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MBA智库文档营销销售管理龙湖营销课件--营销会后资料.ppt

龙湖营销课件--营销会后资料.ppt

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大的营销观
（一）真正的全员营销和过程营销
1、邻座原则（内部客户、外部客户）
2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机
3、轮岗制度
（二）前置营销（以终为始，一切尽在掌握）
1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目；
2、营销部内部的方案评审
（三）后置营销（对于客户生命周期的管理）
1、客户定房到房屋交付前：
2、业主接房后：

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