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MBA智库文档营销销售管理大客户销售技巧.pdf

大客户销售技巧.pdf

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产品的同质化使得企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出变得困难。大客户成为企业争夺的重点，与大客户保持良好的关系对企业长期可持续发展具有举足轻重的作用。大客户有别与一般的客户，他们对服务的要求往往更加苛刻。为了维护与他们的关系，很多企业因此成立了大客户服务部，进而与他们保持长期的沟通和个性化的服务。

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