搜索引擎营销新玩法
——Alex Farfurnik（亚历山大）
新浪微博：@alexf13
搜索引擎营销是什么？
SEO 搜索引擎优化 自然搜索 免费流量
PPC 竞价排名 直通车 付费流量
为什么做搜索引擎营销？
高
品牌
低
回报
在线公关
博客
口碑/微博
展现广告 竞价排名
搜索引擎优化
EDM
EDM（群发）
移动广告
联盟/分销
高
大卖家指标以及手段
品牌流量 - 保护并增值自己的品牌 - SEO+PPC
免费流量 - 提高长尾流量 - SEO
付费流量 - 购买划算的流量 - PPC
品牌流量
品牌/非品牌关键词
品牌关键词： 阿迪达斯
阿迪达斯跑步鞋
阿迪达斯篮球鞋
非品牌关键词： 鞋
跑步鞋
篮球鞋
案例
流量在增长
继续现在的策略
流量没有增长
更换策略
品牌/非品牌流量
品牌和非品牌流量的差距
市场总监：12月份我们的SEO流量为375,000！
老 板 ：请把品牌和非品牌流量分开
市场总监：品牌流量 335,000
非品牌流量 40,000
总数 375,000
品牌流量指标
品牌和非品牌流量必须分开
SEO和PPC - 两个都影响品牌保护指标
- 得到总品牌搜索量
计算自己的流量份额
品牌流量 - Dashboard
大卖家保护并增值品牌的空间
非品牌流量 - 长尾词
非品牌流量 - 长尾词
羽绒服
长款羽绒服
羽绒服 女 中长款
羽绒服 女 短款
修身收腰 女士羽绒服
短薄款羽绒服女
束腰修身羽绒服
羽绒服 短款 帽 立领
女羽绒服军旅风
立领连帽羽绒服女
非品牌流量 - 长尾词
大卖家提高自然流量的最有价值空间
怎么提高长尾流量？
宝贝标题：覆盖更多关键词
宝贝类目：覆盖更多类目
覆盖更多类目
69
-
-
-
14
60
38
-
覆盖更多类目
标题：覆盖更多关键词
流量：352,810
宝贝：1,233
标题字：36,990
1个字=~10个流量
货号：每一个宝贝6个字
货号流量：7,908
浪费：60,000+流量=~840,000一年=~350万元销售额
标题1：2013 新款 连衣裙 红色 韩款
标题2：2013 新款 连衣裙 黑色 韩款
标题1：5个关键词
标题2：5个关键词
一共覆盖了：6个关键词
标题：覆盖更多关键词
标题：覆盖更多关键词
长尾流量 - Dashboard
老板需要关注 市场部需要优化
PPC - 购买划算的流量
PPC - 划算的流量
ROI - 普通的“直通车”ROI算法
加“收藏”;“多次购买”;“利润率”;“退货”
等….指标
LTV=Life Time Value=客户终身价值
更准确的ROI公式
赚钱的情况下推广费用越多越好
客单价：300元
利润：100元
转化率：2%
一个订单=50访客=100元利润
最高可接受CPC=一个访客价值=2元
一个客户=50访客=200元利润
最高可接受CPC=一个访客价值=4元
PPC - 划算的流量
PPC - Dashboard
大卖家提高收费流量的最有价值空间
SUMMARY
品牌流量 - 保护并增值自己的品牌 - SEO+PPC
免费流量 - 提高长尾流量 - SEO
付费流量 - 购买划算的流量 - PPC
大卖家搜索引擎营销Dashboard
品牌流量
免费流量
付费流量
感 谢 大 家
Alex Farfurnik（亚历山大）
新浪微博：@alexf13
