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《孙子兵法》用
间
此兵之要，三军之所恃而动也
用间谍的方法有五种
简
介
孙武（约公元前545年-约公元前470年）字长卿春秋时期齐国乐安（今山东
省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子（孙
武子）又称“兵家至圣”被誉为“百家兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
孙武大约活动在公元前六纪末至前五世纪初，由齐至吴，经吴国
名臣伍员（伍子胥）举荐，向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，受
到重用为将。他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢
城。几近覆亡楚国。其著有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵
法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。他
撰著的《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学
思想史上都占有极为重要的地位，并在政治、经济、军事、文
化、哲学等领域被广泛运用。被译为英文、法文、德文、日文，
该书成为国际间最著名的兵学典范之书。
计
篇
兵
者
，
国
之
大
事
，
死
生
之
地
存
亡
之
道
不
可
不
察
。
兵者国之大事
作战
篇
其
用
战
也
胜
，
久
则
钝
兵
挫
锐
以
十
万
大
军
出
征
作
战
，
贵
在
速
胜
。
战
争
旷
日
持
久
，
就
会
导
致
士
卒
疲
惫
，
锐
气
受
挫
。
谋攻
全
胜
论
：
必
以
全
争
于
天
下
。
知
己
知
彼
百
战
不
殆
！
谋
攻
：
上
兵
伐
谋
，
其
次
伐
交
。
其
次
伐
兵
，
其
下
攻
城
。
形
篇
攻
守
基
本
原
则
1.
先
为
不
可
胜
以
待
敌
之
可
胜
。
2.
不
可
胜
者
，
守
也
。
3.
可
胜
者
攻
也
。
4.
守
着
不
足
而
攻
者
有
余
。
5.
善
攻
者
，
动
于
九
天
之
上
；
善
守
着
，
藏
于
就
地
之
下
势
篇
将帅战术
运用
奇正说：以正合，以奇胜
虚
实
击虚避实
致人而不致于人
军
争
迂
直
之
计
迂直前的军争基本原则：知外部情况，包括诸侯之谋、地
形特征、向导指引；谙熟自己军队的实力素质，包括侵掠
与隐蔽、动与不动，都要达到相当的程度，符合要求
九变
将
通
于
九
变
之
利
者
，
知
用
兵
也
变
通
应
敌
：
圮
地
无
舍
[1]，
衢
地
交
合
[2]，
绝
地
无
留
[3]，
围
地
则
谋
[4]，
死
地
则
战
[5]。
涂
有
所
不
由
[6]，
军
有
所
不
击
[7]，
城
有
所
不
攻
[8]，
地
有
所
不
争
，
君
命
有
所
不
受
[9]。
行军
行
军
篇
（
兵
之
利
，
地
之
助
）
行军到不同地采取军事措施
地
形
六
种
地
形
地
形
有
通
[1
]者
，
有
挂
[2
]者
，
有
支
[3
]者
，
有
隘
[4
]者
，
有
险
[5
]
者
，
有
远
[6
]者
。
九
地
九
地
用
兵
之
法
，
有
散
地
[1
]，
有
轻
地
[2
]，
有
争
地
[3
]，
有
交
地
[4
]，
有
衢
地
[5
]，
有
重
地
[6
]，
有
圮
地
[7
]，
有
围
地
[8
]，
有
死
地
[9
]。
经之以五事：道、天、地、将、法
经
之
以
五
事
：
道
、
天
、
地
、
将
、
法
主
孰
有
道
军事谋略
商业谋略，索尼创始人井深大，意识到只有开发出符合市场需求的新产品才能挽救自
己的企业。
强词夺理加上，政治
所谓天时，就是指用兵时昼夜晴雨、寒冷酷热、四时气候的变化。
所谓政治，就是要让民众与君主同心同德，使得他们能够为君而死，为
君而生，而不害怕危险。
所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战区域的宽
广或狭窄、地形对于攻守的益处或弊端。
所谓将领，就是说将帅是否足智多谋，赏罚有信，爱护部属，勇敢果
断，治军严明。军事谋略：事例春秋末年齐人田穰苴（rangju）
所谓法制，就是指军队组织体系的建设，各级将吏的管理，军需物资的
掌管。以上五个方面，作为将帅，都不能不充分了解。
兵
者
国
之
大
事
第一要看国君的政策是否能顺应民意、上下齐心；第二要看双方将帅谁
的素质更好、才能更高；第三要看谁占据了有利的气候条件和优越的地
理环境；第四要看哪一方军队的纪律更严明；第五要看哪一方兵员更强
盛；第六要看军队是否训练有素；第七还要看奖惩制度是否公平。综合
考察这七个方面的因素，方能知道哪一方能在战争中获胜。
兵者，诡道也。兵需用诈，兵不厌
诈。兵者，诡道也。故能而示之不
能，用而示之不用，近而示之远，
远而示之近
企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑
竞争对手，让自己的产品能够迅速有效地占领市场，从而为自己的生存
和发展开拓更为广阔的空间。1957年8月，福特突然宣布关闭生产T型车
的工厂，人们都感到纳闷：为什么新款T型车刚上市不久就被停止？正
当所有人感到迷惑不解之时，同年年底，一款色彩华丽、典雅轻便的A
型汽车面市了，这款车造型独特，而且价格低廉，因此备受消费者青
睐。它的突然出现，迅速成了市场上的一个亮点，因为其他厂商毫无心
理准备，所以这款车一下子就抢去了很大的市场份额，这为福特公司带
来了不小的收益。
但此书（《推背图》）留传甚久，根本不可能一下子消除。宰相赵普也
主张不可能把违犯此诏令的人都抓来严惩。为了有效地降低推背之风所
带来的危害，宋太祖想出一条妙计。他令赵普取来旧存的刻本，亲加检
验后，对于其中没有应验的内容，打乱顺序重写一遍。然后秘密令人把
这些伪书投放到民间与原来的《推背图》一起通行。于是传习“推
背”之学的人也搞不清楚书中的内容到底先后顺序如何。他们无法辨别
书中内容的真伪，由于内容烦琐，他们就丢弃了旧本而不再收藏。宋太
祖以假乱真，最终达到了自己的目的。
利
而
诱
之
，
乱
而
取
之
，
实
而
备
之
，
强
而
避
之
，
怒
而
挠
之
，
卑
而
骄
之
，
佚
而
劳
之
，
亲
而
离
之
。
攻
其
不
备
，
出
其
不
意
。
此
兵
家
之
胜
，
不
可
先
传
也
。
（
不
经
意
间
，
出
其
不
意
）
取
用
于
国
，
因
粮
于
国
智
将
务
食
于
敌
杀
敌
者
，
怒
也
。
/兵
贵
胜
，
不
贵
久
。
攻打城池会使兵力耗尽；军队长期在外作战会使国家财力难以为继。士
卒疲惫，锐气挫伤，实力耗尽，财力枯竭，就会招致其他乘机入侵。
善
用
兵
者
，
不
会
再
次
征
兵
，
也
不
会
多
次
从
国
内
征
粮
。
从
敌
国
征
用
粮
食
取
用
于
国
，
借
助
它
利
帮
助
自
己
。
以
战
养
战
，
食
敌
一
钟
当
吾
二
十
钟
；
萁
秸
一
石
，
当
吾
二
十
石
。
（
他
人
的
人
力
物
力
资
源
）
善
于
激
发
军
队
的
斗
志
士
气
，
才
会
使
手
下
勇
敢
；
手
下
勇
于
夺
物
资
，
就
要
有
物
质
奖
励
。
不
得
已
，
“伐
兵
全
胜
论
”要
懂
得
技
巧
。
“全
胜
论
”人
为
因
素
采用攻打敌国城池的手段，是不得已而为之。攻打敌国城池之前，要制造攻城用的大盾牌和大
型战车，准备好各种攻城用的器具，这些需要几个月的时间才能做完；攻城之前必定要堆筑小
土山，这又需要几个月的时间才能完全竣工。如果将领无法抑制自己愤恨的情绪，驱逐士兵像
蚂蚁一样一个接一个地爬梯攻城，结果可能是士兵死伤了三分之一，但敌城还是没有攻破。这
就是攻城可能带来的灾难。
十
则
围
之
，
五
则
攻
之
。
倍
则
分
之
，
敌
则
能
战
之
。
少
则
能
逃
之
，
不
若
则
能
避
之
。
是
故
百
战
百
胜
，
非
善
之
善
者
；
不
战
而
屈
人
之
兵
，
善
之
善
者
也
。
将
帅
是
国
君
的
辅
佐
。
如
果
辅
佐
得
周
详
严
密
，
那
么
国
家
就
必
定
强
盛
；
如
果
辅
佐
得
不
周
到
，
有
疏
漏
的
地
方
，
那
么
国
家
就
会
衰
弱
。
故
君
之
所
以
患
[2
9]
于
军
者
三
：
不
知
军
之
不
可
以
进
而
谓
之
进
，
不
知
军
之
不
可
以
退
而
谓
之
退
，
是
谓
縻
军
[3
0]
；
不
知
三
军
之
事
，
而
同
[3
1]
三
军
之
政
[3
2]
者
，
则
军
士
惑
矣
；
不
知
三
军
之
权
[3
3]
，
而
同
三
军
之
任
[3
4]
，
则
军
士
疑
矣
。
三
军
既
惑
且
疑
，
则
诸
侯
之
难
[3
5]
至
矣
，
是
谓
乱
军
引
胜
[3
6]
。
总结：有五种情况可以预测胜利的结果：知道能作战或不能作战的这一
方会取胜；知道根据兵力的多少而采取相应谋略战术的这一方会取胜；
将领和士兵的目标一致，全军上下同仇敌忾的这一方会取胜；以充分周
密的准备去对付毫无准备的敌国的这一方会胜；将帅有领导才能而国君
不加干预的这一方会取胜。这五条，是预测胜利的方法。
认清
必胜
的形
式然
后用
兵的
原则
善用
兵者
修道
而保
法
1.故
善战
者立
于不
败之
地，
而不
失敌
之败
也。
2.见
胜不
过众
人之
所知
，非
善之
善者
也。
3.战
胜而
天下
曰善
，非
善之
善者
也。
故能
为胜
败之
政。
五法
：一
曰度
[21
]，二
曰量
[22
]，三
曰数
[23
]，四
曰称
[24
]，五
曰胜
[25
]。地
生度
[26
]，度
生量
[27
]，量
生数
[28
]，数
生称
[29
]，称
生胜
[30
]。
必胜造势
依相存、相互转化的目的是为了造成必胜的态势，譬如疾可漂石的水
势，速可毁折的节奏。善战者用奇正之术，目的在于营造“势如弓广
弩，节如发机”的兵势，可以突发奇兵，直捣黄龙，大获全胜。这是第
三层，
1.势险、节短（《计篇》的重要原则
）。“势形诱敌”主观
角度。
分数：有
严密的组
织体系；
形名：畅
通的指挥
通讯系统
；
奇正：奇
正结合灵
活机动的
战术；虚
实：正确
选定的主
攻
方向。
总体来说
，想要取
胜，就要
四者有着
严密的逻
辑联系和
逻
辑顺序，
必须紧密
配合，才
能把胜利
由可能变
成现实。
一般是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中，更应集中兵力有效地拦
击进犯之敌奇兵获取胜利（攻其不备、出奇制胜）。这是奇正战术的第
一层基本原则。
在“奇正”战术中，孙子突出强调的方面是“奇”，因为“奇”本身超
出常规通法，“奇”的变化无穷无尽，难以胜数。天地、江河、日月、
四时的无穷无尽、循环往复，五声、五色、五味的变幻组合、层出不
穷，孙子用一系列美妙精到的比喻，将难究其义、不见其形的奇正之
变、奇正相生等抽象理论，形象生动地展现在读者面前，不由人不服。
这是第二层，就文章之道而论，也是一例“以奇胜”的成功典范。
四层便进入奇正的运用，指出造成出奇制胜的兵势，有两个重要的方
面：治乱、勇怯、强弱之间，有着深刻的内在联系，它不仅是由客观情
形与实际力量决定的，而且对立的两方面是一种辩证统一的关系，即有
治方可示敌以乱，有勇方可示敌以怯，真正强大方可伪装弱小，否则诡
道诱敌便无从谈起。如果按孙子固有的思路和习惯的做法，我们也可将
完善自我称为“正”，而将诡道诱敌叫做“奇”。奇正相生，“正”是
母亲而“奇”为子息，辈份是不能乱的。
一是完善自我，部队要训练有素、组织严密，能在人马杂乱、战旗纷飞的混战中，做
到建制不乱，指挥有力；要布阵周密、首尾相接，能在兵如潮涌、浑沌不清的情况
下，做到圆润自如，立于不败。
二是诡道诱敌，隐蔽真相，示敌以伪装，掩盖真实目的，给敌以小利，引诱敌人上
当，听从我们的调动，然后聚而歼之。
关键：择人而任势。（将帅起决定作用，帅"求势而"不“责人）
火
攻
篇
火攻
方式
。
一是
火烧
敌军
的人
马，
二是
火烧
敌军
储备
的粮
草，
三是
火
烧敌
军辎
重，
四是
火烧
敌军
仓库
，五
是火
烧敌
军的
通道
与
运输
设施
行火必
有因，
烟火必
素具。
以火佐攻者明，以
水佐攻者强
实施火
攻必须
具备一
定的物
质条件
和气象
条件。
火攻前
，
要准备
好发火
用的器
具，选
择好发
火的时
间。“
发火有
时，起
火有日
”天气
干燥的
气候，
便于发
火成势
。有风
的
日子，
火可以
越烧越
旺。
火攻必因五火之变
而应之。火发于内
则早应之于外；火
发兵静
者，待而勿攻，极
其火力，可从而从
之，不可从而止。
火可发于
外，无待于内，以
时发之。火发上风
无攻下风。昼风久
夜风止。
凡军必知有五火之
变，以数守之。
“用
兵
五
术
”：
用
众
之
法
；
治
气
之
法
；
治
心
之
法
；
治
力
之
法
；
治
变
之
法
。
“用
兵
八
戒
”：
高
陵
勿
向
，
背
丘
勿
逆
，
佯
北
勿
从
，
锐
卒
勿
攻
，
饵
兵
勿
食
，
归
师
勿
遏
，
围
师
必
阙
，
穷
寇
勿
迫
。
出奇制胜、避实击虚要以迂直之计为前提条件
帅
才
，
用
兵
打
仗
的
利
害
思
：
杂
于
利
而
务
可
信
也
[1
5
]，
杂
于
害
而
患
可
解
也
[1
6
]。
故
用
兵
之
法
，
无
恃
其
不
来
[2
0
]，
恃
吾
有
以
待
也
[2
1
]；
无
恃
其
不
攻
，
恃
吾
有
所
不
可
攻
也
[2
2
]。
五危：故将有五危：必死，可杀也[23]；必生，可虏也[24]；忿速，可侮
也[25]；廉洁，可辱也[26]；爱民，可烦也[27]。凡此五者，将之过也，
用兵之灾也。覆军杀将[28]，必以五危，不可不察也。
料
敌
（
相
敌
三
十
二
法
）
治
军
附
众
第
一
类
是
根
据
自
然
景
象
的
特
征
和
变
化
观
察
、
判
断
敌
情
。
第
二
类
是
根
据
敌
军
的
行
动
来
判
断
观
察
敌
情
。
1
.赏
罚
分
明
而
且
适
度
2
.令
之
以
文
，
齐
之
以
武
3
.素
行
教
身
（
以
身
作
则
）
兵
非
贵
益
多
行
军
到
不
同
地
采
取
军
事
措
施
宿
营
地
六
害
之
地
及
措
施
平
地
山地
江河
盐
碱
沼
泽
地
对于我军所处的不利地形，孙子提出了应采取的措施。遇到“六害之
地”（绝涧——两岸峭峻、难以跨越的山间溪谷。天井——四面高峻、
中间积水的地形。天牢——四周险恶，易进难出的地形。天罗——草木
丛生、行动困难的地形。天陷——地势低洼、道路泥泞的地形。天隙
——两山夹峙、道路狭窄的地形）唯一的选择是尽快离开，不可靠近，
同时设法让敌军靠近它们，并且背向它们，而我们则可以面对它们向敌
攻击；当军队处于地形复杂的险阻、潢井、蒹葭、林木、翳荟等地时，
应该仔细反复地进行搜索，以防敌军的埋伏和奸细。
六
种
失
败
夺
胜
原
则
三
类
及
心
理
故
兵
有
走
[1
6
]者
，
有
弛
[1
7
]者
，
有
陷
[1
8
]者
，
有
崩
[1
9
]者
，
有
乱
[2
0
]者
，
有
北
[2
1
]者
。
16]走：奔跑，指士兵逃走。
[17]弛：松弛，指士兵军纪涣散。
[18]陷：陷没，指全军覆没。
[19]崩：溃败，指士兵崩溃四散。
[20]乱：混乱，指士兵列队没有秩序。
[21]北：败北，指士兵败走。
[1]通：通达。在这里指的是四通八达、广阔平坦的地区。
[2]挂：悬挂、牵碍。在这里指的是易进难退、地形复杂的地区。
[3]支：支持、支撑。在这里指的是敌我双方皆可据险对峙，不易于发
动进攻的地区。
[4]隘：狭隘。在这里指的是两山之间的峡谷地带。
[5]险：危险、险要。在这里指的是山川险要、行动不便利的地带。
[6]远：遥远。在这里指的是距敌我双方都较远的地方。
为客
之道
凡为
客之
道，
深则
专，
浅则
散[
66
]。
去国越境而师者，绝地也[67]；四达者，衢地也；入深者，重地也；入
浅者，轻地也；背固前隘者，围地也[68]；无所往者，死地也。是故散
地，吾将一其志[69]；轻地，吾将使之属[70]；争地，吾将趋其后[71]；
交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结[72]；重地，吾将继其食[73]；圮
地，吾将进其途[74]；围地，吾将塞其阙[75]；死地，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从[76]。
用间谍的方法有五种：因间、内间、反间、死间、生间。
反间之要
贤者用人
生
间
因间
内
间
反间
死
间
所谓“因间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍
“内间”，是利用敌方的官员做我方的间谍
“反间”，是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作
“死间”，是潜入敌营把我军的虚假情报对外散播（一旦真相败露，我
军间谍难免一死，故称死间）
“生间”，是指能活着返回报告敌情的间谍。 出去所不趋，趋其所不意。
知虚实，形人而我无形
兵无常势，因敌变化而取胜
侦察虚实的四种方法
“策”有计算筹划的意思，是未战之前即应该认真进行的。通过认真的分析筹算，了
解敌军的战略战术，判断其优劣得失，以便我军制定相应的对策。
“作”，兴起、假装之义。以假动作去挑动敌军，从而摸清敌军行动的规律。
“形”，这里用作动词，是显露、表现的意思。通过一定的手段使敌军的情况暴露，
从而了解敌军的有利条件和致命弱点
“角”，较量。采用小规模的试探性攻击，从而判断敌军的部署状况和兵力的强弱。
