课程介绍
课程目标：走出增员困境，掌握增员方法
课程目的：激发业务员走组织发展之路的信心
过程：50分钟
要领：讲授
收获：激发业务员走组织发展之路的信心
一等生活——生活富裕
二等生活——生活舒服
三等生活——只求温饱
四等生活——靠人救济
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观念一：认识自己
我是谁
我想要什么
我能够做什么
成功的增员观念
观念二：好风凭借力
下君者，用己之力
中君者，用君之能
上君者，用人之智
成功的增员观念
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把我的资产拿走,可是把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧观！
－－卡内基
观念三：发展的魅力
在发展中发现问题，
在发展中解决问题。
成功的增员观念
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基本法的魅力
下有保底，上不封顶
公司资源，开拓人脉
培训机制，晋升空间
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基本法的魅力
管理津贴
育成津贴
室年终奖
增进难
留下难
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外部变化分析
市场在变——竞争激烈
客户在变——越来越专业
问题分析
人力发展误区分析
——没有积极应变的表现
不注重甄选
不注重培育
不注重规划
问题分析
正是由于外部发生了变化，而我们却没有及时在观念、态度和行动上及时调整，所以才会造成人力发展上的瓶颈。
推 销
主顾开拓
增 员
专务
组 织
富裕
增一个进一个
就业市场
公司的支持
甄选观念
阳光的心态
发展的眼光
国外保险公司留存率：
服务年资
美国
英国
第一年
66%
76%
第二年
43%
38%
第三年
35%
19%
第四年
31%
13%
第五年
10%
留不下来？
阳光的心态
发展的眼光
阳光的心态
发展的眼光
增一个留一个
增员从脱落开始
加大增员活动量
加强对新人的呵护
加强对新人的衔接教育训练
加强对公司诚信、创新、绩效、和谐文化的学习
增一个成一个
选对人
做对事
阳光的心态
发展的眼光
我们分享三个泥水匠的故事
三个工人在砌一堵墙。
有人过来问：“你们在干什么？”
第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”
第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：
“我们正在建设一个新城市。”
10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；
第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；
第三个人呢，是前两个人的老板。
同样的三个人，10年后的命运完全不同，
业务员？ 主管？ ？ 经理？？
您希望成为如何的身份呢？
太保先进的企业文化和《基本法》——思想
强大的培训支持和有效的训练模式——能力
分公司及中支公司增员系列的支持——机遇
你还在犹豫什么？
你还在等待什么？
时间正悄悄流逝……
人民保险么嗬嗨
造福人民么嗬嗨 要问我们什么队伍
一二三四 太保人呀么嗬嗨
湖北儿女么嗬嗨
顶呱呱么嗬嗨 壮大了团队
西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔 奔前程呀么嗬嗨
咱太保呀么嗬嗨
大增员呀么嗬嗨
太保大增员
西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔
大增员呀么嗬嗨
主管们呀么嗬嗨
要争先呀么嗬嗨 带领着团队
西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔
走在前呀么嗬嗨
你邀约呀么嗬嗨
我面谈呀么嗬嗨
你追我赶
西里里里嚓啦啦啦索罗罗呔 不差钱呀么嗬嗨
谢谢大家！
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表达重点：挣钱的途径分别
在寿险业如何能靠组织赚钱呢？那就是增员
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举例仔细体会外部变化，强调唯一不变的就是变，所以要高度关注外部的变化。
监管的变化——持证上岗
市场的变化——竞争主体增加
客户的变化——客户对业务员的要求越来越高，比如：现在有28％的客户对代理人是否具备投资理财知识越来越看重，而且，这一数字今年来增长迅速。
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通过举例进行内部分析，找出在增员上的误区。
不注重甄选——举团队中的实际例子进行证明。
突击式增员——没有养成良好的增员习惯。
忽视培育——对新人培育缺乏系统性和客观性。
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正是由于外部发生了变化，而我们却没有及时在观念、态度和行动上及时调整，依然按照原有的观念和标准去选才和育才，所以才会造成所谓的增不进来、留不下来和带不起来。
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解决第一个瓶颈。
举例说明就业市场的广阔，如：每年新增就业人口压力达1100万等。
从各方面罗列各级公司及营业单位对于人力发展的大力支持。
强化甄选观念，按照监管的标准、市场的标准以及客户的标准去选才，一定是增一个进一个。
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解决第二个瓶颈。
通过美国和英国从业人员留存率的展示，说明脱落是正常现象，并不可怕。。
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明确正因为脱落才要不断增员。
要使团队实现正增长，只有加大增员活动量。
摒弃陈旧的选才和育才观念，借助公司的培育系统，科学育才，一定会增一个留一个。
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在科学选才和科学育才的基础上，放大我们的格局，提升我们的能力，一定能够不断培育出寿险精英。
