九型性格与销售
完美Metlife性格工作坊
李静cindy
让我们认识你
你的姓名，来自何方？
用三个形容词来形容自己的性格
你有哪些爱好？
如果可以，你希望自己可以变成什么？
九型的历史
九型人格的九芒星图形相传有二千五百年历史，起源于中亚细亚（阿富汗、伊朗一带 ）
Enneagram源自希腊文：Ennea（九）、 gramma（尖、角）
九型人格早期作为宗教团体、牧民的工具，是苏菲教口述秘传宝典、灵性修炼的方法。
1# 完美主义者
2# 给予者
3# 成就者
4# 悲情浪漫者
5# 观察者
6# 质问者
7# 享乐主义型
8# 领袖型
9# 调停者
疑问?
凭什么把我装在那个九尖图里面；为什么把我装在那个号码中？？
我是3号偏7号，还是几号偏几号？？
我的型号会改变吗？
我和他一个型号，为什么却不一样？
能力有分别（IQ不同）
阅历有差异（EQ不同）
文化背景不同
九型研究的究竟是什么
冰山下的原始动力
注意力
两分钟时间，写下你在房间里留意到的十
件事物
我听到
我看到
外部信息
我摸到
我闻到
我感觉到
我认为……
Virs
是拉丁语中的「力量」
演化作英语中的virtue（中译：美德）
泛指各种滋养生命的力量本质。
* Virs能量的流动 自由的生命力
* 在儿时的社教过程中，我们不时调节自我，来讨好照顾者及外在各界，为此我们学会了收缩自我以干扰virs的自然流动，此举等同抗衡了个人的生命力
规
条
教
育
思 想 沟 通
情 感 沟 通
身体本能沟通
沟通渠道 和 表达爱的方式
三个组型的心理取向
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关系
行动
情感
腹中心
脑中心
心中心
三号成就者
3#主要特征
目标感强，凡事皆有目标，以目标为本，在意的是事情
做事急，雷厉风行
别人对自己的印象、形象是最重要的，故重视自己的形象
希望自己的成就被人认可
喜欢挑战与竞争，喜欢与有才华和能干的人为伍，讨厌“不聪明”的人，但又不能与比自己“能力高”很多的人在一起；
实用主义者，喜欢寻找捷径
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3# 成就型
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕，他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应，善于掌握每个机会，务求达到成功。
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未为他人赏识.
潜在渴望：自己的能力受他人赏识和认同。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#6
身心受压，自我防卫时倾向#9
「我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。」 — 拉里．埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)
三号在销售当中的优势
行动力强，做的比说的多
信心十足，相信成功乃失败之母
目标感强，实现目标的过程当中灵活性强
勤奋，爱学，上进
三号在销售当中容易出现的问题
太注重目标，忽略感情链接
容易不耐烦
客户持续性不强，总在挖掘“新”客户
经不起批评
新青年制造
我的心是匹旋转的木马 每一圈都在追逐希望 梦想骑在背上 身边风在飘扬 象在云端自由飞翔 有太多可能让我去想 有太多未来等我去闯 美丽写在脸上 年轻就是这样 新青年制造你的梦想 不管世界多宽广 人群熙熙攘攘 我要站到最中央 吸引所有的眼光 有感觉让你们全部投降 不管世界多宽广 人群来来往往 我的舞台最风光 当灯光打在脸上 请为我鼓掌
孤独站在这舞台听到掌声响起来 我的心中有无限感慨 多少青春不在多少情怀已更改 我还拥有你的爱 好像初次的舞台听到第一声喝采 我的眼泪忍不住掉下来 经过多少失败经过多少等待 告诉自己要忍耐 掌声响起来我心更明白你的爱将与我同在 掌声响起来我心更明白歌声交会你我的爱
掌声响起来
二号助人者
2#主要特征
为了得到别人的爱或建立良好的关系，不惜改变自己，迁就他人；
形态百变，全情付出，以迎合别人或亲近他们；
以“人”为主导，乐于帮助人。有些只限于最关键的人物；
要别人觉得需要自己；
能量来自他人，有为“别人”而活的感觉；
不会拒绝，不懂照顾自己的内心世界和感受；
热情，希望变成对别人有用，重要的人
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2# 助人型
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，他们善解人意，有同情心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。
潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱
潜在渴望：被人关怀，爱护。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#4
身心受压，自我防卫时倾向#8
把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去-----雷锋
二号销售的优势
亲和力强，没有攻击力
善解人意，容易交上“深”朋友
积极乐观，容易发现别人身上的优点
细心周到，爱帮助别人，使别人感觉到贴心
二号在销售当中容易出现的问题
没有立场，容易被别人的借口而收买
容易被对方的“困难”带走
不好意思要帐
害怕别人不喜欢自己
容易搅入别人的情感纠结
不善于拒绝，时间规划容易出问题
月亮代表我的心
你问我爱你有多深， 我爱你有几分？ 我的情也真， 我的爱也真， 月亮代表我的心。 你问我爱你有多深， 我爱你有几分？ 我的情不移， 我的爱不变， 月亮代表我的心。 轻轻的一个吻， 已经打动我的心， 深深的一段情， 教我思念到如今。 你问我爱你有多深， 我爱你有几分？ 你去想一想， 你去看一看， 月亮代表我的心。
四号悲情浪漫者
4#主要特征
一生追求浪漫，一生充满“感觉”，要有“情感”（有时不一定善于表达自己）；
情感区域广阔：既可以接受开心又可以接受悲伤甚至享受伤感；
认为自己是独特的，觉得别人不明白自己；
很自我，有强烈的占有欲，有时是嫉妒，有时是羡慕；
我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制。
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4# 浪漫型
行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。
潜在渴望：能更深入的自我了解，看透人生。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#1
身心受压，自我防卫时倾向#2
「忧郁的男人是最富有才气的。」
— 亚里斯多德(古希腊哲学家及数学家)
四号在销售当中的优势
独特的审美观，
容易跟别人建立内心情感的链接
懂得去表达关于感受感觉
四号在销售当中容易出现的问题
情绪化，容易被外界干扰自己的情绪
抗拒平凡，平淡的生活，容易感觉到别人“俗”
我不要将你多绑住一秒 我也知道天空多美妙 请你替我瞧一瞧 天上的 风筝 哪儿去了 一眨眼不见了 谁把它的线剪断了 你知不知道 从前的我们哪儿去了 路太远我忘了 如果你想飞我明了你自由也好 我不要将你多绑住一秒 我也知道天空多美妙 请你替我瞧一瞧 天上的 风筝 哪儿去了 一眨眼不见了
谁把它的线剪断了你知不知道 我不要将你多绑住一秒 我也知道天空多美妙 请你替我瞧一瞧 看你穿越云端飞的很高 站在山上的我大声叫喔~ 也许你呀不会听到 把梦想找到 要过得更好 我不要爱情的低潮 我会微笑眼泪不准掉 我很好后来的你好不好 你会知道我没有走掉 回忆飞进风里了 天上的 风筝 哪儿去了
风筝
六号忠诚者
6#主要特征
做事小心谨慎，不轻易相信别人；
喜欢有保障和保护，不喜欢受人注视；依靠不了时会挑战权威；
事情未做或未发生前，会有很多疑虑和担心；
能为所属团队尽心尽力、忠诚稳重；
时常预计最差的景况，有时只是想象的恐惧，过于担忧；
安于现状，不喜欢转换新环境；
为别人做事在所不计，没有私心，对只关乎自己利益的事情可能不大重视；
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6# 质问者
6A）Phobia 6 (恐惧型)：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，口事心非，怕事与愿违。
6B）Counter-Phobia 6 (反恐惧型)：要证明自己不怕而作出相反行为，有先发制人，后受制于人的行为心态，疑心大。
潜在恐惧：被遗弃和受到孤立，对人和事缺乏安全感。
潜在渴望：感到安全和受保护。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#9
身心受压，自我防卫时倾向#3
「最佳的防守，就是进攻。」 — 比利（前世界球王）反六号人物 「宁可我负天下人，不可天下人负我！」--曹操
六号在销售当中的优势
未雨绸缪，懂得规避风险
诚实，踏实，务实
计划性强，理论分析能力强
六号在销售中容易出现的问题
担心太多，容易给自己“制造困难”
优柔寡断，害怕出错
机会面前，不愿意冒险
(冠)最近比较烦 比较烦 比较烦
总觉得日子过得有一些极端
我想我还是不习惯
从没没无闻到有人喜欢
(华)最近比较烦 比较烦 比较烦
总觉得钞票一天比一天难赚
朋友常常有意无意调侃
我也许有天改名叫周转
(李)最近比较烦 比较烦 比较烦
我看那前方怎么也看不到岸
那个後面还有一班天才追赶
哎呦 写一首皆大欢喜的歌 是越来越难
(冠)最近比较烦 比较烦 比较烦
陌生的城市何处有我的期盼
挥别了家乡的伙伴
现在的我更觉得孤单
(华)最近比较烦 比较烦 比较烦
女儿说六加六结果等於十三
我问老段说怎么办
他说基本上这个很难
(李)最近比较烦 比你烦 也比你烦
我梦见和饭岛爱一起晚餐
梦中的餐厅灯光太昏暗
我遍寻不著那蓝色的小药丸华)人生总有远的近的麻烦
太太每天嫌我回家太晚
最近比较烦
(冠)女友妈妈嫌我长得寒酸
虽然我已每天苦干实干
( (李华冠)管它什么 天大麻烦
久而久之 我会习惯
天下没有不要钱的午餐
(李)太太发现秘书裙子很短
她就买了八千块的耳环
(华)女儿太胖 儿子不肯吃饭
(冠)车子太烂 银行没有存款
(李华冠)麻烦 麻烦 麻烦 麻烦
麻烦 我很麻烦 麻烦 麻烦 麻烦
(华)最近比较烦 (冠)比较烦 (李)我比较烦
(李)我的头发只剩下从前的一半
(华)每天的工作排得太满
(冠)台北的女生有些高不可攀
(冠)最近比较烦 (李)比较烦 (华)比较烦
(华)我只是心烦却还没有混乱
(冠)你们的关心让我温暖
(李)家是我最甘心的负担
(李华冠)不烦 我不烦
只有一点烦 你比我烦 我情愿心甘
我不烦 不烦 我不烦 我不烦 我不烦
我只有一点烦 你和我一样
我不烦 不烦 我不烦 我真的不烦
我不烦 不烦 人生很灿烂 灿烂
我不烦 不烦 你比我烦 你比较烦
你比较烦 我不烦 我一点都不烦 我不烦
五号思想者
5#主要特征
需要私人空间，喜欢个人活动；
以思想、理性为主导，活在脑海/思想世界中；
将朋友分隔，有安全感；
对生活素质要求不高，能自给自足即可，但要知道很多，行动与否则做别论；
喜欢掌握信息，钻研学问，了解周围一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局
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5# 思想型(观察者）
行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智能和理论，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。
潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事物感到无知，束手无策。
潜在渴望：洞悉天下事。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#8
身心受压，自我防卫时倾向#7
知识就是力量-----培根
五号在销售中的优势
理性，理智
全知，探讨问题比较深刻
平和，情绪不会因为对方而有太大波动
五号在销售中容易出现的问题
过分“保护自己的隐私”，只有知识的交流
太过于冷静
行动力弱
罗文------孔子曰
孔子曰非礼勿视孔子曰非礼勿听 *人是性本善良人还是自幼性本恶 谁会好一天变坏谁会凶恶变善良 要靠你取身决心 时辰就到因果有天报 #无欲会感自由无求便没有了争斗 无尽的私心爱欲徒令一世困胡同 最怕你歪了本心 时辰就到因果有天报 @如游戏要胜出请你付出 有结果因你付出 守规则讲道理 如若你要胜出不去付出 要结果不理后果微罚你 (孔子曰非礼勿视孔子曰非礼勿听 孔子曰非礼勿言孔子曰非礼勿动) (忘掉了听过孔夫子教做人重守礼 你曵曵有老师要你 每一天留在课室好失礼)
七号快乐者
7#主要特征
乐观，不接受负面信息；
凡事要有选择，不停尝试新事物，追求潮流，但流于表面；
怕重复、沉闷，要有变化及新鲜感；
不喜欢承受压力，不轻易下承诺；
没有阶级观念，忽视权威，认为上司与下属没有差别；
不断追寻新鲜的刺激和经验；
不在乎别人的感受，只在乎自己的好受；
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7# 快乐型
行为动机：活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。
潜在恐惧：自己的时间和空间被人占有，受人制肘。
潜在渴望：能开开心心，无拘无束地去寻乐趣。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#5
身心受压，自我防卫时倾向#1
「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」 — 和路．迪士尼（美国迪士尼乐园创办人）
七号在销售中的优点
给人带来开心，容易和人打成一片
好玩，愿意尝试新事物
精力充沛，思想活跃
七号在销售中容易出现的问题
虎头蛇尾
目标容易被“更好玩，更新鲜”的事情干扰
容易忽略承诺
最要紧好玩
人其实天生奔放贪玩 原没有拘束只有笑颜 悲观我唔惯 追赶太阳似子弹 乘坐穿梭机打个空翻 云雾里缚起双脚跳栏 威风似神探 追踪爱神眼不眨 我想攀登火山 执块石头用黎煎蛋 其实开心好简单 最紧要好玩 我愿抬着午夜明月对你单眼 星光之上扯起帐幕与你浪漫 我愿停顿宇宙凝望你那双眼 使你无从忘掉这魅力先生 乘坐穿梭机打个空翻 云雾里缚起双脚跳栏 追踪太阳去 不准太阳早交更
九号和平者
9#主要特征
自我意识弱，常将专注力放在别人身上；
难于做决定，总觉得每件事都有其优点，也认为问题自有其出路；
犹豫不决，须花很长时间做决定，优先秩序排列不清晰；
不坚持己见，难说“不”，是“好好人”；
不懂宣泄愤怒，怕纷争有损关系；
容易分散注意力，灵魂出窍。
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9# 平和型
渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得失别人，怕左右为难，他们不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，不好出位，写意随和，但往往给人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和蛮不在乎的错觉。
潜在恐惧：与人群疏离
潜在渴望：与人和平共存并接纳他存在。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#3
身心受压，自我防卫时倾向#6
「无为而治。」 — 老子
九号在销售当中的优势
温和，善于倾听
持续性强
九号在销售中容易出现的问题
做事拖沓，节奏比较慢
好好人，害怕冲突
主次不分
自在
感觉到风在动 感觉日出在远方海上 感觉到心被轻轻的呼唤 感觉到自己像透明一样 跳跃在树叶间闪动的光 这一刻思绪 无法和别人分享 我已把从前忘了 我也把未来忘了 世界还依然继续它的规则 我的心有那么自在的心跳 而生活的追逐 再也不重要 只看到今天阳光多么好 感觉梦在远方 感觉可以自在的飞翔 感觉天空在慢慢的靠近 感觉越过时间的海洋 抛开了所有的诱惑欲望 更能够体会 简简单单的快乐 阳光多么好
八号领袖者
#8主要特征
依赖自己的力量和实力，不靠他人；
保护“自己的人”，不愿与弱者为伍；
觉得主持公义是自己的责任；
要控制大局，喜欢斗争，喜欢做大事；
斗争哲学：衡量双方实力，作出对
策，强势则上，力弱则待机而行；
做人处事直截了当；
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8# 领袖型
渴望在社会上与人群有作为，并担当他们的领导者,他们个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息,爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令，但怕被人发现自己弱小的一面，不屈服于人，不喜欢被人嘲笑和认低威。
潜在恐惧：被人支配和指挥。
潜在渴望：自己当家作主。
身心舒泰，无忧无虑时倾向#2
身心受压，自我防卫时倾向#5
「中国人，不是东亚病夫！」 — 李小龙
八号在销售中的优势
热情，豪爽，仗义
直接，不做作
八号在销售中容易出现的问题
性子火爆，不能忍受不公平
过分相信人品重于产品
秦始皇
大地在我脚下 国计掌于手中 哪个再敢多说话 夷平六国是谁 哪个统一称霸 谁人战绩高过孤家 高高在上 诸君看吧 朕之江山美好如画 登山踏雾 指天笑骂 舍我谁堪夸 秦是始 人在此 夺了万世潇洒 顽石刻 存汗青
1#完美主义者
#1主要特征
原则必须遵守和坚持，不可有协商；
经常讲“应该”及“不应该”，认为自己掌握真理；
情感世界薄弱，理性思想主导，缺乏灵活性；
高要求/准则：非常认真，原则多，对人亦对己；
对错、黑白分明，没有灰色地带；
为求达到自己的标准，不断改进；
当不遵循规矩和原则办事时，心中有股“愤怒的火”；
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1# 完美型
行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，刻意求恭，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责
潜在渴望：事事力求完美
身心舒泰，无忧无虑时倾向#7
身心受压，自我防卫时倾向#4
不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。 —朱熔基
一号在销售中的优势
信守承诺，讲求规则
严于律己
注重细节，计划严谨
一号在销售中容易出现的问题
严肃，刻板，不懂变通
不能忍受差错
道德标准高，看不惯的事情多
问心无愧
只会流汗不会流泪 不懂后退只会奉陪 只想尝到挑战的滋味 吃一点亏已无所谓 受一点苦也无所谓 一身伤痕换一分体会 怎么能够将白变黑
怎么能够将是变非
怎么能够眼睁睁看着世界不分真伪 做到问心无愧代价不菲 只要做的对就是最大的安慰 不管是谁只活一回 对得起自己也就不必说后悔 问天问地问心无愧 只要做的对不管有没有人陪 不管是谁只活一回 对得起自己永远不问痛不痛累不累
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