我们是如何沟通的？
我们沟通充分吗？
我们和别人的理解是一样的吗？
我们有过确认吗？
当我们提出异议时别人，你坚持了吗？
我们是在沟通吗？还是只是把你的想法给了别人？
我们该如何沟通呢？
第一部分：九型人格的概述
第二部分：九型人格的透视
第三部分：九型人格的深入
第四部分: 九型人格的应用
课程大纲：
第一部分 九型人格的概述
为何有的人总是那样容易陷入爱河？
为什么有的人对待工作就象是生命的本能？
为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友？
为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁？
你真正了解你自己和你身边的人吗？
如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具，广泛应用在企业管理的各个领域。
为什么学习九型人格
为什么学习九型人格
过去的经验
自动的反应
现在的表现
未来的成果
固有的信念
同样的模式只能导致同样的结果！！
人际关系的钻石法则
——“用适合别人性格和需求的方式对应他人”
为什么学习九型人格
当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时，我们往往会从我们自己的角度去判断别人，从而得出一些我们自认为的结论，结果往往事与愿违。
？？
卡耐基的处世金箴（黄金法则）
----“你想别人怎样对待你，你也应该怎样对待别人”
孔夫子教诲
----“己所不欲，勿施于人”
这意味着一个基本假设——你所希望被他人对待的方式与其他人所希望被对待的方式是相同的
假设
什么是人格?
通俗的说:
每个人在人生舞台上所表现出来的种种言行面具背后的真实自我.
心理学的定义:
个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.
什么是九型人格？
世界上有60亿人，九种人格类型能够概括的了吗？
九型人格
实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，
它----
剖析每个人看待世界的有色眼镜
透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为
以简驭繁，诠释性格的万千变化
沟通的“圣经”，有效的“读心术”
[九型人格] 相传源于中东地区，据说是二千多年前，伊斯兰教的苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。
二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了「九型人格论」这套学问的神秘面纱。
七十年代，「九型人格」正式传入美国， 这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注 ，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。
九型人格的起源
和平型
助人型
成就型
感觉型
思想型
忠诚型
活泼型
领袖型
完美型
九型人格结构
9
8
6
5
4
1
2
3
7
九型人格分类
须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处
9-和平型
(Peace-maker)
追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。
8-领袖型
(Leader)
乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。
7-活跃型
(Enthusiast)
做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。
6-怀疑型
TeamPlayer/Loyalist
喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。
5-思想型
(Thinker/Observer)
情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。
4-感觉型
(Artist/Individualist)
好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。
3-成就型
(Achiever/Motivator)
渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。
2-助人型
(Helper/Giver)
重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。
1-完美型
（Perfectionist）
腹中心
脑中心
心中心
1 完美型
2 助人型
3 成就型
4 感觉型
思想型 5
忠诚型 6
活跃型 7
领袖型 8
9 和平型
九型人格的三个中心
情感中心---「心中心」的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在过去。
思想中心---「脑中心」的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在未来。
本能中心---「腹中心」的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在现在。
九型人格的三个中心
1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化
9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违
8 外化愤怒,十分容易愤怒
5 内化恐惧,害怕感觉
6 把内在的恐惧投射于环境
7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择
4 内化感觉,把感觉戏剧化
3 把感觉暂停
2 外化感觉,感受别人的感受
思想中心
---关于恐惧
情感中心
---关于感觉
本能中心-
---关于愤怒
三个中心的反应模式
深层动机
符合的型号
特点
权力 (Power)
2, 5, 8
追求权力 渴望对身边事物得到控制 属于对抗现实型
认同 (Approval)
3, 6, 9
追求得到认同 希望自己的价值得到别人肯定 属于靠近现实型
理想 (Ideal)
4, 7, 1
追求心中的理想 心中有个完美的国度﹐并希望达到 属于脱离现实型
以人的深层动机分类
人的深层动机有三大类。权力﹐认同和理想。
理论来自“三分法”﹕对现实的基本态度可以归纳为“对抗﹐靠近和远离”。
以人的表面形态分类
表面形态是人达到深层目的的手法﹐来源也是“三分法”。这里指的是对身边的人和事的基本手法。。
表面形态
符合的型号
特点
靠近 (Embrace)
2, 6, 7
以与人保持友善的关系来达到目的 对人通常比较温和, 友善
对抗 (Confront)
3, 8, 1
以改变周遭 (人﹐事)来达到目的 通常比较外向﹐敢言
抽离 (Withdraw)
4, 5, 9
以抽离自己来达到目的 偏向内向﹐含蓄
九型人格的深层动机和表面形态
3
9
6
1
4
7
8
5
2
表现手法
深层动机
权利
理想
认同
靠近
抽离
对抗
完美型 ━ 我有我的标准
助人型 ━ 我要帮助每一个人
成就型 ━ 我比其他人成功
感觉型 ━ 我是独一无二的
思想型 ━ 我需要对外界有所了解
怀疑型 ━ 我会小心面对每件事情
活跃型 ━ 我是快乐并喜欢新事物的
领袖型 ━ 我是不屈不挠的
和平型 ━ 我宁愿息事宁人
自我探索----你属于哪种型格？
自我测试
1.别在未能全面掌握时，瞎贴标签，随便判断别人属于哪一个类型，因为这样做很容易触犯别人性格里的禁忌。 2.别把别人看作是类型的代表，因为他们是他们自己，而不是一种类型。 3.别把这套学问的「教条」套在别人身上。 4.别利用你的类型当作行为的借口。 5.别把「九型人格」当作茶余饭后的游戏。
学习九型人格的禁忌
第二部分 九型人格透析
Type Two 2号 The Helper 助人型
助人型
深层动机: 权力 表面形态: 靠近
深层动机是权力(对抗)﹐却能在表面显得温和 (靠近)﹐形成第二型本能性的助人特质。第二型的人会借助其它人来得到自己想要的权力。
第二型（助人型）
第二型的人不管在时间、精力和事物三方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人呼求帮助, 所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快乐。他们对别人的需要感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出，有时候是天生的照顾者和主持者。为了使别人成功、美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事物。
第二型（助人型）
整体概述
心理创伤：感到自己得不到他人认可
防御机制：使自己成为他人不可或缺的一部分
习惯性行为：猜测他人的需要，满足他人的愿望
主要人格特征：亲切友好，乐于助人
第二型（助人型）
性格形成
体态类型：一般较孱弱
身体语言：开放、热情、行动较慢，柔软而有力，喜欢身体接触；
面部表情：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，富有诱惑性
着装特点：根据场合穿衣服
语气语调：速度倾快，声线较深，自嘲，有幽默感。
常用词汇：婉转、重视关系。“你坐着，让我来；不要紧，没问题；你觉得呢 ?”
给人感觉：斯文、柔弱、有爱心、易相处。
第二型（助人型）
形象气质
喜欢别人喜爱他们，以赢得别人好感为荣
容易感受他人的需要和感觉, 常看别人好的一面
乐于助人,重视他人的需要更甚与自己的需要
非常重视友情,乐于赞赏他人,很会用心聆听
感性推动行动多于理性
富于同情心,善为他人考虑
第二型（助人型）
行为特点
世界观：「我的天职是帮助别人，我愿意成全我所喜爱的人，我亦深信他们万万不能没有我!」
潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱。
潜在渴望：被人关怀，爱护。
行为动机：渴望被爱、受人感激和认同，他们善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要。
注意力焦点：配合、服务他人
自我保护机制：抑制自己，否认自我需要
个人执念和难以驾驭的陋习：骄傲，自负，有所持。
会比人强的智能：情绪智能.。
领导方式：以人为本的管理模式,善于鼓励他人发奋图强，肯为大局而牺牲，善解人意。
性格倾向：外向，主动，感情丰富。
第二型（助人型）
基本特征
第二型（助人型）
代表人物
「用有限的生命，投入到无限
的为人民服务中去。」 — 雷锋
★ 爱结交朋友，可以改变自己的风格以迎合別人。 ★ 乐于助人，为人友好,能够建立最好的人际关系 ★ 忽略了自己也需要他人回馈的愿望 ★ 满足了别人，有时却迷失了自我 ★ 乐于满足别人的需求而且善于讨人欢心
第二型（助人型）
代表人物
第二型（助人型）
识人之术
面部表情：柔和、多笑容；
眼神：温和、讨好、可爱
讲话方式/语调：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。
常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？
身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；
外表：甜美迷人，为观众而极度的调整自己。
着装：比较没有特点，很普通、朴素、不太引人注意
9
5
4
3
6
7
8
2
1
顺境时•放松时：
找到了他人的真正需要，正在满足他人的需要，这种付出被他人理解时，
2号→4号：对自己想要的也有真切的认识。
逆境时•受压时：
感觉他人不需要时，或他的付出不被他人理解时，
2号→8号：很沮丧，找不到自己真正的需要，要求别
回报，或更多付出，希望证明自己的存在。
第二型（助人型）
性格变化
第二型的『执著』就是以为自己是『只要我对大家好，不必期待别人任何回报』。不肯承认对人亲切是想别人喜欢自己、赢取别人好感的手段。所以第二型应该尝试了解『别人是别人、我是我』，不要太在意别人的称赞和感谢。
切记：你要将对别人的爱转对自己,关注自己的感受!
建议:
用单独的时间反思自己的需要
尝试表达你真正的意思，不要讨好对方
如有需要，请说出口
给别人解决自己问题的空间
第二型（助人型）
提升方向
第二型（助人型）
自尊感高低分别
感情投入
体恤别人
热心助人
将心比心
抱怨连连
利用别人弱点去贬损别人
无法帮助别人时，觉得被人欺骗
愤恨不平，抹黑别人
过分热心
需要被人需要
占有欲强、嫉妒心重
觉得自己是不可缺少
不健康
一般
健康
感谢上苍赐给我温柔慈悲，
帮助我了解我为别人做了多少，
并不影响老天对我的爱。
让我知道如何在为他人付出时，
也能够照顾自己的需要。
祈祷文
第二型（助人型）
Type Three 3号 The Achiever 成就型
成就型
第三型（成就型）
深层动机: 认同 表面形态: 对抗
内里渴望认同﹐却在表面对抗﹐形成了第三型的人追求地位和身份的动力。他们透过不断追求成就证明自己的能力来得到别人肯定。
第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他们会是--成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象。尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就，可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。
第三型（成就型）
整体概述
心理创伤：感到自己得不到他人认可，并且不知道原因所在
防御机制：采取实际行动，努力表现，做出有目共睹的成就
习惯性行为：努力，实干，取得胜利
主要人格特征：有效率，有很强的应变能力
第三型（成就型）
性格形成
体态类型：标准
身体语言：开放、热情、强者型，动作快 , 转变多 , 大手势
面部表情：目光明亮，说话时喜欢和别人眼神交流
着装特点：衣着讲究，配搭整齐，仪表出众，讲究名牌，非常精灵醒目
语气语调：高、快、夸张 , 喜欢讲笑话 , 大声 , 声线不尖不沉
常用词汇：直接、能巧妙突显自己。(似在观众前作表演。)“可以 , 没问题；保证；绝对；最 \ 顶 \ 超”
给人感觉：强者、灵巧、吸引、充满自信。
第三型（成就型）
形象气质
喜欢参与, 喜欢成为行动中的重要人物
好胜心强, 重视名誉地位
刻意打扮自己,表现成功形象,出众的社交能手
善于表达,善于激励他人,
对自己过去的成就引以为荣
善于目标设定和决策,积极进取,完成工作
第三型（成就型）
行为特点
世界观：「这个世界就是一个优胜劣败的竞技场，我必须努力做成功者!」
潜在恐惧：被人否定，担心自己的能力未为他人所认同。
潜在渴望：自己的能力被人赏识和认同。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望才华被人肯定，受人注意和羡慕。他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应，善于掌握每个机会，务求达到成功。
注意力焦点：形象和表现
自我保护机制：身份识别认同，自我欺骗
个人执念和难以驾驭的陋习：虚荣，爱出风头，自吹自擂。
会比人强的智能：情绪智能，创作智能。
领导方式：以目标为本的管理模式，重视成就、表现和效率，有时会变得专制。
性格倾向：外向，主动，擅于交际。
第三型（成就型）
基本特征
第三型（成就型）
代表人物
「我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。」 — 拉里．埃里森 (美国甲骨文软件公司CEO)
★ 目标感强烈, 一心追求成功全力以赴 ★ 不断地自我暗示：我可以做得更好！ ★ 强势却容易受伤的自大狂 ★ 精力旺盛的背后，是不敢面对低潮的恐惧
★ 实用主义信徒，具有工作和事业优先的原则
★ 功利目的性比较强，有时会表现的比较势利和圆滑
现实主义者，注重实际结果和现实利益
第三型（成就型）
代表人物
第三型（成就型）
识人之术
面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；
眼神：锐利、明快
讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。
常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。
身体语言：动作快，转变多，大手势；
外表：明快而机智，因工作过度而满头大汗，为成功打扮出精神抖擞的模样
着装特征：喜欢名牌,非常时尚,他要让别人在他的外表打扮上一眼就看出他与众不同,时尚且是有财富的
顺境时•放松时：
3号不断被成绩所肯定,目标不断完成时3号→6号：他会开开始缜密思考,思考可能遇到的危机和危险,以避免失败。
逆境时•受压时：
由于自己控制不了的原因而导致目标无法达成,自己却又没有办法
3号→9号：他会选择离开或回避,直到过了相当一段时间,他调整好自己的状态之后才会走出来.
第三型（成就型）
性格变化
7
5
4
3
6
8
9
2
1
第三型太过讲求效率，而变得不顾及自己与别人的立场,亦不太重视自己的感情世界。第三型要学习不要单以成绩或别人评价为标准，也要学习满足内心世界：失败可以是人生的宝库、正是成长的机会。
切记：你要明白内在的成长比外在的成功更重要!
建议:
多点温柔
留意双方的感受
避免压迫别人
不要过于目的性
多点倾听别人
第三型（成就型）
提升方向
第三型（成就型）
自尊感高低分别
自信心强
精力充沛，能量高
精明，吸引力强、有神采
成就出众
爱利用别人
嫉妒心重，常想赢别人
以手段保护自己形象
严重不健康时，会背叛他人
好胜心强
着重包装
自命不凡，爱吹嘘自己
攻于心计
不健康
一般
健康
感谢上苍让我拥有强者的面孔和佛性，
以及追求成功的充沛精力。
帮助我了解成功不是一切，
失败有时候比成功更踏实。
让我看清楚形象背后的我，
有时候反而更加美丽。
祈祷文
第三型（成就型）
第三型（成就型）
用人之道
1、尊重其目的性、方法多、变色龙
2、众人面前、赞美、表扬、物质奖励
3、激发其获得成功的欲望和行动力
第三型（成就型）
驭人之策
让其设定目标达成之、
再鼓励设定更高的目标！
Type Four 4号
The Individualist 感觉型
感觉型
第四型（感觉型）
深层动机: 理想 表面形态: 抽离
深层动机和表面形态都属于远离型﹐形成第四型与现实的半脱离状态。第四型的人有心中的理想﹐而他们喜欢退缩到自己的幻想天地来实现他们的理想。
第四型的人具有艺术气质、多情，他们寻求理想伴侣或一生的志向，活在生命中某项重要事物的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴，自己才完美。他们倾向于找到疏离理想化的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪性经验所吸引，表达出与众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，但却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人。
整体概述
第四型（感觉型）
心理创伤：感到自己被他人抛弃
防御机制：弥补内心的缺失感
习惯性行为：标新立异，追求真实的感觉，充满激情
主要人格特征：富有创造力，思想深邃
性格形成
第四型（感觉型）
体态类型：无一定，但肥胖的并不多
身体语言：动作优雅，没有大动作，慢；
面部表情：目光忧郁，通常会拥有一双柔情似水的眼神，目光永远有所思忆，却又感性而迷人。
着装特点：从衣着品味和外形上他们都富有个人风格，有眼光而不落俗套，讲究配搭和款式，有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊。
语气语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。
常用词汇：随意、随心(似自己与自己对话) ，惯性保持静默
给人感觉：另类、古怪、特别。
形象气质
第四型（感觉型）
他们觉得自己与众不同,常认为自己很独特
容易对别人的批评反应过敏,容易对事情误解
想象力丰富,富创意及艺术气质
细腻和拥有敏锐的审美观
占有欲强,需要情感上的依靠
行为自我,很容易掉到自己的情绪中
行为特点
第四型（感觉型）
世界观：「我能深刻感到人性的真伪，我对别人的观察亦比一般人有深度，我非常重视人的感受，亦善解人意。我是一个感情丰富的、浪漫的、优雅的、不媚俗的、有品味的、有个性而喜欢我行我素的人。」 潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。 潜在渴望：能深入的自我了解，看透人生。 行为动机：渴望自我了解和他人内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。 注意力焦点：内心感受和想象 自我保护机制：投射作用 个人执念和难以驾驭的陋习：羡慕，妒忌，任性。 会比人强的智能：创作智能。 领导方式：凭感觉做事，勇于创新，有决断力，有时会任性而意气用事，是绝对不会软弱妥协的人。 性格倾向：内向，被动，悲情，感情丰富。
基本特征
第四型（感觉型）
代表人物
第四型（感觉型）
「忧郁的男人是最富有才气的。」 — 亚里斯多德
(古希腊哲学家及数学家)
★ 具有艺术气质,喜欢表现得与众不同
★ 直觉敏锐,比较敏感,能够很好的体会
别人的感受
★ 喜欢追忆往事，具有良好的创造力和
丰富的想象力
★ 「喜欢生活在理想和梦幻中」，现实
永远无法让人满足
骨子里的浪漫主义，小资情调
代表人物
第四型（感觉型）
识人之术
面部表情：静态、幽怨
眼神：忧伤、忧郁
讲话方式/语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。
常用词汇：惯性保持静默。身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；
外表：绝妙，奢华，具整体性，富有，受人尊敬，富艺术性, 经常优雅而别致，但有时候也令人震惊或肆无忌惮
着装特征：
1、会注重那些自己认为有品位的衣服
2、会经常穿着自己感觉比较好的衣服
第四型（感觉型）
顺境时•放松时：
只要身边重要的人都很认同他。
4号-1号：有规则,有标准,有程序,按部就班一步一步高兴地完成工作。
逆境时•受压时：
无法得到他人认可时。
4号-2号：去帮助他人，为他人付出，从他人对他付出的认可中找到自己与众不同的价值。
性格变化
第四型（感觉型）
5
4
3
6
8
9
1
7
第四型想要逃避生命平凡的事物，总爱突出自己与人不同。由於自己丰富的感性，许多时得不到别人的理解和认同，容易产生『孤独感』。若第四型减少对得不到的事物理想化及挑剔已得到的东西,便可以更珍惜眼前所拥有的一切。
切记：你要明白陷在自己的情绪里解决不了任何问题!
建议:
告诉别人你的感觉，而不要别人来猜
讨论时要提防自己陷入情绪化的反应
多点理智
不要过于沉溺过去
控制自己的情绪
提升方向
第四型（感觉型）
自尊感高低分别
第四型（感觉型）
创造力高，幻想力丰富
对别人的感受很灵敏
感情真挚，忠于自己的感受
严重沮丧，心情极差，忧郁
远离人群
自责、自卑、自憎
在不开心中继续品尝人生悲与苦
才是不平凡
容易质疑自己
情绪化
感情脆弱
自怜，放纵
不健康
一般
健康
感谢上苍赐给我欣赏美丽事务的眼光，
以及一颗善感的心，
让我明白最平凡的日子也值得珍惜。
帮助我享受眼前真实的生活，
体会眼泪笑语、痛苦喜乐
是每个人都有的权利。
祈祷文
第四型（感觉型）
用人之道
1、尊重其独特性、不平凡、个性化
2、一对一、称知己、不比较、不试探、不控制
3、激发其对梦想的追求、不断创新
第四型（感觉型）
驭人之策
完全授权其在某一领域创造价值、
并不断给予（默默）支持！
第四型（感觉型）
Type Five 5号
The Thinker 思想型
思想型
第五型（思想型）
深层动机: 权力 表面形态: 抽离
深层动机追求权力﹐而在表面抽离。第五型的人信奉知识就是力量。他们认为只要了解世界﹐就能控制它﹐自己就会安全。
第五型的人带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，认为观察更胜于参与。他们是需要高度隐私的人，如果得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑，因为他们用这种方式来回顾事情，并体验在日常事物中难以感觉到的安定情绪。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是某个专门领域的研究者。第五型的人把生活规划成许多区块，虽然他们不喜欢预定的例行公事，却希望事先知道在工作与休闲时他们被期望的是什么。他们是杰出的决策者和具有创意的知识分子。
整体概述
第五型（思想型）
心理创伤：感到自己的隐私受到侵犯
防御机制：与他人保持一个安全的距离
习惯性行为：在事情发生之前掌握尽可能多的信息，充分观察、认识事物
主要人格特征：善于进行分析和总结
性格形成
第五型（思想型）
体态类型：瘦的比较多
身体语言：防守式，双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；
面部表情：喜怒不言于色，木纳，不拘言笑，不强于反应，皱眉头；
着装特点：简单，朴素
语气语调：平板，没有感情色彩。
常用词汇：惯性保持静默，如说话，直接居多。“我想；我认为；我的分析是……；我的意见是……；我的立场是……”
给人感觉：文静，深沉而有书卷气，独来独往、有距离感。
形象气质
第五型（思想型）
善于把情感抽离,喜欢做旁观者多于参与
喜爱搜集信息和知识,喜欢成为专家
喜欢逻辑思维和分析,需要了解事情全部而不是部分
非常重视个人空间, 对社交应酬感到浑身不自在
不随波逐流,知识渊博及丰富的精神生活,
不喜欢求助别人,生活在自己的思想世界
行为特点
第五型（思想型）
世界观：「我是自己世界里的主人，对我熟悉和喜爱研究的事物，我堪称是权威的专家!」
潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知。
潜在渴望：洞悉天下事。
行为动机：渴望比人知道得多，懂得快，喜欢运用自己的智能和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性、有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。
注意力焦点：观察和理论
自我保护机制：退缩，与他人隔离
个人执念和难以驾驭的陋习：贪婪，自私和求知欲过强，忽略了其它人和事。
会比人强的智能：智商。
领导方式：凭自己的智能、判断力和分析能力办事，理智但缺乏人情味，能掌握大局，但喜欢遥控式领导，往往善于策划而疏于行动。
性格倾向：内向，被动，自我，爱思考。
基本特征
第五型（思想型）
代表人物
第五型（思想型）
「知识就是力量。」
— 培根
★ 观察入微，冷静思考 ★ 喜欢孤独，与情感保持距离 ★ 尽得[知识]不谙[人事] ★ 透过[思考]来理解人生
观察、思考、理性的思想主义者
代表人物
第五型（思想型）
识人之术
面部表情：冷漠，皱起眉头；
眼神：深邃、洞察、抽离
讲话方式/语调：平板，刻意表现深度，兜圈，没有感情。
常用词汇：我想；我认为；我的分析是…；我的意见是… ；我的立场是… 。
身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；
外表：冷淡而苍白；无血色；有时愚蠢乏味，有时却表现出望族的气质。
着装：简朴。颜色大多比较深、比较沉稳。
第五型（思想型）
顺境时•放松时：
有源源不断的知识可以了解和掌握，把信息收集到足够，当他把逻辑想通时，
5号→8号：凡事按逻辑，用逻辑控制运行。
逆境时•受压时：
1、当事情没有办法按逻辑分析时。
2、决策时没有足够的数据支持，实在找不到什么数据。
3、对要执行的行为想不通，逻辑无法通透，而行为必须可开始时，
5号→7号：探寻新鲜，刺激好玩。
性格变化
第五型（思想型）
5
4
3
6
8
9
2
1
7
好奇心强的第五型，常以寻求知识去逃避内心空虚的感觉。有时会觉得周围的人无知及肤浅，所以特别喜欢独处。第五型要从思考跳人行动的阶段，直接表达意见并全力以赴。第五型要学习正视自己的感情，也体贴别人的心情。
提升方向
第五型（思想型）
切记：你要尽快地把“想”变成“行动”,多一些感性的力量!
建议:
让朋友知道，你不擅长马上表达自己的内在感受
当你需要思考时请告知别人
多点感性,多点响应别人的话
尽量避免过于太详细
自尊感高低分别
观察力强
好奇心胜
分析力强
聪明、机敏
逃避，脱离人群
充满敌意
与现实脱节
精神紧张
感情抽离，只顾分析
冷嘲热讽，十问九不应
只跟自己想法
拒绝感情介入
不健康
一般
健康
第五型（思想型）
感谢上苍赐给我求知的心、
敏感的判断力。
请帮助我学习和人接触，
并且信任来自内心的智慧，
使我更慷慨地和他人分享知识，
有勇气参与他们日常的活动。
祈祷文
第五型（思想型）
用人之道
1、尊重其对知识的追求、专业性、技术性
2、只谈事不谈情，只谈专业不谈业余
3、激发其对某一领域的专业研究
第五型（思想型）
驭人之策
让其成为某一领域的专家、
使其发明创造成为“专利”，并公布于众！
第五型（思想型）
Type Six 6号
The Questioner 疑惑型
疑惑型
第六型（疑惑型）
深层动机: 认同 表面形态: 靠近
深层动机和表面形态都属于“靠近" ﹐形成第六型人和环境紧密的联系。他们很需要安全感﹐而希望融入群体里来得到安全感。
第六型的人把世界看作是威胁，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能的结果。他们这种怀疑的心智结构会产生对做事的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向；某些则先发制人，迎向前去克服它，因而表现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。
整体概述
第六型（疑惑型）
心理创伤：感到自己遭到背叛
防御机制：保持警惕
习惯性行为：小心谨慎，认真分析形势
主要人格特征：忠诚，对事情进行预测和判断
性格形成
第六型（疑惑型）
体态类型：无一定。
身体语言：防守式，行动慢的比较多，( P6) 肌肉拉紧，双肩向前弯； (CP6) 肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；
面部表情：拥有警觉性高的眼神，神情里常有焦虑和不安的表情。( P6)面部表情；慌张，避免眼神接触；(CP6) 面部表情：瞪起眼睛盯着人
着装特点：色彩比较暗，样式比较传统
语气语调：低沉、节奏慢，( P6)讲话：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。( CP6)讲话：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。
常用词汇：谨慎、详尽。重礼节。(似向人交代。) “慢着；等等；让我想一想；不知道；唔 …… ；或者可以的；怎么办”
给人感觉：谨慎、拘束。紧守岗位。 。
形象气质
第六型（疑惑型）
警惕性强,很有危机意思,有时会杞人忧天
勤奋,吃得苦,尽忠职守,做事认真负责
服从指挥,需要清晰指引,必须明显证据来做决策
忠诚可靠的朋友
不喜欢环境多变,不轻易尝试新奇的东西或事物
容易因不稳定而感到压力
行为特点
第六型（疑惑型）
世界观：「这个世界危机四伏，真理往往被隐藏，人心难测，遇人不慎，就会被人利用和 陷害，我渴望能找到我信任的同道中人!」
潜在恐惧：被人遗弃和受孤立，对人和事缺乏安全感。
潜在渴望：感到安全和受保护。
恐惧型：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自 己力不从心，怕人虚伪，口是心非，怕事与愿违。
抗恐惧型：为了要证明自己无惧而作出相反的行为，有先发制人，后受制于人的行为心 态，疑心大。
注意力焦点：危险和权威
自我保护机制：事先预演，凡事先考虑最坏可能
个人执念和难以驾驭的陋习：恐惧，焦虑，疑心太重。
会比人强的智能：逆境智商。
领导方式：以人为本，是一位忠诚的政策执行着，循规蹈矩，善于先自我保护和处理危 机，会建立具防御性的领导模式，能以「置之死地而后生」的策略去领导下属 和处理问题。
性格倾向：内向，主动，忠诚，保守。
基本特征
第六型（疑惑型）
代表人物
第六型（疑惑型）
「最佳的防守，就是进攻。」
— 比利（前世界球王）
★ 安于现状，不喜欢转换新环境。 ★ 做事小心谨慎，甚至多疑。 ★ 深藏恐惧，不信任权威 ★ 以[公正]来衡量权威的正当性 ★ 过度谨慎，反而缺乏行动力 ★ 先苦后乐，永远做最坏的打算
怀疑主义，骨子里的传统和保守主义者
代表人物
第六型（疑惑型）
识人之术
面部表情：慌张，避免眼神接触；瞪起眼睛盯着人；
眼神：迟疑、 杀气
讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。故意粗声粗气、肌肉拉紧，刻意挺起胸膛
常用词汇：慢着；等等；让我想一想；不知道；唔…；或者可以的；怎么办。身体语言：肌肉拉紧，双肩向前弯；
外表：担忧，犹豫，积极地防卫；挖苦嘲讽
着装特征：
无明显特征,很少穿光鲜抢眼的服装,
不认为服装能代表任何价值。
第六型（疑惑型）
顺境时•放松时：
找到了危机,并能够应对,是他的轻松状态,
6号→9号：把其中的风险看开了.
逆境时•受压时：
遇到压力的时候,当危机真正出现时,
6号→3号：6号的行动力会特别快,目标感很强.这些危机也许是预先预测的风险和麻烦,当然有的时候也可能是时间的底线,当时间临近了,没有时间思考了,6号会迅速的行动.
性格变化
第六型（疑惑型）
5
4
3
6
8
9
2
1
7
提升方向
第六型（疑惑型）
第六型的固执是内心常存著恐惧感，对权威态度矛盾；一方面需要有力者保护并对他忠诚，且同时又心存抗拒。第六型的过度谨慎，使得自己缺乏动力,若能扩宽视野去看待事物，不再有太强烈的矛盾和担心，便更能运用自己的力量。
建议:
不要有投射的倾向
决定后请踏实向前
多点正面思想
不要过于担心
控制自己的负面字眼
切记：你要放下多余的担心和恐惧,拿出自己的力量!
自尊感高低分别
亲切可爱
相信自己、也相信别人
积极行动
忠实对人
极度欠缺安全感
自卑心重
爱夸大问题
极度焦虑不安
害怕做决定
依附权威
优柔寡断
顽强、反叛
不健康
一般
健康
第六型（疑惑型）
感谢上苍赐给我尊重法律、尊守规则
对朋友忠诚的美德。
帮助我体会朋友之爱，家庭之爱
使我有安全感。
愿我有勇气克服恐惧，
对别人和自己更有信心。
祈祷文
第六型（疑惑型）
用人之道
1、尊重其对人、对事的疑惑，不确定性
2、说结果也说过程（证据），充分信赖
3、激发其对事情深思熟虑、万无一失
第六型（疑惑型）
驭人之策
让其发现纰漏、风险，并补缺之！
不作空头承诺，只用兑现告知之！
第六型（疑惑型）
Type Seven 7号
The Enthusiast 活跃型
活跃型
第七型（活跃型）
深层动机: 理想 表面形态: 靠近
表面靠近﹐深层动机却是远离。第七型的人表面上看来很容易融入现实享受生命﹐但其实心里总觉得一切可以更好﹐所以他们会不断寻找新刺激﹐新兴趣。
第七型的人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们痛恨被束缚或控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每件想要完成的事情的内在计划，而且当新的选择出现时，他们还会适时更新内容。那份想保持生命愉悦的需要，导引他们重新架构现实世界，以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者、综合家及理论家。
整体概述
第七型（活跃型）
心理创伤：感到自己受到束缚
防御机制：逃避痛苦，保持多种选择
习惯性行为：享受生活，保持变化的状态
主要人格特征：快乐，思想活跃
性格形成
第七型（活跃型）
体态类型：倾向肥胖，但活力充沛
身体语言：神采飞扬，笑容亲切，行动敏捷，不断转动身体，坐立不安
面部表情：目光明亮、机灵转动快，大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；
着装特点：通常比较光鲜、突出，男的仪表出众，气宇轩昂，女的精灵可爱，衣着配搭创新，
语气语调：快而清脆，语不惊人死不休，一针见血，刻薄。
常用词汇：不大着意、即兴。闲谈式。(似在耍乐。) “管他呢、爽、用了/吃了/做了再说。”
给人感觉：没有压迫感，开心、无忧无累、贪新鲜、好奇。 。
形象气质
第七型（活跃型）
喜欢不断探索新奇有趣的事物
勇于尝试新鲜刺激的事,富于冒险精神
乐天知命,精力充沛,善于逃避不快乐的事情
讨厌闷,享受交际应酬,相识满天下
喜欢有多样的选择,对将来有很多计划
多才多艺,知识广阔
行为特点
第七型（活跃型）
世界观：「这个世界充满了奇幻、刺激的事情和体验，就让我在有生之年，尽量探索和拥有这些东西，使我的人生变得丰富，多采多姿!」「我喜欢探索新领域，甚至渴望做那些从未有人想过会做的事!」
潜在恐惧：自己的时间和空间被人占用，受人制服。
潜在渴望：能开开心心，无拘无束地去寻找乐趣。
行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛。爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼、痛苦及焦虑。
注意力焦点：乐趣和计划
自我保护机制：合理化，为自己找借口
个人执念和难以驾驭的陋习：贪玩，心头多，而且不专一。
会比人强的智能：情绪智商及创作智商。
领导方式：团体式领导，喜欢变革创新，他们具有乐观积极的领导风格，能发掘下属的发展潜能，善于拢络人心，做人做事没有固定的模式
性格倾向：外向，主动，贪玩，乐观。
基本特征
第七型（活跃型）
代表人物
第七型（活跃型）
「这个世界之所以美好，
是我们可以选择快乐。」
— 和路．迪士尼 （美国迪士尼乐园创办人）
★ 活力充沛的乐观主义者 ★ 兴趣极为广泛,喜欢能够经常性的接触新
东西/新经验
★ 喜欢随心所欲做自己喜欢的工作和事情,
讨厌受到束缚和控制
★ 喜欢不断追求新剌激，凡事只有三分钟热度 ★ 追逐自己的快乐，容易忽略他人感受
乐观主义和享乐主义者
代表人物
第七型（活跃型）
识人之术
面部表情：大笑或不笑，很少微笑有不屑的表情，有时瞪眼望人
眼神：机灵
讲话方式/语调：语不惊人死不休；一针见血，刻薄。
常用词汇：管他呢、爽、用了/吃了/做了再说。
身体语言：不断转动自体，坐立不安，手势不大；
着装特征：一般比较随意，舒服，不喜欢穿那些太
正式化的衣服。
有时候会通过着装来显示自己的才华。
第七型（活跃型）
顺境时•放松时：
处于快乐的环境中，完成有挑战的工作时，处于轻松状态。
7号→5号：读书，思考。
逆境时•受压时：
要实现目标，要求对7号有很大的时间和空间的约束，比如时间紧迫的工作，必须要在规定的时间把工作干完。
7号→1号：做的完美
性格变化
第七型（活跃型）
5
4
3
6
8
9
2
1
7
第七型的人生目的是『快乐』，因此便固执地逃避痛苦和劳累。通常为自己订下许多计划，却很少能贯彻到底；若第七型脚踏实地完成工作，专注于某一项计划，贯彻始终,并且在处事方面以客观态度、待人方面以平静态度，这便是第七型的一大突破。
提升方向
第七型（活跃型）
切记：你要敢于面对压力和痛苦,干好眼前的事情!
建议:
不要忘记每次交谈的目的
集中思考
多点倾听
尽量避免过于太空泛
多点危机感
自尊感高低分别
多才多艺、外向乐观
自发性强、容易学会新事物、
容易解决问题
精力充沛、充满动力
会攻击及辱骂别人
极端失控
行事冲动、夸张、不切实际
爱出风头、炫耀自己
沉迷欲望
过度活跃
肤浅、油腔滑调
一心多用
不健康
一般
健康
第七型（活跃型）
感谢上苍赐给我赤子之心、
享受美好生活的本能。
教导我学习自我节制，
协助我看清逃避痛苦不等于得到快乐。
让我有智慧去体会，
真正的喜悦便在我心中。
祈祷文
第七型（活跃型）
用人之道
1、尊重其不稳定、多样化、自作聪明
2、不说服、不争辩、不束缚、不压抑
3、激发其创造力、激情活力、多面手
第七型（活跃型）
驭人之策
以炫目美梦吸引！
以美食娱乐勾引！
以签字画押导引！
第七型（活跃型）
Type Eight 8号
The Leader 领袖型
领袖型
第八型（领袖型）
深层动机: 权力 表面形态: 对抗
深层动机和表面形态都是对抗﹐形成了第八型独立﹐火爆的特性。他们追求权力和控制环境﹐而且会透过锄强扶弱来证明自己的能力。
第八型的人独断，有时具攻击性，对生命抱持“一不作二不休”的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能觉察权力所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事件。
整体概述
第八型（领袖型）
心理创伤：感到自己受到不公正的对待
防御机制：让自己变得更强大
习惯性行为：争取自己的一席之地，维护正义
主要人格特征：勇敢，充满斗志，慷慨大度
性格形成
第八型（领袖型）
体态类型：魁梧居多，气宇不凡，有大将之风，具有霸气。
身体语言：行动快、急，大动作，不拘小节，昂首阔步，自视甚高，目中无人，喜欢指手画脚教导别人。
面部表情：说话时直视对方，目光坚定而有威严，七情上面，多变化；
着装特点：不一定
语气语调：声线嘹亮，肯定，有他说没你说，直接到题，声如洪钟
常用词汇：唯我独尊、不客气。(似在下命令。) “喂，你 …… ；我告诉你 …… 。；为什么不能 ? ；去；看我的；跟我走”
给人感觉：强悍、嚣张、霸道、有压迫感。 。
形象气质
第八型（领袖型）
态度直接,讨厌转弯抹角,有话直说
识英雄重英雄,遇强愈强,喜爱接受挑战
任何时候都要以领导者姿态出现
冲动派,勇者无惧
顽强的谈判专家,喜欢支配他人,喜欢控制
硬朗,对自己的信念充满自信
行为特点
第八型（领袖型）
世界观：「这个世界充满挑战，我是天生的强者，我会运用我强大的自信和意志力战胜环境，锄强扶弱，抱打不平，向我臣服者，将会得到我的庇护!」
潜在恐惧：被人支配和指挥。
潜在渴望：自己当家作主
行为动机：渴望在社会上与人群担当领导者，他们个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令，但不喜欢被人发现自己软弱的一面，不喜欢被人嘲笑和向人低头。
注意力焦点：权力和正义
自我保护机制：否认自己的弱点
个人执念和难以驾驭的陋习：贪婪，纵欲，充满权力欲.
会比人强的智能：逆境智商。
领导方式：强势领导，专制，富有对抗性，率直而不客气，家长式，有时会用独裁、严厉的领导方式。
性格倾向：外向，主动，冲动，乐观。
基本特征
第八型（领袖型）
代表人物
第八型（领袖型）
我的基本要素是工作。我有此生就是为了工作。我两腿能及之处有界限，我双眼能看到的也有界限，我从不知道我的工作有何界限。
我的产业就是荣耀和盛名。
为政之道就是勇往直前，有进无退。
--- 拿破仑
★ 意志力坚定的领导者 ★ 支配欲和控制欲强烈,致力掌握全局 ★ 喜欢爱管闲事,容易急躁,说话嗓门会比较大
骨子里渴望支配、控制、掌握他人的欲望。
代表人物
第八型（领袖型）
「中国人，不是东亚病夫！」
— 李小龙
识人之术
第八型（领袖型）
面部表情：七情上面，多变化；
眼神：霸气、威严
讲话方式/语调：肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。
常用词汇：喂,你…;我告诉你…;为什么不能?去;看我的;跟我走.
身体语言：手指指，教导式，大动作；
外表特征： 无礼，支配大权
着装特征：
着装比较偏正规一点、有时会像通过服
装与别人有所不同。
顺境时•放松时：
当其对那人控制力度很高时，
8号→2号：愿意帮助他人，鼓励和安慰他们。
逆境时•受压时：
方向得不到确认，和控制无法实现。
8号→5号：静静思考
性格变化
第八型（领袖型）
5
4
3
6
8
9
2
1
7
提升方向
第八型（领袖型）
第八型夸耀自己强的地方，及隐藏自己的弱点。他们对於不公平特别敏感，更深信自己的人生目标是维护『正义』。第八型的人要懂得控制自己的怒气：你并不能代表正义,强权并不是像你想象的那么重要。若能多一点温柔，愿意暴露自己一些弱点在人前，也不失为性格的进步。
建议:
不要太过习惯控制别人
学会聆听，在回答之前先了解别人的观点
给对方时间思考
留意无心说出或做出具伤害性的言行
控制自己的嗓门
切记：你要控制自己的愤怒,关心别人的感受!
自尊感高低分别
自信心强
行动为主
天生领导者
勇敢宽宏
暴力、无情
独裁:不愿听取别人的意见，
以为强权就是公理
过度夸张
主观、个人主义、不接受意见
爱控制别人、控制环境
自视过高
用威胁、恐吓来压人
不健康
一般
健康
第八型（领袖型）
感谢上苍让我拥有对生活的热爱、
强烈的正义感，以及充沛的精力。
协助我保护弱小，支持受害者。
给我一颗充满慈悲的力量，
尊敬爱的伟大。
祈祷文
第八型（领袖型）
用人之道
1、尊重其对权力的欲望，忠胆义肠
2、公开、公平、公正，天下为公
3、激发其正义感，带领团队达成目标
第八型（领袖型）
驭人之策
大小官职、虚实官衔，必有之！
大小功名、人先人后，必夸之！
第八型（领袖型）
Type Nine 9号
The Peacemaker 和平型
和平型
第九型（和平型）
深层动机: 认同 表面形态: 抽离
表面抽离﹐却在内里需要认同﹐形成了第九型随波逐流的本性。他们会抽离自己﹐尽量避免冲突﹐务求保持和谐的气氛﹐从而得到别人接纳。
第九型的人是和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，但是却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商对象，而且能专心执行一项团体计划。
整体概述
第九型（和平型）
性格形成
第九型（和平型）
心理创伤：感到自己被他人遗忘
防御机制：避免冲突
习惯性行为：按照自己的节奏、不紧不慢地生活
主要人格特征：善于克制情绪，把握分寸，善于倾听
形象气质
第九型（和平型）
体态类型：略带肥胖，或肥胖居多。
身体语言：柔软无力，东歪西倒，节拍较慢。
面部表情：目光退缩、游离，优悠自在，朴实无华
着装特点：喜欢休闲的服装
语气语调：间接仿佛没有中心思想；声线低沉，轻但圆润、节奏慢，说话含糊，会拖着尾音，有的是“应声虫”。
常用词汇：试探式。 (似在征求意见。)“随便啦 / 随缘啦；你说呢 ? 让他去吧；不要那么认真嘛”
给人感觉：平和，乐观豁达、和善、不拘小节，易相处、冇主见。
行为特点
第九型（和平型）
适应能力强,最佳的聆听者
慢条斯理,温和的和平使者
对很多事物都有兴趣,容易接受不同事物,
待人处世圆滑,懂得逃避压力, 善于避免冲突.
不轻易批评,善于调解,令关系融洽和谐
喜欢用自己的工作速度,不喜欢性急
基本特征
第九型（和平型）
世界观：「船到桥头自然直!」「只要我们保持冷静，顺其自然，对人宽松一些，万事都有解决的方法!」「忍一时风平浪静，退一步海阔天空!」
潜在恐惧：与人群疏远。
潜在渴望：与人和平共存并接纳他存在。
行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难。他们不争名夺利，写意随和，性格温和，与世无争，爱好大自然，往往给人一种懒洋洋、没有个性、慢条斯理和满不在乎的感觉。
注意力焦点：和平和平静
自我保护机制：麻醉自己
个人执念和难以驾驭的陋习：懒惰，无主见。
会比人强的智能：情绪智商，创作智商。
领导方式：无为而治，集体式领导，以人为本，顺其自然。
性格倾向：内外，被动，乐观，随和。
代表人物
第九型（和平型）
「无为而治」
— 老子
★ 能设身处地为他人着想,善于聆听,善于人和
★ 不喜欢选择，不喜欢做决定，不喜欢
表达自己的立场
★ 喜欢以别人的意见为意见 ★ 容易优柔寡断/朝三暮四 ★ 喜欢和谐舒适的生活，善于平衡和协调
温和的和平主义者
代表人物
第九型（和平型）
识人之术
第九型（和平型）
面部表情: 很少笑容，似睡非睡
眼神：朦胧、木然
讲话方式/语调：间接、仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。
常用词汇：随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧；不要那么认真嘛。
身体语言：柔软无力，东歪西倒，
外表特征：平静，简单，陈旧，舒服，自在，有时候也衣衫不整而邋遢（lata）。
着装特征：
1、喜欢色彩、倾向自然纯正的颜色。
2、服装随意最好，不买很贵的名牌。
性格变化
第九型（和平型）
顺境时•放松时：
找到了工作意义和系统的关系的情况下，
9号→3号：十分有冲劲，不知疲倦，会制定清晰的短期目标和行为计划。
逆境时•受压时：
没有找到事情的意义，或遇到复杂的，影响人与人的关系得情况
9号→6号：行动停滞下来，开始思考状态，对中间的一些细节过程进行缜密的思考。
5
4
3
6
8
9
2
1
7
第九型因为不善表达自己，许多时侯没有自己的立场；但反而能设身处地为别人着想,接受、了解别人的意见。有时他们对事情含糊其词、有时又喜欢逃避现实。第九型突破的关键在于勇于讲出自己内心的想法和感受，不要抑制自己内心的愤怒，而变得『阳奉阴违』。
提升方向
第九型（和平型）
切记：你要勇于面对自己,时刻关注自己的立场!
建议:
如果你感到生气，请说出来
尽可能切中重点
多作响应，以免别人以为你拒绝
尽量避免过于太被动
多点危机感
自尊感高低分别
心胸开放
心平气和
轻松自在
纯真、有耐心、愿意聆听
无用无助
顽固倔强
毫无方向，停滞不前
麻木不仁
过于服从、赞同、
依靠别人做决定、懒惰、
耽误，不爱讲自己意见，
因为害怕与人冲突
不健康
一般
健康
第九型（和平型）
感谢上苍赐给我温柔、
宁静的心境。
让我体会自己的感觉，
并且不失去心中的平和，
使我能不出卖自我，
同时了解自己的重要性。
最重要的是，
教导我如何应付问题和争执，
赐给我无比信心。
祈祷文
第九型（和平型）
用人之道
1、尊重其随遇而安、不思进取、享受当下
2、不急不躁、不紧不慢、语气缓和
3、激发其不与人为敌、与人为善的和平使者
第九型（和平型）
驭人之策
以清晰的时间表安排其事、让其照做
不问结果、只问进度如何？
第九型（和平型）
完美型
Type One 1号 The Perfection 完美型
第一型（完美型）
深层动机: 理想 表面形态: 对抗
心中追求理想﹐而表面对抗﹐形成了第一型人的完美主义。第一型的人对现状感到不满﹐而想努力改善，他们会透过改变周遭的人和事来达到目的。
第一型的人爱批判自己，也爱批判别人，他们内心拥有一张列满应该与不应该的清单。他们认真尽责，希望所做的每件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够。他们有可能因为害怕无法臻于完美而耽搁了事情。第一型的人有种道德优越感，很厌恶那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。
整体概述
第一型（完美型）
第一型（完美型）
性格形成
心理创伤：当他表达自己的看法时，总是感觉受到了严厉的斥责或惩罚
防御机制：听话、小心行事
习惯性行为：严格自控，遵守纪律，小心谨慎
主要人格特征：正直，公平，追求质量，关注细节
形象气质
体态类型：一般较健康，也较瘦，肥胖占极少数。
身体语言：腰板直，挺硬，可以长久保持，同一姿势；行动反应速度通常是较快和急。
面部表情：目光锐利，面部表情变化少，严肃拘紧，笑容不多；
着装特点：整齐端正，喜欢黑白素净的色彩
讲话方式：缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉转；
语气语调：生硬，速度偏慢，声线较尖，没有尾音
常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩
给人感觉：强势、执着、真诚、要求高。
第一型（完美型）
行为特点
完美主义,自律,公正,爱憎分明
很多应该和不应该,黑白分明,害怕中间地带
正义感强,原则性强,有责任感,使命感,对自己要求高
遵守规则,工作严谨,高效, 一丝不苟,善于统筹和安排
以我为标准,自以为是,喜欢批评、责备自己和他人,
感情压抑,外冷内热
第一型（完美型）
基本特征
世界观：「这个世界总是不完美，我有正确的做法，等我教你做啦！」
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。
潜在渴望：事事力求完美，把事情做对。
行为动机：做事力求完美。有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己的标准去做事的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
注意力焦点：规则和批判
自我保护机制：反应重新组合，反向作用
个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨。
会比人强的智能：逆境智能。
领导方式：以事为中心，追求卓越，按本子办事，注重全方位式管理，有时会独裁式管理。
性格倾向：被动，凭直觉办事，内向，思考，批判。
第一型（完美型）
代表人物
第一型（完美型）
「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，
我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬
尽瘁，死而后已。」 —朱熔基
★ 原则性强，要求清晰，执着而严肃 ★ 追求完美的心态难以克制
★ 注重纪律,抑制个性,对自己和他人有较高的要求
★ 关注细节, 严谨细致,善于安排，计划并且贯彻执行
★ 具有绝对的价值观, 自律性强, 冷静、客观而理智
完美主义情节，骨子里具有的完美主义倾向
代表人物
第一型（完美型）
识人之术
面部表情：变化少，严肃，笑容不多；
眼神：
讲话方式/语调：缺乏幽默感，直接；
毫不留情，不懂得婉转；
重复讯息多次；
速度偏慢，声线较尖。
常用词汇：
应该、不应该,对、错；不、不是的；照规矩。
身体语言：挺、硬，可以长久保持同一姿势；
着装特征：
1、非常干净整洁的印象
2、对颜色、饰物的搭配很认真
第一型（完美型）
性格变化
顺境时·放松时：
认为环境与他的要求接近时,会处于轻松状态。
1号→ 7号:尝试新鲜刺激的事物,旅游,娱乐,追求快乐
逆境时·受压时：
环境不断变化,他的努力无法达到他要求的改善,他所处的环境倾向混乱,却无能为力时
1号→ 4号:非常情绪化,向火山爆发。
第一型（完美型）
5
4
3
6
7
8
9
1
提升方向
第一型（完美型）
由于时时强迫自已追求完美，常常告诉自己『还不够完美』，经常不满足自己的表现，容易造成心理负担。所以第一型性格的人应该尝试了解『成长』，只是一个不断前进的『过程』，即使现在不够完美，人类还是会慢慢成长而渐趋完美。
切记：你要知道世界不是非黑即白,还有灰色地带!
建议:
尽量避免过于太详细
减少经常说[应该]或[不应该]
避免有声或无声的批评
不要太执着
表现热情点
自尊感高低分别
是非分明、正直无私
判断力高、优先顺序
自律性强
道德标准高
自以为是
要自己是对，
就要证明别人错
伪君子、 心胸狭
害怕犯错
爱批评挑剔
严格控制、纠正别人
非黑即白
不健康
一般
健康
第一型（完美型）
感谢上苍赐给我敏锐的是非观念；
以及追求真善美的心。
在我努力上进时，
帮助我学习宽容，也更有耐心，
教导我原谅过错，而非一昧苛求。
使我明白完美也有限度，并且能放轻松，
享受生活，悠闲自在。
祈祷文
第一型（完美型）
用人之道
1、尊重其原则、标准
2、守时、守诺、守法
3、激发其达成目标的责任与承诺
第一型（完美型）
驭人之策
让其找错并授权改之！
第一型（完美型）
1）九型人格的总结
讨论——分组描述各型格特征
总结——对九型人格全面概括
2）九型人格的升华
九型人格与自我修炼
每个型格的局限和提升方向
第三部分:九型人格的深入
一、九型人格的总结
每个型格的人组成一个小组，
互相深入研讨以下问题:
按型格分九组讨论
1) 本型格优点和缺点（各5个）
本型格代表人物（3个）
代表本型格动物和颜色
3) 喜欢和不喜欢哪个其他型格？
4）希望别人如何与你打交道？
利用别人
嫉妒心重
以手段保护自己
形象
背叛他人
抱怨连连
利用别人弱点去贬
损别人
觉得被别人欺骗
愤恨不平
自以为是
要自己是对的，证明
别人是错的
伪君子
心胸狭窄
不健康
事事要超越别人
著重包装
自命不凡
工于心计
过份热心
需要被人需要
占有欲强
觉得自己不可缺少
害怕犯错
爱批评挑剔
严格控制、纠正别人
非黑即白
一般
自信心强
精力充沛
吸引力强
成就出众
感情投入
体恤别人
热心助人
将心比心
是非分明、正直无私
自律性强
判断力高、优先顺序
道德标准：完美
健
康
＃3：成就型
＃2：助人型
＃1：完美型
九型人格的总结
极不安全感
自觉卑微
夸大问题
极度焦虑
逃避、脱离人群
充满敌意
与现实脱节
精神紧张
严重沮丧
远离别人
自责、自卑、自憎
绝望深渊
不健康
害怕作决定
依附权威
优柔寡断
顽强的反叛
抽离、只顾分析
冷嘲热讽
只跟自己的想法
抗拒情感介入
质疑自己
情绪化
感情脆弱
自怜、放纵
一般
亲切可爱
相信自己、别人
积极行动
忠于对人
观察力强
好奇心强
分析力强
聪明、机敏
创造力高
对人敏感
情感真挚
自我表现
健
康
＃6：忠诚型
＃5：思想型
＃4：感觉型
九型人格的总结
无助和无用
顽固倔强
毫无方向
停滞不前
非常暴力、无情
非常独裁
『强权就是公理』
过度夸张
攻击及辱骂别人
极端失控
行事冲动
夸张、不切实际
不健康
过于服从、赞同
依靠别人
不下决定
怠惰耽搁
个人主义
控制欲强
自视过高
用威胁、恐惧来压人
沉迷欲望
过度活跃
肤浅、油腔滑调
对人不敏感
一般
心胸开放
心平气和
轻松自在
纯真的心
自信心强
行动为主
天生领导
勇敢宽宏
多才多艺
外向乐观
自发性强
精力充沛
健
康
＃9：和平型
＃8：领导型
＃7：活泼型
九型人格的总结
未成熟/逆境
成熟/顺境
随波逐流
大象：得过且过
海豚：爱好和平
和平型
9
挑战欲、控制欲过强
犀牛：霸道，控制欲强
老虎：天生领袖
领袖型
8
太过于自我，没有深度
猴子：不能脚踏实地
蝴蝶：热爱生命
活泼型
7
猜疑，畏首畏尾
白兔：焦虑，惊惧
羚羊：发挥团队力量
忠诚型
6
空想，不付诸行动
狐狸：
狐疑不前，喜欢独处
猫头鹰：
智慧而锐利，行动敏捷
思想型
5
特立独行，过分情绪化
卷毛狗：摇尾乞怜
黑马：热情洋溢
感觉型
4
拼命去找成就感，在物质世界里迷失自己
孔雀：炫耀自己
秃鹰：有干劲
成就型
3
用自己的爱去换取别人的接受
波斯猫：
以为自己不能取代
小狗：
慷慨，为他人着想
助人型
2
总是执着于对与错
猎犬：挑剔，愤世嫉俗
蚂蚁：做足一百分
完美型
1
生命中最大的挑战
代表动物及特征
人格
名称
号
码
九型人格的形象比喻
二、九型人格的升华
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”
蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”
蛹就问碟：“这是不是就意味着死亡？”
蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，
你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，
你又获得了新生。”
蛹和蝶的对话
信念变则态度变，
态度变则行为变，行为变则习惯变，
习惯变则性格变
性格变则命运变。
突破自我的心智模式
信念
行动
成果
诚实地面对自己
九型人格的学习要加强自我观察，惟有向内观察才能帮助人们揭开人格类型之谜，人格类型其实就是人们所认识的自己。
对许多人而言，自我观察还只是一种潜在的能力，然而通过观察心智的习性，它很快就能变成可靠的能力。
九型人格与自我修炼
学习九型人格的目标不是去征服人格，而是善待它，完善自己的人格的第一步就是接受自己的人格.
当你看到自己受困于某种行为模式，并且无力挣脱时，千万别告诉自己这样很不应该，因为你越是和它抗争，它的影响力就越强。不妨冷静地问问自己，为什么你的执着会受到鼓动？你能对它做点什么或是学到些什么？
善待自己的人格
九型人格与自我修炼
持续不断的自我修炼
人格的完善和品行的修炼绝非短期可以完成的,只有通过持续不到的努力,才能有成效 。
学会养成自我观察的习惯,你可以在一天当中刻意停下,对你正在进行,思考和感觉的事情做几次回顾,定期选择一种独处的方式,对自己进行反思.还可以参加冥想之类的课程,像禅修和内观,这样有助于我们找到自己的真实自我。
九型人格与自我修炼
1型要学7型之放下拘谨，敢于创新，接受别人； 7型要学5型之自我克制，搜集资料，深入思考； 5型要学8型之勇往直前，果断行动，言出必行； 8型要学2型之爱心关怀，开放倾听，乐于助人； 2型要学4型之自我探索，坚持心愿，爱己爱人； 4型要学1型之冷静理性，控制情绪，脚踏实地； 9型要学3型之目标明确，态度积极，做事有计划； 3型要学6型之忠诚踏实，尽责小心，关心别人； 6型要学9型之随遇而安，放下焦虑，信任别人；
每一类型性格的人，都有自己『执著』、『坚持』的误区。学习九型人格的其中一个目的就是清楚自己性格的特质和突破自己『执著』、『坚持』的误区。
每个型格的局限和提升方向
第四部分 九型人格的应用
故事的开始
在遥远的太空某处，一艘太空船正在四处漫游，穿梭宇宙星际，希望能找到无人到达过的地方，探索出新的文化、资源和思维。
某一天，太空船来到太阳系的某个星球，远远看去，星球很美丽，山青水绿，色彩缤纷，船长于是命令太空船驶近一点。
用先进仪器探索一番后，结论是这个星球有水、泥土、树木、动物，可以支持生命，是个很不错的地方。船长决定派遣船员作先行部队，到地面上探索该星球是否适合居住或殖民。然而船员人才济济，该派谁去？
开路先锋8号
船长打开一幅关于船员的性格地图，发现8号的人生使命是保护、带领，特质是从不害怕、有谋略、目光长远、懂得保护身边人，想方设法解决困难、有力量有冲劲去克服问题。要开山劈石做先锋，他们是最佳人选。
于是，船长派遣了一群8号来到星球上，先建立一个桥头堡，并为进一步发展作铺路。8号尽责地策划了很多方案、目标，不过由于工程浩大，工作繁多，8号无法一一应付，便向船长求救，要求派遣一些人来帮忙。
支援之选2号
船长再度打开船员的心理地图，发现2号的人生使命是成就他人，尽力协助他人成功，最适合做支援工作，于是又派遣2号去支援8号。
不过，问题依然存在。8号只顾看长远目标，不能兼顾细节，2号只懂支援策划，却不会自行多走一步，欠缺真正勤奋办事的人，迫使船长再考虑加派他人去协助。
踏实忠诚6号
打开地图，船长发现6号是团队型的人，团结、忠心、安全、最适合作士兵，于是派遣他们前去。
这时，一个国家已初具规模，有皇帝（8号）、宰相（2号）、士兵（6号），不过6号太重视安全，在探索时遇到危险便退缩，8号又认为需要增派将军来带领士兵。
追求成功3号
3号正是将军的人选。他们的人生使命是达到目标，然后再达到另一个目标。3号喜欢有成就，可以披荆斩棘，不怕痛楚，不受感情拖累，决定去做一件事时，无人可以阻碍他。3号来到星球上，跟从8号的指引，带领6号向前冲，令太空船的势力急速扩大。
不过，由于3号为求目的，有时会不计成本，横冲直撞，不惜牺牲士兵，导致怨声载道，于是8号又要求太空船派人帮忙，帮助制定发展策略，规划各种行为上的细节。
善于谋划5号
太空船这次派来的是5号。他们理性而不冲动，人生使命是收集资料和作出分析。他们就搜集了所有问题的资料，逐一研究，提出解决方案，建立真正细致的拓展蓝图。
果然，有了5号的规划，工作变得顺利得多，只欠一点：3号有时为了急于求成，会不顾一切，没有跟从5号的规划方法去做。不跟从的后果，是工作效果不够好，时有遗漏，或质量欠佳，所以需要派人来监督。
监督使者1号
为了保证工程质量，太空船于是再派1号来做监督，确保所有人按着标准去做。因为1号的人生使命正是跟从标准、原则。由于1号很有判断性，是非黑白分得清楚，颇能收监管之效,令团队运作开始畅顺。
可是不久之后，留在星球上的人又觉得有所缺乏。因为平日只有工作的份儿，没有玩乐，也欠缺士气。
快乐大使7号
这次，太空船派了7号前来。 7号的人生使命是创造可能性，最怕闷，怕不开心。为了常常保持自己开心，他会不停娱乐自己、娱乐他人，设法带给每个人欢笑和享受。有了7号，星球开始变得丰富，吃喝玩乐一应俱全。
不过，本身拥有高度智慧和深度的太空人，并不愿意看见留在星球上的一群满足于吃喝玩乐这表面，肤浅的娱乐方式，更害怕他们只顾向外发展，忽略了心灵空间，忘却本来灵性。
心灵诗人4号
太空船长于是派遣4号前来。4号的人生使命是凭感觉做事，他会创作歌曲、诗章、雕塑、艺术品、画画，透视人的内心感受，带动所有人重投灵性感觉的怀抱。
至此，星球似乎什么都有了。不过人一多，纷争、冲突便出现。
和平大使9号
为了维持和平，船长把最后一种人（9号）派来。9号的人生使命是维持和谐。他本身没有野心，又爱调解其他人的纷争，能够维和平，制造凝聚力。
故事的结束
当九种人同时在星球上共存时，一个最完整、没有缺陷的团体诞生了，这九种人共同合作、互相制衡，堪称真正的梦幻组合。这个星球，就叫做“地球”。
这个故事想说的是：人类本是很完美的团队，虽然人与人各有不同，但每种性格都有其职位、工作以及重要性，缺一不可。 没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差。这是学九种性格学时最重要的精神。
如果世界上没有了差异
珍视差异
练习：请问你对待差异性的态度处在哪一层次呢?
容忍
接受
珍惜
庆祝
学习九型人格，让我们多了一份：
愛 心
理 解
和
态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏;
和他们谈他们最感兴趣的题材:人类;
询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面;
多点微笑,对他们批评要小心和温和一点;
接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢;
欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性;
让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你
与“第二型”的相处之道
切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!
嘉许他们的成就和成功的地方;
不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃;
让他们知道你是支持他们得到更好的结果;
配合他们的速度,加速自己的步伐
激将法会令他们更卖力表现;
告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能;
给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理;
不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误.
切记：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现!
与“第三型”的相处之道
欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感
称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果
让他们感觉到你的支持和在乎他们
接受和认同他们的感觉和情绪
发挥他们的自我风格,体谅他们的感受
不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作
只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做
不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间
切记：他们通常很有创意,你要包容他们的过度情绪化!
与“第四型”的相处之道
尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定;
确定你的表达方式是一种邀请，而非要求;
以直接而实际的态度赞美他们;
不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧;
不要干扰他们的环境空间及思想空间 ;
对他们的想法采用开放的思想;
与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点;
鼓励他们多做这一刻和现在的活动.
切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感!
与“第五型”的相处之道
欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力;
鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中;
不要批评他们的恐惧,不要给予压力;
要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑;
沟通不要转弯抹角,要开放,诚实,取得他们的信任;
用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系;
做出令他们轻松的决定,解除他们的担心;
当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理;
切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复!
与“第六型”的相处之道
欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想;
不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法
轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼;
与他们相处要乐观和现实,不要太闷了;
不要限制他们的自由或选择过分消极;
与他们的狂热和精力进行比赛;
鼓励他们完成一件事再去做另一件事;
对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复.
切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性!
与“第七型”的相处之道
欣赏他们的力量,自力更生和正义感;
不要取笑他们，否则他们会快速反击;
如果他们发怒,不要一样反应,否则火上浇油;
用精确的言词让他知道你了解他们的观点;
说出你的主意，不要有所保留或说谎;
以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题;
不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场;
避免告诉他们什么能做什么不能做
切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道!
与“第八型”的相处之道
欣赏他们的仁慈,温和和耐性;
欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情;
当他们精神恍惚时，不要急着要答案;
用发问去帮助他们集中精神;
鼓励他们把自己内心的不满表达出来;
创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定;
注意他们的积极性,不要给予压力;
以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责.
切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫!
与“第九型”的相处之道
沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时
直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点
用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责
多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”.
如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法
不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的
有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严
理解他们的挑剔,他们是想帮手而已
切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!
与“第一型”的相处之道
九型人格在企业管理中的应用
改善沟通，促进经营
销售和客户服务人员掌握了九型人格后，可以明辨客户的性格特征，用其喜欢的方式与其沟通，知己知彼，百战不殆！
案例研究
假如你是一个保险公司推销员，如何运用九型人格这个工具辅助你的工作，帮助你做出最好成绩呢？
1号：不要套关系，表现出专业、严谨
2号：可以帮助他的家人
3号：告诉他美国总统都买了
4号：注意他的感受，让他心情高兴
5号：不要废话，讲清要点，提供资料
6号：渲染不买保险的危险
7号：约他一起玩
8号：向领导汇报
9号：会碰软钉子，要有耐心
九型人格在企业管理中的应用
人尽其才 ,知人善用
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，学会九种性格，对于选择自己的职业及终身伴侣亦可以发挥其神效。例如第二型的人很适合做服务型工作，第一型的人很适合做需要高度精密的工作，第五型的人很适合做研究型工作……
担任领导者角色的人，知道部属是那一型人，就容易得其心，得其心则得其人。同时会知道哪一种职位，找哪一型的人担任会做得最好。可以做到人尽其材。 例如：财务人材可找第一型“完美型”，业务员可以找第三型“成就型”，出点子及公关可以找第七型“活跃型”，领导人材可以找第八型“领袖型”……
九型人格在企业管理中的应用
1号：公平、公正，规则明确
2号：对其付出表达感谢之情
3号：公开表扬，目标激励，适度竞争
4号：欣赏其才华，感觉胜过利益
5号：满足其求知欲，提供其独立完成工作的机会
6号：指令明确，责任清晰，安全感
7号：工作的趣味性和创造性
8号：授予责任和权力，给发挥的空间
9号：良好的人际关系环境
因材施教,对症下药
我们都和成功有个约会！
谢 谢!
Thanks !
