典尚设计：效果图、三维动画
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整合推广策略案
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在淞江路这条漯河最厚重的土地上
在未来这条漯河最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上)
投资舒曼·财富中心
正式确立以此为中心
漯河第一个真正意义上的超5A级智能写字楼
将诞生于此
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我们认为
本项目与之比肩的是
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纽约的曼哈顿
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北京的国贸
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广州的天河北
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郑州的郑东新区CBD
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因为舒曼·财富中心
漯河企业第一次
有了与世界比肩的高度
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新区——城市的名片
通过以上：我们发现新区代表了一个城市未来，是一个城市的名片
而新区——又是通过一些知名的、大量的高档写字楼、金融机构、企业总部中心构建
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漯河新区发展需要一张名片——企业.财富中心
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正式进入本案...
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这是一块充满生机土地，
在城市的未来中心，
金融、商务、居住、购物、文化娱乐日益俱全
时尚潮流与历史文化完美交融！
地段给我们的灵感
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这是绝对高档的建筑，
地段赋予它成为高档建筑的环境，
集商业、商务公寓、高档住宅于一体的
规划设计赋予它生命与灵魂！
产品给我们的灵感
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A 硬件分析：外围环境 // 自身产品
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淞江新区——高端
新区内金融大厦、新闻大厦已建成投入使用，超百米双塔大厦和五星级高级酒店，使淞江新区将真正成为漯河市面向二十一世纪的新城市中心。
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CGD中央政务区——高档
临近市委、市政府、市人大、漯河市检察院、郾城区财政局、郾城区国税局，漯河市国土局；等权利中心
会展中心等周边配套日益完善、未来核心
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CCD中央文化区——高知
占据漯河迎宾大道淞江路，
紧依郾城区第二实验中学、郾城区实验小学、漯河五高等
多个教育机构，人文氛围浓郁；
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CLD中央居住区——高成熟度
眺新区风光，观会展中心，
更近北苑大酒店、双源私厨、金沙娱乐城、帝都等多家餐饮娱乐机构；
中州快捷酒店、华山快捷宾馆、佳如家快捷宾馆、漯河迎宾馆等十几家酒店；
郾城区中医院、新都市场门诊等多所医疗机构；
共同构成10分钟生活圈；
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交通核心区——高速
位于嵩山路与淞江路交汇之地，
多条公交线路汇集于此，淞江路双向8车道，
将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。
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区域未来规划——高发展
按照漯河市政府战略构想，未来5－10年，
这里将成为漯河的金融中心、商务管理中心、数字化中心、
购物中心与文化娱乐中心。
也将成为以居住及文化娱乐用地为主、
融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。
随着新区陆续建成，影响力的北扩，
项目地段具备巨大升值潜力。
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B 硬件分析：外围环境 // 自身产品
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整体规划——高端复合型
项目业态丰富
规划有超高层写字楼、高层商务公寓、高层住宅、
临街商业、等多种业态；
整体规划设计为点式错落式布局；
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产品分类——与国际高度接轨
超5A写字楼：舒曼·财富中心，第一次比肩世界之巅
漯河将迈向世界之林！
未来核心，现正聚能于此…
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硬件分析
外围环境
自身产品
6高，成就项目
2高，成就项目
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结论
本项目完全具备成为
漯河，首创超5A级智能商务写字楼
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定论：目标客户群定位 // 项目定位
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A目标客户群定位：群体划分 // 共性
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中小型私营企业主、个体工商户、党政机关干部、企业中高层管理人员
大型国有企业等都是漯河市的写字楼的购房活跃群体。
在写字楼中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。
因城市配套及交通比较完善，漯河及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。
目标客户群推导
从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言：
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目标客户群定位
就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：
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A目标客户群定位：群体划分 // 共性
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目标客户群——身份特征
私营企业主
个体工商户
机构投资者
外来资本
政府高级官员
外来投资客户
社会知名人士等
他们处于社会金字塔的高端主要是：
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目标客户群——娱乐消遣
职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。
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他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。
目标客户群——家庭教育
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他们大都拥有汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，可承受的路程约30分钟车程。
目标客户群——区域交通
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他们关注时事变化，关注经济形势；
他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，
行业内信息则主要通过内部刊物
而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，
更多的是依靠口碑传播：
目标客户群——信息渠道
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他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所
迷惑，对产品有自己独特的认知；
他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给
予的地位提升往往更容易打动他们；
他们希望所购买的物业不但具有良好档次感，也希望能够达到保值增值的需求；
他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。
目标客户群——购房特征
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他们实际就是一群：
他们追求：
目标客户群定义
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他们善于：
目标客户群定义
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B 形象定位：物理定位 // 形象定位
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要令项目成为高端项目，就必须：
“打破度量衡，改变参照物”
——强调“以我为主”，进入无竞争状态
物理定位推导
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区位
景观
产品
人文
配套
形象
物理定位推导
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建立标杆
项目目标
物理定位推导
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区位起点角度奠定物业形象高度
未来核心圈
身份象征，形象标签
临近市委、市政协
打造都市写字楼新标准，确立市场领导地位
新标杆
高级公寓、高级住宅、商业步行街等专享配套
5A级甲级写字楼
物理定位
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项目产品特点
高端定位
舒曼品牌
案名建议
主推：
项目SLOGAN 1
漯河中小企业总部基地
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形象定位
同时具备以下两个标准的为小企业。
(1) 不对外筹集资金。即不公开发行股票和债券。
(2) 经营规模较小的企业。 一般小于200人
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1、办公面积在200平以上
2、办公场所装修豪华气派，功能齐全
3、交通便利
4、充足的停车位
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广告语
最漯河的漯河，最世界的世界
以世界级商务写字楼，代言漯河
备选：
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执行：推广策略 // 媒体策略
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A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署
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借政府打造淞江新区商圈的契机，联合并协助大型企业宣传、炒作事件。
迅速提升舒曼置业的品牌形象，质的变化，影响漯河的品牌
通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市地标顶峰领域的超高端形象
通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售
总体思路
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原则一：整合营销、立体宣传
利用项目核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。
由于项目集甲级写字楼、高档公寓、商业步行街等于
一体，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。
推广原则
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原则二：点面结合、重点突破
全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，
进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。
根据漯河消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自
发形成群购的购买冲动。
推广原则
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原则三：概念先行、硬件支撑
本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起商界阶层的回
应和共鸣，吸引其产生购买行为。
应漯河富豪、金领等上流阶层拥有物实的特性，产品开售时需要超一
流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。
推广原则
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立体传播架构树
漯河中小企业年会
“璀璨烟花夜，缤纷舒曼企业中心”
“财富动力”实力企业系列签约仪式；
漯河企业入驻财富中心欢庆仪式
财富中心新春酒会
目标客财富大讲坛
名车汇展
“衣香鬓影”——模特秀
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整体推广思路阐述：
“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。舒曼锦绣天地项目从一开始就围绕“区位发展 品质开发”进行推广阐述，确立其在漯河的中心概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。
在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业步行街的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！
推广思路
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高度 · 中心 · 第一地标
名仕 · 专属 · 财智阶层
中轴 · 复合 · 投资典范
商业 · 商务 · 城市引擎
2012年1月-4月
2012年10月-12月
11年7月-10月
2012年5月-9月
2013年1月-4月
11年11月
持续强销期
Ⅱ批加推提升期
形象导入期
Ⅰ批开盘引爆期
Ⅱ批持续强销期
尾货促销期
推广阶段划分
珍稀 · 成熟 · 尚层尊品
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目 的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市漯河写字楼标杆的市场地
位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。
时 间：11年7月-10月
推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬漯河中小企业
总部基地
活 动 配 合：
1、企业管理和财富投资系列论坛——（国内知名财经专家系列讲座）
2、漯河中小企业业主高尔夫观摩赛
3、舒曼老客户红酒品鉴会
4、联系行业商会，
媒 体 配 合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张
形象导入期：
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形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目漯河中小企业总部基地形象，同时提升
开发商品牌形象。
报广主题： 不够实力，我不要！
漯河*%GDP在此产生！
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本项
目，间接地塑造项目形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
形象导入期：
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形象导入期
平面表现主推方案
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硬广风格参考 记住篇1
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硬广风格参考 记住篇2
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主动出击
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企业管理和财富投资系列论坛
邀请国内知名的财经专家或管理人才、就企业管理、宏观经济等热点财经问题进行系列讲座
形 式：
活动时间：2011年8月
目 的：舒曼置业以赞助商形式与有关部门合办；
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在参与探讨人员的资料中附带有舒曼•财富中心的宣传资料；
宣传渗透方式：
在讲座现场布置舒曼·财富中心的模型与咨询点；
现场以横幅、海报等形式展示舒曼·财富中心对活动的冠名 同时宣传舒曼形象；
每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户资源。
邀请各大媒体参与，进行新闻炒作。
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“漯河中小企业业主高尔夫观摩赛”海选中小企业主
舒曼地产以主办方形式，联动各媒体（电视台、电台、报纸、互联网）面向全社会进行海选活动，建立客户信心；
邀请漯河中小企业主，举办高尔夫练习赛！加强与企业中小业主的联系。
利用媒体力量，发动全社会对项目进行关注；
通过媒体的大力宣传，联合政府力量，为项目在前期铺垫。
形式：
活动时间：2011年11月
目的：
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舒曼·企业中心高尔夫球赛（思念果岭山水17洞）
活动时间：2012年3月
高端，是项目一再强调的主题，通过高尔夫球赛进一步锁定目标消费群，强化项目的高端形象；
高尔夫球赛的方式不但符合项目的高端形象，更能与目标消费群互动，富于参与性和趣味性。
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通过前期储备资料点对点邀请诚意客户及媒体记者；
邀请国内高尔夫运动员与前期积累的诚意客户一起切磋技艺，分享推杆技巧；
在大酒店会议厅举办颁奖典礼；
颁奖结束后举办鸡尾酒会。
媒体配合：
邀请记者进行活动及项目形象炒作。
在高尔夫球场入口侧放置项目模型，会议厅内悬挂大幅形象广告、展架、楼书等资料。
活动流程：
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目 的：通过楼盘高度与中心区位的炒作，树立“高度”与“中心”
“智能”标准的观点，确立项目漯河的形象；
配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。
时 间： 2011年11月
阶段推广主题：高度·中心·智能
报广主题：漯河舒曼·财富中心，衡量与世界距离的标杆。
开盘引爆期：舒曼·财富中心——漯河中小企业总部基地
活动配合：璀璨烟花夜，舒曼·企业中心”
媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
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形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：
思想已与国际接轨，
事业已与国际接轨，
成就已与国际接轨，
舒曼·财富中心，敢超世界！
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本
项目及舒曼置业，间接地塑造项目及开发商形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
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目的：
“舒曼会”的成立，将成为漯河名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一
步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。
通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销
售，同时提升项目及珈鼎的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。
形式：
凡购买舒曼·企业中心的业主自动成为“舒曼会”会员。
“舒曼会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供
交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“舒曼会” 。
特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“舒曼会”
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目的：
建议在开盘前一晚，在会展中心举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。
在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。
将参与者吸引到会展中心，利用会展中心的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力；
大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。
璀璨烟花夜，舒曼·财富中心
活动时间：2011年11月
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活动流程：
全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；
布置展会烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置；
入场，烟花活动正式开始。出场时在出场口派发项目宣传资料。
媒体配合：
在媒体上报道舒曼·企业中心举办“璀璨烟花夜，缤纷舒曼·企业中心”的活动，并预先在报纸上输出在销售现场领取欣赏烟花门票的信息。
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目 的：树立“名仕专属”的社会上层阶层形象，让目标消费群感受到其高端的
定位与纯粹的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专
属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。
时 间： 2012年1月-4月
阶段推广主题：名仕·专属·财智阶层
推广诉求点：名仕生活圈层文化。
持续强销期：名仕·专属·财智阶层
活动配合：“霓裳丽影” 加——————名仕之翼”名车汇展
媒体配合：报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张、海报
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形象炒作：配合平面广告，以人物访谈形式进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：名仕社区，财智比邻
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、景观、交通等外因的炒作，带出本项目和舒曼置业，间接地塑造项目及开发商形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
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2012漯河中小企业发展年会
以赞助行业年会的形式渗透到各行业内部，在维系与行业间良好关系的同时，进一步升华项目形象；
行业年会是行业内的盛事，赞助年会能让项目最大范围的接触到目标消费群；
无干扰的项目信息传播，能将广告效果扩大到最大限度。
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舒曼置业以赞助商形式与行会合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。
借助行会力量召集行业内各大企业领导参与；
在现场包装上渗透项目信息；
邀请媒体进行相关新闻炒作，渗透项目信息。
形式：
活动时间：
目的：
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目的：
在漯河承办某些选秀或选美活动，或嫁接世界小姐等系列“美女”活动，吸引眼球。
名模靓衫的活动模式最具煽动性，能够充分调动目标消费群的猎奇心理，聚集人气；
邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
“霓裳丽影”模特或选美秀
活动时间：2012年3月
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全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
预留贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；
布置场地，国际名模走秀；
出场时在出场口派发项目宣传资料。
媒体配合：
活动流程：
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目的：
举办顶级名车展，不但能够提升项目的顶级形象，更能够提升城市地位；
名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体；
通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。
大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
名车汇展
活动时间：2010年4月
舒曼置业以赞助商形式与车行合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与并试驾，邀请媒体记者参与。
形式：
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*
全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
预留贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，其余参观者在售楼部现场领取门票；
布置展览场地，在展台旁布置楼盘模型；
出场时在出场口派发项目宣传资料。
活动流程：
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加推拉升期
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目 的：通过对超5A级智能商务写字楼、商业步行街的宣传炒作，将项目的的升 值潜力展现出来，体现项目的区位优势，提升项目地位及价值。
时 间：2012年5月-9月
阶段推广主题：价值·提升·投资典范
推广诉求点：项目的升值潜力。
加推拉升期：中轴·复合·投资典范
活动配合：舒曼·企业中心样板房开放仪式
媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
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形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。
新闻炒作：通过媒体对高级公寓、写字楼和商业步行街等的炒作，突出项目高端复合型物业的价值感。
活动炒作：配合样板房开放仪式的开展进行炒作。
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活动时间：2012年5月
形式：
选取高级公寓顶部单位整层包装，定位为“中小企业办公样板房”；以国际顶尖牌进行打造，并通过新闻发布会的召开进行新闻炒作。
舒曼·财富中心样板房”开放仪式
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目 的：凭借超5A级甲级写字楼的高档地位，以及商业步行街的凝聚力，将项目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出项目的区位和环境优势，传达出舒曼·企业中心既是财富阶层的聚会，更能汇聚财富的观点。
时 间：2012年1月-8月
阶段推广主题：
推广诉求点：
稳定销售期：商业·商务·城市引擎
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形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。
炒作主题如：舒曼·财富中心：财富聚会，会聚财富
新闻炒作：通过媒体对写字楼及商业广场动态的炒作，进一步提升项目高档形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
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目的：
通过对各大品牌入驻新闻炒作，提升项目区位价值和市场热度；
短时间密集型签约仪式形成脉动式冲击波，将项目的市场关注度步步提升，达到最高点；
各大品牌在市场上的高端地位，能够提升项目高尚社区的形象；
大品牌入驻的签约仪式极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
“财富动力”实力企业 签约仪式
活动时间：2012年8月
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舒曼置业与政府、入驻品牌合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。
形式：
电视：地区新闻重点播放签约仪式；
报纸：媒体跟踪报道所有签约活动，在所有签约仪式结束后，报道“舒曼·企业中心签约大事记”，同时对项目进行炒作；
媒体宣传：
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目 的：营造成熟、尊贵的高尚氛围，以情感人；以酬谢社会的方式宣告货稀品珍，带出尾盘促销的信息。
时 间：2012年10月-12月
阶段推广主题：珍稀·成熟·尚层尊品
推广诉求点：成熟尊贵的高尚氛围，珍稀席位，最后专享。
尾盘促销期：珍稀·成熟·尚层尊品
活 动 配 合：企业中心业主回馈新春酒会
媒 体 配 合：报纸、网络、电台、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
形 象 炒 作：配合平面广告，以业主访谈的形式进行深入传播，树项目高度形象。
活 动 炒 作：配合活动开展进行炒作。
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媒体策略
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方式：
报纸：项目形象及销售信息分阶段投放，形象硬广与软性文章交替投放；
电视：分阶段投放项目标版广告；
DM及行会杂志：通过点对点的线下宣传推广；
户外：在周边高速公路、主干道及加油站长期投放广告，并分阶段更换主题。
目标：利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。
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立体化的宣传网络
活动营销
户外宣传
利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用
树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的
线下宣传
为项目品牌加分
扩大市场认知度
树项目高端形象
线上宣传
电视广告
报纸广告
人脉宣传
以口碑传播促进项目销售，节约推广成本
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主要的线上媒体
主力媒体：
漯河晚报
高速、主干道、加油站户外广告
高档餐厅、电梯间
针对性的线上媒体组合
B 媒体策略
辅助媒体：
漯河楼市网
漯河电台
DM
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总体媒体组合及费用预算
备注：营销费用按总销售额的-2%计。
时段
媒体
比例
公关活动 30%
电视广告 20%
报纸广告 20%
电台广告 5%
网络 5%
户外广告 15%
其他线下 5%
合计 100%
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销售建议
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地下层：主要布置机动车库、设备用房、库房、内部餐厅、物业用房；
首层：在项目西北角设置写字楼主入口、主要考虑精品专卖店、高档中西餐、休闲酒吧、格调咖啡；
二层至三层为大面积办公区：地上3至5层层高米，为大尺度特色办公空间，可灵活划分设特色阳光房；空间通透开敞，可自由分割与组合，全面支撑企业内环境的层次构成与需要。如电信、电业、供水、银行、保险业的服务大厅等）的办公机构。
三层到二十层：标准办公单元层，每户套内建筑面积在200-500平方米之间；
二十层至三十层：为整层或半层特色办公空间。
典尚设计：效果图、三维动画
THANKS！
本案为沟通稿件，具体细节有待商榷！
典尚设计：效果图、三维动画
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