国际。片场。都会
合景·万景峰2期■传播战略策动
HT’B AD.
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如果说，
万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。
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万景峰2期的终极推广任务
溢价
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— 第1章 —
溢 价
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3
我们的形象，高端生活方式
品牌效应
1
我们的起点，成都的焦点
2
我们的眼界，豪宅的标准
项目形象
高于
销售价格
核心价值
带来
生活方式
溢价
发展潜力
4
我们的价值，巨大的发展潜力
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— 第2章 —
溢价的资本
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—1 —
“树立品牌效应”
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莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话，
“人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土，
但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。
全球著名的管理大师彼德•德鲁克说：
“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。
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房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。
良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑，
提高信赖度。
图：品牌价值的内涵和外延
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品牌，
有一个令消费者怦然心动的核心价值，
是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。
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当项目品牌得到认可，
就自然消除了价格壁垒
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任何抛弃现有资源的做法都是不对的。
买2期的客户一定会关注1期呈现。
我们需要把1期的优势准确地总结提炼出来。
让2期提升并树立更好的个性买点。
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— 2—
核心价值
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项目所衍生出的6大能量体系
交通能量
资源能量
商服能量
发展价值
升值能量
产品能量
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说说变化……
从成长到巅峰
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区 域
从“价值洼地”到“下一个天府新城”
1期——国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的，
还只是笼统的“世界500强聚集”；
2期——而今，富士康入驻、“保税区”圈定，
无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好，
都说明：国际城西更加成熟了，它是 “下一个天府新城” ！
……这是，区域的华丽转身。
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交 通
“四纵三横双铁”
【从发展到发达】
2010快铁运营，地铁2号线2012开通
……与1期相比，2期离地铁开通更近。
【地面交通+成灌快铁+地铁2号线】。
届时， 万景峰全面立体式交通体系形成，
繁华生活加速腾飞！
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项 目
从“1期”到“2期”
【从虚幻的概念到真实的感受】
1期，万景峰还未呈现时，……它只能用来想象。
而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。
万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。
能够真实的体验、融入，享受。
何况，2期产品，是相对于1期升级版。
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商 业
“二期地块的10万平米商业”
【触手可及的便捷生活】
购物不用出门
不要厨房也能吃遍天下美味
不是节日却天天HAPPY
逛街穿拖鞋
约会不迟到
想娱乐就下楼……
住【万景峰2期】你可以
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高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级，
高新西区的影响在升级。
万景峰在这个时候， 推出升级后的2期。
其实是在合适的时候做了一件合适的事。
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万景峰卖点众多……
然而，
正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式
它是生命的场景、
生活的片段……
定位》》
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生活就是一场电影。
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差异化的核心定位
本案最佳市场占位：
国际都会生活片场
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国际城西巅峰都会
备选定位语：
无界城西·一线都会
系出名门·城西精粹生活场
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这里的生活，从繁华开始……
流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。
国际都会生活片场
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Lady :
我要驾驭世界，掌控繁华。
我的生活，我导演。
这一切，从国际都会生活片场开始。
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Gentle man:
我要驾驭世界，掌控繁华。
我的生活，我导演。
这一切，从国际都会生活片场开始。
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—3 —
发展 潜力
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万景峰2期所具备的发展优势：
◎70m2，80m2小户——总价低
◎10 m2商业——商业配套促进物业升值、利于出租、投资
◎精装房——投资客青睐产品
◎1期部分已交房——产品投资保障
◎国际城西——区域优势，人气保障
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区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于：
10万m2商业
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而在万景峰2期
推广，最具攻心力的，便是以小见大。
在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。
一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。
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只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。
只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。
同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。
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—4 —
项目形象
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项目形象高于销售价格，
是提升消费者接受度，心理满足程度
和溢价能力的晋级台阶。
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所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象，
打造高端的项目品质感。
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从长远来看。我们也需要重新审视自己。
我们不该支离破碎地去做分期项目。
我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。
概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。
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市场占位 MARKET POSITONING ？
定位
跨位
需要一次从定位到跨位的完美晋级
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我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康……世界500强
世界价值体系&专属：
精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内……等全球顶级品牌
集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、
大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。
万景峰的大师们：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家……
独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所……
先进的交通：成灌快铁，地铁2号线……
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世界的，我的
广告语》》
……这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值；
即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天；
即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上，
也没有我们精致。
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品牌个性
每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。
像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象，
以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。
而合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、
大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，
在业界享有“豪宅专家”美誉。
合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。
——“世界的，我的”
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抉择时，从容
胜利时，低调
征服时，沉着
成功时，淡定
享受时，纵情
代言2期客户
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THEY 他们
A：为提升生活品质的置业者（企事业单位，企业中层骨干，技术精英不仅限于本地人为主）
年龄偏大，35-50岁之间
经过多年打拼，有一定财富积累
多为3-5人的家庭
想改善居住环境或投资增值
喜欢购买整合型产品、追求优越的服务
生活特征描述：
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒
适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统
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THEY 他们…
B：在高新西区/郫县工作的青年才俊
在项目周边工作
年龄28-35岁，较为年轻
文化较高，有素质
多为公务员，工业，高级白领
月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长
首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信
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THEY 他们…
C：三州地区公务员、企事业单位。
年龄偏大，在当地有一定积蓄
全家想改变居住环境
追求优质产品，喜欢优质服务
消费相对前卫
有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。
生活特征描述：
注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。
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不同年龄、层次段的
人们…但他们都会有一个共同特性——崇拜追求高端生活
《非诚勿扰2》里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。”
INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业……等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。
——“世界的，我的”
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万景峰2期，就是做气场。
客户为什么不选择上锦颐园、龙城国际，而现在万景峰。
就因为我们所代言的，是高端的，国际的生活方式。
符合人群对生活的追求。这是我们的气场。
——“世界的，我的”
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享受不就是
24h不落幕的事情么？
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是什么？
一个可以被城市生活玩家们时时、处处
分享这一刻的——无边际大空间（泛生活场）。
约会、SHOPPING、泡吧、DIY、聚餐、PARTY、沙龙、娱乐、打发时间……
我们如鱼得水，游戏人间。
抓住每一刻，分享每一刻。你是你自己。
此时此地，现在就是万景峰。
欢迎进入没有输赢的世界。
Right now，right here。It’s your life。
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— 第4章 —
推广层级
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这是一种生活方式的选择，一种自在习惯的延续。
这是一种国际化生活的符号。
古罗马著名诗人奥维德（Ovid）说，没有什么比习惯的力量更强大(Nothing is more powerful than habit)。
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——这是一个围绕溢价，而展开的推广层级
品牌效应
项目形象
高于
销售价格
核心价值
带来
生活方式
溢价
发展潜力
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企业品牌
名门之秀 再吐芬芳
第一步
第二步
第三步
第四步
地段诉求
国际城西 繁华之巅
项目推广
系出名门 卓然天成
产品推广
魅丽巨制 奢华范本
第五步
生活方式
定位圈层 峰层专享
第六步
投资价值
精英担保 丰厚稳健
推广线路
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亮相：
名门合景之万景峰2期，佳作再亮
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1
高调入市，品牌占位
名门合景之万景峰2期，佳作再亮
{早听说了誉峰，沸沸扬扬，航班匆忙，全国富豪携款抢号；
合景泰富的名号自是响当当，
誉峰不去想，万景峰便好，岂是低调，却很舒服。
这2期，便愈加逼近豪华了。}
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摄世锋芒。再耀
名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目
万景峰1期耀绩，瞩目共睹；
合景泰富名作再续，
万景峰2期，集齐罕有精粹，
闪耀世界。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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无界繁华。续约
名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目
当万景峰2期，
邂逅国际城西巅峰时刻，
一场全球性的无界繁华，
即将约定全城。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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国际都会生活片场
名门奢作，万景峰2期全球公映，候君品鉴
国际城西这片版图，
从价值洼地到 “下一个天府新城” ，
腾飞速度有如流光；
万景峰2期，10万m2商业巨舰、精英会所、浩瀚园林，
国际都会生活全球公映。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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锋芒再耀，万景峰2期升级献映
万景峰1期耀绩，瞩目共睹；
合景泰富名作再续，
万景峰2期，集齐罕有精粹，
升级献映，闪耀世界。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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品质彰显，强势诉求
项目区域，项目代言区域。
{对高新西区还是挺看好的，城西金沙的房价，不是比城南还高么？且看一个区域的发展速度即可得知，高新西区从 “价值洼地”，到”下一个天府新城“，才用了多长时间？听说万景峰2期更不错，还好你赶上了。}
2
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建筑：走在高新西区最前沿
区位：出走的城市心脏
精装：系出名门的精装；同等价位，极致细节。
会所：前所未“享”的高尚生活。
景观：遵循自然。徜徉在浩瀚的景观中。
10万M2商业：行走大过于SHOPING
代言城西
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区位：高新西区繁华鼎盛期
代言城西，走向世界。
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世界的，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
世界区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、华为、TCL、富士康……世界500强
精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内……等全球顶级品牌
集团品牌：合景泰富，在业界享有“豪宅专家”美誉。
世界大师：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家
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世界级精装，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
合景泰富15年精装历程，
携手香港顶级室内设计大师梁志天，
代言成都，打造世界级精装。
TOTO、美标、伊莱克斯、林内（LOGO形式）……
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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世界级城西，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
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世界精英会所，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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国际城西繁华巨舰，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
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国际城西最大中庭，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
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热力蓄势，临门一脚
3
放大项目优势，以10万m2商业带来的生活攻心。
{对万景峰2期，不仅是产品的升级，更是生活方式的升级；在高新西区的鼎盛时刻，2期10m2商业巨舰启航了。区域利好结合项目优势，那还不是一出精彩纷呈的繁华生活么。}
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10万M2商业：行走的意义大过于SHOPING
行走的眼睛；
行走的耳朵；
随时出走的私生活。
与繁华有染。
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萃集。靡色繁华
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
Shopping成为每日消遣，
小酒馆里声色暗涌，
邻座楼盘的Lady汇聚，
万景峰10万平米商业，集齐靡色繁华；
“欲望都市”城西版，正在此上演。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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奢纳感官精粹
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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聚光灯下的10万m2
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
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豪门盛宴，候驾入席
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
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首付10万，得80m2幻变精装套三
名门奢作，万景峰2期升级献映
万景峰2期LOGO
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软文炒作
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楼市“奥斯卡”花落谁家？
万景峰2期LOGO
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谁在导演《欲望都市》城西版
万景峰2期LOGO
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国际城西“红地毯”为谁铺？
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是时候“拍”下巅峰城西
万景峰2期LOGO
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— 第5章 —
定制推广
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战略
孙子兵法地产版
第二十三计 远交近攻——分级诉求
第十九计 釜底抽薪——终端拦截
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远交近攻
分级诉求
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郫县
成都地区
四川
匹配价值
在内容上
投资价值+居住价值
万景峰2期
居住+发展价值
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投资房地产之类是对抗通胀最好的办法，
在通货膨胀初始，将资金投入不动产市场是一条出路。
即使有自住考虑，
他们多少都与投资沾边，热衷于高速发展的新区去吃头啖汤 。
对于成都人而言
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釜底抽薪
终端拦截
通过户外、道旗等手段直接截留上锦颐园、龙城国际等竞争楼盘的上门客户。
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在形式上
终端截流全攻略
户外
封杀
事件
营销
卖场
杀客
物料
传递
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户外拦截
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[ 户外封杀 ]
传播手段：户外大牌(震撼式形象记忆）
直接作用：二期项目进入形象全面展示阶段，此做法提高项目知名
度，大面积捕捉外来及流动型客群；
封杀万景峰大周边主干道——
望丛东路、沙西线、老成灌路、 213国道、绕城高速、成温邛高速、成灌高速、
南北大道的户外大牌广告；
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[ 户外封杀 ]
传播手段：道旗广告（引导式重复记忆）
直接作用：在小周边投放道旗广告，便于直击目标客群，
从而引导客群到售楼部参观咨询。
封杀万景峰小周边主干道——
红光路、IT大道、西区大道、围城路、望丛东路、绕城高速；
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[ 户外封杀 ]
传播手段：1.候车亭广告；2.车身广告——机动性传播
直接作用：投放候车亭广告，连点成线；
车身广告，机动性传播，接线为面，封杀本地客群，也捕获外地客群；
封杀郫县及周边的公交巴士——
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推广活动
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线下活动推广
成都CLUB大联袂
关键词：搜客
MUSE、CC CLUB,兰桂坊，88……资金雄厚的买家，也许就隐藏在这些声色场所。
万景峰售楼部赠送CLUB代金券、邀请兰桂坊DJ莅临，举办音乐派对。
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电影片场体验之旅
在售楼部外，或会所园林等地，设置电影片场，让演员效仿著名的电影的桥段，在场景里表演。在现场，可通过拍摄设备来及时演示出“演员”表演的影视效果，“演员”可由业主来扮演，并可将拍摄的镜头存为DVD给予留念。
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联袂各大影城
关键词：吸客、传播
与成都各大联袂，万景峰客户赠送电影票，投放电影贴片、灯箱广告，在各大影院设置万景峰DM单。
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线下活动推广
“参加2011房地产春季交易会”
2期品牌形象登录后，参加成都市，以及周边二三级市场的房地产春季交易会。
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企业管理资源网
企业管理资源网
企业管理资源网
企业管理资源网
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设计售楼部包装，突出项目的功能和特性，体现项目标志性物业的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于接受，并牢牢植入消费者的心中。
售楼部外围气氛建议
1. 在售楼部外的设置项目指示牌
2. 距离售楼部200米左右设置标示牌
3. 售楼部门口案名 LOGO 大气、醒目，路过就能清晰的看到
[ 卖场杀客 ]
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内部氛围营造建议
不宜动结构，可以采用软包装强化氛围。
客户接待中心·氛围营造
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增添小物件，如：咖啡器材、咖啡杯、鹅毛笔、怀表、
皮质物件、天鹅绒靠垫、小型雕塑、雪茄等…
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房地产推广早已经过了周星驰《一本漫画闯天下》的时代。
配合多种物料组合方式。
为销售提供有力的道具支持。
现场的应用
市场巡展
网络、短信、直邮、派单
[ 物料攻略 ]
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本次汇报到此结束
初步构想还需开发商斧正及指导。
厚土传播预祝项目取得圆满成功！
THANKS
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