易物天下国际投资有限公司
Barter World International Investment Limited
易物天下
联盟商培训系统
易物天下国际投资有限公司
Barter World International Investment Limited
企业文化篇
一、公司简介
中国易物天下国际投资有限公司（外资企业，注册地为香港）此
公司为对外招商宣传公司
易物恒通（北京）国际投资有限公司（注册资金1000万）此公司
为以物易物业务运营公司
《易物天下》是中国易物天下国际投资有限公司全新打造的中国
首家企业家易物平台，致力于打造融文化和利他联合体！
公司企业文化：融心、融智、融慧；
利他、利人、利众。
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企业文化篇
《易物天下》的使命：
帮助社会上更多的企业迅速清理库存、零成本采购、不花
一分钱迅速拓展客户、让企业效益倍增！
易物联盟创造性打造出的简单、实用、操作性强的经营模式，
必将成为易物行业的航空母舰！
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企业文化篇
二、创始人简介
侯晶——中国易物营销第一人
中国易物营销第一平台创始人
中国易物天下国际投资有限公司董事长
中国（香港）循环经济规划院院长
北京世朋名人文化交流有限公司董事长
交能集团总裁
侯晶女士现任中国（香港）循环经济规划院院长，世朋名人（北京）文化交流有
限公司董事长，中国易物营销第一平台《以物易物总裁见面会》创办人，交能集
团总裁。
交能集团涉及的产业包括公路交通业、市政设施业、水电能源业、高科技生物医
药业、房地产业、生态农业园区业的项目投资、咨询、管理；建筑材料的销售；
机械设备的制造、销售；酒店管理；房地产开发（凭资质证经营）等。
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企业文化篇
三、项目的由来
项目创办人侯晶女士是一位充满传奇色彩的企业家，2002年时
她还依靠卖盒饭来维持生计，在短短几年的时间内，就以其超人的
智慧打造了属于自己的一片天地。
侯晶女士的成功正是因为受益于以物易物，曾经通过以易物营
销在短时间内让自己经销的洋酒占领市场，成为千万富翁。之后又
通过易物易物的方式让6000万的欠款，在短短的4年时间增值到了
26个亿。
侯晶女士是以物易物的受益者，所以在自己成功之后，创办了
中国易物营销第一平台--《以物易物总裁见面会》，希望帮助全中
国的企业家。
侯晶女士的使命就是要通过易物天下这个平台，帮助中国至少1000
万家企业真正的轻松经营，走出困境！
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企业文化篇
四、易物天下的发展历程
中国易物天下国际投资有限公司前身为世朋名人（北京）文化交流有限公司，
成立于2006年5月，公司成立之初以商务交友，婚恋交友为主要经营项目。
当时以物易物只是针对公司内部会员的服务项目，2010年6月19日正式成立
以物易物项目部，并成功举办了第一次商业性的易物活动——以物易物总裁
见面会。（现已更名为易物天下总裁见面会）
至今为止，公司已经举办大中小型易物天下总裁见面会50多场。参会人数达
到3000多人，易货交易达2000多笔，其中完全承兑率占%，信用承兑率
占%，单方承兑率占%，取消率占%，未承兑率占%。其中总
易货额达到了个亿。在这个平台上换到别墅的企业家已经达到了146人。
收到的易货手续费540多万，收到的入会产品价值2000多万。通过这个平台
不断的交换，到目前为止，入会资产增值大约已超过1个多亿！
2011年3月，公司正式注册中国易物天下国际投资有限公司和易物恒通（北
京）国际投资有限公司
2011年5月，中国首家专业性易货网站——“易物天下”将正式启动上线！
这也将意味着一种新的商业模式和一种全新的行业将在国内横空出世，也意
味着国内最权威、最专业、最规范的易货平台将呈现给国人，以一种崭新的
方式让众多的企业家走出困境。
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企业文化篇
六、公司组织模式图
总经理
行政总监销售总监
销售专员
销售部经理 销售部经理
销售专员 销售专员销售专员
财
务
部
客
服
部
网
络
部
人
事
部
总经理助理
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公司运营篇
一、易物天下公司运营模式
1、电话运营模式（电话邀约）
2、会议运营模式（总裁见面会）
3、网络运营模式（易物天下网上易货）
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公司运营篇
二、公司日常工作流程
1、全体工作人员早会（9：00-9：45）
2、部门会议（9:45-10:00）
3、上午工作时间（10:00-12:00）
4、午饭及午休时间（12:00-13:00)
5、下午工作时间（13：00-17：30）
6、部门总结会议（17:30-17：40）
7、全体员工总结会议（17:40-18:00）
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公司运营篇
三、早会流程
1、听取（般若般罗蜜多心经）（9：00-9：05）
2、领导者带领团队拜感恩墙（9:05-9:06）
2、主持人上场自我介绍、带动全体员工做按摩操、跳舞蹈有请分
享者（9:06-9:15）
3、分享者分享（9:15-9:30）
4、领导训勉，布置工作任务（9:30-9:40）
5、士气展示、定制目标（9:40-9:45）
6、团队会议，部门领导布置当天任务（9:45-10:00）
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公司运营篇
四、业务部门日常工作流程
1、业务人员基础知识
了解以物易物
以物易物的四种好处
1、易货清库 2、易货采购 3、易货营销 4、易货投资
2、优先邀约客户标准（3A级客户）
1、有兴趣 2、有决策权 3、有消费能力
3、销售人员状态、心态！
巅峰的业绩来自于巅峰的状态（欲使人成功，先使其发疯）
邀约一切都是为了爱！要爱客户、帮助客户清除库存，开发新客
户，零成本采购，资产增值，帮助客户完成，客户会感谢你！是否能帮助
客户，取决于你是否爱你的客户！
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公司运营篇
五、业务部门日常工作流程
1、邀约客户
邀约话术：X总您好，我们这里将举办一场高端会议-----《易物
天下》总裁见面！邀请您免费参加，这场会议能让您结交高端人脉，
同时能让您获得迅速成为亿万富翁的秘诀，我们这个平台还可以帮
您实现快速清理库存、快速将产品变成现金、采购不花一分钱、快
速让公司资产增值！这个平台就是以物易物，XX总您听说过以物易
物吗？简单来讲用您的产品换取您需要的产品，这样您的产品也接
触到了您的潜在客户，那么想当于您没花一分钱广告费就增加了您
的潜在客户！同时没花一分钱采购到您所需要的产品。XX总，我们
这个平台上有很多资源。包括别墅，汽车等产品，那您想想，用您
的产品换到别墅的汽车对您来说将是多好的一件事情。这样吧XX总，
我们在XX时间举办易物天下总裁见面会，您亲自来体验下，顺便带
着您的产品样品和宣传册，还能顺便开发新客户呢！稍后我把地址
发给您，请问您是自己来还是带朋友来呢！
请问您是乘坐交通工具还是开车呢！那好我稍后帮您发下开车路线，
XX总我们到时候见！
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公司运营篇
六、客户抗拒点解答
1、客户抗拒点的几大类别
1、没时间 2、没兴趣 3、没钱 4、不相信 5、我考虑一下
6、类似这样的公司很多，好多人打电话给我了 7、那天约好人了
2、正常的客户均会有抗拒点，优秀的销售人员就是解除顾客的抗拒
点，当顾客抗拒点被解除的时候也正是将要成交的时候
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公司运营篇
七、电话邀约模拟训练
1、三人一组（A 邀约人员 B 客户 C 监督人员）
要求：A邀约人员 （话术熟练、热情、表述清楚）
B客户（提出抗拒点、协助A练习邀约）
C监督人员（记录A的不熟练地方、提出问题）
练习完后角色互换
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会议运营篇
一、会议流程
1、会前准备
确认会议场地
客户邀约
确认参会人数
准备会议物资（详见会议物资表）
会议人员岗位安排
参会人员会前训练
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会议运营篇
2、会中训练
•
• 会议前会议（安排具体岗位）
• 布置会议场地
• 确认参会人数
• 会务人员训练
• 迎接参会人员
• 办理参会人员签到
• 引导参会人员就位
• 串场人通知会议时间倒计时有请主持人上场
• 主持人介绍公司、创始人、引导参会人员保持会场秩序，关手机！
• 舞蹈队带动跳舞
• 主持人有请讲师登场
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会议运营篇
•讲师介绍以物易物
•认证中心、财务人员及促销队员就位
•促销易物天下初级会员、高级会员
•成交组协助企业家办理入会合同
•讲师会中情绪调动，舞蹈队带领参会人员做按摩操
•正式易物
•明星产品介绍（别墅）
•PPT形式展示公司内部产品与参会人员进行交换
•参会人员退场
•收拾物资，开总结会议！
•会议结束
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会议运营篇
二、会议要求
1、着装要求
注：男女员工统一银灰色工服，系红色领带、着黑色皮鞋！
男士短发打啫喱，女士盘发化淡妆
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会议运营篇
2、岗位要求
1、大会总监：1人
大会总监是整场会议的核心，一场会议举办的是否成功，80%取
决于大会总监。
大会总监要熟悉所有会议流程，认真负责，随时解决各种会议中
问题，负责安排适合员工的岗位，以及会议前助教训练！和各个岗位
之间配合沟通！
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会议运营篇
2、岗位要求
2、主持人：1人
职责：介绍行业、平台创办人、公司、主讲老师！带动会场
气氛，提醒企业家保持良好的会议环境！
要求：要求：精神状态佳、语言表达能力强、激情度高，感
染力强！
主持人训练，设计背诵主持稿件！现场练习！
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会议运营篇
2、岗位要求
3、迎宾人员：2-4人
职责：迎接客户参会！引导客户进入会场
要求：形象气质精神状态佳、语言表达能力强、普通话标准，笑
容甜美。有责任心！
注：迎宾人员是公司形象的第一展示！要求精神面貌保持最佳状
态！
迎宾人员训练：熟悉迎宾话术，现场训练！
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会议运营篇
2、岗位要求
4、签到组：2-4人
职责：负责统计客户签到，核实身份与邀约人、记录联系方式和姓
名。提醒客户会场秩序！
要求：责任心强、应变能力强、公平公正、非业务部门员工！
注意：签到表示统计业绩的重要凭证、要求签到认真负责！
熟悉签到人员话术、现场训练！
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会议运营篇
2、岗位要求
5、会场引位人员：1-2人
职责：负责引导客户入座，并保持会场秩序！
要求：应变能力强，语言表达能力强
熟悉话术，现场演练！
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会议运营篇
2、岗位要求
舞蹈队队长职责：负责舞蹈排练，以及舞蹈人员的带动。
要求:责任心强，形象气质佳。舞蹈动作有美感，面带笑容
6、舞蹈队：4-6人
现场学习舞蹈（我要飞），按摩操，主持人配合练习！
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会议运营篇
7、促销人员：6人以上
职责：负责收发入会合同、引导客户填写现金劵、三方交
易合同！
要求：激情高、反应能力强、成交能力强。有责任心
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会议运营篇
8、认证中心：2-4名
职责：负责入会合同的办理。手续费的收取。
要求：语言表达能力强、成交能力强
注：熟悉入会合同填写，现金劵填写，收据填写，应变能力强！
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会议运营篇
入会合同，三方交易
合同，及现金卷的填
写方法！
泸州老窖
北京市朝阳区XXXXX
38元/瓶 6 瓶/箱
68000元
知名品牌，纯粮酿造
张某
北京市朝阳区XXXXX
李某
189XXXXXXXX
北京市朝阳区XXXXX
189XXXXXXXX
√
张某 身份证号码
刘某
北京市朝阳区建外SOHO
东区A座1508室
刘某签字
2011 4 24
张某
北京市朝阳区建外SOHO
东区A座1508室
刘某签字
2011 4 24
√
北京市XX公司
赵某签字
159XXXXXXXX
2011 年4月 24日
√
xxx化妆品
套盒
1080元/盒
10/盒
北京市XX公司
孙某签字
159XXXXXXXX
2011 年4月 24日
工人体育馆场地
5000㎡
4000元/场
25场
易物天下国际投资有限公司
北京市朝阳区建外SOHO东区A座1508室
010-59003271
10万
A00789
10万
A00780
现金劵标准填法
全能饮料 全能饮料
陈某 189XXXXXXXX
XX公司 010-XXXXXXXX5000元
增强免疫力
调理血脂
5000元 伍仟圆
8瓶/箱 3500ml/瓶
100元/瓶 50瓶
张三 189XXXXXXXX
陈某 189XXXXXXXX
北京市朝阳区XXXXXXXX
2011 4 24
2011 4 24
张三 189XXXXXXXX
陈某签名盖章
李某签名盖章
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会议运营篇
9、跑麦人员
职责：负责讲师、客户的麦克风、讲师茶水、讲师与工作
人员沟通的传达
要求：反应灵敏、责任心强
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会议运营篇
1、跑麦人员标准姿势
注意事项：右手持麦，放身
后，弓背前行，速度要快，
步伐要稳
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会议运营篇
2、递麦标准姿势
单膝跪地，双
手持麦举过头
顶。
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会议运营篇
10、公司易货代表1-2人
职责：负责用公司的货物与客户交换
要求：熟悉公司货物价钱和数量，反应能力强。社会经验
丰富者优先考虑
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会议运营篇
公司易物代表策划易物方案时候需要注意事项：
1、交易的金额要尽可能的最大化
2、交换的物品有利于下一次进行交换
3、在我们的能力范围及尽量的让客户所得到的利益大一些
4、在设计公司易物方案时要把服务性的产品和实物性的产品相
搭配，大概的比例在（实物）30%——（服务）70%这样的比
例。
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十一、灯光调控1-2人
职责：会场灯光开关，和空调开关。配合讲师
及 音响师
要求：反应能力强，熟悉会议流程。熟悉开关
位置
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十二、DJ音响师
职责：负责会议音乐，影片的放映，配合讲师播放音乐及宣
传片
要求：反应能力强、熟悉会议流程、提前熟悉视频
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会议运营篇
模拟举办：
《易物天下总裁见面会
》
