内外 贸一体 化 ：国外
流通组 织形式 的实证
分析与启示
- ⋯ 一⋯飙螈 ⋯
摘 要：日本综合商社、西方工业型跨国公司和从本土经营到国际化经营的连锁零
售企业集团等三种内外贸一体化流通组织形式各具特色，通过对其的实证分析并
结合我国的实际情况，提出中国发展内外贸一体化流通组织的目标及零售企业国
际化的建议。
关键词：内外贸一体化；流通组织；日本综合商社；跨国公司；连锁零售企业集团
中图分类号：F717．0 文献标识码：A 文章编号：1008—2506(2004}05—0014-07
一
、国外流通组织形式实证分析
市场经济的发展要求国内、国 际贸易一体化，国内、国际市场一体化。
因此，在市场经济国家，制造商或经销商并没有人为地去区分内贸和外贸，
内贸和外贸是有机结合的。从发达的市场经济国家的实践来看，内外贸一
体化的流通组织形式或企业经营形式主要有三种：日本综合商社的内外贸
一 体化流通组织形式；西方工业型跨国公司国内外市场一体化的经营形式；
从本土经营到国际化经营的连锁零售企业集团。以下逐一进行实证分析。
1．日本综合商社：内外贸一体化流通组织形式
产生于 1970年代、成长于二次大战后的Et本综合商社，是以贸易为主
导，集贸易、金融、产业、信息、综合组织与服务功能为一体的综合性商贸集
团，实行内外贸和国内外市场一体化经营，对Et本经济的恢复和发展起到了
十分重要的作用。Et本综合商社有很大的贸易规模，在 2002年美国《财富》
杂志对全球500强企业经营规模的排名中，Et本的三菱商事、三井物产、伊
藤忠、住友商事、丸红、Et商岩井 、东棉、Et棉分别列在第 12位、13位、17位、
23位 、25位、74位、255位和 305位。最大的三菱商事 2001年的销售额为
1 058亿美元，最小的Et棉销售额也有 164．3亿美元；上述 8大综合商社的销
售额达 5 263亿美元 。
Et本综合商社的活动根基在国内，而其活动范围则是以全球为舞台。
它在进行进出口贸易的同时，也从事国内贸易活动。1980年代以来特别是
9o年代以来，综合商社的内贸额在其经营额中的比重大多数呈上升趋势。
如 1983年 9大综合商社 的平均内贸额 占其平均贸易总额 的比重为
39．8％②
，到 1993年则上升为46．9％l 。据日本贸易会统计，到 2000年底，
●■●一 2004-05—09蠹囊 郭冬，乐( 9．39一)，男，江西吉安人，中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员，
博 十 牛 导 帅
①美国《财富》杂志，2O02年7月 22日。
． ． ． ． 。 。 ． ．
②赵东成：《综合商社》，汉斯公司1987年版，第3章资料。
14
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内外贸一体化:闺外
流通组织形式的实证
分析与启示
l郭冬乐
(中国社会科学院财政与贸易经济研究所，北京 lω1836)
摘 要:日本综合商社、西方工业型跨国坠词和从本土经管到国际化经营的连锁零
售企业集团等三种内外贸一体化流通组织形式各具特色，通过对其的实证分析并
结合我国的实际情况.提出中国发展内外贸一体化流通组织的目标及零售企业国
际化的建议ο
关键诩:内外贸一体 ít; 流通组织;日本综合商社;跨国公词:连锁零售企业集团
中图分类号:凹17 .0 文献标识码 :A 文章编号: 1008-25俑(2创)4 )05-001牛。7
一、国外流通组织形式实证分析
市场经济的发展要求国内、国际贸易一体化，国内、国际市场一体化。
因此，在市场经济回家，制造商或经销商并没有人为地去应分内贸和外贺，
内贸和外贸是有机结合的。从发达的市场经济国家的实践来辛苦，内外贸…
体化的流通组织形式或企业经营形式主要有2种:日本综合商社的内外贸
一体化流通组织形式;西方工业型跨国公可罔内外市场一体化的经营形式;
从本土经营到国际化经营的连锁零售企业集团。以下逐一进行实证分析。
1.日本综合商社:内外贸一体化流涌细细形式
产生于 1970 年代、成长于二次大战后的日本综合商杜.是以贸易为主
，集贸易、金融、产业、倍息、综合组织与服务功能为一体的综合性商贸集
团，实行内外贸和回内外市场一体化经营，对日本经济的恢复和发展起到j了
十分重要的作用。日本综合商社有很大的贸易规模，在 2∞2 年荧因《财富》
杂志对全球 500 强企业经营规模的排名中，日本的三菱商事、三井物产、伊
藤忠、住友商事、丸红、日商岩井、东棉、日棉分别列在第 12 位、 13 位、 17 位、
23 位、25 位、74 位、 255 位和 305 位。最大的主菱商事 2ω1 年的销售额为
1058亿美元，最小的日棉销售额也有 亿美元:上述 8 大综合商社的销
售额达 5 263 亿美元①。
日本综合商社的活动根摆在国内，而其活动范围则是以全球为舞台。
它在进行进出口贸易的同时，啦从事回内贸易活动。 1980 年代以来特别是
90 年代以来，综合商社的内贸额在其经营额中的比重大多数呈上升趋势。
如 1983 年 9 大综合商社的平均内贸额占其平均贸易总额的比重为
沪，到 1993 年则上升为%[1]。据日本贸易会统计，到 2酬年底，
翩翩翩翩翩 2ωι05-09 藕瞩黯蠢主郭冬乐(1939 - )，男，江西吉安人，中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员
博士生导师。
①美国《财富》杂志，2(X)2年 7 月 22 日。
@赵东成:{综合商社}，汲斯公司 1987 年版，第 3 意资料。
14
被日本政府正式认定的 l8家综合商社，其营业额
中进口占16％，出口占 l5％，三国间贸易占22％，
而国内贸易占48％。
日本综合商社的经营目标是国际市场，其主营
业务是以进出口贸易为主。但是，冷战结束以后，
日本的泡沫经济开始破裂，国内市场进入了持续低
迷的状态，加上与欧美等国的贸易摩擦不断加剧，
出口受到了越来越多的限制。受此影响，综合商社
的贸易额大幅度下降，一些著名的综合商社也背上
了巨大的不良债务的包袱，随着 1990年代 日本银
行大量从海外撤资，综合商社的交易规模也大幅度
缩小。仅以 2001年上半年的决算为例，日本著名
的8大综合商社，营业额普遍下降了5％ ～20％。
在这一时期，还有一些较有影响的日本综合商社由
于债务的拖累和经营困难而倒闭，如安宅产业 、东
食、大仓商事等。另有一批濒临破产的综合商社为
了生存被迫进行重组，如丰田通商、兼松江商等综
合商社。日本各大综合商社，为了维持庞大的组织
和经营体系的运转，强化了多角化经营战略的实
施，以寻求更多的利润增长点，弥补因对外贸易规
模的缩减所带来的损失。其中重要的一环便是向
国内贸易倾斜，将原来侧重于国际贸易的经营战
略，转变为国外市场与国内市场的有机结合、互为
促进的经营战略。
日本综合商社发展国内贸易的策略和做法：
一 是通过构造一体化的物流体系，在高起点上
介人流通过程，掌握流通的主动权和主导权。首
先，综合商社通过投资，在一些大城市、沿海主要港
口和交通枢纽地区建立大型仓储和运输设施，作为
一 级进口基地，再根据国内外市场供求关系变化，
选择合适的时机和价位，组织进口，进行储备，适时
地将储备产品运送到各地市场。其次，通过与国内
流通企业特别是物流企业进行协作，对现有的物流
资源进行重新组合和配置，构建多层次的包括全国
性、县级、市级物流体系，形成一级进口基地一二级
批发网一三级批发网一零售网的商流、物流周转网
络。再次，综合商社还将自己的物流体系与各批发
团地进行对接，加大了物流的扩散力和辐射力。
二是控制国内批发环节，广泛从事批发贸易。
为了控制国内市场批发环节，综合商社通过流通系
列化方式，将一些与自己联系密切的批发企业网罗
到旗下，组成纵向性的流通体系。以加工食品为
例，各大商社都建立有自己的食品批发机构，如三
菱商事的菱食、三井物产的三友食品、伊藤忠商事
的松下铃木等，这些综合商社的批发机构，都与各
大超市和食品专卖店有稳定的合作关系，在加工食
品市场上具有很强的产品竞争力。
三是加强对流通末端——零售领域的渗透。
在 1980年代，日本各大型垄断厂商开始建立自己
的独立营销网络，综合商社垄断贸易业务的局面被
打破。另一方面，由于股票市场和公司债务市场逐
步完善和健全，一般性生产企业调剂资金的直接渠
道也变得多元化，这些企业对从银行 、综合商社等
间接融资方式的依存度大大降低。为此，综合商社
将市场开发的重心由原来的位于经济流程上游的
大型生产厂商，向经济流程下游的流通领域特别是
零售领域延伸。例如，住友商事全额出资在东京建
立了超市总部，并在全国设点组建零售网络；伊藤
忠商事、丸红等综合商社还与一些大的通信销售公
司和医药零售商共同出资建立商业网点，开展零售
业务，对国内流通产业产生了重大的影响。日本综
合商社国内贸易商品的主要品种是工业原料和农、
矿产品。随着综合商社向流通末端的渗透，利用其
进口优势，为定点零售商提供国外知名品牌产品，
包括服装、手表、化妆品、洗涤用品、体育用品等，以
获取产品高附加值所带来的利益。由最初的单一
的生产资料逐步向生活资料扩展，最后发展为包罗
万象的经营内容。
1990年代以后，综合商社的经营受国际市场
影响进入了困难时期，为了渡过难关，各大商社进
行了大规模的重组，重点是以资本为纽带，进行企
业结构重组和业务整合。丸红和伊藤忠商事从
2001年 l0月开始，将各自的钢铁事业部完全合并；
住友商事与三井物产在钢板加工、手机销售、煤炭、
建筑材料等方面进行整合；日棉和东棉双方在农产
品和医药品方面进行整合。这种整合的主要形式
是将不同商社相关的业务部门或子公司剥离出来，
组成一个新的部门或公司，以避免不同商社机构重
复。另外，各大综合商社进行了重新的市场定位。
如三菱商事将今后发展的重心定为 rI1、实业、流
通、金融；伊藤忠商事定位于 rI1、零售、能源、金融；
三井物产 l0年规划所确定的重点则是物流、实业、
金融。可见，向国内流通业倾斜，实施内外贸一体
化经营，已成为日本各大综合商社的共识，成为今
后发展的趋势。
2．西方工业型跨国公司：国内外市场一体化经
营形式
跨国公司是垄断资本发展的产物。早在垄断
15
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被日本政府正式认定的 18 家结合商社，其营业额
中进口占 16% ，出口占 15% ，王国间贸易占 22% ，
而国内贸易占 48%0
日本结合商壮的经营目标是国际市场，其主营
业务是以进出口贸易为主。但是，冷战结束以后，
日本的泡沫经济开始破裂，回内市场进入了持续低
迷的状态，加上与欧美等国的贸易摩擦不断加剧，
出口受到了越来越多的限制 ο 受此影响，综合商社
的贸易额大阳度下降，一些著名的综合商杜也背上
了巨大的不良债务的包袱，随着 1990 年代日本银
行大量从海外撤资，综合商社的交易规模也大幅度
缩小。仅以 2ωl 年土半年的决算为例，日本著名
的 8 大综合商性，营业额普遍下降了 5% - 20%
在这…时期，边有一些较有影响的日本综合商社由
于债务的拖累和经营困难而倒闭，如安宅产业、东
食、大仓商事等。另有一批阙l临破产的综合商社为
了生存被迫进行重组，如丰田通商、兼松江商等综
合商社。日本各大综合商杜.为了维持庞大的组织
和经营体系的运转，强化了多角化经营战略的实
施，以寻求更多的利润增长点，弥补回对外贸易规
模的缩减所带来的损失。真中重要的 a环便是向
国内贸易倾斜，将原来侧重于国际贸易的经营战
略，转变为国外市场与国内市场的有机结合、互为
促进的纽督战略。
日本综合商社发展阁内贸易的策略和做法:
一是通过构造一体化的物流体系，在高起点上
介入流通过程，掌握流通的主动极和主导权。首
先，综合商杜诵过投资，在一睁大城市、沿悔要港
口和交通枢纽地区建立大型仓储和运输设施.作为
一级进口基地，冉根据国内外市场供求关系变化.
选择合适的时机和价位，组织进口，进行储备，适时
地将储备产品运送到各地市场。其次，通过与国内
流通企业特别是物流企业进行协作，对现有的物流
资掘进行重新组合和配置，构建多层次的包括全国
性、县级、市级物流体系，形成一级进口基地→二级
批发网→二极批发网+零售网的商流、物流周转网
络。再次，综合商社还将自己的物流体系与各批发
团地进行对接，加大了物流的扩散力和辐射力
工是控制国内批发环节，广泛从事批发贸易 ο
为了控制国内市场批发环节，综合商社通过流通系
列化方式，将一略与自己联系密切的批发企业网罗
到旗下，组成纵向性的流通体系。以加工食品为
例，各大商社都建立有自己的食品批发机构，如兰
菱商事的菱食、三井物产的三三友食品、伊藤忠商事
的松下铃木簿，这些综合商社的批发机构，都与各
大超市和食品专卖店有稳定的合作关系，在加工食
品市场上具有很强的产品竞争力。
兰是加强对流通末端一一"零售领域的渗避。
在 1980 年代，日本各大型袭断厂商开始建立自己
的独立营销网络，综合商社垄断贸易业务的局面被
打破。另·方酣，由于股票市场和公司债务市场逐
步完善和健余，一般性生产企业调剂资金的直接渠
道也变得多元化，这些企业对从银行、综合商社等
间接融资方式的依存度大大降低。为此，综合商社
将市场开发的茧，心由原来的位于经济流和上游的
大型生产厂商，向经济w:租下游的流通领域特别是
零售领域延伸。例如，住友商事金额出资在东京建
立了坦市总部，并在全国设点组建零售网络;伊藤
忠商事、丸红等综合商社还与一些大的通信销售公
司和医药零售商共同出资甜立商业网点，开展零售
业务，对国内流通产业产生了重大的影响。日本综
合商社国内贸易商品的主要品种是工业原料和农、
矿产品。随着锦合商社向流通来端的惨透，利用其
进口优势，为起点零售商提供国外知名品牌产品，
包括服装、于表、化妆品、恍涤用品、体育用品等，以
获取产品商附加值所带来的利益。由最初的单一
的生产资料添步向生活资料扩展，最后发展为包罗
万象的经营内容。
1990 年代以后，综合商社的经营受国际市场
影响进入了困难时期，为了渡过难关，各大商社进
行了大规模的重组，重点是以资本为纽带，进行企
业结构意细和业务藕合。丸红和伊藤忠商事从
2∞1 年 10 月开始，将各自的钢铁事业部元全合并;
住友闹事与兰井物产在钢板加工、于机销售、煤炭、
建筑材料等方面进行辑合;日棉和东棉双方在农产
品和医药品方面进行整合。这种整合的主要形式
是将不间商社相关的业务部门戚子公司剥离出来，
姐成…个新的部门或公司，以避免不同商社机构重
复。另外，各大综合商社进行了重新的市场定位。
如王菠商事将今后发展的意心定为盯、实业、流
通、金融;伊藤忠商事定位于町、零售、能掘、金融;
二井物产 10 年规划所确定的最点则是物流、实业、
金融。可见，向国内流通业倾斜，实施内外贸一体
化经营，巳成为日本各大综合商社的共识，成为今
后发展的趋势。
2. 西方工业型跨国公司:圄内外市场…体化强
营形式
跨国公司是蜜断资本发展的产物。早在摄断
前资本主义时期，资本输出便已出现，在 19世纪到
20世纪之交的垄断资本主义阶段才具较大规模。
与此同时，作为跨国公司先驱的大型制造业企业相
继产生，如德国的拜耳公司、瑞典的诺贝尔公司、美
国的胜家缝纫公司、美孚石油公司等。这些大型企
业通过建立它们的分销网络实现对国内市场的控
制，达到较高的市场占有率，虽也有资本输出，但国
际化经营主要是作为辅助形式。二次大战后，特别
是六、七十年代以来，资本聚集和生产的集中加强，
逐步形成了垄断竞争和寡头竞争的企业结构，少数
几家大型企业在电子工业、石油工业、机器制造业、
汽车制造业、航空制造业及其他许多部门或某一种
产品生产中，占有垄断地位和竞争优势，其生产和
销售都达到了巨大规模。随着跨国经营的发展，一
体化生产和流通网络的建立，跨国公司逐步形成了
全球化的经营战略，其生产经营活动的舞台从国内
市场延伸到海外市场和全球市场，国际化经营趋势
明显加强。据((2002年世界投资报告》提供 的数
据，2000年按资产排名的最大的 100家跨国公司，
其资产总额达 63 000亿美元，其中海外分支机构
的资产达 24 500亿美元，占39％；销售额达 48 000
亿美元，其中海外分支机构的销售额为 24．5万亿
美元，占51％，见表 1。
近 20年来，越来越多的企业走出国门，实行跨
国经营，跨国公司发展迅速。在 1960年代后期，跨
国公司的 7 276家，到 1992年底，达到 3．5万家，
2001年底则达到 6．8万家，其中 90％是西方国家
的，大型跨国公司也主要集中在美国、日本、欧洲等
国家
表 1 2001年按营业额排名的全球最大30家跨国公司
资料来源：美国《财富》杂志2OO2年7月22日。
1970年代以来，随着发展中国家和地区经济
实力的增长，民族企业的成长与扩张，发展中国家
和地区的跨国公司也迅速崛起，在 80年代中期以
16
后则得到进一步发展。大型跨国公司主要分布在
亚洲和拉丁美洲地区(见表 2)。
跨国公司主要通过对外直接出口和对外直接
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全球化的经营战略，其生产经营活动的舞台从国内
市场延伸到悔外市场和全球市场，国 l部化经营趋势
明E更加强。据。ω2 年世界投资报告》提供的数
据， 2C削年按资产排名的最大的 1∞家跨国公词，
其资产总额达 63 棚亿美元，其中海外分支机构
的资产达 245∞亿美元，占 399岛;销售额达 48αm
亿美元，其中悔外分支机构的销售额为 万亿
美元，占 51% ，见表 10
近 20 年来，越来越多的企业走出国门，实行跨
国经营，跨国公司发展迅速。在 1960 年代后期，跨
国公司的 7 276 家，到 1992 年底，达到 万家，
2ωl 年底则达到 万家，其中 90%是西方国家
的，大型跨国公司也主要集中在美国、日本、欧洲等
国家。
前资本主义时期，资本输出便已出现，在 19 时妃到
20世纪之交的果断资本主义阶段才具较大规模。
与此同时，作为跨国公司先驱的大型制造业企业相
继产生，如德国的拜耳公司、瑞典的诺贝尔公词
国的胜家辑纫公司、美孚石油公司等。这些大型企
业通过建立它们的分销网络实现对周内市场的控
制，达到较高的市场占有率，虽也有资本输出，但国
际化经营主要是作为辅助形式。二次大战后，特别
是大、七十年代以来，资本聚集和生产的集中加强，
逐步形成了接断竞争和寡头竞争的企业结构，少数
几家大型企业在电子工业、石油工业、机器制造业、
汽车制造业、航空制造业及其他许多部门或某一种
产品生产中，占有亲断地位和竞争优势，其生产和
销售都达到了臣大规模。随着跨国经营的发展，
体化生产和流通网络的建立，跨国公词逐步形成了
2001 年按营业额排名的全球最大 30 家跨国公司
员雇家国
1383αm
97锁x)
365αx)
110150
352748
15388
372470
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31αx>o
246702
约8αm
43αx)
36116
67569
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36529
17佣46
319876
113143
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Mαm
247αm
94782
151953
891005
90151
总资产
(百万笑元)
83375
143174
323969
141158
276543
l制671
111543
495023
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1051450
61455
50313
77572
78886
157550
35856
839551
88313
627816
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82ω0
36613
84968
36259
17σ795
817556
88187
5贷)9I
432362
利润
(百万荧冗)
6671
15320
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8010
5453
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营业额
(百万笑冗)
219812
191851
1772ω
174218
162412
138718
13689宁
135211
125913
120814
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105813
101205
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91176
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德
德
法
日
排名
2∞1 2仅lO
2
2 埃克森美孚:rí汹公司
3 3 通用汽车
4 7 英国石汹
5 4 福特汽车
6 16 安然
7 5 戴姆勒一克莱斯勒
8 6 英荷壳牌石油
9 8 通用电气
10 10 字朋汽车
11 12 花旗集团
12 9 -=菱商事
13 II 二井物产
14 ω 谢夫隆/德士古
15 14 盖达尔
16 15 日本电报电话
17 13 伊藤忠商事
18 25 安联保险
19 19 IBM
20 24 荷兰国际集朋
21 21 大众汽车
22 23 西门子
23 18 住友商事
24 34 菲利普·奥利斯
25 却丸红
26 32 维里森通讯
27 29 德蘸志银行
28 27 弗巴集团
29 33 莞闺邮政总局
3o 17 安盛
资料来源:美国《财富》杂志 2∞2 年 7 月 22 日。
后则得到进一步发展。大型跨国公词主要分布在
亚洲和拉丁美洲地区(见表 2) 。
跨国公词主要通过对外直接出口和对外直接
1970 年代以来，随着发展中田家和地区经济
实力的增长，民族企业的成长与扩张，发展中国家
和地脏的跨国公司也迅速崛起，在 80 年代中期以
16
投资方式进行国际化经营。为了能更充分有效地
利用所在国的资源优势，用最低的生产成本和最经
济的销售条件就地就近销售自己的产品，跨国公司
采取直接投资方式，在国外开办新厂或设立分公
司、子公司，或与东道国创办合资或合作经营企业，
或者参与或控制国外企业股权等，在国外开展生产
经营活动，实现产品的研发、制造、营销、市场调研
与开拓一体化。1990年代以来，跨国公司对外直
接投资已突破原先单一的股权安排，形成了独资、
合资、收购、兼并及非股权安排等多样化投资的格
局。其中非股权安排 日益成为主要方式。所谓非
股权安排是一种以签订合同的方式参与东道国企
业生产经营活动，其主要方式有：技术转让、管理合
同、生产合同、联合销售合同、对外特许授权等。
表 2 2001年发展中国家和地区最大的非金融类跨国公司
辜 公司名称 国家和地区(菩 )
资料来源：美国《财富》杂志2002年7月22日。
从大多数跨国公司从国内走向世界的轨迹来
看，其市场开拓的顺序是：本地市场一地区市场一
全国市场一海外市场一全球市场。内贸与外贸、国
内市场与国际市场在跨国公司的生产经营活动中
实现了有机的结合。当国外的经营份额已占其总
营业额相当大的比重时，跨国公司就会把相当数量
的资本和精力投入到海外的生产经营活动中去。
3．连锁零售企业集团：本土经营到国际化经营
零售企业直接向消费者提供商品，其经营活动
是为了满足当地消费者的需求和便利，因而具有内
向性的行业特点。但 1970年代以来，由于西方一
些国家受经济不景气和国内市场饱和的困扰，一些
企业为寻找新的市场空间而向国外发展，但由于零
售企业的国际化经营比生产企业的国际化经营存
在更大的难度和风险，主要表现在受国际贸易保护
主义的影响较大，必须在一定开放性的环境中才能
展开。根据欧美、日本等国的零售企业国际化经营
的实践经验，只有那些具有较强的适应性的组织形
式，才有更多的机会找到超越国界的发展空间。目
前，从事跨国经营的国际性零售企业，主要是那些
以连锁为手段的具有组织创新的大型连锁百货店、
超级市场、方便店和折扣店、专业店等。这些连锁
零售企业一般都是以股份有限公司的法律形式成
立，以开办分店、分公司、子公司，或合资参股、或收
购的方式开拓国际市场。
目前，世界跨国经营的零售商也主要集中在欧
美、日本等经济发达国家(见表 3)。由本地经营到
国际化经营，是他们保持规模竞争优势的主要出
路。东欧、中国及一些经济发展较快的发展中国
家，是他们最重要的扩张市场。据统计，从 1997年
到2002年，30家国际最大的食品零售商超级中心
扩张速度增长62％，其中，大型综合超市扩张速度
增长 50％，主要扩张地区是亚太、中欧和东欧；现
购自运的模式增长 49％，重点扩张地是中国、印度
等亚太地区；百货店增长 47％；折扣店增长 25％，
主要扩张地区是拉丁美洲、中欧和东欧及亚太地
区；便利店增长 22％，扩张地区是亚太、西欧和北
美；超市增长 17％，增长最快的地区是中欧、东欧
和拉丁美洲。以下对三大零售商进行分析。
(1)美国沃尔玛
名列世界 500强之首的零售商沃尔玛集团的
成功，与其在国内扩张的基础上，稳步开展国际化
经营是密不可分的。1962年 7月，山姆·沃尔顿的
第一家折扣百货店在离美国本顿威尔不远的罗杰
斯城开业，店名为Wal—Mart。从此，山姆一步步构
筑自己庞大的零售王国。经过近 30年的发展，到
1991年沃尔玛已有 1 932家分店，分布在全美 29
个州，年销售额 326亿美元，成为全美最大的零售
连锁公司。
17
维普资讯
投资方式进行国际化经营。为了能更充分有效地
利用所在E国的资源优势，用最低的生产成本和最经
济的销售条件就地就近销售自己的产品，跨国公司
采取直接投资方式，在国外开办新厂成设立分公
词、子公词，戚与东道国创办合资或合作经营企业，
或者参与或控制回外企业股权等，在国外开展生产
侄营活动，实现产品的研发、制造、营销、市场调研
与开拓一体化。 19佣年代以来，跨罔公司对外直
接投资已突破原先单一的股权安排，形成了独资、
合资、收购、兼并及非股权安排等多样化投资的格
局。其中非股权安排日益成为烹要方式。所谓非
股权安排是一种以签订合同的方式参与东道国企
业生产经营活动，其主要方式有:技术转让、管理合
同、生产合同、联合销售合同、对外特许授权等。
表 2 21∞1 年发展中国家和地区最大的非金融类跨国公司
序在 5∞强/o词:g称号中的排名
62 国家电力
2 66 委内瑞拉石油公司
3 81 中国石油
4 86 中国石化
5 92 墨阻碍石油
6 105 三星电子
7 118 三~
8 120 SK
9 149 现代汽车
10 185 巴两石油
11 202 u二咆T-
12 214 中国电信
J3 219 现代
14 226 印度石油
15 248 LG 国际
16 284 国家石油
17 287 中国移动
18 组9 SK 全球
19 311 中化(Sinochem)
m 342 韩国电力
21 388 伟创力
22 392 中粮(COFCO)
23 4 \3 韩国电恼
24 430 sarso 环球电信
营业收入国家和地区(EfJj美元)
中国
姿内瑞拉
中国
中国
墨西哥 39405 .4
韩国
草书阂
事者附 33α)7 刷 8
事者阔
巴西
韩国 23 \
中国
韩网
印度 2仰
韩阂
马来西亚E
中国
韩国
中国 16164 .4
韩国 15674 .4
新加坡 \
小国 J3α)3 .7
韩阂
婴困苦哥
25 467 "'Þ国石油股份有限公司" 小国台湾省 lσ
26 492 It刷刷 巴两
27 494 浦项铁制 韩国
资料来源:美阁《财富》杂志 2ω2 年 7 月 22 日 o
从大多数跨国公司从国内走向世界的轨迹来
看，其市场开拓的顺序是:本地市场一地旺市场一
全国市场一海外市场一全球市场。内贸与外贸、国
内市场与国际市场在跨因公司的生产经营活动中
实现了有机的结合。当国外的经营份额已占其总
营业额相当大的比重时，跨国公词就会把相当数量
的资本和精力投入到海外的生产经营活功中去。
3. 连锁等售企业集因:本土经营到回际化经营
零售企业直接向消费者提供商品，其经营活动
是为了满足当地消费者的商求和便利，因而具有内
向性的行业特点。 但 1970 年代以来，由于西方一
将国家受经济不景气和国内市场饱和的阳扰，一略
企业为寻找新的市场空间而向国外发展，但由
售企业的时际化经营比生产企业的国际化经营存
在更大的难度和风险，主要表现在受国际贸易保护
主义的影响较大，必须在一定开放性的环境中才能
展卉。根据欧美、日本等国的零售企业回际化经营
的实践经验，只有那些具有较强的适应性的组织形
式，才有更多的机会找到超越剧界的发展空间。目
前，从事跨国经营的国际性零售企业，主要是那些提
以连锁为手段的具有组织创新的大型连锁百货店、
超级市场、方便店和折扣店、专业店等。这些连锁
零售企业一般都是以股份有限公司的法律形式成
立，以开办分店、分公司、子公司，或合资参股、或收
购的方式开拓国际市场。
目前，世界跨国经营的零售肉也主要集中在欧
荣、日本等经济发达国家(见表 3)。由本地经营到
国际化经营，是他们保持规模竞争优势的主要出
路。东欧、中国及一些经济发展较快的发展中国
家，是他们最重要的扩张市场。据统计，从 1997 年
到 2ω也年， 30 家国际最大的食品零售商越级中心
扩张速度增长 62% ，其中，大型综合超市扩张速度
增长 50% ，主耍扩张地区是亚太、中欧和东欧;现
购自远的模式增长 499毛，重点扩张地是中国、印度
等亚太地旺;百货店增长 479毛;折扣店增长 25% ，
主要扩张地区是拉丁荒洲、中欧和东欧及亚太地
区;便利店增长 229配，扩张地区是亚太、西欧和北
荣;相市增长 179毛，增长最快的地区是中欧、东欧
和拉丁柴洲 O 以下对兰大零售商进行分析。
(1)美回沃尔玛
名列世界 5∞强之首的零售商沃尔问集团的
成功，与其在国内扩张的基础上，稳步开展国际化
经营是密不可分的。 1962 年 7 月，山姆·沃尔顿的
第一家折扣百货店在离荣国本顿威尔不远的罗那
斯城开业，店名为 Wal- Marto 从此，山姆一步步构
筑自己庞大的零售王国。经过近 30 年的发展，到
1991 年沃尔玛巳有 1 932 家分店，分宿在全美 29
个州，年销售额 326 亿美元，成为全美最大的零售
连锁公司 O
17
表 3 2002年世界零售企业 30强排名
企业名称
)
1 Wal—Mart StoresInc．(沃尔玛)
2 Call~ouF Group(家乐福)
3 Koninklijke Ahold N．V．(阿霍德)
4 The Km r Co．(克罗格)
5 Metro AG(麦德隆)
6 Target Corp(塔吉特)
7 Tesco Plc(泰斯科)
8 Costco Wholesale Coep(科斯特)
9 AIbertsons lnc(阿尔伯森)
10 Rewe Zentmle AG(瑞维)
l1 AIdi Gruppe(阿迪)
12 J．G．．Penney Corporation lcn．(彭尼)
13 Safewaylnc(塞夫维)
14 1TM Entrepfises S．A(1ntemm'che)．(英特玛诗)
15 KmartCorp(凯玛特)
16 Walgreen Co(沃格林)
17 lto—Yokado Co．1ad(ADS)(伊藤洋华堂)
l8 Edeka—Gruppe(爱德卡 )
19 Groupe Auchan(欧尚)
2o J．sainsbury Plc(圣斯巴利)
21 AeonCo lad(永旺)
22 Tmgetnann Ⅻ}mdels鼬e {liIf1 0HG(滕捷曼恩)
23 CVS Corporation(西佛斯)
24 E．Leclerc(莱格尔格)
25 Schwarz—Gruppe(利德 )
26 Casino S．A．(卡西诺)
27 DelhaizeGroup(戴尔赫兹)
28 Daiei Inc．(ADS )(大荣)
29 PIJblix Super Markets，Inc(帕布里斯)
30 Rite Aid Cor0oration(瑞特爱特)
所在 营业收入
国家 (10亿美元)
美国 244．524
法国 64．744
荷兰 59．267
美国 51．760
德国 48．561
美国 43．917
英国 39．521
美国 37．993
美国 35．626
德国 35．276
德国 33．713、
美国 32．347
美国 32．100
法国 31．572
美国 30．762
美国 28．681
日本 27．238*
德国 27．082
法国 25．976
英国 25．964
日本 24．677、
德国 24．412
美国 24．182
法国 22．148
德国 21．649
法国 21．542
比利时 19．497
日本 17．717
美国 15．931
美国 15．778
资料来源 ：中国连锁经营协会，* =估计
1992年沃尔玛开始向海外扩张。到 2002年，
沃尔玛共有 4 688家店铺，其中国内3 400家，国外
1 288家_2J，分布在阿根廷、巴西、加拿大、德国、韩
国、墨西哥、波多黎各、英国和中国(见图 1)。在
4 688家店铺中，有折扣店 2 510家，其中国内 1 568
家，国外 924家；大卖场 1 496家，其中国内 1 258
家，国外238家；山姆会员店 596家，其中国内525
家，国外 71家；社区市场 86家，其中国内49家，国
外37家①。
墨西哥
46％
图 1 2002年沃尔玛国外分店的分布
口 p 哥
●波多黎
口英国
口阿根廷
■ 巴
口加拿人
●中同
口德国
●韩同
沃尔玛的国外销售额 1994年仅有 14亿美元，
占销售额的 1．7％，到 2002年约为495亿美元，约
①沃尔玛2003年年报。
l8
占销售额的 20％(见表 4)。沃尔玛的销售额 1993
年一1997年平均每年增加 100多亿美元，1998年
一 2002年平均每年增加 200多亿美元。销售额大
幅度增长，更多地来自于新开店销售的增长，特别
是国外新开店销售的增长(见表 4)。沃尔玛的扩
张总趋势将由国内转向国外。
表 4 沃尔玛国外销售额及比重
*为估计数
(2)法国家乐福
1963年，家乐福在巴黎开设第一家大型超市
时，将大屋顶和自由取货两种形式结合在一起，形
成了家乐福 的特色。以经 营超大卖场 (HYPER
MARKET)著称的法国家乐福，国际化经营的步伐
可能是最有力的。家乐福 1973年进入西班牙，
1975年进入巴西，并先后进入阿根廷、中国台湾、
希腊、中国、韩国、泰国、波兰、新加坡、哥伦比亚、智
利、捷克和印度尼西亚⋯⋯，在20多个国家和地区
共设立了约 3 697家分店，加上国内分店，共计
5 423家分店(见表 5)。到 2002年底，中国家乐福
的店铺已有 36家，销售额约 120亿人民币。
表 5 家乐福在全球分店的扩张状况
年份
法 国
国内新开店
欧洲(除法国)
美 洲
亚 洲
国外分店
国外新开店
合 计
资料来源：http：／／www．forttme．c0n1
随着家乐福在全球分店的扩张，其销售总额也
不断增长，而国外分店销售额比国内分店销售额增
长得更快，其销售额占销售总额比例不断提高，由
1994年的37．2％上升到2001年的50．6％(赂 )。
(3)德国麦德龙
舢一胁 彻 舛姗
一 删 抖
一{蠹 储 站
嘶一 一
～啪 船卯 誊l
愀一嘲一 9 一
维普资讯
表 3 2:∞2 年世界零售企业 30 强排名
排名企业名称
1 Wal - Mart 510res Inc. (沃尔玛)
2 也rrefour Group( a哀乐韬)
3κ.orùnklijke Ahold N. V. (阿霍德)
4 灿灿oger Co. (克罗梅)
5 Metro AG(麦德隆)
6 T，咐1 C呻(培育特)
7 T，酬:0 Plc(泰斯科)
8 CosIC'O Wholesale 仙ep(科斯特)
9 Alb刷刷ns lnc( 阿尔伯辛辛)
10 Rewe Zenlrale AG(瑞维)
门Aldi Gruppe( 阿迪)
12 .. 岛nney Corporalion l('n. (彭尼)
13 Safpway 1m' (寨犬维)
14 ITM Entre阴阳 (Jnte=he).(英特玛i守)
15 险nart co叩(凯玛特)
16 Walgr盼n Co(沃格林)
17 lto 叩 Yokado Co. Ltd( ADS)(伊藤洋华虫在)
18 阳eka Gruppe(爱德卡)
19 Groupe Auchan(欧尚)
20 J. 捕insbt町 Plc(条斯巴和1])
21 Aeon Co Ltd(永af)
22 Tð'I斜蛐lIl W，酣恤tdels阳I!s('haft OHC呻挠曼恩)
23 CV5 co聊ralion( 商佛斯)
24 E. Leclerc( 浆楠尔格)
25 Schw脚叩 Gruppe(利德)
26 .(卡西诺)
27 Delhai配 Group(戴尔赫兹)
28 Daiei Inc. (ADS) (大染)
29 Publix Super Marke\s. Inc (帕布里斯)
30 阳le Aid C册阳刚ion(瑞特级特)
资料来源:中国连锁经营协会川江估叫"
1992 年沃尔网开始向海外扩张。到 2仰年，
沃尔玛共有 4688 a民店铺，其中国内 34ω 寐，国外
1 288 a京山，分布在阿根廷、巴西、加拿大、德国、韩
国、愚西哥、波多黎各、英回和中回(见罔1) 0 在
4688家店铺中，有折扣店 2510 家，其中国内 1 568
2菜，国外 924 a衷;大卖场 1 496 a菜，其中国内 1 258
家，国外 238 家;山姆会员店 596 家，其中国内 525
家，因外 71 a衷:社区市场 86 家，其中国内 49 家，因
外 37 家①。
人元一‘协怜、川川日正阳
MM川剧川剧剧创川川川
ωmmωmmm
川ωmmm
川闹剧
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川剧川
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引物钉到刀刃览
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笃笃卫卫卫"…刀川川归口川
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4
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在家~国凶兰闷因网国国国国国国国国国国本闹闹闹本国国国国国咖本国国所阁…策法衍烫德美英美笑德德美美法笑笑日德法英日德笑法德法时日炎炎
'rh
口!:K~ J!4计
·波多黎各
口提问
思Ulj母 口问根廷
46% .巴四巴西
2% 口加拿大
阿根延 田巾网
1% 4% 口德网
-*
因 1 2:阳年沃尔玛国外分店的分布
沃尔玛的国外销售额 1994 年仅有 14 亿美元，
占销售额的1. 7% ，到 2ω2 年的为 495 亿英元.的
①沃尔玛 2∞3 年年报。
18
占销售额的 20%(见表的 O 沃尔玛的销售额 1993
年- 1997 年平均得年增加 Iω 多亿英元， 1998 年
~川2 年平均每年增加 2ω 多亿美元。销售额大
峭度增长，更多地来自于新开店销售的增长，特别
是因外新开店销售的增长(见衰的 O 沃尔吗的扩
张总趋势将由国内转肉国外。
表 4 沃尔玛圄外销售额皮
年1分 销售总额 国外销铸额 国外销傍额(亿美元) (亿美元) 比例(% )
l佣4 825 1. 7
1995 936 38 4
l现)6 1049 45
1997 1180 70
1998 1376 122
l仰9 1650 227 13 .7
2创xl 1913 321
2001 2178 405 传 18
2∞2 2445 495 怜 20
候〉与估计数
(2)法国家乐描
1963 年，家乐福在巴黎开设第一家大型崩市
时，将大犀顶和自由取货两种形式结合在一起，形
成了家乐捆的特色。以经营超大卖场 (HYPER
)著称的法国家乐福，国际化经宙的步伐
可能是最有力的。 2哀乐福 1973 年进入西班牙，
1975 年进入巴西，并先后进入阿根廷、中国台湾、
希腊、中国、韩国、泰国、被兰、新加坡、哥伦比亚、智
利、捷克和印度尼四亚在 20 多个国家和地区
共设立了约 3 697 家分店，加上回内分店，共计
5423家分店(见表 5)。到 2ω2 年底，中国家乐桶
的店铺巳有 36 家，销售额约 120 亿人民币 O
表 5 家乐福在全球分店的扩张状况
年份 1994 1995 I织)6 1997 1998 1999 2αxl
法 国 828 例。 761 805 1256 1703 lη6
国内新开底 12 44 451 447 23
欧洲(除法国) 55 58 62 68 74 2364 3ω9
美 洲 44 57 72 84 iOl 301 574
亚 洲 9 23 24 39 59 80 94
国外分店 108 138 158 191 234 2745 3ω7
阔外新开的 20 20 33 43 2511 952
合 936 968 919 996 1490 4448 5423
资料来源， hup:11酬w. fort皿
随着家乐插在全球分店的扩张，其销售总额也
不断增长，而回外分店销售额比周内分店销售额增
长得更快，其销售额占销售总额比例不断提酶，由
1仰4 年的 %上升到朋1年阳%(见和) 0
(3)德国麦德龙
德国最大的零售企业麦德龙在海外的业绩比
国内更为突出。到 2001年，麦德龙已分别在法国、
意大利、奥地利、英国、比利时、西班牙、波兰、匈牙
利、中国和摩洛哥等20多个国家开设了515家分
店，共实现 T 220亿美元的销售额，占全部销售额
的44．4％(见表 7)。C&C是麦德龙向国外发展的
主力零售业态，1999年全集团的323家 C&C店铺
中，有 248家设在国外，其中法国 66家、意大利 30
家、英国27家、西班牙 21家、波兰 18家、荷兰 13
家、奥地利 11家、匈牙利 9家。到 2002年，麦德龙
在中国有 l6家分店，全都是 c&c店铺，销售额为
53亿人民币。预计到 2005年，麦德龙的国外销售
额占集团总销售额的比例将提高到50％以上。
表 6 家乐福在全球分店销售增长状况 (单位：百万美元，取1美元 1欧元)
资料来源：http：／／www．fortune．COIqq
表 7 麦德龙分店扩张和销售增长状况
(单位：百万美元，取 1美元一2德国马克)
年份 1996
2141
1o37
3178
28138
德国分店数
国际分店数
店铺合计
净销售额
净销售额增长(％)
国外销售额
国外销售额比例(％)
6944
25．2
资料来源：http：／／www．fortune．eom
这些大型连锁零售商由于经营规模庞大，经营
种类繁多，品种多样化，客观上要求其建立全球供
应链，即建立全球采购系统，并通过发达的物流配
送系统在较短的时间把商品送达到全球指定的连
锁店。如法国家乐福在全球设有 l3个采购中心，
沃尔玛 2002年在中国采购和进口的商品价值就达
120亿美元，占美国从中国进口总额的 10％。这些
原先以国内经营为主的零售商在很大程度上介人
了进出口贸易活动，其国际贸易功能成为跨国连锁
链条上的重要环节，内贸和外贸、国内市场和国际
市场在跨国连锁经营中得到了有机的结合。连锁
零售商的经营业绩和国际化经营的迅速开展，使零
售业跨国企业不再仅仅只是充当生产性跨国企业
的配角，而是已成为跨国企业中的重要成员。世界
500强中就有50家流通企业，美国500强中20％是
流通企业。从 2001年开始沃尔玛连续居世界企业
500强的首位，是全球营业额最大的公司，令世人
瞩 目。
二、启示
1．中共中央十六届三中全会通过的《中共中央
关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》
指出，要“按照市场经济和世贸组织规则的要求，加
快内外贸一体化进程”。
面对当前所处的国际国内经济贸易环境，我国
迫切需要通过企业的相对集中化和集团化，构造内
外贸一体化的流通组织形式，使其能有足够的竞争
力参与国际竞争，分享更大的国际市场份额，有足
够的实力与大举进人的国外跨国公司相抗衡，牢固
地占领国内市场，并能克服国内目前经营组织散
小、外贸和市场秩序混乱的局面，能起到政府对内
外贸微观调控作用点和传导点的作用。
借鉴国外经验，结合我国实际情况，可考虑选
择以下几种组织形式来构造我国内外贸一体化经
营企业，作为我国企业走向国际市场的主体力量。
(1)发展一批以贸易为主业、兼具多种功能的
19
撇一胁 姗一¨一
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德阁最大的零售企业麦德龙在海外的业馈 tt
回内更为突出 O 到 2ω1 年，麦德龙巳分别在法国、
意大利、奥地利、英国、比利时、西班牙、波兰、匍牙
利、中国和摩洛哥等 20 多个国家开设了 515 家分
店，共实现了 220 亿美元的销售额，占全部销售额
的 % (见表 7)0 C&C;是麦德龙向周外发展的
主力零售业态， 1999 年全集团的 323 家 C&C 店铺
中，有 248 家设在国外，其中法国 66 家、意大利 30
2哀、英国 27 a哀、四班牙 21 家、波兰 18 a菜、荷兰 13
家、奥地利 11 家、匍牙利 9 束。到 2∞2 年，麦穗龙
在中国有 16 家分店，全都是 C&C 店铺，销售额为
53 亿人民币。预计划 2ω5 年，麦德龙的国外销售
额占集团总销售额的比例将提高到 50% 以上。
表 6 家乐福在余球分店销售增长状况 (单位:百万美元，取 l 美元臼 1 欧元)
年份 1994 1995
销售总额 20航" 22()(X)
销售总额增民(%)
法国销售额 13σ76 13671
法国销售额增长(%)
法国销售额比例(% )
欧洲销售额 3832 3896
欧洲销售额增长(%) 1. 7
美洲销售额 3377 3898
美酬销售额增长(%) 15 .4
亚洲销铸额 493 580
亚洲销售额增长(%) 17 刷 6
国外分店销售额 7724 8329
阔外分店销售额增长(% )
国外分店销售额比例(% )
资料来源 :htψ://时
袋 7 :>是德龙分店扩张和销售增长状况
(单位:百万美元，取 l 美元时2 德国马克)
年份 1996 1997 1998 1999 2仅泊 2ωl
德因分!离数
阂际分历数
店铺合计
净销f每额
2141 2926 1710 1716 1726 1734
1037 474 306 382 443 515
3178 3400 2016 2098 2169 2249
28138 2佣26 46888 43833 物930 49522
净销篱额增长(% )
因外销售额
网外销傍额比例(% )
6 1. 3 叫 6 国 5 5 刷 5
ω44 8499 16150 168∞ 19789 22αXJ
资料来源:htψ://州w. fortune. 凹m
这些大型连锁零售商由于经营规模庞大，经营
种类繁多，品种多样化，客观上要求其建立全球供
应链，即建立全球采购系统，并通过发达的物流配
送系统在较短的时间把商品送达到全球指定的连
锁店 O 如法国家乐袖在全球设有 13 个采购中心，
沃尔玛 2002 年在中国来购和进口的商品价值就达
120 亿荣元，占柴国从中国进口总额的 10%。这些
原先以国内经营为主的零售商在很大程度上介入
了进出口贸易洒功，其国际贸易功能成为跨国连锁
链条上的重要环节，内贸和外贸、国内市场和国际
市场在跨回连锁经背中得到了有机的结合。连锁
零售商的经营业绩和国际化经营的迅速开展，使零
售业跨国企业不再仅仅只是充当生产性跨国企业
l织如6 1997 1998 l师9 2仪x) 欲xll
23615. 1 25805 51948 648臼 6例86
14055 14685 15524 32347 33997 34335
108 .4 6..1
56 ‘ 6
3828 3809 3920 11275 17σ72 22144
1. 7 卢 51. 4
4816 5739 6222 5580 9598 制40
8 .4 12. 1
916 1572 1742 2748 4136 4567
71. 6 10 .4
11120 l货刃l 30朋币 35151
的配角，而是已成为跨罔企业中的重要成员。 世界
5ω 强中就有 50 家流通企业，英国 5∞强中 20%是
流通企业。从 2ω1 年开始沃尔玛连续居世界企业
500 强的首位，是全球营业额最大的公司，令世人
瞩目。
二、启示
1.中共中央十六届三中'金会通过的《中共中央
关于宪善社会主义市场经济体制若干问题的决定》
指出，要"按照市场经济和世贸组织规则的要求，加
快内外贸…体化进程"。
由对当前所处的国际国内经济贸易环境，我国
迫切需要通过企业的相对集中化和集团化，构造内
外贸一体化的流通组织形式，使其能有足够的宽争
力参与国际竞争，分享宽大的国际市场份额，有足
够的实力与大举进入的回外跨国公司相抗衡，牢固
地占领国内市场，并能克服国内目前经营组织散
小、外贸和市场秩序棍乱的局面，能走豆制政府对内
外贸微观调控作用点和传导点的作用。
借鉴国外经验，结合我国实际情况，可考虑、选
择以下几种组织形式来构造我国内外贸一体化维
营企业，作为找国企业走向国际市场的主体力盘。
(1)发展一批以贸易为主业、兼具多种功能的
19
实业化、集团化、国际化经营的综合商社或综合贸
易公司，使之成为内外贸一体化经营的重要主体。
(2)结合工业实行“大集团”战略，以优势企业
和名牌产品为龙头，加快发展一批以工业为龙头，
工贸结合的具有国际竞争力的大型企业集团和跨
国公司，在增强其国内市场占有率的同时，实行跨
国经营。
(3)深化商品流通体制改革，积极发展连锁经
营等现代组织形式和经营方式，逐步形成一批有竞
争实力的连锁零售企业集团，实行国际化经营。
通过上述方面的努力，争取用 5年 ～8年的时
间，形成一批以综合商社(综合贸易公司)、工业型
跨国公司和大型连锁零售企业集团为内外贸一体
化经营的主体，以众多中小企业为辅助的格局，基
本实现我国流通组织形式的现代化和国际化。
2．走出国门参与国际零售业的竞争是我国零
售企业发展的趋势，也是实现零售商业现代化、融
入国际零售业主流格局的必由之路。目前我国已
涌现一批初具国际化经营基础和竞争力的连锁零
售企业，但国际化经营刚起步 ，对于跨国经营缺
乏经验和制度环境，需要借鉴国外成功经验，结合
本国实际，采取正确的政策和对策。
(1)在商务部设立统一的管理机构，负责制定
我国零售企业国际化经营的战略目标和任务，确定
国际化经营企业身份认证制度，确定对外投资的国
家和地区、投资的规模和渠道，并实行综合管理。
(2)进入方式以合资经营方式为主。这种投资
方式不仅适合进入不准许外商独资经营的国家和
地区，而且可以使企业减少投入资金，以有限的自
有资金，尽量扩大投资规模；有利于弥补我国零售
企业国际化经营经验不足，消除因对当地市场及法
律法规等方面不了解而产生的进入障碍；有利于吸
收和利用合资方的其他经营资源，包括管理技术、
营销技能、信息和渠道以及同政府、银行的关系等。
(3)区位选择起步阶段应集中在亚太经济发展
较有潜力、与我国政治经济关系稳定发展中国家。
实施国际化经营前，企业应充分了解当地国家和地
区经济发展状况、政治和法律环境，慎重决策。
(4)加快相关经济立法，为国际化经营的零售
企业提供制度保障。
(s)DN快国际化经营人才的培养，并推行人才
本土化战略，逐步使用当地员工和管理层人才。
参考文献：
[1]丁俊发，张绪昌．跨世纪的中国流通发展战略研究[M]．
北京：中国人民大学出版社，1998．
[2]课题组．经济全球化过程中的流通企业的实证分析(上)
lJ]．国际商业技术，2003，(3)：3O．
[3]郭铁民．中国企业跨国经营[M]．北京：中国发展出版
社 ，2002、
[4]康荣平 ．中国企业的跨国经营——案例研究·理论探索
[M]．北京：经济科学出版社，1996、
[5]林叶．中国综合商社论[M]．北京：中国青年出版社，
1996．
[6]颜波．国际化经营：流通企业的战略性选择[M]．北京：
中国商业出版社，1997．
[7]苏明，吴仕明．从海尔的成长之路看企业发展战略[J]．
市场营销导刊，2003，(1)：lO．
[8]陈镜波．零售全球化势头正劲[J]．北京市财贸管理干部
学院学报，2001，(3)：23．
[9]何济海．世界零售企业与我国零售业的发展趋势[J]．商
业研究，2003，(11)：1．
[1O]杜岩、我国零售企业国际化的思考[J]．商业研究，
2003，(6)：34． (责任编辑 一凡)
Integrated Foreign and Domestic Trade：Positive Analysis and
Revelations of Overseas Circulation and Organization Form
GUO Dong-le
(China Academy of Social Sciences，Economy Institute of Finance＆Trade，Beijing 100836，China)
Abstract：Japanese comprehensive company，western—style industry—oriented multinational corporation and world chain retail group，
these three circulation and organization forms of integrated foreign and domestic trade，have their OWrl characteristics．This paper pats for-
ward suggestions for t ~]evelopment target of China’s integamed foreign＆domestic trade circulation and organization form and internation。
alization of chain group． ．
Key words：integrated foreign＆domestic trade；circulation and organization form；Japanese comprehensive company；multinational corpo。
radon；chainretail group
①北京天客隆股份有限公司已在俄罗斯、匈牙利、澳门开设了3家“天客隆”分店；北京国美电器有限公司已在香港开设了一家3OOO多
平方米的电器商城。
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维普资讯
实业化、集团化、国际化经营的综合商社政综合贸
易公司，使之成为内外贸一体化经营的:重要主体。
(2)结合工业实行"大集团"战略，以优势企业
租名牌产品为龙头，加快发展一批以工业为龙头，
工贸结合的具有国际竞争力的大型企业集阳和跨
国公司，在增强其国内市场占有率的同时，实行跨
国经营。
(3)深化商品流通体制改革，积极发展连锁经
营等现代组织形式和经营方式，逐步形成…批有竞
争实力的i牵制零售企业集团，实行国际化经营。
通过上述方面的努力，争取用 5 年 -8 年的时
间，形成一批以综合商社(综合贸易公司)、工业型
跨国公司和大型连锁零售企业集团为内外贸一体
化经营的主体，以众多中小企业为辅助的格同，著毛
本实现我国流通组织形式的现代化和国际化。
2.走出困门参与国际零售业的竞争是我国零
售企业发展的也势，也是实现零售商业现代化、融
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售企业，但国际化经营刚起步①，对于跨国经营缺
乏经验和制度环境，需要借鉴罔外成功经验，钻合
本国实际，采取正确的政策制对策。
(1)在商务部设立统一的管理机构，负责制定
我国零售企业国际化经臂的战略目标租任务，确定
国际化经营企业身份认证制度，确定对外投资的国
家和地区、投资的规模和渠道，并实行踪合管理。
(2)进入方式以合资经营方式为主。这种投资
方式不仅适合进入不准许外商抽资经营的国家和
地区，而且可以使企业减少投入资金，以有限的自
有资金，尽最扩大投资规模;有利于弥补我国零售
企业国际化经营经验不足，消除因对当地市场及法
律法规等方面不了解陌产生的进入障碍;有利于吸
收和利用合资方的其他经营资源，包括管理技术、
营销技能、信息相渠道以及问政府、银行的关系等。
(3)旺位选择起步阶段应集中在亚太径济发展
较有潜力、与我固政治经济关系稳定发展中国家。
实施国际化经营前，企业应充分了解当地国家和地
区经济发展状况、政治和法律环境，慎重决策。
(4)加快相关经济立法，为国际化经营的零售
企业提供制度保障。
(5)加快国际化经营人才的培养，并推行人才
本土化战略，逐步使用当地员工和管理层人才。
参考文献:
[ 1 J 丁俊发，张绪昌.跨世纪的中国流通发展战略研究 [MJ.
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中罔商业出版社， 1997 陶
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学院学报， 2001， (3 ):23.
[9J何济海.世界零售企业与我国零售业的发展局势(JJ.商
业研究，21∞3 ，(11):1.
[IOJ 杜岩、我国零售企业国际化的思考[JJ. 商业研究，
2ω3 ， (6):34. 贵任编辑一凡)
Integrated Forei伊1 and Domestic' Trade : Positive Analysis and
Revelations of Overseas Circulation and Organization Fonn
GUO Dong-le
(China Academy of Socìal Sciences , Economy Institute of Finance & Trade , Beijing 1ω836 ， China)
A协翻'IlCt: Ja阳nese. comprehensìve com阳呵， westem - style industry orìented multinational cor阳ratìon and world chaìn retail group ,
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①北京天客楼股份有限公司已在俄箩斯、匈牙利、澳门开设了 3 家"天客隆"分店 t北京回美电器有限公司已在香港开设了一家3(即多
平方米的电器商城。
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