1
销售团队管理
（工具）
营销实战工具
市场营销分析
分销渠道
现状分析与策略
渠道分析
（工具）
2
分销渠道现状分析与策略
说明：本表格主要用于对当前分销渠道的销售情况进行阶段性分析。根据分
析结论，营销管理者可以科学做出下一个阶段的销售预测，同时，有针对性的对
不同的分销渠道采取不同的策略，从而不断提高销量以及销售额。
201 年 201 年 预计201 年
分销渠道
销售额
（￥）
占总销
售额比
例（%
）
平均月
销售额
（￥）
销售额
（￥）
占总销
售额比
例（%
）
平均月
销售额
（￥）
增长率
销售额
（￥）
占总销售
额比例（
%）
平均月
销售额
（￥）
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
渠道6
渠道7
渠道8
问题分析：
调整策略:
