流程卓越 健康成长
－T6生产管控
河南益友软件有限公司
用友授权客户服务中心
企业常见的管理困惑
根源分析与T6对策
管控的企业价值
议题
企业常见的管理困惑
导入案例
浙江某电子（台资）企业，从事电子类灯具
等的研发设计、模具开发、配件生产、成品组装，
为客户提供整套服务，年产值上亿元。企业物料有
3万多种，正常用料却只有8、9千种，大量常年不
用的原料长期堆放在仓库，有些电子配件已经失效，
呆滞料占用资金1700万，老板非常烦恼，亲自抓采
购，凡是超过5万块的订单必须由他亲自批，否则
不予采购，采用这样的管理方式，库存依然没有控
制好，该积压还积压，该断料还断料。
从销售接单到交货要35天，由于产能、原料
供应不及时等造成交货延迟；生产部长和采购部长
经常被老板批评，为此奖金也被扣，两个人也怨声
载道，每次生产协调会上都互相指责、推卸责任，
两人的关系也越来越紧张……在生产的高峰期，突
然一个重要的客户来了一笔120万的紧急订单！！
你是否也有这样的问题？
你的库存积压是什么水平？交货水平
？
该怎么办？
企业常见的管理困惑
企业的生产业务流程
生
产
业
务
的
常
见
困
惑
仓库存放了常年用不到的材料该如何处理？
生产过程中经常出现材料不配套而停工，这种情况该怎么办？
客户追问订单加工进度，我们能否准确答复完工时间？
车间上报的完工数据不准确，我们是怎么控制的呢？
车间的材料浪费，我们该如何处理？
企业常见的管理困惑
生产业务的三大问题
生产计划管理困难的问题
销售订单跟踪困难的问题
生产进度跟踪困难的问题
订单延迟交付了，责任谁来承担？
仓库存放了常年用不到的材料如何处理？
生产过程中，经常出现材料不配套而停工，
这种情况该怎么办？
积压和断料的损失有多大呢？我们有没有
好办法？
客户追问订单加工进度，我们能否准确答
复完工时间？
能否了解到围绕销售订单的材料采购、领
料、完工情况？
销售订单延迟交付了，原因在哪里？
车间上报的完工数据不准确，我们是怎么
控制的呢？
在制品有多少？在哪个车间？哪个工序？
材料浪费了，损失有多少？
企业常见的管理困惑
根源分析与T6对策
管控的企业价值
议题
根源分析与T6对策－生产计划
生产计划管理苦难的问题分析：
做计划时，依据现有库存数量，方法错误，导致结果错误，有些甚至连现有
库存数都统计不准确；
客户需求变化频繁，产品结构频繁调整，加上紧急订单增多，导致计划编制
难度增大；
做计划要根据可用量：可用量＝库存＋预计入库－预计出库。 如果拿不到预
计入库数，会造成积 压，如果拿不到预计出库数，会造成断料；
伴随业务变化的信息，分布在各个部门，计划部门不能及时掌握，如预计入
库数、预计出库数等，导致计划结果直接错误。
买
5000
买
8000
案例
仓库 01
仓库 02
交货
到货
谁的对呢？？
？
根源分析与T6对策－生产计划
建立数据共享机制，及时钩稽核销相
关业务数据，保证净需求准确；
通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP
运算，自动产生合理生产、委外、采
购计划；
查看MRP运算过程，结合实际情况调整
计划。
生产计划管理困难的问题
如何解决这些问题呢？
根源分析与T6对策－用友T6的产品对策
生产计划管理困难的问题
T6根据科学方法计算物料需求，让材料不多，不
少
T6协调生产计划、采购计划、委外计划，提高计
划精度
……
根源分析与T6对策－销售订单追踪
销售订单跟踪困难的问题：
与销售订单相关的业务太多，导致业务复杂度增加。直接业务：发货、提货出
库、开票，间接业务：与销售订单相关的采购订单、采购到货、生产领料等；
与销售订单相关的业务分布在销售、采购、生产、仓库等多个部门，集中处理
难度大；
销售、生产信息变化快，如一旦生产入库，未入库数量就会减少，订单进度就
发生变化。
生产 生产 案例
生产
发票
客户公司
交货
根源分析与T6对策－销售订单追踪
如何解决这些问题呢？
销售订单跟踪困难的问题
通过数据共享机制，集成各部门数据；
建立各种业务单据与销售订单的关联关系，
查看该订单在各阶段（采购、生产、委外、
销售）的业务进展；
通过系统联查各阶段对应的原始业务单据
生产加工进度
采购进度
销售订单整体情况
委外加工进度
根源分析与T6对策－用友T6的产品对策
销售订单跟踪困难的问题
T6可以关联各部门业务数据，快速反映销售订单
执行情况
……
根源分析与T6对策－生产进度追踪
生产进度跟踪困难的问题分析：
生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能
集中共享；
生产节奏快、环节多、数据量大，统计困难，更难
做到实时更新；
大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。
案例
到底能不
能生产出
来？
根源分析与T6对策－生产进度追踪
如何解决这些问题呢？
生产进度跟踪困难的问题
建立数据共享机制，以生产订单为核心与
领料单据、质检单据相关联，统计完工数
量、合格数及不合格数、实际耗用工时、
用料差异、成本差异等情况；
及时按照工序进行完工汇报，通过生产进
度追踪表查看生产任务在各个工序上的执
行情况。
T6
根源分析与T6对策－用友T6的产品对策
生产进度跟踪困难的问题
T6可以按照订单、存货对比计划下达与实际完工
情况，使生产进度清晰准确
T6通过在制品追踪，将各工序的加工情况清晰反
映
……
修练内功-业务流程管控（生产）
企业常见的管理困惑
根源分析与T6对策
管控的企业价值
议题
用友T6销售管控的企业价值
总经理
产供销协调容易了，生产秩序稳定了，
效率提高，成本降低
合理计划、降低库存、资金周转加快
领料浪费得到解决，生产成本降低
及时交付率提高，客户满意度提高，
公司品牌获得提升
资金盘活、
企业可控，
生活健康了
业绩优秀，
我该高升
了
生产部长
计划编制与协调更顺畅、更准确了，
确保了订单的交付
生产进度一目了然，便于及时交货
掌握在制品生产状况
销售总监
及时了解销售订单各环节执行情况，
轻松从容的承诺交付时间和数量
订单及时交付了，客户关系更融洽，
业绩也增长了
业务监控
更简单了
用户介绍
• 通过信息化进行生产管控后
• 不但做到企业内部信息共享，还使企业业务部门与各外协单位做到信
息的及时互通，完善了企业与外协单位的供应链流程。
• “流程创新”带给龙马的明显收益，库存成本直线下降了20% 。
• 通过准确的生产计划，自用、外协的原料需求清晰，杜绝了盲目采购
的现象。“低成本创新”：生产传动轴中的新发现-工艺革新-ERP辅
助测算工时、排产-优化流程了可观回报。应收账目也更加清晰了，
应收账款减少26%以上。
福建龙腾环卫装备有限公司
生产业务管控标准实施方法
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