制度名 销售人员行动管理计划制定办法
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第一条 销售人员未来的行动管理
每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动
计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。
月别重点行动目标表
第 月
总经理 经理 科长 组长 姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
第二条 周别行动管理制度
月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方
向具体列出。现代的 商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环
单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就 好不起来了。
签发人 责任人签名
制度名 销售人员行动管理计划制定办法
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周别行动计划表
第 周 姓名：
第三条 以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果
每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行
动计划为绩效参考基 准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划
表与每日实绩相对照，营业人员的表 现即可一览无遗，充分达到销售
管理的目的。
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
签发人 责任人签名
