2013
年
2
月
24
日
，正月十五
一年中第一个月圆之夜
春节之后的第一个重要节日
然而，这不仅仅是一次普通意义的
节日
它在一年之中的战略意义非同一般
它是
一年中品牌的
印象点
它是一年中销售的启动点
2013
，
如何在
全省众多汽车品牌中
率先崭露头角
2013
，
如何在
全省众多汽车品牌中
率先建立印象
2013
，
如何在
全省众多汽车品牌中
率先启动销售
必须先声夺人，占据先机！
目录
Content
二、
活动目标
一、活动背景
三、活动概况
四、
活动细节
五
、媒介传播
五
、平面示意
一、
活动背景
元宵节
是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一
。春节
的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加；
河南省
众多
4S
店相继开业，促销活动也相继开始，竞争势必会非常激烈；
2
月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少
；
但随着元宵节的临近，各大地市购物商场依然保持着旺盛的客流量；
在元宵节期间，借助商场的旺盛人气，进行节日联动合作，增加曝光率，在元宵佳节期间抢在有利形势，替农历新的一年中打下良好的推广基础。
二、
活动目标
增加
长安轿车
曝光率，把
长安轿车
向市场渗透推广
提升长安地市经销商的品牌形象，增加曝光率
现场收集潜在客户真实有效资料
吸引潜在客户来电
\
来店
拉近客户和经销商之间的距离
了解潜在客户的
购车
消费价值取向
三、
活动概况
活动时间：
2013
年
2
月
23
日
-3
月
10
日（建议活动持续
两周以上
）
活动地点：
河南省各地市大型商业卖场
活动执行：
河南省各地市长安轿车服务中心
活动目的：
线索征集
+
品牌展示
+
转化成交
活动形式：
静态展示
+
现场互动
活动车型：
建议长安逸动或
CS35
活动规格：
根据展示场地，选择搭建类型及规格，制作物料搭建
场地选择建议
卖场规模
商场客群流量大小，决定了本次活动顾客参与度和线索收集数量，建议选择地市规模较大、品牌较多的商业卖场作为活动合作伙伴。
客群定位
基于活动车型的目标受众群体，建议选择中端品牌商业卖场，目标受众群体一致，才更有利于有效线索的收集。
活动亮点
企业联动
打造联合营销
促进销售
共赢
活动期内，顾客在当地活动卖场累计购买超过
3000
元的商品，均可获得由活动主办方
(
当地长安轿车服务中心）提供的（汽车免费体检券、汽车保养卡、购车打折卡等），提高商场顾客购买力，提升
4S
店到店率。
经销商层面
凡是在活动商场留下购车线索并到店转化成交的购车客户，均可任意选择一款（笔记本电脑、家电类、购物卡等）购车礼品。
（购车礼品需在合作卖场采购）
合作卖场层面
4S
店
卖场
笔记本电脑
购物卡
家电
IPAD
资源共享
双赢
汽车免费体检券
汽车保养卡
汽车试乘体验卡
购车打折卡
活动亮点
合理运用各企业优势、特点，整合发挥最大效应
活动细节
产品介绍：介绍产品
/
促销政策
/
随机送礼
寻宝游戏： 风靡全场的车内寻宝游戏
销售顾问全天对车型进行解读，吸引客户驻足，并与现场客户进行互动式问答，关于销售政策，关于品牌，并随机对现场的客户进行问题问答，送出礼品，渲染现场气氛，提升客户热情；
对现场所有的车内放置豪礼，购车代金券、小礼品免费的工时券等等，全场每整点、半点举行一次寻宝游戏
可以放置一些大奖如
2000
元购车券，安排车托寻到，渲染现场气氛；
通过寻宝游戏送出豪礼，吸引客户停留赏车；
主动传播 随机送礼 提升热情
车内寻宝 送出豪礼 吸引客户
互动游戏：汤圆
DIY
聘请专业的元宵制作师傅进行元宵
DIY
流程和手艺辅导，现场客户可亲自动手制作元宵，现场烹煮、品尝。享用着自己亲手制作出来的元宵，陶醉于热闹的元宵佳节气氛之中。
亲自动手 烹煮元宵 团团圆圆
活动细节
传统游戏：猜灯谜
猜灯谜是元宵的传统节目，不仅具有较强的趣味性与参与性，更能获得现场精美的礼品。
竞猜游戏 活跃气氛 提升人气
媒介传播
媒介策略：
基于活动开展形式及受众人群生活圈触媒习惯，建议投放河南省本地生 活媒体及社区论坛为主，进行活动硬广宣传及论坛话题炒作，提升受众关注度及参与度。
媒介选择：
大豫网、生活圈网站、天涯论坛、卖场
DM
单
投放周期：
2
月
22
日
-3
月
10
日
投放形式：
大豫网社区通栏
+
文字链、生活圈首页通栏、天涯论坛文字链
平面示意
静展效果图（一）
静展效果图
（二）
室外顶棚及统一背景墙要求
X
展架、海报、车顶牌
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