第四章 委托代理与激励
委托
代理
假设
结构
均衡合同
信任
激励机制
目标
框架
典型
应用
投标法
第一投标法
第二投标法
最优税
维克里最优税制
莫里斯最优税制
第一节 委托代理理论
源于上世纪40年代，在70年代获得迅速发展的委托－
代理理论，现在逐步成为信息经济学的主要研究领域之一，
并不断受到经济学界和社会的重视。
一般认为，任何有组织的或需要进行组织的行动，都
需要某种契契约约（（contractcontract））来协调组织内部人与人之间的行
为，当这些社会契约在经济活动中存在并发挥效用时，就
成为经济制度的基本内容之一。然而，这些社会契约如何
达成，效率如何，以及市场参与者如何改进和限制这些契
约的作用等等，就成为信息经济学委托－代理理论探讨的
问题。
从本质上讲，信息经济学是非非对对称称信信息息博博弈弈论论在在经经济济
学上的应用学上的应用。
3
委托-代理问题的产生根源
• 由于构成代理关系双方的条件各异,需要
有别,行为目标也就会有这样或那样的冲
突,而且信息的不对称也使委托人很难验
明代理人的实际行为是否合理或面临着
验明这一情况的费用会很高.因此,如何协
调好代理关系,使委托人和代理人构成的
组织能够有效运行,便成为一个独特的组
织问题,也就是所谓的“委托代理问题".
契约的要素：契约的要素：
参与人参与人
激励机制激励机制契约内容契约内容
讨论：为什么契约总是不完备的？讨论：为什么契约总是不完备的？
5
不产生委托代理问题的条件
• ●如果委托人有完全的理性,那么在签订委托代理契约时,可
以把代理人可能的机会主义行为全部想到并写进契约,此时,
委托代理问题不会产生
• ●如果委托人与代理人不存在着信息不对称,或者说,委托人
可以不费成本地监督代理人,此时,委托代理问题不会产生.
• ●如果代理人没有机会主义动机,完全忠诚,也不会产生委托
代理问题.
• ●如果两者的目标函数完全同构,也不会产生委托代理问题.
一一. . 委托－代理关系假设委托－代理关系假设
一般而言，只要在建立或签定合同前后，市场参与者双
方掌握的信息不对称，这种经济关系都可以被认为属于委托
－代理关系。
—— 掌握信息多（拥有私人信息）的市场参加者称为代理人代理人
—— 掌握信息少（没有私人信息）的市场参加者称为委托人委托人
委托－代理的均衡合同是处于信息优势与处于信息劣势
的市场参加者之间展开对策的结果。
• 博弈中不拥有私人信息的参
与人
• 交易中没有信息优势的一方
• 博弈中拥有私人信息的参
与人
• 交易中有信息优势的一方
委托人 代理人
法律上，当A授权B代表A从事某种活动时，委托-代理关系就产生了，A为
委托人，B为代理人。
经济学上的委托-代理关系泛指任何一种涉及非对称信息的交易，交易中
有信息优势的一方称为代理人，另一方称为委托人。
这样的定义背后隐含的假设是：知情者的私人信息影响不知情者的利益，
或者，不知情者不得不为知情者的行为承担风险。
委托-代理理论
委托人 代理人
提供合同
代理人
接受
不接受
选择行动
努力或不
努力
自然
高
低
某些可
观测的
结果
代理人：代理人的行动和自然状态一起决定
某些可观测的结果。
委托人：不能观测到代理人行动本身和自然本身，只能观测到结果。
委托人的问题是：设计一个激励合同以诱使代理人从自身利益出发
选择对委托人最有利的行动。
签约时信息是对称的
在信息非对称情况下制度设计的重要性：
——母亲与孩子（不同机制的成本）
——企业业务员的交通、通讯和餐费补贴
——控制交通拥挤和汽车排放废气的机制设计
——农民种地的制度安排
契约（合同）的性质契约（合同）的性质————不完备性不完备性
信息非对称可从两个角度进行划分：
——非对称发生的时间
——非对称信息的内容
根据时间划分：
事前非对称——逆向选择
事后非对称——道德风险
根据内容划分：
隐蔽信息——说假话
隐蔽行动——偷 懒
1. 1. 信息经济学的基本模型分类：信息经济学的基本模型分类：
隐蔽行为 隐蔽信息
3. 逆向选择模型
事前 4. 信号传递模型
5. 信号甑别模型
事后 1. 隐蔽行为的道德 2. 隐蔽信息的道德
风险模型 风险模型
• 隐藏行动的道德风险
• 隐藏信息的道德风险
• 逆向选择模型
• 信号传递模型
• 信息甄别模型
需要说明：
1、 信号传递模型和信息甄别模型是逆向选择模型的特例，或者
说，信号传递模型和信息甄别模型是解决逆向选择问题的两种
不同的方法。
2、习惯上，委托代理理论只是“隐藏行动道德风险”的别称，
一般说的委托-代理理论仅指这类模型。
3、故将模型简化为两类：委托代理模型和逆向选择模型。
逆向选择模型
委托代理模型
不同模型的应用举例：不同模型的应用举例：
模型 委托人 代理人 行为、类型或信息
隐蔽行为的 保险公司 投保人 防盗措施
道德风险 地主 佃农 努力耕作
经理 员工 努力工作
员工 经理 经营管理
教师 学生 努力学习
公民 政府官员 贪污腐败
隐蔽信息的 股东 经理 市场需求、投资决策
道德风险 经理 销售员 销售策略、客户信息
保险公司 投保人 健康状况
父母 孩子 作业情况
逆向选择 买主 卖主 产品质量
雇主 雇员 工作能力
信号传递 雇主 雇员 教育水平
买主 卖主 质量保证
信息甑别 保险公司 投保人 不同的赔偿办法
2. 2. 构成委托－代理关系的基本条件：构成委托－代理关系的基本条件：
第一：市场中存在两个相互独立的个体，且双方都是在
约束条件下的效用最大化者。双方通过合同的方式确立彼此
的关系和利益；
第二：代理人与委托人都面临市场的不确定性和风险，
且他们二者之间掌握的信息处于非对称状态。首先，委托人
不能直接观察代理人的具体操作行为；其次，代理人不能完
全控制选择行为后的最终结果；
第三：代理人的非对称信息会对委托人带来不利影响。
3. 3. 委托委托——代理关系的基本模式：代理关系的基本模式：
一、单个委托人与单个代理人的对策模型，如医生与病人；
二、单个委托人与多个代理人的对策模型，如中央政府与大量的
国营企业；
三、多个委托人与单个代理人的对策模型，如大量的手机用户与
中国移动公司；
四、多个委托人与多个代理人的对策模型，如保险市场上多家保
险公司争夺投保人的竞争；
五、单个或多个委托人与代理人之间彼此均为委托人和代理人的
对策模型，如瞎子背瘸子、经理与员工、生产厂商和经销商等，彼此
均为委托人和代理人。
二、委托代理的均衡合同二、委托代理的均衡合同
假定市场上某个资本家Ａ希望聘请一个企业管理者Ｂ为
其管理企业，Ｂ对生产成本、市场需求和劳动力供给等市场
信息的掌握要比Ａ详尽和全面，Ａ与Ｂ之间构成委托－代理
关系，Ａ为委托人，Ｂ为代理人。
Ａ在建立和维持委托－代理关系过程中存在许多困难：
一、选择代理人存在困难；
二、Ａ难以轻松地设计出在各种复杂条件下都能够对Ｂ产生最大化
刺激的合同，因为Ａ不可能在合同中确切地规定Ｂ的具体行为和努力程
度，即使能够做出规定，Ａ也难以对Ｂ进行有效的观察；
三、企业利润的获得与多种因素相关；
四、在建立和维持委托－代理关系的过程中，设计一份对Ａ和Ｂ都
有利的合同，存在困难。
信息经济学将达成委托—代理均衡合同的条件
概括为两个：
————参与约束参与约束
————激励相容激励相容
* 参与约束条件说明，代理人履行均衡合同后所获得的收益不能低于某
个预定收益额。或者说，代理人接受委托人合同的预期收益不能低于他
在同等成本约束条件下从其他委托人处获得的收益水平。
* 激励相容约束条件说明，代理人以行动效用最大化原则选择具体的操
作行动，代理人获得预期效用最大化的同时，也保证使委托人的预期收
益最大化。
参与约束：参与约束：
——小汤姆的故事:某日，母亲对起儿子小汤姆说：“如果你
每天练琴的话，我每天给你一美元”。然而，小汤姆却说：“我不如不
练钢琴，邻居阿姨说，我如果每天不练钢琴，她就给我两美元”（因为
练钢琴太吵）。按照参与约束条件，如果母亲想让小汤姆自动自觉地练
钢琴，她必须至少支付两美元给小汤姆。
——企业的薪酬设计
激励相容：激励相容：
——分月饼的机制
——节约用电的公益广告
——公司出差住宿补贴
——配额指标的分配
达成委托——代理的均衡合同，既要符合参与约
束条件，也要满足激励相容条件。这两个条件同时也是
激励机制设计应满足的两个原则。
激励不相容：激励不相容：瞎子背瘸子
目的地
A
B
三、委托代理的信息结构
委托人—代理人对策的信息结构为不完全、非
对称信息环境。
考虑三类简单的对策：
（1）两个局中人下象棋——完全信息结构
（2）每个局中人得5张纸牌，其中3张为明牌，2张为暗牌（牌面朝下）
。在没有看各自的暗牌前，局中人下赌注，然后将暗牌翻转，握有最大
牌者胜——信息不完全、对称结构
（3）与第二类情况基本相同，只是局中人能够看他们各自的暗牌，然
后再下赌注，当各自的暗牌翻转后，握有最大牌者胜——信息不完全、
非对称结构
私人信息是使第三类对策与其他两类对策有所区
别的原因，这类私人信息在经济活动中普遍存在，并
且导致人们为了追求各种利益而采取隐瞒、欺诈等手
段。
在某个战略组合环境中，如果任何一个局中人在
其他局中人不改变战略的情况下，不能通过单独改变
自身战略而提高其效用，那么，这个战略组合就称为
纳什均衡。
纳什均衡构成委托—代理对策中最基本的均衡形
式。
委托-代理理论的分析思路和框架
• 设计一个激励合同s（x），
根据观测到的x对代理人的功
劳进行奖惩。风险规避或中性。
• 问题是：s（x）应具备什么
特征？
• 效用函数：v（ -s（x））
A：表示代理人所有可选择行
动的组合；风险规避或中
性
a是代理人的一个特定行动；
效用函数：u（s（x）-c(a))
委托人
代理人
自然
θ外生变量，
Θ：是θ的取
值范围；
X（a, θ）由a, θ决定的一个可观测结果。
（a,θ）由a, θ决定的一个可观测货币收入（产出）。 是θ和a的严格增函
数，即工作约努力，边际产出越高，较高的θ代表较有利的自然状态。
• 假定θ的分布函数G（θ）、生产技术x（a，θ）和
（a，θ）以及效用函数都是共同知识，就是说，委托
人和代理人在有关这些技术关系上的认识是一致的。 x
（a，θ）是共同知识意味着，如果委托人能观测到θ
，也就可以知道a，反之亦然。
• 委托人的期望效用函数为：
委托人的问题是选择a和s（x）最大化上述期望效用。委
托人这样做时面临来自代理人的两个约束：
参与约束
激励相容约束。
• 参与约束：代理人从接受合同中得到的期望效
用不能小于不接受合同时能得到的最大效用。
• 代理人不接受合同时能得到的最大期望效用由
他面临的其他市场机会决定，可以称为保留效
用，用 表示。参与约束又称为理性约束：
• 激励相容约束：
• 给定委托人不能观测到代理人的行动a和自然
状态θ，在任何激励合同下，代理人总选择使自己的
期望效用最大化的行为a，因此，任何委托人希望的a
只能通过代理人的效用最大化行为来实现。换言之，
如果是a委托人希望的行动， 是代理人可选
择的任何行动，那么只有当代理人从选择a中得到的期
望效用大于从选择a’中得到的期望效用时，代理人才回
选择a。
• 委托人的问题是选择a和s（x）最大化期
望效用函数（P），满足约束条件
（IR）（IC），即：
状态空间模型化法
• 第二种方法：分布函数参数化法（莫里斯等）
这种方法是将上述自然状态θ的分布函数转换为x和 的
分布函数。给定θ的分布函数G（θ），对应每一个a，存
在一个x和 的分布函数，这个新的分布函数的关系可
以通过技术关系x（a, θ）和 （ a, θ）从原分布函数
导出。用F（x, ，a）和f（x， a）分别代表导出的
分布函数的和对应的密度函数。
• 第三种方法：一般化分布方法
• 代理人在不同行动之间的选择等价于在不同分布函数
之间的选择，可以将分布函数本身当作选择变量，消
掉a。
假定产出是可观测变量，x= ，委托人的
奖励根据 作出，则：
一个委托-代理模型
• 生产博弈
• 参与人：委托人与代理人
• 博弈顺序：
• （1）委托人提供给代理人工资w。
• （2）代理人决定接受或者拒绝合同。
• （3）如果代理人接受，他将提供努力e。
• （4）产出等于q（e）。
• 支付：
• 如果代理人拒绝合同，则
如果代理人接受合同，则
一个委托-代理模型
在博弈的第一种形式中，每个行动都是共同知
识并且合同为函数w（e）。
求解均衡的方法为：
给定代理人接受合同以及委托人考虑到代理人
对合同激励的反应的情况下，委托人寻求最好
的可行合同。委托人必须决定他想让代理人做
什么以及如何在成本尽可能小的情况下对代理
人提供激励。
无不确定性的委托人—代理人模型
[R(S)-w(S), w(S)-S][R(E)-w(E), w(E)-E]
[R(0),0]
[R(0),0]
1
2
2
偷懒努力
拒绝接受
不委托委托
代理人的选择
激励相容约束：
w(E)-E> w(S)-S
w(E)> w(S)+E-S
参与约束：
22
[R(E)-w(E), w(E)-E]
拒绝接受拒绝接受
[R(0),0][R(S)-w(S), w(S)-S][R(0),0]
接受：w(E)-E>0 接受：w(S)-S>0
参与约束
• 委托人的选择
11
不委托委托 委托
[R(S)-w(S), w(S)-S][R(0),0][R(E)-w(E), w(E)-E]
不委托
[R(0),0]
委托： R(E)-w(E) > R(0)
不委托： R(E)-w(E) < R(0)
委托： R(S)-w(S) > R(0)
不委托： R(S)-w(S) < R(0)
数值例子
[12, 2]
[0,0]
[0,0]
1
2
2
偷懒努力
拒绝接受
不委托委托
[7，1]
E=2, S=1,
W(E)=4, w(S)=2
有不确定性但可监督的委托人—代理人博弈
1
00
2
2 [0，0]
[0，0]
[10-w(S), w(S)-S]
[20-w(S), w(S)-S]
[10-w(E), w(E)-E]
[20-w(E), w(E)-E]
不委托
高产
()
低产
()
低产
()高产
()
努力 偷懒
接受 拒绝
委托
偷懒：
委托：
*[20-w(S)] +*[10-w(S)]>0
不委托：
*[20-w(S)] +*[10-w(S)]<0
努力
委托：
*[20-w(E)]+*[10-w(E)]>0
不委托：
*[20-w(E)]+*[10-w(E)]<0
因为可监督，因此代理人报酬与
成果无关，只与努力情况有关。
不确定性风险由委托人承担。代
理人选择同无不确定性情况。
有不确定性且不可监督的委托人—代理人博弈
1
2
2 [0，0]
[0，0]
[10-w(S), w(10)-S]
[20-w(20), w(20)-S]
[10-w(10), w(10)-E]
[20-w(20), w(20)-E]
不委托
高产
()
低产
()
低产
()高产
()
努力 偷懒
接受 拒绝
委托
0
只能根据成果付酬，w是
成果函数，而非努力程度
函数。不确定性对代理人
利益、选择有影响。
努力：
*[w(20)-E]+*[w(10)-E]
>*[w(20)-S]+*[w(10-S)]
接受：
*[w(20)-E]+*[w(10)-E]>0
委托：
*[20-w(20)]+*[10-w(10)]>0
激励相容约束
促使代理人努力的激励相容约束、参与约束，以及
委托人选择委托的条件
参与约束
对于委托人来说，就是要
根据上述两个条件，以及
E、S的值，选择最佳的工
资水平w(20)和w(10)，或者它们
的差额w(20) -w(10)
选择报酬和连续努力水平的委托人—代理人博弈
R, C
C(e) +
R(e)
委托人希望的代理人努力水平
（满足参与约束）
四、委托代理的信任
肯尼斯• 阿罗认为：
委托代理的信任，构成市场经济的灵魂。
缺乏这种信任是经济落后的原因之一。
一个成功的经济体制的特征之一，是委托人与代
理人之间十分信任，以至于即使进行欺骗是“理性
的经济行为”，代理人也不会欺骗委托人。
——美国商店的退货承诺
——奥地利火车站的检票
——路边求助者的困境
——企业供应链管理的困难
讨论：为什么民营企业最初多数都是家族制企业？讨论：为什么民营企业最初多数都是家族制企业？
委托委托--代理的信任比较：代理的信任比较：
缺乏委托缺乏委托--代理信任导致社会的高交易成本代理信任导致社会的高交易成本::
教师上课
工人生产 警察巡逻
医生治病
在市场经济中，委托－代理信任主要体现在两个方面：
（1）对委托代理合同的承诺，或对市场规则的承认和遵守
（2）敬业精神
例如：
——遵守交通规则
——两个留学生勤工俭学
信任程度高信任程度高 交易成本低交易成本低 经济效率高经济效率高
信任程度低信任程度低 交易成本高交易成本高 经济效率低经济效率低
市场参加者遵守各种经济规则的水平，体现了市场经
济发展的成熟程度。然而，遵守市场经济规则，不可能在其
他参与者不遵守的情况下要求某些个别参与者严格遵守，即
使个别参与者能够在一时严格遵守规则，他们也没有动机长
期地严格遵守规则。
对我国而言，提高委托委托——代理的信任代理的信任要比建立社会主义
市场经济框架，甚至要比单纯从制度上由计划经济转变为市
场经济，要复杂得多，也要漫长得多。
“有知识没文化？？？？”
第二节 激励机制设计
对于委托人来说，只有使代理人行动效用最大化，才能获
得其自身效用最大化的收益，然而，要使代理人采取效用最
大化行为，必须对代理人的工作进行有效的刺激。这样，委
托人与代理人之间的利益协调问题，就转化为激励机制的设
计问题。
——高薪让人努力工作
——办公室聘用漂亮的女职员
——美丽洁净的新加坡（对违背规则的惩罚就是对遵守规则
的奖励）
分粥机制设计：
前提条件前提条件————分得平均分得平均
（1）领导分粥——权力导致腐败
（2）轮流分粥——一时饱，一时饿。权力导致腐败
（3）德高望重者分粥——有什么问题？？
（4）现代分粥制度——分粥委员会和监督委员。问题？
（5）有效激励制度
激励与信息之间的关系：激励与信息之间的关系：
1）信息蒙蔽——人们为使驴“自觉地”、或“有干
劲”地不停地拉磨，蒙上驴的眼睛。
例如：文革时的信息蒙蔽/放卫星
2）信息诱惑——在驴的头部前面用竹竿挂一个胡萝
卜。
例如：改革开放后的信息诱惑/望梅止渴
一般来说，这两种方式都属于激励，但后一种激
励才属于严格意义上的信息经济学的激励范畴。
一、激励机制的目标
由于委托人与代理人之间信息分布的非对称性，代理人
可以利用两种方式获得对委托人的对策优势地位。
一是利用委托人难以观察到的私人信息私人信息（如是否有真才
实学、产品质量是否过关等）而获得信息优势，使委托人处
于不利的战略选择地位。
—— 美容小姐、虚假产品
二是代理人利用委托人难以观察到的私人行动私人行动（如是
否在工作上真正努力、是否改变原有的行动规则等）而获得
信息优势地位。这种信息优势地位的获得通常是代理人在签
定委托—代理合同后采取的有利于自身收益（但损害委托人
利益）的私人行动。
—— 滥竽充数、美容小姐、设计公司的设计人员
委托人设计激励机制的目标：
首先，针对代理人的隐蔽信息而面临的不利选择地位，
激励的目标是如何使代理人“自觉地”显示他们的私人信
息或真实偏好，即
————如何让人说真话如何让人说真话
其次，针对代理人的隐蔽行动而可能面临的道德风险
问题，激励的目标就是如何使代理人“自觉地”尽最大努
力工作，诱使代理人不采取道德风险行动，即
————如何让人不偷懒如何让人不偷懒
信息经济学“让人说真话”和“让人不偷懒”
的假设前提：
——如果“说假话”的成本大于“说真话”的成本，绝
大多数人会选择说真话；
——如果“偷懒”的成本大于“不偷懒”的成本，作为
一种集体理性选择的结果，就是“不偷懒”。
讨论：如果讨论：如果““说真话说真话””与与““说假话说假话””的成本相等，多数人的成本相等，多数人
会选择说什么？会选择说什么？
案例讨论：激励机制的设计目标案例讨论：激励机制的设计目标
（1）如何让人说真话
案例：大学生公共选修课
案例：发票报销
（2）如何让人不偷懒
案例：办公室人员全勤奖设计（时间上不偷懒）
案例：办公室人员服务奖设计（行动上不偷懒）
公共选修课的机制设计：公共选修课的机制设计：
目标：
选课的收益 > 不选的收益 > 逃课的收益
从而将混学分的学生鉴别出来
（1）任何制度都会有制度成本与制度漏洞
（2）制度会有外部性
方式：
随机做N次作业，以人数最少的一次作为考试
问题：
这种制度设计存在什么问题？
二、激励机制的框架
“激激励励”就是委托人拥有一个价值标准，或一项社会福利
目标，这些标准或目标可以是最小个人成本或社会成本约束
下的最大预期效用，也可以是某种意义上的最优资源配置，
或个人的理性配置集合。委托人如何使代理人在进行选择时，
从其自身效用最大化出发，自愿地或不得不选择与委托人标
准或目标相一致的行动。
通俗地说，激励机制的核心就是““我我怎怎样样使使某某人人愿愿意意为为
我做某事我做某事””。
企业激励机制的框架与目标：
企业战略目标 生产/ 业务
绩效评估制度 管理 提升企业管理
奖 惩 制 度 辅助 内部公平竞争
激 励 行 动 建立企业文化
打破大锅饭
目标：（1）如何让人说真话
（2）如何让人不偷懒
宏
观
目
标
三、激励机制的简单模型三、激励机制的简单模型————单个雇主与雇员单个雇主与雇员
假设雇主有一份工作需要雇员完成，雇主有两种付酬方式，一是
无论雇员劳动结果如何都将一次性支付报酬给雇员，这样操作简单，
但问题是雇员没有动力好好工作；二是使雇员的报酬与其劳动结果相
关，但问题是这种相关性如何确定？
这里给出一个简单模型：令雇员接受工作的劳动量为x，产量为
y=f（x）。 y不唯一由x决定，但二者之间高度正相关。为简单化，假
设产品的价格为1，这样，y就确定了产品的价值。
假设s为雇主在生产价值y元产品后支付给雇员的报酬，为了鼓励
代理人的劳动积极性，s应与y相关，即s＝s（y）。同时，雇主为了使
自己的收益最大化，希望选择能使y—s（y）最大化的函数s（y）。
从雇员角度分析，其付出劳动x的成本为c（x）（如要花费时间、
体力、脑力等），且该成本与一般成本函数相同，总成本与边际成本
都随着劳动量的增加而递增。于是，雇员选择x的效用等于
s（y）— c（x）=s（f(x)）— c（x）
假设雇员有获得效用为U1的多种选择。这样，激励机制首先需要
解决的问题是使雇员从事这项工作获得的效用至少等于他在其他可选
方案中获得的效用，以满足参与约束参与约束条件，即
s（f(x)）— c（x）≥ U1 (1)
最苛刻的雇主希望雇员选择的x恰好满足参与约束条件，即
s（f(x)）— c（x）= U1
此时，雇主的利润最大化max y—s（y）即可转化为
max f（x）—c（x）— U1
求解该问题，只要最优解x*满足下列条件：使边际产值MP等于边
际成本MC，即再增加努力所带来的产值增加与劳动成本的增加相等，
MP（x*） = MC（x*） (2)
用图形表示的话，（2）式的最大化将出现在曲线f（x）与c（x）之
间的垂直距离最大化点上。此时，曲线f（x）与c（x）的切线斜率相同。
由于不能满足边际产值等于边际成本条件的任何选择x*都不能使利
润最大化，就存在如何确定刺激雇员选择x*的函数s（y）的问题。
激励机制的常见方法是：通过s（y）使雇员在选择x*时获得的效
用大于他选择其他可供选择x获得的效用，即对于所有的x来说，有
s（f(x*)）— c（x*） ≥ s（f(x)）— c（x）
从而满足激励相容激励相容条件。
产值 f(x)
成本 c(x)
0 x* 代理人的努力程度
实例实例11：：雇主——农场主 雇员——农民
产量、报酬与成本
S - C ≥ U1 max Y – S
努力工作 > 不工作 > 偷懒
劳动
x小时
产量
y公斤
报酬
s公斤
成本
c公斤
失业救济
u1公斤
1
2
3
4﹡
5
6
9
17
24
30
35
39
5
10
15
20
25
31
1
3
6
10
15
23
10
10
10
10
10
10
四、四种典型的激励机制四、四种典型的激励机制
（（ 1 1 ）租金）租金
当信息对称时，土地所有者（委托人）按一定价格R向劳动者收取地
租，而劳动者（代理人）得到交纳地租R后的所有产量，即
s（f(x)）＝ f(x) － R
在这里，参与约束决定了地租率的大小。由于劳动者的总效用等于U1
，故
f(x*)－c(x*) －R ＝U1
因此，地租应略低于以下水平：
R＝ f(x*)－c(x*) － U1（在实例1中，应略低于10公斤）
如果劳动者使
s（f(x)）－c(x) ＝ f(x) －R－c(x)
最大化，那么，劳动者将选择上述(2)式的努力程度，这恰好是土地所有者
所希望的。在这种情况下，对于劳动者而言，
努力劳动 > 不劳动 > 偷懒
当信息不对称时，委托人无法判断产量与代理人劳动之间的真实
关系，由此会导致两类代理成本的出现：
一、激励成本一、激励成本。如果委托人完全按产量来定报酬的话，意味着代
理人得到的报酬与其努力程度不一定完全一致。
二、风险成本二、风险成本。当信息不对称时，如果委托人将土地租给代理人，
收取固定租金的话，意味着代理人将不得不承担随机因素引发的所有
风险。如果代理人比委托人更希望避免风险的话，那么，代理人就不
会愿意接受这种激励机制。因此，如果要让代理人承担风险的话，租
金就要定得比较低；或者，代理人会要求委托人给他一个最低收入保
障，以丰补欠；或者，代理人要求委托人承担部分风险，以维持委托
－代理关系。
讨论：租金对什么行业或工作比较有效？
（（ 2 2 ）） 劳动工资劳动工资
当信息对称时，委托人（土地所有者）规定一个单位劳动
工资率W，代理人（劳动者）可获得两部分报酬：一部分是固定
收入K，另一部分是“按劳分配”的工资，因此，该激励机制的
形式为
s(x) ＝ W· x ＋ K
这里，工资率W等于代理人在最优选择水平x*上的边际产量
MP（x*）。在实例1中，在代理人选择工作4小时的情况下，再
增加1小时劳动能增加的产量为5公斤，因此，工资率应该为每小
时5公斤产量。
从代理人角度来看，希望使自己的收益最大化，即
max W·x ＋K －c(x)
这意味着代理人将选择使他的边际成本等于工资率,即 MC(x) ＝W
的 x。由于工资率=MP(x*)，故代理人的最优选择将是x*，x*使（2）
式满足，这正好是委托人所希望的理想水平。
固定收入K的设置只要考虑“参与约束”就可以，即：
W ·x* + K - c（x*） ≥ U1
K ≥ c（x*） + U1 – W ·x*
当信息非对称时，委托人只能观察到代理人的工作时间，而不能
观察到代理人投入的真正劳动量，但工资必须依赖于劳动量。显然，
如果委托人不能观察劳动的投入量，那么，这种激励机制是无法最大
限度地激发代理人的工作热情的。
讨论：工资制度对什么行业或工作比较有效？
（（33）目标产量承包）目标产量承包
当信息对称时，委托人给予代理人一项简单选择：如果代理人付
出劳动水平x*，就能从委托人处得到报酬B*，否则，报酬B*=0。显然，
这是一种不允许讨价还价的单点报酬激励机制。其中，B*的数量由参
与约束条件
B*－c(x*) ≥ U1
决定，故，
B* ≥ U1＋c(x*) （在实例1中， B* 应略高于20公斤）
如果代理人选择劳动水平x，且x≠x*，那么，代理人获得的预期效
用将为－c(x)；如果代理人选择x*，那么，其预期效用为B*－c(x*) 。
因此，代理人的最优选择是使 x＝x*。
当信息非对称时，结果与劳动工资的情况相似，委托人无法观察
到代理人真正投入的劳动量。同时，如果产量由多种因素决定的话，
该机制使代理人承担了全部风险，如果代理人稍微偏离“目标产量”
，将导致报酬为零的结果。这种状况将难以建立委托－代理关系。
上述三种激励机制表明，如果委托人拥有代理人的全部
信息，即信息对称，且产量由劳动的努力程度决定时，激励
机制是使代理人在付出x*水平的劳动后，恰好得到稍高于
c+u的净收益，偷懒将使净收益低于c+u。同时，代理人付出
x*的努力，也使委托人达到其所希望的理想效用水平。
一般而言，在对称信息环境中，这三种激励机制都具有
同样效用。然而，如果信息非对称，这三种机制都同时存在
着局限或者不适用，除非进行改造。
在非对称信息条件下，有效的激励机制应符合三个原则：
——参与约束
——激励相容
——不能让代理人承担过多的风险
（（44）分成制）分成制
第四种激励机制在对称信息条件下是非最优机制，如分成制。
当信息对称时，在分成制度下，代理人与委托人双方都按一定比例从收
益中获得各自的利润。
假设代理人报酬分两部分，一部分是固定收入F，另一部分是产量的一
定比例a，则s(x) ＝a · f(x) ＋ F，其中，a ＜ 1 。这样，由于代理人最大化问
题是
a · f(x) ＋F －c(x)
而委托人的利润最大化选择是使
f(x) －c(x)－U1
最大化，双方的最大化动机显然是不相容的。
因此，分成制在对称信息条件下不是一个有效的激励机制。
在非对称信息条件下，分成制却具有其它三种机制
所不具备的效率。在分成制下，虽然代理人的报酬只
部分依赖于可观察的产量，但代理人与委托人却共同
承担了产量波动带来的风险。
分成制的报酬分为两部分，一部分是委托人给代
理人的固定收入，即给予代理人部分的保险。另一部
分则与产出（即劳动的努力程度）相联系，从而既对
代理人产生激励，又使代理人不必承担所有产量波动
的风险。
讨论：讨论：
对不同行业和不同的工作性质，运用什么激励机制
比较有效？
——农民
——出租车司机
——流水线工人
——销售人员
——公务员
五、劳动市场的激励机制五、劳动市场的激励机制
针对劳动市场的非对称信息分布，信息经济学提出效率工资理
论来解释如何激励工人避免隐蔽行动的出现。
由于信息非对称，偷懒雇员的行为不容易被发现和监督，因而
雇员在短时间内可能不会因为偷懒而被解雇。因此，如果厂商给予
雇员行业平均工资W*，雇员就有偷懒的动机，因为他到其他企业也
能获得同样的工资W*。如果厂商提供较高的工资，在这个工资水平
上， 如果雇员偷懒，就有可能被解雇，解雇后在被另外一个厂商以
W*聘用前有一段失业期，同时，即使被雇佣，其收入也会下降。
————效率工资制度效率工资制度
如果厂商给给雇员提供一个
足够高的工资如We，雇员将会因
为机会成本提高而不发生偷懒行
动。使雇员不偷懒的工资水平We
就是效率工资。在图2-10中，对
劳动的需求曲线DL向下倾斜。如
果没有偷懒行动，W*将为DL与劳
动供给曲线SL的交点，并有充分
就业水平L*。但存在偷懒行为时，
所有厂商都不愿提供工资率W*，
而愿提供高于该水平的工资率以
激励雇员不偷懒。高出的工资率
由无偷懒约束曲线决定，它表明
相对于失业水平工人不偷懒而需
要获得的最低工资。
这样，在有偷懒行动时，均衡工资位于无偷懒约束曲线与DL曲
线交点处，Le的雇员获得工资We。由于无偷懒约束曲线不与劳动供
给曲线相交，因此，均衡时社会总会存在一定数量的失业，即厂商
以效率工资We雇佣Le的雇员，产生L*—Le的失业。
效率工资理论可以用来解释许多现象：
—— 外资企业的职员收入普遍高于国有企业
—— “高薪养廉”制度
表2-11给出了美国最早实行效率工资制的福特汽车的激励机制及
效果。当汽车行业流行日均工资为2至3美元时，福特汽车公司给出日
均5美元的高工资政策。这一工资政策带来了生产率的极大提高，不
仅抵消了工资增加额，而且还带来超过工资增长额的利润。
第三节 第二投标法与最优税
1. 维克里第二投标法
拍卖商最关心的问题是何种拍卖制度能产生最高的拍
卖价格。传统观点认为，如果市场处于非对称信息状态，其
产生的均衡结果将是无效率的。但是，维克里（1961）却证
明事实并非如此。他认为，市场是否有效取决于市场游戏规
则是否符合激励相容条件，即是否能有效地诱导市场参加者
（经济人）自觉地透露他们的私人信息。
维克里，美国哥伦比亚大学
教授，1996年诺贝尔经济学奖得
主，主要成就在于“对非对称信
息条件下的激励经济理论做出了
奠基性的贡献”。
1960年他在《经济学季刊》、
1961年在《金融杂志》上发表了
有关拍卖与投标的文章，提出了
著名的“第二投标法”。
基本思想：基本思想：
运用激励相容的原则让人愿意显示真实信息。
拥有私人信息的人必须应享有一定的信息租金信息租金，
即给予一定的奖励，否则，局中人就没有动力显示其
真实信息。
运用激励机制增大说假话的成本。
拍卖和招标都是广为流行的组织和完成交易的方式。
拍卖和招标是很古老的交易机制，从古希腊罗马
时代的奴隶买卖到荷兰鲜花的买卖。拍卖通常包括古
董、艺术品、邮票、二手家具、牲畜、土地、破产企
业等。招标通常包括设备购买、工程建设、基础设施
建设等。
拍卖和招标可以看成是在不完全信息情况下进行
的一种博弈。
拍卖：拍卖：
前提条件：
（1）每个潜在买主对拍卖品的价值估计是私人信息
（2）所有潜在买主对拍卖品的评价不存在相关性
拍卖方式：拍卖方式：
一、英国式拍卖——升价拍卖
在这种方式中，竞争的买主从最低起价开始，不断抬高价格，直
到没有人愿意出更高的价格为止。
二、荷兰式拍卖——降价拍卖
在这种方式中，拍卖主持人首先提出一个高于所有买主愿出的价
格，然后逐渐降低，直到有人愿意以报出的价格买下拍卖品为止。
三、密封第一价格拍卖
竞争的买主向拍卖人递交密封的出价，价高者得，支付自己出的
价格。
四、密封第二价格拍卖
竞争的买主向拍卖人递交密封的出价，价高者得，但支付第二高
的出价价格。
课堂模拟：拍卖会
第一价格拍卖法：第一价格拍卖法：
在这种投标方式中，每个局中人都要在赢得交易的成
本和获得的收益之间进行权衡，从而找到最优的出价。局
中人之间的对策是“非优势均衡的纳什均衡”，即每个局
中人的出价是否最优，要取决于其他局中人的出价情况。
因此，每个人都设法猜测其他局中人的出价，来确定自己
的出价，以获得信息非对称下的个人收益最大化。
特点：特点：
——激励不相容
——每个局中人的出价不仅影响自己是否得到拍卖物，还
影响支付的价格
第二价格拍卖法：第二价格拍卖法：
这是建立在对策论纳什均衡（囚犯难题）基础上的激励机制，
使得局中人以显示个人的真实需求（说真话）为其优超策略。结果，
标的物被拍卖给出最高价的局中人，中标者只需要以第二标的代价
支付其价格，可以获得消费者剩余，相当于是对其说真话和高评价
的奖励。因而这种拍卖制度是有效率的。
特点：特点：
——激励相容
——每个局中人的出价仅影响自己是否得到拍卖物，不影响支付的
价格
例如：你参与一个艺术品的拍卖会，你对一个花瓶的评价是1万元。
如果你出价8000元，那花瓶有可能被另一个出价9000元的竞争者以
8000元的价格买下。另外，假设你的竞争者出价为7000元，那么你
无论出1万元还是8000元，都将是你获得花瓶，并只需要支付7000
元。假设你出价11000元，你的竞争者出价为10500元，那你必须以
高于你的评价的价格来购买这个花瓶。
荷兰式拍卖 第一投标（拍卖）法
英国式拍卖 第二投标（拍卖）法
在密封第一价格拍卖方式中，每个局中人都竭力猜测其他局中人的出价，如果第二
标的局中人猜到第一标的价格，在他愿意支付的情况下，他提高价格X，就能获得拍卖
品。
在密封第二价格拍卖方式中，无论别人出价多少，每个局中人的最优对策都是根据
自己的支付意愿报出最高价格，最高价的局中人得到拍卖品，支付第二价的价格。
同理，在密封第一价格投标方式中，每个局中人都竭力猜测其他局中人的投标价格，
如果第二标的局中人猜到第一标的价格，在他愿意承受的情况下，他降低价格至Y，就
能成为中标人。
在密封第二价格投标方式中，无论别人出价多少，每个局中人的最优对策都是根据
自己的承受意愿报出最低价格，第一标的局中人成为中标人，获得第二标的价格。
A：拍卖市场 B：工程投标市场
最
高
价
第
二
价
第
三
价
第
三
标
第
二
标
第
一
标
实例：
美国国库券拍卖设计
单一价格投标法：
允许标的物的数量超过1件，中标局中人超过1个，但
成交价格由没有获得标的物的局中人中的最高价决定。
第
一
标
第
二
标
第
三
标
第
四
标
第
五
标
第
六
标
第
七
标
应用：
——美国通讯频道经营许可证拍卖
——外资银行经营业务许可权拍卖
——商品房拍卖
思考：
——不是所有的拍卖品都适合使用第二价格拍卖法拍卖
——现场公开喊价的英国式拍卖容易引起非理性行为
——维克里第二价格拍卖法是符合理性的拍卖方法
小结：小结：
——激励问题：通过合理的机制设计来达到激励相容的
效果；
——成本问题：以最小的成本将不易观察的私人信息揭
示出来；
——只要有合理的机制安排，市场经济在相当程度上可
以良好地自主运行；
——政府对市场经济的干预主要应放在政策和机制的设
计与监管上，设计合理的机制，并辅以有效的监管和控
制，以保证市场经济的运行。
2. 莫里斯最优税原理
莫里斯，英国剑桥大学教授，1996年诺贝尔经济学
奖得主，主要成就在于“对非对称信息条件下的激励经
济理论做出了奠基性的贡献”。
1971年在《经济研究评论》上发表了“最优所得税
探讨”的文章，提出了著名的“最优税制设计理论”。
基本思想：基本思想：
政府如何在信息非对称的情况下设计出一种激励相
容的最优税制体制。
最优所得税制会受到收入再分配改变国民收入总量
的影响，其边际条件是收入平等化的收益（即再分配带
来的社会效用）与低效率带来的损失（即税制削弱努力
动机带来的社会损失）相抵。
通过证明，认为在信息非对称的条件下，最高收入
的边际税率应为0，即对最高能力 的人的边际收入应不
征税。
后来的研究认为，拥有私人信息的人必须应享有一
定的信息租金，如果不能享有信息租金，他就会逆向选
择而使得整个社会的福利下降。
最优税理论的核心是兼顾公平和效率。
如果信息是对称的，则政府可以根据纳税人不同的
能力征收不同的税，这样既能保证社会的公平，又不损
害社会的效率。
例如，甲是高生产率者，每小时生产2个单位产品
乙是低生产率者，每小时生产1个单位产品
政府向甲征收1单位税，对乙免征税，既能保证
社会公平，又保证了政府财政。
在信息非对称情况下，无法绝对地兼顾公平与
效率。因此，政府需要设计出一种相对兼顾公平与
效率的、激励相容的最优税制制度。
税 率
中产阶层
低收入阶层 高收入阶层
补贴线 免税线
低能力 高能力
图2-6 最优所得税设计
莫里斯的结论：
（1）边际税率在0与1之间。
（2）边际税率在中等收入区达到最高，最高收入区和低收入区较低。
（3）由于信息非对称，最高收入的边际税率应为0。因为拥有私人信息
的个人必须拥有一定的信息租金。
（4）最优税结构近似线性，即边际税率不变，有一个免税水平。
（5）边际税率相当低。
（6）所得税作为现实活动中缩小社会成员收入差距的工具，其效果并不
明显。
假设全社会由两类生产者构成，一类是高生产率者，一类是低生产率者。
—— 高生产率者 u=2 单位/小时，占50%
—— 低生产率者 u=1 单位/小时，占50%
假设前提：假设前提：
（1）信息非对称；
（2）小时的休闲福利效用相当于单位。
政府只能根据产出进行征税。如果政府想对高生产率者征收1单位的
税，那么，高生产率者就会将自己假装为能力低的人，工作小时，休
息小时，从而获得单位的收益，而免征税。
因此，政府制定的税率结构必须使高生产率者的预期收益至少不低于
单位，才能使高生产率者有动力选择不偷懒。即政府对高生产率者
的课税至少不能超过单位。否则，高生产率者宁可选择假装能力低
的“偷懒”行为，而导致社会的福利损失。这是高生产率者显示其个人
能力的参与约束条件。
张维迎（1997）的简单模型
图2-7给出了高生产率者和低生产率者的无差异曲线。高生产率者的无差异曲线比低生
产率者的无差异曲线平坦，或者说，生产率越高，无差异曲线越平坦。
拓展应用拓展应用::（课外思考？？）（课外思考？？）
——国家各类税收的优化设计
——企业各种分成比例的设计
——城市各种交通工具的定价设计
讨论：讨论：
——企业所得税
——个人所得税
总结：总结：
——激励机制的设计应有利于将“蛋糕”做大
——激励机制的设计必须满足激励相容的条件
——激励机制的设计要以最小的成本将不易观察
的私人信息揭示出来，并增大说假话的成本
本 章 小 结
第一节 委托-代理原理
第二节 激励机制
第三节 企业的激励机制
第四节 第二投标法与最优税
核心内容：核心内容：
在非对称信息条件下，达成委托—代理均衡合同的条
件和设计激励机制的前提：
————参与约束参与约束
————激励相容激励相容
生活中的股东与经理之间利益的不一致仅仅是委托代理理论最
为普通的表现之一，本章介绍了多种委托代理关系，并说明均衡合
同必需满足参与约束和激励相容两个基本条件。在这两方面条件基
础上，企业可以制订基于员工投入或产出指标的激励机制。其中，
可以考虑租金、劳动工资、目标产量和分成制这四种典型的激励机
制。
与此同时，由维克里率先在20世纪40年代末期建立的委托代理
模型，即如何解决或协调所得税收益与社会公平的平衡模型，也是
委托代理理论的核心问题之一。莫里斯对最优税制理论作出了奠基
性的贡献，并证明了最优税率与社会个人能力之间的关系。针对最
优税制进行的效率与公平的研究模型后来被广泛应用于分析工资、
体制改革和产业组织等领域的问题。在中国，不少研究者应用委托
代理理论和激励理论来研究中国经济体制改革、国有企业改革，以
及公司治理结构等问题。
本章要点
委托代理关系的定义
委托代理均衡合同的条件
激励机制设计思路
第二投标法
最优税的制定
课堂延伸
