天津一汽年度公关方案思考
2022/3/3 1
年度公关传播计划
1
目录
1. 我们的任务
2. 环境分析
3. 公关策略
4. 传播计划
5. 媒介关系管理
6. 危机预防及解决
7. 服务团队
8. 关于嘉利
2
1.我们的任务
• 任务描述：
• 任务名称：《天津一汽年度公关传播计划》
• 任务说明：基于标书要求，对天津一汽的企业
及产品年度公关传播进行策划，并提供全方位
的公关传播服务；
• 内容要求：沟通策略、
• 议题管理、媒介管理、
• 危机预防及管理
3
3
2.环境分析
现状
竞争
态势
态势
分析
结论
2-1 2-2
2-3
2-4
4
2-1 现状
企业层面
产品层面
满足大多数国
民的用车愿望
经济型轿车领
域最早，秉承
三省理念
愿望
愿望 做经济型轿车的领头羊
造老百姓买得起用的起
的好车
威志 威姿 威乐 夏利5
2-2 竞争态势
价格
（万元）
2006年度销量
（万辆）
3 4 5 6 7 8 9
5
10
15
20
25
夏利
吉利以下
飞度
10 11 12
羚羊
威志、威姿、威乐
206
乐骋
奇瑞
吉利以下产品2006销
售已超过夏利！
威系列2006年销量有所
增长，占据总销量18%
以上资料来源：国家统计局公布数据6
2-2 竞争态势
国内品牌 日系品牌 欧系品牌
价格、灵活
品牌、质量、
技术
品牌、设计、
服务
价格、自主
品牌
品牌、质量
价格
7
2-2 竞争态势
国
内
品
牌
销售上形成一对一竞争，在
排量以下竞争力更强；
从企业定位上构成对“国民车”
领袖地位的挑战；
网络建设和服务口碑明显改善中
日系品牌
虽品牌少，但主要打压对手为欧系
车，短期内日系车仍然尽量避免与
国产品牌相提并论
欧
系
品
牌
欧系车在在经济型轿车领
域竞争力有限；
欧系车在这一领域的发展
趋势是向小车高配置的小
众人群发展，基本可以忽
略不计
8
2-3 态势分析
• 面对上述三个品牌阵营，与日系车和欧系车之间的竞争将
成为牺牲利润的搏杀战；
• 相对于以吉利、奇瑞、长安为代表的国产品牌，天津一汽
的品牌积淀、质量保障优势成为价格战的天然屏障；
• 结论：
• 至少在未来2-3年之内，天津一汽的主要销售争夺对象为国
产品牌；
• 为实现2010年40万辆的销售预期，理智而言，国
产品牌的市场份额和中国汽车市场年平均超过2550%的市
场增长潜力，是实现100%销售增长的主要来源；
• 只有在与国产品牌的全力竞争中，天津一汽才能实现销量
与利润的合理双赢！ 9
2-3 态势分析
• 2006年，自主品牌再次成为最热门车市关
键词；
• 争夺自主品牌旗手成为2006年的一大景；
• 结论：
• 作为中国最早的自主品牌代表，天津一汽必
须在自主品牌和国民车的发言权方面夺回主
动，以争取更倾斜国家政策和更宽松舆论氛
围的优势；
10
2-4 结论
•攘外不如安内
•攘外必先安内
11
2-4 结论
2007年 2008年 2009年
（规划年） （夺标年） （扩张年）
企业
层面
产品
层面
服务
层面
清除异己，夺回“国民
车”的唯一代言地位
继续对产品销售结构实
施调整，清晰规划产品
布局，将威系列的销售
比重提升至30-40%
建立服务品牌的清晰识
别标志，形成品质和服
务的优质口碑
巩固国民车第一品牌的
认知，拉动经济型轿车
自主品牌的整体竞争实
力和盈利能力
借助高端产品的持续推
广和新产品的助力，使
高端产品销售比重超过
50%
形成服务口碑拉动销售增长的良性循环
以售后服务和备件销售构成利润的主要来源之一
代表经济型轿车自主品
牌阵营向日系、韩系等
合资对手发起挑战
构成以盈利型高端产品
为主，冲量型低端产品
辅助，兼顾形象型个性
产品的完善格局
本方案解决重点 12
3. 问题及解决
满足大多数国
民的用车愿望
经济型轿车领
域最早，秉承
三省理念
问题
问题
如何与奇瑞、吉利相区别？
如何摆脱“产品档次低”的
印象？
13
3. 问题及解决
我们发现了一个类似案例：
仅仅在16年以前
还被认为是一个“工业笑话”
1991年，大众收购斯柯达30%股份
如今……
已经成为汽车工业巨头，2005年销
售额高达亿欧元，销往85个国家
和地区，成功完成转型
14
3. 问题及解决
斯柯达如何利用大众转型？
1. 品质转型： 成功地将大众品牌的质量
口碑移植到斯柯达品牌
2. 定位转型： 将“产品档次低”的印象扭
转为“物美价廉”
3. 加强研发：拥有未来发展的远景，使消费
者对斯柯达品牌重塑信心
关键词：品质
关键词：印象
关键词：远景
15
3. 问题及解决
• 从天津夏利到天津一汽，不仅仅是改了名字，更是对一汽和丰田管
理模式以及技术工艺先进设备等的全面引入；
• 在一汽的统一战略格局中，天津一汽承担着3-8万元的经济型轿车战
略任务；
• 在发展经济型轿车的历程中，丰田驰名世界的小型车平台为天津一
汽所充分消化、吸收、创新；
• 必要时直接借用大众斯柯达的案例进行公关传播。
16
3. 问题及解决
满足大多数国
民的用车愿望 问题 如何与奇瑞、吉利相区别？
随着人均、国人眼界和虚荣心的同比增
长：
仅仅是“国民车”已经无法满足消费者
和有关行业管理部门的要求！
面对奇瑞和吉利，我们需要成为：
21世纪国民车的标准制定者
17
3. 问题及解决
21世纪国民车的标准制定者
1. 历史：
市场保有量
庞大的服务体系
对国民车的理解
2. 专业：
只做“国民车”
一汽的管理体制
来自丰田的小型车技术
3. 品质：
历经考验，值得信赖
一汽的工艺管理
技术保障和研发能力
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3. 问题及解决
第一标准：品质标准
第二标准：技术标准
第三标准：使用成本
国民车不仅仅是看价格！
。。。。。。
吉利和奇瑞等对手的高故障率、高返修率等
问题，是目前对手不可逾越的竞争壁垒！
19
3. 问题及解决
满足大多数国
民的用车愿望
经济型轿车领
域最早，秉承
三省理念
问题 如何摆脱“产品档次低”的
印象？
充分阐述“大车精神造小车”理念：
“价廉”已经是固定印象，我们只需要
强调“物美”
继三省理念之后，我们强调的是：
小车典范，大师品质
20
3. 问题及解决
小车典范，大师品质
1. 技术典范：
技术的成熟稳定
自主研发创新
2. 品质大师：
产品品质
服务品质
21
4. 公关策略
总体策略
定位策略
媒体策略
议题策略
4-1
4-2
4-3 4-4
22
4-1 总体策略
制定游戏规
则
逐级清晰品牌
殿堂
划分产品势力
范围
体验式营销传
播
制定国民车的行业标准
企业、产品、服务的系统
定位和彼此支撑
形成不同细分市场的有机
组合
直接向终端传达产品优势、
服务理念
23
4-2 定位策略－品牌殿堂
服务体系、网络建设
威
姿
威
乐
夏
利
威
志
21世纪国民车的标准
制定者
企业定位：
产品定位：
服务定位：
24
4-2 定位策略－产品
核心优势
面对群体
配置齐全，性
价比均衡，安
全性能突出
造型秀丽，颜色
丰富，操控性突
出
楔型经典运动车
身，动力强，操
控性好
价格低，油耗低
，空间大，品质
口碑突出
新上市，基础
薄弱
价格高，装备无
亮点
价格高，源自夏
利2000
车型老，受出租
车口碑影响
竞争弱点
城市白领精英 城市独立女性 城市运动男性 理性消费人群
25
4-2 定位策略－服务
追求一般的简洁、快捷服务风格
服务网络四通八达
优质服务贴近身边
以用户满意为核心
网络
建设
服务
流程
服务
理念
26
4-3 媒体策略
重心转换重心转换
有的放矢有的放矢
动态平衡动态平衡 奇正相成奇正相成
引导引导传播传播
27
4-3 媒体策略－网络媒体运用
网络
平台
差异化的网络媒体维护
善用搜索引擎的力量
奇正结合的网络声音发布
28
4-4 议题策略
企业 保持天津一汽在新国民
车的标准制造者以及自主品
牌领头羊等方面的强势传播；
并由此导入天津一汽品质工
艺和服务新品牌战略传播；威志 中央媒体进行“和谐工程”主题传播；
区域核心重点进行配置、实用等主题传播；
威乐 强调运动主题传播；支
持威姿，进行竞争主题传播
威姿 为使其再度引起市场关
注进行女性定位传播；
夏利 理性主题传播、销量
传播
服务 重新传播定位；
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5. 传播计划
5-1 企业传播计划
5-2 产品传播计划
5-2-1 关于威志 5-2-2 关于威姿 5-2-3 关于威乐 5-2-4 关于夏利
5-3 服务品牌传播计划
30
5-1 企业传播计划
21世纪国民车的标准制定者
2007年度 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月
任务
事件
传播
21世纪国民车高峰发展论坛
《对话》
网络营销对话：一汽&丰田&天汽模式
天津一汽国民车成就展
天津一汽欲为
国民车正名
21世纪国民车标准
热烈讨论中
国民车标准即
将出台解密
天津一汽：国
民车舍我其谁
国民车向品质
回归
“国民车”扎堆，
故障率头疼
国民车标准国
民定！
天津一汽向百
万用户征集标
准修改意见
21世纪国民车标准
逐个谈
天津一汽十五年国
民车之路
31
5-1 企业传播计划－传播主张
自主
研发
远景
规划
企业
责任
布局
位置
领导
者形
象 社会
责任
带动行业对国民车
标准的深入探讨和
发展思考
未
来
3-
5年
的
产
品
战
略
规
划
和
企
业
发
展
目
标
新标准打造的国民
车对建设和谐社会、
提升生活品质的作
用
参
与
论
坛
、
对
话
等
活
动
，
阐
述
管
理
理
念
以
威
志
为
龙
头
的
自
主
研
发
战
略
在
一
汽
集
团
的
总
体
战
略
布
局
中
，
天
津
一
汽
承
担
的
战
略
位
置
32
21世纪国民车高峰发展论坛
10月15日
华北论坛
10月30日
华东论坛
11月15日
华南论坛
11月30日
西部论坛
12月15日
中部论坛
北京·首都论坛
话题：
北方区域需求调
研
国民车的品质要
求
杭州·西湖论剑
话题：
东部区域需求调
研
国民车的服务要
求
海南·天涯论调
话题：
南方区域需求调
研
国民车的设计要
求
西安·汉唐谈兵
话题：
西部区域需求调
研
国民车的营销战
略
长沙·岳阳楼记
话题：
中部区域需求调
研
国民车的本土文
化
12月31日
论坛报告
网络专题 媒体报道 试驾体验
出版发行 网络汇编 论坛交流 企业宣言33
企业定位的推广手段
《对话》栏目时长60分钟，由突发事件、热
门人物、热门话题或某一经济现象导入，捕
捉鲜活经济事件、探讨新潮理念、演绎故事
冲突，着重突出思想的交锋与智慧的碰撞。
通过主持人和嘉宾以及现场观众的充分对话
与交流，直逼热点新闻人物的真实思想和经
历，充分展示对话者的个人魅力及其鲜为人
知的另一面。
首播时间：每周日 22:05
重播时间：周二 23:30、周六 8:00、周日 10
：00
时间：2007年10月
参与领导：天津一汽夏利汽车股
份有限公司 总经理王刚
话题：
－新国民车需要“示范”一下
－天津一汽的国民车标准
前期铺垫：
－天津一汽放言要做国民车航母
－业界引发讨论，吉利、奇瑞选
择沉
默（或奋起反击？）
鉴于《对话》栏目的特殊性，此
项目能否可行，需视新闻话题的
营造效果
目标收视群体为：关注
经济改革动态并具有决
策能力的社会精英人士。
栏目主持人：陈伟鸿
34
网络营销对话
大众&斯柯达 一汽&天汽
网络
争论
深度
文章
事件
报道
博客群
参与
一汽给天津一汽带来了什么？
在这个案例中丰田扮演什么角色？
天
津
一
汽
能
否
成
为
中
国
的
斯
柯
达
？
35
5. 传播计划
5-1 企业传播计划
5-2 产品传播计划
5-2-1 关于威志 5-2-2 关于威姿 5-2-3 关于威乐 5-2-4 关于夏利
5-3 服务品牌传播计划
36
5-2 产品公关计划
• 总体策略：
• 以体验式事件营销为主要手段，目的是尽
可能让媒体和潜在目标人群接近产品、体
验产品；
• 结合每一产品的定位实施针对性的事件和
传播主张策划；
37
5-2-1 产品传播计划－威志
2007年度 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月
事件
传播
传播定位：和谐社会，立志为先
威志《长江之歌》大型考察（同时考察4S店以及经销商）
筹备 车队考察 巡展/报告
威志上市一周年
考察车队凯旋
威志上市一周年
旧车试驾体验
威志和谐社区路演
黄金周特别策划：万考验理财
威志常规宣传 《长江之歌》长途试驾体验
网络传播：威
志和谐社区展
威志“赢”来
上市一周年
十万公里威志
旧车体验
38
威志《长江之歌》大型考察
主题：和谐社会，立志为先
目的：考察母亲河生态和开发，长途体验威志性能
7月 8月 9月 10月 11月 12月
筹备期 考察期 巡展期
事件
车手选拔
路线考察
车队准备
成员培训
沿源头考察水质
重点城市4S店召开考
察成果展示、汇报、
讨论
沿江考察植被及保护
各地经销商筹备配合
沿途母亲河采风
沿途试驾、考察4S店
配合威志一周年庆典
凯旋仪式
传播
威志续写《长江之歌
》：看看母亲河
跟随事件报道、网络
专区、图片汇总
威志版《长江之歌》
硕果累累，考察结果
受到有关部委重视
威志立“志”推动和
谐
威志《长江之歌》演
绎“和谐”深度传播 威志品质通过考验
月份
项目
39
黄金周特别策划：万考验理财
• 时间：2007年10月1日－10月7日
• 主题：万！威志考验你的理财能力
• 目的：彰显威志的产品性价比，展示目标人群特征
• 方式：
• 前期：网络选拔
• 通过门户网站发出征集贴，请网友在万范围内制定
自己的理财计划，邀请财经记者和专家进行评选，根据
理财计划的保值、升值、风险等指标选拔入围者；
• 决赛：
• －2 黄金周策划，由财经专家按照万制定虚拟投资环
境，由参赛选手制定投资计划并回答专家提问
• 奖励：前三名选手获得不同级别威志轿车一辆40
威志上市一周年旧车试驾体验
• 时间：2007年10月25日－11月1日
• 主题：和谐社会，立志为先
• 目的：考察威志的综合品质
• 方式：
• 准备10辆威志已超过至少8万公里旧车，进行媒体试驾体
验；
• 试驾路线：京津往返
• 试驾对象：网络媒体、杂志媒体
• 预期传播：
• 试驾报告
• 试驾深度评论
41
5-2-2 产品传播计划－威姿
传播定位：
城市独立女性的 “姿”彩之车
造型靓丽，颜色丰富，操控性突出
价格高，装备无亮点
产品优势：
相对劣势：
对威姿而言，定位于普适型的主流市场
显然竞争力不足，但作为一款充满时尚
和驾驭魅力的小车，威姿在个性化市场
仍然大有可为！
经济型轿车领域的“蓝海”：
－专为城市女性量身打造
进一步推论
在时尚和女性诉求基
础上进一步强调威姿
出色的操控性能
42
5-2-2 产品传播计划－威姿
2007年度 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月
事件
传播
都市美女汽车挑战赛
威姿不服“美女
不懂车”误区
威姿——都市独立
女性的独立宣言
威姿观点：独
立女性不代表
女权主义
美女汽车挑战
赛网络传播
威姿女子自驾游俱乐部成立
威姿女子自驾
游俱乐部活动
网络纪实
43
谁说美女不懂车？威姿都市美女汽车挑战赛
8月 9月 10月 11月
北京 青岛
武汉 苏州 深圳 重庆 西安
我姿我秀－趣味驾驶大比拼：
－－弯道采花：在锥桶弯道驾驶过程中采摘锥桶上的鲜花，
损伤花瓣减分
－－蒙面大“倒”：蒙住眼睛在同伴指挥下倒车入库
－－周末血拼：在场地布置的迷宫中穿梭收集购物袋
独立“姿”本－美女修车大比拼：
－－换胎比赛、动手洗车……
44
威姿女子自驾游俱乐部
• 在每城市趣味驾驶比赛结束后，女子自驾
游城市俱乐部成立
我们的口号：
我们的原则：出来玩不带家属！
我们的目标：玩遍中国车轮能到的地方！
45
5-2-3 产品传播计划－威乐
传播定位：运动“威”小子
2007年度 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月
事件
传播
威乐特技巡回表演
运动小子威乐！
威乐极限驾驶感受－劲就一个字！
威乐考验你想像！
威乐都市试驾体验
威乐都市乐生活－网上摄影大赛
46
威乐特技巡回表演及考验想像活动
主题：运动小子考验你想像！
目的：充分表达威乐的运动天赋和出人意料的操控性能
8月 9月 10月
筹备期 表演赛（北京金港）
事件 车队合作考察，内部表演预演
观众猜测此车的加速极限、省油极限、空间
极限等各种指标
赛车手不断挑战车辆的加速、急弯极限
观众在赛车手指导下体验威乐
传播
威乐都市乐生活摄影大赛
主题：我的运动元素！
网络专区配合，选手征集、表演视频
月份
项目
47
媒体
传播
使用者之车的定义
夏利的使命
三精的精神造夏利
夏利50万公里无大修车主征集——系列访谈
地面
配合
夏利残值大调查报告书
夏利在线计算使用成本
说明：输入“车型、里程数、购买方式”等考核指标，
即可得到一定时期（比如２年）后拥有该车的全部使
用成本
5-2-4 产品传播计划－夏利
7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月
传播定位：夏利，使用者之车
48
5. 传播计划
5-1 企业传播计划
5-2 产品传播计划
5-2-1 关于威志 5-2-2 关于威姿 5-2-3 关于威乐 5-2-4 关于夏利
5-3 服务品牌传播计划
49
5-3 服务传播计划
传播定位：天津一汽的ABC服务
7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1-6月2007年度
事件
传播
A计划：天津一
汽经销商大调查
B计划：天津一汽经销
商大比武
C计划：天津一汽百
万用户大回访
天津一汽公布
ABC服务理念
评论：何谓
ABC
A计划调查结果
黄金周大考：
天津一汽经销
商顺利过关！
天津一汽百万用户回访展开
三国演“艺”！
三巨头技师交流
赛
天汽、一汽、丰田
服务技师交流赛
50
服务传播计划
• 由A、B、C三个行动计划组成：
A计划
强调全新出台的服务标准，
宣传天津一汽的服务网点
规模
按照全新的服务网点考察
经销商的达标情况；
对未达标不做处罚，但要
根据调查情况提出针对性
整改要求；
行动
目的
B计划
结合国庆黄金周和年底的
送温暖服务项目，对经销
商的达标做全面比武
包括常规项目和紧急项目，
以及明查考核和暗查考核；
向百万用户发出承诺，只
要配合总部发现服务质量
问题予以重奖；
天津一汽经销商大调查 天津一汽经销商大比武
C计划
强调百万用户群的保有量，
将服务理念传达到终端，
加强口碑引导
原则上全部采用见面回访，
采用统一的见面礼品、回
访内容和征求意见函；
百万用户回访
虽然行动很常规，但胜在以量取胜和细节取胜
51
三国演“艺”联合技师大赛
• 由天津一汽、一汽、一汽－丰田三大巨头
选出服务技师团队，进行交流性质的内部
比赛；
• 请记者和用户代表参加，担任比赛出题嘉
宾和评委；
• 比赛分为技能考核、随机难题和场景考核
等内容；
52
6. 媒体关系管理
基础
公关
管理
流程
危机
管理
6-1
6-2
6-3
53
对媒体、记者进行数据库管理；
对重点记者个人表现进行跟踪汇总；
对记者个人与企业关系进行定位；
媒体阶段性关注进行数据分析；
媒体强势分析；
通过市场调研，反映市场动态，辅助
公关策划与宣传。
理性公关、量化公关
基础公关－公关咨询
54
1、坚持差异化传播路线；
2、对媒体类别进行细分：有效实施不同内容、不同媒体、不同层
次的差异化沟通；
3、围绕传播核心，结合舆论趋势，及时抓住动态事件信息，结合
企业、产品本身宣传点实施有效的新闻传播。
丰富媒体沟通形式、提高媒体沟通内容的针对性
全面实施媒体的差异化管理
基础公关－新闻传播
55
1、对媒体类别进行细分；针对不同内容进行不同媒体、媒体
不同层次的沟通；
2、核心媒体，个性化的沟通；中坚媒体，新兴媒体
3、丰富媒体沟通的形式与内容；
4、全年关注并尽可能的为企业多争取媒体奖项。
提高媒体沟通的针对性与目的性
更好地做到媒体的有效管理
基础公关－媒体维护
56
媒媒
介介
监监
测测
定时
及时
围绕企业不同时期所发布的新闻宣传稿
件有针对性的进行全面收集
在报纸、网络、杂志等媒体上所出现的
负面言论
在媒体上刊出天津一汽企业、产品与其
竞品相关联的所有信息收集
正面宣传与客观反衬企业及产品的优秀
文章，以及其它影响其企业与产品的重
要事件。
报纸媒体
网络媒体
网友论坛
监测
时间
以项目传播为主，保障监测信息的时效性
对我国各大门户网站、汽车专业网站以及网友论坛自早8点-
晚8点时时进行网络跟踪监测
主题信息主题信息
危机信息危机信息
日常信息日常信息
重大新闻重大新闻
定时
及时
报纸监测报纸监测
网络监测网络监测
通报客户通报客户
报告
提供
日 报日 报
咨询报告咨询报告
周 报周 报
月 报月 报
时间时间
控制控制
每天下班前向客户有针对性的进行日报提供；（以项目传播
为主）
每周五下班前向客户进行一周媒体舆论总结报告；（自身传
播情况、竞品传播、市场、行业舆论等）
每月固定时间向客户提供月度分析报告；
根据客户对各方信息的需求程度，适时向客户进行舆情分析、
传播咨询、新品上市等相关咨询报告
危机、重大新
闻信息第一时
间提供
基础公关－信息监测
57
按引发危机事件媒体影响力度、危机伤害严重程度等划分为A、B、C三类
C类
B类
A类
即对企业及产品信息出现偏差性报道，对企业及产品形象伤害一般，涉及媒
体重要程度一般；
即对企业及产品信息出现失实性报道，伤害到企业及产品形象，涉及媒体重
要；
即对企业及产品进行恶性攻击，严重伤害其形象，辐射范围广，或在一定程
度上形成群体性焦点社会事件，涉及媒体影响权威，并在一定程度上需要借
助政府或新闻监管机构的疏导。
危机事件调查与通报 确定危机（客户） 制定危机应对方案 危机沟通实施
媒体
危机公关总结与评估
① ② ③ ④
⑤⑥ ⑦
跟踪/落实/反馈
危 机 机 会
危机流程及等级标准
58
国民车标准
变革 产品价格变动 公众期望值 年终销量 其他政策的影响
危 机 预 测
增强危机隐患意识，产品质量及售后服务
掌控力度应全面提升，消除危机潜在隐患
完善危机监管机制
加强区域危机公关培训
规范产品市场价格
内
部
充分发挥舆论传播平台的作用，以此增加天津
一汽及其产品的媒体曝光度与媒体美誉度；
定期媒体沟通，注重信息的传输、引导；
加大对于媒体的维护投入。
外
部
危机预警及建议
公关建议
59
7. 团队服务
总体策略4-2
服务流
程管理
7-1
团队架构
7-2 7-3
团队成
员介绍
60
服务流程管理 – 外部
外部
客户经理天津一汽
项目总监
客户执行 撰稿人员
媒介人员
媒介经理客户经理
重点地域媒介专员
二级地域媒介专员
监测及剪报制作
项目总监
目
标
媒
体天津一汽
61
服务流程管理 – 内部
内部
客户确认后，
流程与客户部
确认
客户确认
报价
立项
撰稿人员提出写作意见和完成时间；
媒介提出媒介发布区域/发布量/发布时间
客户修改
意见
客户人员
修改 并确定修改
时间
撰稿 媒介
沟通 下单
项目
说明
会
与撰稿人员沟通
下工作单
媒介预先研究媒体
分配任务
分配时间
客户人员
客户修改意见
客户人员
修改并确定修改
时间
撰稿 媒介
客户确认报价
后，媒介填写
媒体费用单至
流程
撰稿人员出稿
媒介购买 / 沟通记
者发稿
媒介收集样报
简报制作
媒体监测
客户人员确认
62
团队组织架构
客户经理
客户总监
媒介经理
高级客户主任 高级客户主任
活动执行部
高级媒介主任 高级媒介主任
策略顾问
媒介主任
项目支持
63
服务费收取
嘉利公关服务报价标准
基本信息
项 目 说 明
公关月费 180,000
工作内容
① 基础性公关工作
② 每月日常传播工作
③ 媒体公关工作
④ 其他项目支持性或辅助性工作
效果评估 每月传播量不少于10万字（其中网络媒体5万，平面媒体5万）
64
团队成员介绍
李辂 执行总裁
天津一汽项目－策略管理顾问
1996 年创办嘉利公关顾问公司
国际公关协会（） 荣誉会员及中国国际公
关协会（)会员；
拥有12年的公关关系行业经验。多次参与
中外客户高层及各大学术机构进行专
项培训，对品牌战略、媒体关系、危
机公关、政府关系、大型活动管理等
领域有着丰富经验。
曾为惠普、、中国网通、富士胶片、 、
摩托罗拉、搜狐、日产汽车、中国石
化，嘉里粮油等国内外多家大型企业
提供专业的公关咨询服务。
投入时间比：30%
65
团队成员介绍
邢玮 高级客户总监
天津一汽项目组 – 总监
职责:
天津一汽项目总负责人.
曾工作的主要公司和职位、经验及专长:
曾为人民日报社记者，海润国际广告集
团担任客户总监，北京星原文
化广告公司总经理，具有丰富的广告及
公关传播经验，尤其在汽车领
域最为擅长
服务客户及成功案例:
曾服务于一汽－大众，东风雪铁龙等多
个国内知名汽车客户，及中
国海洋石油、西门子、松下等其他行业
品牌
投入时间比：50%
66
团队成员介绍
蒋锋 助理客户总监
天津一汽项目－策略执行支持
经验以及专长:
自2002年进入汽车公关行业，具有丰富的客户服务经验，
尤其对大型活动、项
目运作的掌控能力，注重团队协作和成本绩效；熟悉并
擅长方案策划和提案制
作；同时熟悉公关媒体的运作方式和特点；根据多年的
工作锻炼和经验积累，
个人对汽车公关的观点是：
公关博弈——智者与、勇者出、达者胜
智者与 —— 和客户达成共识：首先明确我们在“做正
确的事情”；其次用
行动证实我们用“正确的方式做事情”；
最后凭借活动效果争取
多赢
勇者出 —— 敢于主动提出并坚持自己的观点；敢于主
动挑战困难；敢于主动
承担责任；
达者胜 —— 通达事理、换位思考的豁达态度 ＋ 以大局
为主、以结果为导向的
作业模式是实现目标的保障
服务客户:
曾为一汽奔腾、一汽红旗3、东风雪铁龙、东风标致、
风神蓝鸟、汇源果
汁、格力空调、芜湖烟厂等国内外著名企业提供专业公
关服务。
投入时间比：50%
67
团队成员介绍
沈奕兵 策略顾问
天津一汽项目－策略支持
近10年的行销及品牌推广工作令沈奕
兵在品牌传播层面具有相当的经验。
在国际4A公司多年的工作经验，令
其具备了国际品牌传播的操作思想。
同时作为《成功行销》杂志的特约
撰稿人，在该杂志有连载专栏
主要服务于戴姆勒·克莱斯勒、、、
东芝笔记本、壳牌喜力润滑油、长
安汽车、荣格传媒等品牌，为客户
制定品牌传播计划，并实施具体的
解决方案
投入时间比：30%
68
团队成员介绍
奠轶轶 客户经理
天津一汽项目组 – 客户经理
职责:
天津一汽项目执行层以及策略负责人，
主要为客户接口人
曾工作的主要公司和职位、经验及专长:
曾任职于北京百含广告集团以及北京时
空视点公关顾问有限公司
擅长各种传播手法的应用以及传播策略
的执行
曾经任职高级客户经理以及副总助理等
职位
服务客户及成功案例:
曾服务于各种指名品牌的传播任务，汽
车行业只要服务品牌为：
等
投入时间比：100%
69
团队成员介绍
金亮 高级客户主任
天津一汽项目组 – 高级客户主任
职责:
负责相关项目的执行，以及对整体项目
推进的把握
经验专长:
曾在北京蓝宝星彬营销顾问公司任职客
户经理和项目负责人，从事公
关行业2年。
具有娴熟的公关操作技巧、全面深入的
客服意识和严谨细致的工作作
风
服务客户:
、、、中影
投入时间比：100%
70
团队成员介绍
殷兴华 高级客户主任
天津一汽项目组－高级客户主任
职责:
负责相关项目的执行，以及对整体
项目推进的把握
经验专长:
曾在北京新势整合顾问有限公司任
客户经理，近2年汽车专业
领域公关经验，参与过东风雪铁龙
凯旋、C2、毕加索；一汽
丰田皇冠等车型的公关传播策划与
执行；良好的策略及执行
能力，娴熟的公关操作技巧和较强
的沟通协调能力
服务客户:
东风雪铁龙、一汽丰田、名爵
投入时间比：100%
71
团队成员介绍
宋华涛 高级客户经理
天津一汽项目组－媒介经理
职责:
天津一汽车项目组媒介负责人,协调部门
月度宣传及大型活动推进.
核心媒体维护及沟通.
经验专长:
曾在北京星原艺术广告公司任职媒介经
理，从事公关行业4年。
娴熟的公关操作技巧，良好的媒体关系
服务客户:
曾为东风雪铁龙提供专业公关服务
投入时间比：100%
72
团队成员介绍
李娜 高级客户主任
天津一汽项目组－高级媒介主任
职责:
媒体日常维护，深度沟通、危机处理以
及日常的宣传报道发布，天
津一汽及竞品的日常监测，以及传播分
析.项目媒体传播策略建议及
执行。
主要负责区域：
全国网络媒体、华南媒体
经验及专长:
从事公关工作近三年,掌握大量媒体资
源,与各中央及大众,行业,网络
等主流媒体保持良好的合作关系. 具有
丰富的媒介工作及客户服务
工作经验.。
服务客户:
美的, 索芙特, 三星显示器, 康奈集团, 腾
讯, 海尔,雅士利, 华夏银行
等著名企业提供专业媒体传播公关服务。
.
投入时间比：100%
73
团队成员介绍
周未 高级客户主任
天津一汽项目组－高级媒介主任
职责:
媒体日常维护及新闻宣传报道。主要负责华南、华中、
西南媒体的深
度沟通、媒体关系的协调与日常和项目的宣传报道；
负面报道的危机预防，时时跟踪、处理并及时向客户
递交危机处理报
告；
撰写月度媒体认知报告以及媒体发布的客户、竞争对
手的新闻信息的
日、周、月度整理与分析。
媒体库的不断完善与整理，及时补充新的媒体信息
协助完成日常公关及公关项目的执行
经验专长:
曾在北京星原艺术广告公司任职媒介经理，从事公关
行业2年。
娴熟的公关操作技巧，良好的媒体关系
服务客户:
曾为东风雪铁龙提供专业公关服务
投入时间比：100%
74
团队成员介绍
吕丝丝 客户主任
天津一汽项目组－媒介主任
职责:
媒体日常维护，深度沟通、危机预防以
及媒体关系的协调与日常的宣
传报道发布，自身及竞争对手的日、周、
月监测报告，以及对媒体的
刊发分析和认知报告；
主要负责区域：
中央及北京包括天津，以及华北、东北
区域的媒体。
经验及专长:
毕业于北京航空航天大学，在嘉利公关2
年，有较为丰富公关媒体传播
经验；具有较强的媒体沟通能力以及良
好的媒体关系。
服务客户:
曾为一汽丰田（普拉多），日本大发，
长虹，，康奈，嘉铖视
欣，等国内外著名企业提供专业媒体传
播公关服务。
投入时间比：100%
75
8.关于嘉利
76
事业网络
2106 VentureTech
Tower 819 Nanjing
Xilu, Shanghai
B702, West Wing，
Hanwei Plaza, ,
Guanghua Road,
Beijing, China
Beijing 北京
1502，South Security
Building, 140-148 Ti Yu
Dong Lu, Guangzhou
Guangzhou
广州
Shanghai
上海
182-9，tsuruma,
Machida-shi
Tokyo,194-0004 JP
Tokyo
东京
426, 130 Shaftesbury
Avenue, London, UK,
W1D 5EU
London
伦敦
77
成长故事
1 2 3 4 5 6
领先的专
业领域传
播
嘉利
诞生
成为最早的成员之
一
完美沟通奖
上海
公司
成立
首批中国公关
10 广州
公司
成立
伦敦
公司
成立
东京
公司
成立
较早的专
业领域传
播
领先的综
合领域传
播
较早的综
合领域传
播
最早尝试
国际化的
中国传播
公司
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
以策略思考领先、兼具执行竞争力的国际化中国传播顾问
78
• 中国最早成立的大型综合传播顾问公司之一
• 国际公关协会（)、国际公关学会()会员组织
• 伦敦国际公关协会颁予亚洲地区的唯一特殊贡献机构荣誉
• 中国国际公关协会 ()特别贡献成员
• 2001-2005年连续5年中国10大公关公司
• 2002-2004年连续4年中国十大公关事件传播奖获得者
• 共荣获60多项不同专业领域传播奖项
• 中国大陆地区首套“公共关系系列丛书” 合作出版人
• 北京大学新闻传播学院“北大公共关系讲堂”等学术合作单位
• 欧洲咨询、英国 公关公司的中国合作伙伴
专业资信
79
专业资信
• 中国公关25强业务3甲
• 在中国运营的（包括国际公关公司），嘉利公关排名第9，业务单项：最
佳媒体关系、企业形象管理、最佳市场推广等名列3甲。
• 中国最具影响力公关公司
• 在中国运营的包括国际公关公司在内，嘉利公关位列前5。
• 2006全球华商百业领袖企业
• 由世界杰出华商协会，中国商业联合会等联合创办，嘉利位列“2006全球
华商公关行业领袖企业”。
• 中国汽车公关3甲公司
• 由中国公关门户17、北京现代商报、汽车商务、搜狐汽车、世界汽车、太
平洋汽车网、网上车市、易车网、中国汽车人才招聘网、市场与营销、成
功营销、国际公关等广大业界媒体共同发起的评选。
80
专长领域
汽
车
运
输
能
源
化
工
消
费
产
品
高
科
技
金
融
服
务
健
康
营
养
公
共
机
构
旅
游
\娱
乐
公共事务
企业传播
品牌营销
媒介服务
网络沟通
问题管理
行业关系
81
关键群体分析
利益关系管理 ’
监管政策顾问
产业同盟建设
基层民意影响
公共事务
知识产权© 嘉利公司
关键路径 分析工具
82
企业形象建设 &
公司文化整合
企业问题管理
公司内部沟通
企业社会责任
利益关系管理 ’
企业传播
知识产权© 嘉利公司
问题生命周期管理
83
媒介沟通策略
新闻方向发展
新闻稿件撰写
专题服务项目
媒介监测报告
国际媒体服务
媒介顾问
MediaMa
xer
媒介多元分析
84
•品牌战略规划与管理
•品牌诊断
•品牌建设
•定位与再定位 &
•消费行为分析
•市场传播策略与实施
•市场调研与监测 &
•市场分析与行销组合 &
•数据库直销行销
•目标群体教育项目
•大型活动组织管理 &
•产品推广设计与实施
品牌营销
85
网络关系分析
在线舆论扫描
信息倾向干预
创造积极口碑
网络圈子互动
关键关系管理
网络沟通
网能
86
东南菱帅品牌传播
2003年－2004年
背景与挑战
东南汽车从1995年11月23日正式注册成立，在2003年前已经迅速发展成为中国第二
大轻客生产企业(在全国110多家汽车整车生产企业中排名第14位)。2003年东南菱帅
正式下线，东南汽车开始成为我国又一重要的轿车生产企业，同时也成为目前三菱技
术进入中国轿车市场的惟一平台。菱帅的下线，不仅意味着东南汽车打开了通往广阔
的轿车市场的大门，更意味着东南汽车正向国际化车厂的方向迈开大步。但是东南菱
帅的出场也面临一些挑战，首先全新的品牌如何迅速的为消费者所知，其次，怎样才
能把菱帅推崇的“人性化科技”理念尽快的为消费者认同，同时2003年的国内轿车市
场的纷繁与变化使得在8万至18万元这一区间的家用轿车竞争非常激烈，菱帅如何从
中脱颖而出？
经典案例
87
东南菱帅汽车试乘、试驾会
在长城脚下公社，一场别开生面的试驾活动在媒体的关注下取得圆
满成功，使菱帅汽车的品牌形象得到的大众的认可。
“名人 名店 名车—北京饭店专业品牌展示中心”开业庆典
在被喻为“北京政治大道”的长安街和“商业大道”的王府井步行
街上举办的发布会上，嘉利公关为东南树立了“第一个入驻五星级
酒店的民族汽车品牌”形象。并在执行的媒体计划管理中，首次使
用了网络在线公关模式，配合一系列的地面活动，成功的实施了东
南菱帅新品牌轿车的上市推广方案。
中华救护车非典捐赠仪式
2003年春天首都北京的“非典”疫情，时时牵动着台湾同胞的心。
在嘉利公关的协调下，2003年5月21日，台湾最大的汽车企业裕隆
集团中华汽车公司向北京市捐赠了10辆“东南得利卡”救护车，用
于支援北京的重点医院救治“非典”患者。
东南菱帅品牌传播
2003年－2004年
经典案例
88
日产系列产品全案公关服务
（媒体联谊会，上市会，试乘试驾，日常媒体传播） 2003－2005年
嘉利公关为日产汽车全线产品
提供全方位公关服务支持，在
为期3年的服务过程中，日产
汽车得到了从品牌提升到产品
推广的巨大帮助。
服务内容包括：
大型活动组织管理、市场环境
分析、市场推广策划、媒介沟
通、新闻方向发展、专题服务、
媒介监测等。
帕拉丁风雅
天
籁
贵
士
蓝鸟
经典案例
89
日产－品牌
背景与挑战
日产高档进口轿车。是日产争夺中国高端轿车市场，完善在华产品体系的重要车系。
由于欧美高档轿车已经抢先进入中国高端轿车市场，在品牌知名度、市场占有率等方面具有
优势，面临挑战。
策略与方案
针对目标区域和目标受众，选择目标媒体。日常公关和活动相配合，打造知名度，持续性地
创造话题。日常公关涉及热点话题/综述文章/市场预测/媒体访谈等专题性文章和新闻
稿等内容，活动尽量给目标媒体提供更多的感性认识和信息，同时兼顾品牌特点和目
标受众。
结果与评估
超额完成目标计划，基本达到了预期传播效果。通过媒体、行业、客户满意度调查及时总结
问题和不足，为下一年更加有效的传播奠定基础
经典案例
90
日产－品牌
路演
媒体试驾
上市发布
吕思清音乐会
媒体报道
经典案例
91
日产－ 品牌
背景与挑战
日产高档的进口车，在北美销量很好。日产看好中国市场前景，旨在给消费者更多选择。同
时该车也是完善在华产品体系的重要车系。
目前中国市场比较小，一些欧美和其他日本厂家也开始关注中国的高端市场。
策略与方案
针对目标区域和目标受众，选择目标媒体。日常公关和活动相配合，打造知名度，持续性地
创造话题。活动尽量给目标媒体提供更多的感性认识和整体市场相关信息和知识。
结果与评估
超额完成目标计划，基本达到了预期传播效果。通过媒体、行业、客户满意度调查及时总结
问题和不足，为下一年更加有效的传播奠定基础。
经典案例
92
日产－品牌
酒会
媒体试驾
上市发布
媒体报道
经典案例
93
日产－豪华天籁精彩亮相
天籁（）上市发布会
背景
在中国车界2年多来遭遇的最冷寒潮中，如果说还有谁
能刺激车市的神经，那么最具震撼力的无疑就是
国产豪华车的上市。
东风日产已有20万级的蓝鸟.智尊和10万级的阳光两大
系列车型在车市分离打拼，单在高端产品上还是
空白。
策略
在营销思路上进行创新，在体现产品定位的同时，更
好的加强企业品牌的传播。
借助艺术的表现形式，利用如“同一首歌”这样高知
名度的文艺节目做为依托，扩大产品和企业的知
名度，重现探索传统汽车营销方式。
利用上市主题晚会，充分体现天籁的高雅定位，配合
中秋明月，达到最佳传播效果。
（2004年9月）
经典案例
94
日产－豪华天籁精彩亮
相 评估
共邀请媒体142家，计185人，实际到会媒体
142家，到会率答道100％；
共计收到平面剪报147篇，版面字数279，100
字，相关电视报道25次；网络媒体报道
达到36篇，发布文字量共计53，050版
面字数；以广告效果计算（版面字数/版
面*单位版面价格），共计价值453，
925万元人民币。
通过有效沟通（平面＋网络），共有109家媒
体在看出文字的同时配发了图片，配图
率达74％，大大增强了新闻文字的表述
力度。
在确认并邀请的媒体名单中，无一出现对天籁
活动的负面报道。
经典案例
95
日产－豪华天籁精彩亮相
天籁（）三亚媒体试驾会
整体活动以充分体现全新天籁汽车气质计品质出发，结合试乘试驾活动计
媒体有效沟通，造成业
内主要核心媒体广泛关注，并为新法发布提前预热，为东风有限新车发布
制造了高涨的上市声
势。
效果评估
此次试驾共计邀请媒体32家，共计58人，世纪到会31家，到会率达97％。
活动共计收到剪报59篇，版面字数362，680字，相关电视报道12次，网络
媒体15篇，相关版面字数36，640字。
图片刊出率100％，并有12家杂志就试驾活动刊登了封面图片，与同时进行
宣传的卡迪拉克和丰田皇冠相比较，嘉利在封面刊出上占有很大优势。
（封面文章：天籁7篇，卡迪拉克5篇，丰田皇冠2篇）
以广告效果计算（版面字数/版面*单位版面价格），共计价值4,627,500万
元人民币。
（2004年9月）
经典案例
96
日产－新蓝鸟·智尊魅力展现
（ 2004年）
新蓝鸟智尊三地媒体试驾会（ 2004年7月27日至7月29日）
背景与挑战
04年油价的上涨，银行的加息使汽车经销商的经营成本加高，各品牌汽车
纷纷降价不仅没
有刺激消费者争相购买，反而加剧了消费者的持币待购。这些都造成了中
国轿车销售市场
的低谷。此时东风汽车有限公司乘用车公司的第四代蓝鸟诞生了，它大气
并且优雅，名字
更是骄傲无比――“智尊”，智者之尊。无疑这款车的面市给中国轿车低
迷的销售市场注
入了新鲜的血液。
策略与方案
04年7月，嘉利公关接受东风有限公司的委托，为新蓝鸟做公关传播。针对
智尊的高科技
含量及舒适高贵的内饰，嘉利公关先策划组织了北京、上海、广州三地的
媒体试乘试驾活
动，让三大城市的媒体记者亲身感受了新一代蓝鸟的e化设备和舒适，为8
月的上市做了舆
论准备。
结果与评估
成功的受到北京、上海、广州的主流媒体关注、报道，传播量达到20多万；
传播效果明显，超出了客户的预期；
在试驾会中，体现了强大的媒体把控能力和处理问题能力；
促使东风有限和媒体有深入沟通和良好互动。
经典案例
97
日产－新蓝鸟·智尊魅力展现
（ 2004年）
新蓝鸟智尊广州上市会（ 2004年8月2日）
背景与挑战
05年8月初，在新蓝鸟智尊三地成功试驾活动后，东风有限乘胜追击当即决
定在8月初召开
其上市会。如何让其上市会召开的与众不同，成了嘉利的新课题。考虑除
了在汽车产品上
推陈出新以外，营销思路的更新则显现得更加关键。以往“就产品卖产品
”的旧销售模式
已经明显失去了竞争力，在竞争激烈的行业环境内，产品的技术优势和高
性价比是必要
的，但品牌举足轻重的作用无疑也是不能忽略的。
策略与方案
嘉利公关协助东风有限在如何更加有效的扩大品牌知名度和影响度，使企
业的宣传更加有
效，这一汽车企业普遍思考的问题上作了深入研究。最后确定了上市与高
收视率和影响力
的“同一首歌”来提升整体品牌形象的策略，不仅把智尊的优越性展示给
了公众，更是给
日渐低靡的汽车行业注入了新的元素。
结果与评估
一时间新颖的上市活动被业内传为佳话；
全国100多家主流媒体对其进行了大篇幅、深度的报道，传播量达40多万；
发布会、演出现场的强大媒体把控能力。
经典案例
98
日产－新蓝鸟·智尊魅力展现
经典案例
99
日产－帕拉丁越野车上市
背景与挑战
项目背景
由中、日双方共同投资组建的“郑州日产汽车有限公司”即将于3月份正式下线并投放市
场一款真正的——“”（帕拉丁）
作为日产公司对中国市场战略调整的重要策略之一，帕拉丁是首次针对中国市场设计的，
运动休闲型车，适合多样化生活方式群体的需要。
日产对帕拉丁寄予很高的期待，在宣传方面做了很大的投入。为此，郑州日产汽车公司所
确定的公关目标是以帕拉丁下线为契机，向社会各界广泛传播新产品的出色性能及
特点，同时展现郑州日产的整体企业形象以及核心经营理念。为实现这个目标，郑
州日产汽车公司特地聘请嘉利公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。
经典案例
100
日产－帕拉丁越野车上市
背景与挑战
项目调研：
的特点为：在车型上，是全新设计，具有很强的时代感；从外观上看，线条流畅时尚；从
内在品质上讲，装载的是最先进的发动机，配置也较好；同时品种齐全，既有4×2
，也有4×4的6缸发动机；价格上比目前国内几款同类车都有优势，如4×4不会超
过25万元。从目前市场调查结果看，是很有吸引力的。
在国内，市场处在快速成长阶段，已经被越来越多消费者所忠爱，与经济型轿车和中档轿
车相比，市场规模正在扩大。尽管如此，竞争却非常激烈。、、等国际知名品牌分
割市场。值得注意的是，在市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。
在公关活动实施前，嘉利公关通过对国内的主要汽车类媒体的广泛调研，了解到大部分媒
体都会参加郑州日产在当地举行的下线活动，下线与上市仪式前后仅隔10天，如何
在同一个月、同一个汽车厂商、同一款车型，两次吸引媒体的关注，就要求活动的
形式和策划上要有突出的亮点。
经典案例
101
日产－帕拉丁越野车上市
策略与方案
定位分析：
继2002北京国际汽车展览中引来的广泛关注，期盼已久的终于再度亮相首都，郑州日产
的必将成为公众关注的焦点；
通过此次活动引发大量新闻报道，使“郑州日产”迅速在公众中树立公司整体的品牌形象；
将全力引导自由、健康的生活模式，成为一车组中的新贵，给都市生活增添更多色彩与动
力。
公关策略：
第一部分——新车揭幕仪式及新闻发布会（配合主题：纵情广阔天地 驾驭自由梦想）
第二部分——新车发布试驾活动 （配合主题：纵情山水之颠）
第三部分——嘉宾晚宴 （配合主题：让生活回归自然）
媒体选择
在汽车业界对公众舆论起主导作用的行业及专业类报刊和汽车网站；
全国主要城市新闻类及汽车专业栏目的电视台；
各地大众、经济、时尚类媒体及刊物；
部分亚洲境外媒体在华机构，以产经类为主
经典案例
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日产－帕拉丁越野车上市
结果与评估
良好的媒体沟通确媒体报道率和宣传效果。
本次上市仪式嘉利公关共邀请到国内电视媒体9家，平面媒体67家（其中周刊45家、月刊
22家），网络媒体6家，且实际媒体100%到会率。
共收到74篇新闻剪报和电视播出，做到了与会媒体130%的媒体刊出率（此外为客户赢得
了有21家平面、3家电视台的免费报道），传播面覆盖全国，将近200%的计划发稿
字数，深度报道率达到78%，免费图片发稿量几近总发稿量的半数超过56%，大部
分登载了反映上市庆典活动热烈场面的照片，充分调动了市场对兴奋感和好感度。
为了避免与3月初的两会相冲突，郑州日产又规定了在新闻稿于发布会前3天定稿的前提下，
参会的周刊媒体必须保证会议一周内发刊比例不得低于40%的合同规定。结果嘉利
公关在新闻稿在发布会当天才确认的情况下仍实现了周刊媒体一周内刊出73%的，
两周内95%的高刊出比例，圆满完成了客户对见报周期的苛刻要求。
经典案例
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日产－帕拉丁越野车上市
结果与评估
上市活动主题明确，现场反映强烈（现场来宾评价）
从会场的整体效果而言，整个上市仪式严密、紧凑，为到场的嘉宾和媒体创造了良好的了
解和接触的氛围，达到了预计的宣传效果。
选择长城脚下的公社为活动地点更好地体现了作为一款功能性与动力性俱佳的优秀品质，
在环绕苍山峻岭的公社会所举办上市仪式，给了出席活动的嘉宾和媒体一个惊喜，留
下了深刻的印象。
现场的布置相对类似的新车发布会前所未有，水中的车不仅视觉效果极佳，而且更衬托了
车本身所具有的越野感，见多识广的媒体记者也有些出乎意料。而以户外的长城做大
背景来烘托相当有气势，也更强调了帕拉丁的中国化设计理念。
风格独特，耳目一新，组织有序（客户评价）
发布会场地选择和现场设计创意匠心独运。
水中的汽车造型吻合了来宾对纵情于远山（长城）近水（游泳池）的旷野想象，弥补了室
内车发布的不足之处。因此无论场地选择还是会所布置，都在刻意追求车动力十足、
粗犷威武的感觉，成功营造了活动的氛围，也为媒体报道提供了丰富生动的内容，令
与会者耳目一新，给受众留下深刻印象。
两周内见报率95%的成绩充分体现了嘉利媒体操控上的能力。
经典案例
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日产－帕拉丁越野车上市
经典案例
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斯堪尼亚参展香港国际消防展及中标香
港消防署全案
世界三大重卡品牌之一的斯堪尼亚，将在今年
（2006年）全面启动其中国战略。2月份，斯
堪尼亚以中标香港消防署、并强势参展香港国
际消防展，作为全年公关计划的起点。
嘉利公关全案代理了此次香港活动。为了保证
公关效果同样影响到香港和内地，嘉利公关为
此项目做了全盘规划和考量，一方面促成香港
消防署署长与斯堪尼亚总部官员的会晤，另一
方面与香港消防署合作进行了消防比赛和表演。
并组织了声势浩大的内地记者团赴港观摩，为
斯堪尼亚06中国战略的实施奠定了良好的公关
基础。
经典案例
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斯堪尼亚参展香港国际消防展及中标
香港消防署全案
经典案例
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谢 谢
三月-
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