EZ理墨理望'拉回主持:晚缉cbfxyjxy@ 的传媒变革与蕾销新模式·张诚摘要作为互联网新革命时代的标志，引发了传媒业营销模式新一轮的变革，如何应对，将是传媒企业营销关注的重点。本文论述了Web技术的发展历程及理念创新;基于对现有媒体营销方式的对比分析，揭示了Web技术创新给企业营销带来的变革;通过典型案例的剖析，归纳总结了几种基于 技术的媒体营销新模式。关键词技术创新信息聚合营销模式互联网的发展速度是惊人的，互联网的创新精各类门户网站对用户信息源提供的信息进行汇总、神永远存在。当今互联网技术的革新，引发了企业梳理、筛选和再发布论坛、博客、微博、个人空营销模式新一轮的变革。现代企业如何在互联网时间等社交类网站盛行信息传递模式变成了双向和代适应市场的激烈竞争进而利用网络营销来促进多向互动形式，受众主要表现为百姓大众。时代企业业绩增长、影响力增长将是企业营销关注的的互联网将各种信息点和用户需求点聚合联结在一重点。起，并根据每个用户的兴趣、爱好、需求构建信息平台，提供能够满足每个用户需求的个性化、聚合二一J野战撞3RJ草蘑f化的高效率的网络服务。Web是WorldWide Web (万维网)的简称，是2. Web 是智囊团由英国TimBerners-Lee爵士发明，并于1989年3从用户角度上看，如果是一本教科月正式提出的一个设想。20多年来，随着Web技术书，Web 就是一个朋友圈，Web 则是一个智不断推陈出新，网络走过了和时囊团。在时代各种互联网门户以信息的代，并将迎来时代。获取、发布、整理为核心，尽最大努力将各种新闻Web 究景是什么，它与和 信息、文化知识汇集起来，吸引用户阅读浏览，有什么不同，能为网民生活及企业营销带来怎样的Web犹如一本可读不可写的教科书。时代，用户变革?既可与网站管理者对话，也可与其他用户互动，互1. Web 是个性文化联网内容共同创造，搜索引擎、视频、P2P、1M等从文化角度上看，如果说是精英文工具担当了主要角色各类好友群朋友圈纷纷涌现化，Web 就是大众文化，而则是个性圈内交流、网上互动是时代最强音，信息多渠道获文化。时代，门户网站一枝独大，互联网信取。时代，网站内的信息可以直接和其他网息通过网站管理者单向发布，传递模式是互联网一站进行交互，完全基于Web，用浏览器即可实现复用户，受众主体是文化素质较高的少数知识分子或杂程序才具有的功能将过滤后的有用知识和建议文化人。时代的互联网把每个网民看作信息源，以符合个性化要求的方式提供给用户每个网民都@
拥有一个智囊团，成为全能的"上帝"。动变得有价值，让这些价值得到实现。3. Web 是精准营销2.信息的藐取将不再有垃圾从营销角度上看如果说是大众营销，"人们淹没在数据和信息的海洋，却在知识的海Web 就是分众营销而则是精准营销。洋中饥渴难耐这便是信息爆炸时代的写照oWeb Web 时代的营销是典型的产品导向方式，通过门时代的搜索引擎，如百度、谷歌，关键词输入引户网站发布信息和广告使用同样的营销组合模糊来成千上万个答案，人们还得从中"百里挑一"再地针对每一个顾客，试图把产品卖给每一个人O选择。时代，以语义网、RSS、Widget为聚Web 时代，由于社交网站大行其道，使志趣相投合平台的搜索引擎及信息获取技术的创新将颠覆传的人走到一起，组成了各类朋友圈，营销方式将目统的知识获取方式。例如输入"我要带10岁的儿标用户群体进行明确细分锁定特定的目标消费群，子去一个温暖的地方度假，预算5000元，请给我一推出这一群体最需要的细分产品，并以特定的价格个方案电脑立刻会根据你的情况自动给出一套完和渠道进行传播促销oWeb 的时代由于微内容整计划，包括行程路线、车次航班、入住旅店等。的自由整合与信息、聚合技术的兴起和发展，网络能所有的建议都是根据你的要求和你的兴趣、习惯、准确掌握用户的兴趣、爱好、习惯等特征，因此互爱好而确定的。没有垃圾信息，也不需要你花几个联网可在精准定位的基础上通过个性化Web技术小时去多网搜索查找比较。实现精准营销的目的O3.媒体评价标准将不再依据流量点击率Web 或的盈利都基于点击流量。无论是二、理念创新早期融资还是后期获利依托的都是为数众多的用Web 不仅仅是一种技术上的革新，而且是以户和点击率。受众群体的基础决定了盈利水平和速统一的通讯协议，通过更加简洁的方式为用户提供度，充分地体现了互联网的眼球经济色彰。 更为个性化的互联网信息资讯定制的一种技术整合，时代，互联网将提供基于用户偏好的个性化聚合服将会是互联网发展中由技术创新走向用户理念创新务，或许同一模式的门户网将不复存在;可以期待的关键一步。将来每个人看到的新浪网新闻首页内容不会一样1.网民的劳动将不再免费但每个人看到的是自己订制的或者是浏览器根据用Web 时代，网民通过Blog、SNS在网络上辛户兴趣、习惯等历史数据分析锁定的。也就是说，勤劳动创造了网络内容成就了今天的互联网，但每个用户看到的都是自己感兴趣的O因此，Web 因为免费，用户的劳动却很难换成现实财富。而时代的互联网评价标准将不再是看是否头版头条，Web 的任务是让网民的劳动创造不再免费，帮助也不是看流量、点击率，而是看RSS和Widget的订他们实现"有劳有获多劳多得"的宿愿。威客制率、到达率和用户价值。(Witkey)的理念是互联网志愿者大军网上为企业解4.网络模式不再只应用于PC这一单一终端上难，企业支付相应报酬·在电子商务领域，网民利Web 只能通过PC终端应用在互联网这一平用互联网提供的平台进行虚拟交易，通过支付宝将台上，面对现在层出不穷的新移动终端的开发与应他们的劳动转化成现实财富;在线游戏领域，游戏用，技术的支撑和理念的创新成为迫切需求。从目角色扮演者通过攻城掠寨获得声誉和财富，而这前情况看，这一僵局即将打破O随着云计算、多网个财富可通过一定的方式在现实中兑换。最融合、移动互联、虚拟现实及数字技术快速发展，有价值的贡献是让人们更多地参与到互联网的创造Web 将实现网络的普适化、公用显示装置与个人劳动中，而将在现实世界与虚拟世界之间智能终端的通用。从PC到WAP手机、PDA、机顶建立了一座互动沟通、价值传递的桥梁，让这种劳盒、专用终端，用户通过各种终端都可以享受网上@
EWIl_ 桓目主持:晚J喝cbfXyjxy@冲浪的便捷，而不是只在PC这一单一终端上。[IJ活动，在开心网、人人网上发起备选书名的投票，5.网络不再难管难控邀请阵容强大的互联网大腕发布推荐语等进行预热。Web 模式下的网络社交平台，只是通过在出版后，通过官方博客、微博及BBS，以赠书方式SNS的非实名注册简单地将人与人连接起来，信息挑选有影响的种子读者并引导他们进行口碑传播。的可靠性和有效性得不到保证，每一次交际圈的扩种子读者有的在Twitter、新浪博客、微博上写了博展并不都会带来相应的利益增加，其结果会导致个文，有的写了书评发在报纸上，而用户产生的各种人信息的安全问题，出现外泄和零乱、不可靠信息口碑，又被他们再次通过各种SNS渠道进行二次传的泛滥，违背了人们想利用互联网来扩展人际交往播。随着营销活动的不断深入，营销团队适时启动的初衷。通过有效的数字新技术，建立起可事件营销，抓住人们的猎奇心理，创意提出"一万信的SNS，可管理的VolP与1M，可控的Blog、Vlog美金邀请奥巴马写序"的六度空间理论试验活动，和Wiki，实现数字通信与信息处理、媒体内容与业产生了一个容易进行传播的故事，让人们互相去谈，务智能、传播与管理、艺术与人文的有效结合。让媒体对受众讲，比如湖南卫视就对该活动做了报道。此书营销的成功充分体现了聚合营销的巨大作五、罄于的媒体营销模式用。1.聚合RSS营销iRSS技术在美国普及率较高，许多互联网巨头RSS是ReallySimple Syndication的缩写，意都把自己的新闻、产品信息等换成了RSS格式，但思是"简易资讯聚合"。在互联网上RSS是一个阅在中国RSS出现时间较短大多数人还不了解。读器，可以是下载到客户端安装的，也可以是在线由于RSS的个性化服务有人这样描述"RSS不的。通过RSS用户可将自己感兴趣的网站、栏目、是一个技术名词或标准名称而是一个‘新媒体'频道及某一类新闻订制在阅读器界面，既可浏览，的概念。这个‘新媒体'因其更好的时效性、个性又可监视这些网站、栏目的情况O网站有新内容发化、可操作性和互动性而对传统平面媒体和互联网布便随时报告，以标题和摘要甚至全文方式显示。媒体产生着革命性的冲击。"阅读器界面就变成了一个个人网站，全部内容是用2.威客Witkey营销户感兴趣的。[2J威客(Witkey)指的是一类互联网应用网站，RSS理念体现在企业营销中，就是将Web各种也指这类网站的注册用户。网站的理念是把企业营销于段，如搜索引擎营销、SNS营销、博客营销、(个人)的难题交给网络志愿者大军去解决。方法口碑营销、事件营销等多种网络营销方式的精华聚是:企业提出问题并通过互联网发布和传播，请求合在一起，融合成一种系统化、集成化的营销方式，志愿者给出解决方案志愿者个人或小组接受任务通过一个优秀的传播方案，达到集成传播的效应，并完成企业奖励胜出者并获得解决方案所有权最大化地发挥聚合的作用。其最典型的例子是猪八戒网。畅销图书《正在爆发的互联网革命》的发行是出版企业利用威客这种网络应用形式开展网络一个经典案例。该书上市首月即销出5万册，不到营销可以通过威客招标来吸引悬赏型威客关注企3个月，便进行了4次重印，作者受邀参加湖南E业的网站、产品和服务还可以进一步引导他们来视节目录制，接受包括中央人民广播电台、Vista看企业的网站注册，真正了解和宣传企业。几年前，天下等在内的众多媒体采访。该书写得好是一方面，美国甘耐特报业集团做过一个Witkey试验，将旗下更重要的是营销团队对聚合营销方式及技巧的巧妙90家报纸的新闻部开放给公众，任何人均可通过网应用。图书出版前，营销团队便在多个SNS网站上站对正在发生的新闻提供消息或意见，如果信息被展开各种宣传活动，如在豆瓣网展开封面有奖征集报社采用，提供者将获得奖励。一位读者报料称，@
新房子开通自来水和排水管道有关部门竟然要收此，它被认为是能够与忠实品牌支持者沟通的绝佳利器。[3]万美元O报社以往的做法是派记者立即调查，一段时间后调查报告才见诸报端O而这次记者在网上让Widget是一种开放平台，任何人都可以通过程读者帮忙找出费用畸高的原因，结果这份报纸收到序撰写或者通过裁切网页的方式制作属于自己的了来自罔内外读者的海量响应，网站流量6周内出Widget，在造型和功能上可以按制作者意愿自由设现前所未有的高涨，发行量迅速攀升O通过这次试计开发。企业利用Widget进行营销可以委托营销团验，甘耐特不仅节约了采访费，掌握了翔实的新闻队依照营销目的，根据锁定的目标族群，设计制作材料，还免费获得了巨大的潜在读者群，这是一个出功能和外观受人欢迎的模块打造品牌专属的成功的威客营销案例OWidgeto 企业在威客模式中获得价值，一是通过采纳志《空中英语教室》的Widget就是台湾相当成功愿者的解决方案直接将他们的贡献转化为产品价的案例，这个Widget让其服务直接进驻消费者计算值的一部分;二是提供一个供用户交流分享创作内机，使用者能够直接透过Widget收听《空中英语教容的平台，并通过这些内容产生直接销售或广告收室》的教学节目，也能够使用在线字典功能，提升入oIBM的调查显示，在国际上，只有359毛的CEO消费者对其品牌的蒙古度。这个Widget在半年左右创负责创新工作的领导，而中国有高达589毛的CEO亲下了惊人的下载纪录，使《空中英语教室》的品牌自负责创新。在中国，人们通常认为创新是企业中影响力迅速提升。研发人员的事情，然而，更多的能人高于存在于所Widget营销的特点一是精准的人群，同类Wid谓的"外行人"中这些外行人的创新能力可以击get的用户具有同类的喜好;二是病毒传播能力，由专业化的门槛，一样能够被公司所采用。Widget的扩张是以点带面，圈子传播，具有典型的威客已经成为最新商业模式，被视作将掀起下马太效应.气是数据挖掘能力当用户无意识地表一轮互联网高潮且能颠覆传统企业的创新模式。它露出其行为时，产生的数据是客观的，有价值的，揭示出这样一个发现.一个企业的成功不在于它有所挖掘的数据能准确反映用户的个性特征。多么雄厚的资金，也不在于它有多少员工，而在于4.数据库营销企业如何组织管理志愿大军为我所用。未来的互联数据库营销是企业在收集大量消费者数据的基网最适合做资源互补、协同创新、合作共赢的经营础上，利用分析处理后的数据预测消费者的购买倾活动;同时，它也为每一个企业和个人提供了价恒向制定产品设计、生产计划以及针对性的营销手实现、技能展示的创新平台，在这个平台上，企业段，引导消费者购买并实现产品销售目的的营销方与个人互促互惠，共同创造财富。式O当前数据库营销已经得到广泛应用，从发展趋3.微件营销势看数据库精准营销日显强劲。微件(Widget)是一种在线功能性桌面工具，在的条件下信息的收集处理技术较拥有许多功能模块。这些模块可以放大或缩小，可之以前的及时代有了飞速的发展，企业可以以拖放到桌面任一个地方。每个模块都有一种独特更方便、更精确地获得丰富的客户数据O网络通过的功能，例如显示时钟、自己发表文章的博客、学IP地址或网上注册名根据用户上网的点击、阅读术不端的查重入口等，用以满足用户的个性需要O行为轨迹，能够准确把握用户的偏好、习惯，而且Widget还提供了桌面内容管理和搜索功能，更为重随着用户上网次数增加这种把握更加接近用户的要的是还能够收集使用者的上网行为轨迹。此外，真实情况O在这些数据基础上，企业可通过电子邮Widget还是一种全新的广告方式，消费者自己上传件、短信、电话、传真、信件等方式展开精准营销，到桌面，自觉自愿地推广宣传，商家坐享其成O因帮助企业准确找到目标客户，降低营销成本，提高@
E 起回主持:咣i蜻cbfX川xy@捋销效率，保证企业学握稳定的客户群，使消费者增进与顾客的-对一沟通，及时获得信息反馈，把成为企业忠诚的长期用户，握市场变化趋势调整营销策略。(CXO~是美同一本定位于高层财务管理人士的四、结束语专业杂志，在全球拥有较大的影响力。该杂志于2002年进入中同，选择微码营销公司作为数据j辛苦微软创始人比尔.盖茨对Web技术的变革这样销专业合作伙伴，负责诀者订阅和l读者关系管理。评价是能够更好地体现网民的好动价的，微码公司利用内己的数据库确定了万个企业并且能够实现价值均衡分配的一种E联网方式，是高层管理人t为目标读者制作了个性化读者生H-种能给企收营销模式带来变革的互联网技术o卡建立了读者个性化网页，通过电子邮件、短信Web 时代，互联网将为个人和l企业提供一个展示及各种个性化服务实施数据咔背销管理。两年的时才能、营销向我、实现价俏的大舞行，在这个平台间，读者订阅数超过4万，在订阅读者的质量以及下传统营销方式面临挑战新型网络营销模式不断续订率等方面也完全达到了{CXO))杂志的要求，涌现。企业在这个过程中，必须调整方式.创新思做码的数据库营销取得了成功。对一家进入中同只维，努力适应互联网新技术唁命所带米的变化。参考文献有两年的外同杂志，能有这样的业绩是一件非常了[1]曹方的梦想与现实[打.上海信息化，2012 不起的事。(9): 8-12. 期刊业是最需要并且最适合数据库营销的行业，[2]刘晓升，许力.变"推"为"拉"的图书营销新模式无论是保持读者的续订率还是发展更多新读者，都lJl 出版发行研究，2∞9 (5): 41-44. 需要数据库背销来大显身手。数据1年'芮销成功与苔，[3]徐璐，曾三省，毕雯妨，等.Web 技术应用及最关键的要素是数据的收集和数据的价值。以下是Wcb 发展趋势[且.中国传媒科技，2∞8 (5): 50-52. 可能的潜在客户数据获取渠道:数据公司、目录营销与直复营销组织、零售商、信用卡公司、信用调(作者单位:重庆邮电大学期刊社《数字通信〉查公司、消费者研究公司、杂志和报纸、政府机构。杂志社)采用数据库背销，可以增加销聋，降低成本，可以韩国思刊会向中国新闻出版研究院赠送图书本刊讯为答谢中闰新闻出版研究院多年来的大力支持，纪念中韩出版界之间的珍贵友谊，并椎动双方进一步的密切合作.2013年2月21日，韩同思刊会向中同新闻出版研究院及《出版发行研究》杂志杜的主要领导赠送《思刊会30年史》阁书。族阁书是为了纪念韩同思刊会成立30周年而特别出版发行的主要内容共分为气篇。第一篇回顾了1945年至今的韩同现代出版产业发展史，展现了韩同出版产业从无到有，在考验与挫折中自力更生，不断成长的光辉历程。第二篇对思刊会的创立背景与创立过程、发展现状进行了全面梳理。第芒篇收录了历代主要会员的作品，众多热爱出版事业的鲜活人物及其生动事迹跃然纸上。该罔书口J称得上是了解萌罔现代出版产业发展史的一手资料。据了解，韩国思刊会创立于1982年，是为韩同现代出版产业打下发展基础的韩同出版界元老级人物组成的社会团体，现有会员73人。除了大韩出版文化协会和韩同杂志协会以外.思刊会也在积极组织多种形式的出版团体，引导韩同出版产业健康可持续发展。(兰舟)@
