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建材超市发展动态
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建材工业前景
• 近十年来，装饰行业以相当于国民经济增长率
3倍的速度迅猛增长。根据中国建材工业经济
研究会提供的报告，未来１０年甚至更长一段
时期内，建材工业发展速度仍将高于国民经济
发展速度３到４个百分点，到２０１０年，建
材工业产值预计达到１万多亿元，成为国民经
济的重要增长点。初步预计，今后5年建筑装
饰总产值将以每年20％的速度递增 ，而家居装
饰则预计将以每年30％的速度递增。
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• 中国人用了大约10年的时间，解决了吃
饭问题，又用了大约5年的时间解决了穿
衣和家用电器问题，随后而来的便是改
善自己的居住条件。
• 中国未来消费的热点是：住房、汽车、
健康、教育、娱乐。
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• 据中国建筑装饰协会常务副会长兼秘书
长徐朋介绍：“据不完全统计，2000年
全国装饰工程总产值5500亿元，已成为
具有一定规模的行业。家装产值为3000
亿元，其中新建住宅装饰工程2000亿元，
旧宅装饰工程为1000亿元。初步预计，
今后5年建筑装饰总产值将以每年20％的
速度递增。2000年全国建筑装饰行业增
加值为1700亿元，远远高于汽车工业水
平。
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• 上海人装修一套80平方米的新居，一般
要花5万—6万元购买材料，年市场容量
有150亿—200亿元人民币。北京人住房
装修费平均达8万元，年市场容量在80亿
到100亿元人民币，而在广州，家庭装饰
的年营业额高达50亿—60亿元人民币，
这是一个谁都“眼红”的巨大市场。在
国际建材市场日益饱和的情况下，国外
的著名装饰建材商不约而同地把目光转
向了以每年30％的速度增长的中国家装
市场。
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百安居（B&Q）
• 1999年6月，欧洲第一、世界第三的百安居率
先在上海开办连锁店，并于2000年1月经批准
成为该行业首家中外合资商业试点企业。现在，
百安居在上海已有3家仓储店，据悉，至2005
年百安居将在上海开设5家仓储店，并将在中
国拥有58家分店，到2010年将增至126家分店。
每家分店的年营业额平均在2-3亿元之间。言下
之意，到2005年，营业额将超过100亿。而目
前宣称有同等发展规划的至少有5家，如果能
达到预期目标，5年内超市至少要占建材总销
售额的30%以上。在英国等发达国家，除了少
量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份
额接近100％。 7
欧倍德、美国家居货栈
……
• 继百安居（B&Q）进入之后，欧倍德
（OBI）也先后在无锡和上海落户。全球
第一大装饰建材销售商美国家居货栈
（ＨＯＭＥＤＥＰＯＴ）也已把广州列
为其连锁发展的战略要点，悄悄地在广
东进行市场调查。来自瑞典的宜家
（IKEA）也已成为京城最受欢迎的家装
超市。法国的美乐华亭也开始进入中国。
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• 深圳市罗湖区政府也与位居世界500强之
一的英国翠丰集团（百安居的控股公司，
世界500强排名第256位）达成合作意向，
计划在两三年内在深圳设立多家建材连
锁店，并在深圳兴建一座全球最大的仓
储式建材超市连锁店。
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• 百安居自1999年在上海开设第一家建材
连锁超市后，目前已拥有5家大商厦；德
国欧倍德跻身长江三角洲，也具有5家建
材连锁超市 。
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好美家
• 在好美家上海吴中、陆家嘴建材超市我们看到，店堂中明亮洁净，
商品以中高档为主，重点经营的卫生洁具龙头、磁砖地毯、电工
电料、厨房设备、地板、五金工具、居家用品、门窗型材、油漆
涂料和园艺等十大类、5万种商品分门别类、码放得整齐有序。除
水泥、黄沙等初级产品外，商品经营覆盖率达99％。商品全部实
行开架自选式销售，前店后仓，商品现场储存，直接与消费者见
面。超市保持低利、便民的措施，商品对外采购全部实行统一进
货，合理定价，并提供导购、免费送货、网上购物、定制加工、
无理由退货、银行卡结算、知识讲座、工具出租等特色服务，一
站式全方位地为消费者提供方便。最重要的是，好美家超市力争
完善商品质量管理办法，所有商品通过省部级以上质量检验；进
口商品附相关证明；部分敏感商品实行送检制度，确保无一例假
冒伪劣商品流入市场，解决消费者的后顾之忧。超市整洁有序的
购物环境与传统的嘈杂、凌乱的门店式销售方式不可同日而语。
同时提供的家装工程实行免费咨询、设计，免费选料、配料、预
算合同、监理维护等一条龙服务。
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• 上海好美家自去年１０月在武汉开设第一家外
地连锁超市后，今年３月进驻北京。在好美家
全国拓展战略中，把华北、华南、华中、华东
等地区的１７个城市作为重点布局，在未来几
年内，很有可能速建起中国建材业的“麦当劳
”。据介绍，好美家完全引进国际先进的经营
理念和经营方式，全部实行门面欧式化、面积
最大化、价格统一化、陈列开架式、服务一站
式、退货无理由等接近国际水准的业态。其驻
北京分店营业面积近万平方米，汇集了１０大
门类，５０，０００种不同规格的商品 。
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• 北京东方家园
• 上海九百家居
• 近期，又闻讯海尔斥资数亿与欧倍德携
手打造建材超市
……
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超市群“鳄”已把战火
从上海、北京燃到华南！并
将迅速燃到全中国的主要中
心城市！
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• 起家于上海的好美家在３月２８日刚向
外界宣布４月份正式进入广州建材市场
时，英国最大建筑材料集团百安居，德
国最大、欧洲第二大的建材零售商家欧
倍德也发起攻势，宣布已经寻觅好“地
盘”进入广州。
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• 好美家准备用３年的时间，在广州开３－１０
家门店。４月２０日，好美家建材超市珠江新
城店正式亮相。而进攻华南地区首先开战深圳，
再转战广州的百安居，已在天河区的车陂选定
位置，估计到２００４年，华南地区的门店数
达到４－５家，其中广州达到２－３家，深圳
２家（已建成） 。此外，欧倍德也选定在“奥
林匹克超级购物中心”设立建材超市。
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• 东方集团董事局总裁张宏伟也机缘巧合
地现身广州，并透露欲投资３０亿元在
穗开拓１０家大型建材超市。
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• 然而与此不相称的是，本地的大型建材
超市尚属空白，广州唯一一家中小型建
材超市创成靓家居，也只有５家分店的
规模。
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地租式的建材市场有没有前途
？
• 据统计，中国建材销售场所基本上都是
摊位制；超市比较发达的上海自营式建
材超市的市场份额也才占整个装修建材
市场的10％。摊位制经营方式不可避免
地存在一些弊端，如产品的价格不稳定
甚至漫天要价“宰客”，质量档次悬殊
甚至出售假冒伪劣商品，售后服务不利
等，影响了消费者的信任感，市场竞争
还处于较低的水平。
• “摊位制”存在的优势是商品价格低廉。 19
• 然而，“摊位制”市场中的承租者大多是个体
经营，形不成规模优势。而国外建材超市有全
球廉价采购网络，其成本必然低；
• 另一方面，我国建材市场税收大都采用针对批
发业务的包税制，而据了解，建材批发市场实
际上70％—80％从事的是零售业务，这正是建
材批发市场价位低的主要原因。加入WTO后，
政府将这方面的规则平等化，取消包税，那么
国内的建材批发市场就毫无价格优势可言。
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• 与摊位式建材市场多存在讨价还价，质
量不保证形成鲜明对比的是，建材超市
是采用统一标价，集中采购和一站式服
务等方式运作。其中一站式服务让消费
者从买材料到施工队到售后服务，都在
超市中“搞定”。
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