合伙人
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合伙人
—HR要懂的关键人才解决方案
合伙人
案例-1
服装连锁门店的业绩很大程度上依赖于店长的管理和优秀店
员的销售能力。公司一直希望HR能够招聘和培养大量优秀店
长来提升店效和开新店，但HR很难做到：1、公司的薪酬一
般，优秀的店长不愿意来 2、很多老店长不愿意培养新店长，
因为培养店长需要很多时间和精力，影响自己的业绩；另一
方面，一旦培养出新店长，新店长就会被调走开新店，自己
店铺的业绩就会受到影响，自己的收入就会降低 3、公司好
不容易培养出新店长，干两三年有经验了，不是被同行挖走
就是自己离职开店。。。。。。
如果你是该公司HR，你如何解决？
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合伙人
解决方案
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1、公司借钱给优秀老店长开新店，店长持有股份（干股）
4、老店长可以在老店里持有5-10%的股份
3、老店长在老店里保持三年提成，提成比例是离职前自己提成比
例的：第一年30%，第二年20%，第三年10%。
2、分红转股权：把干股转实股
5、根据合伙人机制和股权激励方案招聘新人
合伙人
案例-2
A公司是一家传统的生产企业，营销总监非常优秀，开发了
公司80%业务并且与客户保持非常好的关系。营销总监年轻
有为，也很想自己创业成就一番事业，于是提出了离职。如
果营销总监离职，不但会对公司的业务和声誉带来非常大的
影响，而且有一批业务人员也会跟随他离开公司。。。。。。
你会怎么办？
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合伙人
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合伙人
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合伙人
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合伙人
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合伙人
芬尼合伙人
总经理一定要出人民币
强制离职率 5%
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用人名币选总经理
把员工变成合伙人
合伙人
公用平台
小
微
小
微
小
微
小
微
把大企业做小，把小企业做大
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内部创客
激活组织
激活员工
合伙人
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雇佣 合伙
管理 内驱
合伙人
新时代，优秀8090后的特点
+ +
创业，做老板 上班，打工
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合伙人
管理优秀8090后的关键
少管 多助
雇佣 合伙
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合伙人
打破关键人才管理“怪圈”
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招
人
难
管人
难
留
人
难
管理机
制
文
化
建
设
薪
酬
福
利
领导
力
关键人才管理
“怪圈”
合
伙
人
机
制合
伙
人
机
制
合伙人
采用合伙人机制的标杆企业
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全员合伙人 项目跟投 项目合伙人
内部创客 三级合伙人体系
城市合伙人
技术合伙人
合伙人
二、什么是合伙人机制？
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合伙人
合伙人的定义
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法律范畴
合伙企业
管理范畴
律师事务所 会计事务所
有限责任公司
股份公司
共同出资 共同承担风险
相互协助 上下级管理少
共创 共享共担+ +
相对独立 各自分利
没有准确定义
合伙人
合伙人、股东和职业经理人的区别
股东
职业经理人
合伙人
出钱 出力 薪酬 分红
√
√√√√
√
√ √
合伙人=股东+职业经理人
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X X
X X
合伙人
股权和合伙人机制
全面薪酬（95%）+股权激励（5%）=全面激励（100%）
给猪再多的“香蕉”，它也上不了树，还是要找对猴子
1、合伙项目
2、合伙人
3、合伙机制
1、控制权
2、股权激励
合
伙
人
股
权
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合伙机制包括了股权激励在公司治理方面，要依赖股权
合伙人
阿米巴和合伙人
阿米巴：细分问题、透明化、量化
如果没有合适的人和机制解决问题，
再好的阿米巴就是发现了问题也解决不了问题
1、合伙项目
2、合伙人
3、合伙机制
1、管理会计
2、组织化小
合
伙
人
阿
米
巴
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合伙人
三、什么是合伙人？
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合伙人
“合伙人”模式
合伙人
合伙人
合伙人
合伙人
出钱 分红 股权增值
√
√
√ √ √
√
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团队
提成
X
X
√
√
√
√
√
√
个人
提成
合伙人
“合伙人”模式的主要内容
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一、合伙项目
四、股权增值三、合伙机制
二、合伙团队
1、合伙项目的选择和打磨
2、合伙团队的规划
4、合伙团队的搭建
3、合伙“老大”的选择
5、股权激励和全面薪酬
6、合伙人才管理机制
8、合伙项目股权增值管理
7、合伙文化塑造
6、合伙人才管理机制
合伙人
四、为何要采用合伙人机制？
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合伙人
为何要采用合伙人机制？
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合伙人
为何要采用合伙人机制？
1、（吸引+激励+捆绑）关键人才
职业经理人
企业
2、自主—》“老板”梦想
2、管理简单，老板省心
1、（挣钱+赚钱）—》创富梦想
时代趋势 雇佣时代即将结束，合伙时代正在走来
合伙人，比互联网更大的“风口”
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合伙人
合伙 和火
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合伙人
五、HR为何要懂合伙人机制？
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合伙人
HR为何要懂合伙人机制？
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1、解决新时代8090后的关键人才问题
2、与老板同步
3、与时代同步
4、HR：新高度，新机会
合伙人
六、合伙人机制可以解决哪些问题？
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合伙人
1、连锁门店的店长和关键员工管理
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标杆企业
JFS服装连
锁店
服装门店 零售店
美容美发医疗保健
餐饮店
合伙人
2、电商团队管理
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标杆企业
GFB
小组制
合伙人
3、核心高管和关键技术营销人员管理
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联合创始人
标杆企业
事业合伙人 技术合伙人
合伙人
4、开拓新业务、新市场的核心团队管理
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内部创客
标杆企业
城市合伙人
QHDQ
合伙人
5、对经销商的管理
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事业合伙人
标杆企业
城市合伙人
合伙人
6、外部合伙人
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外部专家、顾问 重要的兼职人员
积分制
合伙人
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雇佣时代即将结束
合伙时代正在走来。。。。。
Are You Ready ?
合伙人
？
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合伙人
打造“合伙人”
成就“人”“财”双丰的幸福企业！
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