2021-2025 年中国高频通信材料行业
成本领先战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国高频通信材料行业成本领先战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业成本领先战略概述 ..................................................................................................................10
第一节 报告简介 ..................................................................................................................................10
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用 ......................................................................................11
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 ................................................................................11
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 ........................................................................11
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ............................................................................12
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ........................................................................12
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ....................................................................13
五、是强化企业核心竞争力的有利武器 ....................................................................................13
第三节 企业成本领先战略的特性 ......................................................................................................13
一、长期性 ....................................................................................................................................13
二、全局性 ....................................................................................................................................14
三、外向性 ....................................................................................................................................14
四、竞争性 ....................................................................................................................................14
五、动态性 ....................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2020-2021 年中国高频通信材料行业市场深度调研................................................15
第一节 高频通信材料概述 ..................................................................................................................15
一、高频通信行业概况 ................................................................................................................15
二、高频通信材料是高频通信行业发展的基础 ........................................................................15
第二节 我国高频通信材料行业监管体制与发展特征 ......................................................................16
一、高频通信材料所处行业及确定所属行业的依据 ................................................................16
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................16
三、行业政策 ................................................................................................................................17
四、行业的周期性、区域性与季节性特征 ................................................................................18
（1）行业的周期性与季节性 ......................................................................................................18
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................18
五、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................18
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................19
（2）人才壁垒 ..............................................................................................................................19
（3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................19
第三节 2020-2021 年中国高频通信材料行业发展情况分析............................................................20
一、高频通信材料行业发展历程和国内发展状况 ....................................................................20
二、加快发展高频通信材料是国内电子工业转型升级的应有之义 ........................................21
第四节 2020-2021 年我国高频通信材料行业竞争格局分析............................................................22
一、高频覆铜板领域竞争企业情况 ............................................................................................22
（一）国外企业 ............................................................................................................................22
（1）罗杰斯(RogersCorporation).................................................................................................23
（2）泰康利(Taconic)...................................................................................................................24
二、国内主要企业 ........................................................................................................................24
（1）泰州市旺灵绝缘材料厂 ......................................................................................................24
（2）珠海国能新材料股份有限公司 ..........................................................................................25
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（3）生益科技 ..............................................................................................................................25
（4）华正新材 ..............................................................................................................................25
二、高频聚合物基复合材料领域竞争企业情况 ........................................................................25
第五节 企业案例分析：中英科技 ......................................................................................................25
一、中英科技的竞争地位 ............................................................................................................26
二、中英科技的技术水平及特点 ................................................................................................29
三、中英科技的竞争优势 ............................................................................................................31
四、中英科技的竞争劣势 ............................................................................................................32
五、行业竞争对中英科技业绩、持续经营能力的影响 ............................................................33
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35
一、高频通信材料行业发展的市场驱动因素 ............................................................................35
二、移动通信业务市场发展前景广阔，是行业增长的重要保障 ............................................36
（1）全球范围内 4G、 建设为高频通信材料行业带来稳定的市场需求 .......................37
（2）5G 通信时代，有望带动高频通信材料行业的高速增长 ................................................39
三、智能汽车领域是高频通信材料行业的重要发展方向 ........................................................43
四、高频通信材料在卫星通信终端领域潜力巨大 ....................................................................46
五、军工雷达和军用通信的建设有望为公司带来新的发展机遇 ............................................46
第七节 2021-2025 年我国高频通信材料行业发展前景及趋势预测................................................47
一、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................47
（1）产业政策支持 ......................................................................................................................47
（2）高频通信行业快速发展，下游需求旺盛 ..........................................................................47
（3）国产替代空间巨大 ..............................................................................................................48
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................48
三、行业发展面临的机遇与挑战 ................................................................................................48
第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择 ..........................................................................................50
第一节 成本领先战略的分析方法 ......................................................................................................50
一、成本动因分析 ........................................................................................................................50
二、战略定位分析 ........................................................................................................................50
一、成本领先战略的本质涵义 ....................................................................................................51
二、成本领先战略的层次划分 ....................................................................................................52
（一）成本领先战略的最低要求是降低成本 ............................................................................52
（二）成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件 ................................................52
（三）成本领先战略的最低目标是增加企业利润 ....................................................................52
（四）成本领先战略的最终目标是使企业保持竞争优势 ........................................................53
第三节 成本领先战略的基本类型与目标 ..........................................................................................53
一、成本领先战略的类型 ............................................................................................................53
二、成本领先战略内容 ................................................................................................................53
三、成本领先战略的追求的目标 ................................................................................................54
第四节 成本领先战略优劣势分析 ......................................................................................................55
一、实施成本领先战略的优势 ....................................................................................................55
二、实施成本领先战略的劣势 ....................................................................................................56
第四章 企业成本领先战略的实施与应用 ..................................................................................................57
第一节 成本领先战略的实施 ..............................................................................................................57
一、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 ........................................................................57
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二、成本领先战略的实施 ............................................................................................................58
（一）从规模中获利 ....................................................................................................................58
（二）价值链分析与整合 ............................................................................................................58
（三）重视流程再造 ....................................................................................................................59
三、成本领先战略中的系统思维 ................................................................................................59
（一）以价值链为基础 ................................................................................................................59
（二）优化整合价值链 ................................................................................................................60
（三）降低营销成本 ....................................................................................................................62
四、成本领先战略应该注意的问题 ............................................................................................62
（一）削减成本为目标的策略不是成本领先战略 ....................................................................62
（二）实施成本领先战略不等同于价值链各环节成本 ............................................................62
（三）不能用静止的眼光看待原有成本领先战略创造的成本优势 ........................................63
五、结束语 ....................................................................................................................................63
第二节 成本领先战略在企业中的实施 ..............................................................................................63
一、成本领先战略的含义以及在企业发展过程中的重要性 ....................................................63
（一）成本领先战略的含义 ........................................................................................................63
（二）成本领先战略在企业发展过程中的重要性 ....................................................................63
二、现阶段企业成本领先战略在应用过程中存在的问题 ........................................................64
三、成本领先战略在企业中的具体应用 ....................................................................................64
（一）对企业价值链进行改造 ....................................................................................................65
（二）做好成本驱动因素的控制 ................................................................................................65
（三）其他因素 ............................................................................................................................65
四、强化成本领先战略在企业中的应用策略 ............................................................................65
（一）产品的大批量生产 ............................................................................................................65
（二）提高生产设备的科技含量 ................................................................................................66
（三）塑造企业文化氛围 ............................................................................................................66
（四）确保产品质量，促进产品个性化 ....................................................................................66
（五）引入先进技术和设备，严格控制生产成本 ....................................................................66
（六）加强对企业员工的培训 ....................................................................................................67
五、结束语 ....................................................................................................................................67
第三节 基于生命周期理论的成本领先战略实施条件分析 ..............................................................67
一、成本领先战略的实施条件 ....................................................................................................68
二、基于生命周期理论的成本领先战略实施条件分析 ............................................................68
三、结论 ........................................................................................................................................70
第四节 案例分析：美国西南航空公司成本领先战略 ......................................................................70
一、成本领先战略及其实现途径 ................................................................................................70
二、美国西南航空公司及其成本领先战略的实现 ....................................................................71
（一）公司发展历程简介 ............................................................................................................71
（二）成本领先战略的实现 ........................................................................................................71
三、结论 ........................................................................................................................................72
第五节 案例分析：阿尔迪成本领先战略与企业的竞争优势分析 ..................................................72
一、实现企业成本领先的方法 ....................................................................................................73
（一） ............................................................................................................................................73
（二）处理好对供应商的营销 ....................................................................................................73
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（三）积极采用新技术以及新流程来降低成本 ........................................................................73
（四）建立重视成本管控的企业文化 ........................................................................................73
二、以阿尔迪为例思考成本领先战略如何保持竞争优势 ........................................................73
（一）商品采供进行品种限制 ....................................................................................................74
（二）低额广告费用预算与支出 ................................................................................................74
（三）无条件退换货 ....................................................................................................................74
（四）节俭为上的企业文化 ........................................................................................................74
（五）高效的工作团队 ................................................................................................................75
三、如何保持成本领先战略的竞争优势 ....................................................................................75
（一）发挥规模竞争优势，形成核心竞争力 ............................................................................75
（二）培植企业成本文化，建立真正的成本优势 ....................................................................75
（三）积极推行技术创新，不断增强企业竞争能力 ................................................................76
（四）做好供应链成本管理，提高企业竞争优势 ....................................................................76
第六节 案例分析：影响企业成本控制的因素及应对策略 ..............................................................76
一、研究背景 ................................................................................................................................76
二、影响 J 公司成本控制的因素.................................................................................................77
（一）影响 J 公司成本控制的外部因素.....................................................................................77
（二）影响 J 公司成本控制的内部因素.....................................................................................77
三、J 公司针对内外部影响因素应采取的发展对策..................................................................78
（一）合理利用国家政策 ............................................................................................................78
（二）发挥区域位置优势 ............................................................................................................78
（三）研发核心技术，减少不必要的成本 ................................................................................78
（四）实施成本领先战略 ............................................................................................................79
（五）调动员工积极性，提高公司执行力 ................................................................................79
第五章 企业成本领先战略规划制定原则及依据 ......................................................................................80
第一节 企业成本领先战略规划的制定原则 ......................................................................................80
一、科学性 ....................................................................................................................................80
二、实践性 ....................................................................................................................................80
三、前瞻性 ....................................................................................................................................80
四、创新性 ....................................................................................................................................80
五、全面性 ....................................................................................................................................81
六、动态性 ....................................................................................................................................81
第二节 企业成本领先战略规划的制定依据 ......................................................................................81
一、国家产业政策 ........................................................................................................................81
二、行业发展规律 ........................................................................................................................82
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................82
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................82
第三节 成本领先战略应注意的事项 ..................................................................................................83
一、成本领先战略不同于差异化战略 ........................................................................................83
二、成本领先战略不等于一味地削减成本 ................................................................................83
三、成本领先战略的攻守平衡 ....................................................................................................84
四、应用成本领先战略应注意规避风险 ....................................................................................86
五、应用成本领先战略应消除认识上的误区 ............................................................................86
第六章 企业制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................88
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第一节 公司制定成本领先战略规划要点与准备工作 ......................................................................88
一、公司制定成本领先战略规划要点 ........................................................................................88
二、规划企业成本领先战略前的准备工作 ................................................................................88
第二节 公司制定成本领先战略规划的主要内容 ..............................................................................89
一、成本领先战略的基本思想 ....................................................................................................89
一、公司制定成本领先战略规划的主要内容 ............................................................................90
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................90
三、企业成本领先战略规划包含的不同内容 ............................................................................91
第三节 构建成本领先战略研究体系 ..................................................................................................92
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................92
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................93
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................93
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................93
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................93
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................94
第四节 科学制定成本领先战略规划 ..................................................................................................95
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................95
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................95
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................96
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................96
五、科学制定成本领先战略 ........................................................................................................96
六、降低风险 ................................................................................................................................97
第五节 制定成本领先战略需注意事项 ..............................................................................................97
一、企业成本领先战略制定需注意的要点 ................................................................................97
二、制定成本领先战略目标注意事项 ........................................................................................98
三、制定成本领先战略规划的注意点 ........................................................................................98
第七章 2021-2025 年中国企业成本领先战略探讨与建议......................................................................100
第一节 实施成本领先战略，促进企业快速发展 ............................................................................100
一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ..............................................................100
二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ..............................................................................100
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ..................................................................100
四、加强技术创新，提高自主创新能力 ..................................................................................101
五、运用先进技术，降低经营成本 ..........................................................................................101
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ......................................................101
第二节 2021-2025 年中国企业实施“成本领先战略”具体策略..................................................102
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ......................................................102
二、增强成本观念，实行全员成本管理 ..................................................................................102
三、建立严谨的成本管理科学体系 ..........................................................................................102
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ..............................................................103
五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ..............................................................103
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ..................................................................104
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ..........................................................104
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ..........................................................................104
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ..................................................................104
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第三节 企业的成本管理存在的问题及对策 ....................................................................................105
一、企业成本管理现状 ..............................................................................................................105
二、企业成本管理存在的问题及产生原因 ..............................................................................105
（一）固守传统的成本管理模式 ..............................................................................................106
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 ..................................................................106
（三）成本管理控制主体过于单一 ..........................................................................................106
三、基于成本管理对企业提出改进对策 ..................................................................................107
（一）建立现代化的成本管理模式 ..........................................................................................107
（二）对成本管理加強信息化建设 ..........................................................................................107
（三）成本管理主体多元化 ......................................................................................................108
四、结论 ......................................................................................................................................108
第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略 ......................................................................108
一、成本管理流程制度控制体系 ..............................................................................................108
二、构建成本项目推进体系 ......................................................................................................110
三、成本管理业绩评价考核体系 ..............................................................................................112
第五节 构建持续的成本领先战略 ....................................................................................................112
一、低成本创造竞争优势 ..........................................................................................................112
二、成本优势并非一成不变 ......................................................................................................113
三、只有持久的成本优势才是有意义的 ..................................................................................113
四、创建持续的成本优势 ..........................................................................................................113
五、低成本优势是一项全方位的工作 ......................................................................................114
六、价格战与低成本战略的差异 ..............................................................................................114
第六节 基于总成本领先战略的营销渠道构建 ................................................................................115
一、营销渠道构建的影响因素 ..................................................................................................115
二、总成本领先战略下营销渠道构建 ......................................................................................115
（一）应该坚持营销系统总成本最低的原则 ..........................................................................115
（二）企业必须对营销渠道有很强的控制力 ..........................................................................116
（三）从多个角度降低营销渠道成本 ......................................................................................116
第七节 成本领先战略在中小企业的应用策略 ................................................................................117
一、中小企业实施成本领先战略存在的问题 ..........................................................................117
（一）对成本领先战略错误的认识 ..........................................................................................117
（二）对成本领先战略错误的实施 ..........................................................................................118
二、案例研究 ..............................................................................................................................118
（一）企业外部环境分析 ..........................................................................................................119
（二）企业内部管理分析 ..........................................................................................................120
（三）企业成本领先战略的实施 ..............................................................................................120
三、中小企业成本领先战略有效实施的建议 ..........................................................................122
（一）实现大批量产品生产 ......................................................................................................122
（二）搞好供应商营销，建立亲密合作关系 ..........................................................................122
（三）加强生产技术创新，实现生产设备现代化 ..................................................................123
（四）选准时机，打好“价格战”，充分利用成本领先优势 ................................................123
（五）做好生产过程中的反馈工作，及时发现问题 ..............................................................123
（六）塑造企业成本文化，实现有效的成本控制 ..................................................................123
四、结论 ......................................................................................................................................123
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第八节 杜邦分析法下的成本领先战略研究 ....................................................................................124
一、背景介绍 ..............................................................................................................................124
（一）杜邦分析法 ......................................................................................................................124
（二）成本领先战略 ..................................................................................................................124
（三）沃尔玛公司简介 ..............................................................................................................125
二、沃尔玛在成本领先战略分析 ..............................................................................................127
（一）高效率的配送中心 ..........................................................................................................127
（二）节约开支 ..........................................................................................................................128
（三）购货时向工厂直接购货 ..................................................................................................128
三、启示 ......................................................................................................................................128
（一）建立勤俭节约的企业发展理念 ......................................................................................128
（二）发展物流，减少运输成本 ..............................................................................................129
（三）明确企业竞争战略 ..........................................................................................................129
四、结语 ......................................................................................................................................129
第九节 高新技术产业领先战略研究 ................................................................................................129
一、高新技术产业特征 ..............................................................................................................129
二、高新技术产业的竞争模式 ..................................................................................................130
三、高新技术产业竞争战略建议 ..............................................................................................130
（一）通过积极努力，争取建立事实行业标准 ......................................................................130
（二）开发新的细分市场，创造新一轮的技术创新大潮 ......................................................131
（三）从对抗型竞争走向合作型竞争 ......................................................................................131
第十节 基于腾讯成本领先战略的企业运营研究 ............................................................................132
一、理论介绍 ..............................................................................................................................132
二、腾讯实施成本领先战略的分析 ..........................................................................................133
（一）战略总析 ..........................................................................................................................133
（二）战略细分 ..........................................................................................................................133
三、企业以该理论运营分析 ......................................................................................................134
（一）简化产品 ..........................................................................................................................134
（二）改进设计 ..........................................................................................................................135
（三）材料节约 ..........................................................................................................................135
（四）人工费用降低 ..................................................................................................................135
（五）生产创新及自动化 ..........................................................................................................135
四、总结 ......................................................................................................................................135
第十一节 全面成本精细化管理：降本增效的有力武器 ................................................................135
一、降本增效的必要性 ..............................................................................................................136
二、P 银行 G 省分行实行的全面成本精细化管理实践 ..........................................................137
（一）一系列的成本管控活动，切实把全面成本精细化管理落到实处 ..............................137
（二）实施成本精细化管理的几个关键步骤和要求 ..............................................................138
三、总结 ......................................................................................................................................139
第八章 2021-2025 年中国企业全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨..................................140
第一节 构建成本领先战略推进体系：稳准推进公司成本领先战略实施 ....................................140
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................140
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................140
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................140
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第二节 构建成本领先战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................141
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................141
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................142
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................142
第三节 构建成本领先战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................142
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................142
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................143
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................143
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................143
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................144
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................144
第四节 构建成本领先战略动态调整机制：完善成本领先战略的主要措施 ................................144
一、完善制定正确的成本领先战略 ..........................................................................................144
二、完善企业成本领先战略的有效措施 ..................................................................................144
三、企业成本领先战略创新调整的重要性 ..............................................................................145
第五节 持续变革是成本领先战略的精髓 ........................................................................................146
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................147
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................147
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................147
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................148
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................149
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................149
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................149
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................149
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................150
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................150
六、小结 ......................................................................................................................................150
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................151
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第一章 企业成本领先战略概述
追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业
持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，
作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展
具有重要的作用。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本高频通信材料行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国高频通信材料业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，
对高频通信材料行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
高频通信材料行业市场调研
企业成本领先战略的基本类型与选择
企业成本领先战略规划制定原则及依据
制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程
未来中国高频通信材料成本领先战略探讨与建议
企业全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨
构建高频通信材料实施成本领先战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为高频通信材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
成本领先战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对高频通信材料行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用
成本领先战略就是企业利用成本优势开展的战略手段，具体而言是指企业在激烈的市场竞争下
为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在
20世纪 90年代提出的新理念，进入 21世纪，该种战略方法在世界各地得到了广泛应用，对企业
的发展具有重要的推动作用。
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础
竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和
实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略
管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。
迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，
就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产
品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。
成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，
其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本
越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种
对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企
业就具有了成本领先优势。
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用
在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在
保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业
获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定
之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的
成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场
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竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，
减少风险危害。
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
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四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，
维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以
使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成
本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
五、是强化企业核心竞争力的有利武器
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
第三节 企业成本领先战略的特性
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前
瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下
特点：
一、长期性
成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立
相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体
系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的
成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提
高企业的综合效益。
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二、全局性
成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究
开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，
将成本管理扩展到对整个产品生命周期。
三、外向性
成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又
清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充
分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。
四、竞争性
成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理
制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中
立于不败之地。
五、动态性
成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业
进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战
略的不同要求进行相应改变。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国高频通信材料行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 高频通信材料概述
一、高频通信行业概况
随着信息技术的发展和通讯产品走向大众，低频率无线电波日益拥挤，迫使通信传输向更高频
率发展。高频信号一般指频率较高的电磁信号。在通信行业，高频一般定义为频率在 1GHz以上。
高频信号的频段相对于一般的低频信号更为宽广，能够同时完成数以千万计的电话、电视等相关信
息的传输。移动通信行业从 1G、2G、3G逐步发展至目前 4G、5G正是通信行业从低频向高频发展的
显著代表。高频通信业务的发展极大改善了居民的生活质量并改变了大众的生活方式。
除移动通信行业外，高频通信还广泛应用于卫星接收、基站、导航、医疗、运输、仓储等各个
领域。随着高频通信行业的持续发展，高频设备还将在以下领域实现全方位覆盖：
上述领域涵盖目前社会生活的众多领域以及未来可能给大众生活方式带来巨大影响的无人驾
驶、车联网等多个领域。此外，高频通信由于其信息容量大、传输速度快、抗干扰能力强等特点也
广泛应用于舰船通信、导弹控制、多维通信的军事领域，为国防安全提供有效的保障。高频通信领
域相关设备产业的快速、稳定发展为公司的持续、高速增长以及公司核心技术的产品化、产业化提
供了良好的外部环境。
二、高频通信材料是高频通信行业发展的基础
高频化是通信行业发展的必然趋势，传统应用于低频通信电路中的材料一般很难达到高频通信
所必需的电性能要求。电子信号在电路中传输会产生传输损耗，根据信号传输相关理论，信号传输
损失与通信频率和介质损耗因数成正比，因此，在高频通信中，要减少信号传输损失，必须选用介
质损耗因数小的基材；越大。此外，就信号传输的速度而言，电信号传播的速度与介电常数平方根
成反比，介电常数越低，信号传送速度越快。
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因此，从技术角度而言，信息处理和信息传播的高频、高速化对通信材料在介电常数（Dk）、
介质损耗（Df）、PIM等方面的性能参数提出了更高的要求，为了适应高频和高速数据传输的需
要，高性能的电路基材至关重要。高频通信要求相关的电子材料有精准且稳定的介电常数（Dk）和
更小的介质损耗（Df）；精准介电常数有利于提升对电路设计的匹配度，而稳定的介电常数有利于
高速电路中抗阻的连续稳定进而保障信号传输的快速和稳定性；更小的介质损耗则有利于最大限度
的降低传播中的信号损失。因此，介质损耗低和电磁性能稳定的高频通信材料是通信高频化发展的
重要基础。
普通覆铜板存在毫米波等高频信号传输性能不稳定及损耗大的缺陷，而高频覆铜板能够在高频
信号传输中保证其信号传输稳定性的同时极大地降低信号的损耗，为通信行业的高频化提供材料支
持。高频通信的发展和电子设备的高频化既为高频通信材料的发展提供良好的契机，又对高频通信
材料的持续研发、升级提供了方向。高频通信材料的市场，特别是作为专业基础材料的高频覆铜板
市场会随着电子技术和通讯的迅猛发展而得到快速的扩大。
以移动通信市场为例，目前印制电路板所用的覆铜板大多为环氧树脂玻璃布基材料（FR-4）,
其介电常数通常在 左右，介质损耗一般在 以上。而 4G移动通讯产品通常要求电路板的介
电常数达到 以下，介质损耗需降低至 以下。因此，普通 FR-4覆铜板已很难满足移动通
信高频化的发展要求。
综上，高频通信的发展既对通信材料在介电常数、介质损耗等方面的性能参数提出了更高的要
求，也为高频通信材料的发展提供了重要机遇。
第二节 我国高频通信材料行业监管体制与发展特征
一、高频通信材料所处行业及确定所属行业的依据
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），高频通信材料所属行业为计算
机、通信和其他电子设备制造业（C39）；根据国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），高频通信
材料所属行业为通信系统设备制造（C3921）。
二、行业主管部门及监管体制
高频通信材料所处行业的行政主管部门是国家工业和信息化部。工信部的主要职责是提出行业
发展战略和政策，拟订并组织实施行业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；指导行业
技术创新和技术进步，组织实施有关国家科技重大专项，推进相关科研成果产业化等。国内各家进
入该领域从事生产经营活动的企业，在国家产业政策的引导下，依法自主进行经营与管理，平等、
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独立地参与市场竞争。
行业自律组织为中国复合材料工业协会。复合材料中的覆铜板行业自律组织还包括中国覆铜板
行业协会和中国印制电路行业协会。行业自律性组织的职能是承担行业引导和服务职能，主要负责
产业与市场研究，对会员企业的公共服务，行业自律管理以及代表会员企业向政府提出产业发展建
议和意见等。
三、行业政策
（1）2015年 3月，工信部发布《工业和信息化部关于开展 2015年工业强基专项行动的通
知》在附件《2015年工业强基专项行动实施方案》的“三重点工作/（四）组织实施工业强基示范
工程”中，提出“关键基础材料工程化、产业化重点支持航空航天用高温合金和记忆合金、核用高
纯硼酸、聚四氟乙烯纤维及滤料、高频覆铜板、片式电容器用介质材料等方向，提升材料保障能
力”，高频覆铜板作为信息高速化时代的基础材料被列为产业化的重点方向之一。
（2）2017年 1月，国家发展改革委员会发布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录
（2016版）》其中“关键电子材料”，“包括高端专用材料如磁性材料、陶瓷材料、压电晶体
材料、通信系统用高频覆铜板及相关材料、电子无铅焊料、厚薄膜材料等”被列为战略新兴产业重
点产品。
（3）2017年 6月，工信部发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，
提出“加快推进网络部署，构建 NB-IoT网络基础设施”。要求到 2017年末，实现 NB-IoT网络覆盖
直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到 40万个。到 2020年，NB-IoT网络实现全国普遍覆
盖，面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖，基站规模达到 150万个。按此预
计，2017年至 2020年将成为我国 NB-IoT网络的重要建设期，将对基站、天线、综合解决方案等
网络软硬件设备产生大量的采购需求，在 NB-IoT领域技术领先、产品线丰富、研发实力强大的网
络软硬件设备供应商将率先受益。
（4）2017年 9月，工信部、财政部、保监会联合发布的《重点新材料首批次应用示范指导目
录（2017年版）》将性能要求在“介电常数（DK）±（10GHz），高频损耗
（10GHz），玻璃化温度（Tg）>200°C,剥离强度>
的 CA型高频覆铜板满足上述性能要求。
（5）2018年 7月，工信部、发改委发布《扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-2020
年）》，提出“推动信息基础设施提速降费，深入落实'宽带中国'战略，组织实施新一代信息基础设
施建设工程，推进光纤宽带和第四代移动通信（4G）网络深度覆盖，加快第五代移动通信（5G）标
准研究、技术试验，推进 5G规模组网建设及应用示范工程。深化电信普遍服务试点，提高农村地
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区信息接入能力”。
（6）2018年 10月，国务院办公厅印发《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》，
提出“进一步扩大和升级信息消费，加快推进第五代移动通信（5G）技术商用”
（7）2018年 12月 19日至 21日，中央经济工作会议在北京举行，会议明确了 2019年经济工
作要抓好的 7项重点，其中在第二大重点工作中专门提出“要发挥投资关键作用，加快 5G商用步
伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”
（8）2019年 6月 6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电四家企业颁发了
基础电信业务经营许可证，批准四家企业经营“第五代数字蜂窝移动通信业务”，即 5G商用牌照。
（9）2020年 3月 4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，会议指出要加快 5G网络、数
据中心等新型基础设施建设进度。
上述行业政策对中英科技经营资质、准入门槛、运营模式、行业竞争格局等持续经营能力方面
不存在重大不利影响。
四、行业的周期性、区域性与季节性特征
（1）行业的周期性与季节性
行业产品主要用于通信运营商的 4G、、5G基站建设，公司营业收入受下游通信设备制造
商采购需求的影响较大。
由于各国家和地区的通信运营商招标、建设具有独立性，公司产品销售不具有明显季节性，公
司各季度产品收入取决于下游通信运营商的基站招标进度和公司当期获取订单情况。
（2）行业的区域性特征
高频通信材料的下游应用行业主要为通信设备制造行业及电子行业。上述行业在国内呈现较强
的区域性，主要集中在华南区域和华东区域。因此，高频通信材料行业也相对集中在上述区域。
五、进入本行业的主要障碍
（1）技术壁垒
随着高频通信行业的发展，对高频通信材料的性能要求日益严苛，需要具有介质损耗低、介电
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常数稳定、PIM小、耐热性高、可靠性好的材料才能满足市场的需求。
在高频覆铜板加工为下游产品时，加工工艺的精度较高，对产品的各种物理性能有严格的要
求，包括高频覆铜板的尺寸稳定性、耐热性、平整性、铜箔与基板及基板材料层间的粘接性等。
要达到上述各项产品性能指标，需要企业掌握全面的生产工艺及方法，在各方面具备深厚的技
术积累；并且要求企业具备持续创新能力，能够不断改进生产工艺、方法，以及时满足市场日益提
高的产品要求。
综上所述，由于行业对产品质量和性能的要求严苛，对新进入者在技术、工艺积累和研发能力
等方面均存在较高的进入壁垒。
（2）人才壁垒
高频通信材料及其制品的生产、研发涉及力学、电磁学、化学、自动化工艺技术与控制等各方
面相关技术，需要专业的技术人员持续对现有产品进行创新性改进和新产品的开发，并最终实现持
续、高品质的产品供货能力。因此，高频通信材料及其制品行业对人才的综合素质要求较高，除需
要深厚的专业技术知识积累外，还需要具备丰富而扎实的现场生产管理经验。目前，公司构建了一
支干练且经验丰富的研发团队，汇集了相关技术领域的优秀人才。
人才建设是企业运营的基础，在高频通信材料的领域尤为明显。吸纳符合企业要求的专业人
员，构建一支复合型的人才队伍，需要大量的时间积累和卓越的管理体系支持。因此，人才队伍的
建设也成为进入这一行业的较大壁垒。
（3）客户认证壁垒
高频通信行业下游终端设备制造商一般规模较大，在选择原材料供应商时，其产品认证及资质
审查较为严格和复杂。
在认证环节，终端设备制造商需要对公司高频覆铜板等产品进行严格的性能测试，包括电性能
指标、工艺基本性能、可靠性能等多方面指标。另外，对公司的生产能力、供货响应速度、企业管
理水平等方面进行严格的审查、评价。从认证过程上看，通常包括文件审核、现场评审、现场调
查、样品小试以及合作关系确立后的定期审核等众多阶段。一般而言，从首次接洽至通过国内外知
名终端设备制造商认证可能需要 24个月的时间甚至更长，周期相对较长；首次认证后，新产品获
得终端设备制造商认证的时间也需要 6-12个月的时间。
生产企业通过终端设备制造商认证后，终端设备制造商将生产企业的高频覆铜板产品的特性参
数设定为其原材料采购时的规范要求，并加入产品设计图纸，在产品品质保持稳定、销售价格与市
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场差异不大的情况下终端设备制造商通常不会轻易变更产品设计图纸和供应商。因此，高频通信材
料行业具有较高的客户认证壁垒。
第三节 2020-2021 年中国高频通信材料行业发展情况分析
一、高频通信材料行业发展历程和国内发展状况
高频通信材料作为新兴材料，随着高频通信业务的发展而产生，最早应用于军工领域，欧美国
家在上世纪中期就开始积极布局研发，进入 21世纪后，高频通信材料虽然在移动通信领域大放异
彩，但其核心材料仍由欧美国家主导。我国高频通信材料的研发起步相对较晚，技术水平目前仍落
后于美国及日本。
以目前市场需求最大的高频覆铜板为例，行业巨头罗杰斯在上世纪 50年代即开始持续投入对
高频微波基板材料的研发；在 70年代中期，其主打的短玻纤增强型的 PTFE覆铜板已在军工、航空
等领域有较好的应用；80年代中期以后，罗杰斯研发成功了陶瓷填充型 PTFE覆铜板和陶瓷填充的
热固性树脂高频覆铜板，奠定了高频覆铜板行业的技术标准；90年代初期，高频覆铜板进入商业
应用发展时期，产品重点市场转为以移动通信为代表的民品市场；进入 20世纪以来，高频覆铜板
在移动通信行业有了快速增长，罗杰斯开发的 PTFE高频覆铜板和碳氢树脂型覆铜板成功应用到基
站天线和功率放大器系统中，有效提升了基站信号传输性能；近年来，罗杰斯将研发聚焦到 5G通
信和汽车领域，成功研发出适用于 5G高频段通信和汽车毫米波雷达的 RO3000型高频覆铜板，是目
前行业内新的技术标尺。除罗杰斯外，美国的泰康利，日本的松下电工等在高频高速覆铜板领域深
耕多年，均有着自己独树一帜的产品。
国内最早研发高频通信材料的厂商为陕西华电材料总公司（国营 704厂），作为国内覆铜板行
业曾经的排头兵，国营 704厂生产的聚苯醚型高频覆铜板曾用于国内军工领域，但产品一直未成为
市场主流产品，高频通信材料在国内的市场一直高度依赖于进口，罗杰斯、泰康利、松下电工等国
外厂商占据着较大的市场份额，我国虽为覆铜板生产大国，但是高频覆铜板、封装基板等技术含量
高的板材每年进口额较大，覆铜板贸易持续逆差。
2007年起，3G通信开始在全球范围内布局，国内中英科技、泰州旺灵等公司率先认识到高频
通信材料在未来通信中的重要作用，开始专门布局研发高频覆铜板产品。彼时正值消费电子工业高
速发展阶段，FR-4型、无卤型覆铜板市场需求量远高于高频基材，国内大的覆铜板厂商如生益科
技、建滔化工、金安国纪、超华科技等主要集中于 FR-4型等普通覆铜板生产规模的扩大，并没有
将高频覆铜板作为主攻方向。
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2013年，国内 4G网络正式实施，中国移动率先开始主导“TD-LTE”制式基站的建设，凭借本
土优势，中英科技、泰州旺灵等少数公司的产品进入华为、京信通信、通宇通讯等通信设备生产商
的合格产品目录，标志着国内高频通信材料生产商得以在该领域占有一席之地。2015年以来，中
英科技产品凭借良好的电性能及物理性能优势，先后通过全球知名通信设备生产商美国康普公司和
德国罗森伯格的认证，进入国际市场，具备了在基站天线领域与行业龙头同台竞争的能力，市场份
额及品牌知名度逐年提高。
国内 4G建设进入高潮以后，意识到高频通信材料的巨大市场潜力，国内部分电子材料公司逐
步开展了高频通信材料的研发与产业化工作，包括覆铜板生产商生益科技、华正新材、超华科技、
航宇新材等。
二、加快发展高频通信材料是国内电子工业转型升级的应有之义
高频通信材料作为未来移动通信、汽车、军工等领域发展必须的关键基础材料，实现国产自主
化生产是提升我国工业技术实力的必要前提。但相比于美国、日本企业，国内的高频通信材料仍处
于相对落后状态。目前，在高频覆铜板领域,产品实现大批量销售的国内企业仅中英科技、生益科
技等少数企业。行业巨头罗杰斯、泰康利等依然占有相对较大的市场份额，我国对高频覆铜板等高
技术附加值材料的进口依赖度依然较高。
以覆铜板行业为例，我国的覆铜板市场占有率在全球占有绝对优势，但产能较多停留在普通覆
铜板领域，高频高速板材技术的研发生产能力仍主要掌握在美国和日本等企业手中。根据
Prismark统计，2018年全球刚性覆铜板产值为 亿美元，其中中国大陆产值占比约
%；全球刚性覆铜板产量达到 亿平方米，其中中国大陆产量占比约 %。由此可见，
中国大陆生产的刚性覆铜板平均单价低于全球平均单价，产品附加值较低。
目前，全球 65%以上的覆铜板由中国制造，是全球覆铜板最主要的出口国之一。2012年至
2018年，中国大陆覆铜板净出口量由 万吨下降至 万吨，但贸易逆差金额却由 亿美
元扩大至 亿美元。2018年，中国大陆覆铜板出口均价约 美元/kg，进口均价约 美
元/kg，进口价格为出口价格的两倍，主要原因系：国内出口的覆铜板产品主要为低附加值的普通
覆铜板产品，而高端的高频覆铜板、封装基板等大量依赖进口。2012年至 2018年，中国大陆覆铜
板的进出口量、贸易逆差金额、进出口均价如下所示：
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数据来源：Wind，海关总署
基于此状况，加快发展高频通信材料行业对我国电子、通信、汽车等行业未来的发展意义重
大，为实现制造业转型升级、降低高频通信材料的进口依赖，国内高频通信材料行业有望迎来新的
历史机遇。
第四节 2020-2021 年我国高频通信材料行业竞争格局分析
一、高频覆铜板领域竞争企业情况
（一）国外企业
根据 Prismark的统计，目前全球的特殊覆铜板包括 IC封装基板、高速、高频（射频/无线）
覆铜板等，2017年全球特殊覆铜板产值合计 亿美元，相比 2016年增长 %。Prismark
统计的全球主要特殊覆铜板生产企业如下表所示：
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按照 Prismark的分类，中英科技生产的高频覆铜板属于上表中的射频/无线覆铜板。
从产品相关性看，在高频覆铜板领域，全球主要的供应商有：罗杰斯（包括其子公司雅龙）、
泰康利、ParkElectrochemicalCorp（旗下 ParkNelco公司主要经营高频覆铜板相关业务）、松下电
工、Isola等企业。
从业务关联度看，松下电工、Isola以及 ParkElectrochemicalCorp与中英科技的关联度较
低。松下电工、Isola的高频覆铜板采用聚苯醚等其他树脂，日本的松下电工在高速、大容量电子
计算机、半导体原件等领域有较高话语权；美国的 Isola目前在基站的功放系统等领域具有一定的
市场份额，其在中国的苏州、惠州设立有子公司。ParkElectrochemical为美股上市公司，该公司
产品中有部分 PTFE高频覆铜板，但主要应用于汽车及航天领域，在通信基站中的应用较少，与中
英科技目前的业务竞争较少。
因此，在国外厂商中，目前与中英科技使用同种材料、应用领域相同、客户重叠的竞争厂商
为：罗杰斯、泰康利。两家企业的基本信息如下：
（1）罗杰斯(RogersCorporation)
高频通信材料领域的行业龙头厂商，纽交所上市公司。彼得•罗杰斯(PeterRogers)于 1832年
创立罗杰斯公司，作为美国历史最悠久的上市公司之一，罗杰斯目前已经发展成为世界领先的特殊
材料供应商，涵盖众多高技术设备和系统，在高频通信材料领域处于世界领先地位。
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罗杰斯在上世纪 50年代即开始持续投入对高频微波基板材料的研发；在 70年代中期，其主打
的短玻纤增强型的 PTFE覆铜板已在军工、航空等领域有较好的应用；80年代中期以后，罗杰斯研
发成功了陶瓷填充型 PTFE覆铜板和陶瓷填充的热固性树脂高频覆铜板，奠定了高频覆铜板行业的
技术标准；90年代初期，高频覆铜板进入商业应用发展时期，产品重点市场转为以移动通信为代
表的民用市场；进入 20世纪以来，高频覆铜板市场规模在移动通信行业有了爆发式增长,罗杰斯开
发的 PTFE高频覆铜板和碳氢树脂型覆铜板成功应用到基站天线和功率放大器系统中，有效提升了
基站信号传输性能；近年来，罗杰斯将研发聚焦到 5G通信和汽车领域，成功研发出适用于 5G高频
段通信和汽车毫米波雷达的 RO3000型高频覆铜板，是目前行业内新的技术标杆。
罗杰斯在 2015年 1月完成对全球知名高频通信材料生产商雅龙(ArionBairnco)的并购，拥有
其 100%的股权。雅龙在高频通信材料中的微波/射频基材领域中处于领导地位，其生产的 AD-C系
列产品已成为基站天线用 PCB基材的领导者，主导基材产品主要面向高端天线市场。对雅龙收购的
完成大大增强了罗杰斯在高频通信材料领域的市场竞争力。
罗杰斯的 ACS事业部(AdvancedConnectivitySolutions"先进互联解决方案”)负责高频通信材
料的生产、销售和研发。2017年、2018年和 2019年，罗杰斯 ACS事业部的销售收入分别为
亿美元、亿美元、亿美元，中英科技的收入规模相比罗杰斯仍有较大差距。
（2）泰康利(Taconic)
PTFE材料领域的知名技术领先企业。美国泰康利公司自 1961年成立以来，在聚四氟乙烯产品
加工领域具有较为领先的技术优势，其创始人 是玻璃纤维布涂覆聚四氟乙烯的发
明者。泰康利的主要产品分为工业用材料（IPD）和高性能绝缘材料（ADD）等，产品出口到全球四
十多个国家，在全球天线板材市场中具有较大的影响力。
二、国内主要企业
（1）泰州市旺灵绝缘材料厂
泰州市旺灵绝缘材料厂是国内较早从事微波印制电路基板研发、生产的企业之一，其主导产品
有聚四氟乙烯玻璃布覆铜箔板、陶瓷填充聚四氟乙烯玻璃布覆铜箔板系列、微波复合介质基片系
列、微波多层板等。公司具备年生产覆铜箔板 136万平方米、微波复合介质基片 5万平方米的产
能，产品广泛应用于航天、航空、卫星通讯、导航、雷达、电子对抗、4G通信、北斗卫星系统等
领域，特别是在国内航天、航空等军工领域有着较好的知名度和市场认可度。
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（2）珠海国能新材料股份有限公司
珠海国能新材料股份有限公司主营业务为玻璃钢、铁氟龙复合材料和压铸五金制品三大系列产
品的研发、生产和销售，“新三板”挂牌企业，主要生产适用于移动通信领域的核心零部件、材料
和产品。
（3）生益科技
生益科技是国内覆铜板行业的龙头企业之一，2019年实现销售收入 亿元。2016年 8
月 24日，生益科技董事会通过《关于在华东地区设立公司生产特种覆铜板的议案》，在江苏常熟
（后改到江苏南通）设立子公司生产特种覆铜板，介入特种覆铜板（高频）领域，设计产能一期月
产 4万张。该公司于 2017年收购了日本中兴化成的 PTFE高频材料全套生产设备、工艺和专利。生
益科技 2018年已有批量的高频覆铜板供应。
（4）华正新材
华正新材主要从事多种类型覆铜板的研发、生产，2019年覆铜板销售收入 亿元。华正
新材在浙江临安青山湖生产基地投资建设的一期项目“年产 450万平方米高频、高速、高密度及多
层印制电路用覆铜板项目”生产线于 2018年 2月投产。
二、高频聚合物基复合材料领域竞争企业情况
高频聚合物基复合材料目前主要应用在天线基站的移相器领域，属于新兴材料，市场中竞争厂
商较少，目前主要为芬兰公司 Premix Group。
Premix公司创始于上世纪 80年代初期，是最早进入导电塑料市场的公司之一，至今仍是该领
域的世界领跑者。Premix公司的产品和定制的解决方案被广泛应用于包括汽车、电子、医学诊
断、采矿及化工等诸多行业。随着无线通信的带宽和频率范围迅速增长，用于天线设计和天线附近
其他组件的塑料材料在实现提升天线效率方面起到了关键作用。Premix公司技术优势在于为天线
及高频设备找到最优材料配比，为特定客户设计寻找最适合的材料解决方案。Premix公司目前在
高频塑料领域居于领先地位。
第五节 企业案例分析：中英科技
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一、中英科技的竞争地位
中英科技主要从事高频通信材料的研发、生产和销售。公司目前的产品分为高频覆铜板和高频
聚合物基复合材料两大类。其中，高频覆铜板是公司目前核心产品和主要收入来源。
因产业发展进程等原因，高频覆铜板大部分市场份额长期以来被国外企业所占据，国内目前具
备高频覆铜板研发、生产能力的企业相对较少。公司作为国内较早进入高频通信材料行业的企业，
2013年至今，公司的各类产品已成功应用于全球各地区的 4G、、5G基站建设，公司的自主创
新能力、技术水平、产品品质和市场地位均处于国内前列。
根据 Prismark2019年发布的研究报告，2018年，公司的高频覆铜板领域的市场占有率为
%，仅次于美国的罗杰斯和泰康利，在国内企业中处于领先地位。
1、产品市场需求及公司的市场占有率
（1）主要产品的市场需求
报告期内，公司产品收入主要来源于高频覆铜板的销售。高频覆铜板是 5G产业链中的关键基
础材料。根据 Prismark2019年发布的研究报告，2018年，全球覆铜板的市场需求约 亿美
元，其中特殊覆铜板需求 亿美元。特殊覆铜板包括高频覆铜板、高速覆铜板和封装基板等。
2018年，全球高频覆铜板的市场需求约 亿美元。
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高频覆铜板目前主要用于移动通信领域，包括基站天线、4G基站的 RRU、5G基站的 AAU等，
此外，在汽车雷达、卫星导航、军工雷达等领域也有一定的市场应用。
（2）主要产品的市场份额
公司是国内较早开始研发、生产高频覆铜板的企业。2013年，公司高频覆铜板开始实现大批
量销售，目前已得到京信通信、通宇通讯、ACE、华为、康普、罗森伯格等多家天线厂商的产品认
证。近 6年来，高频覆铜板销售量持续增长，是国内领先的高频覆铜板生产商。2016年、2017
年、2018年、2019年和 2020年 1-6月，公司高频覆铜板销售收入分别为 10,万元、
13,万元、16,万元、16,万元和 8,万元，结合 Prismark的研究报
告，2016年-2018年的高频覆铜板市场占有率如下：
注 1:2019 年尚无公开可取得的市场需求统计数据；
注 2：公司按照经审计后收入为基础计算的市场占有率 %与 Prismark的研究报告中统计的
公司 2018年在高频覆铜板领域的市场占有率为 %略有差异，主要系：Prismark的市场占有率系
按照其统计的公司 2018年高频覆铜板收入 2800万美元除以 亿美元的市场份额计算。由于汇
率折算、含税收入换算等差异导致与公司计算的数据存在小幅差异。为统一数据来源口径，本招股
说明书其他部分引用的公司和同行业公司市场占有率数据均为 Prismark的统计数据。
（3）竞争对手的市场占有率
目前，全球范围内，从事高频覆铜板研发、生产的企业相对较少。根据 Prismark的研究报
告，2018年，全球主要的高频覆铜板生产企业为罗杰斯、泰康利、中英科技和生益科技。除上述
企业外，目前从事高频覆铜板生产的企业还有 Isola、ParkElectrochemical、松下电工等企业。
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注：公司按照经审计后收入为基础计算的市场占有率 %与 Prismark的研究报告中统计的
公司 2018年在高频覆铜板领域的市场占有率为 %略有差异，主要系：Prismark的市场占有率系
按照其统计的公司 2018年高频覆铜板收入 2800万美元除以 亿美元的市场份额计算。由于汇
率折算、含税收入换算等差异导致与公司计算的数据存在小幅差异。为统一数据来源口径，本招股
说明书其他部分引用的公司和同行业公司市场占有率数据均为 Prismark的统计数据。
中英科技的最主要竞争对手为美国罗杰斯，罗杰斯是高频通信材料领域的龙头厂商，产品种类
丰富，在行业中市场占有率约为 %。其他竞争对手中，泰康利是 PTFE材料领域的知名技术领
先企业，其在高频覆铜板市场的占有率约 %。公司在国内最大的竞争对手为生益科技，生益
科技是国内知名的覆铜板生产企业，2016年设立子公司专业从事高频覆铜板的研发、生产，2018
年市场占有率约 %。
除上述企业外，在高频覆铜板领域，国内的泰州旺灵、国能新材、华正新材等企业也有高频覆
铜板产能。其中，国能新材 2018年、2019年分别实现高频覆铜板销售收入 万元、
万元。泰州旺灵和华正新材目前尚无公开的高频覆铜板销售数据。
2、终端设备制造商覆盖情况
公司的高频覆铜板主要用于制作 PCB电路板并最终广泛应用于基站天线等领域。
根据 2017年 EJLWirelessResearch发布的报告，全球基站天线发货量合计约 453万副，市场
份额排名靠前的公司依次为华为、京信通信、康普、摩比发展、ACE、通宇通讯、凯瑟琳等，比例
如下图所示：
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根据 EJLWirelessResearch按市场份额对全球基站天线供应商的划分，一级供应商为华为、京
信通信、康普，二级供应商为摩比发展、ACE、通宇通讯、凯瑟琳，三级供应商为罗森伯格、安弗
施、安费诺，四级供应商为烽火通信、捷士通。目前，中英科技的产品已经获得康普、罗森伯格、
ACE等国外基站天线供应商的认证，并向其 PCB加工厂供货；国内主要基站天线供应商中，公司产
品已通过华为、京信通信、通宇通讯、虹信通信等多家公司的认证或测试，并向其 PCB加工厂供
货。
二、中英科技的技术水平及特点
1、高频覆铜板
在高频覆铜板加工为下游产品时，加工工艺的精度较高，对产品的各种物理性能有严格的要
求。加工为印制电路板（PCB）时，对高频覆铜板的尺寸稳定性、耐热性、平整性、铜箔与基板及
基板材料层间的粘接性、钻孔性、孔金属化、耐化学药品性、吸湿性等性能有较高的要求；在元器
件安装方面，还要注重热膨胀系数、焊接耐热性、平整度、铜箔剥离强度、弯曲强度等性能；在整
机产品运行方面，主要注重高频覆铜板的电气绝缘性能、介电常数、介质损耗、板厚精度、热膨胀
系数、耐湿热性、机械强度、阻燃性、导热性、耐离子迁移、耐高低温冲击等性能。
中英科技的高频覆铜板产品不仅具备优异的电性能，能够满足高频通信设备的需求，同时也能
够满足一般覆铜板加工为 PCB时上述严苛的其他物理性能要求。此技术特点不仅为下游 PCB厂商减
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少了大量的设备改进投入，也为中英科技开拓了更加广阔的市场空间。
2、 高频聚合物基复合材料
中英科技的高频聚合物基复合材料采用先进的生产工艺及严格的检测程序。中英科技引入先进
的检测设备，在高频聚合物基复合材料的配方配置、生产、成品检测阶段进行严格检测，保证中英
科技高频聚合物基复合材料产品的质量及一致性良好。
3、 核心技术的竞争优势及其先进性
经过十多年的研发，中英科技在高频通信材料领域逐渐形成了配方、工艺、设备、产品化能力
方面的技术优势。积累了纤维布上胶技术、联体在线烘干烧结工艺、高频覆铜板真空成型压制工艺
等核心技术，独立研发了完善的产品配方数据库，产品达到国际先进水平，核心技术的竞争优势如
下：
（1）配方优势
公司通过自主研发，具有先进的产品配方并形成产品配方数据库，包括 PTFE乳液、膜、玻璃
纤维布配比，不同玻璃纤维布的浸胶量，各类型半固化片和 PTFE膜的组合方式等。
高频通信要求相关的电子材料具有更好的电性能，需要精准且稳定的介电常数（Dk）和更小的
介质损耗（Df）。稳定的介电常数（Dk）有利于保障信号传输的快速和稳定，更小的介质损耗
（Df）则有利于降低传播中的信号损失。同时，还需要产品具有更高的导热性等物理性能。
公司同类产品的性能参数指标能够达到行业龙头罗杰斯、泰康利的同等水平，与上述企业代表
性产品的关键性能指标对比如下：
注：公司产品数据经第三方检测机构的认证；罗杰斯、泰康利产品数据摘自其官网披露的产品
数据资料表。
如上表，公司产品性能达到国际同行的先进水平，核心技术在行业内具有较强的竞争优势和先
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进性。
（2）生产工艺优势
生产工艺决定了高频通信材料企业是否具备量产能力和稳定的产品质量。
一方面，公司通过持续研发，积累了纤维布上胶技术、联体在线烘干烧结工艺、高频覆铜板真
空成型压制工艺等核心技术。领先的生产工艺使公司能够大批量生产高品质的产品，维持较高的产
品良率，保证产品稳定供应，形成竞争优势。
另一方面，公司对核心原材料 PTFE膜的自制有力提升了公司产品的性能和技术水平。PTFE薄
膜是高频覆铜板生产的重要原材料，需经过配料、制胚、烧结、车削等多道工艺，技术门槛较高。
2014年至 2015年，公司通过研发，掌握了不同克重型号的 PTFE膜生产技术，并创造性的实现
PTFE膜生产过程中的填充物增强，使产品在导热性、均一性、稳定性方面的表现更加突出。
(3) 设备改造优势
在 4G时代之前，高频覆铜板相关技术主要被罗杰斯、泰康利等企业垄断，市场中无成熟的设
备。公司高频覆铜板生产的相关设备均系公司研发团队自主改造、升级。如对压机的升级，FR-4
覆铜板的压合温度只需要 200度左右，但 PTFE材料由于熔点高等特点，压合温度要在 380度以
上，对设备的稳压控制、均一性等要求较高。
(4)产品化优势
通过近十年来的研发、生产实践，公司在配方、工艺、设备上的创新及不断发展，使公司具备
更强的产品化能力，能够适应行业技术发展的需求，为客户及时提供全套解决方案并进行产品化，
形成丰富的产品线和产品定制能力。产品化优势是公司核心技术竞争优势的综合体现。
三、中英科技的竞争优势
(1)技术优势
公司深耕于高频通信材料研发领域多年，完全掌握了高频覆铜板系列产品的加工工艺，拥有自
主研发的产品配方、加工工艺、生产设备，生产的产品品质优越，在电性能和物理性能方面已具备
了跟国际大型厂商竞争的能力。公司具体的技术优势参见本节“三/(四)/3、核心技术的竞争优势
及其先进性”
(2) 本土品牌优势
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高频通信材料在未来信息通讯中战略地位显著，在国内应用领域中实现产品的国产化替代对国
家信息安全和信息产业发展具有重大意义。近年来，国内通信行业设备制造商在国际市场中发挥着
重要、积极的作用，占有较大市场份额，且其生产基地主要在国内，也为公司提供了一定的本土优
势。公司作为国内知名的高频通信材料生产企业，通过自主研发实现了国内在该领域的技术突破，
未来将争取在国内市场，如移动通信基站网络、北斗导航终端系统、军事雷达等领域有更突出的表
现。
(3)生产工艺优势
公司通过自主研发，对高频覆铜板的生产技术进行了改造升级，生产自动化程度显著提高，产
品的稳定性提升，次品率减少；公司独创联体在线烘干烧结技术，降低了环境对产品的影响且节约
了成本。
(4)产品认证优势
公司通过前期技术积累，公司的高频覆铜板产品已通过了多项国际、国内标准的认定，并进入
国内外知名通信设备生产商康普、京信通信、罗森伯格、通宇通讯等公司的产品采购目录。目前，
公司已与上述终端设备制造商建立了良好的合作关系，为公司主营业务规模的扩大奠定了有利的市
场基础。
（5）价格优势
目前，国内高频 PCB加工厂商使用的高频通信材料主要来自于罗杰斯等国外厂商。对于同样规
格的产品，公司生产的产品相对进口产品存在一定的价格优势。
（6）团队优势
核心团队的组建对企业发展至关重要。公司董事长及高级管理人员团队在行业内经验丰富，且
均在公司服务多年，为公司的持续稳定发展打下了良好的基础。公司设立以来，核心团队通过对市
场发展方向的把握和专业判断，从设立初期的普通覆铜板行业经过多年的研发，成功完成产业升级
并转型。公司的核心团队具有行业的前瞻性。同时，中英科技管理团队经验丰富，能充分发挥多年
积淀形成的核心竞争力，具有管理团队优势。
四、中英科技的竞争劣势
（1）资金劣势
公司虽然凭借较强的技术优势在高频通信材料行业中具有领先优势，但在其他方面仍与竞争对
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手存在差距。作为民营企业，公司融资平台较为单一，外部融资渠道较少，主要依靠自身发展和银
行融资方式筹集资金。但公司对生产设备和研发投入要求较高，产品生产线、配套设施建设、研发
设备投入和人员薪酬均需要大量的资金。另外，公司产品销售到客户回款存在一定的信用期，公司
还需要保持足够的运营资金维持公司的日常运转。公司现有资金难以充分满足公司日益扩大的生产
需要及研发投入的需求，公司在融资方面有一定的劣势。
（2）规模劣势
公司 2019年销售收入 17,万元、净利润 4,万元。公司相比于行业领先企业在销
售收入、净利润、总资产、净资产等多项指标上均存在不小的差距，在给终端设备制造商进行大规
模、多规格的供货时存在一定的劣势。
五、行业竞争对中英科技业绩、持续经营能力的影响
1、 国内覆铜板企业逐步加大在高频领域的布局
公司是国内较早进行高配覆铜板研发、生产的企业之一。公司自 2008年开始研发高配覆铜
板，2013年开始销售高配覆铜板，累计销售量在国内企业中处于领先地位。
近年来，由于高频覆铜板市场需求不断扩大，且展现出相对较好的盈利能力，国内生产覆铜板
的商逐步开始增加在高频覆铜板领域的投资。
国内上市公司生益科技的子公司江苏生益特种材料有限公司，主要从事特种覆铜板生产销售，
2020年 1-6月，江苏生益特种材料有限公司实现销售收入 5,万元，但未披露高频覆铜板的
具体收入，根据生益科技的公开披露信息,生益科技已具备年产 100万平方米以上的高频覆铜板产
能。华正新材年产 450万平方米高频、高速、高密度及多层印制电路用覆铜板项目已投产，根据华
正新材的年报披露，“部分高频高速覆铜板细分产品实现关键终端客户认证入库”。
除生益科技、华正新材外，国内上市公司中，南亚新材、高斯贝尔等也在加强高频覆铜板领域
的研发和布局。
由于同行业公司的不断扩产，以及高频覆铜板领域新进入者的增加，会导致产品供给增加，市
场竞争更加激烈。一方面，若公司不能在市场竞争中持续保持技术优势，可能会导致公司的市场份
额下降；另外一方面，市场供给的增加会导致产品价格下降，毛利率降低，若市场规模不能持续增
长，可能会降低公司的盈利能力。中英科技提醒投资者投资时关注风险因素中的“市场竞争加剧的
风险”。
2、行业竞争不会对公司的业绩、持续经营能力产生重大不利影响
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虽然覆铜板行业内的生益科技、华正新材等企业目前正积极拓展在高频覆铜板领域的布局，但
基于以下原因，行业竞争不会对公司业绩、持续经营能力产生重大不利影响：
①高频覆铜板市场需求持续扩大
覆铜板行业内企业持续加强在高频覆铜板领域的布局，主要系高频覆铜板未来的成长空间广
阔，存在巨大的进口替代空间。市场需求的持续扩大为行业内企业的共同成长提供了坚实支撑。
随着信息技术的发展和通讯产品的大规模普及，通信传输向更高频率发展成为必然趋势。通信
频率的提升，带来高频覆铜板市场需求的持续增长。高频覆铜板已成为覆铜板行业竞争的核心领域
之一。
从现阶段看，5G通信和汽车辅助驾驶是引领高频覆铜板需求扩大的两个重要因素。
5G建设目前已成为全球通信投资的热点和重心，全球各主要国家均已启动 5G建设。5G宏基站
的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成倍增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2倍
以上，因此，5G时代，高频覆铜板的市场需求量将成倍增长。
汽车行业的客户群体广泛，需求量大。5G技术的发展，通信速率、质量将大幅提升，为汽车
辅助驾驶技术的进一步成熟提供了较好的支撑，有利于加快其商业化应用进程，毫米波雷达在行业
中的渗透率有望大幅提升，现在主流的毫米波雷达通信频率为 77GHz，必须要使用高频覆铜板。
②公司在高频覆铜板细分领域具有先发优势，在 5G建设周期开启后，公司具有良好的持续经
营能力
相比于生益科技和华正新材等覆铜板行业内企业，公司专注于高频覆铜板的研发和生产，在该
细分领域具备一定的先发优势和竞争力。公司通过多年生产实践，在配方、工艺、设备、产品化能
力等方面积累了技术优势，形成了 13项核心专利；5G产品通过京信通信、通宇通信、罗森博格、
康普、华为、ACE等多家天线厂商的认证；与下游沪电股份、协和电子、安泰诺、艾威尔等国内主
要高频 PCB厂商保持了良好合作关系；储备了一批专攻高频覆铜板领域的研发和技术团队。
生益科技与华正新材近年来在高频覆铜板领域的布局不断增强，但高频覆铜板收入占上述两家
企业的比重较低，移动通信行业的需求变化对其业绩的影响相对较小，导致公司 2020年的业绩变
动趋势与上述企业存在差异。公司高频覆铜板的销售收入占公司营业收入的比重超过 90%，移动通
信行业下游市场需求的变动对公司影响较明显，公司 2020年前三季度的业绩下降主要系 2020年一
季度收入受疫情影响业绩大幅下滑。
2020年二季度、三季度和四季度，随着国内 5G投资的加速，公司的订单量快速增长，2020年
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二季度和三季度分别实现营业收入 6,万元、6,万元，分别较前期同比增长 %和
%，公司预计 2020年四季度收入将同比增长超过 100%，表现出良好的持续经营能力。
综上所述，市场需求的持续扩大为行业内企业的共同成长提供了坚实支撑，公司聚焦于高频通
信业务，在高频覆铜板领域已具有一定的先发优势，因此，行业竞争不会对中英科技业绩、持续经
营能力产生重大不利影响。
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、高频通信材料行业发展的市场驱动因素
目前，高频通信主要集中在移动通信、汽车、卫星导航、军工雷达和通信等对信号传输速度和
质量要求较高的领域。其中，移动通信行业是高频通信最重要、市场规模最大的应用领域。
首先，全球迈入移动互联网时代，终端用户对数据流量的消费需求呈几何式增长，推动移动通
信业务的全面快速增长。根据 2019年 6月爱立信发布的《移动市场报告》，4G移动通信网络已经
在全球普及，截至 2018年签约用户数突破 35亿；全球月度移动数据总流量将由 2018年的 28EB增
长至 2024年的 131EB，年化复合增长率接近 30%。移动通信业务的高速发展，带动了移动运营商设
备投资的增长，全球基站建设数量稳步提升。基站作为移动信号接收、处理、发送的核心设备，对
信号传输的要求较高，在移动通信从低频到高频发展的背景下，基站的天线、功放等核心设备必须
选用低损耗、高稳定性的高频通信材料。全球范围内的大规模移动通信设施建设是高频通信材料行
业在近年以及未来持续增长的主要动因。
其次，在信息时代科技浪潮的推动下，智能驾驶目前已成为汽车行业变革的核心内容。自
2009年，谷歌启动无人驾驶技术研究至今，宝马、奥迪、特斯拉、通用等全球知名汽车生产商均
制定了各自的无人驾驶规划，丰田、宝马等公司提出在 2020年实现无人驾驶汽车的商业化。美
国、日本、欧盟等国政府也制定了明确的无人驾驶产业支持政策，我国工信部出台《车联网发展创
新行动计划》，组织开展车联网试点以及相关技术标准的制定。为实现更快的信号传输速率、更高
的准确度和解析度，在智能驾驶的毫米波雷达等设备中使用电性能更优良的高频通信材料已成必然
趋势。
再次，全球卫星导航系统（GPS）民用完全放开以后，卫星导航得以在航空、海运、汽车、测
绘、导航等大众消费领域大放异彩，卫星导航应用产业已成为继移动通信和互联网之后的全球第三
大新经济增长点。目前，在军用、测绘/GIS、海用、时间等对精度要求较高的卫星导航领域对高频
通信材料有着一定的需求。
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最后，国防信息化是现代军事发展的必然方向，作为高频通信的传统应用领域，军事、雷达、
航天等领域的发展离不开高频通信材料的支撑。
在高频通信产业链中的各项应用中，公司生产的产品目前主要应用于移动通信行业，因此公司
的产品容量和发展前景与移动通信行业的市场发展密切相关。除移动通信行业外，未来高频通信材
料在智能汽车、卫星通信终端、军工通信和雷达等领域也有着重要的应用。
二、移动通信业务市场发展前景广阔，是行业增长的重要保障
移动通信是当今全球信息产业最具活力的发展领域之一，全球移动通信用户数保持着持续增
长，大幅带动了通信系统设备制造业及各子行业的迅猛发展。全球移动通信网络的技术已经走过了
第一代模拟技术（1G）、第二代数字技术（2G）和第三代宽带数字技术（3G）,目前正处在第四代移
动通信技术（4G）高速普及并向第五代移动通信技术（5G）过渡的阶段。
技术代
际
国内商业运
营时间
代表性制式 中心频率
（GHz）
技术特点 主要性能
1G 1987 年 TACS
模拟移动通
信系统
蜂窝网络布局，实现大区域覆
盖，支持移动终端跨区切换，实
现移动幻境下不间断通信
2G 1993 年 GSM/CDMA
数字移动通
信系统
支持短信等非语音通信业务，频
谱利用率大大高于 1G
3G 2009 年
CAMA2000/W
CDMA/TD-
SCDMA
数字移动通
信系统
支持高速度数据传输，能将无线
通信与国际互联网等多媒体通信
相结合为用户提供语音通信、文
本信息、图像、音乐、视频、网
页浏览等服务。
4G 2013 年
TD-LTE/FDD-
LTE
高速数据传
输数字移动
通信系统
比 3G 更高的数据传输速度，更
低的时延和更高的频谱利用率，
能给用户带来更好的无限多媒体
服务体验。
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5G 2019 年 NR
高速度、泛
在网、低时
延数字移动
通信系统
以 10Gbps 的数据传输速率支持
数万用户；以 IGbps 的数据传输
速率同时提供给在同一楼办公的
许多人员；支持数十万的并发连
接以用于支持大规模传感器网络
的部署；频谱效率相比 4G 被显
著增强；覆盖率比 4G 有所提
咼；信令效率得到加强；延退显
著低于 LTE。
目前，东亚、北美、欧洲地区的 4G建设进入中后期，但由于全球各地区通信建设的不均衡
性，未来几年，南亚、非洲、东南亚、东欧、南美等地区的 4G建设将持续推进。根据爱立信出具
的研究报告，到 2024年，南亚地区 4G连接渗透率将从 2018年的 38%上升到 82%；东欧的 4G连接
渗透率预计从 42%上升到 74%以上，上述地区的 4G基站对高频通信材料的需求将保持增长。
此外，单个基站的通信负荷量是有限的，随着通信数据流量的提升，需要不断增加基站的数量
来满足通信需求。在 5G尚未全面覆盖之前，4G已覆盖地区的 4G基站建设量仍有望增加。
5G建设将成为全球通信投资的热点和重心，目前，全球各主要国家均已启动 5G建设，未来五
年将成为 5G通信发展的重要机遇期。5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成
倍增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2-3倍，为高频通信材料行业提供了快速增长的历史
机遇。
（1）全球范围内 4G、 建设为高频通信材料行业带来稳定的市场需求
4G通信技术凭借其快速、稳定、大容量的信号传输能力，在极大地提高通讯便利程度的同时
保障了自身的高速发展。
从国内看，国内 4G建设在 2013年至 2018年间发展迅速。根据工信部数据,2018年，全国净
增移动通信基站 29万个，总数达 648万个；其中 4G基站净增 万个，总数达到 372万个。
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从 4G移动网络扩张的角度看，中国移动起步最早、投入最大，截至 2018年末，其 4G基站数
量达到 241万个，是全球最大的 4G运营商，其 4G用户数量达到 亿人；中国电信和中国联通
的 4G业务起步稍晚，在网络建设上落后于中国移动，截至 2018年末，4G基站数量分别为 138万
个和 99万个。根据中国移动、中国电信、中国联通的披露数据，自 2013年起，各年末三大运营商
4G基站数量如下图所示：
三大运营商 4G基站数量（单位：万个）
此外，随着移动通信技术的快速发展，当前的各种创新应用开始将信息交互的方式推向新的高
度。在 5G技术商用前夕，技术作为 4G到 5G的过渡阶段，在物联网、虚拟现实（VR）、4K超
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高清视频、增强现实（AR）、远程医疗等领域开始兴起；尤其是物联网领域，NB-IoT已进入规模商
用阶段，有效提升了报告期内高频通信材料行业的市场空间。
根据工信部 2017年 6月发布的《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》：到
2017年末，全国实现 NB-IoT网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到 40万个；到
2020年，NB-IoT网络实现全国普遍覆盖，基站规模达到 150万个；2017年实现基于 NB-IoT的 M2M
（机器与机器）连接超过 2,000万，2020年总连接数超过 6亿。
（2）5G 通信时代，有望带动高频通信材料行业的高速增长
2018年 6月 13日，3GPP召开会议，正式发布了 5GNR标准 SA（独立组网）方案，标志着首个
面向商用的 5G标准出炉，5G通信有望在 2020年左右实现商业化。5G传输速度可达 10Gbps，比 4G
网络的传输速度快十倍到百倍，解决海量无线通信需求，将实现真正的“万物互联”。
2019年 6月 6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电正式发放 5G商用牌
照。这是全球 5G发展的标志性事件——中国 5G时代正式开启。据全球移动通信协会（GSMA）预
测，到 2025年全球 5G连接数为 14亿，其中中国占 亿，超过北美和欧洲的总和，位列全球第
一。
据 GSA统计，截至 2020年 1月，全球共有 121个国家/地区的 356家运营商正进行 5G计划、
试验、部署或已实现 5G商用，其中 34个国家/地区的 62个运营商已宣布提供 3GPP标准下的 5G商
用服务（包括固定接入服务和移动服务）,目前运营商公布的 5G规划基本都将商用时点设为 2020
或 2021年，全球 5G发展规划超预期。GSMA智库数据显示，目前全球有 58个运营商正式商用了
5G，预测到 2025年，全球 411家运营商将会在 119个国家/地区商用 5G网络，全球 5G用户数将超
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过 16亿，中国将以 6亿用户数成为全球最大的 5G市场，占比 40%。
相比与 4G通信，5G的通信频率更高，意味着单个基站的覆盖面积变小，信号衰减更高，为实
现在通讯速率及容量上的升级，5G通信需要更多的技术升级，主要体现在毫米波、小基站、
MassiveMIMO多天线技术、束波成型技术等。由于上述技术的应用，5G时代的通信设备对通信材料
的要求更高，需求量也将更大，为高频通信材料行业未来发展带来更广阔的前景。
①毫米波技术对通信材料性能要求更高，高频通信材料在基站中的应用范围更加广阔
5G通信将全面使用毫米波传输，就是通过增加频谱带宽方式提升速率，波长越短，频率越
高，通信带宽则越大。以 28GHz频段为例，其可用频谱带宽达到 1GHz,而 60GHz频段每个信道的可
用信号带宽则为 2GHz。
但毫米波最大的缺点就是穿透力差、衰减大，因此要让毫米波频段下的 5G通信在高楼林立的
环境下传输并不容易。为了克服毫米波穿透力差、衰减大的缺点，5G通信设备对高频通信材料的
性能要求将会更加严苛。高频通信材料在高频率段能够在控制介质损耗最小化的情况下保持介电常
数的稳定优质，将成为上述技术能够有效实施的重要基础。
5G通信设备毫米波技术的应用将加速淘汰普通中低频通信材料，大幅增加高频通信材料的需
求。在目前 4G基站中，高频通信材料应用最广泛的设备是基站天线的振子、馈电网络以及 RRU中
的功放系统，而其余部分 PCB板使用的介质材料一般为普通 FR-4板。在 5G高频通信时代，5G基
站中 DU（分布单元）、AAU（有源天线处理单元）、CU（集中式单元）中的大部分元器件均需要采用
高频基材，5G单基站使用高频覆铜板的面积相比 4G基站成倍增长。
②5G通信频率的提升使通信运营商建设基站的数量大幅增加
毫米波的穿透力差并且在空气中的衰减很大，未来 5G移动通信将不再依赖大型基站的布建架
构，而是使用大量的小型基站取代大型基站，小基站可以覆盖大基站无法触及的末梢通信。运营商
可以在每个城市中部署数千个小基站以形成密集网络，每个基站可以从其他基站接收信号并向任何
位置的用户发送数据。小基站系统构架如下：
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由于 5G的通信频率较高，高频段意味着覆盖半径更小，单基站的覆盖半径将相比 4G大幅减
少，同样覆盖范围的情况下，5G宏基站的数量将达到 4G时期的 -2倍，而要实现高速度、大流
量的数据传输，在宏基站间还需要大量的小基站来增加流量覆盖，5G时代小基站技术的应用将会
使通信运营商建设基站的数量大幅增加，同时对高频通信材料的需求也将大幅提升。
③MassiveMIMO技术将使单个基站中需要的高频覆铜板大幅增加
除了基站的数量大幅提升外，由于 MassiveMIMO技术的应用，5G基站还将拥有比现在 4G基站
多得多的天线，更多的天线意味着天线振子、馈电网络系统将使用更多的高频覆铜板和高频聚合物
基复合材料。
从基站的结构上来看，移动基站天线经历了一体化宏基站天线、基带处理单元和射频拉远模块
分离、MIMO天线、有源天线、MassiveMIMO等发展阶段。
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MassiveMIMO技术可以使用大量天线形成大规模的天线阵列，使基站可以同时向更多用户发送
和接收信号，从而将移动网络的容量提升数十倍或更大。现有的 4G基站只有十几根天线，但 5G基
站可以支持上百根天线。
目前高频覆铜板主要应用于基站天线中。5G对毫米波技术的要求，也促进移动终端和基站端
天线的更新换代和数量的增长，天线向有源方向发展将带动单个天线的价值提升。MassiveMIMO技
术的应用将使单个基站中高频覆铜板的需求量大幅增加。
④5G通信预计将使用高频透波材料
5G信号由于频率更高导致其传输时产生的能量衰减对发射器外壳的透波率将更加敏感，未来
高频透波材料也会在 5G通信中有更广泛的应用。天线罩作为天线的外壳，其自身的电学性能也会
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对通信信号产生影响，这种影响在高频条件下更加明显，因此选用具有良好电磁辐射透过性能的天
线罩成为 5G技术提升的热点。公司新研发的高频发射器外壳由公司高频聚合物基复合材料深加工
而成，透波性能和电学性能优于 PVC天线罩和玻璃钢天线罩，目前正在被终端客户进行场外测试，
有望成为 5G时代全新的天线罩产品。
综上所述，在全球范围内，4G建设仍将稳步推进，4G覆盖人口范围将持续增长。随着
和 5G时代的到来，基站建设数量相比 4G时代成倍增长，单个基站中的天线数量将大幅增加，高频
通信材料在基站中的应用场景也将更加广泛，由此导致 5G时代对高频覆铜板、高频聚合物基复合
材料的需求增加。下游市场的持续发展和繁荣将为公司主营业务的发展提供更广阔的市场空间。
三、智能汽车领域是高频通信材料行业的重要发展方向
汽车行业的客户群体广泛，需求量大。5G技术的发展，通信速率、质量将大幅提升，为汽车
辅助驾驶技术的进一步成熟提供了较好的支撑，有利于加快其商业化应用进程，毫米波雷达在行业
中的渗透率有望大幅提升。根据中信建投研究所的报告，毫米波雷达在未来几年的复合增长率将达
到 19%。
无人驾驶技术的实现，其中较为重要的一环在于车载雷达能精确的检测大范围内车辆的速度、
加速度、距离等高精度信息。目前的车载雷达大多数为超声波雷达，最远检测距离仅 10m，且信息
传输速度较慢，主要用于泊车系统中，无法满足无人驾驶的技术需求。高频率的毫米波雷达探测距
离可达 200米，其可用频段为 76GHz-79GHz，频率高波长短，导致其弥散性低、测量精度较高，且
数据传输能力快，不易被低频信号干扰，是未来无人驾驶技术中主流发展方向。
①自动驾驶的毫米波雷达技术将为高频通信材料打开广阔的新市场
自动驾驶技术需要搭载先进的车载传感器、控制器、执行器等装置，并融合现代通信技术，使
车辆具备复杂环境感知、智能化决策与控制功能，能综合实现安全、节能、环保及舒适行驶的新一
代智能汽车。
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资料来源：国金证券研究所
其中车载传感器包括毫米波雷达、超声波雷达和激光雷达等。毫米波雷达探测距离远、精度
高，能够检测到大范围内车辆速度、加速度等高精度信息。并且毫米波雷达具有体积小、质量轻、
空间分辨率高；穿透雾、烟、灰尘的能力强、传输距离远、具有全天候全天时的特点；性能稳定，
不受目标物体形状、颜色等干扰的多项优点。
目前，毫米波雷达可用频带有 24GHz、60-61GHz、76-79GHz等。毫米波雷达有低频向高频过度
的趋势，未来 76-79GHz是主流发展方向。由于毫米波雷达发送和接收频率较高，对使用的高频通
信材料有较高的要求。毫米波雷达无疑会大量使用高频通信材料产品。
毫米波雷达使用的高频 PCB及高频覆铜板如下:
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根据 PlunkettResearch估算，到 2020年全球车载毫米波雷达出货量将达 7,000万个，5年平
均复合增长率将达 20%以上，市场规模达 576亿元。毫米波雷达属于较为典型的高频通信设备，对
系统中介质材料的介质损耗要求非常高，高频通信材料在该类型雷达中有着良好的市场前景。
资料来源：PlunkettResearch
②车联网技术未来也将给高频通信材料带来大量的商业机会
车联网指基于远程通信技术构建汽车与互联网的链接，使车载终端通过 4G/5G等通信技术与互
联网进行无线链接，使车联网用户具有智能信息服务、应用管理和控制功能等。
车联网包括两大技术层面：第一，基于 4G和未来 5G的车和互联网之间的网络通信；第二，云
端数据处理，云端分布式计算机将车辆终端的实时数据信息进行筛选处理再发送给车载智能终端。
目前，中国的 4G网络覆盖已经日趋完善,汽车运营商纷纷联合车载终端商不断推出车联网产品，但
是仍然满足不了数据传输量和速度的需求。车联网技术为了满足数据传输率和速度的需求，必定会
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跟随 5G技术发展进行高频化。车联网技术未来也将给高频通信材料带来大量的商业机会。
四、高频通信材料在卫星通信终端领域潜力巨大
随着卫星导航相关应用的不断拓展，终端天线的需求量有望持续提升。根据长江证券研究所的
报告，卫星通信设备中，高精度天线占据了价值链中 22%的份额。
目前我国的北斗卫星系统已具备了区域服务性能，正在向全球拓展。在北斗卫星通信设备中，
高精度天线占据了价值链中较大的比重。
资料来源：长江证券研究所
在卫星导航产业链中，终端天线是卫星信号的进入口，其主要功能是实现卫星导航信号的接收
和发送。一般来说，车辆监控和车载导航主要使用以微波陶瓷介质天线为核心的外置天线，目前军
用、测绘/GIS、海用、时间等对精度要求的较高领域会使用国外厂商生产的高频通信材料，价格相
对较高。
我国卫星导航与位置服务产业产值的高速增长意味着高频通信材料在卫星通信领域有着庞大的
市场潜力。根据长江证券研究所的预测，预计 2020年北斗产业规模有望达到 2,267亿元。随着国
产材料替代进口材料趋势的日益明显，北斗卫星通信系统在该部分材料需求上也将减少对外国厂商
的依赖，从而加强北斗通信特别是军用领域的安全性和自主性。
五、军工雷达和军用通信的建设有望为公司带来新的发展机遇
作为高频通信的传统领域，军工通信对高频通信材料有着稳定的需求，且在涉及国家安全的领
域，国内企业也将会有更大的进口替代市场。
国防信息化是现代军事发展的必然方向。国防信息化产业链主要包括雷达、卫星导航、信息安
全、军工通信与军工电子五大领域。其中，军用雷达和军工通信是高频信号的传统应用领域。受益
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于国防信息化战略的推进，军用雷达和军工通信系统也必将步入快速建设阶段。据中国产业发展研
究网预测，国防信息化建设到 2025年市场总规模有望达到 万亿元，其中，军用雷达预计突破
573亿元，军工通信达到 308亿元。相比于国外高频通信材料生产商，在涉及国家安全的军事领
域，国内传统军工材料生产商和新兴的民用高频通信材料企业将会有更大的市场机遇。
第七节 2021-2025 年我国高频通信材料行业发展前景及趋势预测
一、影响行业发展的有利因素
（1）产业政策支持
高频通信材料作为信息高速化时代的关键基础材料，对 5G通信、智能驾驶、万物联网、卫星
导航、军工雷达等高端制造业的发展有着较为重要的影响，推进高频通信材料研究、生产的国产化
有利于提升我国的工业基础能力，符合国家的制造强国战略。
2018年 12月 19日至 21日，中央经济工作会议在北京举行，会议明确了 2019年经济工作要
抓好的 7项重点，其中在第二大重点工作中专门提出“要发挥投资关键作用，加快 5G商用步伐，
加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”。
2020年 3月 4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，会议指出要加快 5G网络、数据中心
等新型基础设施建设进度。2020年一季度，国务院常务会议、工信部会议多次要求加快 5G网络建
设，发展基于 5G的平台经济，发挥 5G“稳投资”的重要作用。5G正在广泛、深入的影响着各行各
业。
国家产业政策极大地鼓励了高频通信材料行业的发展，为公司的发展提供了极为有利的政策环
境。
（2）高频通信行业快速发展，下游需求旺盛
公司目前产品主要应用的移动通信行业处于蓬勃发展并逐渐领先全球的生命周期，随着人们移
动通信信息量需求的爆发增长，基站建设和运行维护的规模增长同样带来巨大的市场需求。
① 全球范围内的 4G、仍将稳定发展
全球 4G网络投资和国内 NB-IoT网络建设仍处于高峰期。根据全球移动供应商协会（GSA）最
新统计显示，2016年底全球 LTE（4G）移动通信用户数量增加到 亿，2017年突破 20亿人。
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虽然美国、中国、日本、韩国等国家和地区的 4G网络覆盖率已超过 80%，但是全球范围内的 4G通
信发展具有不平衡性，东南亚、东欧、南美、非洲等地逐渐进入 4G建设的快速发展期，全球 4G用
户的不断增长为整个通信行业的持续发展提供了需求支撑。
② 5G通信即将迎来全面发展
5G建设将成为全球通信投资的热点和重心，目前，全球各主要国家均已启动 5G建设，未来五
年将成为 5G通信发展的重要机遇期。5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍,小基站数量成倍
增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2-3倍，为高频通信材料行业提供了快速增长的历史机
遇。
作为“新基建”的重要组成部分，2020年以来，中央政治局会议、国务院常务会议多次强调
要加快 5G网络建设，发展基于 5G的平台经济。三大运营商也迅速跟进，中国移动规划 2020年将
建设 30万 5G基站，中国联通与中国电信将在 2020年三季度末新建设 25万 5G基站，合计规划 55
万个 5G基站（2019年全年为 13万个），2020年 5G基站建设总量预计在 70万个以上。
（3）国产替代空间巨大
在民用高频通信行业领域，以华为、中兴为首的中国本土企业已经进入国际领先行列，但长期
以来国外企业占据了高频通信材料及制品行业大部分市场份额。目前，国内企业对高频通信材料的
研发不断重视和加强，但是目前能提供成熟产品且有较好商业化应用的厂商相对较少。华为、中兴
等国内通信设备终端制造商对进口高频通信材料的需求仍然很大。
随着中英科技等本土企业研发成功，国外企业对高频通信材料的技术垄断被打破。与国外进口
产品相比，中英科技的产品质量、性能稳定且具有显著的价格优势、地理优势和服务优势，能够及
时响应需求快速供货。本土化的采购需求给中英科技等国内高频通信材料企业带来巨大的进口替代
机遇。
二、影响行业发展的不利因素
在高频通信材料行业，国外先进企业经过长时间探索和研发，已经完成了技术积累且产业集中
度较高。我国高频通信材料行业起步较晚，目前，能够大量提供品质稳定、高性能高频通信材料的
本土企业较少。与罗杰斯等国际知名公司相比，国内从事高频通信材料生产的企业发展历史较短，
在技术积累、资金实力、生产规模、品牌知名度等方面本土同行业企业均还处于相对弱势地位。
三、行业发展面临的机遇与挑战
高频通信材料主要应用于移动通信领域，在汽车辅助驾驶、卫星导航等领域也有较好的应用。
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下游行业，尤其是移动通信 5G基站的大范围建设为公司带来了进一步发展的历史机遇。
未来五年，5G建设将成为全球通信投资的热点和重心。目前，全球各主要国家均已启动 5G建
设，5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成倍增加，单基站的高频覆铜板耗用
量是 4G的 2-3倍，5G对高频覆铜板的市场需求成倍增长。
但市场需求的扩大，必然使得其他竞争厂商不断增加在高频覆铜板领域的投入，企业必须面对
更严峻的市场竞争的挑战。同时，5G通信对高频材料介质损耗、导热性、均一性、稳定性、加工
兼容性的要求更高，由于行业技术升级、迭代的速度快，企业 5G产品能否及时满足最新技术变革
的需求，在性能、服务上能否领先于行业内竞争对手，是企业未来经营需要面临的重要挑战，
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第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 成本领先战略的分析方法
一、成本动因分析
成本动因是引起成本变动的影响因素，对成本动因分析可以明确成本管理的重点。在把成本动
因与产品价值分析相结合的基础上，从战略角度分析引起成本变动的因素，制定控制关键因素的有
效机制，基于战略的视角，控制生产经营中的成本，对企业战略发展具有重要意义。成本动因包括
结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因是企业基础投资所产生的成本，这种成本是企
业在建设或者扩张过程中发生的业务，例如企业的规模、经营范围、企业厂址的建设资金以及企业
引进先进的技术等。执行性成本动因是企业执行各种生产程序所产生的成本因素，只有结构性成本
确定之后，执行性成本才会发生。
执行性成本动因包括：企业生产能力管理、产品质量管理、劳动者效率管理以及企业之间的关
系处理等方面。对于上述两种成本动因分析，总体来看，企业实施成本领先战略更加重视执行性成
本动因，例如企业生产手机等电子产品，产品的装配、检验、销售以及服务等环节等待与延误，这
些环节是企业经营所必需的流程。因此，企业应对非增值的执行性成本动因加以重视，降低产品成
本。
二、战略定位分析
战略定位分析是通过对企业环境分析的基础上，合理运用企业的环境，选择合适企业发展的战
略。根据现有理论来看，分为成本领先战略、差异化战略、目标聚集战略等。企业战略定位的基础
就是企业环境，企业应该较好的协调竞争环境的优势和劣势，规避威胁，充分利用企业发展的机
会，把企业环境中的各个因素与企业的发展计划战略相互融合，通过有效的方式，选择适合企业发
展的成本战略。根据战略成本管理的相关理论看，只有在分析企业环境的基础上，才能研究适合企
业自身的战略，确定成本管理的方向。对企业进行较好的战略分析，不仅可以对企业战略规划指引
方向，而且有利于企业战略成本管理的实施，为企业战略成本的管理指引了方向。因此，在战略定
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位的基础上，将企业的发展战略与成本管理战略相融合，可以有效地进行成本管理。
一、成本领先战略的本质涵义
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学院著名教授迈克·波特在其著作《竞争战
略》（1985）中首次提出的。其涵义指企业通过加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务
和广告等领域里努力降低成本,使企业综合总成本降到低于主要竞争对手的水平,成为行业中的成本
领先者。可以从两个方面理解其本质。
其一,成本领先战略要求企业与竞争对手相比,其动态长期总成本处于领先地位。也就是企业要
根据内外部资源条件、所处的发展阶段,在力所能及的前提下整合企业价值链,有战略重点地打造价
值链上对企业来说形成核心竞争力的关键环节,以保持其总体上成本领先,达到成本领先的战略目
标。
其二,成本领先战略要在保证顾客一定价值的前提下,通过降低顾客成本,以提高顾客价值,其结
果是顾客受益,企业赢得市场。顾客对产品的需求是多层次的,从而形成多层次的市场,企业的产品
定位只能局限于某一层次,而不能包容所有的层次。同一层次中产品的功能是相同的,若企业产品有
竞争者,只要产品的成本低于竞争对手,就具有了成本领先优势。若在某一层次中,企业的产品没有
竞争者,其成本就没有可以比较的对象,企业只具有潜在的竞争对手,企业生产产品的成本越低,竞争
者进人这一市场的可能性就越小,当产品的成本低到一定程度时,便能产生一种对竞争对手的威慑
力,使竞争者放弃进入这一层次市场的打算,企业得以达到“阻止潜在进入者”的目的。
基于成本领先战略本质的分析,企业树立成本领先战略的思想应从以下几方面进行:
1.保持竞争优势思想。从竞争的角度看,不论企业采取何种战略,成本问题始终是企业战略制
定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何为企业赢得成本优势和竞争优势,是企业战略管
理的重要内容,也是成本领先战略的动因。
2.节约思想。节约可以以相同的资源创造更大的价值,可以使有限的资源延长使用时间。在市
场经济条件下,节约不仅是卖方所追求的,也是买方乐意接受的,作为买方所期望的是同等质量下价
格最低。正是人类的这种追求,形成了成本领先战略的原动力。
3.全员参与思想。在影响成本的诸因素中,人的因素占主导地位。人的素质、技能、成本意识
以及降低成本的主动性都对成本产生重要影响。并且,在企业的经济活动中,每一个人都与成本有
关。因此,降低成本必须全员参与,树立起全员的成本意识,调动全员在工作中时刻注意节约成本的
主动性,这是成本领先战略的基础。
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4.全过程控制思想。成本产生于企业经营活动的各个环节,从产品设计、材料采购、产品制造
到产品销售及售后服务的全过程中,时刻都有成本发生。因此,控制成本不是控制哪一个环节的成
本,尤其不能误解为只控制制造成本,必须全过程控制,从而达到综合成本最低。只有综合成本最低,
才能保障成本领先战略的实施。
二、成本领先战略的层次划分
成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段,所追求和所能达到的目标是不同的,其
目标是多层次的。企业应当根据自身的具体情况,整体筹划,循序渐进,最终实现最高目标。
（一）成本领先战略的最低要求是降低成本
以最低的成本实现特定的经济目标是每个企业都应当追求的,当影响利润变化的其他因素不变
时,降低成本始终是第一位的。但成本又是经济活动的制约因素,降低成本意味着对企业中每一个人
都有成本约束,而摆脱或减轻约束是人的本性所在。因此,实施成本控制、加强成本管理,在企业中
是一个永恒的话题。在既定的经济规模、技术条件和质量标准条件下,不断地挖掘内部潜力,通过降
低消耗、提高劳动生产率、合理的组织管理等措施降低成本,是成本领先战略的基本前提和最低要
求。
（二）成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件
成本发生的基础条件是企业可利用的经济资源的性质及其相互之间的联系方式,包括劳动资料
的技术性能、劳动对象的质量标准、劳动者的素质和技能、企业的管理制度和企业文化、企业外部
协作关系等各个方面。在特定的条件下,生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准,当实
际消耗等于或接近这个标准时,再要降低成本只有改变成本发生的基础条件,可通过采用新设备、新
工艺、新设计、新材料等,使影响成本的结构性因素得到改善,为成本的进一步降低提供新的平台,
使原来难以降低的成本在新的平台上进一步降低,这是降低成本的高级形式。这一点在一些对安全
和质量要求高的产品上,显得尤为重要和困难。
（三）成本领先战略的最低目标是增加企业利润
在其他条件不变时,降低成本可以增加利润,这是降低成本的直接目的。在经济资源相对短缺
时,降低单位产品消耗,以相同的资源可以生产更多的产品、可以实现更多的经济目标,从而使企业
获得更多的利润。但成本的变动往往与各方面的因素相关联,若成本降低导致质量下降、价格降
低、销量减少,则反而会减少企业的利润。另外,成本具有代偿性特征,在不同的成本要素之间,一种
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成本的降低可能导致另一种成本的增加;在成本与收入之间,降低成本可能导致收入下降,通过高成
本维持高质量可提高收入,也有可能获得高利润。
（四）成本领先战略的最终目标是使企业保持竞争优势
企业要在市场竞争中保持竞争优势,在采取诸多的战略措施和战略组合中,成本领先战略是其中
的重要组成部分,同时其余各项战略措施通常都需要成本管理予以配合。战略的选择与实施是企业
的根本利益之所在,降低成本必须以不损害企业基本战略的选择和实施为前提,并要有利于企业管理
措施的实施。成本管理要围绕企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行,要适应企业实施各
种战略对成本及成本管理的需要,在企业战略许可的范围内,在实施企业战略的过程中引导企业走向
成本最低化,这是成本领先战略的最终目标,也是成本领先战略的最高境界。
第三节 成本领先战略的基本类型与目标
一、成本领先战略的类型
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
（1）简化型成本领先战略（就是使产品或服务流程简化）；
（2）改进设计型成本领先战略；
（3）材料节约型成本领先战略；
（4）人工费用降低型成本领先战略；
（5）生产创新及自动化型成本领先战略。
通常企业都是采用组合型战略。
二、成本领先战略内容
成本领先战略主要包括四个方面的内容：保持竞争优势思想、节约思想、全员参与思想是以及
全过程控制思想。下面就来分别介绍一下这四个方面的内容。
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1.保持竞争优势思想
它是成本领先战略的动因。使用成本领先战略首先就是要做到树立一个优势思想。这不仅可以
提高企业制定策略时的理念方针，还可以有利于促进下几个环节的有效实施。
2.节约思想
该思想是成本领先战略的动力。只有培养我方各个员工的节约习惯和观念，才能推动节约成本
计划的进一步落实。
3.全员参与思想
其是成本领先战略的基础，该战略要想落实大部分需要企业全体员工的支持和参与，因为只有
这样才能最大限度地减少生产过程和其他过程中的成本费用消耗，达到企业目标。
4.全过程控制思想
它是成本领先战略的保障，通过一些监管人员的不断管理和控制，纠正过程中不合理的地方，
完善一些有待完善的领域，才能使其发挥最大化的积极作用。
三、成本领先战略的追求的目标
成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追求和所能达到的目标是不同的。
企业应当根据自身的具体情况，整体筹划，循序渐进，最终实现最高目标。
1、成本领先战略的最低目标是降低成本，增加企业利润
以最低的成本实现最高的经济目标是每个企业都应该追求的，当影响利润变化的其他因素不变
时，降低成本始终是第一位的。降低成本意味着对企业中每一个人都有成本约束，而摆脱或减轻约
束是人的本性所在。因此，实施成本控制、加强成本管理，在企业中是不太好实施的。在现有的经
济规模、技术条件和质量标准条件下，不断地挖掘内部潜力，通过降低消耗、提高劳动生产率、合
理的组织管理等措施降低成本，是成本领先战略的基本前提和最低目标。
成本管理不能仅仅着眼于成本本身，要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关系，
以合适的成本来维系质量、维持或提高价格、扩大市场份额等，使企业能够最大限度地获得利润。
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2、成本领先战略的最高目标是改变成本发生的基础条件，保持企业的竞争优势
在特定的条件下，生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准，当实际消耗等于或接
近这个标准时，再要降低成本只有改变成本发生的基础条件，可通过采用新设备、新工艺、新设
计、新材料等，使影响成本的因素得到改善，使原来难以降低的成本得到进一步降低，这是降低成
本的高级形式。这一点在一些对安全和质量要求高的产品上，显得尤为重要和困难。。
成本管理要围绕企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行，在实施企业战略的过程中引
导企业走向成本最低化，这是成本领先战略的最终目标，也是成本领先战略的最高境界。
第四节 成本领先战略优劣势分析
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院教授迈克尔?波特提出的三大竞争战
略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上
的利润。实施成本领先战略需要制定一整套具体措施，在研究、开发、生产、销售、服务等各个环
节降低成本，加强管理和控制工作，把成本控制贯穿于实施竞争战略的全过程。
成本领先战略是建立在规模效益和经验效益的基础之上的。当生产规模不断扩大时，单位产品
的生产成本会随之降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益；随着生产数量的增加，人们生
产与管理的技术及经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。
一、实施成本领先战略的优势
随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐为多数企业所采用，实施成本领先战略的企
业，其优势是显而易见的。一是在市场竞争中企业处于低成本地位，可以抵挡现有竞争对手的对
抗。即使在竞争对手不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。二是处于低成本地位的企
业在进行交易时拥有更大的主动权，具有抵御购买商讨价还价的能力。三是企业建立起巨大的生产
规模和成本优势，可使准进入者望而却步，形成进入障碍。四是当供应商抬高企业所需资源的价格
时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。五是企业在竞争中可以凭借其低成本
的产品和服务吸引顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。可见，成本领先
战略适应广、见效快，具有其他竞争策略无法比拟的优势，是企业构建竞争战略的基础。
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二、实施成本领先战略的劣势
实施成本领先战略的企业在创造竞争优势的同时，也存在战略上的风险和劣势。当竞争对手开
发出更低成本的技术时，当竞争对手采用模仿的方法降低成本时，或当企业为追求低成本而降低了
产品质量和服务质量时，都会使低成本企业处于不利地位。随着消费者不断追求消费的个性化、时
尚化，新产品、替代品不断涌现，一些企业的成本优势会逐渐减弱。其原因主要有以下几点:只注
重当前产品生产成本的减弱，而缺少对新产品特别是新产品成本的开发设计；只强调对直接成本、
有形成本的控制，而忽视潜在成本、无形成本对企业的影响；只强化管理影响成本的各项直接因
素，而无视影响成本的一些技术性隐含因素等。
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第四章 企业成本领先战略的实施与应用
第一节 成本领先战略的实施
在企业中实施成本领先战略，是现代企业发展过程中的必然要求，是企业寻求发展，提高竞争
能力的重要手段，具有重要的意义。成本领先战略的应用，可以促进企业核心竞争里的提高，帮助
企业在市场经济中获得一定的竞争优势，制定相应的企业成本管理制度，以将其贯穿于企业经营活
动的各个环节，从而实施全方位的成本管理工作。在制定成本领先战略计划的时候，要先全面了解
企业的运营状况，根据企业的发展模式和方向进行定位，挖掘企业经营中的优势之处，掌握竞争对
手的相关信息，以设计出符合企业稳定发展的成本领先战略，发挥成本管理方法的有效作用。成本
领先战略在企业中的应用，具有其重要意义，必须予以高度重视、不可忽视。首先，如果能够在保
证质量的前提条件下，降低企业的成本，则可使其赢在起跑线上，不再畏惧其他企业的竞争力。当
其他企业难以在某项生产经营活动取得较大的收益，只能保住自身的本钱，那么对于实施成本领先
战略的企业来说则仍然能够获利。当企业与购买商进行价格站的时候，由于应用企业成本领先战略
则可使其在竞争中处于优势地位，具有交易主动权；其次，当企业的供应商想要提高价格的时候，
企业能够很坦然的面对这一状况，灵活地处理相应事物。随着企业生产规模的不断扩大，降低成本
则是企业获得更多效益的主要手段之一，也是最有效果的一项措施；最后，实施成本领先战略的企
业，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。
一、企业成本领先战略实施应重视的前提条件
首先，要重视企业成本领先战略的实施条件。互联网时代客户的个性化需求是个显著特点，这
对企业实施成本领先战略有很大压力。在消费者有大量共性需求的情况下，企业可以实施规模化经
营，以实现降低成本和实现商品的低价格，给消费者也带来经济利益。这种情况下，商品以较低价
格成为具有较强的市场竞争力。因此，企业要考虑到实现标准化生产方式所能占用的市场份额，只
能在市场有着一定的需求，企业占据一定的市场份额的情况下，才能实施企业成本领先战略。
其次，企业在实施成本领先战略的同时，还应重视科学的成本管理。企业要构建成本管理的组
织，能够建立成本管理责任制度，完善成本指标、核算、决策、控制和考核体系。企业要采取科学
的成本管理方法，建立和运行成本管理信息系统，培养具有成本管理的专业人才团队。
最后，企业要加强技术创新。企业实施成本领先战略为了能够获得持久竞争力，必须加强生产
技术创新。通过新产品开发、产品优化设计、新材料的运用等措施，将降低成本与技术进步有机结
合起来，形成企业成本管理框架体系；在保持产品核心功能的前提下，适应客户需求升级的变化，
改善产品的附加功能；注重产品性能、结构、款式等的多样性，体现特色和生产差异化产品等。
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二、成本领先战略的实施
（一）从规模中获利
按照迈克·波特的观点,企业一种价值活动的成本常常制约于规模经济或规模的不经济。规模
经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力,或产生于从更大的销量中分摊
广告费用和科研费用的能力。规模经济也可以产生于在较大的规模上实际进行一种活动的能力,或
产生于随着一种活动的规模扩大,支持该项活动所需的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比
例。要实施低成本战略,企业可以通过以下几种途径来建立规模经济优势:取得恰当的规模形式;通
过兼并、扩大产品种类、扩大市场或营销活动来增大规模;在对规模敏感的活动中加强制定规模经
济的政策;在对企业有利的地方利用规模经济的形式;重视企业拥有优势的形式所推动的价值活动。
（二）价值链分析与整合
实施成本领先战略,可以用价值链分析法,即运用系统方法来考察企业各项活动,从而找寻具有
竞争优势的资源,运用价值链分析法确定与成本管理有关的价值活动。
价值链分析有三个含义:第一,企业各项活动之间都有密切联系,如原料供应的计划性、及时性
和协调一致性与企业的生产制造有密切联系;第二,每项活动都能给企业带来有形无形的价值,如服
务这条价值链,如果密切注意顾客所需或做好售后服务,就可以提高企业信誉,从而带来无形价值;第
三,不仅包括企业内部各链式活动,而且更重要的是,还包括企业外部活动,如与供应商之间的关系,
与顾客之间的联系。价值链上的每项活动都有自身的经营成本和资产,因此每项活动的成本要受到
所分配的资产数量和使用效率的影响。为分别观察每种活动的成本效益状况,应将资产和成本分配
到这些活动中去,并确定每项活动的成本驱动因素,将其影响予以数量比,以提示各种成本驱动因素
的相对重要程度。同时为了衡量企业的成本竞争地位,还应将上述分析运用到竞争对手身上。如果
企业价值链上所有活动的累计总成本小于竞争对手的成本时,就具有了成本优势。而这种优势若能
得以保持,使得竞争对手无法轻易模仿,就具有了战略上的意义。
价值链整合,就是在价值链分析的基础上,进行系统优化。价值链内部的成本因素往往是相互联
系的,企业如能准确认识这种联系并加以利用,是可以改变成本状况的。通过整合再造价值链能够取
得重大成本优势,源自两个机理:第一,再造不等于改进,价值链重构将从根本上改变成本结构;第二,
企业在经历了一段曲折后重新确认影响成本的重大因素,从而改变其竞争基础。
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（三）重视流程再造
企业的流程,就是企业完成其业务获得利润的过程。在实施成本领先战略中,以流程再造的思路
解决问题,必须登高望远,站在企业外面,先看看企业运作的流程哪些是关键,并使之尽量简洁有效,
必须扬弃枝节,过程如果不合理,就应重新设计企业流程;再看看企业是否以流程作为企业运作核心,
如果不是,将企业再造成围绕流程的新型企业。流程再造就是企业规模化以后,从组织过程出发,从
战略上思考每一个活动的价值贡献,然后运用现代资讯科技手段,最大限度地实现技术上的功能集成
和管理上的职能集成,以打破传统的职能型组织结构,建立全新的过程型组织结构,从而实现企业经
营在成本、质量、服务和速度等方面的改善。
三、成本领先战略中的系统思维
成本领先战略，指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。实行成本领先战略的企业
的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销
售时取得的利润就高于同行业平均水平；如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企
业产品市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力。然而，在实施这一战略
过程中，一些企业的关注点往往集中于生产环节，而忽视了采购、营销环节；往往是集中于考虑自
身的努力，而忽视了整个价值链条的整合所创造的成本优势。
（一）以价值链为基础
每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所
有这些活动都可以用一个价值链来表示。而一个企业的价值链又处在一个范围更广的一连串活动
中，波特称之为价值系统。这样，一个企业的自身活动和通过与上下游企业的供需联系组成一个环
环相扣的链条。这个链条决定着企业为顾客创造价值的大小和盈利的多寡。所以，实施成本领先战
略，不但要关注企业自身的优势，更要关注整个价值链的活动，以通过整合优化整个链条的营销资
源，做到收益最大化。
价值链理论的立足点是价值。价值是客户对企业提供给它们的产品或服务所愿意支付的价格。
价值由企业的总收入来决定，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。
显然，企业所得大于花费的成本，就有利可图。企业实施任何战略的目标都是为顾客创造出超出其
成本的价值。价值链的着眼点是企业内外组成的系统：在企业内部，是由纵横交错的基本活动和辅
助活动组成的价值创造系统。且每种活动都是相互联系的，如每一种价值活动都是使用外购投入、
人力资源和某种形式的技术来发挥其功能，每种价值活动也都使用和创造信息。在企业外部，是由
企业与供应厂商、销售渠道、买方组成的更大的系统。企业不仅是单枪独马在为客户创造价值，而
是与上下企业甚至包括客户在内共同创造价值。
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运用价值链理论和提供的分析方法，可以为企业分析自身的优势、挖掘自身的潜力，进而采取
正确的策略奠定基础。企业要采取低成本策略，就要分析整个价值链中企业资产分配与利用效率的
情况。如果是产品维修量大加大了服务成本，就要通过提高产品质量，减少维修费用。如经营销售
成本过高，就可以从广告、营销管理、促销等诸环节发现成本过高的原因，以便对症下药。企业也
可能通过重构价值链来适应自己实施的具体策略。如一家处于市中心的蔬菜零售商可以采取将蔬菜
的生产、加工、包装等环节都放在远郊的产地完成，既节约了人工成本，又减少了运输量，以此来
实现企业的低成本策略，就会很容易战胜对手。
从价值系统的观点来分析企业的竞争资源，是从更大的范围和更宽的视野来分析和确立企业的
竞争优势。这是因为供应商的价值链、销售渠道价值链、买方的价值链都对企业竞争优势的形成起
着举足轻重的作用。如对服装行业来讲，原料的质量和价格对企业策略的影响重大，服装生产企业
可按自身情况，与上下游企业结成联盟，统一行动，利益均沾，以从共同为客户创造的价值中取得
更高的溢价。或以扩张的形式，实行多角化经营，保持和确立自己的优势。例如，美国莱维公司是
一家生产牛仔裤的著名企业，每天晚上它通过电子数据交换系统收集到主要零售商西尔斯公司及其
他主要零售点销售的牛仔裤尺寸和型号，然后通过电脑网络向纤维布供应商米利肯公司订购制造这
些牛仔裤的纤维织布。接着，米利肯公司又向其纤维供应商杜邦公司订购一定数量的纤维。通过这
种方法，供应链条中的所有参与者都运用先进的电脑网络得到销售信息，生产出即时销售的产品，
而不是去盲目生产那种有可能与需求脱节的产品。
（二）优化整合价值链
优化整合价值链，要对自身所处的竞争环境进行系统分析。每一个行业内的企业都有其特殊
性，就一个批发商而言，进货和发货的后勤最为重要，而饭店或零售店以提供服务为主的企业来
说，发货后勤在很大程度上或许根本不存在，生产作业则是要害所在。对一个家电生产厂家而言，
售后服务则代表着竞争优势的关键来源。分解价值链的层次是一项重要工作，其基本原则是：具有
不同的经济性；对成本领先策略能产生很大的潜在影响；在成本中占有相当比例或导致该比例不断
上升的各种活动都应分别列出。在分析过程中，要注意各种价值活动之间的联系。价值链不是一些
独立活动的简单组合，而是一个相互交叉、相互影响的系统。如，通过最优化的设计、高质量的材
料供应、精密的加工和严格的质量监督，可以生产出质量可靠的产品，从而减少原材料的浪费并使
服务成本下降，进而使总成本下降，最终使企业的低成本策略获得成功。此外，也可以通过协调各
环节之间的关系来减少企业的库存，以降低成本。如要实行别具一格策略，就要十分注意价值链的
纵向联系，注意企业对买方价值链的影响，在整个链条活动中降低客户的成本，提高客户的价值，
都能达到策略实施的目的。
海尔的市场链做法是内外部进行资源优化整合的范例。它将上下工序、上下岗位之间通过“索
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酬、索赔、跳闸”形成市场关系、服务关系市场链的实质，就是把外部竞争的环境转移到企业内部
来，企业的一切活动不再是直线职能式管理，而是流程管理，即以订单为纽带进行企业的一切活
动。每个员工都在市场之中，员工之间、部门之间都通过利益分配做到环环相扣。通过这些关系把
外部市场订单变成一系列内部的市场订单，形成以“订单”为中心、工序和岗位之间相互咬合、自
行调节运行的业务链。这种外部竞争内部化的链状流程，不再是以往的只有营销部门和售后服务部
门去面对顾客，而是从研发和生产、到营销与服务，每个流程的出发点都是为了顾客满意。企业的
目的是一切为了最大限度地满足用户的需求。
实施成本领先战略，仅仅是内部资源的整合是不够的，还应进行供应商、销售商组成的整个价
值链的优化，最终形成快速反应的价值链。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它
在实现准时化采购、实时化生产中有很重要的作用。而供应商则扮演着以最快的方式、最低的成本
向消费者提供产品和向生产商提供需求信息的角色。在价值链优化中，应强调在合作的供应商和生
产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为：制造商对供应商给予协助，帮助供应商
降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易／管理成
本；长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。在竞争关系下，从供应商的角度来说，
由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控
制。
通过价值链的提升，加强了供需之间的联系与合作。对供应商来说，在开放性的动态信息交互
下，增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定，使其面对市场
需求的变化能够做出快速反应，提高了应变能力。同时，高质量的产品增强了供应商的竞争力。对
制造商来说，通过和供应商建立合作关系，可实施准时化采购，增加对采购业务的控制能力，减少
和消除了不必要的对采购产品的检查活动。管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控
制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。为了整个价值链的提升，需要建立与供应商销售商
的互惠互利合作关系。这种互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。在技术层面上，应以供应
链管理为基础，建立信息交流与共享机制，实现相互之间的信息共享。信息交流有助于减少投机行
为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方
面着手：（1）在供应商、销售商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交
流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与
进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施质量功能配置的
产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要
求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的
工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商、销售
商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动
过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进
行快速的数据传输。
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（三）降低营销成本
成本领先不仅体现在制造环节，还体现在营销环节。主要表现在，一要选择低成本的营销渠
道。渠道决策的第一步是目标市场上的消费者购买什么，在哪里购买和怎样购买。选择渠道要根据
产品特性，鲜活易腐的产品应采取最直接的渠道；体积大的产品，如建筑材料，应注意使运输距离
和转卖次数降至最少；非标准产品（如定做的机器和专用商务表格）一般由公司代理商直接销售，
因为中间商缺乏必要的专门知识。需要安装和维修服务的商品一般由公司的特许经销商销售；而单
价高的产品也经常由公司的销售队伍而不是由中间商销售。此外，考虑中介的优缺点。代理商接触
每个顾客的成本较低，但代理商为每一顾客付出的销售努力往往不如制造商自己的推销员。为了降
低营销成本，企业可以应用网络营销中的戴尔模式、亚马逊模式。这样，一是节省流通费用，二是
能够直接接受消费者信息，以求做出快速反应。
二要选择低成本的传播模式。从产品出厂到让消费者认可、购买，需要大量的广告传播做后
盾。电视、报纸等传统媒体费用高，并不是任何产品都适用。而网络传播、口碑传播则以费用低、
针对性强和互动性好而见长。如星巴克不作广告靠口碑传播就省去了大笔的广告费用。这些都需要
在实施成本领先战略中综合考量。
四、成本领先战略应该注意的问题
（一）削减成本为目标的策略不是成本领先战略
成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因
此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减策略才是成本领先战略。
纵观我国市场上经常爆发的价格战,更多的降价行为明显处于一种销售策略上的选择。比如老
产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手降价促销而导致的被动降
价等。为此,领会成本领先战略的实质,从战略角度建立企业持久的成本优势,应是广大企业经营管
理者战略决策的关键之所在。
（二）实施成本领先战略不等同于价值链各环节成本
最低
价值链是企业相互依存的一系列价值增值活动构成的一个系统。各个价值活动是由价值链的内
部联系联结起来的,通过协调和最优化带来成本削减的机会。比如,供应商产品的适当包装能减少搬
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运费用,较高质量的原材料购进可以使生产简化并减少废料;成本高昂的设计、更严格的材料规格或
更严密的工艺检查也许会降低服务成本;产品成本的降低,会要求原材料采购、生产作业、内部后勤
这些活动的协调配合。总之,价值链内部的联系,意味着一个企业成本优势的形成绝不仅仅是削减某
单个价值单位成本的结果。
（三）不能用静止的眼光看待原有成本领先战略创造的成本优势
企业除在某一时点上进行成本行为分析之外,还必须考虑:价值活动的绝对成本和相对成本会怎
样独立于其战略并随时间而变化的情形。因此,企业可通过动态分析成本,预测价值活动的成本驱动
因素可能发生什么样的变化,哪些价值活动的绝对或相对成本的重要性会上升或下降,并迅速采取相
应行动使自己处于成本优势地位,并保持原有成本优势地位的持久性。
五、结束语
竞争,从其特征上讲是充满活力、挑战和动态的。企业要保持长久的竞争优势,掌握市场主动
权,就要树立先进的成本管理理念和先进的管理方式,挖掘降低成本的潜力。实施成本领先战略,取
得成本领先优势,是微利时代企业领先战略的必行之路。
第二节 成本领先战略在企业中的实施
一、成本领先战略的含义以及在企业发展过程中的重要性
（一）成本领先战略的含义
企业成本领先战略主要是指在企业竞争过程中，企业为了增强自身的竞争力，实现企业的长远
稳定发展，制定的一种成本管理策略。在进行成本领先战略的制定时，需要与企业的各方面因素进
行全面综合的分析考虑，比如说竞争对手、竞争优势等，企业成本领先战略的顺利实施很大程度上
受到企业成本管理理念以及成本管理方式因素的影响。
（二）成本领先战略在企业发展过程中的重要性
企业只有将现代管理方式与市场竞争战略有效的结合在一起，才可以保证企业所制定的成本领
先战略可以顺利有效落实，成本领先战略实施的重要性主要表现在以下几个方面：第一，企业通过
降低生产成本的方式，可以有效抵抗来自竞争对手的压力，在竞争对手只能保证成产成本无法取得
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经济效益的情况下，企业应用成本领先战略仍可以获得一定的经济效益；第二，在代用品竞争方
面，应用成本领先战略的企业与其他企业相比，有着更大的竞争优势；第三，部分较大的购买商往
往会给企业施加压力，要求企业降低产品价格，在交易过程中，采取成本领先战略的企业在交易过
程中不会处于过大的劣势地位，占有一定的主动权，可以有效解决讨价还价方面的问题；第四，部
分供货商会抬高企业成产资源价格，很大程度上增加了企业生产成本，在这种情况下，采取成本领
先战略的企业可以更好的应对这方面的困境；第五，企业在应用成本领先战略之后，可以在市场上
建立其较大的生产规模，占据非常高的市场优势，在这种情况下，可以很大程度上降低来自新进者
方面的压力，部分新进者会放弃这方面的投入，使得企业依然保持市场方面的优势。
二、现阶段企业成本领先战略在应用过程中存在的问题
现阶段，在企业成本领先战略的应用过程中仍然存在着一定的问题，有待企业的进一步改善和
解决。其问题主要来自于以下几个方面：一是企业仅仅只重视产品生产环节的成本控制，而忽略了
其他部分的成本问题，未能将成本管理工作贯穿于整个企业经营互动中，没有达到预期的效果。大
部分企业管理人员在强调成本管理的时候，只是想到生产中的成本，而没有采取有效的措施来应对
产品销售、服务等方面的成本费用问题。而且在产品生产技术的开发和创新中也涉及到成本问题，
而企业管理人员通常并未注意；二是企业管理者并不重视对采购环节的管理。部分企业在实施成本
领先战略的时候，仅仅是想方设法的降低劳动生产成本，而对采购中产生的成本则不管不顾。企业
管理人员并未意识到采购环节的重要性，没有对采购工作进行严格的成本管理，以致于在企业采购
方面的成本费用比较高，资金利用率比较低，所采用的采购方法不够合理，需要加以改进；三是企
业过于追求大规模的生产活动，而忽视了对小规模生产的管理，导致其在许多小规模生产活动中造
成了浪费，资源利用不合理。
三、成本领先战略在企业中的具体应用
当前市场竞争日益激烈化，企业想要在经营发展过程中占据有利地位，就必须要科学合理的选
择竞争武器，更好的抵抗来自于市场竞争方面的压力。在进行战略的选择时，企业管理人员需要结
合企业自身实际情况，比如说资源、能力、品牌等，同时考虑到外界政策、经济、竞争对手等方面
的因素，做好自身发展战略的确定，在成本领先战略以及产品差异化战略之间进行合理的选择。企
业在综合分析后发现，在拉大与竞争对手生产成本方面存在有较大的难度，那么就可以制定产品差
异化战略，通过这种方式吸引更多的消费者；企业经过综合分析发现，企业的产品质量和性能等方
面与竞争对手有着较大的差异性，那么就可以选择成本領先战略，降低生产的成本以及产品的价
格，获得更多的市场份额。在选择成本领先战略之后，企业之后的发展重点就需要放在成本优势的
保持方面，在实际的经营管理过程中，可以通过以下几种方式来实现：
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（一）对企业价值链进行改造
企业在对自身的实际情况以及市场等方面情况进行分析对比后，需要对成本影响因素有全面清
楚的认识，以此来实现对竞争基础的优化和改善。企业成本领先战略的实现可以通过改造企业价值
链的方式来进行，比如说采取不同的生产工艺、选择新的销售渠道等。通过改造企业价值链的方
式，不仅能够节约在生产过程中人工成本方面的花费，同时还可以显著降低运输方面的成本消耗。
（二）做好成本驱动因素的控制
就企业总体形势而言，如果说企业的价值链对应的是企业的发展趋势，那么控制企业成本驱动
因素就属于降低企业成本的关键点。比如说企业在生产经营过程中，采取规模经济的生产方式，可
以取得降低成本方面的优势，要选择合适的规模生产方式，比如说通过扩大采购量的方式来降低成
本，另外，在企业规模敏感活动方面，可以通过制定经济政策的方式来实现。首先，迅速扩张企业
规模，提高厂房和设备方面的使用效率；其次，可以增大广告、储存以及运输方面的宣传力度，降
低产品的分销以及推广成本；再次，就较大规模的采购 项目，可以从与供货商之间的谈判入手，
实现对原材料采购成本的控制和降低；最后，提高企业的生产技术先进性，降低产品技术方面的成
本消耗。
（三）其他因素
企业的成本的控制不仅可以从制造成本方面进行，企业的节约、节俭等企业文化也是降低企业
成本的一项关键因素，企业的很多措施和制度都是企业文化的直观体现，，只有做好这些方面的成
本控制，才可以实现真正意义上的成本控制。另外，在成本的节约控制方面，还可以借助先进的科
技技术来实现，随着科技水平的改进，企业的生产效率也会随着提高，最终帮助企业实现成本降低
的目标。
四、强化成本领先战略在企业中的应用策略
企业在了解了与竞争对手之间的差异之后，想要获得成本方面的优势，一方面可以构建低成本
的价值链，另一方面从制造各个环节出发采取科学合理的成本控制策略实现对成本的有效控制。企
业不管采取哪种成本领先战略，都必须要将其很好的应用在企业实际经营生产活动中，可以从以下
几个方面出发进行分析考虑：
（一）产品的大批量生产
大批量生产产品是成本领先战略应用的一项主要途径，随着生产规模以及生产产量的增加，会
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很大程度上降低单位产品的生产成本。另外，企业在扩大生产规模的过程中，不仅可以降低有形成
本，还会实现对无形成本的控制和降低。因此，企业需要结合自身实际情况，适当的扩大生产规
模，采取批量生产的方式，以最小的成本收获最大的经济效益。
（二）提高生产设备的科技含量
在激烈的市场竞争中，企业想要占据优势地位，就必须要紧抓“创新”思想。通过提高生产设
备科技含量，对现有的生产工艺进行优化和完善，都可以实现对成本的有效控制。比如说福特公司
的流水线作业形式，可以很大程度上降低汽车生产成本，为汽车的普及打下良好的基础。因此，企
业想要保证成本领先战略有效的落实和实施，就必须要借助先进的生产设备，实现对生产技术工艺
的优化和创新。
（三）塑造企业文化氛围
企业想要做好成本领先战略的实施和应用，就必须要在企业内部形成节约、注重细节的优秀企
业文化。借助企业文化，做好企业内部成本的控制，还可以帮助企业更好的实现对外部成本的有效
控制。坚持短期成本和长期成本并重原则，既要做好作业成本的有效控制，同时还需要做好对战略
成本的有效把握。将“降低成本”作为企业发展的一项主要内容，企业的任何制度以及措施都需要
参考企业文化，另外，企业文化的形成必须要得到企业员工的认可和支持。因此，企业想要更好的
落实和应用成本领先战略，就必须要重视企业文化的塑造，从而提高成本控制有效性。
（四）确保产品质量，促进产品个性化
为突出成本领先战略在企业中应用的作用，必须保障企业产品生产的质量，要确保企业所设计
的产品能够满足社会的需求。随着国民经济的不断增长，人们的生活水平逐渐增高，对与商品的要
求越来越高，不仅是重视商品的使用价值，更重视其个性化和创新性。为此，企业必须严格管理产
品生产的质量，加大对产品的投入，以求开发出符合市场需求的具有独特优势的产品。在企业产品
生产环节，需要加强管理，以降低生产成本费用，提高资金使用率，既要保证企业生产的大规模经
营，又要提高产品质量管理水平，为大批量生产的产品质量提供重要的保障。优质的产品质量是最
为基础的任务，在此基础之上还要以客户的需求为依据，设计出与众不同的产品形象，以体现出产
品独特的美感，使其获得客户的青睐。
（五）引入先进技术和设备，严格控制生产成本
成本领先战略在企业中的应用，需要先进的技术和现代化设备的支持。随着社会主义市场经济
体制的形成，企业之间的竞争更加白热化，而创新则是使其脱颖而出的重要手段。在企业经营管理
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中，需要淘汰落后的生产技术和设备，引入先进的生产技术，采用现代化的升擦汗年设备，以转变
企业生产方式，加快粗放型经济增长方式向集约型经济增长方式的转变，促进流水线生产方式的实
现。另外，企业应该制定完善的成本管理制度，严格按照规定来执行成本管理工作，大力宣传节约
成本理念，将成本管理内容引入企业文化中，将成本管理的责任落实到每一个员工身上，使其能严
格自律，规范自己的工作行为。企业既要重视对长期成本的控制，还要避免短期成本过多。在企业
中实施成本领先战略，要求将成本管理理念与企业文化相结合，以减少企业生产成本费用。
（六）加强对企业员工的培训
实施成本领先战略，需要提升员工能力，由企业员工来进行有效的成本控制。为此，企业要定
期安排员工进行培训，以提高员工的业务水平，使员工掌握更多的成本管理理论，培养企业良好的
职业素质。企业要建立健全的激励制度，以充分发挥员工的主观能动性，调动员工的工作积极性，
增强企业员工的责任心，从而使其全身心投入于成本管理工作中。
五、结束语
随着市场竞争的日益激烈化，企业想要更好的成本和发展，就必须要采取相应的应对措施。成
本领先战略的实施可以使企业在市场竞争中占据成本方面的优势，从而保证企业的健康稳定发展。
想要提高成本领先战略在企业中的应用有效性，首先要实现产品的批量化生产，其次要提高生产设
备的科技含量，最后要做好企业文化氛围的塑造，通过这些方式，保证成本领先战略在企业中可以
取得理想的应用效果，帮助企业构建竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中占据优势。
第三节 基于生命周期理论的成本领先战略实施条件分析
成本领先战略是美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的三大竞争战略（成本
领先战略、差异化战略、集中化战略）之一。成本领先战略也称为低成本战略，是三种基本战略中
最明确的一种，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手的成本，甚至是在同
行业中最低的成本。在追求产量规模效益的基础上来降低成本，利用成本优势作为参与市场竞争的
筹码。成本领先战略的理论依据在于规模效应和经验效益理论，当生产规模不断扩大时，单位产品
的生产成本就会随之不断降低，从而是企业获得由规模扩大而带来的效益；其次是经验效益，随着
生产数量的增加，人们的生产管理技术与经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带
来效益。
正确适时地实施成本领先战略，对企业的成长与发展将起到巨大的促进作用。如果没有把握好
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时机盲目地采用成本领先战略，可能会对企业造成灾难性的后果。本文将基于生命周期理论对成本
领先战略的实施条件进行分析，以期对企业的管理实践起到参考作用。
一、成本领先战略的实施条件
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：简化产品
型、改进设计型、材料节约型、人工费用降低型、生产创新及自动化型。总成本领先战略要求企业
必须建立起高效规范的生产设施，竭尽全力降低成本，严格控制成本、管理费用，最大限度地减小
研发、服务、推销、广告等方面的费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度
的重视，从而确保总成本低于竞争对手。
低成本战略是一种重要的竞争战略。但是，它也有一定的实施条件。当具备以下条件时，采用
成本领先战略才会更有效力：1.市场需求具有较大的价格弹性；2.所处行业的企业大多生产标准化
产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位；3.实现产品差异化的途径很少；4.多数客户以相同的
方式使用产品；5.消费者从一个销售商转向另一个销售商时，不会产生转换成本或者转换成本非常
低，消费者总是倾向于价格最优惠的产品。
成本领先战略的核心是建立持久的成本优势，而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。
只有为企业带来长久性竞争优势的成本消减才是真正正确的成本领先战略；成本领先战略不是要求
企业价值链的各个环节都要追求最低成本，而是要通过协调和最优化带来总成本的降低；成本领先
战略是一个动态变化的长期战略，随着企业的成长和条件的变化，产业结构和相对成本地位会发生
重大的变化，企业要动态分析成本，及早识别这些变化因素，不断保持成本的优势地位。
二、基于生命周期理论的成本领先战略实施条件分析
任何一种发展战略的实施都必须选对时机，才会取得预期的目标。行业生命周期理论认为，任
何行业从出现到完全退出社会经济活动都要经历四个发展阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退
期。在产业发展的不同阶段，市场竞争特点也是不同的：
（1）幼稚期：市场增长率较高，需求增长较快。企业进入壁垒低，竞争主要集中在技术的标
准化、新产品的开发以及质量的稳定性上。
（2）成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋稳定，企业进入壁垒提高。伴随着
更多企业的进入，竞争逐渐激烈并转变成市场份额之争，很多大公司就是在这一时期脱颖而出的。
（3）成熟期：市场增长率减缓，需求增长率不高，技术上已经成熟。买方市场形成，盈利能
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力下降，进入壁垒很高。低成本竞争成为企业竞争的一个重要因素。
（4）衰退期：市场增长率下降，需求下降。新技术和新产品的出现导致市场的衰落，新技术
和新产品的出现导致现有市场的衰落，这一时期的竞争表现为创新之争。
始终坚持成本领先战略是企业培育核心竞争力的重要战略之一，它要求企业在追求模经济、专
利技术、原材料的优惠待遇或其它因素方面占有优势。将整条供应链作为战略实施的载体，采用先
进的采购和库存管理，压缩一切可以压缩的成本，当总成本领先的企业价格相当于或低于其竞争对
手时，低成本就会转化为高收益。
以上所述的成本领先主要体现在节约的层面上，作为一种经营战略，成本领先战略其表现形式
便是降价，即以价格优势作为实施其低成本领先战略的基本策略。成本领先战略的正确实施，要看
准行业的发展阶段，顺应行业发展的潮流，准确把握行业发展的脉搏。比如一种新上市的商品吸引
顾客的眼球主要靠新的功能和用途，而不是靠价格吸引人。当价格开始成为消费者考虑的首要因素
是，低价才能成为有力的竞争手段。
当一种家电在某一社会群体内的保有量每百户 10个以内，我们认为它处于奢侈品阶段；当普
及率在 10%到 50%之间时，属于大众化的商品阶段；普及率更高时，称为普及品。2000年 6月，中
国彩电市场拉开价格大战，各大厂商都遭到重创，多家厂商从此彩电市场消失。基于行业生命周期
的角度考虑，2000年彩电在中国已经是非常普及的产品。随着技术水平的提高和生产规模的扩
大，成本不断降低，彩电市场的价格也必然呈现出逐级下滑的趋势。利润越来越低，导致恶性竞
争，形成价格大战。
成本领先战略在格兰仕身上却出现了不一样的情况。在格兰仕的成长历程中，降价成了其重要
的步骤和策略。1992年生产第一台微波炉，现已发展成为我国乃至全球最大的为微波炉生产企
业，从 1993年以来连续蝉联我国微波炉市场第一名。格兰仕的成本领先战略主要是通过规模经营
来实现的。把规模上的绝对优势转化为成本上的优势，从而才能迅速击败对手。最关键的一点在于
格兰仕的成本领先战略不是等到微波炉已经走进千家万户的时候才开始实施的，而是在微波炉开始
从奢侈品走向大众化的时候就大刀阔斧进行的。1993年试生产微波炉 1万台，1994年增加到 10万
台，1995年又增加到 22万台，1996年扩大到 65万台，1997年猛增到 300万台，到 2000年生产
能力突破 1200万台。格兰仕通过规模经营有效降低了单位产品的成本、分销成本、推广成本、技
术成本和原材料成本，成为本行业的领导者。这样速度的扩张能够得以顺利进行，市场需求的快速
增加是根本保证。当一种
商品开始从奢侈品走向大众化的时期正是需求快速增加的时期，为成本领先战略的实施提供了
广阔的市场。在奢侈品向大众化商品过度的阶段成功占领市场，增加了格兰仕在行业中的竞争优
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势，同时也提高了行业的进入门槛，使竞争者望而却步避免了微波炉行业的恶性竞争，保证企业长
时间立于不败之地。
伊查克·爱迪斯在《企业生命周期》一书中，把企业生命周期分为十个阶段：孕育期、婴儿
期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。企业实施成本领先
战略对企业本身的技能和资源有以下要求：持续的资本投资和获得资本的途径；完善的生产加工工
艺技能；认真的劳动监督；设计容易制造的产品；低成本的分销系统。这些都是企业达到壮年期后
才能拥有的资源。
三、结论
成本领先战略是三种通用战略中最清楚明了的。在日趋激烈的商业竞争中，作为三大竞争战略
之一的成本领先战略，越来越凸显出其重要的作用。但是任何一种攸关企业长远发展的战略的正确
实施不仅对市场处于行业生命周期的哪一阶段有要求，并且要求企业自身的条件成熟，必须有能力
有实力也有必要来采用一种新的发展战略。本文认为实施成本领先战略的最佳时机是产品由奢侈品
走向大众化的阶段，并且企业处于“壮年”时期。
第四节 案例分析：美国西南航空公司成本领先战略
在激烈的竞争市场中，合理有效地控制成本是企业维持经营、获取利润的条件，美国西南航空
公司便是依托成本领先战略实现自创立以来几十年的盈利，文章以美国西南航空公司为例，基于价
值链角度讲述成本领先战略的理论基础和实现途径。
一、成本领先战略及其实现途径
成本领先战略（Overall cost leadership，也称低成本战略）是由“战略竞争之父”迈克
尔·波特（Michael ）教授提出的三种一般性竞争战略之一。成本领先战略是指企业通过
各种途径降低成本，力争使总成本降到行业最低水平以作为战胜竞争者的基础。这种战略的核心是
争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
目前，人们对成本领先战略存在以下几点误区：误区一是以减少成本为目标的策略就是成本领
先战略，其实不然，成本领先觇略的核心是建立持久的成本优势，而不是短暂的降价行为，比如说
由于商品积压或者存在瑕疵的劣等产品或因换季等原因而开展的“促销活动”；误区二是将实施成
本领先战略等同于价值链各环节成本最低。价值链的概念也是由迈克尔·波特在其所著的《竞争优
势》中首先提出的，价值链，即企业相互依存的一系列价值增值活动构成的一个系统。成本领先战
略是通过协调价值链中某些特定的战略环节来降低整体的成本开销，进而提高企业的收益。误区三
是将成本优势等同于单纯的降低生產成本，事实上，在重视降低生产成本的同时，还需要认真审视
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整个价值链，通常在上游价值链和下游价值链寻求到降低成本的途径。那么如何企业正确的实施成
本领先战略呢？
根据许冬，马华所著的《浅议成本领先战略》中提出，实施成本领先战略的途径包括：实行全
面的成本费用控制；提高劳动生产率、节约工资支出；节约材料和能源消耗，降低物料成本；提高
产品质量减少废品损失；改善经营管理，节约制造费用。我从价值链的角度对此进一步分析，首先
在上游价值链即供应环节角度，企业应积极寻求市场上性价比最高的物料材料等的成本；在下游价
值链即销售环节，企业应采用科学有效的方式进行宣传，或是提高产品质量以笼络消费者的消费倾
向、提高其消费忠诚度；在中游部分，在坚持“以人为本”为基础上，合理分配员工工资，实施一
系列奖惩措施提高员工的积极性和工作效率，减少企业不必要的开支。当然，除了以上整合价值链
的方式，还有利用规模经济这一方式实现低成本战略，扩大产销量，减少单位成本，使企业获利。
下文将给您阐述为美国西南航空公司带来高额利润的成本领先战略。
二、美国西南航空公司及其成本领先战略的实现
（一）公司发展历程简介
美国西南航空公司总部设在德州达拉斯，它
