领秀人生即日启程——新一代奥德赛特约店上市运营手册——广汽本田汽车有限公司
目录一、奥德赛市场定位及市场推广规划···················································1-5P1、品牌发展品牌起源品牌发展新一代奥德赛上市2、新一代奥德赛诉求与定位新一代奥德赛4大诉求点新一代奥德赛市场定位产品定义/目标人群定位/品牌口号/传播主题3、针对目标用户的上市信息告知手段4、广汽本田上市推广行程5、特约店上市推广规划安排二、奥德赛上市特约店工作部署························································6-23P1、预热期特约店筹备() 2、媒体投放规划3、上市期店头布置规划() 4、上市日执行()形式一：单店店头上市形式二：重点城市联合上市三、上市后市场推广强化指引··························································24-29P1、店头试驾邀约活动2、奥德赛全国试乘试驾活动3、店外巡展活动4、集团客户品鉴试驾活动附：预热期与上市期的重点任务一览···················································31P相关物料清单··········································································32-34P
一、奥德赛市场定位及市场推广规划——1——
一. 奥德赛市场定位及市场推广规划1、品牌发展¾品牌起源ODYSSEY原意为”长途冒险旅程”，来源于古希腊长篇叙事诗Odysseia.(奥德赛/主人公奥德修斯十年漂泊的冒险故事)名称包含了开发者以下的希冀:即使在长途旅行，家人和朋友也能一起舒适、安全地享受心潮澎湃的冒险旅程。¾品牌发展第一代奥德赛1994年-1999年突破传统1994年10月，Honda在日本市场首次推出一款定位为“多人乘坐多功能轿车”的五门七人房车，命名为奥德赛（Odyssey），它的推出赢得了消费者的广泛青睐。第一代奥德赛打破了传统轿车功能单一的束缚，提供了多人乘坐的空间，同时又有别于传统意义上的MPV车型，外观呈流线型，富有现代感。第二代奥德赛1999年-2003年精益求精1999年12月，Honda在日本市场正式推出了第二代奥德赛。第二代奥德赛造型设计基本遵从于第一代车型，但制作更精良。其自身良好的性能，以及“多人乘坐多功能轿车”理念深入人心，令其销售相当火爆。第二代奥德赛于2002年在广汽本田投产，得到中国市场的广泛认可。第三代奥德赛2003年-2008年价值延伸2003年，第三代奥德赛（Odyssey）在日本诞生，2005年在中国市场推出。它完美地展现了“多功能轿车新锐派”的定位，外观更流畅、华丽，内饰更时尚，更有科技感。在操控性、舒适性和安全性上进一步强化，实现了豪华轿车价值的全面延伸。2006年，广汽本田推出全新改款的07款奥德赛，在秉承奥德赛优势的同时，改进前灯与尾部组合，令外型更显大方、时尚；新增高贵艾美紫色，把奥德赛新锐本质表露无遗。¾新一代奥德赛上市新一代奥德赛是广汽本田引入的日本第四代奥德赛。将于2009年9月6日在中国大陆统一上市。第四代奥德赛2009年——“在开发第四代的时侯，我们认为应该更加追求轿车的魅力，以‘感动人心的舒适’为主题，无论在行驶性，还是空间、外观等方面，都执着于诉诸感性的爽快感和跃动感，从观看、乘坐、瞬间中的感受都能体会的高品质，到驾乘者实际行驶时的舒适，都达到了极致。奥德赛独有喜悦得到了超越过往的深化，而且这种喜悦是在全部座位都能共同分享的。”——开发者理念——2——
一. 奥德赛市场定位及市场推广规划2、新一代奥德赛诉求与定位¾新一代奥德赛4大诉求点→在公用/私用上，可得到高档/高品位的自我表现。→乘坐时，感受到高档感/先进感。动感↓↓↓在公用在公自用己驾驶的时候不会感到有压力。前卫的外观/内装○与前大灯一体化的大型镀铬前隔栅○锐利而宽阔的尾灯组合○高格调超感官的内饰风格私用，可亲身享受驾驶的乐趣。私用上、伙伴和家人舒适地活用空间。领世代一体感爽快感多功能轿车媲美轿车的操控体验MPV的空间布局ODYSSEY○超细A柱设计○全新升级的更高效 i-VTEC发动机○V字型座椅布局、多模式座椅组合○低重心平台技术打造的高性能底盘○大容量HDD影音娱乐导航系统体贴感以人为本·安全/环保/节能○VSA车辆稳定性控制系统(含BA功能)○G-CON车辆冲击力控制安全技术○整车90%材料可回收再利用○90km/h等速油耗仅为 5新一代V特征ODY奥德赛●Grandis・更偏向“轿车特征”●Touran・工作和休闲兼顾，略偏向休闲。●S-MAX※在休闲用途方面的扩展●Premacy是奥德赛和旧有MPV最大的不同→与GL８划清界线，是领导今后休闲用途时代新生活形态的、新多功能轿车——3——////
一. 奥德赛市场定位及市场推广规划2、新一代奥德赛诉求与定位领世代·多功能轿车产品定义一次又一次进化，车如是，车主亦然，是领导着下一个时代、开创新起点的多功能轿车。30-40岁之间的中高层管理者，私营业主目标人群定位TEAM LEDER “新领秀阶层”无论是在家庭中，工作中，还是在朋友间，他们总是这个团体的核心关键。他们拥有超越同侪的个人魅力，也具备作为小团队领袖的能力与胸怀。●事业和家庭都重要●身先士卒的Playing Manager●带动周边人自然的让他们充满干劲●看重伙伴间的关系（队员人人平等）领秀·领世代品牌口号给“TEAM LEADER”新领袖阶层的座驾带动周边人、在所有的领域讴歌人生、拥有前瞻观念者的车传播主题TOGETHER-人生是一起走出来的3、针对目标用户的上市信息告知手段客户来源告知手段集团用户电台广告告知私营企业主(MPV意向)区域报纸的中小企业版、阿里巴巴网络广告1、2代奥德赛的原有用户针对奥德赛老用户的短信告知（依据原有老用户的数据信息系统）MPV意向群体03款雅阁的老用户置换店头告知针对集团用户、大客户的专场体验活动目标：75％日系企业推介活动针对私企业主集中的商业中心（DM、巡展）针对老用户（03ACC）的二手车置换告知高端社区的DM派送轿车意向的私企业主意向用户短信告知（银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取轿车意向用户轿车意向的高级白领信息）轿车意向群体（凯美瑞、天籁等B级车意店头告知向用户）目标：25％特约店5公里内优势区域全面传播信息针对高级白领集中的CBD（DM、楼宇广告）高端社区的DM派送——4——
一. 奥德赛市场定位及市场推广规划4、广汽本田上市推广行程月11月12月导入期上市期展开期领秀概念导入产品上市告知领秀生活模式展开传播产品魅力引导变化点说明报纸硬广发布篇上市篇光辉篇回家篇内饰篇TVC报纸引起期待大众媒体试驾报告产品技术功能点的深入剖析软专业媒体试驾报告杂志（商界名人）(杂志、网络)领秀名人生活形态性(杂志、网络)（时尚名人）网络领秀人物专访－领秀宣言（杂志、网络）LEADER才能/TEAM合作指数软件兼顾MPV与轿车线下上市巡展专业技术说大众媒体技发布会车主的推广-CBD所在地-MPV群体公关明会术说明会-商业中心-轿车群体针对轿车意向的高级白领的推广魅力说明书针对轿车意向的私企业主的推广5、特约店上市推广规划安排月11月12月导入期上市期展开期领秀概念导入产品上市告知领秀生活模式展开传播产品魅力引导变化点说明媒体发布篇上市篇光辉篇回家篇内饰篇投放电台广告公关软文特约店预热期店头布置上市期店头布置布置单店店店头试驾话术应对头上市邀约活动重点城市区域性展示巡展活动活动联合上市开展奥德赛全国试乘试驾活动集团客户品鉴试驾活动车主自驾活动奥德赛音奥德赛岁乐之旅末促销※特约店的平面媒体投放顺序,要依照广汽本田的投放规划安排进行,不能把后期稿件提前进行投放。——5——
二、奥德赛上市特约店工作部署——6——
二.奥德赛上市特约店工作部署1、预热期特约店筹备目的及目标目的：预告奥德赛上市信息，邀约新、老客户来店赏车及参与上市活动，为奥德赛上市汇聚人气及储备客户资源。时间：8月22日～9月5日目标：每店每天储备2-3个意向用户信息。话术培训产品定位与品牌定位(参见第一部分内容)新一代奥德赛4大诉求点(参见第一部分内容)针对MPV意向车主与白领意向群体的二套公关话术应对新品提价的公关话术应对领秀版延后到店的公关话术应对（部分话术示意，见31页）上市信息告知DM折页商业中心、CBD、高端社区的DM派发、私营、日系企业、老车主（ODY、03ACC）短信通知奥德赛上两代的老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。短信意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息）电台广告区域性电台广告/阿里巴巴等网络店外广告特约店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置¾预热期物料筹备规格针对目类别名称内容用途使用说明制作要求标（高*宽）可寄给意向客户①DM功能卖目标人潜在客铜版纸印或作为宣传物料54x74cm折页点群邮寄户刷(特约店制作）派发车图、发送彩信时添加根据图片②彩信招揽客潜在客LOGO、图片即可，短信-和文字自（短信）户户文字可直接发送文字行排版——7——
二.奥德赛上市特约店工作部署①DM折页新一代奥德赛，领秀登场非轿车、非MPV，非个人主义，最轿车化设计，最多功能血仅为参考示意，以最终统，最是独创典范，新一代奥德赛即将领秀登场，广汽本田上传FTP的版本为准**店特邀您光临赏析，一瞻新领秀风采。特约店要在DM文件上刊登以下信息：a)凭DM到店登记即送小礼品。b)参与试乘试驾更送试驾礼品。②彩/短信c)保有用户的置换优惠信息。登记预订意向客户登记表登记意向用户信息，为奥德赛上市储备客户资源。（顾客登记表需在9月7日前反馈到tiany@邮箱）序号名字联系方式获知信息方式DM短信店头朋友告知其它123……2930预订信息录入奥德赛将于8月21日发布会后正式接受预订，特约店须将每日登记、预订情况及登记人数及时录入DMS系统，同时认真分析客户对车型、颜色的需求，切实做好N+3的需求填报。通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户、媒体来店参与上市客户邀约活动。（邀请函设计在21页）派送的DM宣传单张(DM设计详见后页)礼品筹备到店礼品到店试驾礼品到店参与日上市活动的纪念礼品——8——
二.奥德赛上市特约店工作部署特约店布置物料预热展板仅为参考示意，以最终上传FTP的版本为准类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求预热展上市倒计时、营造期待特约店制展车区到店客户背胶板预定数感作新一代奥德赛上市首批发车安排¾发车安排8月21日8月22日9月6日9月下旬11月上旬活动节点全国发布预热告知特约店上市豪华版到店舒适版到店领秀版到店到店车型¾车型信息首批发车保证每店至少三台新一代奥德赛豪华版（EXIS）HG6481BAA首批发车车型颜色首发颜色z暴风银NH737Mz丝缎银NH700Mz神秘蓝BG55P舒适版于9月下旬到店领秀版于11月上旬到店√√√¾特殊声明北京区域将延迟至9月中旬才能正式销售新一代奥德赛，为平抚意向客户不满情绪，促进其下订，特采取以下措施。交订金用户，赠送新一代奥德赛车模一台。感谢信：由于认证原因，所以北京区域要延迟至9月中旬才能上市，在此诚挚感谢广大用户对广汽本田的一贯支持。——9——
二.奥德赛上市特约店工作部署2、媒体投放规划目的最大化告知奥德赛上市信息，为全国特约店汇聚人气。投放形式电台广告展现全新的产品形象与品牌形电台象告知上市信息及上市活动，吸硬广引用户到店发布篇上市篇展现新车魅力点与价值感，阻软文公关软文击新车上市提价的负面报道。8月22日-9月5日之间，每个城市必须安排1-2期的发布稿投放，且版面要求为四分操作要求之一彩版或以上。09年9月6日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒体广汽本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。09年9月7日-09年10月31日期间，每个城市的特约店在下属所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的奥德赛广告。各城市特约店请详细参考广汽本田建议投放媒体。媒体建议各特约店请参考广汽本田媒介投放计划安排，以便相互错开投放。根据区域实际推广情况，可补充试驾会、店头试驾礼赠等活动信息，但需保证同城特补充说明约店的信息一致性。上市通稿仅为参考示意，以最终上传FTP的版本为准将于8月18日上传媒体排期——10——
二.奥德赛上市特约店工作部署3、上市期店头布置规划(开始)目的：营造新车上市氛围，吸引到店用户关注。布置时间：9月-12月类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求①店外横营造上市红底白字、上市信息1x25m幅气氛丝印裁切出车总宽10M②形象玻新一代奥新车形象图，喷（可调整特约店附璃贴德赛车图展示绘，网眼大小）近人流，布吸引潜在客户到店总宽10M镂空、背（可调整③卖点玻功能点展卖点胶(需看清大小）璃贴示店头文字)物料特约店制作④电动门上市信息背胶（需上市信息50x480cm贴告知看清文字）⑤二楼立营造上市KT板，裁上市信息3x28m体横幅气氛切新车形象、营造上市⑥吊旗板广告语气氛特约店上⑦上市背新车形象、灯布、桁市活动之3x12m景板卖点架用到店客户展车技术参数广汽本田⑧参数表展车参数区展示印刷广汽本田提供印刷品⑨A字架功能点展广汽本田主要卖点海报示印刷写真喷洽谈功能点展特约店制⑩桌贴卖点80x80cm绘，可移区示作背胶——11——
二.奥德赛上市特约店工作部署①店外横幅②车图玻璃贴（裁切出车图部分）③卖点玻璃贴（裁切出O型粘贴在玻璃上，需看清文字）④电动门贴车图玻璃贴效果图——12——
二.奥德赛上市特约店工作部署⑤二楼立体横幅（裁切出图形）⑥吊旗X6二楼立体横幅及吊旗效果图——13——
二.奥德赛上市特约店工作部署⑦上市背景板－可选方案1——14——
二.奥德赛上市特约店工作部署⑦上市背景板－可选方案2——15——
二.奥德赛上市特约店工作部署⑧参数表（舒适版、豪华版、领秀版）－广本下发⑨A字架海报－广本下发⑩桌贴（裁切出图形）——16——
二.奥德赛上市特约店工作部署4、上市日执行()¾单店店头上市宣告新车正式到店销售，制造上市热点和提高关注度，吸引更多到店人流量。目的领秀·领世代——新一代奥德赛上市发布会上市主题活动时间：9月6日基本信息活动地点：特约店店内活动规模：嘉宾10人左右，老顾客30人，潜在顾客50人（25位预热期邀约客户），媒体记者10-15人。活动格调：高品位/品质＆时尚有型现场布置：以新车上市特约店布置为准，可适当补充汽球、彩带等烘托气氛的物料。活动流程特约店奥德赛新车主登记用总经理功能影像新车揭幕现场表演钥匙交接新车试驾户抽奖致词展示仪式时间流程内容备注13:30-14:00嘉宾签到14:00-14:05主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾介绍奥德赛品牌历程、新一代奥德赛换代信息、产品定位、品牌定位、新品魅力点。14:05-14:15特约店总经理致辞（可配合品牌历史回顾PV1）14:15-14:30奥德赛产品功能展示影像PV214:30-14:35新车揭幕亮相表演形式建议：①能突现动感、一体感、体贴感、爽快感产品魅力14:35-14:40演艺表演点的表演形式。或②能突现新领秀全领域成功生活内涵的表演形式。规格、颜色、价格、配置等14:40-14:55新车介绍新车主钥匙交接仪式/车主14:55-15:05发言对登记用户现场抽奖，抽中即送1000-5000元的奥德赛新车装修基金，可用于购买广汽本田店内车饰精15:05-15:25登记用户现场抽奖品。（购车即生效）——17——
二.奥德赛上市特约店工作部署时间流程内容备注演艺表演+新车知识问答互动15:25-15:40演艺表演/互动环节提供下午茶15:40-16:00自由赏车/咨询上市活动后，邀约意向用户进行店外试驾。16:00-18:30试驾开展※以上活动流程示意仅供参考配置建议（人员）制作人员专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。管理执行负责现场运营及管理工作（2人以上）。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。包括演艺人员1.接待礼仪（4人以上）2.专业主持人3.演艺表演（高格调时尚的演艺形式，辅合新一代奥德赛调性）配置建议（物料）签到物料1.签到背景板、签到台（含台布）2.签到台台花3.签到本、签到笔、名片托盘4.来宾襟花5.资料袋及礼品1.活动背景板发布物料2.上市影像3.遮盖新车的大红色丝绸。并在布置场地当日将其遮蔽于新车外面4.礼仪服装（以白色为主调，红色配衬的端庄型裙装）执行物料1.对讲机2.工作证3.工作流程※以上活动物料规划仅供参考——18——
二.奥德赛上市特约店工作部署4.上市日执行()¾联合上市打造区域热点事件，制造社会影响力，对奥德赛上市进行最大化告知。目的领秀·领世代上市主题——新一代奥德赛上市发布会基本信息活动时间：9月6日活动地点：酒店或商业旺地活动组织：商务中心、区域协会、特约店活动格调：高品位/品质＆时尚有型活动规模：嘉宾25人左右，老顾客50人，潜在顾客50人（25位预热期邀约客户），媒体记者10-15人，共150人左右。活动构想：复制发布会活动展现形式，通过朋友、家庭、伙伴、自我的主题表演展现新一代奥德赛产品功能点和品牌主张。现场布置：（详见后页）活动流程奥德赛品广汽本田新车产品功新车现场新车演绎表演牌回顾领导致辞揭幕能PV介绍赏车试驾时间流程内容备注16:30-17:00嘉宾签到17:00-17:05主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾17:05-17:10区域协会领导代表致词17:10-17:12品牌回顾影像PV1介绍奥德赛品牌历程、新一代奥德赛换代信息、产品定17:12-17:20广汽本田领导位、品牌定位、新品魅力点。致辞17:20-17:25新车揭幕亮相功能展示影像。17:25-17:30产品功能产品PV2展现新一代奥德赛带来的身处家人、朋友、事业伙伴团17:30-17:40演艺表演队之中全领域生活感受的歌舞情景表演。17:40-17:45新品TVC17:45-18:00新车介绍规格、颜色、价格、配置等自由赏车/咨询/上市活动后，邀约意向用户试驾登记。18:00-18:30邀约试驾※以上活动流程示意仅供参考——19——
二.奥德赛上市特约店工作部署配置建议（人员）制作人员派专业舞台、灯光音响搭建队伍（20人以上）负责舞台搭建工作。保证能在短时间（1日）内完成场地的搭建，并负责撤除及清理现场工作。管理执行负责管理现场运营及管理工作（4人以上）。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。演艺人员1.前台接待礼仪（4人以上）2.专业汽车模特（2人）3.演艺表演4.专业主持人配置建议（物料）1.签到背景板、签到台（含台布）签到物料2.签到台台花3.签到本、签到笔、赐名片托盘4.来宾襟花5.资料袋及礼品1.遮盖新车的两块大红色丝绸。上市当日，遮蔽于新车外面发布物料2.上市影像（品牌介绍片、产品功能片）3.车模服装4.礼仪服装（以白色为主调的端庄型裙装）执行物料1.对讲机2.工作证3.工作流程4.汽车及场地清洁用具※以上活动物料规划仅供参考¾联合上市发布会物料设计名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求①车图新形象展示现场嘉宾-4X3M灯布、桁架背景板②工作人员及背面流程工作人员用工作人员克哑粉记者佩戴证件③潜在用户、特约店印刷邀约信息邀请嘉宾40X9CM250克钢骨老用户并发与客户邀请函④灯箱、木结功能卖点功能展示现场嘉宾特约店制作构、喷漆功能展板⑤形象展灯箱、木结车图新形象展示现场嘉宾特约店制作6X3M板构、喷漆——20——
二.奥德赛上市特约店工作部署①背景板屏幕②证件③邀请函——21——
二.奥德赛上市特约店工作部署④展板⑤形象展板－1⑤形象展板－2效果图——22——
二.奥德赛上市特约店工作部署施工设计参考说明必须要求区域协会联合上市的城市广州深圳上海杭州成都温州东莞沈阳郑州天津※商务中心统一协调区域协会、特约店开展联合上市，必须在8月25日之前提交具体活动方案及现场设计方案至广汽本田商务中心巡回员及销售科tiany@邮箱。广汽本田只提供以上背景板、证件、邀请函、展板等设计元素。本次新一代奥德赛联合上市活动将由广汽本田对以上十个城市区域协会上市活动方案进行一定的上市活动支援，其它联合上市的城市商务中心根据上市活动方案考虑给予适当的活动支援。——23——
三、上市后市场推广强化指引——24——
三.上市后市场推广强化指引1、店头试驾邀约活动以到店的新、老用户为媒介，向更多的意向用户传递奥德赛到店上市的信息。活动目的“试驾相约，好礼连连”活动主题9月6日-9月30日全国特约店时间/地点活动内容活动操作活动形式新用户到店试驾，并填1、由特约店专人跟进登记派写完整个人资料，可获送。试驾礼。2、用户可当场发送彩信，也试驾新用户或到店维修可以由用户提供号码特约店老用户，现场拍奥德赛专人发送，但须现场收到回照片彩信邀约朋友到店复确认，方可获得惊喜礼。试驾，还可获惊喜礼。朋友凭借推荐彩信到店3、凭朋友短信到店的用户，试驾，即可获惊喜礼。需填写完整信息，并参与试驾，方可获取惊喜。礼品建议惊喜礼价值＞试驾礼价值礼品种类礼品形式试驾礼手机卡资料桌面吸尘器旅游三宝LED灯迷你工具鼠标垫（带计备份器钳算器）惊喜礼空气净化器万年历冰包超薄多功能测脂仪※以上礼品仅为示意参考,具体由特约店自行筹备。——25——
三.上市后市场推广强化指引2、奥德赛全国试乘试驾活动活动目的通过试驾体验活动、一对一推荐，针对意向用户强化产品价值感宣传。通过中短途试驾的形式，让意向用户切身感知到新一代奥德赛低重心平台、A柱改良、V字活动构想型座椅布局等创新产品功能魅力点，以及堪比轿车的动力、操控和经济燃油性。新一代奥德赛领秀专场体验营活动主题活动时间自9月起持续执行商务中心＋区域协会协助+特约店+当地媒体活动组织（部分城市协会向巡回员提案考虑给予一定支援）参与形式特约店邀约，或到店登记，经核准，均可带1-2位朋友出席试驾会。环节设置1）与轿车对比：准备凯美瑞、天籁各一台，供意向车主，现场对比试驾¾对比试驾2）与MPV对比：GL8、S-MAX各一台¾互动游戏现场分组，每组选出一个team leader，team leader带领队员参与游戏活动，体验奥德赛全面性能的同时，赢取大奖。游戏活动设置建议（仅供参考）——目的：体现新一代奥德赛更胜于轿车操控又具备MPV的独特魅力！动力操控体验外观内饰体验空间体验游戏设计：飞车夺奖游戏设计：创意空间摄影比赛游戏设计：空间探索一人开车，两个队友通过车安排模特配合奥德赛，进行商务休闲、以Team为单位，查找车中共窗拿窗外悬挂礼品。限时时家庭生活、交际娱乐，几组情景展示。有多少储物格。以最短时间内拿到礼品最多的一组获各个Team现场拍摄照片，由专业摄影间，用贴示在车内标注出储胜。师现场评选出最漂亮的三张照片，照物格最多的一方获胜。片所属代表队获胜。——26——
三.上市后市场推广强化指引¾现场团购凡参与活动的车主，均可享受不同等级的团购优惠。具体不同等级的优惠可由特约店协会设定，最终达成1位/2位/5位等不同团购人数可享受不同的优惠。¾现场二手车置换、金融信贷业务开展现场结合二手车置换进行免费评估、现场置换有礼活动；亦可以在活动现场设置金融信贷业务咨询、特约店信贷业务的现场办理，车购易“36期”推广宣传。环节设置针对目名称内容用途使用说明规格制作要求标活动主题、广新形象现场嘉①背景板-8X4M灯布、桁架告语展示宾ODYSSEY试驾车试驾人特约店制作并粘以正稿尺写真喷绘，②车身贴车贴员贴于是驾车身寸为准可移背胶试乘试驾功能展现场嘉灯箱、木结③展板功能卖点特约店制作示宾构、喷漆①背景板②车身贴③展板效果图——27——
三.上市后市场推广强化指引3、店外巡展活动通过在目标消费者集中场所，安排对奥德赛的巡展，最大化扩散新车上市信息，吸引意向活动目的用户关注及来店试车。活动主题“领秀·领世代”——新一代奥德赛上市巡展时间9-10月任意周末（两天）参与范围全国特约店针对中小企业主及公司中高级白领，选择在城市中商业旺区、高级购物中心或广场。场地要求场地面积：100～200平方米左右，各特约店因地制宜，注意突出展车。1、产品功能片PV展示：产品功能片展示+产品功能介绍。内容2、现场演艺表演：展现新品优越的动感、一体感、体贴感、爽快感等产品功能主题的表演。3、现场互动游戏。4、意向用户登记：做好客户信息登记和跟进，吸引客户回店洽谈，享受店里的专业销售服务。现场布置采用试驾会部分物料（但需变更主题）参考示意——28——
三.上市后市场推广强化指引4、集团客户品鉴试驾活动以广汽本田全新奥德赛的推出为契机，针对集团用户，通过试乘试驾、新品鉴赏酒会等活动目的一系列活动，进行全新奥德赛的市场推广，令用户加深对广汽本田的品牌印象，全面感知新奥德赛的商品力。活动主题“领秀人生新境界”——新一代奥德赛试驾品鉴会时间2009年9月-10月商务中心、区域协会、特约店（建议省会城市联合开展，广汽本田选择参与）组织各国家机关、部委政府采购中心相关领导邀请人员各采购大省政府采购中心、集团用户相关领导（指定当地特约店进行邀请，广汽本田进行确认）人员数量指定当地特约店邀请2～3人，特约店代表1人，总人数40～60人/次从所在城市出发到周边风景名胜所在地的周末短途自驾休闲游形式活动形式1、多路况试乘体验2、型秀魅影摄影赛3、开放式品酒赏车会主体活动活动流程时间流程内容备注11:00-11:30嘉宾签到11:30-11:35主持人开场11:35-11:50特约店总经理致欢迎词致欢迎词及产品功能魅力点说明。11:50-12:00主持人介绍活动活动安排事项、试驾路线、试车提醒、注意事项说明流程及注意事项试驾路段说明：将穿行都市、高速公路、风景区，感受多种不同的路况，体验产品不同方面的性能。高速路况—动力12:00-15:00多路况试乘体验风景区—革新A柱与V字座椅视野都市穿行—操控15:00-16:00试驾间休午茶时光花园式下午茶点。安排展车，邀请专业车模，进行现场展16:00-18:00及型秀魅影摄影赛示，用户可现场为新车与模特拍照，参与型秀魅影摄影赛。并于18：00之前，将作品提交给组委会。18:00-19:30自由休整时间摄影师作品评选。1、新车功能片展示2、摄影作品展示、颁奖。开放式品酒赏车会19:30-21:003、品酒赏车4、助兴表演（自助酒会形式）（安排投影屏幕，进行产品功能片展示及摄影作品展示）※以上活动流程示意仅供参考——29——
附:预热期与上市期的重点任务一览相关物料总清单——30——
附：预热期与上市期的重点任务一览预热期上市期目的最大化的收集客户信息，对意向用户对新车上市及到店信息进行最大化告知。进行登记、统计。吸引意向用户预订。布置时间：8月22日-9月5日布置时间：9月6-12月店头布置布置内容：展板、DM布置内容：店外横幅、形象玻璃贴、电动门贴、二楼立体横幅、吊旗、上市背景板、桌贴、参数表、A字架海报应对话术主要为奥德赛全国正式上市前的预作为全面发售阶段，重点在促成成交：Q1：奥德赛最快可以什么时候交车？热，重点在吸引客户注意力，并尽量A1：本次奥德赛为保证对顾客的顺利交争取订单：Q1：价格多少？车，广汽本田特别提高了产能，各派生A1：本次奥德赛共有3个派生，价格各预定后，基本可以保证最晚一个月内实是…..现交车。Q2：什么时候可以提现车？Q2：初期产品品质怎样？A2：新款奥德赛已经于8月21日发布，A2：本款奥德赛为全球同步引进，投产将于9月6日全国统一上市，在9月6日前经过广汽本田充分测试和流水线习之后，即可全面发售，目前我们可以熟，完全可以达到领先全球本田工厂的接受预定，交车期保证在一个月内。一流水准。Q3：各派生何时到店？Q3：新产品是否加价？A3：9月初豪华版到店，9月下旬舒适A3：本款产品完全按照市场指导价销版到店，11月6日左右领秀版到店。售，本店绝不存在加价。Q4：领秀版为什么要那样晚才可以有车啊？A4：领秀版作为最高配置车型，认证期较另外两款长，所以到店稍晚。09年9月6日当天，每个城市必须投放一8月22日-9月5日之间，每个城市必须安媒体宣传手段次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒排1-2期的发布稿投放，且版面要求在体广汽本田当天有投放计划，则选择第四分之一彩版或以上。二家媒体。09年9月7日-09年10月31日期间，每个城市的特约店在下属所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的奥德赛广告。DM上可增加保有用户的置换优惠信息DM上可增加保有用户的置换优惠信息保有量客户置换巡回指导员将会对各店执行情况进行检查——31——
附:相关物料总清单表1、预热期特约店物料表2、媒体投放广告物料（含PV）表3、上市期特约店布置物料（单店上市物料）表4、重点城市联合上市物料表5、全国试乘试驾活动物料表1、特约店预热物料（8月22－9月5日）类别名称提交形式到店时间备注预热展板正稿DM折页上传时间预热物料广本8月12日FTP下发彩信（短信）表2、媒体投放广告物料（含PV）类别名称提交形式到店时间备注硬广广本FTP上传时间下载8月20日媒体投放TVC光盘8月20日高清DVD格式广告国语、粤语两个版本可选择。软文光盘8月20日车型图光盘8月20日片素材资料PV光盘8月20日高清功能影像DVD格式——32——
附:相关物料总清单表3、特约店上市物料（9月6日－）类别名称提交形式到店时间备注店外横幅形象玻共8款璃贴卖点玻璃贴电动门贴正稿，上传时间特约店上二楼立广本FTP下发8月20日市物料体横幅吊旗共6款上市背景板桌贴参数表(3款)广本印刷8月20日A字架海报——33——
附:相关物料总清单表4、重点城市联合上市到店类别名称提交形式备注时间背景板证件正稿，上传时间广汽本田8月20日邀请函FTP下发联合上市功能展板形象展板表5、全国试乘试驾活动到店类别名称提交形式备注时间背景板车身贴正稿，全国试上传时间广汽本田8月20日乘试驾FTP下发展板——34——
新一代奥德赛上市活动及物料联系人1、上市指引文件内容咨询：广汽本田销售科：莫艺涛13602801410省广博报堂：李巍13503004517广汽本田商务中心：各巡回指导员2、上市物料设计制作咨询：省广博报堂：杨菲139261018243、指引/物料下发下载路径：广汽本田销售科：刘迪13902386080广汽本田市场科：刘振坚13826184039
