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医生一对一营销的策略与方法.pdf

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一、医生一对一营销是医院营销学的重要组成部分
二、为什么要开展医生一对一营销？
三、怎样开展医生的一对一营销
医师应当如何问诊、有效沟通呢？
首先，医师要努力使患者明白，自己仅关注致病的原因，而不涉及其他方面的评判。
其次，在问诊中，当病人有意识地隐瞒病因时，医者不必强硬追问，但可婉转说明危害。
第三，由于问询涉及到病人的隐私，因而医师的问诊语调应当是低声轻柔，语速徐缓。

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