吉列男士面部理容护理
销售
Dave
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提纲
第一部分: 男士消费者，男士理容需求
男士消费者特征
男性面部理容的重要性
吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求
升级理念：全面理容
第二部分: 专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合
须前：温和洁面啫哩
须时：锋速3剃须刀
须后：保湿护肤露
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非重点
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第一部分
吉列消费者介绍
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了解男人
男人都在想什么？？？
汽车/女人/房子/事业/家庭？
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非重点
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男人的压力
工作压力，家庭压力，经济压力
事业压力，不规律的作息和
=》 让男人容易看起来 油光满面，充满疲惫
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非重点
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皮肤的原理
皮肤的三大层
表皮
(角质层、顆粒层、有棘层、基底层）
真皮
（乳头层、网状层）
皮下组织
表皮
厚约
皮肤
厚约
你知道吗？
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大致了解皮肤构造 熟记几大组成部分
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男人皮肤特点
男性肌肤更缺水+更油腻
角质层更厚
油脂分泌更多
皮肤屏障受到更多损伤
男性肌肤更敏感
剃须容易造成皮肤摩擦，损伤
更长时间暴露于日光下容易老化
抽烟喝酒等不良生活习惯
没有定期护肤习惯
没有固定的每日护肤流程
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记忆男士皮肤的特点+问题：缺水+油腻+更容易敏感
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全球70亿美金生意规模
是男人都知道吉列
男士专家-谁比吉列更专业？！
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重点了解吉列品牌优势
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吉列- 助你实现最好的你！
干净整洁的面容
提升男人自信，
更容易赢得女性青睐，
更容易获得别人的认可和事业的成功
让吉列三部曲陪你开始新的一天
用自信清爽的你迎接每一天的挑战！
做最好的你自己！
男人，不要疑惑，吉列比你更了解你自己！
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根据男士的皮肤特点他们需要什么？
1> 男人需要早晚彻底清洁皮肤
彻底清洁堵塞毛孔的灰尘，和油脂
2> 男人干净彻底，舒适安全的剃须
男人需要用剃须泡软化胡须，减少剃须阻力
男人需要用最好的剃须刀，每个部位一次刮干净，防止反复剃刮对皮肤造成过度的损伤和摩擦
3>男人需要早晚给皮肤补水=》 只有深层补水才能彻底去油
每天洁面/剃须之后必须用保湿护肤露
“油”+“看起来疲惫”本身是由于皮肤缺水造成的
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重点记忆男人要什么
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男士专家- 吉列全面理容3部曲
吉列温和洁面着哩
吉列保湿护肤露
吉列冰霜护肤露
吉列防晒护肤露
吉列锋速3系列
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全面理容3部曲
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第二部分
吉列男士理容三部曲和明星产品
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全新男士面部理容理念：理容三部曲
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重点记忆，男士理容3部曲分别是什么 做好每一部的目的是什么
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1. 第一步清洁皮肤
全面理容第一步：彻底温和洁面
明星产品
功效：
有效去除污垢和多余油脂
彻底清洁，清透毛孔，感觉清爽自然
介绍：
含天然芦荟精华
不含碱性皂质，使用后无紧绷感
质地清爽不油腻，温和清洁
卖点：含芦荟精华，彻底清洁，洗后不刺激，不紧绷，比妮维雅加量50%，价格相同
Q&A：特别针对很多男士认为只有磨砂膏才能洗干净，其实颗粒太大，每天使用反而会造成皮肤损伤，但我们的洁面着哩适合每日清洁
吉列温和洁面啫喱
150ml，39元
（法国原装进口）
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重点中的重点，ISA必须熟记所有信息，特别是卖点和容量，和价格
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第二部 舒爽剃须
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须泡/剃须着哩-进一步软化胡须
剃须着哩/剃须泡
功效：
有效彻底软化胡须
减少胡须和刀片之间的摩擦力，剃须更安全更舒适
刀片使用寿命更长
介绍：
富含天然芦荟精华
洁面后将须泡或剃须着哩按压在手上，均匀涂抹在胡须部位，稍等1分钟，待胡须彻底软化后，剃须
Q&A：特别针对很多男士认为用温水软化胡须，或者用肥皂就可以。
第一： 只有专业须泡/剃须着哩才能彻底软化胡须
第二： 肥皂泡沫容易腻在刀片上，影响刀片使用寿命
第三：专业须泡/着哩泡沫更细腻，味道更舒适
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什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须
选择剃须刀都要注意四个方面：
一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位，达到安全彻底剃须，减少反复剃刮，保护皮肤
二 剃须刀要能够分泌润滑液，使剃须更润滑
三 剃须刀要有柔软胶鳍，使须根竖起，彻底剃净胡茬
四 剃须刀要很耐用，不用每个月都换一个刀头那么麻烦
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重点记忆信息：剃须刀选择至关重要
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锋速三，最好的剃须刀！
锋速3是吉列最好的剃须刀，能真正满足以上各项要求，
实现舒爽安全的剃须体验
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锋速3刀头灵活彻底贴面
1）锋速3多一层刀片，压力分散了
2）刀头特别灵活特别贴脸
3）刀片有感应系统
=》 只需刮一次，就彻底干净
=》无需反复剃刮，用完脸很舒服
=》不会觉得刮完后 脸上火辣辣的
不仅能更干净得剃须，还能避免损伤皮肤。
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重点记忆
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锋速3舒爽干净剃须
锋速3突破有
1） 双层润滑条，双倍分泌芦荟汁液
2）10层柔软胶鳍竖起须根
=》剃得更干净 更舒爽 剃须不留胡茬
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重点记忆
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锋速3最耐用
锋速3系列所有刀片
1） 国外原装进口
2）有人造钻石涂层
=》 最耐用，一般能用6个月！
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重点记忆
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全新男士面部理容理念：理容三部曲
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剃须能帮助去除皮肤最外层的细胞。
或多或少会导致皮肤屏障的削弱。
从而导致干燥、紧绷以及刺激等状况。
第三步： 滋润皮肤
须后使用护肤产品能增强皮肤保护屏障。
帮助皮肤补充水份。
减少刺激和紧绷感。
使用须后面部护理产品后
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重点记忆：如果须后不护理，会干燥，紧绷，刺激。须后护理的作用：补水，减少刺激和紧绷增加皮肤屏障。
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明星产品
吉列保湿护肤露
功效
有效针对干燥部位， 迅速补充水分
令肌肤触感顺滑， 并提亮肤色，远离暗沉。
介绍
强力水润因子，形成锁水保护膜
持续保湿，灵皮肤远离干燥
保湿配方含天然芦荟精华，舒缓皮肤，带来舒适感受
质地清爽不油腻，迅速吸收
温和不刺激，经皮肤科医师检测，适合敏感肌肤使用。
卖点：法国原装进口，含芦荟精华，强力水润因子，瞬间保湿，无油酷爽，提亮肤色，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格相同，配合吉列刀架效果更好
Q&A：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油
吉列保湿护肤露
100g，69元
（法国原装进口）
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重点中的重点，ISA必须熟记所有信息，特别是卖点和容量，和价格
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吉列冰爽护肤露
功效
轻薄质地，迅速滋润肌肤
冰凉清爽让人感觉轻松舒畅。
介绍
含薄荷精华，带来冰爽感受， 唤醒肌肤活力
保湿配方含天然芦荟精华， 舒缓紧张肌肤，带来舒适体验
蓝色透明着哩质地，清爽不油腻，迅速吸收
卖点：法国原装进口，含薄荷精华&芦荟精华，瞬间保湿，无油酷爽，唤醒肌肤，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格却一样，配合吉列剃须刀使用，效果更好
Q&A：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油
吉列冰爽护肤露
100g，69元
（法国原装进口）
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重点，ISA必须熟记冰爽护肤露的容量，价格， 卖点（冰爽与保湿护肤露不同，多添加了薄荷精华，夏天用起来更凉爽）
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吉列防晒护肤露
功效：
含有SPF15有效抵御紫外线,帮助减少阳光伤害，保护皮肤
同时滋润肌肤
介绍：
滋润皮肤，迅速补充水分
保湿配方含天然芦荟精华，舒缓 紧张肌肤，带来 舒适 感受
质地清爽不油腻， 无酒精配方 ，温和保护皮肤
卖点：法国原装进口，芦荟精华，和SPF15，瞬间保湿，无油酷爽+防晒含有男人专用古龙水香味
Q&A
1）男士防晒不是像女性防晒一样是为了美白，春夏季节紫外线强，外出容易晒伤，加速皮肤老化，像这款防晒
护肤露添加SPF15的防晒效果，能够滋润皮肤同时有效抵御紫外线的侵害，特别适合白天使用
2）除了紫外线，电脑辐射也会对皮肤造成伤害。防晒露相当于给皮肤一层保护膜，有效减少电脑给皮肤带来的伤害
吉列防晒护肤露
75g，69元
法国原装进口
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重点，ISA必须熟记防晒护肤露含2种功效：保湿+防晒，不但抵御紫外线，也减少电脑辐射造成的伤害。
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全新男士面部理容理念：理容三部曲
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谢谢
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Dave
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非重点
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非重点
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非重点
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大致了解皮肤构造 熟记几大组成部分
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记忆男士皮肤的特点+问题：缺水+油腻+更容易敏感
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重点了解吉列品牌优势
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重点记忆男人要什么
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全面理容3部曲
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重点记忆，男士理容3部曲分别是什么 做好每一部的目的是什么
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重点中的重点，ISA必须熟记所有信息，特别是卖点和容量，和价格
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重点记忆信息：剃须刀选择至关重要
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重点记忆
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重点记忆
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重点记忆
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重点记忆：如果须后不护理，会干燥，紧绷，刺激。须后护理的作用：补水，减少刺激和紧绷增加皮肤屏障。
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重点中的重点，ISA必须熟记所有信息，特别是卖点和容量，和价格
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重点，ISA必须熟记冰爽护肤露的容量，价格， 卖点（冰爽与保湿护肤露不同，多添加了薄荷精华，夏天用起来更凉爽）
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重点，ISA必须熟记防晒护肤露含2种功效：保湿+防晒，不但抵御紫外线，也减少电脑辐射造成的伤害。
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