农村经纪人培训
——醴陵市金手指职业学校
第一讲：农村经纪人的概念
1.经纪人的含义：
是指经纪活动中以收取佣
金为目的促成他人交易而从
事代理服务的中间人
2.经纪市场的形成和发展：
1）商务活动是产生经纪业务和经纪人的
土壤；
2）商务活动的特点和作用
a .商务活动为社会化大生产的正常
进行提供保证；
b. 商务活动可以不断地引导和满足
消费。
3.市场经济
——呼唤经纪业务和经纪人
第一.什么叫做市场经济
市场经济（又称为自由市场经济或自由市场经济（又称为自由市场经济或自由企业企业
经济经济）是一种）是一种经济体系经济体系，在这种体系下产品和服，在这种体系下产品和服
务的生产及销售完全由自由市场的务的生产及销售完全由自由市场的自由价格机制自由价格机制
所引导，而不是像计划经济一般由所引导，而不是像计划经济一般由国家国家所引导。所引导。
在理论上，市场将会透过产品和服务的在理论上，市场将会透过产品和服务的供给和需供给和需
求求产生复杂的相互作用，进而达成自我组织的效产生复杂的相互作用，进而达成自我组织的效
果。果。
第二.什么叫做平等竞争
指竞争者之间所进行的公开、平等、
公正的竞争。平等竞争对市场经济的发展
具有重要的作用。它可以调动经营者的积
极性，使他们不断完善管理，向市场提供
质优价廉的新产品。它可以使社会资源得
到合理的配置，并最终为消费者和全社会
带来福利。
第三.何为供求决定价格
价值只是由需求的决定的，这个需求
不仅仅是指吃穿住行这些用途，还包括可
用于交换、装饰、体现身份等需求，也就
是说，这个产品一出现，它的价值就逐渐
由这些需求体现，当体现的越大，价值就
越高，体现不出来，就没有价值。
第四.什么叫做适当的政府干预
这是创新经济学的范畴，是经济增长的
基本因素;技术与其他商品一样在带来创新
收益的同时,也受到非独占性、外部性等市
场失灵因素的影响,适当的政府干预将极大
地促进技术创新的进行。
4.市场经济的客观矛盾
——决定需要经纪人的存在
1）生产者与消费者的区域差异矛盾
2）生产者与消费者的时间差异矛盾
3）生产者与消费者的信息差异矛盾
5.我国市场经济的发展促进
——农村经纪业务和给经纪人的形成
1)农民走向市场需要经纪业务和经纪人
2)市场体系的完善需要农村经纪人
3）农村信息化需要农村经纪人
4）建设社会主义新农村需要农村经纪人
6.我国农村经纪人的发展
历程
唐代以来经纪人的正式称谓，
主要有“牙”、“牙人”、“
牙商”
等。
清末民初，上海俗称经纪人为“掮客
”。掮，本指以肩扛物，用
称经纪人，当含常言所谓“一手托两家”
之义。现代口语又称经纪人
为“跑合的”，近年又有所谓“对缝的”
之说，显系缘“跑合的”而
言，即“跑合对缝”作中间商。有的也直
称为“介绍人”或“中间人”。
农村经纪人与农村合作经济组织是促进农民参与市场农村经纪人与农村合作经济组织是促进农民参与市场
流通的两种重要形式。自流通的两种重要形式。自20052005年实行新农村建设以来，我年实行新农村建设以来，我
国政府连续下发了一系列促进农村经纪人发展的政策文件，国政府连续下发了一系列促进农村经纪人发展的政策文件，
如如20062006年、年、20072007年连续两年的中央一号文件都提出了要年连续两年的中央一号文件都提出了要
培育和发展农村经纪人队伍；培育和发展农村经纪人队伍；20062006年年44月，国家工商总局月，国家工商总局
下发了《关于大力培育和规范发展农村经纪人促进社会主下发了《关于大力培育和规范发展农村经纪人促进社会主
义新农村建设的意见》；义新农村建设的意见》；20082008年年44月国家工商总局下发了月国家工商总局下发了
《关于进一步培育发展高素质农村经纪人促进农业发展农《关于进一步培育发展高素质农村经纪人促进农业发展农
民增收的意见》。同时，各省市也出台了旨在促进农村经民增收的意见》。同时，各省市也出台了旨在促进农村经
纪人发展的政策措施。近几年，农村经纪人在各地发展较纪人发展的政策措施。近几年，农村经纪人在各地发展较
快，但一些干部群众还对它缺乏足够的认识，在发展农村快，但一些干部群众还对它缺乏足够的认识，在发展农村
经纪人的行动上还缺乏主动性和积极性。经纪人的行动上还缺乏主动性和积极性。
.农村经纪人及其作用农村经纪人及其作用
农村经纪人与中间商是不同的两类群体。中间商活动农村经纪人与中间商是不同的两类群体。中间商活动
的主要目的是获取中间利润差价，而农村经纪人是获取佣的主要目的是获取中间利润差价，而农村经纪人是获取佣
金。农村经纪人是指，在农村经济活动中，以收取佣金为金。农村经纪人是指，在农村经济活动中，以收取佣金为
目的，以媒介人的形式出现，为促成他人交易而从事农副目的，以媒介人的形式出现，为促成他人交易而从事农副
产品产销中介服务，表现为居间、行纪或代理等经纪业务产品产销中介服务，表现为居间、行纪或代理等经纪业务
的具体人、法人或其他经济组织。可见，农村经纪人不仅的具体人、法人或其他经济组织。可见，农村经纪人不仅
包括具体个人，还包括从事经纪业务的法人或组织。目前，包括具体个人，还包括从事经纪业务的法人或组织。目前，
农村经纪人合作社就是从事经纪业务的法人最重要的形式农村经纪人合作社就是从事经纪业务的法人最重要的形式
之一。我国农村经纪人是随着农业经济走向市场化而逐步之一。我国农村经纪人是随着农业经济走向市场化而逐步
发展起来的，它对搞活农村经济发挥着不可替代的作用。发展起来的，它对搞活农村经济发挥着不可替代的作用。
第一，促进农村市场的流通性。在农产品市场上，第一，促进农村市场的流通性。在农产品市场上，
农村经纪人活动是农民和市场之间联系的通道，农村经纪人活动是农民和市场之间联系的通道，
它有利于促进农户与它有利于促进农户与企业企业之间的联系，加速了农之间的联系，加速了农
村市场产品的流通速度。据新华网村市场产品的流通速度。据新华网20082008年年22月月1313
日报道，河北省目前日报道，河北省目前70%70%以上农产品基本都是靠以上农产品基本都是靠
农村经纪人推销出去的，全省农村年经纪成交额农村经纪人推销出去的，全省农村年经纪成交额
达达亿元。目前，我国农村经纪人从事的业务亿元。目前，我国农村经纪人从事的业务
已呈现多样化特点，已经从传统的粮食、蔬菜、已呈现多样化特点，已经从传统的粮食、蔬菜、
水果、牲畜、苗木、水产品，扩张到生产资料和水果、牲畜、苗木、水产品，扩张到生产资料和
日用品多方面，因此又促进了农村商品市场的流日用品多方面，因此又促进了农村商品市场的流
通与农村消费的发展通与农村消费的发展
第二，有利于促进农业产业结构调整。农
村经纪人和经纪组织是从事生产、加工、
销售等一体化服务的个体和群众自治组织，
同时也是经济实体。它们长期活跃于市场
与生产者之间，能及时捕捉市场信息，掌
握市场动态，并通过为农民提供种苗、技
术和营销服务，传递市场信息，指导农民
按需要进行农业生产，其服务内容成为农
业结构调整的无形“指挥棒”，增强了农
产品的市场竞争力。
第三，促进农民增收。农村经纪人活动有
助于减少农民销售成本，提高销售价格，
从而增加农民收入。主要表现在以下两个
方面：一是通过经纪人，农产品实现了更
大的价值。促进了农产品在更广地域的流
通，在很大程度上解决了农产品卖难问题，
促进农民增收。二是通过经纪人中的经纪
组织，实现了规模和品牌经营。
第四，促进农民现代意识增强和观念的
更新。由于经纪人大多生在农村，经营活
动在农村，直接贴近农民生活，他们由于
经营灵活、接触面广、信息面较宽并率先
富裕了起来，这部分群体把更多的外界信
息带入到当地，并在悄悄地改变着农民的
生活。
8.当前农村经纪人发展现状
据国家工商行政管理总局统计，目前我
国共有农村经纪人总户数达38万余户，经
纪执业人员达61万余人，经纪业务量达1，
707亿余元。随着农村经纪人数量与业务量
迅速扩张，我们发现在发展过程中还存在
以下几方面问题：
第一，农村经纪人总体文化水平较低，有
待进一步解放思想。目前，农村经纪人中
有中专以上文化程度的还不到一小半，总
体上文化水平较低。少数经纪人在追求利
润及受多种因素影响下，不讲诚信，无视
商业信用和职业道德，形成价格垄断，坑
农、害农、损农现象时有发生。
第二，市场准入较为混乱，服务水平有待
提高。在农村，经纪人较为混乱，无照经
营、“地下”经营较多；在从业人员中，
近60％以上经纪人没有经纪人资格证书
第三，对农村经纪人的宣传力度不够，农
村经纪人社会地位和知名度低。媒体对农
村经纪人在发展农村经济中的贡献和在农
民增收致富中的作用宣传不够，农村经纪
人对登记注册条件和程度等知识了解不够。
目前，部分群众对经纪人作用认识不够，
存在把经经纪人当成“倒买倒卖”、“投
机钻营”、“二道贩子”等旧观念。
第四，农村经纪人信誉观念和品牌意识不强。目第四，农村经纪人信誉观念和品牌意识不强。目
前，一些农村经纪人尤其是经纪组织，信誉观念前，一些农村经纪人尤其是经纪组织，信誉观念
不高，缺少必要的谈判签约技巧和科技、营销知不高，缺少必要的谈判签约技巧和科技、营销知
识，缺乏形成名牌战略，且农村经纪人业务结构识，缺乏形成名牌战略，且农村经纪人业务结构
不合理，营销经纪人居多，缺乏农业科技经纪人、不合理，营销经纪人居多，缺乏农业科技经纪人、
文化经纪人、劳务经纪人、物流信息经纪人。农文化经纪人、劳务经纪人、物流信息经纪人。农
村急切需要一批掌握先进适用技术、善管理的农村急切需要一批掌握先进适用技术、善管理的农
村青年经纪人，为农民群众提供优质、高效的产村青年经纪人，为农民群众提供优质、高效的产
前、产中、产后技术服务。前、产中、产后技术服务。
9.促进农村经纪人发展的途径
第一，成立综合管理机构。在农村经济
发展较快的地区成立经纪人综合领导小组，
成员由涉农部门、相关执法部门、部分科
研教育宣传单位以及有管理权限的单位组
成，负责经纪人工作的综合指导、协调工
作，在工作中明确各部门单位职责、义务
和权限，形成推动农村经纪人产生和发展
的合力。
第二，规范市场准入制度，壮大农村经纪人队伍。第二，规范市场准入制度，壮大农村经纪人队伍。
要按照大力培育、壮大农村经纪人队伍的原则开要按照大力培育、壮大农村经纪人队伍的原则开
展农村经纪人的市场准入工作，积极指导具备相展农村经纪人的市场准入工作，积极指导具备相
应条件的农民投身于经纪行业。在市场准入环节，应条件的农民投身于经纪行业。在市场准入环节，
要根据实际情况调整相应政策，最大限度简化注要根据实际情况调整相应政策，最大限度简化注
册登记程序；允许部分农民季节性地从事经纪活册登记程序；允许部分农民季节性地从事经纪活
动，对季节性或临时性从事经纪活动的农村经纪动，对季节性或临时性从事经纪活动的农村经纪
人，引导其办理个体工商户登记。充分利用当地人，引导其办理个体工商户登记。充分利用当地
各种媒体宣传国家有关各种媒体宣传国家有关法律法律、政策，鼓励更多的、政策，鼓励更多的
农民投身于农村经纪人行业。农民投身于农村经纪人行业。
第三，加强服务指导职能，打造高素质的农村经第三，加强服务指导职能，打造高素质的农村经
纪人。目前，农村经纪人在我国农业经济领域中纪人。目前，农村经纪人在我国农业经济领域中
属新兴力量，发展水平不够高、经纪规模有限、属新兴力量，发展水平不够高、经纪规模有限、
组织化程度低、经纪行为不够规范等现象较为普组织化程度低、经纪行为不够规范等现象较为普
遍，因此应加强服务指导，打造高素质的农村经遍，因此应加强服务指导，打造高素质的农村经
纪人，主要有以下方面：指导农村经纪人学习经纪人，主要有以下方面：指导农村经纪人学习经
纪人的相关知识；指导农村经纪人开展品牌经营、纪人的相关知识；指导农村经纪人开展品牌经营、
特色经营，指导、帮助农村经纪人注册商标；加特色经营，指导、帮助农村经纪人注册商标；加
强农村经纪人的信息服务，配合有关部门建立相强农村经纪人的信息服务，配合有关部门建立相
应的信息服务平台，引导具备条件的农村经纪人应的信息服务平台，引导具备条件的农村经纪人
利用利用现代现代信息技术和手段拓展农产品市场。信息技术和手段拓展农产品市场。
第四，建立健全农村经纪人监督管理制度。在鼓第四，建立健全农村经纪人监督管理制度。在鼓
励农村经纪人发展的同时，严格按照《经纪人管励农村经纪人发展的同时，严格按照《经纪人管
理办法》的规定对其经纪行为加以规范，健全农理办法》的规定对其经纪行为加以规范，健全农
村经纪执业人员备案以及执业人员基本情况明示村经纪执业人员备案以及执业人员基本情况明示
监督检查制度，加强农业经纪合同指导，监督经监督检查制度，加强农业经纪合同指导，监督经
纪执业人员在经纪合同中签名，建立健全农村经纪执业人员在经纪合同中签名，建立健全农村经
纪人信用记录及档案，逐步完善农村经纪执业人纪人信用记录及档案，逐步完善农村经纪执业人
员自我约束和社会监督机制。对于农村经纪人坑员自我约束和社会监督机制。对于农村经纪人坑
农、害农的行为要坚决予以查处，重点查处利用农、害农的行为要坚决予以查处，重点查处利用
虚假信息诱导农民签订合同、欺行霸市、强买强虚假信息诱导农民签订合同、欺行霸市、强买强
卖的违法经纪行为，促进农村经纪行业的健康发卖的违法经纪行为，促进农村经纪行业的健康发
展。展。
第五，通过协会，加强农村经纪人自律组
织。针对目前农村经纪人经纪活动分散、
流动性季节性强、规模小、信息闭塞等特
点，在农村经纪人发展具备一定规模的地
区，可以组织农村经纪人成立行业协会等
自律组织，帮助农村经纪人交流和自律，
帮助农村经纪人与政府有关部门进行沟通
和交流。
第六，加强培训制度。注重对农村经纪人
的培训工作，将农村经纪人的培训工作列
为对农民整体培训的重要部分，从财政或
农村有关培训资金中列出专项资金作为对
农村经纪人培训的必要经费，以确保农村
经纪人队伍素质的全面提高。
第二讲
农村经纪人的
基本素质和运作技巧
课题一：农村经纪人的基本素质要求
和能力
一、有一定的职业道德素质
1.要实在
2.要遵纪守法
不违禁、不走私、不搞假
二、有一定的知识素质
1）生产、加工、储存、流通、消费等
知识
2）社会学、心理学、行为学知识
3）专业基础知识
有经济学、商业学、产品质量检验、
社交能力、市场预测、政策法规等
三、有一定的心理素质和其他素质
1）要自信、要热情、要平和
2）要耐心、要豁达、要开朗
3）要创新、要控制情绪、要善于处理人
际关系
有一定的身体素质
有一定的自我保护能力
课题二：农村经纪人的
商品基础知识
一、商品基础知识
1.农产品的规格和质量标准
2.农产品的等级评定
3.有机农业的基本知识
1）有机农业与有机食品
2）有机的国际标准
3）有机农业的生产要求
4）有机食品的生产要求
4.绿色食品的基础知识
1）绿色食品的含义
2）绿色食品的技术等级
3）绿色 食品的标准体系
二、商品专业知识
1.粮食经纪人的知识要求：
要了解谷类、豆类、薯类等商品的
具体要求、质量标准、生长习性、分
布地区、保存方式以及安全卫生条件。
2.果蔬经纪人的知识要求：
1）要了解品种
我国地区辽阔，跨寒、温、热三
带，自然条件复杂，水果蔬菜品种繁
多、资源极为丰富。目前我国果树有
50多科，300多种，1000多的品种。
2）要了解产区
东北，山东、辽宁一带盛产苹果、梨
子，马铃薯，大白菜等
两广、福建、云南、四川盛产柑橘、
菠萝、香蕉、萝卜、芥菜、食用菌等
华东、河南、湖北盛产柿子、板栗、
西瓜、草莓等
3.禽畜产品经纪人的知识要求
禽畜产品包括肉、乳、蛋类。
1）肉类：
新鲜肉包括猪牛马羊狗等应是肉有光
泽、红色均匀，脂肪洁白。二劣质肉则表
明过度湿润、发帖手触切面感觉很粘，切
口色暗。
2）乳类
主要是：观其色、闻其气、尝其味。
色泽是否正常，质地是否均匀细腻，滋
味是否纯正，还要留意杂质、沉淀、异味
等情况。
3）蛋类
这个相信大家都有经验就不仔细说了。
课题三：农村经纪人的运作技巧
一、要做好谈判前的准备工作
1.要了解对手：
包括所有权性质、从属关系、经济实力、
业务范围、身份、地位、性格、兴趣等。
2.制订要达到的目标
3.针对分歧、争端做好充分准备
4.选择合适的时间地点，营造气氛
二、熟知各种技巧的运用
1）把握谈话技巧
2）把握倾听技巧
3）把握讨价还价的技巧
4）随机应变
第三讲：农村经纪人的业务基础
如何寻找市场？
如何确定价格？
如何开展业务？
课题一：寻找信息 预测市场
一、信息从哪里来？
1.进行实地市场调查
多留心身边发生的事情
多分析市场行情
2.注意从广播电视中获取信息
3.注意从报刊上后去信息
4.积极参加各种聚会获取信息
5.注意有关部门发布的信息
6.注意互联网上的信息
二、如何预测市场？
1.注意平时的经验积累
2.注意突发的情况变化
3.注意政府的引导
4.注意形式的发展、观念的更新
课题二：如何确定价格
价格问题，是经纪人十分关心
的问题，如果定价不准，不仅
会造成产品积压，甚至亏本，
所以一定要掌握好定价的方法
一、影响价格的主要因素
1）成本，是定价的底线，一般地说，产品
销售的时候至少要把成本攒回来，卖价低
于成本，脑子肯定有问题了。但卖价过高，
产品卖不出去也是要亏本的。
那么，哪些东西是成本呢？
进价、运输、储存、寻找和开拓市场的
费用、经纪人的工资、税费等。
2）竞争因素
独一无二的商品或少有的商品，价
格自然就可以定高点，甚至是十倍以
上的售价都可以，大众化的商品就肯
定有竞争的，竞争中会打压价格，攒
钱就会减少的
3）市场需求
消费者的需求是影响价格的极其重
要的因素，任何产品的销售都不能离
开一定的消费群体，定价过高，好像
是利润就大，但是消费群体就少，结
果还是不攒钱的。
二、常见的定价方法
1.随行就市：人家卖什么价，照样；
2.成本加成：确定利益比例；
3.目标利益：反正要攒这么多钱。
课题三：如何组织货源促销
俗话说：不怕不识货，就怕货比
货。货的好坏，对自己销售影响极
大。
一、组织货源时，要确保产品质量
1.按合同的要求去组织货源，保证产
品的质量合格；
2.没有合同时，要按产品的质量要求
进货；
3.运输产品时，要注意维护产品的质
量.
二、如何开展促销活动
1.可街头叫卖
2.上门促销
3.参加各种展览会
4.利用互联网促销
5.利用媒体促销
6.树立品牌促销
课题四：经纪业务流程
一、经纪业务的主要内容
1.传递信息
2.代表卖方或买方谈判
3.办理相关交易手续
4.起草交易文件
5.为交易活动提供保障
二、业务流程
1.接受委托
2.签订经纪合同
3.寻找合作伙伴
4.业务洽谈
5.促成交易
6.获取报酬
第四讲
做农村经纪人
应当注意的问题
课题一：合同的基本知识
一、什么叫合同？
合同在社会生活中起着重要作用。尽管
我们倡导在社会生活中，人与人之间要诚
实守信，但不可避免的，总有一些人投机
取巧、言而无信，客观上就需要一种行为
来规范约束交易各方的交易行为，这种规
范就叫做——合同。
二、签合同遵循的原则
1.平等：不论社会地位、不论经济力量；
不论是组织还是个人，主体是一样的；
2.自愿：什么时期、什么事情，与谁 签订
合同不受胁迫，都是自己的决定；
3.公平：双方公平合理，不能一方超过约
定的利益，另一方处于不利地位。
三、合同的主要形式：
1.口头合同——就是口头约定，方便快捷。
问题是一旦发生纠纷缺乏凭据。只适宜于
小金额交易。
2.书面合同——写成文字条款。对于标的
大、履行时间长、交易双方不太熟悉的应
当采用书面合同
四、合同的主要条款
1. 当事人的基本信息：
姓名、住址、电话、传真、银行账号、
经营组织的场地等；
2. 合同标的：指的是当事人义务的指定对
象，如物品、如行为。
3. 数量：注意，通常没有数量约定的合同
时无效的合同。
4. 质量要求：有国家质量标准的按国家标准
执行，没有国家标准的，则按样品执行。
5.价格或报酬：用大写文字表示，不可简述。
6.履行期限、地点、方式：
一是标的的履行，二是价款的履行。
7.违约责任：种类有违约金、赔偿金、继续
履行。
五、如何防范代理风险
1.信息把握不能含糊
尽可能了解对方的资格和信用情况：
a. 留意对方的营业执照是否过期未检；
b. 单位的经营场所是否与所言相符，
c.是否有濒临破产的迹象
2.确认对方的身份和资格不能含糊
包括工作证、身份证、委托书，必要时
还要向其单位致电核实，以防诈骗。不要
难为情，不好意思，不然就会有风险的。
3.审查合同的实质和要件不能含糊
看合同是否报批、是否公证、是否签证等
看签章是否准确、完整合法。
课题二：
农村经纪合同的种类
委托合同
1. 1.委托合同是诺成合同，非要式合同，当委托人委托合同是诺成合同，非要式合同，当委托人
将自己的事务托付他人办理时，受托人作出允许将自己的事务托付他人办理时，受托人作出允许
才可达成合意，自受托人作出允诺之时，委托合才可达成合意，自受托人作出允诺之时，委托合
同即告成立。同即告成立。
2. 2.委托合同可以是无偿单务合同，也可以为双务委托合同可以是无偿单务合同，也可以为双务
有偿合同。凡属于民事日常生活与活动的事务，有偿合同。凡属于民事日常生活与活动的事务，
通常为无偿单务性委托合同。只有在法律规定或通常为无偿单务性委托合同。只有在法律规定或
当事人约定要支付报酬的情况下，委托合同方成当事人约定要支付报酬的情况下，委托合同方成
为有偿双务合同。为有偿双务合同。
3.委托合同的标的是处理事务的行为，
委托合同只强调以处理事务为目的，
而不以完成事务且有成果为要件。委
托合同不适用于具有人身性质的行为
和履行人身性质的债务的行为。
行纪合同
行纪合同是行纪人以自己的名
义为委托人从事贸易活动，委托人
支付报酬的合同。以自己名义为他
人从事贸易活动的一方为行纪人，
委托行纪人为自己从事贸易活动并
支付报酬的一方为委托人。
行纪人的权利和义务
义务
1.为委托人从事贸易活动的义务。行纪人应
按照委托人的指示完成行纪行为，并应当
尽注意义务，以使委托人的利益不受损失
或少受损失。
2.妥善保管的义务。行纪人占有委托物的，
应当妥善保管委托物
3. 3.依委托人指示处理事务的义务。委托人指定了依委托人指示处理事务的义务。委托人指定了
卖出价格或买入价格的情况下，行纪人应当按委卖出价格或买入价格的情况下，行纪人应当按委
托人的指定价格处理事务。行纪人低于委托人指托人的指定价格处理事务。行纪人低于委托人指
定的价格卖出或者高于委托人指定的价格买入的，定的价格卖出或者高于委托人指定的价格买入的，
应当经委托人同意。未经委托人同意，行纪人补应当经委托人同意。未经委托人同意，行纪人补
偿其差额的，该买卖对委托人发生效力。行纪人偿其差额的，该买卖对委托人发生效力。行纪人
高于委托人指定的价格卖出或者低于委托人指定高于委托人指定的价格卖出或者低于委托人指定
的价格买入的，可以按照约定增加报酬。委托人的价格买入的，可以按照约定增加报酬。委托人
对价格有特别指示的，行纪人不得违背该指示卖对价格有特别指示的，行纪人不得违背该指示卖
出或者买入。出或者买入。
4.委托物处置的义务。委托物交付给行纪人
时有瑕疵或者容易腐烂、变质的，经委托
人同意，行纪人可以处分该物；与委托人
不能及时取得联系的，行纪人可以合理处
分。
5.负担行纪费用的义务。行纪人处理委托事
务支出的费用，由行纪人负担，但当事人
另有约定的除外。
权利
(1)请求报酬权。行纪人完成或者部分完成委
托事务的，委托人应当向其支付相应的报
酬。委托人逾期不支付报酬的，行纪人对
委托物享有留置权，但当事人另有约定的
除外。
(2)介入权。行纪人接受委托实施行纪行为
时，可以自己的名义介入买卖活动。行纪
人买入或卖出市场定价的商品时，只要委
托人没有相反的意思，可以自己作为买受
人或出卖人。行纪人行使介入权后，仍可
要求委托人支付报酬。
(3)提存权。行纪人按照约定买入委托物，
委托人应当及时受领。经行纪人催告，委
托人无正当理由拒绝受领的，行纪人可提
存委托物。委托物不能卖出或者委托人撤
回出卖，经行纪人催告，委托人不取回或
者不处分该物的，行纪人可提存委托物。
