..职场观察、~CAREER HORIZON 个人晶牌建设之探讨申树阴随着职场竞争的加剧，越来越多的业界人士开始认识到个省破产或者戴员。面对如此激烈的竞争，很多人将商临着失业，人品牌建设的道要性，倪他们对个人品牌建设并不十分理解，须摄新择业。他们之中有些人拢工作比较困难，没有单位愿意对创建个人品牌的意义和作用持怀疑态度。接收，因而难找到新的工作;然而有些人却很快就被新单位熏多数人认为品牌创建通常与企业密切相关，与个人并无多新聘用，而且薪酬待遇也不菲。由此可见，人与人之间还是存大关系。事实上，品牌建设同样也与每个人休戚相关，每个人在着比较大的整异，产生这种差异的烹要原因还是在个人品牌都可以创造、维持自己的个人品牌。"商海沉浮，适者生存\创上。因此，我们可以这样说a品牌建设不但能带来个人事业上建个人品牌也是职场竞争的取胜之道。竞争不可怕，裁员也不的成功，还能增加个人的身价。可怕，可怕的是自己没有精湛的专业技能，没有形成独具特色在竞争激烈的市场环境中，我们每个人如何脱颖而出，窑的工作风格，没有具备别人不可代替的价值。因此，如果要想案就是建立个人品牌。建立个人品牌是21世纪新工作的生存法在越来越激烈的职场竞争中取胜.我们应该从现在开始，把自则。21世纪的工作.已经从做一份工作、追求一个事业.转变己当作一个品牌去经营。到建立专业品牌。…、个人晶牌JI设的背景二、建业个人晶牌的意义1.经济发展为个人晶牌建设赢撞了革础个人晶牌反映了我们是谁，有哪些信仰。当然，这些可通由于产品设计、技术标准和服务规范日益同质化，在市场过我们自己的行为和做事方式表现出来。事实上，我们每个人竞争的环境下，品牌便被提升到重要的位置。它已经成为在这的个人品牌形象就是我们在他人心目中的感觉。如果我们每个个时代获得认间、取得成功的标志。一方面，商家追求的是晶人都建立了强卸的个人品牌，我们的职业生涯乃至个人生活都牌形象、品牌质量和品牌效应，消费者则讲求品牌消费与品牌会更成功盟辉煌。创建强势个人品牌能实现我们每个人人生的忠诚，这说明我们巳组进入到了一个被称为"品牌制脏"的时最大价值。具体表现在代J另一方面，罔内经济也正在跟随世界经济发展的步伐，快1 .个人晶牌能够产生影晌力溜地走在了商品宽传到人品3宣传的转变之中。相应地，这个时首先，创建个人品牌能使我们每个人与众不间，脱颖而出。候的个人品牌也将连渐代瞥商品品牌成为市场关注的焦点.iE个人品牌能够使他人觉得我们对事见解独到、有创造性，而这如比尔·盖茨代替微软，杰克·伟尔奇代普通用电气成为人们恰恰是个人晶牌创建的最重要因素。其次，个人品牌能使我们市场关注的焦点…样。因此，在未来经济发展中，如果不懂得出类搜萃。个人品牌要使别人相信，我们能在自己的领域内的合理经营自己的品牌，我们很可能会成为时代的淘汰者。某个方面做得最好一-速度更快、服务更好、技术更先进。如2.组织结构变化使个人品牌创建成为必然果我们每个人能被看你是自己领域中的领头羊，这将对我们赢眼下，我们赖以生存的组织正在发生变化。在组织中，仅得那些与自己没有私交的人的信任，产生非常重要的影响。最仅依靠个人的力盘来完成一项任务巳接变得越来越困难。相反后，个人品牌会增加他人对我们每个人的信赖感，从而使我们地，几乎所有事情都须由许多人组成的朋队协间才能完成。在每个人在他人心目中的地位不断得到提高，影响力不断扩大。完成一项任务时，过去的细织模式是一个领导者加上几个戒几2.个人品牌能赢得他人的情任十个下属，我们每个人是否是团队一员以及我们要做什么都决品牌是服务供应商和客户之间的默认契约，是一项承诺。定于领导者。现在，领导者依然存在.但团队却变成…个由个便客户栩倍"如果我买这个，就会得到\如果这种品牌没能满人组成的网络站构，这就要求我们每个人须有…个"个人品牌"思购买者的期望，那么他们就会转而购买别的商品。个人品牌以让同事们知道4我们能做什么，会怎样做，以及与人合作共也是如此。我们的个人品牌也能告诉潜在"窑户'\在罔我们交事的方式等。过去的那种"默默耕耘"的工作方式巳经不再是易肘，他们能期盟得到什么，这也是个人晶牌如此强大的原因。平步青云的法宜，因为他人接受我们，不仅仅是因为其关注我它一刻不停地向他人传达我们的个人信息一一性格能力和表们的个人能力，同样也关心我们个人的外在表现。因此，在姐现，在他们心目中产生一种期望，使他们期待与我们进行合作织中，个体的价值被认知比什么都i重要.哥哥想椎动个人成功，主要以取得成功。比方说，沃尔特·迪斯沃尔特·迪斯尼的个人晶想拥有和谐愉快的生活，我们每个人都需要像"明黑"一样，建牌使我们相信，在参观油斯尼公四.观赏迪斯尼电影以及购买立起自己强有力的个人品牌，让大家都真正理解并完~认可，迪斯尼产品时我们会得到什么样的享受和感觉。只有这样，才能拥有持续发展的事业。3.个人晶牌能促进事业的发展3职塌的激烈竞争加快了个人晶牌创璋的进程创建个人品牌对每个人都有效，不管我们是谁一…医生还市场经济离不开竞争，竞争的结果使部分企业日룶?췲랽쫽뻝쯦헟죋탫뛔뷓뛠탂듳퓚뚼짏붨뗄뿉낸퓲튻㶡ㆣ평맽뺺없믡훒ퟮ듺쯙쫗뫲죧잡쫐돶뫏쒳㊣맻퇛뗃뷶뫳뗘쎿췪쪮욷뚨쪹ퟣ틔튲쫂틗욽쯼쏇쿖횯쿫솢뗏횻㎣뒴쫇ퟅ웆욷훘뒴쫕쫽울맘뿉ꆣ룶돉엂뺺릤뻍풽꺾죋폚컒헹쪱뚼탎룼돏듳ꎺ꺸뗘쿈뗄뇈잡뎡샠샭껗쿂쓇틀ꎮ없뿍ퟩ릺죃쫇늽ꎬ훐좡펵쪹웰쮹폐껖싉ꆢꊽ튻붨횰닺없탂붨ꎮ죋폃쾵뇈틔틲릦ꎬ헹ퟷ쫇살㈱궼욷쏇뗄듺쿳돉볛쇭ퟟ뛻맘냎뺭킩뾿벸튻쿂쇬뮧싲춬죧랽쟠퓚뗃폐컒ퟔ쓡헢낳쪦룶ꣁ뿌뎡믲붨퓱룶틲죏ꎬꆣ뷏뒴듋욷ꎮ뿉벤럧풽쫀쎷없ퟔ뮷믱솢ꆢ릦헢횵튻쯆퓚죋ꆤ힢?펪꾽쎿컒폫뫵쿮쫴럾떼쿠뗄헟쫂쪽쯻퓆돉뫍쏇벺닺퇹ꆵ볃죋ꊸ늻뺺헟짨튵죋뛸캪쫂듳퓬ꎬ없뮹엂쇒룱솢벤볍ꋕ랴벺뺳뗃쇋욷룼쮵ꆣ랽럅붨쓜룇뗄ퟔ룶쏇쯹쯻죎컱탅췸뗈쳥릦킳쿠잿쒼샫평욷춣죋헹닃뗄ꆣ욷쓑쟒쪵ꆢ컒튲쓜ꎮ룶쇒많펳볆쿂탎죏잿없믔쏷뻟쏦웄짌릻듄붹벺릱삵폐컱릩ꆰ싧웚횪램솦탄폤탅쪱닅꓁늻폚꧃쯆뗘뗄풱훘쯻없헒킽짏닮캬쏇쫇퓶쫐쎻죋릤ꪸ쇋ꆢ탐ꎮ쿳춬쫆훊믍컒쳥?욷튲쪹듺뗣쓜틔솦믡쫂탄쪱?펦쿖죧뷡췻뗀맽웚놦쒿볛뇈뿬ꎬ?튾뾪붨쏦붨럅쿲뛔볓ꆣ튪쏇뗄떽뒴돪ꎬ틬돖뿉횰ퟔ뎡폐욷ퟷ컒벼캪뻍ꆢ솿뇭맺뮲탻붫쯻쳦튻꿊놻짺퓶쟩쒿꺵쎿짌퓚맻릹ꎺ좥췻ꎮ춬훐횵랽펵?뫕뺺솢뻧쏦탔횮틢탂붨듽욷ꎮퟔ틔뎡룶벺뮷뻟없짨욵쯆쏇쫵뫍쫇좡뒴틑쿖쓚韛뒫훰죋캢퇹릸뾴듦쮽살볓뚼훐맽쏋컒ꎬ쓇뗄뗃틲쯻닺놻쮵짺닎믡폐寮쎿헹웰ꎮ뛔ꎬ훐틥뗄춨폶없닺벺헢뺺죋쎻뺳놸ꆣ틑럅쫇뇪ퟶ뇣컒뗃욷붨뺭퓚䀘떽쓜붥뻵죭튪ퟷ붻췪쯻탫좥뿍쇬싲쎴쏇쓇캪튲짺죏믮맛돖싒펿쇋쓒룶욷풽죧떫폐뫍릤뎣튲붨짺뗄퇹헹훐뇰뺭욽쮭ힼ쫂놻쏇돉욷없잿뷸ꎺ볃냏죋쪹듺뗃ꎬퟮ틲컒쯆쫇ퟩ평뗘쮵뮧떼헢뻍쯻쓜훖쪲맘튻횪컖ꎮ뗏떽탸떵뺺ퟔ놳뒫뗃?살듋쯻킩ퟷ폫늻짨헢룶쮵뗄짭뺫ꎮ죋솢훐듓ꎬ뫍랽쳡퓚릦없킧쫆죫튲욷컒쳦뷜훘뇰쏇럅ퟔ횯튻뛔탭캻ퟩ쓐럱횮헟튪ퟶꆱ쎴탄훖뇈뛻쮹쪲랢쒷쮸헹벺뺰?듯뚼풽벤쏇죋폃ꎺ웳럆춬훖ꎮ좡볛햿컒늻룶ퟶ폐럾쪽짽쯻뗄ꎬ펦떽헽?탻짌뿋튪뫜운벺쿮뛠횯었쫇볤틀쟳뻍쪲튲쒬뷓웚쳘쓡쎴햹ꋕ컒폐ퟮ뛠쇒뛔헒돖좻튵ꆣ퇹닮욷쪤뗄쏇뿉죋튻ﺶ쓄컱뇭떽뇪컒ꎮ쇋퓚뒫쎿ꆤ틲쿠뒽쇬탅죎뛏쒣?췅뻍믡쎴쓜쒬헢쫜췻릫죃쯆뷡킧뗄룶릤뮳뛸쏜평튲틬횮쎿듺욷ꎮ럝ꣁ킩맦쿖훘탄횾쏇쿻튻룺쫂캰쯘캴탅쓜ꢳ폲랢죎컱ퟩ뗃쪽뛓쒬듦믡ꎬ룦룻컒뚼뗏풰듳럅맻없튵뺺죋ퟷ틉폐쟐듋폫뗄ꆣ붨뗀룶쳦없컒릤쮻탅랶돶튪쒿럑쯦볻뛻살ꎮ믡뫃짎훐짺ꎬ틑돉떽쫇튻죏퓚뗃쎿뛸쯟퓅쏇쪹훘쮹ꆢ볒쿭운뷧헹욷뇈첬킩쿠뿉쎿훷ꆰ짨ꆣ벼죋뗄쫇쏇ퟷ領퇶죕살훐튻횰헟쓜놻쫀뇤폫돉뷢웦웤뺭컒ꪱ닺쳡풱웵ꎮ떽룶릺퓵잱ꆱ쯻튪컖뚼맛쫜뒽늻늿퓚죋ꎮ없뷏뛈맘볻룶튪짌늻뺺쓜죧볛㈱펦ꆢ?ꆣ틦캻뗄랽튵퓲쪵돆뷧횮훚캪뛀듺듎볃쏇?쇬뮯짺뇤췅룟틔풼떫ꆱ싲퇹퓚췢뛻탨짍헦뫍ꢵ럖ퟔ튻맜쪿뫜붨삧ꆣ좴ꎮ죋풭몣떫헹뫎횵쫀룃ힷ떱춬쫂훃룐쏦짺붲쿖캪뺭훐늻쫐떽쳦ꎬ랢쓜쪱?춷럇뗃탅뛓쇬벰췅탫뇰ퟶꆱ릤욷뷶퓚웚튪쳘뗏헽쒽웳벺컒붨뾪뛠짨쓑뫜폫죋택틲돁쓜늻쎻췑ꆣ볍듓쟳좻훊쪵뻵ꎮ퇄컒ꆱ볃춬뎡ꆢ춨룶햹퓚듺퇲뎣풽삵킭펰떼쫇뛓죧폐뗄뿍ퟷ없뷶뇭듽쿫ꆤ쿱쮹샭튵쯙쾢쏇쪼죋늢ꎮ뿬룶폫웝뮹뢡듸뿉폐펱틲탂쿖튻ꎬ뮯짏쯼ꆣ짌쓋욷쏇랢쿠맘폃훐ퟔ뗄ퟩ훘살룐춬쿬헟좴맻틔뮧랽죧쫇췆뗏ꆰ쓡뷢?믲쇬ꆪ쫇죏붫늻쎻뻍죋쿠쫇ꎬ살엂탎뛸듋릤퓚룶헢ꎮ틑죧볒훁없쎿햹펦췑힢뒴뗧욷벺쳔횯튪풽닅솦볓쿮뇤벰ꆱ쪽틲ꆣ컒뚯쮹쏷늢헟폲뛈ꆪ쮭쪶쏦쪮폐놻늢횮맘퓚쫊룶ꎬ돉돶ꎮퟷ뾪쫂킩컒뺭맻ힷ쿻훆뗄뗘펱퓬웸없죧청붫훐삧듓쓜늻짏ퟶ돐훖ꆱꆣ폫틑잿캪틲쏇쓡탇펰췪떹ꆪ떽쇙럖떥탂컞볤ꎮ룶헟죋닃뛀죧뗄쪼튵뿉쫐쏇돉컒쟳럑쪤늽ꎬ뛸붹탔쓜맻쇬뛔펰쓑췪뛏벸쪲억튻욷퓚뺭듳웤듋뷸ꆱ틔좫뇕짨룼룶ퟅ샭캻떥뛠뮹쎿죋짺쫂풱뻟듰맻ꎮꆣ춨뎡캪쏇뗄폫ꆱ랥헢돶뗣쪹늻폲컒뷶쿬돉삩쎴ꎬ없뫏춬맘룱탐튻벰죏ꆪ믲쪧뷢풸캻쫇룶욷듦튵튲쳘튪냑퓚쎿믮짺뗄ꎮꆣꎬ뛸죋컒뚮쓚쏇쿠듳믲뚼평쎻ퟷ퓙풭힢뫏릦퇹릺뿉ꆢ튽튵ꎬ틢훘듦죋없ꆱ짏늻즫쿫램ퟔ뇤헢룶욷뚼뗄쪱뿬헽쏇뗃펮ퟮ랴퓚ꆣ벸뻶쓜릲쫇틲컒ퟩퟷꎮ싲붫짺ꎬꎮ싺ꆱ붻ꆣ튪붨솦뮹ꆢ뒴횮뫍뇭럾컱첽룼뫃쳖ꆢ벼엯쫵룼쿈뷸ꆣ죧-
职场观察，咱hCAREER HOR I ZON、币'不再是无名小卒。我们的名字、专业技术和力.将广为人知。个3，掌握批实的专业技能人品牌提高了我们每个人的威望，使辑们得到更多的认可……具有市场价值的专业技术与工作上具体的成就，是衡量我成就、职位、学识幕至个人风格都可能带来威望。个人品牌也们每个人工作表现的永恒法则。我们的技能或服务，必须与众增加了我们每个人的感知价值……因为个人品牌向他人传达诚不同或特别优秀，才能与他人有所区别。专业能力代表了我们实、博学以及智慧，所以，他人会感到与我们建立联系提升了拥有足够的知识、技能以及强有力的执行力。只有具备了这种他们的价值。专业能力，我们才能得心应孚的帮企业或他人解决实际的问翻。五、建立个人晶牌的基本思路拥有专业能力是一种绝佳的个人晶牌，是一种内涵的景现。但建立Z个人品牌，可以从自己的强项开始。我们每个人都有蝶，由于新知识及新技术的不断推出，为了避免过肘，我们还自己独特的能力，从自己独特的能力开始，是最容易建立个人须不断地增进个人专业能力，这是个人晶牌必须保持的水准，品牌的方法。换句话说，建立个人品牌，首先细7解自己最忧也是提高个人品质的最好方法。晶牌并不是名人的专利，每个酶的资源，而这种资源就是建立成功个人晶牌的核心罄础。同人都有自己的个人晶牌，较强的工作技能是个人品牌的核心内时，还规将自己当成…个姐…光二的品牌来经营，创造独特的窑，精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。附加价值，让同业人士一想到我们所从事的领域，就能马上想4，有效地宣传和推销个人晶牌到我们是谁。因此，我们每个人都精要创建自巴的个人品牌。靠在个人行销盛行的时代，辑们不但要创建和维持个人品者认为，创建良好的个人晶牌须从以下几为随着手进行。牌，还要通过各种有效的为找不断地把自己推销出去。也就是1，为个人晶牌定位朋好腺说，要把自己的优费和卖点通过酒当地形式果现给他人。如果与企业一样，创建个人晶牌最撤票之处就在于对个人晶牌载们不能好好地展露自己的才华.行销自己的优点，就很难让做出准确的定位:成为什么样的人，如何达到目标。有了明确他人了解我们的特质，进而圄下深刻的印象。的晶牌定位后，就要建立个人晶牌的特性，通过发掘个人的特同时，不霄从事哪个行业的工作，我们也…定要在业界经质和潜能来实现个人晶牌的个性。常保持自己的声音，要抓住…切有可能的机会，在行业的论坛在同一个组织中，不同的人有不同的处事风格。但我们最终或媒体上发表自己的观点和构想。只有通过宣传和推销商巳，会发现.那些准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发展我们才有可能…发中的，被得知名度。优势的人，往往更密易走向成功一--f也们持续专注于自己优势资建立个人晶牌无法付钱买广镑，只能靠口耳相传，调过良源，最终确定了自巳鲜明的个人品牌，而个人品牌的建点则代表好的表现赢得好口碑。多协助他人，有利于打响知名度，累积了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。声望，对前途发展有百利而无一事。作为20世纪最伟大的营销理论定位"确实有着不可替5，保持良好的个人晶行与情用代的作用，它是创建个人品牌的慕点，其他相关工作都应该回我们每个人留给他人的即象代表我们的品牌形象。…个成绩"定位"展开。寻找强有力的"定位除要考虑自己的特质功的个人品牌，…定要给他人绝对可靠的情任感，因此个人的和"包装"策略外，还要规划好自己要传达给他人的个人品牌品行与借用不在许有污点存在。人品绝对是企业选才的重要指形象。标。在资深人才或中高级主管晋升时，企业都会调查各个候选2.体现个人晶脚的个性化形象人过去的工作绩效、品行、借用等个人特质后才做出决定。因在这个极度商业化的社会里，我们每天直接和间攘攘触到此，我们每个人都应好好爱情自己。否则，即使个人的专业能的信息数以千计，举不胜举。要让他人清楚记住我们每个人.慑力再强，而品行不符合遭德规范，那也肯定会毁掉工作发展的好的方法就是建立自己独特的个性形象，个性化的形象可使我前途，因为1bJk不会任用未来可能会犯大锚的人。事实上，戚们每个人脱颖而出。功的个人晶牌就是和他人建立特殊的倍任关系并向他人贡献价从一般意义上讲，个'性形象由三个三主要部分组成。首先，费值的结果。练好"内功\也就是我们常常谈到的个人思想观念，包括人生6，不断的势力学习和工作，增加晶牌的后蜡力观、价值观、学术观以及创新意识等。它体现的是我们每个人我们都明白这样…个道理，人们一般都会尊重对工作努力的内涵与修养，着重于"内秀\其次，要树立好外在形象。主执着的人。剪力也被看你是我们每个人最美好的特质之一。拥要指仪容服饰‘办公环境、办公用品、名片等，体现的是我们有个人品牌的人一般都具有拇力的个人特服。但是，仅靠努力每个人的外表风格，着重于个人形象的外在表现。最脂，要建工作还不够，坯必须通址努力工作取得成效，才能展示出个人立个人的风格。主要表现在为人处事、社交活动、选动休闲、生的实力和品牌。持续的学习是不断进取的表现，也是延续个人活喜好、演讲风格揫?췲랽쫽뻝䍁䡏婏㎣죋뻟돉쏇퓶늻쪵펵쯻죽붨쫇ퟔ탫욷튲쫆쪱죝뢽㒣떽퓚헟없ㆣ쮵폫컒ퟶ뗄춬훊뎣믲믡폅풴뫃쇋짹ퟷ㖣듺죆릦뫍탎뇪㊣듋솦잰듓횵솷㚣맛횴튪폐쎿릤솢믮ퟜ맘쓜?늻剅?亡껕폐뻍쎿볓춬ꆢ쏇튵솢벺늻쫇뗄뚼껓컒룶ꎬ껎웳돶죋쪱뫍놣쎽랢튻췻캪꺱ꆰ탐쿳ꆣ껌맽헢탅퓙춾뫃꺲쓚ퟅ횸ퟷ쪵쾲횮ퟔ볼욷ꎮ없죏쫆퓙䕒꼭웎쫐ꆢ룶쇋믲늩ퟣ뗄쓜평뛀뛏쳡폐뮹뺫볛탐쏇죋ꪸ튪튵늻ힼꎮ잱돖튻쳥쿖닅ퟮ뇭훖㈰ꎳퟷ쎿뚨냼폫ꆣ퓚좥컒쾢잿랽냣뷡ꆰ뮶뚼몭틇솦뫃ꎬ탄벺없붨캪쫇뗄槂헔뎡횰죋컒쳘톧릻볛솦튵폚뗘룟풴ퟔ탫짮횵ꞵ쫇탐튪냑튻쓜좷뷢뚨늻룶짏ꎮ폐훕쿖볡뛔쫀훁폃캻ힰ탅횸뗄벫쏇쫽램틲틢맻쓚쾵쏷폫죝욷뫍ꆢ훘죧뒴뛸쳡솢랽ꎬ컞죋?響볛캻릤쏇뇰틔뗄횵ꎮ쓜욷탂퓶룶벺붫?쮭쿺춨쯆ퟔ퇹뫃컒맜살ퟩ랢쓇뿉좷펮뚨잰볍ꎬꆱ폃짮뛈쎿뛸뻍캪췑틥ꆣ릦쓅맛냗탞럾없췢릻럧퇝튪뫎뷧붨쏻룟룶램뒴떵횵ꆢퟷ쎿폅벰횪ꆣ컒솦없쓜뷸죋뛸뗄ퟔ죃﮴쪢맽럅벺ꎮ뫃뚨쏇뫳듓쪵횯뇭킩뗃춾ퟮ쎵쯼쇴햹닟늻쯆짌룶잧욷쫇웳펱짏ꆰ곁헢퇸얬쫎룱붲쫖붫탔튻ꎬ킡勷쇋죋ꆣ붨쓗뗄톧뇭룶탣훇쪶쏇쫇ꎬ솦욷헢벺튵춬ꮺ틲탐룷욶뒴뗘캻쫂쿖짹훐ퟔힼ튻컞뫃돐랢캰쒸룸뾪ꎮ싔죝닅럅벨볆뛸뻍붲ꛑ퇹ꆢ럧뮹뛎퓶쳘탨췹ퟤ컒욷뮻솼꣒쪶쿖죋ꎮ믛ꆢ닅튻뿉벰훊훖떱벼튵췍듋뗄꣎폅붨햹ꎺ쳘뻍쓄룶틴ꎬ벺좷랢램ퟔ뿚억듳뒴쯻ꆣ췢탭믲욵킧뮯뚼늻솢돶쫇튲쫵ퟅ냬룱뇘훷돖잿뗣튪ꆣ췹떼쏇튵짵뗄닅ꎮ벼쓜없훖틔탂듓뻤욷돉죋웏쪱뫃폐뮰쫆룶슶훊튪늻뚨훐뢶벺놮폫쯆붨톰쒸ꆢ펦뻙럻ퟔ믡ꆣ뫍뻍낺맛훘놻릫냣ꎬ탫탸뗈틲컒별벼훁폀룐쓜쯹뗃뻸듓ퟔ튵ퟮ풴없튻쫇쪿視컒듺킧톺뫍죋캪ꎮ붨탐욷튪춬맛캻룼잮쿊ꆣ냙펪럐룶헒뮹컛룟짧뫃늻뫏벺죎쯻탔춹틔뗀폚뾴뮷뚼ퟅ춨뇭듋탅뻟탨볤쎿뗄뮰쏇?쫵뫣횪폫틔탄병ퟔ벺쓜뫃뻍ꎮ튻쏇뗄쏂싴욷쪲뷸솢튵없뗣ꎬ싲쏷뛠솦샻쿺탓죋펡잿룸튪벶풻탐믡쪤뗀뛀폃탎컒ꓗ벰샭ꆱퟷ뺳뻟훘맽쿖톧뇭놸ꆢ룶믹쮵죝뗄폫죋램볛쯻ꎬ벰펦뗄벺뛀솦랽쫇뷏쿫쯆쎿컒?뗣없쎴뛸룶힡뫍믱맣킭샭욷쿳폐맦듦훷꿐ꆢ샯낮뻙뗂쳘캴붨쏇뒴ꎮ쓚폚얬퓚쾰쿖튪늢늻횪떡죋놾ꎬ쏻틗릤럧퓲횵죋쯻잿쫖룶뗄늻쳘ꎮ램붨튻욷떽럅쏇쪽춨ퟮ닅퇹쇴폐릹ꎬ뗃룦훺놣컞싛엓없듺솦뮮퓚맜컏탅쾧ꆣ맦살솢평뎣곔탂탣컒냬얬캪쫇뿉쪶ퟖ뗄쮼붨욷ퟟퟷ룱ꆣ튻폐죋뗄잿뛏헢솢컞없컒?늻맽훘뮪쿂욷탔쟐쿫늢횪ꎬ쯻횤뇭뻸뫃뷺폃ퟔ튪랶룶뿉쳘죽뎣틢쏇ꆱ릫솦릤쫇돖쳦ꆢ뫍ꆢ췾슷솢없짏뚼컒튻쯹믡솦냯욷쿮췆쓜쫇돉릤뛾붨쏇떫뛏쫊튪ꆢ죋짮ꎮꆣ폐춬쏻횻몦ꆱ믹ꆰ뛔ퟔ짽뗈벺죃ꎬ탔쫢룶첸폆쪶쎿폃뗄탎ퟷ뒦늻잫듺쓍톧쿲?췻탫뻟뿉쏇틲쟸룐뗄웳없뾪돶솦룶릦ퟷ솢쯹탨튪뗘떱횮탐ꎮ뿌컒횻죫뛈쓜ꆣ뚨뗣벺욷쪱쎿쯻쓇탎믡훷떽럅뗈냣웤쿳좡쫂뷸뛏럧탩탔쾰돉튵ꎮ쳥쓜뗄캪뇰떽횴튵ꎬ쪼뾪죋늢룶벼욷듓튪뒴냑뗘뒦쿺죧쳘쏇폐쇋ꆣ뾿틔캻뻸쳬럱튲쿳랸탅욵뚼듎ꆢ뗃좡쎿룱볛뫍벼릦뗄듸벼룶ꆣ폫탐믲쫇캪쪼욷늻죋쓜없훘쫂뒴붨ퟔ탎뻍뫎펡탔튲춨뷢뿚뛸샻돉ꆱ웤뒫뛔웳쳘횱퓲쟥뿏ꎮ듳죎늿쒺쯼믡ꎬퟮ쏻췢짧톧첬횵틣쪹틔쫵돉살쓜죋솦쯻튻쇋ꎬ없쫇욷튪뗄붨뫍벺쪽퓚듯쿳ꎮ믺럧맽ퟔꆪ뛺룶폚릦좷탅튵훊뷓돾뚨듭맘럖쳥ퟰ쏀욬킧붻뇭쾰뛈컒쿂뫍뻍췾믲욷튵쏇ꆣ죋훖뇜쫇뇘쏻없룶뺭풪쇬ퟔ캬췆돊폚뗄떽춨뚨믡룱탻벺쿠듲쪵탎돽죎룸웳뚼뫳뫍벴볇탔쾵ퟩ쮼쿖훘쫷뫃뗈뇭ꎬ믮뛔살튻ꎮꆪ쏇ꎮ벸솦ꎮ췻럾없쓜붨횻뷢쓚쎿쏢ퟮ탫죋뗄펪쯘폲벺돖쿺쿖뛔폅쒿맽튪ꆣ뒫욷쿬믡폐맘쿳룐쯻튵닅볤쪹힡믙뮯늢돉쿫?솢떫뚯짧럡룶캬뒴솿뗃쫗랽쯻쫇ꆣ컱쿲솦솢폐뻶몭룶맽죝놣뗄뫋욷ꎮ돶룸뗣뇪랢퓚떫뫍폅없횪쯦ퟅ릤뾼ꎬ죋톡뗷ퟶ뷓컒뗴맛뫃쳘쳥쓜ꆢ튲믡뢻뮤붨붫떽쿈쏦쏇뫢룶ꎮ쯻듺솪뻟쪵뗄죋쪱틗돖탄없뒴뻍좥ꎬꆣ뻲튵탐컒췆쫆춨쏻횮늻ퟷ튻싇틲닅닩돶뷓릤탎쫂쫗쓮췢훊쿖ퟮ햹퓋쫇ퟔ즫욷맣룼탫ퟅ솿죋뇘뇭쾵놸볊돊뚼ꎮ붨뗄샻믹퓬쓜욷ꆣ뻍폐룶뷧튵쏇쿺ꆢ맽뛈뛸뿉ퟔ듋룷뻶뒥쎿ퟷ쿳쪵쿈얬퓚횮뷶뫳쪾뚯퇓첬벺ꎬ없돖캪뛠컒욷탫뒫쇋쳡뗄쿖폐솢쮮ꎮ뒡뫋뛀십쫖튲ꆣ없뫜죋뺭ퟮퟔ돖솼ꎬ살쳦펦돉벺룶훘뚨떽랢뿉짏릱냼쎿솦탎ꆫ쫇뾿돶택탸뛈탸죋없폫듯컒짽헢컊ꆣ쏇룶ힼ쎿탄쳘짏뻍죧쓑쏷싛훕벺탸퓲샛룃죋욷튪뫲튵햹쪹ꎬ쿗삨쿳얬쿐쮼솼늻뗄뷢뷸횪튲훚돏쏇쇋훖쳢떫뮹죋ꎬ룶춬쓚뗄쿫ꆣ쫇맻죃좷쳘첳랢듺믽캧없횸톡틲쓜ꎮ컒돉볛펵솦붨ꆢ뫃뿉죏ퟔ탐ꆣꆣ뇊햹힢뇭훊ퟮ짺훷뿉벺ꆣ룶폚ꆪퟮퟔꆪ폅벺폅쫆-
