华为铁三角工作法：三大关键
“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在
一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的
只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”
“
AR
FRSR
“ 成就华为8900亿战绩的销售管理法则如何把华为销售经验转化为自己公司的技能？构建敏捷铁三角 锻造打胜仗的团队
让销售从不确定走向确定
总部
客户
经理
大区
地区
授权 支持 专业化
后台
代表处 支付
专家
解决
方案专家
客户经理
解决方案
专家
支付专家
授权
总部
大区
地区
代表处
专业化
后台
支持
三大关键 聚焦目标
面向客户
推拉结合
铁三角对准的是客户，在市场前端，使用联合力量作战，使客户感
到华为是一个界面。
为了目标，打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。
由过去“推”的机制，逐步转化为“推”“拉”相结合，以“拉”
为主的机制。
