电子教案
任课教师 专业 日期 年 月 日
教学课题 提炼产品卖点 课时 2 课时
所选教材 《新媒体文案写作（慕课版）》 教学班级
一、教学目标
1. 知识目标
（1）掌握九宫格思考法的使用方法；
（2）掌握 FAB 法则的使用方法。
2. 技能目标
（1）能够使用九宫格思考法提炼产品卖点；
（2）能够使用 FAB 法则提炼产品卖点。
3. 职业素养
（1）学会抓重点、抓要点，为写作电商产品文案做好铺垫；
（2）学会灵活运用多种方法提炼产品卖点，善于变通。
二、教学方法与资源
教学方法：讲授法、同步演练法、分组学习法；
教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、 PPT。
三、教学重难点
教学重点：提炼产品卖点；
教学难点：提炼产品卖点。
四、教学问题预测及方案
问题预测：学生可能难以使用方法提炼出准确的产品卖点；
解决方案：实例操作，讲解时注意深入浅出。
五、教学结构流程设计
教学过程 教师活动 学生活动
【课前准备】（ 5 分钟）
1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；
2.安全教育
考勤
检查卫生
清点学生人数
问好
卫生整理
准备书本
上交手机
【教学实施】
1.教学导入（5 分钟）
介绍本节将要学习的内容，明确需要为提炼产品卖点。
2.提问引入（15 分钟）
网购时比较看重产品的哪些卖点？
会因为被卖点的描述打动而购买产品吗？
3.本节内容介绍
（1）使用九宫格思考法提炼产品卖点（30 分钟）
①拿一张白纸，在其中画九宫格，将主题写在正中间的格子内。
①将与主题相关的、可帮助此产品销售的众多优点任意填写在
其他 8 个格子内。
①反复思考、自我辩证，修改要点。
（2）使用 FAB 法则提炼产品卖点（30 分钟）
FAB 法则即属性（Feature ）、优势（Advantage ）和益处
（Benefit）法则，是一种说服性的销售技巧。其中，F 表示属性，
即产品有什么特点？特色是什么？A 表示优势，即产品的特点、
特色所呈现出来的作用是怎么样的？B 表示益处，即产品具体能
给用户带来什么利益？
老师介绍本节
学习的知识点，
并板书
老师提问
老师发布任务
老师讲解知识
点，并同步演
练
老师讲解知识
点，并同步演
练
学生接收
学生回答
学生认真听讲，
并完成“动手做”
学生认真听讲，
并完成“动手做”
【课后作业】（5 分钟）
1.本小节学习体会
2.下一堂课的预习
布置作业 完成作业
六、课后教学反思（教师填写）
