⑦
经纪中介初论
张永嘉
(郑州航空学院)
摘要 随着改革开放的加速发展和进一步深化，经纪人在我国现代社会经湃生活中悄然
复生。研究我国商品经齐中出现的这一新生事物就成为学术界的一个涕题。
该文论述了经纪人的产生和发展；经纪人的分类；经纪人的特征和经纪中介的社会功能；
经纪人应具备的条件和经纪人的管理。
关键词信息经纪人信息中介服务 荔 {弛
我国经济改革的目标是建立社会主义市
场经济体制。
随着改革开放的加速发展和进一步深
化，经纪人在我国现代社会经济生活中悄然
复生。
研究我国商品经济中出现的这一新事
物，探讨其发展情况，存在的形式、特征，及
其社会功能和经纪人应具备的条件等就成为
学术界的一个课题 它将推动我国市场经济
的完善和发展。
1 经纪人的产生和发展
经纪人的定义：经纪人系指在商品流通
中 (包括经济、科技、文化、艺术、体育、教
育等)为交易双方居间咨询，引导成交并收
取佣金或信息费的人员。
经纪人是商品经济发展的产物。从世界
上看，早在封建社会末期和资本主义社会发
展的初期，在商品经济比较活跃的地方，由
于商品交换过程要求从社会劳动中分离出一
部分人专门为买卖双方牵线搭桥，来促成商
品交换，因而就出现了专门从事这种交易的
中间商 ，就是现代经纪学所谈的经纪人。
我国的古代 ，在商品经济活动中早已出
现了经纪人，我国古代称经纪人为 “牙商 ，
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也有称之为 牙子”、“牙人”、“牙侩”、“牙
郎”者。汉朝称买卖大牲畜的经纪人为 “驵
侩”。唐朝时+各种买卖活动中都出现了 “牙
商”。到了明朝，出现了 “官牙”和 。私牙”。
“官牙”是政霄指定的，“私牙”也需政府批
准并取得 “印信文簿”后，始得营业 清朝
措袭了明朝的制度。到了近代，。牙商”称为
“经纪人”，在旧中国，至解放前，经纪人的
活动是很普遍的
解放以后，由于计划经济取消了商品市
场经济活动，计划调拨资源取消了市场配置
资源，经纪人被取缔了。相隔卅多年，我国
的改革开放政策，特别是小平同志的南巡讲
话确定了市场经济，像春风一样，吹活了休
眠卅多年经纪人的中介活动。经纪人活动在
改革开放的大潮中应运而生。经纪人从地下
走到地上，日益活跃在社会主义市场经济的
舞￡址
经过十四年的改革，我国经济体制的状
况发生了深刻的变化。首先，由于存在着商
品经济发展的客观基础，经济发展的内在要
求通过市场配置资源，从而使市场的范围不
断扩大，市场机制对经济活动的调节作用显
著增加 另外 ，随着改革的不断深化，我国
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张永嘉 F7t( 一
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经纪人应具备的条件和经纪人钓管理签
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场经济体制e
随着改革开放的加速发展和进一步深
化，经纪人在我~现代社会经济生活中悄然
复生e
研究我冒商品经济中出现的这一新事
物嘈探讨其发展情况，存在的形式‘特征，及
其社会功能帮经纪人应具备的条件等就成为
学术界的一个课题。官将推动我昌市场经济
的完善秸发展。
1 经纪人的产生和发展
经纪人的定义:经纪人系指在商品流通
中{包括经济、科技‘文化.艺术、体育、教
育等)为交易双方居海咨询萝引导成交并收
取佣金或信怠费的人员。
经纪人是商品经济发展的产物.从世界
上看，早在封建社会末期和资本主义社会发
展的初期，在商品经济比较活跃的地方，由
于商品交换过程要求从社会劳动中分离出一
部分人专门为买卖双方牵线搭桥，来促成离
品交换，困而就出现了专门从事这种交易约
中间商，就是现代经纪学研谈的经纪人p
我固的吉代，在商品经济活动中早已出
现了经纪人雹我~古代称经纪人为 M牙商
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也有称之为"牙子\"牙人"、"牙偿"、"牙
郎"者c 汉朝称买卖大牲畜的经纪人为"驱
偿"唐朝时，各种买卖活动中都出现了"牙
离'飞到了明朝雹出现了"官牙"和"私牙飞
"宫牙"是政府指定弱"私牙"也需政府批
准并取得也印信文簿"后，始得营业p 清朝
沿袭了明载的制度a 到了近代.牙商"称为
..经纪人
活动是很普遍剖垂
解放以后雹由于计划经济取消了商品市
场经济活动. iUJ调拨资源取消了市场配置
资源，经纪人被取缔了。相隔开十多年，我茵
的改革开放政策，特别是小平离志的南巡讲
话确定了市场经济，像春风一样，吹草罢了休
眠卅多年经纪人的中介活动，经纪人活动在
改革开放约大潮中应运而生。经纪人从地下
走到地上，日益活跃在社会主义市场经济的
舞台士。
经过十四年的改革，我国经济体制的状
况发生了深刻约变化a 首先.由于存在着离
品经济发展的客观基础，经济发展的内在要
求通过市场配置资源，从而使市场的范围不
断扩大，市场机制对经济活动的源节作用显
著增加3 另外，耀着改革始不断深化，我~
的经济已逐渐 由计划经济向市场经济转化，
商品流通规模和市场规模进一步扩大。企业
逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约柬的
市场主体 在社会经济活动中，企业将不再
是依靠政府下达的各类计划指标来组织生
产。商品交换也开始摆脱了以往的计划经济
条件下的交换形式，而是以经济合同为纽带，
根据国家的产业政策，从适应市场需求出发，
通过搜集、整理和利用市场信息，面向市场
组织生产和销售 这就要求从社会劳动者当
中分离出一部分专门从事市场信息搜集、整
理和利用，为市场交易牵线搭桥沟通联系，促
进商品成交的经纪人，并通过他们的中介活
动，促使资源的合理配置和生产要素的合理
流动 因此，经纪人是商品经济发展的产物，
其中介活动是商品性的服务活动，是一种必
要的社会分工，是社会必要劳动，属于第三
产业 ，是发展社会经济不可缺少的媒介
2 经纪人的分类
由于现代市场经济的高度发展，市场体
系的El益复杂化，市场上不仅有传统的商品
交易，而且出现了产权交易、证券交易、期
货交易、信托和代理业务等多种交易。这些
交易活动也离不开经纪人，如证券经纪人、产
权经纪人、期货经纪人、证券发行和投资经
纪人等。
经纪人有多种形式 ；
(1)经纪人企业；如证券交易所、期货
交易所、房地产咨询公司、职业介绍所、设
备调剂公 司等 ；
(2)经纪人事务所 ；由经纪人组织起来
的中介服务组织，也有某一行政事业单位组
织的负责培训 管理经纪人的组织，一般都
与工商管理部门或技术市场办公室等部门相
结合；
(3)经纪人个体户：他们是分散在城乡
各类市场上的经纪人，又分为综合性经纪人
和行业经纪人}
经纪人所从事的中介专业和范围是非常
广泛的，在商品流通中，在商品市场和生产
要素市场上，经纪人按其个人知识结构的不
同和擅长，从事着各种专业的中介服务+在
商品流通中 (包括经济、科技、文化、艺术、
体育、教育等)为交易双方居间开展中介服
务 。
当前，经纪人企业对于建立社会主义市
场体系有特别重要的意义。例如要建立和培
育期货市场，没有期货交易所不行，因为期
货交易所有一套完善的交易规则和制度以及
灵敏的信息系统，为买卖双方提供平等的选
择机会，保证期货交易高效成交。要建立房
地产市场，就要有规范化的房地产咨询服务
组织，为交易者提供房地产市场信息、市场
调查、市场分析和预测、房地产资产评估等
中介服务 要建立证券交易市场，就要有证
券交易所，为交易当事人提供证券交易的价
格信息和交易规则等中介服务，使证券市场
更加完善和规范化。要建立劳动力市场，就
要相应地建立职业分绍所和人才交流中心等
中介服务组织。要发展技术市场，就要建立
技术拍卖行等等。
随着经纪实务的发展和深化，特别是新
技术革命的推动，科学技术迅猛发展，技术
市场El益兴旺发达，从而促进了技术经纪实
务的发展。
技术经纪必须根据技术交易的特定方式
来开展活动。技术交易的方式不仅具有自身
的共同特点，而且随着科学技术的复杂化和
市场的扩大，又不断分化出了各具特色的多
种技术交易方式 。技术经纪人面对不同的交
易方式，承担着不同职能。技术交易的实务，
要根据不 同的技术交易方式 ，采用不同的工
作方法和市场策略。从我国目前的情况来看，
太体上有如下几种类型的技术中介服务：
(1)专利技术的中介
(2)非专利技术的中介
(3)技术开发项 目交易中的中介
技术开发是一种获取新技术的刨新工
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的经济已逐渐由计划经济向市场经济转化.
商品流通统模和市场规模进-步扩大.企业
逐步成为皇主经营抽自负盈亏、自我约束前
市场主体，在拄会经济活动中，企业将不再
是依靠政府下达的各类计划指标来组织生
产 a 商品交换也开始摆脱了以往的计划经济
条件下的交换形式电而是以经济合同为纽带警
棍据离家的声业政策.从适应市场需求出发，
透过搜集、整理和利用市场信息，面向市场
组织生产和销售ε 这就要求从社会劳动者当
中分离出一部分专门从事市场信息搜集、整
理和利用，为市场交易牵线搭桥沟通联系.促
进商品成交的经纪人.并通过他们前中介活
动，促使资源的合理配置和生产要素的合理
流动。因此，经纪人是商品经济发展的产物，
其中介活动是商品性的服务活动.是一种必
要的社会分工，是社会必要劳动.属于第三
产业.是发展社会经济不可缺少的媒介q
2 经纪人的分类
由于现代市场经济的离度发展，市场体
系的日益复杂化，市场上不仅有传统的商品
交易，而且出现了产权交易、证券交易飞魏
货交易、信托和代理业务等多种交易 ε 这些
交易活动也离不开经纪人，如证券经纪人、产
权经纪人、期货经纪人、证券发行和投资经
纪人等.
经纪人有多种形式:
(1)经纪人企业3 如证券交易所、期货
交易所、房地产咨询公司、职业介绍所、设
备调剂公司等g
(2) 经纪人事务所s 自经纪人组织起来
的中介报务组织，也有某一行政事业单位组
织的负责培说‘管理经纪人的军织唔一级都
与工商管理部门或技术市场办公室等部门相
结合s
(3 )经纪人个体户零他们是分散在城乡
各类市场上的经纪人.又分为综合性经纪人
和行业经纪人喜
经纪人所从事的中分专业和范围是非常
广泛的，在商品流通中.在商品市场和生产
要素市场上，经纪人按其个人知识结梅的不
同和擅长-从事着各种专业的中介服务，在
商品流通中〈包括经济、科技、文化、艺术、
体育、教霄等1 为交易双方居间开展中介理
务。
当前.经纪人企业对于建立社会主义市
场体系有特别重要的意义a 例如要建立和培
育期贷市场，没有窥货交易所不行，因为魏
货交易所有一套完善的交易规则和销度以及
灵敏的信息系统-为买卖双方提供平等的选
择机会，保证窥货交易高效成交，要建立房
地产市场.就要有规范化的房地产咨询服务
组织，为交易者提供房地严市场信患、市场
调查、市场分析和预测、房地产资严评估等
中介服务e 要建立证券交易市场.就要有证
券交易所.为交易当事人提供证券交易的价
格信息和交易规则等中介服务辈使证券市场
更加完善和规范化，要建立劳动力市场，就
要相应地建立职业分绍所牵挂人才交流中心等
中介服务组织e 要发展技术市场，就要建立
技术拍卖行等等e
随着经纪实务揭发展在深化.特别是新
技术革命始推动.科学技术迅猛发展，技术
市场日益兴旺发达.从而促进了技术经纪实
务揭发展.
技术经纪必须根据技术交易的特定方式
来开展活动。技术交易的方式不仅具有自身
的共同特点，而且耀着科学技术的复杂化和
市场的扩大.又不哥哥分化出了各具待色的多
种技术交易方式，技术经纪人面对不同的交
易方式.承担着不同职能。技术交易的实务，
要根据不同的技术交易方式.采用不同的工
作方法和市场策珞a从我嚣目前的情况来看电
大体上有如下几种类型的技术中介报务g
(1)专科技术部中介
(2) 非专科技术的中介
(3)技术开发项目交易中的中介
技术开发是一种获取新技术的创新工
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作，具有较大的技术风险。技术经纪人开始
应把重点放在可行性研究和项目咨询方面。
同时，在项目进行过程中，根据委托开发和
台作开发的法律特征和实际情况，注意成果
权属的分配问题。
(4)技贸结合交易的中介
技贸结合的交易是技术交易中常见的一
种形式。这类交易一般较复杂，技术经纪人
应首先研究卖方动机和买方动机。并以此帮
助卖方或买方确定交易中的各种策略。
(5)技术招标与投标中的中介
(6)技术服务的中介
技术服务量大面广，技术经纪人主要是
在众多的服务方和委托方中，为卖方拓宽服
务领域，为买方物色理想的服务者。
(7)国际技术合作中的中介。
3 经纪人的特征和经纪中介的社会功能
3．1 经纪人的特征
经纪人作为市场经济发展的产物，有其
独有的明显的特征：
(1)对社会的服务面宽
中介服务不受行业界限制约，可根据市
场需求，市场短缺什么，就经纪什么。经纪
人可以利用自身的信息渠道，为供需双方穿
针引线 对于特殊商品的流通提供多种形式
的服务，如市场调研、背景调查、估计测量、
融资支持、法律咨询等。所以我国目前在期
货、房地产、证券、技术信息等交易中，经
纪人十分活跃。
(2)成本和收费都较低廉
(3)经营上效益高
他们具有丰富的专业和商品知识，积累
了多年的经营经验，掌握一定的市场信息，中
介业务熟习，对购销双方促成交易的成功率
高。因此，他们的中介活动为社会所接受和
欢 迎
事实证明，设有经纪人，就没有发达的
现代市场经济
3．2 经纪中介的社会功能
经纪 (Brokerage)，泛指按一定秩序对经
济事务代为料理的意思 是一种既属商法，又
可属民法的法律行为。
在工业发达的欧美等国，消费者的金钱
消费一大半以上都要靠经纪人，而不是 自己
去花钱 倒如，一个人每月平均支出 6000美
元 ，那么他 3000元以上的钱是经过经纪人用
掉的。理由很简单：没有经纪人就办不好事
一 个人工作、生活上的大部分事都要请经纪
人去办，才能办得快而好。因为消费者没有
各方面的专业知识，买东西不知道行情可能
上当；企业的产品没有经纪人就卖不上价，甚
至找不到买主。
美国人聘请经纪人服务的理由是
经纪人专业而客观公平地安排买卖交易
的能力和声誉 i
经纪人对社区和邻近地段增长潜力的情
形 ，具有丰富的知识和经验'
经纪人具有技术、一财务、保险，税务、会
计、财产管理等方面的知识；
经纪人为你指出陷阱的所在，可使你避
开；在交易谈判时，为你铺平道路，通常买
卖双方直接接触时，很难很顺利而无纠纷地
完成交易。
由于经纪人对业务的熟习，能指出优劣
所在，使买卖双方免去不必要的议论而导致
的暗礁。
因而，国外的经纪人多的很，遍及各行
各业。经纪人公司也非常普遍，买房子，就
要找房地产公司，买什么样房子就要找什么
样的经纪人 他们因分工很细，业务相当精
通。在国外，经纪人服务项目分工很细+层
次分明，专业性很强 他们的事业心也很强，
对中介商品的赏源、成分、质量、价格了如
指掌，能为中介对象推出最理想的选择。
在我国还没有办事要请经纪人的习惯
凡事都喜欢 自己动手．事办完了人也累垮了
我们中国人对经纪人不太信任，总认为他们
是 “二道贩子”，舍不得花点中介费 而在美
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fF雹具有较大的技术风淦e 技术经纪入开始
应把重点放在可行位研究和项目咨询方面。
同时，在项吕进行过程中，根据委托开发和
合作开发的法律特征和实际情况.注意成果
极属的分配问题。
(4) 技贸结合交易的中介
技蜜结合的交易是技术交易中常见刘一
种形式e 这类交易-般较复杂‘技术经纪人
应首先研究卖方动视和买方动机。并以此帮
助卖方或买方确定交易中的各种策略a
(5) 技术招标与投标中的中分
(6) 技术服务的中介
技术服务量大面广，技术经纪人主要是
在众多的服务方和委托方中，为卖方拓宽服
务领域，为买方物色理想的服务者金
(7)国际技术合作中的中介。
3 经纪人的特征和经纪中介的社会功能
经纪人称特征
经纪人作为市场经济发晨的产物，有其
独有的呢显的待在E ，
(1)对社会的服务面宽
中介服务不受行业界限秘约，可根据市
场需求，市场短缺什么，碗经纪什么。经纪
人可以利用自身前信息渠道雹为供需双方穿
针引线。对于特殊商品的流速提供多科形式
的服务电如市场源研、背景调查、估计满量、
融资支持、法律咨询等。所以我雷目前在期
货、房地产、证券、技术信怠等交易中，经
纪人十分活跃。
(2) 成本和收费者事较低廉
(3) 经营上效益高
他们具有丰富的专业和商品知识，织累
了多年舵经营经验，掌握-定的市场信息，中
分业务熟习，对殉情双方促成交易的成功率
高企因此，他们的中介活动为社会所接受和
欢迎e
事实证明·没有经纪人，就没有发达的
现代市场经济龟
:l. 2 经纪中夺的社会功能
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经纪 tBrok目age) 雹泛指按-定秩序对经
济事务代为科疆的意思a是~幸中既属商法电又
可属民法的法律行为。
在工业发达的欧美等国嘈 f药费者的金钱
消费-大学以上都要靠经纪人，而不是自己
去花钱也例如个人每月平均支出自000 美
元牵那么他 3000 元以上的钱是经过经纪人用
掉的q 理由很简单g 没有经纪人就办不好事局
一个人工作、生活上始大部分事董事宴请经纪
人去办事才能办得快而好.应为消费者没有
各方罩的专业知识哩买东严不知道行情可能
上当3企业的产品没有经纪人就卖不上价，甚
至找不到买主。
美医人哥哥请经纪人服务部理由是z
经纪人专业部客观公平地安排买卖交易
必能力和声誉g
经纪人对社区和邻近地段增长潜力的情
形.具有丰富的知识和经验3
经纪人具有技术t财务、保险、税务、会
计、财产管理等方面始知识p
经纪人为你指出路阱的所在，可使你避
开z 在交易谈判时，为你铺乎道路，通常买
卖双方直接接触af，很难很尊重和j而元主q给地
完成交易。
由于经纪人对业务的熟习，吉居指出优劣
所在，使买卖双方免去不必要的议论顶导致
的暗德e
国际电屋外的经纪人多前很，遍及各行
各业2 经纪人公司也非常普退，买房子辈革主
要找房地产公司嘈买什么样房子就要找什么
样的经纪人.他灯因分工很绍，业务相当精
通。在圈外，经纪人服务项吕分工很绍，层
次分费，专业性很强e 他们部事业心也很强，
对中介商品的货源、成分、质量、价格了如
指掌，能为中介对象推出最理想的选择s
在我国还没有办事要请经纪人的习惯e
凡事都喜欢自己动手，事办完了人也累垮了。
我幻中医人对经纪人不太信任，总认为他有1
是"二道娘子飞舍不得花点中介费g 而在美
国，人们对经纪人的信任程度是相当高的。要
开公司，你只要找到会计事务所，提出一个
价格和要求就可以了。事务所会为你起草好
所有的章程和文件，一切应办的手续 ，开业
所有的准备工作和实施方案都为你安排地井
井有条，为你考虑的十分周到，而且花销也
是经过精打细算的。
在法国、英国都是一样，经纪 中介事业
非常发达。
一 位英国注册保险经纪人说：“经纪人行
为是一种极其普遍的商业行为，可以说各行
各业中都有经纪人的存在。”
可以将经纪中介的社会功能归纳如下：
(1)社会财富的开发
物质商品和非物质商品(知识、专利、信
息等)产生的速度随社会生产力的发展而加
速发展 (知识呈指数关系增长)。没有经济中
介的作用，就会堆积、浪费、成灾，如食品，
超过保质期就成为垃圾了。
经纪人信息灵通，熟悉行情，通过他们
的活动能加快商品的流通和产品的转化，促
进市场的愈加繁荣。山东省平度市有一万多
名农产品经纪人，年运销总额达4亿多元，这
些农产品经纪人引来全国各地的商客运销本
地的农产品，同时还把当地需要的外地农产
品 “捣腾”进来，极大地促进了农业经济的
发展。但是我国 目前经纪人的现状还远远满
足不了市场经济发展的需要。据有关部门透
露：“上海每年搞出的科研成果有上万个，但
最终成为商品的还不足三成。为什么呢?因
为科技人员挤不出时间跑市场，找客户，搞
公关，又缺少科技经纪人。所以，大部分科
研成果只能被束之高阁。”
再以粮食市场为例，今年以来大部分粮
食市场建成开业，仅浙江省就有 23家省市级
粮食批发交易市场 ，4o多个县市级正在申请
开张。粮食市场虽多，但农民卖粮难的问题
仍未缓解 有关行家认为原因就是缺少一批
能呼风唤雨的 “粮食经纪人”。经纪人不足难
以满足市场流通的需要。
(2)经纪中介对社会物质商品和非物质
商品 (如信息、专利等)流的整序
社会生产的大量商品 (包括物质的和非
物质的)的有序运动 ，才使社会成为耗散结
构，没有社会的经纪中介作用 ，是不可想象
的。 、
经纪中介使供需沟通，在社会财富的有
序运动 中，起了重要的作用。
(3)为销求供，为供求销 ，激励和促进
了生产力的加速发展，从而促进了经济的发
展和社会的前进。
4 经纪人应具备的条件
技术经纪人的素质要求 ：
经纪人应具备的知识结构、工作能力、道
德水准都应体现在他们履行经纪人的工作、
职能中。工作中的能力表现，是知识、能力、
道德的综合反应。
4．1 获取和筛选信息的能力。新的技术革命
导致新技术的供给和需求猛增。筛选空间日
益扩大。技术经纪人的能力在于对信息的分
析和筛选。使买主在扩大选择空间的基础上
缩小选择空间，使其迅速形成结合点。
4．2 评价和论证交易项目的能力。只有具备
这种能力，才能对技术交易发挥咨询作用。这
些咨询的作用表现在帮助买卖双方作出成交
的决策，以及法律界限、合同条款的形成、价
格的确定、合同履行中双方应注意解决的问
题等方面达成共识，以提高技术交易的成功
率 。
4．3 市场调查和预测能力。某项技术和市场
前景是实现该项技术交易的前提。许多技术
发明者往往不太熟悉市场调查和分析，也没
有精力去作这项工作。因此 ，哪些新技术能
在何时何地成交，以什么价格成交，只有依
靠技术经纪人通过市场调研、预测去解决。
4．4 宣传和促销能力。技术经纪人要擅于用
口头的、文字的、广告 的手段，去诱发社会
对新技术的需求
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国.人们对经纪入的信任程度是指当高的。要
开公司.你只要找到会计事务所，提出一个
价格和要求就可以了G 事务所会为话:起草好
所有的章程和文件，一切应办的手续.开业
所有的准备工作和实施方案都为你安排地井
井有条，为你考虑的十分烧到.而且花销也
是经过精打细算的G
在法墨、英国都是一样，经纪中介事业
非常发达。
一位英国注册保险经纪人说..经纪人行
为是一种极其普通(jIJ商业行为缰可以说各行
各业中都有经纪人的存在。"
可以串串经纪中介的社会功能归纳如下 z
(1)社会财富的开发
能质商品和非物质商品{知识、专利、信
息等)产生的速度黯社会生产力的发展而加
速发展〈知识呈指数关系增长L 没有经济中
介的作用.就会堆积、浪费、成灾，主E食品‘
超过保质窥就成为垃圾了也
经纪人信息灵通.熟悉行情，通过他灯
的活动能加快商品灼流通和产品的转化，促
进市场的愈加繁荣，山东省平度市有一万多
名农产品经纪人，年运销总额达 4 亿多元，这
些农产品经纪人引来全国各地的商客运销本
地的农产品，罚时还担当地愣要的外地农产
品"捣腾"进来，极大地促进了农业经济的
发展，但是我理吕前经纪人的现状还远远满
是不了市场经济发展的需要。据有关部门透
露上海每年搞出的科研成果有上万个，但
最终成为商品的还不足三成=为什么呢?思
为科技人员挤不出对阔跑市场季找客户，搞
公关.又缺少科技经纪人.所以.大部分科
研成果只能被束之高阁。"
再以踉食市场为饵，今年以来大部分粮
食市场建成开业.仅浙江省就有 23 家省市级
粮食批发交易市场.40 多个县市级正在申请
开张p 粮食市场虽多，但农民卖粮难的饲题
仍未缓解岳育关行家认为原因就是缺少一批
能呼风唤嚣的"寝食经纪人飞经纪人不足难
以满足市场流通的需要。
(2) 经纪中介对社会物质离品和非物质
商品{如信息、专利等}流的整序
社会生产的大量商品(包括物质的和非
物质的1 的有序运动.才使社会成为链散结
构，没有社会的经纪中介作用.是不可想象
的。
经纪中介使供需沟通.在社会财富约有
序运动中.起了重要的作用。
(3)为销求供，为供求销缰激励和促进
了生产力的加速发展.从西促进了经济的发
展和社会的前进c
4 经纪人应具备的条件
技术经纪人的素质要求 z
经纪人应具备始知识结构、工作能力、道
德水准都应体现在他们履行经纪人的工作、
职能中。工作中的能力表现，是知识、能力、
道德的综合反$I o
4. 1 获取和筛选信息的能力。新的技术革命
导致新技术的供给和雳求猛增，筛选空间 g
益扩大。技术经纪人的能力在于对信息的分
析和筛选。使买主在扩大选择空间的基础上
缩小选择空间哩使其迅速形成结合点.
ι2 评价和论证交易项露的能力。只有具备
这矜能力，才能对技术交易发挥咨询作用a这
些咨询的作用表现在帮助买卖双方作出成交
的决策，以及法律界限、合同条款协形成、价
格的确定、合同履行中双方应注意解决的问
题等方面达成共识，以提高技术交易的成功
率。
市场满圭和预刻能力。某项技术和市场
前景是实现该项技术交易部前提。许多技术
发明者往往不太熟悉市场满查和分析，也没
有精力去作这项工作 e 困此·哪些新技术能
在何时何地成交，以什么价格成交，只有依
靠技术经纪人通过市场调研、ì'j(那去解决岳
宣传和促钝能力 p技术经纪入要撞子Jfl
口头的、文字的唁广告的手段.去诱发拄会
对新技术的需求。
29
． 5 社交和协调能力。技术经纪人在通过社
交活动t同与业务有关的各界人士建立广泛
的联系，以实现信息的交流和捕捉交易机会，
并推进协作，调解争议
经纪人的知识结构；
(1)专业、商品知识。所中介的专业知
识、商品知识。
(2)情报学知识。搜集、筛选、分析情
报信息的知识。
(3)经济法、技术合同法等法律知识。以
及相关的政策和法令。
(4)市场学、营销学的知识。要分析和
预测市场的动向和发展。
(5)较高的口头和文字表达能力。要用
1：3头和文字宣传中介产品，对不同档次的人
用不同档次的语言
(6)公关学知识 要广泛联系，树立形
象，增加信誉。
(7)有关知识。天文、地理、文学、艺
术、风俗人情等，要见多识广才行。
英国人说，在英国如果要想成为经纪人
公司 (或者协会)的成员，必须有3—5年的
专业工作经历。要有两名独立的、有声望和
资历的人士推荐。而且推荐人必需对被推荐
人的品格素养有 5年以上的了解。
美国人说，美国的经纪人一般都有很高
的文化素质和丰富的专业知识。对自己所从
事的业务有坚强的信心。对政治和经济形势
有正确的判断。工作有魄力，不怕挫折，不
怕艰苦；极守信誉；待人彬彬有礼，处世很
有分寸。
5 经纪中介的管理
我国古代对经纪人的管理是比较严格
的 。
据《旧唐书 ·卢杞传》载； 市主人牙子t
各给印纸，有人买卖随自署纪，翌 日台算之t
有自贸易不用牙子者，验其私薄投状”。
古代的牙行以及行会性质的牙店或牙行
组织负有代官府监督商人纳税的责任 明清
30
时，都规定开设牙行需经官府批准，所领凭
证称 “牙帖”(即营业执照)。所交帖费和每
年交纳的税银称 “牙税”。清朝的 “牙帖”由
户部颁发，回收帖费 古时，对充当牙人者，
不仅要由官府发给 “牙帖”(执照)，而且要
严格执行有关规定。宋朝官府发给牙人的
“付身牌”有 不得将未经印税物贸交易”，
“买卖主当面自成交易者t牙人不得阻障”，
“不得价例”等限制规定。在交易时，需先亮
“付身牌”读示后，方可行事。
英国的管理也较严格，英国规定：“经纪
人必须在经纪人公司的属下从事经纪牺动；
经纪人公司叉受到政府工业贸易部和经纪人
管理协会的双重管辖，财务上则受会计事务
所管理。”
我国目前个别所谓“经纪人”，也确实做
了些违法活动 如；目前那些为流动农民介
绍职业，并向被介绍人收取费用的 “劳务经
纪人”，他们便利用自发劳务市场的管理漏
洞，由劳务经纪人变成了人贩子。以介绍职
业变成以介绍职业为欺骗手段买卖人口．从
中弁取暴利。可见加强经纪人管理之必要性。
如何加强管理可设想如下 ；
(1)以国家工商管理部门为主，组建全
国经纪人管理协会。 ’
(2)各地设立管理机构，完善组织制约
机制。
(3)加强中介活动管理t强化监督制约
机制。
(4)运用经济杠杆作用，建立合法的分
配制约机制。
(5)制订规章制度，增强法律约束机制。
参 考 文 献
1 技 术 经 纪 人 分 类 及 其 实 务 科 技 日 报
1993．03．22
2 市 场经 薪 呼 唤 新 型 的 经 纪 人 一光 明 日报
． 1∞ 3．03．30
3 时代的呼唤 ．郑州 日报 ，1993-04． 】6
维普资讯
社交来协调能力。技术经纪人在通过社
交活弱，同与业务有关的各界人士建立户泛
的联系，以实现信息剖交流和捕捉交易机会、
并推选协作.调解争议也
经纪人的知识结梅 z
(1)专业、商品知识磊所中介的专业知
识、商品知识。
(2) 情报学知识。搜集飞筛选、分析情
报信息的知识。
(3) 经济法、技术会民法等法律知识。以
及相关的政策和法令，
(4)市场学、蓄销学的知识，要分析和
预测市场的动肉和发展e
(5 )较高的口头和文字表达能力a 要用
口头和文字宣传中分产品，对不民档次的人
用不饲格次她语言q
(6) 公关学知识3 要广泛联系，树立形
象·增加倍誉，
(7) 有关知识。天文、地理、文学、艺
术、风俗人情等，要觅多识广才行。
英愚人说，在英ml如果要想成为经纪人
公司 f或者协会3 的成员.必须有 3-5 年的
专业工作经历。要有两名强立的、有声望和
资历的人士推荐，而且推荐人必需对被推荐
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美国人说，美国的经纪人一般都有很高
部文化素质和丰富的专业知识。对自己所从
事的业务有坚强的信心p 对政治和经济形势
有正确的判断，工作有魄力，不蚀挫折，不
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古代前牙行以及行会俊质的牙店或牙行
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30
时，都规定开设牙行需经官府批准，所领凭
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年交纳的税银称"牙税"。清朝的"牙怕"由
户都颁发，回收帖费，古时，对充当牙人者，
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经纪人公司又受到政府工业贸易部和经纪人
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如何加强管理可设想主口 F ，
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(2)各地设立管理机榕‘完善组织制约
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(3) 加强中介活葵管理，强化监督制约
机制。
〈约运用经济杠杆作用，建立合法的分
配制约机制e
(5) 能iT规章视度，增强法津约束机制e
参考文献
1 挂 P在经旦入分类及其实秀 科技国报
2 市革量经济呼唤新型的经纪人 光明日报
3 对代的呼唾那姆E搜， . ]6
