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凯莱德装饰薪酬制度
总 目 录
一、设计师绩效考核规定 ……………………………… 第一章第1页
二、小区拓展部员工薪资规定……………………………第二章第4页
三、电话网络营销部员工薪资规定 ……………………第三章第6页
四、质检部员工薪资规定………………………………… 第四章第7页
五、工程部回单的管理制度……………………………… 第五章第8页
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第一章 设计师绩效考核规定
1 总则
为充分调动员工的积极性、主动性和创造性，建立、健全有效的激励机制和约束机
制，在公司内部营造公平的竞争环境，特制定本规定。
员工考核必须坚持客观、公正、全面的原则，做到奖惩分明。
考核结果作为奖惩、工资晋（降）级和职务（或岗位）调整、员工聘用、员工培训
与开发的重要依据。
2 分类
按时间分类：月度考核和季度考核。
提成核算采用月度考核法，于次月6号发放。
职级晋降采用季度考核法，考核季度为自然季度，每一季度的考核结果确定下一季
度的职级及对应薪资标准。考核季度划分见下表：
第一考核季度 第二考核季度 第三考核季度 第四考核季度考核季度
月份 2、3、4月 5、6、7月 8、9、10月 11、12、1月
3 职级及相应工资标准
职级 薪资标准
实习设计师 0元/月
设计师 800元/月
优秀设计师 1000元/月
主任设计师 1500元/月
首席设计师 2000元/月
备注：薪资于次月6号发放。
4 晋降级考核办法
各职级对应晋降级指标见下表：
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职级 晋级指标
优秀设计师 ≥18万（平均6万/月）
主任设计师 ≥24万（平均8万/月）
首席设计师 ≥36万（平均12万/月）
每考核季度第三个月为考核月，考核月当月工资即按考核结果执行、当月职级不
变。
晋级晋薪：考评季度内，每一职级完成高职级对应的季度签单额，则下一季度职
级晋升，晋升的级数按考评季度内完成的签单总额确定，底薪对应职级标准。
降级降薪：考评季度内，每一职级未完成本职级对应的季度签单额，则下一季度
职级下降，下降的级数按考评季度内完成的签单总额确定，底薪对应职级标准。
考核季度内连续三个月无签单，则第三个月无底薪。
新聘设计师考核
除总经理特批外，凡新聘员工原则上一律按设计师职级定位。
考评季度内，设计师入职时间不足30天的，当月不考核，于下一季度考核，
前一季度签单额不计入下一季度中（如签单额达到该季度晋升考评指标，则
参与前一季度考核）。入职时间超过30日，其考核计算方式为：
季度考核指标×该季度实际工作日/ 90天。
对于特批的新聘主任设计师入职当月底薪为1000元，如第一个完整月完成平
均任务额（8万）时，则当月底薪按主任设计师职级标准发放。
5 提成办法
设计师提成方式见下表
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类别 提点 签单额（单值） 备注
3% 4万以下（不含4万）
4% 4—8万（不含8万）合同额（不含
主材
5% 8万以上（含8万）
无
公司指派关系客户或网络开发部或电话营销部或市场部提供客户，提成点下降一
个点（合同额）。
8万以上允许2名设计师合签。
提成发放：在合同签定并交齐首期款的次月6号首发50%，完工月次月6号发放50%
。
以下几种情况，视情节轻重扣除设计师相应提成：
设计方案和签定合同中有明显失误的；
未按公司规定执行且造成损失的；
后期设计师服务不到位，客户出现严重投诉的扣除剩余提成；
如有更换设计师的，扣除原设计师的剩余提成，补发给新更换的设计师。
业务员提成为所接待客户业绩的1%，从设计师提成中扣除。
6附则
本规定自签批之日起生效，签批当月即进入考核期。
本规定适用于公司总部及各项目分部。
本规定的最终解释权归河南凯莱德装饰工程有限公司所有。
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第二章 小区拓展部员工薪资规定
结合目前郑州市同行业情况，并根据本部门发展要求，制定小区拓展部员工薪资
标准。
类别 提点 签单额（单值） 奖金 备注
1% 2万以下（不含2万） —
% 2—5万（不含5万） 100元
2% 5—8万（不含8万） 300元
合同额（不
含主材
3% 8万以上 500元
无
员工分为三级：业务代表、业务主管、经理
1、业务代表每人每月任务签单额5万元，客户提交量不得少于12户。业务代表连
续两个月（新进员工正式进驻小区的第二个自然月开始）签单额为0，则第三个月的底
职务 底薪 提成
业务代
表
800
业务主
管
1200
参照下表
经理 2000 团队业绩的5‰
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薪降为500元；如果第三个月签单额仍旧未0，则第四个月底薪降为300元，次月仍未达
标，予以辞退。
2、业务主管每月任务签单额8万元，客户提交量不得少于16户。业务单月签单额
为0，则次月的底薪降为800元；如果第三个月签单额仍旧未0，则予以辞退。
2、经理每月的任务额为本部门人员数目乘以5万（如本区域20个业务代表，他的任务就是10
0万）。如果季度考核完不成任务，则下个季度底薪为1200元；若下个季度考核完成任务
，可以补发500元底薪，若仍无法完成任务，则再下个季度底薪为800元。
3、此薪资标准为2011年度小区拓展部员工薪资，适用至2012年5月1日
第三章 电话网络营销部员工薪资规定
结合目前郑州市同行业情况，并根据本部门发展要求，制定电话网络营销部员工
薪资标准。
员工分为：客服专员、网络专员、电话营销主管
职务 底薪 底薪
3万≤完成＜5万 5万≤完成＜10万 10万≤完成
客服专员 800 800元 1000元 1200元
网络专员 800 800元 1000元 1200元
电话营销主管 1200 1200元
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2、电话营销主管每月的任务额为本部门人员数目乘以5万（如本区域20个客服专员，他的任
务就是100万）。
电话营销主管每季度考核一次，如果季度考核完不成总任务的80%，则下个季度底薪
为1000元；若下次季度考核未完成总任务的80%，则下个季度每月底薪为800元，或
考虑辞退；若第三个季度考核未完成80%的任务，则下个季度每月底薪为500，或者
考虑辞退。
3、客服专员每人每月任务签单额5万元。
客服专员每两月考核一次，平均每月（新进员工第一个月除外）签单额低于5万，
客户提交量不得少于12户。
4、网络专员每人每月任务签单额5万元。
客服专员每两月月考核一次，平均每月（新进员工第一个月除外）签单额低于5万
，客户提交量不得少于12户。
5、此薪资标准为2011年度小区拓展部员工薪资，适用至2012年5月1日
第四章 质检部员工薪资规定
1、 监理提成发放标准;
在职监理的提成:按合同总造价的%,提成需定期发放
离职监理的提成:
监理离职后所负责的工地转移给其他监理（以下称为新监理），根据离职监理的离职日
期来界定新监理介入其在施工地的时间。介入时间分为：初期、中期、尾期。
初期（开工15天以内），中期(开工15-35天)，尾期(开工36天以后到完工验收)。
职务 底薪 提成
客服专员 800 参照业务部提成办法（个人业绩）
网络专员 800 提网络销售部咨询电话客户/维护后回头客户5‰
电话营销主管 1200 5‰
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新监理初期介入所转工地的，该工地新监理提成为%，离职监理提成为%。
新监理中期介入所转工地的，该工地新监理提成为%，离职监理提成为%。
新监理尾期介入所转工地的，该工地新监理提成为%，离职监理提成为%。
初期介入后，新监理必须及时与工长配合沟通且至少3次巡查该转出工地，并记录在
来访人员登记表上。新监理缺少一次巡查，该工地提成扣除一半；缺少两次巡查，该
工地提成全部扣除；一次都未到过该工地的，该工地提成全部扣除且罚款100元。
中期介入后，新监理必须及时与工长配合沟通且至少2次巡查该转出工地，并记录在
来访人员登记表上。新监理缺少一次巡查，该工地提成扣除一半；一次都未到过该工
地的，该工地提成全部扣除且罚款100元。
尾期介入后，新监理必须及时与工长配合沟通且至少1次巡查该转出工地，并记录在
来访人员登记表上。一次都未到过该工地的，该工地提成全部扣除且罚款100元。
2附则：
1. 质检部监理使用的手机必须24小时开机，如在工作时间（电话有故障必须提
前一天通知公司）电话在一小时内打不通，给与责任监理每次20元处罚；4小时内
打不通给与责任监理每次50元处罚；8小时内打不通给与责任监理每次100元处罚且
公司保留对该监理辞退的权力。
2. 施工现场出现问题，如监理需要邀请部门领导出面解决，该工地监理提成免
除，累计3次此种情况，该监理将被停单，视情节轻重酌情处理。
如施工现场发生跑水、火灾、等重大安全事故，造成投诉监理的，该工地监理
的提成将给与免除，公司将根据情节轻重保留追究监理的法律责任。
3. 如有临时应急事件发生需要监理协调解决的（如售后维修等），客服部或质
检部安排某位监理前往现场协调解决时，该监理不得以任何借口或理由拒绝。造成
延误或损失的将给与该监理相应经济处罚。
4. 按照每月每个在施工地责任监理平均500元的罚款指标，罚款的一半，作为
每月的爱岗敬业奖发放给监理（由于在施工地多数表现良好，造成监理没有完成指
标的，且公司领导抽查时也都表现良好的，公司奖励该在施工地监理奖金200元；
如监理未完成罚款指标，公司领导在抽查时发现施工工地问题的，每次予以100元
处罚）。（统计录入时间截止每月27日下午6点）。没有交竣工验收单的视为在施
工地，本月不能完成指标的，本月和下月提成降为%；连续两个月不能完成指标
的，本季度提成降为% 且公司保留对该监理辞退的权力。
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第五章 工程部回单的管理制度
1、 由工长或班长将回单客户资料（姓名、电话、地址等）上报工程部。
2、 工程部安排设计师（首选设计中心）。
3、 设计师与回单客户联系、做方案、签合同。
4、 合同签完报工程部，工程部将派报回单工长施工。
5、 工长回单列入每月工长考核（按回单金额加分，每4000元加1分）。
6、 回单客户交纳首款后即给工长发合同额2％的现金作为奖励。如为班长回单给班
长合同额％现金奖励，同时工长给合同额％现金奖励。（由工程部填写支
出凭单，经运营总监、薪资福利专员、财务经理签字后发款）
7、 每月工程部统计所签回单报人力资源部薪资福利专员，由薪资福利专员对设计师
扣回单额1％的提成。本制度自xxxx年xx月xx日起执行。
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