关于有米云
有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据与数字资产
管理平台。公司成立于2 0 1 0年4月，于2 0 1 5年挂牌新三板上市
（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强
企业”。
关于有米有数
有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快
手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。
报告简介及数据说明
有米有数出品《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》。该报告依托有
米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了3C
数码、家用电器等赛道在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分
品类赛道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌
核心卖点的精准提炼。
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大盘销售趋势
行业市场分析
消费者洞察
品牌卖点洞察
P5-P6
P8-P11
P13
P15-P30
抖音大盘
销售趋势
换新政策拉动数码赛道强势增长
全品类销售额表现（2024全年度）
全品类销售额占比情况（2024全年度）
服饰鞋包 食品饮料 彩妆护肤
数码家电 日用百货 个护美体
母婴儿童 家居家装 运动户外
文化娱乐 医疗健康 钟表首饰
宠物生活 汽车 鲜花园艺
艺术收藏 旅游住宿
25%
18%
14%
8%
7%
5%5%
4%
4%
2%
2%
1%
1%
在抖音电商生态中，服饰、食品、美妆构成核心增长三角。得益于新品驱动以
及“以旧换新”政策推动，2024年上半年数码家电GMV同比增速显著，618
大促期间头部品牌如美的、海尔销售额增长亮眼。
值得关注的是，抖音电商推出“3年10亿绿电补贴计划”，三年内针对大家电
类目投入10亿换新补贴，并升级服务权益，提供免费上门拆旧、安装等配套
支持，降低消费者决策门槛，有效助力商家营销。
数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日
5
家电增长三引擎：促销、政策与场景
消费者在三个促销节点呈现集中消费特征：1月（年货节）、8月（818大促）
及11-12月（双11与年末）。开学季（9-10月）同样推动了销售额增长，主要
源于学生群体对数码产品的需求提升。
值得注意的是，抖音于2024年3月实施的“3年10亿绿电补贴”政策，有效刺
激了老旧家电换新需求。与此同时，双11期间大家电销售呈现爆发式增长——
根据官方数据，空调、洗衣机和洗烘套装成交额同比分别增长151%、80%与
202%，表明高单价家电产品在促销期更易触发消费决策。
抖音好物年货节 抖音商城双11好物节
品牌成交量
同比翻倍增长
33000+
数据说明：抖音好物年货节、抖音商城双11等部分的数据，源自抖音电商，其余数据来源有米有数
102%
破千万店铺环增
月度销量&销售额趋势变化（2024全年度/数码家电）
双11、年末年货节
约万家品牌
增长率高达
500%
6
818
销售额 销量
数码家电
行业市场分析
抖音数码家电CR10竞争全景
细分品类销售额与品牌市占率TOP10分析（2024全年度/数码家电）
市场规模
头
部
集
中
度
数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以数码家电对应细分赛道的
TOP10品牌销售额为数据
在高集中度市场（手机通讯/电子教育/摄影器材），用户心智固化，新品突
围难度大，商家需以差异化策略突围。比如，瞄准学生群体，主打性价比机
型测评（如“千元机游戏性能实测”）、聚焦职场技能提升或亲子场景，推
出“职场高效学习平板攻略”。
而厨房电器、生活电器、数码配件等赛道，市场虽高度分散，但同质化严重，
用户决策依赖内容种草。商家可以注重功能场景上的重构，比如将产品参数
转化为具象化的痛点解决神器。例如，“静音破壁机=深夜做辅食不吵醒宝
宝”、“三合一数据线=出差党行李减负神器”。
8
生活电器
手机通讯
百分比代表CR10数值
55%
25% 21%
29%
15%
22% 35%
28%
37% 17%
厨房电器
大家电
影音娱乐
手机配件
电子教育
智能设备
摄像摄影
数码配件
数据来源：有米有数，统计3C数码销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为
2024年1月1日-2024年12月31日
TOP10
-50
-100
24%
13%
3%
TOP100品牌竞争格局（2024全年度/3C数码）
9
小米 苹果 华为 荣耀 VIVO
OPPO 学而思 IQOO
大疆 科大讯飞
阿尔法蛋 小天才
清北道远
3C数码：大厂抢地盘，小厂找场景
3C数码市场前100名品牌占41%份额，中小品牌瓜分59%。两大现象突出：
手机品牌垄断前六，教育硬件（学而思）、无人机（大疆）等垂直品类挤入
前15，凸显特定场景产品的突围优势。
例如：大疆口袋相机以“小巧机身+自带美颜”主攻户外拍摄，单型号卖超3
亿；学而思将1500元讲题机升级为4600元学习机——加入AI系统，覆盖预
习、作业、复习全流程，即便价格翻三倍，家长依然乐于买单。
数据来源：有米有数，统计家用电器销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为
2024年1月1日-2024年12月31日
TOP10
-50
-100
20%
13%
4%
TOP100品牌竞争格局（2024全年度/家用电器）
9
海尔 美的 苏泊尔 格力 添可
创维 九阳 科沃斯
追觅 奥克斯
康佳 美菱
志高
家用电器：转化用户感知是关键
家电市场呈现传统巨头与创新品牌双轨竞争。海尔、美的等全品类巨头占据
20%市场，科沃斯、追觅则以差异化策略突围：
科沃斯将技术痛点转化为场景体验，针对扫地机常见的毛发缠绕等问题，用
演示“长发一扫而空”直观消除消费顾虑；追觅则擅长技术参数的“生活化
转译”，以“可吸起螺丝钉”替代4000Pa吸力参数。二者印证同一法则—
—技术突围的关键在于用户感知转化。
高增长品牌及TOP商品（2024全年度/数码家电）
201%
178%
128%
127%
121%
84%
78%
77%
61%
49%
43%
36%
35%
29%
27%
销售额增速（2024全年度）
数码家电高增长品牌
数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日
高增榜 TOP商品
清北道远
IKF
图拉斯
Insta360
漫步者花再
大疆
海氏
萤石
东菱
有道
闪魔
IQOO
索爱
罗马仕
靓点拍
11
数码家电
消费者洞察
低价越卖越亏，高端越贵越香
各价格带的平均客单价增长率（2024H2 VS 2023H2 / 数码家电）
低于50元 50-100元 100-300元 超过300元
-21%
各价格带销量&销售额占比变化（2024H2 VS 2023H2 / 数码家电）
0%
50%
100%
低于50元 50-100元 100-300元 超过300元
2023H2 2024H2
销
量
占
比
0%
50%
100%
低于50元 50-100元 100-300元 超过300元
销
售
额
占
比
① 50元以下：销量主力但销售额下滑（客单价降21%），用户多为临时性
购买。建议商家通过短视频开展产品对比测试，强化使用场景。
② 100-300元：量额双增（客单价升36%），消费者偏好性价比与功能升
级产品（如智能温控家电、基础款健康监测设备）。可突出基础技术创
新点。
③ 300元以上：销量占比收缩，但客单价暴涨61%，销售额贡献近七成。
高端客群为技术创新付费（如“带AI芯片的冰箱一年省电200度”），
应弱化促销，聚焦技术升级传播。
数据来源：有米有数，时间周期为2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日
43%
36%
61%
13
数码家电
品牌卖点洞察
五大卖点类型布局-3C数码
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
产品卖点 促销优惠 明星达人 使用场景 受众人群
5大卖点类型占比情况（2024全年度/3C数码）
5大卖点类型月度数量走势（2024全年度/3C数码）
数据来源：有米有数，统计3C数码TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期间的5大卖点类型
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
产品卖点 促销优惠 明星达人 使用场景 受众人群
3C数码商家，其营销内容全年聚焦在产品功能与技术参数。促销优惠集中
在春节后（2月）、双11大促，以限时优惠冲销量，年末（12月）则转向
“节日礼赠”、“家庭场景”的情感化营销，弱化直接折扣。
在推广形式上，商家很少找明星合作，主要靠展示“游戏电竞”、“户外拍
摄”、“办公学习”等具体的使用场景；或是打人群细分策略，比如9月开
学时，多推学生用的电脑、平板；7-8月暑期期间，多讲旅行、娱乐场景，
重点介绍耳机、相机等产品的便携性与沉浸体验。
15
五大卖点类型布局-家用电器
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
产品卖点 促销优惠 明星达人 使用场景 受众人群
5大卖点类型占比情况（2024全年度/家用电器）
5大卖点类型月度数量走势（2024全年度/家用电器）
数据来源：有米有数，统计家用电器TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期间的5大卖点类型
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
产品卖点 促销优惠 明星达人 使用场景 受众人群
家电作为高价耐用型商品，消费者更关心长期使用价值。因此，商家全年重
点放在产品卖点的表达，比如智能互联、节能省电、健康功能等。
促销期主要放在双11，更多与家居、科技类中腰部达人合作。比如宠物博
主展示扫地机解决毛发缠绕问题。
临近12月年货节，商家则围绕场景化营销，聚焦“家庭团聚”“新年焕新”
主题推广大屏电视、多功能厨房电器。
16
3C数码：参数变人话，价格变奶茶
热门卖点 TOP20（2024全年度/3C数码）
抖音3C数码商家策略主要分4步，“锚定刚需人群→技术体验化包装→价格
心理战→场景化情感爆破”：
1. 先找准买货的人
学生买东西看重便宜好用，商家用“地板价”和“学习场景”刺激决策，告
诉他们“价格比三杯奶茶还便宜”；用“苹果手机”关键词，锁定目标用户。
2. 把技术说明变简单
商家不说复杂参数，将参数转化为“充电5分钟开黑2小时”、“丝滑弹窗”
等直观感知，降低理解门槛。
3. 跟用户打价格心理战
原价599标“清仓199”制造捡漏感，叠加“终身质保+没有二次收费”消除
顾虑，用“每天2元”分期话术降低支付痛感。
4. 把产品放进生活场景
结合“家里”、“出门”、“打游戏”、“学习”一些日常场景，增强消费
者的代入感。比如找达人拍跑步视频，证明耳机如何“狂甩不掉”。
数据来源：有米有数，分别统计3C数码的TOP100品牌在2024年的热门卖点数据
17
家用电器：定制角色，破解转化难题
热门卖点 TOP20（2024全年度/家用电器）
抖音家用电器商家的核心策略布局主要有以下两方面：
1. 按家庭成员需求定制功能
划分“家庭”、“全家”、“孩子”、“老人”、“老公”等角色，以「家
庭场景」为核心，针对不同成员痛点设计卖点。比如：
① 宝妈人群，其需要快速搞定全家饭菜，产品就突出"大容量"和"早餐专用
"功能，满足全家需求；
② 对于懒人/老公人群，则重点宣传“解放双手”、“自清洁”（自动程
序）、多功能（一机多用）。
2. 强化场景化功能
布局高频使用场景，调动消费者的代入感。比如：
① 厨房场景：空气炸锅、多功能料理机等产品，主打“做饭效率”（早餐
/夏天快速烹饪）；
② 客厅场景：拓展小家电（如便携式炸锅、冷风扇），强调“客厅可用”
的无油烟、降温功能。
③ 夏季需求：结合“夏天”的高温需求，推广清凉家电（如空调扇）或减
少厨房开火的厨电（空气炸锅替代油炸）。
数据来源：有米有数，分别统计家用电器的TOP100品牌在2024年的热门卖点数据
18
优秀创意叙事-3C数码
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
清
北
道
远
资源升级更新、完全免费、代替补习班
高中学习机、精品视频课、清北老师
高三真题训练、查漏补缺、预复习
大
疆
摄影爱好者、两颗摄像头、无人机高手
拍炫酷大片、空中视角、旅行
地图建模返航、低光全向避障、1英寸像素
萤
石
自带电池、太阳能板充电、超长续航
车型检测、360°全景追踪、毫秒级抓拍
防尘防水、便携磁吸、多设备联动
有
道
成绩普通的孩子、初高中段
智能语法批改、口语打分、不限版本
听书读写、回归课本、带进学校
韶
音
水上娱乐、户外运动、资深的跑者
三种音效模式、佩戴舒适、环绕立体音
音质好、机械按钮、高频穿透
「图拉斯」广告策略概览
19
「图拉斯」广告策略报告
直播引流素材策略
爆量账号内容分析
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
注
重
品
质
的
你
主
推-
更
耐
用
主
推-
直
降6
0
主
推-
躺
在
床
上
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
20
「图拉斯」爆量素材类型
数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能
21
类型1：场景痛点型
类型2：情感共鸣型
类型3：产品设计美学型
核心内容：绑定高频使用场景（差旅、夜间充电），
直击用户具体痛点。
典型话术：
“差旅党必看！一拉即充，告别线材缠绕。”
“床头充电线太短？米超长线随便翻身。”
策略逻辑：将功能转化为日常痛点解决方案（如差旅
便携），让用户联想“在这个场景下我需要它。
核心内容：通过情感化语言（安全感、仪式感）
引发共鸣。
典型话术：
“万把块的手机，值得配个好充电器。”
“充电器是每天陪伴你的安全感。”
策略逻辑：将产品与“精致生活”“高端消费”
绑定，用情感价值转移用户对价格的关注。
核心内容：强调颜值、工艺细节，吸引视觉驱动
型用户。
典型话术：
“冰透外壳+沙漠金配色，和iPhone 15绝配。”
“编织线质感，怎么弯折都不变形。”
策略逻辑：将充电器从工具升级为“时尚单品”，
激发分享欲，迎合Z世代对“颜值经济”的需求。
「图拉斯」广告策略报告
黄金3s台词套路
主推商品
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
22
「图拉斯」广告策略报告
TOP1 商品内容分析
TOP2 商品内容分析
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
姐
妹
主
推-
低
温
快
充
主
推-
更
多
优
惠
主
推-
床
头
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
拖
延
症
主
推-
四
十
瓦
主
推-
价
格
没
有
底
线
主
推-
出
门
23
「图拉斯」核心受众人群
数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能
24
人群1：年轻科技极客（Z世代）
人群特征：
年龄18-28岁，热衷科技潮品，偏好高颜值、社交属性强的设计。
追求“仪式感充电”，如冰透外壳、iPhone同色系配件，乐于分享体验。
场景关联：
① 社交分享：晒单“充电器时尚穿搭”。
② 日常携带：咖啡馆、图书馆使用，突出“小巧便携+颜值吸睛”。
人群2：商旅/高频差旅人群
人群特征：
商务人士、自由职业者，频繁出差，设备轻量化需求强烈。
然而传统充电器体积大、线材杂乱，差旅中补电效率低。
场景关联：
① 差旅场景：机场/高铁站“一拉即充”，无需翻找线材。
② 多设备兼容：酒店房间同时充手机、笔记本、耳机。
人群3：重度手机依赖者
人群特征：
日均使用手机超8小时，边充边玩（游戏/追剧）成习惯。
担忧发热损伤设备，对“低温快充”和夜间安全充电强需求。
场景关联：
① 游戏/追剧：边充边玩，强调“控温技术不发烫”。
② 夜间充电：智能涓流模式保护电池，避免整夜高温。
优秀创意叙事-家用电器
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
添
可
掉头发严重、家里养宠物、月入三千
即拖即干、没有水渍、三年质保
双层刮条拦截、耐用、高温热流
飞
利
浦
防水功能、节能省水、活水加热
即热热水器、防止温度烫伤
温度显示、变频可控、智能恒温技术
华
生
自动熬煮加热、深层破壁、一键清洗
多功能电煮锅、大容量、金刚刀头
高温熬煮、一年四季都可以用
云
鲸
大牌清洁机器人、银离子拖布
经营性、地面卫生、释放双手
边角区域、墙角缝隙、双星双目视觉地障
格
力
节能加湿器、持久恒温、一锅多用
取暖、全年都离不开、湿冷天气
零涂层电饭煲、食品级不锈钢内胆
「扬子」广告策略概览
25
「扬子」广告策略报告
直播引流素材策略
爆量账号内容分析
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
老
人
主
推-
顶
侧
双
吸
主
推-
一
千
出
头
主
推-
厨
房
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
26
「扬子」爆量素材类型
数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能
27
类型1：痛点解决型
类型2：情感共鸣型
类型3：用户证言型
核心内容：直击用户油烟扑脸、清洁困难等高频痛
点，提供针对性解决方案。
典型话术：
“爆炒辣椒不呛鼻，炖汤不用守灶台！”
策略逻辑：场景化描述（如“油污堆积缝隙”）引发
用户焦虑，将产品功能与痛点直接关联（如“定时熄
火=免看守”），加速决策。
核心内容：绑定守护家人健康、父母免看守等家
庭关怀场景，传递情感价值。
典型话术：
“老公心疼媳妇下厨，换扬子不怕油烟毁皮肤！”
策略逻辑：将产品与“孝心”“夫妻关爱”等绑
定，以“无烟厨房”展示品质升级，弱化价格敏
感，强化“为家人值得投资”的心理暗示。
核心内容：展示邻居求链接、旧机换新体验、家
庭主妇推荐等用户故事，增强可信度。
典型话术：
“闺蜜来我家，以为我装了万元进口烟机！”
策略逻辑：通过“普通人”证言降低广告感，暗
示“多数人选择=正确决策”，减少用户疑虑，并
用具体案例增强代入感。
「扬子」广告策略报告
黄金3s台词套路
主推商品
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
28
「扬子」广告策略报告
TOP1 商品内容分析
TOP2 商品内容分析
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
老
师
傅
主
推-
自
动
熄
火
主
推-4
0
0
多
的
价
格
主
推-
厨
房
受
众
人
群
产
品
卖
点
需
求
场
景
促
销
优
惠
主
推-
老
人
主
推-
顶
侧
双
吸
主
推-
一
千
出
头
主
推-
厨
房
29
「扬子」核心受众人群
数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能
30
人群1：家庭主妇/主夫
人群特征：
25-50岁，家庭日常烹饪的主要承担者，长期接触油烟导致皮肤敏感、清
洁负担重、安全隐患焦虑，需要高效排烟、易清洁、免看管功能。
场景关联：
① 烹饪场景：爆炒时油烟扑脸、炖煮需长时间看守火候；
② 清洁场景：油污堆积难清理（如灶具缝隙、面板残留）；
③ 安全场景：老人/儿童独自在家时忘关火风险。
人群2：新房装修群体
人群特征：
28-40岁，首次购房或旧房翻新，预算有限但需兼顾功能与美观，担忧开
放式厨房油烟扩散，需要高性价比、适配现代家居且技术参数过硬。
场景关联：
① 选购场景：关注“顶侧双吸 vs 传统顶吸”“32m³ vs 20m³吸力”
② 安装场景：担忧小户型适配性、与橱柜风格冲突；
③ 使用场景：朋友聚餐时油烟影响客厅，需快速排净。
人群3：老年用户
人群特征：
55岁以上，与子女同住或独居，存在操作复杂、记忆衰退导致安全隐患
的痛点，需要简单易用、安全保障、低学习成本的产品。
场景关联：
① 操作场景：传统旋钮灶具调节火力困难；
② 安全场景：煲汤时离开厨房易忘关火。
