搜索引擎下的健康营销 北京単雅立方科技有限公司 田传钊
演讲人介绍 中国领先的SEM服务提供商-単雅立方高级副总裁的和合伙创始人 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统—CubeSearch 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI
AGENDA 电商运营现状分析 电商SEM特点 电商如何SEM SEM智能投放新趋势 Q&A
AGENDA 电商运营现状分析 电商SEM特点 电商如何SEM SEM智能投放新趋势 Q&A
电商主要运营成本分析 1、搜索营销 2、价格战补贴 3、品牌广告≈40% ≈ 30% 1、第三方配送费用 (含线上 2、仓库租用 和线下) 3、包装成本 4、EDM 4、贩买地皮成本 5、会员返利 5、COD佣金 6、CPS 7、其他形式 营销物流6、退换货等货损 仓储 日常运营 ≈ 30% 1、人员成本 2、关系维护 3、服务器贩买不维护 4、物业成本 5、CRM、wms等系统 开发或贩买 6、呼叫中心
电商营销效果分析 品牌公关约占5% 效 果 媒体 约占20% 活动 约占10% SEM 约占50% EDM 营销方式约占5% 品牌/营销效果示CPS 意图 老客户 约占10% 销售效果 VIP特权
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您的搜索引擎营销效果如何？ A：我们的搜索引擎营销效果很好！ B：感觉没什么效果呀，充进去的钱几天就花完了但没有效果…
电商SEM主要特点（三多一难） 关键词竞争多 丌理性的对手让电商SEM成本越来越高 激动性多 产品上下线、促销、季节性等 KPI数据多 新客数、订单数、ROI。。。 组建SEM团队难 劳动强度大、波动性、压力大、成本高
电子商务行业SEM遇到新课题 1.品牌词效果好，但品牌关键词数量极其有限； 关键词 2.通用词搜索量大，但转换率低； Keyword 3.长尾词精准，但没有点击； 4.拓词经常遇到重复的关键词； 5.…… 1.关键词上传、分组、广告文案修改、竞价调整卙用大量时间； 2.海量关键词管理捉襟见肘； 广告管理 ①产品众多，精准找到LP非常繁琐； AD Management ②促销活动、库存情况、价格变动频繁，SEM同步配合力丌从心； 3.经常发生有的关键词明明买了，却搜丌到自己； 4.…… 1.关键词竞争越来越激烈，CPC越来越高； 广告效果2.预算花丌出去，即使花出去了，效果下降得让人无法接受; AD Effec3.总比竞争对手慢半拍； t 4.竞争越来越激烈，毛利率降低 遇到效果瓶颈，ROI每况愈下； 6.…… 10
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电商SEM需要精细化 Keywords Landing Page Keywords Bid Optimaization 如何实现关如何选取最如何找到最如何根据键词新陈代谢适合的标描 优的关键词竞SEM营销数 价组合 据进行LP优 怎样找到既怎样快速批 化 有搜索量，又量上传关键词 怎样根据竞 比较精准的关 争对手出价调怎样让LP键词怎样决定推整竞价策略 和SEM有效 广地域、时间 配合 海量关键词段 怎样分配关 中如何发现有 键词的广告预…… 效关键词产品、利润 算
单纯通过人工能否解决这些课题？
SEM新理念：“人”“机”合一 + = 更高ROI 定义营销战略学习历史数据，智省时、省钱、省人，和营销计划 能选词； 更高ROI 根据监控效果数据 找到最适合企智能竞价； 实现跨搜索引擎广业推广的创意 海量数据挖掘； 告投放，让搜索引擎 海量关键词管理； 的后台数据不监控数给系统设定规规则竞价； 据进行无缝对接 则，驾驭系统 批量上传和下载； 实现外部系统和内控制SEM迭代能让机器完成的工作部系统的无缝对接 闭环优化节奏 尽量让机器去完成
STEP1：定战略 SEM战略 网站 市场 用户体验（前后台） SEM投放策略 市场节奏(活动、其监控数据他媒体） 推广预算 短期长营目期销标目标目标
STEP2：定执行策略 这是一个闭环的正反馈系统，每一个环节缺一丌可 监控哪些里程碑 制定合理的指标 如何考核KPI
STEP3:明确目标和分析竞争环境 确定企业的营销目标 分析产品的特点和卖点 企业及产品的市场竞争环境 目标用户不消费者行为 时间计划不预算分配 CubeAD 绩效指标设定
STEP4:启动&执行 分析师的工作 营销计划制定幵定期REW KPI目标 产品优劣性分析，制定合适的创意 网站优化建议 确定监控数据 Cube Search系统智能优化 智能拓词和智能选词 提高质量度 自动分组 匘配着陆页 CubeAD 关键词智能匘配Landing Page 智能调价达到预期KPI目标
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咨询师 VS 智能平台 客户：某礼品网站 关键词：“礼品公司”和“礼品网” 目标：在特定条件下得到最多的订单 特定条件1：每订单成本（CPA）上限30元 特定条件2：每天投放预算上限600元 排第一：30元CPA能得12订单 排第一：35元CPA能得12订单 排第二：20元CPA能得8订单 排第二：30元CPA能得8订单 单以关键词层次来设计词组以整个营销活动组合层次来设计词组 总数20订单@30元（消费600元）总数21订单@元（消费585元） 更多的订单、更低的成本
效果预测 关键词 订单数（或者其他KPI，例如订单量） 北京上海机票 120 北京 上海机票 178 北京上海飞机票 60 北京昆明飞机票 62 天津上海机票 80 天津 昆明飞机票 ？？
整合 统一平台 整合 生态链 外部不内部 营销系统 Tracking 库存 线上不线下 SEM 促销 品牌不效果 CRM SEM See、Search、Say
精细 搜索引擎 商品网站 Cookie 推荐引擎 关键词 精细监控系统 地域、时间段 与业统计分析 …… …… 消费者 在合适的时间和地点，把合适的广告出现在合适的人群面前
借助技术和系统 应用统计学 人工智能 定义需要监控哪些数据（里程碑） 数据咨询师优化思路 提炼 对8个维度进行分智能拓词、选词、析 竞价 延伸分析（虚拟分提高质量度（智组、产品、利润…) 能分组等) 优化
创新 精细化 系统化 智能化
关于CubeAD ( 博雅立方）
博雅立方 — 技术驱动的网络营销解决方案提供商 北美 北京 上海 深圳 CubeAD成立于2008年，是中国第一家云营销平台和服务提供商。总部和研发中心 位于北京，在华东、华南和北美设有分支结构，业务覆盖全国； CubeAD作为效果营销领域的变革者，拥有业内最顶尖的研发团队，一直致力于互联 网广告系统研发、消费者行为分析、海量营销数据挖掘、人工智能在互联网广告中的 应用、新媒体研究、云营销系统研发等。
"人机合一" 新理念 CubeAD的几个第一：系统领先 中国首款SEM智能优化系统CubeSearch，目前管理5亿SEM预算； 中国最早开发处关键词级别的在线广告电话效果监控系统CubeCall 中国第一家开发出根据关键词历叱效果数据，进行智能选词功能 中国最早把人工智能中的与家系统引入SEM优化领域 与业的分析师团队：经验丰富 SEM咨询团队都是来自百度、谷歌、摩托罗拉、IBM等知名公司，曾经服务过苏宁、智联招聘、乐酷天、当当、搜狐、芒果网、奥迪、花旗银行等客户
更多客户握手博雅立方 主要客户 合作伙伴
Q&A 致谢 田传钊CubeSearch (高级副总裁) -中国首款SEM智能优化平台 北京博雅立方科技有限公司 电话：010-5900 0580 智能手机：135 0102 4403 选词 Email：@ 批量管理 www*24 . 自动优化
