(二零一二年十二月)
2019-2025 年中国称重物联网行业
逆势突围战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国称重物联网行业逆势突围战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业逆势突围战略概述 ....................................................................................................................7
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................7
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................8
一、研究原则 ..................................................................................................................................8
二、研究方法 ..................................................................................................................................8
第三节 研究企业逆势突围战略的意义 ..............................................................................................10
第二章 市场调研:2018-2019 年中国称重物联网行业市场深度调研....................................................11
第一节 称重物联网行业概况 ..............................................................................................................11
第二节 我国称重物联网行业监管体制与发展特征 ..........................................................................13
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................13
二、行业协会 ................................................................................................................................14
三、行业主要法律法规及计量标准认证 ....................................................................................14
(1)行业法律法规 ......................................................................................................................14
(2)国内计量标准认证 ..............................................................................................................15
(3)国际计量标准认证 ..............................................................................................................16
四、行业的相关政策 ....................................................................................................................16
五、行业技术特点及技术水平 ....................................................................................................18
(一)技术发展过程 ....................................................................................................................18
(1)应变式传感器 ......................................................................................................................18
(2)仪表 ......................................................................................................................................19
(二)技术水平的要求和特点 ....................................................................................................19
(1)产品的性能指标要求高 ......................................................................................................19
(2)技术工艺的综合程度高 ......................................................................................................20
(3)人力成本占成本比重较高 ..................................................................................................20
六、行业利润水平及变动趋势 ....................................................................................................20
七、行业周期性、区域性和季节性 ............................................................................................22
八、行业特有的经营模式 ............................................................................................................22
九、行业上下游基本情况及影响 ................................................................................................22
(一)称重物联网行业上游基本情况 ........................................................................................22
(二)称重物联网行业下游基本情况 ........................................................................................23
十、本行业出口的相关政策及影响 ............................................................................................24
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业细分产品市场发展情况分析........................................24
一、应变式传感器市场概况 ........................................................................................................24
(1)全球市场 ..............................................................................................................................24
(2)中国市场 ..............................................................................................................................24
二、称重仪表市场概况 ................................................................................................................25
三、称重系统集成市场概况 ........................................................................................................25
四、应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场供求情况 ................................................26
(1)市场需求分析 ......................................................................................................................26
(2)市场供应分析 ......................................................................................................................27
第四节 2018-2019 年我国称重物联网行业竞争格局分析................................................................27
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一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................28
1、应变式传感器行业 ..................................................................................................................28
2、仪表行业 ..................................................................................................................................29
3、系统集成行业 ..........................................................................................................................30
二、行业内企业情况 ....................................................................................................................30
1、美国威世(Vishay)测量集团...............................................................................................30
2、德国 HBM 公司 .......................................................................................................................31
3、瑞士梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集团........................................................................31
4、中航电测仪器股份有限公司 ..................................................................................................32
5、广东华兰海电测科技股份有限公司 ......................................................................................32
6、广州电测仪器厂 ......................................................................................................................32
三、进入行业的主要障碍 ............................................................................................................33
1、技术壁垒 ..................................................................................................................................33
2、认证壁垒 ..................................................................................................................................33
3、管理壁垒 ..................................................................................................................................33
4、规模壁垒 ..................................................................................................................................34
5、品牌壁垒 ..................................................................................................................................34
第五节 企业案例分析:柯力传感 ......................................................................................................34
一、柯力传感主营业务及变化情况 ............................................................................................34
二、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................36
三、公司竞争优势 ........................................................................................................................37
四、公司竞争劣势 ........................................................................................................................43
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................45
一、衡器行业的发展情况及未来趋势 ........................................................................................45
二、非衡器行业的发展情况及未来趋势 ....................................................................................45
第七节 2019-2025 年我国称重物联网行业发展前景及趋势预测....................................................46
一、行业发展前景 ........................................................................................................................46
(1)物联网等新兴产业快速发展提升对于感知层产品的需求 ..............................................46
(2)下游企业设备升级更新扩大行业市场规模 ......................................................................46
(3)技术新知识与新经济的应用推动产业持续发展 ..............................................................46
(4)政策推动成为行业发展的重要驱动力 ..............................................................................46
二、产品需求的发展趋势 ............................................................................................................47
(1)应变式传感器 ......................................................................................................................47
(2)仪表 ......................................................................................................................................48
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................48
(1)行业内公司发展水平参差不齐 ..........................................................................................48
(2)技术基础尚不成熟 ..............................................................................................................49
(3)制作工艺较为落后 ..............................................................................................................49
(4)优秀人才缺乏 ......................................................................................................................49
第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 ..........................................................................................50
第一节 逆势突围战略的主要途径 ......................................................................................................50
一、做减法 ....................................................................................................................................50
二、做加法 ....................................................................................................................................51
三、做乘法 ....................................................................................................................................51
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四、做除法 ....................................................................................................................................51
五、拓渠道 ....................................................................................................................................51
六、降成本 ....................................................................................................................................53
七、促融合 ....................................................................................................................................55
八、精细化管理创效益 ................................................................................................................56
九、开拓需求推动转型升级 ........................................................................................................57
第二节 案例:传统制造企业逆势突围策略 ......................................................................................57
一、舍得创新投入,同步世界技术 ............................................................................................58
(一)巨大的研发投入,成就创新的生命线 ............................................................................58
(二)全世界购买设备,打造高端竞争平台 ............................................................................58
(三)包容的研发体系,联合一切可能的力量 ........................................................................59
二、敢于追求品质成就精工制造 ................................................................................................59
(一)追求高端品质,提高竞争能力 ........................................................................................59
(二)打造智能工厂,领先行业未来 ........................................................................................60
三、贴近客户,赢得市场认可 ....................................................................................................61
第三节 案例:海澜之家靠什么逆势突围? ......................................................................................61
一、叫板优衣库 ............................................................................................................................62
二、深化供应链改革是制胜门道 ................................................................................................63
三、品牌年轻化勿忘“本心” ....................................................................................................64
第四章 2019-2025 年中国称重物联网企业逆势突围战略探讨与建议....................................................66
第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” ..........................................66
一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 ....................................................................66
二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 ....................................................................66
三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 ....................................................................66
第二节 2019-2025 年中国称重物联网企业市场突围策略................................................................66
一、紧盯竞争对手战略,增加产品竞争力 ................................................................................66
二、利用市场渗透战略,不断发展新的客户 ............................................................................67
三、实行市场开发战略,不断开辟各种市场创新源 ................................................................67
四、持续提高产品质量,建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................67
五、实施线上线下结合,深度拓展国内国外市场 ....................................................................67
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................67
第三节 做加法——实施“转型升级”战略 ......................................................................................68
一、质量变革 ................................................................................................................................68
二、效率变革 ................................................................................................................................68
三、动力变革 ................................................................................................................................68
四、以消费者需求为导向,回归本质 ........................................................................................69
五、协同创新发展,进行系统变革 ............................................................................................69
六、顺应消费升级,聚焦潜力业态 ............................................................................................69
七、重构供应链,推进经营模式转型 ........................................................................................69
八、创新商业模式 ........................................................................................................................70
九、加快技术创新来驱动称重物联网的数字化转型 ................................................................72
十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................72
第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 ......................................................................................72
一、实施新制造 ............................................................................................................................73
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二、多维度融合全面展开 ............................................................................................................74
三、加快现代信息技术应用 ........................................................................................................75
四、智能化 ....................................................................................................................................75
(一)人工智能等新技术被广泛运用 ........................................................................................75
(二)生产方式更加智能化 ........................................................................................................75
(三)智能定制引领称重物联网消费新趋势 ............................................................................75
五、数字化 ....................................................................................................................................76
(一)产业数字化加速推进 ........................................................................................................76
(二)大数据将改变客户体验 ....................................................................................................77
六、规模化生产向定制化生产转变 ............................................................................................77
七、产业链条服务化趋势明显 ....................................................................................................77
八、生产过程加速绿色化 ............................................................................................................78
九、立体化 ....................................................................................................................................78
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ....................................................................78
第五节 做减法——实施“成本领先战略” ......................................................................................78
一、构建完善的成本控制责任体系,建立激励约束机制 ........................................................78
二、增强成本观念,实行全员成本管理 ....................................................................................79
三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................79
四、完善作业流程,细化作业环节,落实成本指标 ................................................................80
五、采用科学的成本核算方法,加大成本控制力度 ................................................................80
六、加大对无形损耗的量化管理,提高经济效益 ....................................................................80
七、鼓励技术改造、流程再造,降低成本、提高效率 ............................................................80
八、采取现代化手段,推进信息化管理进程 ............................................................................81
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ....................................................................81
第六节 做除法——积极盘活闲置资产,发挥潜能效益 ..................................................................81
一、建立企业设备信息库,实行网络化管理 ............................................................................81
二、利用资产租赁,盘活闲置资产 ............................................................................................82
三、通过兼并,盘活闲置资产 ....................................................................................................82
四、拆零拍卖 ................................................................................................................................82
五、通过对外投资,盘活闲置资产 ............................................................................................83
六、通过企业托管,盘活闲置资产 ............................................................................................83
七、主打公益,获取税收收益 ....................................................................................................83
八、物尽其用,深度开发 ............................................................................................................84
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................85
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................85
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................85
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................86
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................87
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................87
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................87
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................87
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................88
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................88
六、小结 ........................................................................................................................................88
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第三节 致读者:商业自是有胜算 ......................................................................................................89
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第一章 企业逆势突围战略概述
从宏观经济环境上看,近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出,众多传统行业面临巨大的
挑战;另外,中国仍处于结构性改革的进程中,过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来
获得“暴利”的时代一去不复返。很多传统企业正经历产能过剩、管理转型等一系列难题。此外,
互联网经济的兴起,也对一些传统企业带来挑战。于是,企业运营成本持续走高、融资困难、投资
环境恶化,逐渐成为中国经济转型背景下企业的一个普遍感受。如何渡过经济寒冬,实现逆势突
围,是很多企业迫切需要思考的问题。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面
系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。
本称重物联网行业逆势突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,结合盛
世华研监测数据及知识体系,在对我国称重物联网业市场发展进行深入的调研和分析的基础上,对
称重物联网行业逆势突围战略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执行的实战解决方案,
为称重物联网行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据,为企业未来逆势突
围战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对称重物联网行业逆势突围战略研究报告全面深入的研究和梳理,您对行业及
逆势突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。
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第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究
中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信
息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则,所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等,只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易,但做研究需要谨记研究的客观是
基础,是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂,没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌,毫无价
值。只有在大的逻辑框架下,提供客观真实全面的观点支撑,才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果,且在不断被验证中,是一个很有挑战的工
作,行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的,所有结果,都是人的行为产生的,数据也是结
果,要把人的研究,特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本称重物联网行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法,结合盛世华研监测数据及知识体系,对称重物
联网行业进行深入研究。
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本报告主要研究方法有:
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程,同时揭示当前的状况,并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用;缺点是只能被动地囿于现有资料,不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹,探究发展轨迹中某些规律性的东西,就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术,也是科学研究中一个常用的方法,在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式,通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯,并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然,也可以利用他人收集的调查数据进行分
析,即所谓的二手资料分析方法,这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息,并且研究者可以主动提出问题并获得解释,适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性,从一系列特定的观察中发现一种模式,在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是,这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别,从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察,归纳法则是从观察开始。
在演绎法中,研究的角度就是用经验去检验每一个推论,看看哪一个在现实(研究)中言之有
理,从而获得理论的验证。而在归纳法中,研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见,逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面,只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生,没有普适的法则套用,通过比较
研究方法,发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制,探寻哪些因素在发生变化,从而实现对未来的预测。
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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果,假设 A结果发生,倒退 A结果发生会
有哪些具备条件,如果目前条件不具备,即可排除 A结果。通过不断筛选,得出最大可能性的判
断。同时,正推穷尽法和二叉树三叉树结合,与倒推法配合。
第三节 研究企业逆势突围战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地,它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不断的
获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考;企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外,决定企业经营成败的一个极其重要的问题,还要看企业经
营发展战略的选择是否科学,是否合理。或者说,企业能否实现高效经营的目标,关键就在于对经
营发展战略的选择,如果经营发展战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对逆势突围战略的研究,将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导,让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行,减少失误带来的损失,有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研:2018-2019 年中国称重物联网行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业逆势突围战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 称重物联网行业概况
根据中国工信部电信研究院《物联网白皮书(2011)》的定义:物联网是通信网和互联网的拓
展应用和网络延伸,它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知识别,通过网络传输互联,进
行计算、处理和知识挖掘,实现人与物、物与物信息交互和无缝链接,达到对物理世界实时控制、
精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层和应用层组成,如下图所示:
资料来源:工信部电信研究院《物联网白皮书(2014年)》
根据感知层传感器所感知物理量的不同,物联网可分为称重物联网、视觉物联网以及温度、湿
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度、角度等其他物理量的物联网应用。因此,称重物联网指的是其感知层的传感器主要测量物体或
过程的重力信息的物联网,主要由数字电子衡器(轨道衡、汽车衡、电子皮带秤等)、红外摄像
仪、数据/视频通讯模块、GPRS模块、数据服务器和计算机应用软件组成。
称重物联网的典型工作流程:远程数字电子衡器对称重对象进行实时检测,并通过数字仪表将
检测数据进行显示、打印、存储,通过接口传入远程数据终端(数据通讯模块);重量数据实时地
通过通讯模块传送到 GPRS无线网络,GPRS无线网络通过互联网连入监控中心的服务器;服务器对
远程监控终端传来的数据和图象信息进行存储、处理并供有关人员查询;相关应用软件为多媒体数
据的传输、存储、查询和更新提供技术支持,供决策和管理部门通过计算机来查询重量;另一方
面,无线网络也可以将数据传送给手机用户,使相关用户通过手机等联网设备随时随地都能得到所
需的重量信息。
从物与物联网的角度来讲,称重物联网可以分为广域称重物联网、局域称重物联网和广义称重
物联网。其划分主要依据为:感知层的称重传感器和仪表与终端控制器之间的互联互通,处于现场
控制层面或企业 ERP、MES等局域网层面,还是处于社会公众平台层面。不同层面的互联互通对其
感知层的称重传感器和仪表的智能通讯功能有不同的要求。
(1)广域称重物联网,是指以称重传感器和称重仪表为基础,同时在现场控制层、企业局域
网和社会公众广域网平台上实现互联互通的称重物联网,特点是任何物之间可互联、物与物相联形
成开放的基础物联网络、基础物联网络为上层应用提供开放接口、上层应用独立于基础物联网络。
通过 RFID技术、传感网技术、M2M(Machine to Machine,机器对机器)技术和两化融合技术实
现在线监测、定位追溯、报警联动、指挥调度、预案管理、安全隐私、远程维保、在线升级、领导
桌面、统计决策等物联网基本功能。
(2)局域称重物联网,是指以称重传感器和称重仪表为基础,现场设备能在企业 ERP、MES等
局域网控制层实现互联互通的较为狭义的称重物联网。其基本要求是感知层的称重传感器和称重仪
表具备智能通讯功能,通过 TCP/IP等通讯协议,将现场数据直接上传到企业 ERP(企业资源计划
系统)、MES(制造业执行系统)、CIMS(计算机集成制造系统)、SIS(厂级监控信息系统)、PDM
(产品生命周期管理系统)、SCM(供应链管理系统)、MSA(测量分析系统)、IDM(智能设备管理系
统)等工厂级局域网系统同层,从而实现物与物的互联互通。其基本技术为传感网技术和 RFID
技术,还未形成标准意义上的 M2M和两化融合技术。
局域称重物联网在特定行业或企业的闭环应用,信息的管理和互联局限在较为有限的行业或企
业内,没有形成真正的物物互联。这些闭环应用有着自己的协议、标准和平台,自成体系,很难兼
容,信息也难以共享。单纯的闭环应用无法形成完整的应用体系,物联网的优势也无法充分体现出
来,但闭环应用是开环应用的基础,只有闭环应用形成规模并进行互联互通,才能最终实现不同领
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域、行业或企业之间的开环应用。闭环应用走向开环应用,各行业内必须对标准、盈利模式形成共
识,并打破地域、行业及企业间的界限。
目前,在称重领域的物联网市场,大多停留在局域称重物联网的市场层面上。随着近几年物联
网概念的普及和政策支持,市场规模呈现出逐年增长的趋势。
(3)广义称重物联网,是指以称重传感器和称重仪表为基础的物联网,包括 DCS、PLC等现场
控制层和企业 ERP、MES等局域网控制层以及广域社会公众平台控制层面的所有称重物联网市场概
念,其市场规模涵盖内容最宽泛。
第二节 我国称重物联网行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门及监管体制
称重物联网行业市场化程度较高,行业内的企业面向市场自主经营,政府职能部门依法管理。
本行业的管理体制是在国家宏观经济政策调控下的市场调节管理体制。
工业和信息化部是行业的行政主管部门,负责拟定并组织实施行业规划和产业政策,提出优化
产业布局、结构的政策和建议,推进产业结构战略性调整和优化升级,推进信息化和工业化融合,
指导工业行业技术法规和行业标准的拟定,对行业的发展进行宏观调控。
我国计量工作原由国家质量监督检验检疫总局统一管理,2018年 3月,根据中共中央印发的
《深化党和国家机构改革方案》,其职责整合进新组建的国家市场监督管理总局,其主要职责为:
统一管理国家计量工作,推行法定计量单位和国家计量制度;管理国家计量基准、标准和标准物
质;组织制定国家计量检定系统表、检定规程和技术规范;管理计量器具,组织量值传递和比对工
作;监督管理商品量、市场计量行为和计量仲裁检定;监督管理能源计量工作;监督管理计量检定
机构、社会公正计量机构及计量检定人员的资质资格。
省级以上人民政府计量行政部门依法对制造计量器具的企业、事业单位生产的本单位未生产过
的计量器具新产品的计量性能进行考核,负责批准计量器具新产品的型式;县级以上人民政府计量
行政部门依法对制造、修理、销售、进口和使用计量器具,以及计量检定等相关计量活动进行监督
检查。
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二、行业协会
(1)国内自律组织
公司生产的产品及提供的相关服务在衡器、工业控制等多个领域均有广泛应用,同时受到中国
衡器协会、中国仪器仪表行业协会(下设传感器分会)、中国电子元件行业协会(下设敏感元器件
与传感器分会)等多个行业协会的管理和规范。
各个协会的主要职责是对所属行业的生产经营活动数据进行统计和分析、进行产业及市场研
究、起草和制定技术标准、对产品质量进行监督、提供信息咨询服务及行业自律管理等。公司在衡
器协会中发挥着严格实行行规、行约和稳定市场的重要作用,被推选为中国衡器协会的副理事长单
位。
(2)国际自律组织
在应变式传感器中,用于称重用途的产品须受国际法制计量组织(Organisation
Internationale de Métrologie Légale,简称“OIML”)规范。OIML成立于 1955年,是一个
世界范围内的政府间国际组织,主要任务是协调各成员国的国家计量部门或有关组织所采用的计量
规程和计量管理。在国际范围尤其是发达国家销售的称重计量设备一般需获得 OIML认证后方可销
售。我国于 1985年加入国际法制计量组织。
三、行业主要法律法规及计量标准认证
衡器行业和工业控制领域是称重物联网行业的主要下游行业,直接关系到国计民生和国家宏观
经济的发展,我国及世界各国对本行业均制订了严格的法律法规和计量标准认证。
(1)行业法律法规
我国颁布了《中华人民共和国计量法》(以下简称:《计量法》)、《中华人民共和国计量法实施
细则》(以下简称:《计量法实施细则》)、《中华人民共和国强制检定的工作计量器具检定管理办
法》等一系列的法律法规及部门规章,以管理衡器制造企业。
《计量法》第十二条规定:“制造、修理计量器具的企业、事业单位,必须具备与所制造、修
理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设备”;第十三条规定:“制造计量器具的企业、事
业单位生产本单位未生产过的计量器具新产品,必须经省级以上人民政府计量行政部门对其样品的
计量性能考核合格,方可投入生产”。
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《计量法实施细则》第十五条规定:“凡制造在全国范围内从未生产过的计量器具新产品,必
须经过定型鉴定。定型鉴定合格后,应当履行型式批准手续,颁发证书。在全国范围内已经定型,
而本单位未生产过的计量器具新产品,应当进行样机试验。样机试验合格后,发给合格证书。凡未
经型式批准或者未取得样机试验合格证书的计量器具,不准生产”。
我国称重领域的主要法律法规如下表所示:
(2)国内计量标准认证
CPA(Pattern Approval Certification)即“计量器具型式批准证书”,是指对计量器具新
产品的型式是否符合法制要求的一种认可,经国务院计量行政部门审核同意发给的型式批准证书可
作为全国通用型式。
此外,我国针对传感器及称重计量制定了一系列的国家标准,主要有 GB/T7665-2005《传感器
通用术语》、GB/T 23111-2008《非自动衡器》(等同于 OIMLR76:2006)、GB/T 7551-2008《称重
传感器》(根据 OIML R60:2000起草)以及 GB/T 7724-2008《电子称重仪表》(根据 OIML R76-
1:2006改动)。GB/T7665-2005《传感器通用术语》规定了传感器的产品名称和性能特性术语。
GB/T23111-2008《非自动衡器》规定了受政府机构计量管理的非自动衡器的计量要求和技术要求,
旨在对非自动衡器提出标准化的要求和测试程序,以便用统一的和可溯源的方法来评定其计量特性
和技术性能。GB/T 7551-2008《称重传感器》规定了测量质量用称重传感器的术语和定义、产品
型式、基本参数和分类、技术要求、试验方法、检验规则以及标志、包装、运输、储存。GB/T
7724-2008《电子称重仪表》规定了作为衡器模块的电子称重仪表的一般要求、计量要求、技术要
求、测试方法、检验规则以及标志、包装、运输及储存要求。
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(3)国际计量标准认证
国际法制计量组织(OIML)于 1985年起草了新的计量规程 OIML R60《称重传感器计量规
程》,统一规定称重传感器的主要静态计量性能和静态评定方法,以减少计量器具国际贸易中各国
重复进行定型鉴定和型式批准,保证计量器具质量以及计量器具检定规程的协调统一。OIML R60
此后经过多次修改完善,目前 R60 2000年版为各成员国执行的通行的称重传感器国际建议。另
外,2006年 10月第 41届国际法制计量大会通过了 OIML R76:2006(E)《非自动衡器计量规
程》,新版国际建议在 OIML R76:1992(E)的基础上包容了各类非自动衡器,并提出了测试方法
和测试报告格式,对衡器测试工作有着很强的指导意义和规范作用。OIML R76:2006(E)是目前
各成员国执行的通行的非自动衡器国际建议。
美国称重计量协会(National Conferenceon Weightsand Measure,简称“NCWM”)要求对
用于贸易和商业的称重计量设备进行 NTEP 认证,得到认证后的产品方可在美国市场销售。用于
贸易和商业的产品如衡器、出租车计费器、水表、电表、油量计等称重计量设备均须得到 NTEP证
书;对于非贸易和非商业的产品,NTEP认证并非必需,制造商可以自主决定是否需要取得 NTEP证
书。
欧盟国家区域内销售的称重计量设备相关的认证包括 OIML认证、CE认证等多项认证,以及
EMC、RoHS及 MID等多项指令认证;俄罗斯区域内销售的称重计量设备需取得俄罗斯 GOST 型式
认证;乌克兰区域内销售的,用于买方(客户)和卖方(供应者、制造商、中间商)之间的商业贸
易运作和交易用的计量器具,属于国家计量监督的计量器具,即强检的计量器具,需经过当地型式
批准和检定。
四、行业的相关政策
公司提供的产品与服务广泛地应用于称重物联网,涵盖“感知层—网络层—应用层”等全部三
个层级,其中应变式称重传感器更是感知层的基础核心元件。传感器及物联网行业均属于国家大力
鼓励发展的行业,有关部门颁布了一系列鼓励扶持行业发展的重要政策性文件。
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五、行业技术特点及技术水平
(一)技术发展过程
(1)应变式传感器
最早的电阻应变计于 1938年研制成功,1942年美国 BLH公司开始应变式传感器的生产,至今
已经有 70余年的历史,期间经历了不断的改进与创新。从 20世纪 40-60年代利用拉伸、压缩、弯
曲应力的正应力结构负荷传感器的一统天下,发展到 70年代结构创新确立的切应力、平行梁结构
与正应力结构称重传感器的三足鼎立;从 80年代中期以前模拟应变式传感器的一统天下,发展到
如今数字式和模拟式传感器共存;从结构创新、工艺创新发展到功能创新,实现数字化、智能化和
无线网络化;从单一用途的质量测量元件,发展到物联网应用的无线型、微型化、低功耗、低成本
的信息感知原件,其间金属箔式电阻应变计的研制成功及负荷传感器电路补偿与调整工艺的成熟都
大大提高了传感器产品的准确性和稳定性。目前国际上以 Vishay测量集团、HBM公司为代表的主
要生产商,往往集技术开发与产品生产为一体,通过生产技术的后续研发和工艺流程的改进,不断
推出准确性和稳定性更高的产品,并针对产品特定的使用环境提供从设计到生产到安装实施的全面
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解决方案。
就国内而言,应变式传感器的研制与生产起步较晚,60 年代只有几个厂家生产普通精度等级
的应变式传感器,产品结构单一,只有圆柱、圆环两种结构,基本不进行电路补偿与调整,有的产
品甚至用外部平衡箱调整零点。80年代初,我国从美、日等国引进应变式负荷传感器制造技术与
工艺装备,进行学习、消化、吸收,经过仿制和试生产后,开始多品种小批量生产,推向市场后,
取得相当可观的效益,行业获得较快发展。随着国民经济的发展,各行业对电子衡器的需求不断增
加,极大地促进了应变式传感器技术的发展。80年代中期到 90年代中期,是我国应变式传感器技
术稳步发展、品种和规格迅速增加、产品质量不断提高的十年,并逐步走向世界。
(2)仪表
我国自 20世纪 60年代初开始研制电子衡器,考虑到当时配套的称重传感器的综合性能,对仪
表并没有提出专门的要求,一般由通用的变送器(单元)、显示器(单元)以及电源模块组成。这
类仪表价格便宜,线路简单,一般只适用于精度要求不高的场合,如工业生产过程的料重指示、过
载报警等。
从 20世纪 70年代开始,数字仪表逐步替代模拟仪表,数字称重仪表的精确度高,测量速度
快,可配打印机以及实现称重数据自动记录。
单片机的广泛应用给称重仪表的发展带来了新的机遇,可以根据预先编制的程序对称重过程进
行处理和控制,完成对仪表的自动校准、自动零点跟踪、自动逻辑判别、自动存取,还能对采集的
数据进行处理并根据设定的数学模型进行计算,对测试结果进行修正,并能显示毛重、皮重、净
重、单价、车号、货号等信息。
随着电脑和 PLC技术的应用以及集成电路、显示器件和其他部件的发展,仪表已经跳出传统显
示器的模式,向高精度、高速度、模块化、智能化、个性化、网络化方向发展,以适应更严酷的环
境和更复杂的市场。
(二)技术水平的要求和特点
本行业的技术水平有下列要求和特点:
(1)产品的性能指标要求高
在准确度和稳定性方面,我国称重传感器执行 GB/T 7551-2008《称重传感器》标准(等效国
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际建议 OIML R60),标准规定用于一般公共贸易的衡器及计量设备所配套的传感器精度需达到 C3
级。用于高精度计量检测的设备或衡器配套的传感器精度须达到 C4甚至 C6标准,目前主要由威世
(Vishay)测量集团、HBM公司生产提供。我国的称重仪表执行 GB/T 7724-2008《电子称重仪
表》标准,标准要求用于公共贸易的衡器及计量设备上使用的称重仪表其准确度需达到等级Ⅲ的规
定,对产品在温度、EMC方面的性能具有较高的要求。
柯力传感积极建设科研实验室,发展技术创新和产品研发人才队伍,同时与国内诸多高校和科
研机构建立广泛的合作,在高精度、智能化、新型传感器和仪表的研发上取得了一定的技术突破,
开发的高端柱式传感器 ZSW系列取得 OIML组织的 C4精度认证,产品性能优异;DJS-Z 40t型号
经浙江省计量科学研究院检验,达到 C6精度。
(2)技术工艺的综合程度高
应变式传感器和仪表产品属于多学科交叉、技术密集的高技术产品,其设计与制造技术是集力
学、材料学、计量测试、机械、电子、计算机技术为一体的综合技术,尤其对应力应变分析技术的
理论知识、当前新技术和新材料的运用有很高要求。
柯力传感积极投入称重领域的技术和工艺研发,开发的 DJS-Z 智能数字传感器系列采用传
感器防转技术、传感器防平移技术、航空插头双通道技术、冲压成形和流线形技术、多物理量智能
处理等先进技术工艺,通过技术工艺综合设计使传感器精度等级达到 C6级别,可在一定程度上提
升电子汽车衡的性能和稳定性。
(3)人力成本占成本比重较高
尽管最近数十年欧美国家在称重传感器及仪表的生产流程上进行了不断的自动化试验和尝试,
但在产品生产的贴片、温度补偿、测试等核心环节,目前国内外技术条件下仍然必须由人工完成,
距离生产过程全自动化尚存在诸多困难,这一特点客观上决定了我国在该产品的生产上有着明显的
人力成本优势。
2014年,柯力传感启动称重传感器机器人贴片项目,对该项目分四期实施,四期全部完成后
将实现公司 QS传感器从喷砂工序开始至固化上夹具全部实现流水线作业。目前已完成第四期初验
收,运行正常。项目全部完成投入使用时,将显著提升员工作业效率,降低人工成本占比。
六、行业利润水平及变动趋势
公司所生产的称重产品及系统服务下游应用广泛,每年的需求较为稳定,其中传感器和仪表中
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高端产品的技术水平要求较高,供应格局较为稳定,所以近几年来行业利润水平相对稳定。
以下选取国际上三家与公司生产相同或相近产品的公司,对其毛利率水平进行比较:
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
威世(Vishay)测量集团 % % %
梅特勒-托利多(MettlerToledo)集 % % %
团
HBM公司[注]% % %
平均值 % % %
柯力传感 % % %
数据来源:Choice金融终端;上市公司定期报告
注:HBM公司毛利率为其母公司——英国思百吉(Spectris)的毛利率。
国内有中航电测、华兰海、赛摩电气、香山股份四家公司与柯力传感处于相同或相关行业,在
此列举上述公司进行毛利率比较,具体见下表:
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
中航电测 % % %
华兰海 % % %
赛摩电气 % % %
香山股份 % % %
平均值 % % %
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
柯力传感 % % %
注:中航电测毛利率系其定期报告披露的应变电测与控制业务毛利率,华兰海、赛摩电气、香
山股份毛利率系其定期报告及公开转让说明书披露的主营业务毛利率。
报告期内,因主营业务及具体产品结构上存在差异,公司主营业务毛利率高于境内可比上市公
司的平均值,但低于境外可比上市公司的平均值。
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七、行业周期性、区域性和季节性
应变式传感器、仪表元器件及系统集成服务广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、
工程机械等行业。正是由于产品应用的广泛性,公司所在行业的波动往往与整个宏观经济的周期性
波动相关联,不受单一行业重大影响。
称重物联网行业市场需求的区域分布主要与相关地区的经济发展程度以及经济结构密切相关,
经济发达地区,工业尤其是重工业聚集地区的产品需求相对较大。从全球来看,本行业的主要市场
仍然集中于北美、欧盟等经济发达地区,但是以中国为代表的发展中国家、中东地区正在成为全球
称重需求的新增长引擎。从国内来看,称重需求主要集中于工业较为发达的省市。
称重物联网行业不存在明显的季节性特征,但每年 12月至次年 2月中国北方由于天气寒冷的
原因,对于汽车衡的施工比较少,导致公司应用在汽车衡上的称重产品在 12月至次年 2月期间在
北方的销量有一定的减少。
八、行业特有的经营模式
在称重物联网的应变式传感器行业中,一般采取“设计+生产+销售”的经营模式。生产模式根
据客户需求主要分为两类:存货式生产和以销定产,以销定产是指企业具有一定的自主设计能力,
能根据客户需求开发、生产定制化的产品。在销售方面,一般根据不同产品、不同客户所在区域采
用不同的营销模式,国内以直销为主,国外普遍采取直销和经销商经销相结合的销售方式。
九、行业上下游基本情况及影响
公司生产的应变式传感器、仪表产品、系统集成的主要原材料包括钢材、底座/板、导线、压
头、芯片、电阻应变计等,下游行业主要包括衡器行业及非衡器行业。
(一)称重物联网行业上游基本情况
公司生产的应变式传感器原材料主要包括钢材、铝材、导线、压头、电阻应变计、底座/板、
钢球等;仪表类原材料主要包括线路板、芯片、线与线束及其他电子物料。即公司的上游主要为金
属行业、电线电缆行业、电子元件行业等,上述行业中产品价格的波动、质量水平对本行业的发展
和盈利能力将产生一定的影响。例如,原材料价格的波动将直接导致生产成本的变动,原材料的质
量将影响到衡器产品的品质和性能。目前上游行业内材料生产商的竞争较为充分,市场供应充足。
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(二)称重物联网行业下游基本情况
下游客户可分为衡器客户和非衡器客户两大类,其中在工商业衡器领域应用的产品一般为经过
定点批量生产后进行销售的成套产品,通过作用于物体上的重力来测定该物体的质量,以该质量数
据作为商业和贸易结算的依据;在工业测量及控制领域应用的称重产品一般根据项目要求进行现场
装配,其测得的质量数据不作为结算的依据,主要用于工业生产过程中的自动化控制及设备超载安
全保护等。
下游客户主要属于工商业衡器、冶金、公路计费(治超)、工程机械、自动化设备、畜牧业、
化工、港口设备、检测设备、纺织机械、控制设备、物流设备等行业。
工商业衡器主要分为以下几类:用于工业称重环境的电子汽车衡、轨道衡、电子吊秤等;用于
商业贸易的各类电子衡器,包括商用电子计价秤、计重秤、条码秤、台秤等。工商业衡器运用于国
民经济的各行各业,分布较为广泛。
产品在冶金行业的应用主要是通过对铁水、成品钢材等重量的测量来对生产过程进行控制,保
证生产安全和产品质量。冶金行业中较为典型的行业为钢铁行业。
产品在公路计费(治超)行业的应用主要是通过对公路上行驶车辆重量的测量来收取过路费或
者监测车辆是否超载。客户的典型产品为 ETC不停车收费系统和不停车检测系统。
产品在工程机械行业的应用主要是通过对工程机械设备承载重量的测量来防止工程机械过载、
超载,以保护设备及人员的安全。客户的典型产品为塔机、起重机械、施工升降机等。
产品在自动化设备行业的应用主要是通过对生产线上原材料重量的测量来控制原材料投料的时
间、数量、重量,通过对生产线上产品重量的测量完成包装。客户的典型产品为灌装机、定量包装
机及其他自动化设备生产线。
产品在畜牧业行业的应用主要是通过对饲料重量的测量来控制投放饲料的时间、数量、重量,
适用于大批量养殖农场。客户的典型产品为全自动家禽饲喂设备。
产品在化工行业的应用主要是通过对粉料、液体等化工原材料重量的测量来控制投料的时间、
数量、重量,以保证产品质量。
产品在港口设备行业的应用主要是通过对集装箱等重量的测量来防止港口设备过载、超限,以
保护设备及人员的安全。客户的典型产品为集装箱吊具、岸桥。
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十、本行业出口的相关政策及影响
公司生产的传感器及仪表产品属于我国鼓励出口的产品,产品出口享受“免、抵、退”的税收
优惠政策。
公司的部分产品最终应用在欧盟、北美、东南亚等国家和地区,除了产品需要达到计量标准之
外,欧盟已经出台并实施了 RoHS环保指令、ATEX安全认证,美国出台并实施了 FM 安全认证,
以提高对进口的电子类产品的环保及安全要求。除上述的相关计量标准及环保、安全要求外,国际
上对本行业出口产品基本没有特别的贸易保护政策。
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业细分产品市场发展情况分析
一、应变式传感器市场概况
(1)全球市场
2016 年,世界经济仍处于国际金融危机后的恢复期,增速放缓,呈现温和复苏态势,但国际
贸易依然低迷,需求萎缩,价量齐跌。受此影响,应变式传感器的全球需求量也有所下降,年销售
数量维持在 2,000万只左右,销售金额不足 60亿元。2017年后,世界经济保持复苏势头,国际贸
易增速平稳,带动了全球制造业回暖,应变式传感器的市场容量也随之增长。
全球衡器产业经历了漫长的发展历程,正在逐步完成从机械衡器到电子衡器的转变。中国直至
20世纪 80年代,电子衡器才开始踏上研究开发之路,全世界还有很多国家落后于中国的水平,电
子衡器产业正处于一个以机械衡器为主的状态。全球电子衡器的市场范围还将继续扩大,应变式传
感器还有较大的发展空间。
(2)中国市场
受国际大环境的影响,2016 年中国经济增速持续放缓,加之中国大力推进供给侧结构性改
革,在“去产能”的过程中,应变式传感器的下游市场新增需求大幅减少,同时一些更新改造项目
也有所搁置,行业需求不断降低。2017 年,中国经济实现趋稳向好的态势,加之全球经济稳步复
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苏,全年经济增速小幅回升至 %,实现自 2011年以来的首次回升。经济持续回暖推动了制造业
及其下游产业的发展,应变式传感器的需求稳步增长,国内市场的年均销量约为 570万只,销售金
额约为 14亿元。
随着应变式传感器竞争的白热化,传统称重业务利润空间日趋狭小,国际领先企业开始逐渐放
弃传统称重业务。发展中国家及新兴经济体应变式传感器发展速度相对较快,市场需求增长态势明
显,国际市场采购继续向中国转移。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示,目前产品在中国市场销售的从事应变式称
重传感器生产的参展企业有 40家左右。
二、称重仪表市场概况
称重仪表也叫称重显示控制仪表,是能将称重传感器信号转换为重量数字显示,并可对重量数
据进行储存、统计、打印的电子设备,常用于工农业生产中的自动化配料、称重以及商用的台秤
中,以提高生产效率。称重仪表主要用于称重系统中重量数字的显示,如桥梁、道路和交通工程中
承载量的显示、化工行业配料计量的显示等。
中国称量仪器行业经过几十年的发展,已基本形成了静态和动态两大系列。静态衡器包括汽车
衡、地上衡、地中衡、计价秤、称重仪、测力计等;动态衡器包括皮带秤、斗式配料系统、皮带配
料系列(即定量给料机)、轨道衡、动态汽车衡等。中国生产的基本上属于静态衡器使用的称重仪
表,其在计量要求、技术性能、功能和外观上已达到国外同类产品的先进水平;而自动衡器用的动
态称重仪表,与国外同类产品还有一定的距离,尤其在动态稳定性上存在较大差距。
目前中国称重显示仪表市场规模约为 6亿元,随着新型物联网、智能制造、信息化等产业政策
的落地和市场内企业不断创新发展,预计未来中国称重显示仪表市场需求将逐步释放。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示,目前产品在中国市场销售的从事称重仪表
生产的参展企业有 30家左右。
三、称重系统集成市场概况
系统集成指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备、功能和信息等
集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管
理。称重领域的系统集成主要为称重软件和相关硬件的整体,两者的协同工作构成了称重系统。常
见的称重系统集成产品主要有定量包装系统、公路超限系统、车载称重系统、电梯称重系统和配料
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控制系统等,广泛应用于交通、化工、冶金、电力、食品饮料等行业。
在中国称重系统集成市场中,国外厂商由于掌握核心元器件的生产和开发技术,在价值链上游
占据了较大的优势,有的厂家甚至可以提供相应配套的 PLC等相关设备,如西门子。中国称重系
统集成市场中,最前沿的厂家当属梅特勒-托利多集团,可以提供化工行业、建筑行业、制药行
业、粮食物流行业、交通领域等行业和领域的整体解决方案。
从国内厂商的情况来看,国内相对较大的应变式传感器生产厂商也开始从只提供元器件朝提供
称重系统集成解决方案转变,如柯力传感、珠海志美、余姚太平洋等。这些厂家在解决方案、网络
通讯协议和调试等环节都基本具备了本土化市场的适应能力。目前几大国内厂商正在积极开发新领
域的解决方案,相信未来中国称重系统集成市场上,国内厂商的市场适应性和方案解决能力将更
强。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示,目前产品在中国市场销售的从事称重系统
集成生产的参展企业有 10家左右。
四、应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场供求情况
(1)市场需求分析
应变式传感器、仪表等元器件及系统集成主要应用于称重、测控、自动化领域,该领域的终端
应用分为衡器与非衡器两大类。目前,称重设备广泛应用于国民经济的各个领域,如交通、冶金、
港口、化工、建筑机械、工程机械等行业,因此市场整体需求增长与国民经济增长相关性较高,预
计增长率为每年 7%左右。国际市场方面,受益于发展中国家及新兴经济体的发展,及其对工业产
业链完善升级、智能化、自动化需求的逐步增加,市场需求增长态势明显。相比于国际竞争对手,
我国生产企业在产品性价比、服务响应速度、产品定制化程度方面具有优势,也促使国际市场采购
继续向中国转移。
①具体到衡器市场,以 2018年国内市场新增汽车衡数量约为 10万台,新增小地磅数量约为
50万台计算,则按照 7%的增长率,2019年市场共计将新增约 86万只汽车衡用传感器(每台汽车
衡平均需要 8只传感器),11万台汽车衡仪表,214万只小地磅传感器(每台小地磅平均需要 4只
传感器),54万台小地磅仪表的需求,合计金额约 58,000万元。
汽车衡安装后将产生维修需求,且结合市场对设备智能化、信息化的需求,核心元器件(传感
器、仪表等)会有改造及升级需求。以国内市场现有约 140万台汽车衡计算,预计 2019年将有
15%的维修与升级改造需求,合计金额约 6,000万元。
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受益于国民经济的稳定、健康发展,应用于常规电子汽车衡、地上衡及吊钩秤等称重设备的传
感器、仪表总体将保持稳定增长状态。
②具体到非衡器(过程控制、自动化)市场,出于质量保证、效率提升的竞争需求,生产过程
控制、安全监控等设备具有向信息化、自动化方向发展的需求,工商企业对自动化生产等效率提升
手段存在客观需求,具体表现为:石油化工、油漆涂料等危化品行业的安全生产需求;海陆工程装
备、起重设备等特种行业的安全监控需求;铁路桥梁施工、轨道衡测控、港口码头装卸的安全计重
测控需求等。作为过程称重、测力控制的核心元器件及各类行业应用软件,将有望保持 20%以上的
年增长率。
在应用于公路冶超的不停车检测系统方面,结合公司 2018年运营情况及调研,预计窄条传感
器等公司有技术优势及市场优势的产品,总需求将新增 4,000万元左右。以柯力传感所在的宁波市
场为例,不停车超限超载检测系统建设逐步推进。截至 2019年 2月建成和在建的公路不停车超限
检测系统 141套,2019年预计新增公路不停车超限检测系统 10套,销售金额 3,000万左右。
汽车检测等特种称重、物流称重设备的应用需求持续增长,结合行业内上市公司定期报告等相
关信息,预计 2019年度的市场需求将继续保持 10%以上的增长。
(2)市场供应分析
应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场的生产模式,根据客户需求主要分为两类:存货
式生产和以销定产。以销定产是指企业具有一定的自主设计能力,能根据客户需求开发、生产定制
化的产品。市场供应主要受市场需求的影响,常规产品的供应不存在过剩或短缺的情况。根据工控
网的行业调研显示,目前从事高端产品及物联网化产品生产的供应商占比较小,相关产品的供应量
尚有待提升。
公司产品在市场供应总量中的占有率处于领先地位,据中国衡器协会信息统计网年报统计,
2016年、2017年、2018年,在中国衡器协会统计范围内的衡器企业中,公司应变式称重传感器的
销售额的排名均为第一名;称重仪表的销售额的排名均为前三名;称重系统集成的销售额的排名均
为前四名。
第四节 2018-2019 年我国称重物联网行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局和市场化程度
1、应变式传感器行业
根据研发实力、技术水平以及生产规模,全球应变式传感器的生产厂家大致可以划分为三个梯
队:
第一梯队以跨国公司为主,如美国威世(Vishay)测量集团、德国 HBM公司、瑞士梅特勒-托
利多(Mettler Toledo)集团、富林泰克(Flintec)公司和日本 NMB等。其中威世(Vishay)测
量集团和 HBM公司专注提供一站式解决方案;Mettler Toledo集团擅长开辟新领域的称重解决方
案;Flintec公司以产品齐全、技术领先见长。
第二梯队以柯力传感、中航电测等为代表的地区龙头企业为主,在细分市场、产品价格及下游
应用等方面各有所长。
第三梯队是中国、韩国等国家的中低端产品生产厂家,其产品主要在国内销售,竞争力主要体
现在相对低廉的劳动力成本上,技术水平相对较低,尚不能参与全球市场竞争。
根据 2016年的调查数据,全球市场应变式传感器厂商销售额和销售量如下表所示:
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根据 2016年的调查数据,中国市场应变式传感器厂商销售额和销售量如下表所示:
数据来源:工控网
注:除柯力传感外,上表中的销售额均指各厂商的应变式传感器总销售额,包括对外销售部分
和自销(指配套在自产衡器上进行系统集成)部分。大部分厂商自销部分只占很小比例,比如威世
(Vishay)测量集团每年自销的应变式传感器数量不超过万只,但梅特勒-托利多集团由于在称重
系统集成领域的蓬勃发展,自销的应变式传感器占其销售量的很大部分,大约为 60%左右。
中国应变式传感器市场格局较为集中,排名前 9的国内外厂商占据一半以上的销售额,产品核
心技术也由排名前列的厂商主导。在中国市场上,柯力传感是国内最大的生产商,根据 2016年的
调查数据,其销售额及销售量均排名第一。
2、仪表行业
中国称重显示仪表市场以中航电测、柯力传感、上海有声为代表的本土供应商为主。2011
年,中航电测收购了上海耀华 45%的股权,成为其最大的股东。此前上海耀华一直占据中国称重仪
表市场的龙头地位,汽车衡仪表更是占到国内汽车衡仪表市场 60-70%的市场份额。
根据 2016年的调查数据,中国市场称重仪表生产企业销售额和销售量情况如下表所示:
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3、系统集成行业
在中国称重系统集成市场中,国外厂商由于掌握核心元器件的生产和开发技术,在价值链上游
占据了较大的优势,有的厂家甚至可以提供相应配套的 PLC等相关设备,如西门子。中国称重系
统集成市场中,最前沿的厂家当属梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集团,可以提供化工行业、
建筑行业、制药行业、粮食物流行业、交通领域等行业和领域的整体解决方案。
从国内厂商的情况来看,国内相对较大的应变式传感器生产厂商已开始从只提供元器件朝提供
称重系统集成解决方案转变,如柯力传感、珠海志美、余姚太平洋等。这些厂家在解决方案、网络
通讯协议和调试等环节都基本具备了本土化市场的适应能力。目前几大国内厂商正在积极开发新领
域的解决方案,相信未来中国称重系统集成市场上,国内厂商的市场适应性和方案解决能力将更
强。
二、行业内企业情况
1、美国威世(Vishay)测量集团
威世(Vishay)测量集团成立于 1962 年,总部位于美国宾夕法尼亚洲,是世界最大的分立
半导体和被动元件的制造商之一。目前,威世测量集团已有 69个制造基地,遍布全球 17个国
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家,其中中国大陆有 5家制造业工厂分别坐落于天津、上海、广州、陕西等地,其产品被广泛地应
用于工业、计算机、汽车、消费品、电信、军事、航空和医药等领域的各种电子仪器和设备上。威
世测量集团目前拥有的品牌包括 STS、TEDEA-HUNTLEIGH、CELTRON、BLH、NOBEL、REVERE等。
威世世铨(天津)科技有限公司位于天津,成立于 1993年,于 2002年加入威世测量集团,主
要产品包括压式传感器、悬臂式传感器和单点式传感器;威世通用半导体(中国)有限公司位于天
津,成立于 1995年,主要产品包括塑封二极管,桥式整流器及表面贴装功率整流器。
威世测量集团为纽约证券交易所上市公司,股票代码:。截至 2018年末,公司总资产
为 亿美元,净资产为 亿美元。2018年度,该集团实现营业收入 亿美元,净利
润 亿美元,毛利率为 %。
2、德国 HBM 公司
HBM公司成立于 1950年,总部位于德国达姆斯达特市,是全球称重、测量和测试方面的技术
领导者,产品分为传感器、数据采集系统、测量软件三大类。HBM公司拥有 3个生产基地以及遍布
全世界范围内 30多个销售代理机构,主要客户遍布全球,世界上很多著名的衡器及测量方面的公
司都与 HBM公司有密切的合作关系。
1997年,HBM公司在中国苏州投资设立全资子公司霍丁格包尔文(苏州)电子测量技术有限公
司,注册资金 300万美元,主要生产电阻应变计和应变式称重传感器,同时还全权负责亚洲地区的
销售,代理 HBM公司德国和美国公司的全部产品,包括应变计、各种高精度钢质传感器、称重仪
表、传感器附件,以及运用于工业测量领域的压力、扭矩、位移、加速度传感器和相关数据采集系
统等。
HBM公司的母公司——英国思百吉(Spectris)为伦敦证券交易所上市公司,股票代码:
SXS。截至 2018年末,该公司的总资产为 亿英镑,净资产为 亿英镑。2018年度,英
国思百吉(Spectris)实现营业收入 亿英镑,净利润 亿英镑,毛利率为 %。
3、瑞士梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集团
梅特勒-托利多(Mettler Toledo)集团总部位于瑞士苏黎世,是全球领先的精密仪器制造商
之一,并且是世界上最大的制造及销售实验室、工业和食品零售业用称重设备的厂商,其产品覆盖
了实验室称量、分析仪器、工业电子秤和称重传感器、过程检测和在线分析、自动化化学、在线产
品检测、运输和物流、食品零售业设备等。梅特勒-托利多集团在全球范围内已拥有近八千名员
工,在三十七个国家设有销售及服务机构并在美国、德国、英国、瑞士和中国等国家建立了生产基
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地,拥有 METTLER TOLEDO、GARVENS、INGOLD、THORNTON等一批著名商标。
目前,梅特勒-托利多在中国上海、常州和成都设有产品研发实验室、制造基地和维修中心。
梅特勒-托利多集团为纽约证券交易所上市公司,股票代码:。截至 2018年末,该集团
的总资产为 亿美元,净资产为 亿美元。2018年度,该集团实现营业收入 亿美
元,净利润 亿美元,毛利率为 %。
4、中航电测仪器股份有限公司
中航电测,成立于 2002年 12月 25日,是中国航空工业集团公司控股企业,是以研制电阻应
变计、精密电阻、应变式传感器、称重仪表和软件、航空机载和地面测试系统、机动车性能及环保
检测系统、机动车驾驶员智能化培训系统、远程联网监管网络平台、车载称重控制系统、工业自动
化系统、精密机电控制产品和物联网应用等军民用测量和控制产品及系统解决方案为主的高新技术
企业。
中航电测为创业板上市公司,股票代码:。截至 2018年末,该公司的总资产为
亿元,净资产 亿元。2018年度,该公司实现营业收入 亿元,净利润 亿
元,应变电测与控制业务毛利率为 %。
5、广东华兰海电测科技股份有限公司
广东华兰海电测科技股份有限公司(以下简称“华兰海”)前身为东莞市华兰海电子有限公
司,创立于 2003年,住所位于广东省东莞市,主营业务是传感器用电阻应变计、应变式传感器及
公路称重系统等应变电测产品及相关应用系统的研发、生产和销售。
华兰海为新三板挂牌公司,股票代码:837228。
截至 2018年末,该公司的总资产为 亿元,净资产 亿元。2018年度,该公司实现营
业收入 亿元,净利润 2,万元,毛利率为 %。
6、广州电测仪器厂
广州电测仪器厂(以下简称“广州电测”)创建于 1993年,是生产各种应变计、应变式传感器
的专业化厂家,主要产品有电阻应变计,以及称重、测力、压力传感器等。
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根据广州电测仪器厂公开的 2014年度财务数据显示,2014年末,该厂的总资产为 3,315万
元,净资产 3,234万元。2014年度,该厂实现营业收入 3,296万元,净利润 54万元。
三、进入行业的主要障碍
1、技术壁垒
称重元件及相关系统服务自诞生以来就有着多学科交叉、技术密集的特点,产品技术含量高,
生产工艺相对复杂,产品和技术更新难度较大,企业的持续发展需要相当程度的技术实力和技术储
备。对于称重物联网行业而言,更需要企业在传统称重产品制造技术的基础上储备一系列的软硬件
技术。因此,本行业对新进入者而言存在较高的技术壁垒。柯力传感经过近 20年的积累和摸索,
掌握了较为全面完整的生产技术和工艺,具有业内较为领先的物联网数据传输、存储及处理能力,
储备了一系列人才,通过自主创新公司已经拥有 162项专利。
2、认证壁垒
由于称量的特殊性,称重物联网相关产品,尤其是感知层中称重传感器及仪表的生产和销售需
要经过一系列严格的认证制度。中国计量用的称重传感器及仪表需经过 CPA 认证,国际通行的
主要计量认证程序包括国际计量法定组织的 OIML认证、美国称重计量协会的 NTEP认证,获得上述
认证后的称重元件方可在对应的国际市场进行销售。目前称重计量领域的主要认证体系见下表:
3、管理壁垒
目前传感器及仪表等称重系统元件的生产制造日趋小批量、多批次,企业的原料采购管理、生
产过程管理及销售过程管理也越来越采用精细化管理模式,只有采用良好、系统的管理模式,企业
才能保持供货的持续性、原材料及产品质量的稳定性,为工业测量及控制客户提供高水平的定制化
称重解决方案。高管理水平来自于高效精干的管理团队和持续不断的管理技术更新,新进入该行业
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的企业难以在短时间内建立高效的管理团队和稳定的管理机制,较难获得下游客户的订单。
4、规模壁垒
在上下游行业双重挤压、行业利润空间被不断压缩的情况下,企业只有实现规模生产才能不断
降低生产成本以保持产品和服务的竞争力。新进入企业生产体系稳定性差,难以在短时间内形成成
本、规模方面的优势,较难在激烈的市场竞争中立足。
5、品牌壁垒
传感器及仪表等元件对整个称重系统的精确程度至关重要,下游客户对产品的精确性、稳定性
有着较高的要求。称重系统元件在被用户接受前均需要经过严格的测试和认证,这一过程费用高、
时间长。在冶金、化工、核电设备、油气等某些特殊领域,最终用户出于产品质量和耐用性方面的
考虑,一般对相关产品以往的安全、稳定使用业绩有着明确要求,通常不会选用没有使用记录的产
品。因此,称重系统元件安全使用历史业绩的要求为新企业、新产品进入市场形成了较高的进入难
度。
从全球市场看,称重系统元件的中高端市场对价格敏感性较低,更加看重生产商品牌形象所代
表的技术含量及性能稳定性,具有市场影响力的品牌形象需要长期方能建立,对新进入者将构成进
入壁垒。
第五节 企业案例分析:柯力传感
一、柯力传感主营业务及变化情况
(一)公司主营业务情况
公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器(其中主要为应变式称重传感器)、仪表等元
器件,提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务。公司近年来对上述产品进行物联网化升级,推出
称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。
报告期内,公司主营业务收入具体情况如下:
单位:万元
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2018年度 2017年度 2016年度
类 别
金额 比例 金额 比例 金额 比例
应变式传感器 46, % 44, % 40, %
仪表 6, %6, %5, %
系统集成产品 11,%7, %5, %
附件及其他 2, %2, %1, %
干粉砂浆第三 3, %2, %2, %
方系统服务
合 计 69,% 62,% 57,%
应变式传感器是公司的核心产品,“应变式”是对其工作原理的描述:将工程构件受力后的形
变转化为可测量的电阻变化。此种传感器可用于对力学量的测量,其中用于测量重量的,称为应变
式称重传感器。公司的应变式传感器主要为应变式称重传感器,仪表主要为与之配套的称重仪表。
依托在传感器领域的优势,公司还根据工业企业在测量及控制方面的需求,为客户定制系统集成产
品,提供干粉砂浆第三方系统服务。
近年来,公司积极实施“物联网战略”,对传统产品进行物联网化改造,着力研发数字传感
器、仪表,实现其通信与交互功能,推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。未来我
国物联网产业的快速发展,将带动公司的业务领域进一步拓展。在工业 大革命及中国制造
2025背景下,称重产业不断走向数字化、无线化、动态化、信息化,公司将不断深化推进物联网
战略,致力于成为涵盖称重物联网“感知层—网络层—应用层”的全方位解决方案提供商。作为物
联网战略的重要组成部分,公司于 2017年与宁波市江北工业区管理委员会共同创建“宁波市工业
物联网特色产业园”。政府对园区建设给予财政补助、对入驻企业给予租房补贴,公司提供硬件共
享与软件服务,园区内企业协同创新,促进物联网产业各环节的发展及最终应用场景的扩展。
根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011),称重物联网行业为仪器仪表制造业
(C40)。根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订),称重物联网的行业为仪器仪表制造业
(C40)。
(二)公司主营业务的变化情况
报告期内,公司一直专注于研制、生产和销售应变式传感器(其中主要为应变式称重传感
器)、仪表等元器件,提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务,且通过物联网战略的实施,不断
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对传统产品与服务进行物联网化升级,主营业务没有发生重大变化。
二、公司在行业中的竞争地位
公司作为国内称重物联网行业的代表性企业,报告期内主要产品在中国衡器协会统计范围内的
衡器企业(以下简称“统计范围内衡器企业”)中的市场占有率情况如下:
柯力传感市场占有率
数据来源:中国衡器协会
1、应变式传感器的市场占有率
2016年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第一。
2017年,根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算,公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第一。
2018年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第一。
2、称重仪表的市场占有率
2016年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司称重仪表销售额占统计
范围内衡器企业总销售额的 %,排名第二。
2017年,根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算,公司称重仪表销售额占统计
范围内衡器企业总销售额的 %,排名第三。
2018年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司称重仪表销售额占统计
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范围内衡器企业总销售额的 %,排名第二。
3、称重系统集成的市场占有率
2016年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第二。
2017年,根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算,公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第四。
2018年,根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算,公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %,排名第三。
4、干粉砂浆第三方系统服务的市场占有率
干粉砂浆第三方系统服务市场整体仍处于开拓阶段,公司是该行业内的先行者,目前占据绝大
多数的市场份额,排名第一。
三、公司竞争优势
1、研发优势
(1)建有多个研发载体及技术平台
公司已获批建有省级称重物联网企业研究院 1个、省级企业技术中心 3个、省级博士后工作站
1个、市级院士工作站 1个和市级企业专家站 1个。公司内部还建立了补偿技术、焊接密封技术、
应变计在线检测技术、弹性体热处理技术、高温传感器技术、传感器生命周期分析技术、低功耗技
术、动态码校验加密技术、通讯协议技术、电源隔离技术、TFT触摸屏多界面技术、远程指令控制
技术、防作弊技术等多个技术平台。
公司拥有健全、先进的试验检测中心,设施包括国内领先的 50t净重机、2,000t比对机、电
磁兼容实验室、微波暗室、氦质谱检漏仪、环境老化实验室等,为研发产品的性能检测及可靠性验
证提供了全面的试验条件,并建立了私有云数据中心。
(2)研发体系及研发团队配置较齐全
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公司重视新产品开发和技术创新,报告期各年度研发费用占营业收入的比例都在 5%以上,拥
有健全的研发管理体系和激励体系,分设技术战略委员会、研发中心、中试部,采用产品经理制、
IPD管理模式,引进了 PDM技术管理软件,实行与市场销售相关联的提成激励制度,设立了重大项
目基金、创新基金等奖励体系鼓励研发团队的积极性。公司拥有 160多人的研发团队,其中博士 1
人,硕士 2人,高级工程师 3人,研发人员结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、大数据分析
等专业,形成了以智能传感器、仪表、软件、智能元件为核心产品的研发团队。公司已取得一系列
具备自主知识产权的核心技术,包括专利 100余项,计算机软件著作权数十项。
(3)参与制定众多行业标准
公司十分重视标准的制订工作,把标准的制订工作视为实现公司国内竞争力和参与国外竞争的
重要手段,通过知识产权建设和标准建设,积极打造企业的软实力。目前公司已经完成主笔起草一
项行业标准《称重高温传感器》(QB/T4929-2016);完成参与起草两项国家标准《称重传感器》
(GB/T 7551-2008)、《金属粘贴式电阻应变计》(GB/T 13992-2010)、一项国家计量技术规范
《便携式动态轴重仪校准规范》(JJF 1212-2008);参与起草一项国家计量检定规程《静重式力标
准机检定规程》(正在报审中);正在参与起草一项国家标准《动态公路车辆自动衡器-弯板式》、一
项国家计量技术规范《称重仪表物联网功能测量技术规范》;准备起草《物联网+称重系统测量体系
技术规范》、《数字式数据处理称重仪表校准规范》。
(4)与高校科研院所合作研发项目
公司十分重视创新平台的建设,建立、健全外部智力引进机制及产学研联合网络,打造产学研
合作平台,着力推进创新体系建设,并积极外聘专家及引进高级技术人员。柯力传感与高校合作过
的项目有:与天津大学合作的“深海采油装置高精度称重传感器”项目;与辽宁省安全科学研究院
合作的“起重量限制器型式试验技术服务”项目;与南京大学合作的“新型团簇束流源及团簇组装
系统的研发”项目;与宁波大学合作的“桥梁防船撞柔性防护装置科研项目配套传感器研制”;与
宁波工程学院合作的“KLUR1型电压、电阻测量仪”项目和“应变片自动贴片机器人”系统;与中
国科学院宁波材料技术与工程研究所合作的“基于磁致伸缩材料的汽车称重传感器的研发及产业
化”项目和“基于永磁性材料的吸附式应变测量传感器研发及其产业化”项目等。柯力传感还与宁
波工程学院理学院签订了“产学研战略合作协议书”,与浙江大学软件学院签订了共建“宁波市工
业物联网软件产业园”合作框架协议。
2017年 2月,浙江省博士后工作办公室批准柯力传感设立企业博士后工作站。现公司已与浙
江大学博士后流动站达成共同培养博士后的合作意向。结合研究课题招收的博士进站工作已在准备
阶段,进站后将展开深层次技术研发工作。企业博士后工作站的设立将进一步推进公司深层次技术
研发工作,促进产学研相结合的技术创新体系建设,促进物联网产业高端人才培养,并提供给高学
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历人才在柯力传感落地发展的事业平台,促进物联网创新成果向现实生产力转化。
2、成本控制优势
首先,严控采购成本。物料采购全面执行预算管理制度,整体实行就近采购、合同采购、货比
三家、先核价后采购、先请购后采购等原则,具体而言:(1)对于大批量竞争性物料,公司采取
“一主一副”、“一主两副”集中采购的原则以获取价格优势;(2)对于月度固定小批量需求的物
料,采取集中下单、分批交货的原则来控制价格;(3)采取品牌替代,结合使用现场环境寻找性
价比最优原材料;(4)采取供应商随迁、邻居配送方案等办法,在减少物流成本的同时缩短交货
期,以控制采购成本。
其次,以自动化、信息化降低人工成本。公司推进设备、工艺、流转三大自动化,提高劳动生
产效率,目前已有自动贴片、自动测试、自动激光焊接等多条流水线投入运行;根据产品结构的变
化及自动化项目的实施,细分作业工序,提高员工作业专业化、提升工序作业效率;通过员工技能
等级薪资以及常态化的员工操作与理论培训,提升员工操作技能、提高工作效益;通过信息化管理
工具(ERP、条形码、MES 系统等),合理排产、有序供料,保障生产流程有序作业,控制产品非
作业时间。
最后,以管理优化降低制造成本。公司践行差异化、高端化的产品生产策略,在设计源头进行
成本控制,采用产品经理管理模式对产品设计根据需求进行产品成本核算控制;在制造环节将物料
细分为定额物料、非定额物料、设备机物料等类别,根据单位产品的标准消耗及实际执行数据进行
物料定额消耗管理,并实行责任考核;每月落实责任部门成本分析沟通会议机制,总结上月费用发
生情况、成本控制执行情况,对下一步成本管理工作提出改进、完善意见。
3、质量控制优势
柯力传感通过了 ISO9001:2008质量管理体系认证,对从原料进货、加工到成品装配的每个生
产环节进行质量检查,最大限度地减少不良报废品和返修品的产生。公司的质量控制贯穿研发、原
材料控制、生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
公司建成 1,000kN~20MN力标准机、标准电磁兼容实验室、物联网实验室、环境和可靠性实验
室、金相分析室等专业检测实验室,引进金相分析、应力应变分析、标准力机、环境可靠性试验、
无线通信检测、电磁兼容检测等专业的检测设备和测试手段,从原材料分析检测、生产制程的自动
化检测、成品的型式试验等环节确保产品设计和制造质量。
产品通过国内外多项认证。国内认证方面,除《计量器具型式批准证书》外,公司已有 30多
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种传感器、仪表获得特种设备型式试验合格证或防爆合格证;国际认证方面,公司已取得 OIML认
证 50多项、NTEP认证 7项、俄罗斯计量认证 50多项、乌克兰计量认证 10项、CE认证 50多项。
4、市场网络优势
公司每年安排业务人员和技术研发人员深入国际和国内市场一线,通过走访客户和国际国内市
场调研等方式实地了解客户需求,同时邀请客户深入柯力传感考察和了解,通过多种营销手段综合
运用,满足客户需求。公司在国内设立了多个生产基地和物流中心,并根据各物流中心的覆盖范围
以及产品在途时间等情况组织产品备货,实现 300公里敏捷交付。公司建立业务动态日报、业务周
报、月度总结、业务简报等机制,对市场网络、销售人员以及销售情况进行实时了解并组织进行快
速反应,建立企业内部业务支持团队与市场一线的联动机制。
公司将国内衡器市场按地域划分成 11个大区,遍布国内除西藏外的所有省份;在浙江、上
海、江苏、广东、河北建立 9个专营非衡器业务区域,主要向包装自动化、工程机械、试验检测设
备等行业应用方向开拓市场;建立紧密型客户关系,开展定期巡回服务、定期客户培训(培训对象
包括客户的客户和客户子女)、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年
度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区,亚洲客户主要集中在东南亚,南亚以印度
为主;欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等国;美洲客户主要集中在北
美洲(美国、墨西哥、加拿大等),中南美洲以巴西、阿根廷为主;大洋洲客户覆盖了澳大利亚和
新西兰;非洲客户主要集中在北非(突尼斯、阿尔及利亚等)和南非地区。
5、品牌优势
柯力传感自成立以来立志打造自有品牌,走自主创新之路。通过建立严格的质量管理体系以及
持续的技术研发投入,柯力传感生产的产品取得了行业内主要的国际国内认证,树立了自身的品牌
地位,目前 80%以上的应变式传感器、仪表产品以及全部的系统集成、干粉砂浆第三方系统服务都
是公司的自主品牌。
公司实施差异化的品牌战略,以不同品牌对应不同产品,通过差异化的优势发掘各细分市场的
不同需求,公司拥有注册商标 15 项,其中境内注册商标 12项,境外注册商标 3项,高端品
牌 SNK、中端品牌 OAP,以及高性价比品牌 KELI在行业中拥有较高的知名度,“KELI”英文商标获
得“浙江出口名牌”称号,“柯力”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。
公司产品的客户数量众多,不同行业、不同客户对产品具体规格及型号的需求存在不同程度的
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差别,因而公司非标产品型号数量众多,准备了齐全的产品来满足客户需求。从全球市场看,称重
系统元件市场更加看重生产商品牌形象所代表的技术含量及性能稳定性,柯力传感进入称重系统元
件市场较早,客户积累数量较多,产品技术含量高、性能稳定,在行业内竖立了良好的品牌优势。
公司产品的下游应用领域广泛,除应用在交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工程机械等多
行业外,公司在新兴行业如高速公路不停车动态检测、超载限载、高铁、桥梁隧道系统、海上石油
平台、机器人关节轴承、自动化包装配料灌装、自动化生产线等方面应用也取得了一定的领先优
势。
6、物联网产品领先优势
物联网战略是公司发展的战略核心之一,目前公司在这一领域已有相关的技术、营销渠道、应
用案例等储备,奠定了进一步推广的领先优势。
(1)核心技术创新优势
公司在低功耗、无线、宽环境、高精度、动态、多物理量的传感器研发方面享有技术及应用案
例储备,包括:大数据分析、物联网多功能仪表 D28、公磅一体机、无人值守称重系统、不停车检
测系统、干粉砂浆仓储的信息化等;处于研发阶段的项目包括:多物理量传感器、设备生命周期预
测、医疗物联网监控项目、智慧工地和物流物联网等。
公司每年至少举办四次市级以上工业物联网论坛和行业物联网研讨会,开展国内物联网巡回服
务至少三十场次,积极参加衡器、公路、港口机械、建筑机械、起重机械、物流等行业展会和智博
会、物联网展会,积累了在不同物联网应用场景进行技术开发的经验,并着手进入工业设计、行业
物联网大数据分析、第三方检测等平台。
(2)物联网产品推广优势
在物联网市场推广方面,公司较早进行了布局,并建立了差异化用户策略。针对战略性合作伙
伴,制定了单月视频会议沟通、双月现场见面洽谈机制,公司对其战略变革所需顶层设计、执行力
培训、后台搭建、“制造企业生产过程执行系统”软件、服务器技术提供、区域保护、产品定制、
工业物联网产品推广、设备智能化、大数据等需求提供全方位支持;对于一般客户,公司重点为其
提供无人值守和软件产品,帮助客户提升信息化和服务化水平,进行产品保险和大数据分析,延长
产品质保期,提高客户使用物联网产品积极性。此外,公司将物联网资源与设备厂家、国际市场客
户共同组建物联网系统,以资本运营、内部员工创客化等方式,把各类初创企业纳入合作伙伴体
系,由垂直集成供应链提供端向解决方案模式发展,利用纵向产业链开发最优化解决方案。
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在市场渠道上,各物联网子公司按照产品或区域行业开发情况,增加子公司总经理培训和产
品、技术、服务支持,每月开展四次巡回服务,落实产品、大数据、价值提炼三大主题,每次服务
走访至少两个终端客户,开展一次集中研讨会。每年利用 2月、7月、10月业务员回母公司培训机
会为业务员、子公司总经理、子公司销售人员提供系统物联网产品知识培训及营销培训,增加市场
订单资源支持和战略定位,让各大物联网子公司既根植于当地市场又能充分运用公司物联网市场资
源。
7、工效管理优势
公司在生产、管理、供应链等方面建立了完备的工效管理机制,实现整体生产效率的提升。
(1)生产方面
公司主要通过技师制、培训学习、岗位技能等级考核、新员工带班师傅制、工序细分、工序薪
酬全新设计、改善离职率、提高出勤率、提升班组长管理能力工程、减少待料时间等多个办法来提
高一线员工在生产线的操作工效。
(2)信息化管理方面
公司通过实施办公自动化、条形码改善、ERP提升等措施推行管理信息化,同时每月对公司制
度进行检查,减少冗余管理流程,实现管理人员总体工作量减少。
(3)供应链方面
公司践行差异化、高端化的产品生产策略,采用产品经理模式加强单种产品的生产效率,加强
供应链战略协同以提升产业链价值,帮助供应商提升管理效率减少产品成本,提升公司的生产效
率。另外,公司重点减少老产品设计冗余,增加新产品的设计价值,增加系统集成及干粉砂浆第三
方系统服务的销售收入,总体保证公司产品毛利率稳定。
8、产品一体化优势
柯力传感是行业内少数的集应变式传感器、数字模块、数字仪表等多种产品于一体的生产厂
商。公司研发部门具备按应变式传感器的安装要求或模拟信号的特性进行定制化设计的能力,为适
应市场高端系统的需求,公司推出了具备多物理量检测功能的数字模块、数字仪表等多项产品。通
讯协议是产品一体化的另一方面优势,柯力传感可为客户定制动态加密的通讯协议,既规范了衡器
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行业的维修业务,又可避免用通讯软件作弊的行为,为后续物联网系统的推广奠定了基础。此外,
产品一体化使得数字传感器不再仅仅传输称重信息,还可传输传感器的状态信息以及内部参数信
息。为保障客户以及行政监管部门的信息安全,所有数据及信息是通过多重动态加密的方式进行传
输。
9、优秀的创业及管理团队优势
柯力传感的创始人柯建东及创业团队拥有二十余年的称重元件制造及应用领域的从业和管理经
验,伴随国内称重物联网行业从无到有、从小到大,并参与行业主要规程的制定。同时公司高度重
视管理人才和营销人才的选拔、培养和任用,坚持人才的知识化、年轻化,公司高管及核心技术人
员人均拥有 10年以上的行业经验。
四、公司竞争劣势
1、国际竞争力还需进一步提升
从国际角度而言,柯力传感近年来已获得较多国外客户的认可,具有较高的国际知名度,但与
老牌的威世测量集团、HBM公司等国际一流企业相比,仍存在一定差距,主要体现在以下四个方
面:
在研究开发能力方面,威世测量集团、HBM公司建有世界级的实验室和研发中心,具有强大的
研发力量,掌握了行业的核心技术,行业标准由其主导;
在产品链的完整性方面,威世测量集团、HBM公司经过 50余年的自身积累和产业并购,形成
较为完整的产品链,覆盖应变计和传感器生产的上下游;
在产品质量信誉方面,与老牌的国际制造商相比,柯力传感经营期限尚属短暂。由于许多传感
器质量要求极高,使用寿命需要达到几十年,老牌的国际制造商积累了多年的产品质量信誉,在竞
争中更容易占据优势。另外,公司不断开发的新称重元件及称重系统应用产品在向市场推广时,是
一个不断验证,不断改进、创新的过程,在用户要求零风险的情况下需要通过更为艰苦的努力才能
打开市场局面;
在市场开发方面,柯力传感的国际品牌尚有待进一步建设,国际知名度与国际一流企业有一定
差距,市场团队的知识面、技能需要进一步提升,海外经销商和海外公司的体系仍不够完善,在产
品技术服务、交货服务上相对滞后,这些方面都是需要不断改善和提高的。
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2、公司发展需要补充大量的专业人才
随着公司的快速发展,柯力传感对技术、管理、营销等方面的高素质人才需求与日俱增。近些
年来公司通过内部培养的方式,培育了大批年轻的专业人才,并提拔到各个关键岗位,同时也不断
从外部引进各类人才,并与各类科研机构开展合作研发项目。但随着公司规模的日益扩大,生产的
称重产品的应用领域不断拓展,人才储备与培养不足这一称重行业普遍存在的现象也日渐成为公司
发展中需重点解决的问题。
公司在实施物联网战略的过程中,需要对产品进行物联网化改造、研发应用于不同场景的物联
网硬件、软件与系统,并对大数据进行挖掘分析。上述领域需要引进相关专业人才,特别是软件、
数据分析工程师。公司目前的人员储备尚存在一定差距。
3、部分细分市场的竞争力有待加强
公司产品的下游应用领域广泛,在部分细分市场的竞争力与主要竞争对手存在差距。具体表现
为:在商用秤铝合金传感器市场,公司的市场占有率及品牌影响力不及中航电测,其在军工、航天
领域的业务开拓也具有较大优势;在铝合金传感器市场,华兰海、广州电测的交付能力及价格竞争
力优于柯力传感;在工业称重传感器(主要为小地磅用传感器)市场,部分型号的价格竞争力不及
广州电测等竞争对手;在公路治超行业用弯板传感器市场,华兰海的市场占有率具有较大优势。
(五)公司的行业地位
公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业处于领先地位。据中国衡器协会信息统计
网年报统计, 2016年、2017年、2018年,在中国衡器协会统计范围内的衡器企业中,公司应变
式称重传感器的销售额的排名均为第一名;称重仪表的销售额的排名均为前三名;称重系统集成的
销售额的排名均为前四名。
工业和信息化部产业政策司于 2017年公布的《第二批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名
单》中,公司入选为应变式传感器细分市场的“单项冠军培育企业”。根据《工业和信息化部关于
印发<制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案>的通知》(工信部产业〔2016〕105 号)的
相关规定,该称号证明公司在相关细分产品市场中拥有较高的市场地位和市场份额,单项产品市场
占有率位居全球前 5位或国内前 2位。
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第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、衡器行业的发展情况及未来趋势
衡器利用胡克定律或力的杠杆平衡原理测定物体质量,主要由称重系统、转换系统和示值系统
三部分组成,是应用范围较为广泛、品质数量繁多的计量设备,广泛应用于工业、农业、商业、外
贸、交通、医疗保健、国防建设和科学研究等各种领域。按照使用场景的不同,衡器主要分为以下
几类:用于工业称重环境的电子汽车衡、电子吊秤、铲车秤、皮带秤等;用于商业贸易的电子计价
秤、计重秤、条码秤、台秤;用于实验室的高精度电子天平、电子计数秤;用于仓储行业的电子地
磅、叉车秤等。
现代科技的快速进步和发达国家制造业向发展中国家的产能转移不断推动着我国衡器行业的发
展。经过 40多年的不断改进与完善,中国电子衡器从最初的机电结合型发展到现在的全电子型和
数字智能型。目前,我国衡器制造行业从业企业约有 800余家,其中规模以上衡器制造工业企业
140余家,生产主要集中在珠三角和长三角等地区。
根据中国衡器协会对 126家会员单位的 2017年度年报汇总统计,衡器行业 2017年实现销售收
入 亿元,同比增长 %。126家企业中,销售收入上亿元的企业有 29家,五千万元至亿
元之间的企业有 18家,销售收入增长在千万元以上的企业有 24家。
二、非衡器行业的发展情况及未来趋势
目前我国的工业装备发展水平相对落后,未来随着传统产业转型升级、战略性新兴产业的进一
步发展,将不断推动我国装备智能化与工业信息化,可以预计未来称重系统集成在工业测量与控制
领域有较大的发展空间。
近年来随着自动化行业的快速发展和自动化应用的深入推进,我国工业自动控制系统装置制造
业取得了快速发展。称重领域的自动化系统集成产品的前端数据采集离不开称重系统元件,因此该
领域的快速发展将极大地带动称重元件在非衡器领域的应用。
目前称重系统元件正朝着数字化、无线化、微型化、集成化方向发展,通过拓展应用领域和范
围,公司的称重系统元件产品及称重应用层服务正在逐步增加在非衡器行业的应用。
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第七节 2019-2025 年我国称重物联网行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
(1)物联网等新兴产业快速发展提升对于感知层产品的需求
物联网是国家战略性新兴产业的重要组成部分,是“十三五”期间我国大力发展的重点行业,
在“十三五”期间,我国计划牢牢把握物联网新一轮生态布局的战略机遇,大力发展物联网技术和
应用,加快构建具有国际竞争力的产业体系,深化物联网与经济社会融合发展,支撑制造强国和网
络强国建设。
(2)下游企业设备升级更新扩大行业市场规模
随着劳动力成本及生产成本的逐步上升,称重物联网下游企业对于称重计量尤其是自动化控制
过程中的称重计量的需求日益提高,带动市场对称重物联网感知层及应用层产品的需求。此外,随
着企业对于安全需求逐步提高,“以人为本”理念逐步贯彻,市场对安全控制系统等系统集成的需
求也逐步提高。今后一段时期内,消费升级和能源结构调整将主导我国工业企业的发展主流,进而
引领我国传统产业的转型和升级,随着下游行业用户生产设备升级换代需求的不断增强,具备研发
能力优势、自主知识产权的称重物联网企业将具有广阔的发展空间。
(3)技术新知识与新经济的应用推动产业持续发展
随着无线技术、触摸屏技术以及移动互联技术等软硬件技术的不断发展,技术新知识与新经济
带来的市场需求对称重物联网起到了重大的推进作用。近年来,国内外从事称重物联网感知层产品
技术研发的机构不断增多,各生产企业逐渐加大对技术研发方面的投入,产品技术取得了突飞猛进
的发展。随着先进传感器、新型传感器、高性能传感器的不断研发成功,传感器应用的成本将不断
降低,应用效果将不断提升,结合无线通信技术、大数据技术等软件技术推动称重物联网整体的持
续发展。
(4)政策推动成为行业发展的重要驱动力
传感器技术、计算机技术和信息技术是支撑现代社会信息产业的三大支柱。目前我国已形成具
有一定自主知识产权和产业优势的传感器产业体系,国家先后出台了《物联网“十二五”发展规
划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等一系列的产业政策,并通过对有技
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术和资源优势并在国际市场有竞争力的新型电子元器件产品的重点支持,培养了一批能够满足国内
各行业的需求甚至能够进入国际市场的传感器企业。
二、产品需求的发展趋势
称重产品的总体发展方向是精度更高、应用范围更广、质量更加稳定,具体体现在以下几个方
面:
(1)应变式传感器
①数字化
目前模拟传感器是应变电测产品市场上的主导产品,但模拟传感器有着输出信号小、抗干扰能
力差、传输距离短等缺点,不能满足物联网发展下多点测量、远距离控制、系统化集成以及智能管
理的要求,新型数字传感器将成为未来的发展方向。数字传感器在传统模拟传感器内部增加放大、
滤波、A/D转换器、微处理器等数字处理电路,并利用数字补偿技术与工艺实现各项性能指标补
偿,具备输出信号大、抗干扰能力强、传输距离远、信噪比高等优点,同时通过数字补偿电路和数
字补偿工艺,可对传感器的线性、滞后、蠕变进行补偿,改善整体性能,直接提高传感器的各项精
度指标,实现称重物联网的相关要求。
②智能化
通常情况下,测力传感器安装过程中出现的安装误差、位移偏差问题以及长期使用过程中出现
的密封性问题都易影响传感器的精确度及测得数据的稳定性,通过集成更多的其他物理量传感器,
并结合仪表的多参量分析处理技术,可以实现对测力传感器安装倾斜、受潮密封失效、使用环境温
度超标等情况的智能化自诊断,从而及时发现异常问题并通过仪表报警及时进行处理,提升计量设
备的准确有效性和可靠性。
③无线化
无线低功耗传感器是在微功耗应变电测技术和无线通信技术基础上发展起来的技术密集型产
品,综合了传感器技术、嵌入式计算技术、现代网络及无线通信技术、分布式信息处理技术等,通
过集成无线功能模块,使传感器能够实现数据采集、处理、信息交换和控制,同时接入网络与其他
控制设备互联互通,实现数据实时处理,提升效率。
④定制化
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随着经济的不断深化发展,传感器产品已由传统的衡器领域向许多交叉领域拓展,下游客户往
往根据特殊需要定制产品,对产品的设计和创新提出更高的要求,如为冶金行业提供的高温传感
器,为公路限载系统设计一体化传感器,适应物流系统要求装载机及叉车秤传感器等多种传感器。
⑤多功能化
多功能化是指应变式传感器本身除具有检测重量信息的功能外,还能同时检测其它信息,如电
子吊秤用称重传感器在检测重量信息的同时还可检测加速度信息;汽车检测平台用称重传感器可同
时检测垂直方向的重量信息和水平方向的侧向载荷,即多分力测量。
(2)仪表
目前我国的静态仪表与国外水平相当,在功能、显示技术、使用便捷性方面已经超过国外仪表
生产厂家,但在总线接口、网络接口方面仍有一定的差距;动态仪表与国外先进厂家的差距较大。
随着我国产业结构的不断转型和升级、工业自动化的不断推进,对高端化称重仪表的需求将不
断增加。未来称重仪表行业的发展趋势是:在性能上向高速率、高灵敏度、高准确度、高可靠性方
向发展;在功能上向低功耗、多功能或专用功能、接口丰富、便于与计算机连接方向发展;在品种
上,专用的、动态的、自动在线的称重仪表将有较大发展;在结构上,向小型化、模块化、嵌入式
的方向发展;外观上更加美观,向人性化、个性化设计方向发展;在智能化方面,着重自动组网技
术、自动故障识别功能、自动远程报警功能,以及防作弊、防非法操作警示等方面的发展;显示技
术方面,向 TFT 真彩点阵式触摸屏方向发展;在操作方式上,由有人近距离操作向无人或远距
离无线网络操作发展。另外,未来称重仪表在防爆、防雷等特殊功能、移动称重、多物理量检测等
方面都具有较大的需求空间。
三、影响行业发展的不利因素
(1)行业内公司发展水平参差不齐
目前我国从事称重产品研制和生产的单位较多,除柯力传感在内的少数公司外,普遍存在规模
小、人才短缺、研发能力弱、规模效益较差等问题。企业众多、发展水平参差不齐的客观情况造成
行业投资分散重复,整体优势难以体现。小规模传感器生产企业的生产工艺和设备较为落后,易造
成能源和资源的浪费,产品品质不能得到保证,难以满足大批量采购的需要,很难进入利润丰厚的
高端市场。此外,小企业较多造成的低水平竞争的情况也不利于行业的发展。公司作为业内少数具
备收购整合经验的企业,有望在未来行业整合趋势中受益。
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(2)技术基础尚不成熟
作为行业内的龙头企业,威世(Vishay)测量集团和 HBM公司从四十年代开始生产称重产品,
经过多年的自身发展和行业并购,积累了多项专利技术以及成熟完善的工艺流程。国内多数企业仍
停留在对国内外主流产品的仿制阶段,自主创新不足,产品的技术含量有限。国内传感器企业在应
变计制作技术、电子元器件的可靠性以及电镀外观等方面均与国外优秀的传感器制造企业有着一定
的差距。仅有以柯力传感为代表的少数企业掌握了部分先进设计、工艺制造技术,多数企业不具备
设计开发能力和检测技术装备,整体上制约了我国产品向高端市场的发展。
相对于国外企业的研发投入,国内过往对于称重元件及系统整体研发投入相对较少,研发能力
薄弱,行业内具备持续创新能力的生产企业不多,不利于行业的长远发展。
(3)制作工艺较为落后
批量生产工艺的稳定性、可靠性问题限制了称重产业的发展及其在其他领域的应用。从技术角
度看,由于国内生产工艺与设备相对落后、微机械加工技术和封装技术不够先进、手工操作比较
多、检测手段不规范等,造成产品的主要性能指标和使用寿命与国外同类产品有较大的差距。因
此,在化工、电站、冶金、石油、环保和机械等重大工程中,许多高性能传感器仍依赖进口。
(4)优秀人才缺乏
目前我国称重行业内的公司普遍缺乏优秀的技术、管理及营销方面的人员,导致企业发展到一
定的规模难以获得持续增长所需的人力资源,行业技术升级能力受限。
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第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止,企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类,不是想限制企业的战略限制,而是想在很短
的时间内告诉企业管理者,他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 逆势突围战略的主要途径
一、做减法
在日子好过时,很多大型企业选择多元化发展,依靠企业自身的积累,通过资源整合和互补,
使得企业在短时间内取得快速发展。但在经济不景气时,对企业“做减法”就显得尤为必要了。很
多企业通过压缩、剥离不重要的业务,突出重点和潜力业务,从增强自身造血功能出发,整合资
源、设计流程,构建业务的生态系统和价值链。
国际纸业是一家具有一百多年历史的美国公司,是全球包装和造纸行业的领导者之一。在
2014年,国际纸业营业额达到 240亿美元。
2015年,在大宗商品步入熊市、行业形势持续低迷的情况下,国际纸业在亚洲的业务开始遇
到极大挑战。国际纸业 CFO胡昊旸在接受本刊记者采访时表示,宏观经济的下行,对于国际纸业的
重大影响主要在于供应端, “产能严重过剩,尤其在造纸这个板块。”据她介绍,涂布白卡纸此前
一直是国际纸业在亚洲最大的业务之一,该业务由国际纸业与一家本土企业进行合作生产。由于不
是一体化的生产模式,国际纸业自己本身并没有制浆以及其它可以拉长价值链的环节,而是直接在
市场上购买木浆和其它生产要素,此后再进行涂布白卡纸的生产,成本架构压力巨大。“因此,即
便这两年原料成本下行,但由于整个造纸行业的产能过剩,产品销售价格仍是一路下跌。换句话
说,公司并没有能通过目前的运营模式在市场上真正取得期望的利润和投资回报。因此,公司前不
久做了很痛苦但也很果断的抉择,即将这部分业务进行剥离,从制造环节脱身。”胡昊旸称。
最近国际纸业也将对另外一个制造业务进行类似的战略转变,从而使得未来亚洲区的运营模式
转变为通过国际纸业具有全球竞争力的优质产品,来服务中国和亚洲市场,为企业带来经济效益。
同样的情况还发生在瑞智石油身上。面对收入的急遽下降,瑞智石油同样选择了做减法。2015
年年初,瑞智石油基本上从北美市场撤出,2015年年底,又从非洲市场撤出。“2016年,我们的工
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作重点基本转移到澳大利亚和中国市场。”叶军表示。
“一名合格的 CFO,需要有着很强的风险意识,并对行业发展有着精准的洞察。不仅要会做加
法,更要学会做减法。” 胡昊旸表示,在行业形势发展比较好的时候,只要有规模,就会有效益,
所以在行业黄金期,几乎大家都在争投资、争项目,过度追求规模。而作为 CFO,则要懂得及时刹
车,对企业适时提出建议。“在处境艰难的阶段,企业有必要砍去一些项目,对资源重新配置,而
在此过程中,CFO将起主导性作用。”
二、做加法
以中铝公司为例,在最困难时期,中铝公司与包头市合作,依托当地丰富的煤炭资源和优良的
铝工业发展基础,建设了新型铝电企业,形成了完整的煤电铝一体化产业链。
在做加法的过程中,中铝公司通过深化与各地方、其他企业的深度合作,打造利益共同体。据
悉,中铝正在山西吕梁与华润集团合作建设从煤、电、氧化铝到电解铝乃至下游产品的全产业链集
群式铝工业基地;在河北黄骅港与河北省政府、神华集团合作发展 400万吨氧化铝基地。
三、做乘法
所谓“乘法”,则是坚持创新驱动,增创科技效益。后面会有重点论述。
四、做除法
“除法”是指积极盘活闲置资产,发挥潜能效益。后面会有重点论述。
五、拓渠道
企业要想生存,必须要解决现金流问题,特别是在当下,大多数企业资金链紧绷。在此情况
下,如何保证企业在获取低成本、可持续资金的同时,又使得企业的资产负债水平保持合理弹性,
是企业最重要也是最棘手的任务。
神雾集团 CFO钱学杰认为,一个企业能否在市场上取得成功,主要取决于四个因素:技术、市
场、团队、金融资源(即资本)。“如果一个企业能够将四要素有机结合起来,那么企业就一定会成
功。” 钱学杰表示,对于神雾集团来说,目前就正处在一个如此有利的时机。在技术上,经过二十
年的技术研发后,神雾集团的技术已经成熟,并且花费巨资建成了中国最大的节能减排中试基地,
同时,展现神雾技术的示范工程也已经基本建成。从市场来讲,近两年“美丽中国”、 “绿色经
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济”等概念的兴起为神雾集团提供了一个广大且可持续发展的市场环境。在人力资源上,目前神雾
集团下设有 5个设计院,人才结构已配置到位。
在金融资源上,神雾集团一直在谋求变革。从 2009到 2013年,神雾集团融资的目的很简单,
第一是想帮助企业实现技术的升级换代,第二是补充流动资金以支撑业务的发展。到了 2014年年
初,针对大环境的变化,神雾提出战略转型。其中,转型的一个重要目标,就是 5~8年内要实现
销售收入 1000亿元左右,成为世界 500强之一。但钱学杰坦言,实现这样的战略目标并不容易。
“虽然我们目前技术成熟,人力资源配置到位,市场容量也足够大,但要想实现 1000亿元的收
入,倒推回来,至少要百亿资金投入进去。在现有情况下,自有资金肯定是不够的。”因此,如何
在目前金融环境充满不确定性的情况下,寻找不同的融资渠道,吸引金融资本和产业资本,成了钱
学杰目前考虑最多的事情之一。
2014年开始,神雾集团开始通过收购上市公司,借助产业基金,以及和不同的金融公司合
作,加强和银行不同部门、不同产品的对接,努力开发各种融资渠道。同时,神雾集团也尝试发行
各种债券,如公募债、私募债,以及明年国家推出的绿色债券等,吸引各种类型的资金。钱学杰认
为,在金融环境发生变化之时,作为 CFO,必须把握国家金融发展趋势,顺势而为,从一个更高的
高度去看待金融环境的变化,结合公司本身的资源和优势,主动去获得更大的金融资源。
和神雾集团不同,作为外资企业的麦当劳,从现金流上来看,目前倒并不缺钱。在麦当劳中国
区 CFO黄鸿飞看来,这主要得益于“总公司无论是在现金业务,还是在资金上,都表现出色,资金
实力雄厚。”
回归到中国本土层面,尽管目前麦当劳中国区并没有太多现金压力。“但是作为 CFO,我们还
是一直在谋求通过不断创新,创造更好的渠道来获得融资,而不只是依赖于公司资本金,因为这个
是不持续的,而且从财务角度来说也不尽合理。”为此,麦当劳中国区先后做过卖方票据、熊猫债
(国际多边金融机构在华发行的人民币债券)。同时,麦当劳在北京还和本地一家银行合作开发
“买方付息”的票据类业务,即以麦当劳和供应商合作的方式融资,降低融资成本。在供应链管理
体系下,供应商的成本降低最终也意味着麦当劳本身的成本降低。据黄鸿飞介绍,传统的票据业务
都是卖方付息,而买方付息的方式,除了帮助供应商免除贴现成本,对于麦当劳而言,也提升了融
资灵活度。
总的来说,在品牌效应之下,目前麦当劳融资本身并无多大压力。目前让黄鸿飞真正担心的,
还是和银行的对接问题。 “如果对接的银行哪天出现问题,可能就会影响到公司现金流。”因此,
麦当劳也一直在谋求扩大合作银行的可选择性。目前,麦当劳对接的银行(外资银行为主)已经超
过 10家,额度是可用额度的 3到 4倍, “在这种情况下,就能在万一哪个银行出现问题的情况
下,我们可以随时用别的银行顶上。”
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在立足财务职能、拓展融资渠道的同时,对于外汇风险的管控也将变得更加重要,因为这将在
很大程度上影响资金管理的效果。黄鸿飞表示,目前外汇市场的变动,对麦当劳的影响,更多的体
现在供应链方面,目前麦当劳供应链上游,比如牛肉等产品,更多是从澳大利亚和新西兰进口,受
外汇影响较大。“在之前,麦当劳很少做对冲,因为在汇率风险很低的情况下,付出更多成本在此
方面有些得不偿失。但如今,人民币汇率波动愈加频繁,而且波动区间幅度日益扩大,已经远远超
出企业的计划范畴。因此,拿出 1%到 2%的成本用于汇率风险管控,目前十分必要。”
六、降成本
现代企业之间的竞争,在很大程度上是价格的竞争,而价格又取决于成本,因此,企业之间的
竞争归根结底是成本竞争。在日子不景气的情况下,很多企业把压缩成本、提高资产使用率作为
“过冬”的第一选择。
以瑞智石油举例,据叶军介绍,在 2015年,由于上游供应链资本支出的下调,整个油服行业
市场明显萎缩。面对收入的急遽下降,瑞智石油所做的第一件事情,便是及时调整战略,严控成本
支出,提高资产使用率。由于瑞智石油是服务公司,从成本结构上来看,最大的成本基本分为两
块:一是人工费用,二是折旧费用。“折旧费用是死钱,固定沉没成本。所以,瑞智石油的主要任
务,便是通过企业的精细化管理,去尽量控制人工等可变成本。”
在叶军看来,所谓精细化管理,其实就是改变之前企业的粗放型管理方式,对各项管理更加细
化以及注重成本控制,使员工形成一种精细管理理念和做事方法。在企业困难时期,精细化管理有
望促进公司的管理转型和升级。
在人员精简方面,瑞智石油财务团队携手人力资源等其他部门,依据壳牌擅长的各种情景市场
分析方法,分析未来可能的不同市场发展前景以及应变方案,测算公司实实在在需要的关键员工数
额,制定出相应的未来人才发展五年计划。然后公司在兼顾长期发展与短期发展目标的基础上,根
据测算数额谨慎地进行适当的人员裁剪与调整。该战略调整及精简机构的瘦身计划的首要原则是不
裁能直接为公司带来效益的人员,主要是对管理机关岗位进行精简以提高效率。计划实施后,公司
对总部组织机构进行了很大的调整,管理结构上更加扁平化。
此外,技术创新能力一直是推动整个油服行业不断向前发展的一个重要引擎。叶军坦言,与
“大众创业,万众创新”的经济新常态相比,传统能源行业可能仍处在恐龙时代。“也许瑞智石油
没有深奥的金融创新,但是我们一直在坚持技术研发,并且取得了很大进展。”
叶军介绍,在油气能源勘探领域,常规的油气田开发每一区块并不需要大量的油气井,但非常
规的油气田(页岩气、致密气、煤层气等)的特性决定每一区块的开发需要成百上千口的油气井。
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而市场上的标准钻机比较昂贵并且品种单一,往往不能充分满足某一具体区块的开发要求,造成资
源浪费和作业效率低下等问题。为了解决能源行业面临的这一挑战,瑞智石油研究出定制钻机,该
类定制钻机充分考虑其所服务的油气田区块的特殊地理、地质性质以及具体的开发方案,不仅能够
提高作业效率,还能节省钻机费用。此外,瑞智石油在石油压裂压力液方面的技术创新,也取得很
大进展。
同样作为能源行业的装备技术性服务公司,天地科技和瑞智石油几乎有着相似的经历。作为一
家设备制造型企业,天地科技主要服务于煤炭行业,以生产煤矿开采的设备为主,同时提供相应的
技术支持。受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡,加上“黄金十年”超大规模投资导致煤
炭产能严重过剩,中国煤炭行业在 2012年达到发展最高点之后,便开始渐显颓势。煤炭库存居高
不下,价格“跌跌不休”。这让天地科技同样觉得日子不好过。“国资委提出的目标是保增长,其实
目前我们想的更多的是,如何防止业绩不下滑。”天地科技副总经理、财务总监宋家兴在接受本刊
记者采访时坦诚表示。
困境之中,天地科技同样把成本控制当做财务管理的重中之重。在天地科技成本结构中,原材
料成本和煤机装备的运输成本一直占据大头。目前,天地科技正在通过和其他同类型企业抱团取暖
的方式,降低企业的采购成本等,并同时对人工成本、出差成本等进行适当的压缩和控制。但宋家
兴也承认,考虑到维持职工队伍的稳定性等因素,人工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总的来
说,实现目标并不容易。
在成本管控过程中,天地科技在宋家兴的带领下,正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工
具,不断挖潜创新:通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后
服务”整个生产价值链条的精准分析,找出成本降低的突破口,明确各项作业,并计算最终产品增
值的程度。下一步,天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献上,并从生产环节向
物流环节延伸。
此外,天地科技在进行成本控制时,一直在努力向企业员工灌输一个观点:即在进行成本控制
时,价值链中的每个环节成本都不是孤立的,而是紧密相连、互相影响的。 “举例来说,在实际
生产过程中,前端成本往往会对后端成本产生影响,比如,前端采购的原材料如果出现质量问题,
那么很显然将会影响到后续的产品加工、销售,并且增加后期的售后服务成本,此外还有可能导致
客户违约、回款缓慢,而这最终又会增加企业的资金成本。因此,企业在进行成本控制时,需要抓
住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理,只有这样,才能更加高效地对煤机企业成本
进行有效管理,从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴称。
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七、促融合
如今,企业财务管理的边界已经大幅度扩展,内容变得更为丰富,与外部融合趋势也越来越明
显,其中,产融结合成为一个主流趋势。在经济下行的条件下,很多企业往往把金融当成一个发动
机,以实现“金融疏通血液,产业提供利润”的良性循环。
东方园林副董事长、吉利集团和沃尔沃汽车公司独立董事李东辉认为,在当前的条件下,产融
结合是企业创造协同、提高竞争优势的一个重要手段,既可以降低交易成本,同时也能为企业提升
自身价值,起到企业投资模式创新的作用。
据李东辉介绍,在其刚加入东方园林之时,当时的董事长便交给他一个主要任务,即通过公司
金融模式的变革,来保障公司的工程回款。客观来讲,对于当时的东方园林来说,作为一个中等规
模的民营企业,并且是所在园林生态行业中最大的一家企业,无论按照市值,还是按照销售业绩,
都已经做到最大。基于这些基础,其在自身融资上,无论在银行融资,还是在银行间市场通过中票
短融等方式融资,都已经做得“很有规模和很有水平了。”所以,想要改变公司的资本结构,并不
容易。
通过对东方园林的资金结构进行分析,李东辉发现,其资金大部分都在应收帐款里。东方园林
90%的客户都是地方政府的平台公司。几十亿的银行帐款变为应收账款,产生了巨大的资金风险。
在起初,李东辉试图通过推行汽车行业常用的汽车供应链融资模式,主要针对供应链的客户方,即
政府的平台公司,以此方式来促进收款。 “但实际上做起来之后,却发现非常之难。因为大多数
政府平台公司其本身资产负债率已经达到很高水平。银行基本上不再愿意融资,甚至有很多政府融
资进入到名单都是不允许融资的。”
针对这种情况,东方园林迅速地组建起豪华的金融团队,团队成员包括银行中高级管理人员,
以及省级分行的行长、副行长、部分基金公司和信托公司的中高层管理人员。东方园林针对每个地
方政府所能够提供的融资方式、抵押物、信用情况、财政收入状况等,来分别设计相应的融资结
构、利率和风控措施,同时找到能够和这种方案对接的金融机构。“在那时,我们和几十家银行和
信托公司都有全方位的讨论合作,我们的金融团队相当于是做免费的投行顾问一样,目的是通过金
融来促进工程收款,尤其是新的业务,必须要有金融保障模式才会推进,否则新的业务一概不
接。”
此次尝试之后,东方园林金融模式进入到第二阶段,即组建自己的金融力量。有了金融团队
后,东方园林开始通过收购融资租赁公司等组建自己的金融公司。通过基金公司介入基金杠杆以
后,不但解决收盘的问题,更重要的是通过金融杠杆在有限资金的情况下去拓展更多的业务。
东方园林金融模式变革的第三个阶段,是通过公司金融模式进一步来促进和改变整个业务模
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式,从一个工程公司转变为投资公司。“在之前我们就明白,仅仅通过第三方金融,所能解决的问
题是有限的。因为公司本身的客户方是政府,他们有很强势的地位,他如果不愿意借钱,公司也不
能强迫他去借钱。”所以在这种情况下,怎么推这个金融模式呢?
东方园林给出的答案便是组建合资公司,通过合资公司来发挥经济杠杆的作用,同时也起到发
展投资的作用。经过多重谈判,东方园林和几家企业签署了生态领域合资和并购基金,规模达到几
十亿。 “如此巨大的规模,对公司业务模式所带来的促进作用,是难以计量。”
中芯国际执行董事、首席财务官兼执行副总裁高永岗认为,在未来, 产融结合是产业发展的
必然产物。传统意义上的产融结合重点是指产业资本与金融资本在股权层面的结合,并以参股、控
股金融机构为典型代表;现代意义的产融结合应该有更多的新的内容,特别是金融开放为产业资本
提供了更多机会,金融危机也使产业资本认识了金融资本的风险,更重要的是新金融、新产业的快
速崛起促生了新的产融结合形式。
八、精细化管理创效益
2016年 1月 16日,被内部人称为“中铝队长”的葛红林在工作报告中,将“精准管理”列为
高频词汇。在他看来,“通过全方位实施精准管理,看准了问题、扭住了关键、理清了思路。”
资料显示,2015年是我国有色金属行业进入 21世纪以来最为困难的一年,铝价跌破 10000元
/吨大关,创近 20年新低。业内普遍认为,尽管大家都意识到有色金属行业形势十分艰难,但
2015年的困难程度仍然超出了预期。
2015年伊始,中铝公司对国内 24个省份的每一家企业进行摸底调研后发现:不够精细的管理
模式使中铝无法应对残酷的市场。随即,中铝要求全公司实现从粗放型的管理到精准性的管理转
变。“如果我们不消灭亏损,亏损就消灭我们。”葛红林说。
随即,各企业负责人带头到下游企业对接需求,中铝围绕市场“精准制导”,为客户“量体裁
衣”。同时,中铝上下沿着产业链对每一个生产环节进行了拆解重塑,分解止损任务。精准管理的
同时,针对可以改善的每一个环节单独设立台账。
通过精细化管理,曾经被市场甩在身后的中铝中州企业,2015年超额完成了生产经营指标,
同比增利 2亿多元;一年前还在考虑关停的中铝股份贵州分公司在 2016年定下了吨铝降本超过
2000元、追赶市场先进竞争力的计划任务;山东铝业公司氯碱厂在全行业普遍处于微利和亏损的
形势下,逆势实现利润增长 145%。
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“按照物理学中的熵理论,世界上任何事物都有无约束的倾向,约束需要外力。”在葛红林看
来,“人和企业也一样,坏的习惯和粗放的管理模式,是放纵的开始,所需的能垒很低,具有自发
的趋势。而好的习惯和精准的管理方式,是约束的开始,要翻过较高的能垒,需要施加外界的正能
量。”
九、开拓需求推动转型升级
拥有十多年钢铁从业经验的葛红林认为,铝行业虽然困难,但铝制品在终端市场的应用仍有空
间。化解铝行业的产能过剩,更应该通过拓展需求来推动供给侧改革。
2015年,中铝组建了铝加工事业部,加强了铝加工企业战略管理,全面推进铝的应用推广。
几乎同时,中铝公司成立了轻量化推进办公室,着手对汽车、船舶等交通运输业轻量化展开专项研
究。
2015年 8月,中铝公司与武汉市签署战略合作协议,在有色金属新材料、环保节能建材、汽
车及轨道交通零部件等领域与武汉开展合作;2015年 11月,中铝公司与一汽集团签署了协议,双
方在汽车用有色金属材料、功能材料及应用技术开发等领域进行合作;此外,中铝公司正在筹建汽
车零部件生产线,预计 2年至 3年内可实现汽车铝制零部件的批量供应,完成由“材”到“器”供
应模式的转变。
另外,建筑用铝的推广,也是中铝公司主攻的一大方向。葛红林发现,木材循环使用次数非常
有限,钢材尽管循环使用次数多,但易氧化损耗,最终都成为建筑垃圾。相比之下,回收率高达
95%以上的铝合金材料不仅可以替代木材和钢材制造建筑材料及工具,还能够减轻器械重量,降低
劳动强度,并且节能环保。
鉴于此,中铝公司联合中国建筑成立了中建铝公司,着手推动建筑行业铝材料制品的应用,并
研发生产包括复合材料、高分子材料在内的新型建筑材料。经过研究,中建铝实施以铝代钢、以铝
代木计划的铝模架系列产品,仅在我国西南区域就可生产 200万平方米。与此同时,还计划进一步
开发推广节能新型铝门窗等系列产品,实施老建筑的节能减排改造。用新型节能型门窗,解决现有
建筑门窗能耗损失过高问题。
第二节 案例:传统制造企业逆势突围策略
传统制造企业成本优势丧失,管理优势、技术优势尚未确立,面临着转型压力和淘汰困境,青
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特集团却成为这场淘汰赛中的突围者。
青特集团是一家研发制造车桥总成、汽车关键零部件及特种汽车的大型民营企业集团,成立于
1958年,其中重型汽车驱动桥在国内市场占有主导位置,在车桥领域的深入和聚焦,对现有产品
的不断精耕细作和升级换代,使其成为行业一枝独秀。
一、舍得创新投入,同步世界技术
青特在加强人才培养、技术研发、设备投入等方面,不断坚持自主创新,以企业技术中心为平
台构建包容的研发体系。同步世界技术、共创全球价值,青特在技术投入上从未怠懈。
(一)巨大的研发投入,成就创新的生命线
技术的落后,尤其是核心技术迟迟不能突破是当前制造业企业成长困境的症结,青特的可贵之
处在于无论是市场鼎盛时期还是市场下行时,都以年均研发费用占营业收入 4%的投入进行持续的
技术突破和创新。这一研发强度不但远高于中国品牌规模以上汽车零部件企业 1%~3%,也达到国
际尖端零部件企业的水准。
青特的成长正是在创新基础上进行的,创新是青特的生命线。针对国内的车桥市场,青特在早
期的研发中实施技术引进、消化吸收、改进创新的“三步走”策略,而在具有了较强的技术储备
后,青特又采取与国内、外大型整车企业进行同步研发的策略,通过对标国际先进技术,基于国内
市场,完全正向研发,开发出具有自主知识产权的多款车桥产品。
(二)全世界购买设备,打造高端竞争平台
购买世界先进设备,打造一流生产线,目前生产与检测设备已达 1400余台,这使得青特集团
能够站在另一个平台上竞争,获得国际车企巨头的青睐。
早在 2007年,青特集团就从美国、德国、韩国引进了十余套尖端制造设备,生产未来的主流
产品单级减速驱动桥,且所有精加工及最终加工工序均采用进口数控设备实现,使青特牌车桥迅速
占领市场。时至今日,青特在生产线的建设方面仍不遗余力。随着制造业智能化趋势的来临,青特
集团投资 亿元打造了全球最高配置的智能铸造生产线,使 2016年当年的销售收入同比增长了
40%,远高于同行业平均 4%~5%的增速。
另外,我国卡车发展初期以引进、仿制、开发多个国家的整车为主,因此,国内车桥产品技术
路线多样、产品平台较多,车桥企业难以满足琳琅满目的市场需求。基于此,青特大量引进国际尖
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端的柔性加工设备,打造多功能柔性车桥装配线,满足各种车桥从样品试制到大规模批量生产的所
有要求。
(三)包容的研发体系,联合一切可能的力量
为了优化配置企业现有技术资源,加强产品开发能力建设,青特逐步形成了以“企业技术中
心”为核心的研发平台,经过多年的运作调整,该平台已从原先单一的研发机构转变为全方位服务
于企业的重要平台。
青特集团拥有 400余人的强大研发团队,并先后建立了国家级技术中心、行博士后科研工作
站、“国家技术创新示范企业”以及国家认可实验室等;同时建立了海外研发中心,研发水平引领
国内同行业。
在做好内部技术创新的同时,青特集团还与一汽、福田、戴姆勒等各大主机厂以及国内技术领
先的关键零部件配套企业,建立起合作关系,实现高端产品的同步开发、平台共享、联合研发。青
特集团也致力于寻求与科研机构的合作,长期与中国汽车工程研究院、中国机械第九设计研究院、
哈尔滨工业大学、青岛理工大学等高校院所,就产品研发及人才交流与培训、协作攻关、成果转化
等进行合作,推动企业技术进步和科技创新。
二、敢于追求品质成就精工制造
青特集团在业内起步较晚,没有强大的技术背景和深厚的管理经验,这也是目前制造业企业转
型升级的最大困境。以“让品质与世界同步”为目标,敢于对产品质量、品牌,尤其是高端产品孜
孜不断地追求,青特集团才得以继续前行。
(一)追求高端品质,提高竞争能力
青特集团以产品零缺陷为目标,全面质量管理为基础,对产品的每一道工序,每一个细节都进
行严格控制,保证出厂产品质量,产品通过 ISO2001、TS16949体系认证。实施质量检验日报制
度,有效提高质量信息的即时控制,促进现场及采购质量问题及时有效地解决。青特在 2012年建
立了国家级实验室,提升检测与实验能力,为质量改进奠定了可靠的基础。同时,强化售后产品信
息的收集、统计与分析,以及质量责任追溯手段,保证质量责任清晰及质量改进的有的放矢。管理
水平的提升为“精工制造”的实现提供了有力的保障。
青特集团始终认为只有产品不断升级才能保持公司强大旺盛的活力和竞争力,并抓住每一次具
有“挑战性”的订单所赋予的产品升级机会。2003年与国际高空作业车巨头美国阿尔泰克公司合
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作,贯彻实施特种车业务的“高端战略”,大幅提升了高空带电作业车的销量;2012年,应迪拜客
户高承载、强制动以及在高温环境下作业的要求,集中全力开发了 QT1058P系列液压盘式制动加强
型铸造后桥总成,获得较高赞誉,并获得连续 5年订单和多个品类的后续合作。青特也以此为契
机,优化出 QT1093系列盘式制动后桥,占领国内卡车车桥的高端市场。目前,青特系列车桥强势
出击国外汽车市场,以高昂的姿态迎接新的机遇和挑战。
(二)打造智能工厂,领先行业未来
近年来我国重车销量迎来了下滑态势,而原材料、劳动力等成本却居高不下,在两面夹击且与
主车厂利益博弈中,处于弱势地位的汽配企业纷纷压缩开支准备“过冬”。然而青特集团却从 2014
年开始,先后投入 6亿元,打造智能工厂。这既践行了青特长期以来依靠装备和技术的方针路线,
也在通过推进工业化与信息化融合,布局车桥行业智能化的未来。
青特集团工厂的智能化体现在干净、高效、稳定、安全和敏捷五个方面。
第一,铸造车间地面光洁平整,完全颠覆了以往传统铸造车间脏乱差的形象,原因就在于这个
车间的地下有一个庞大而精密的砂处理系统,混砂工序、型砂的传送、砂芯的物流及废砂的回收等
全部在地下空间内自动完成。
第二,大大缓解了产业工人的用工荒和连年攀升的人力成本,以原来的生产方式组织的铸造车
间需要四五千人,而现在的智能车间只要 100人。原来一条加工生产线上至少需要 23人,现在只
需要一头、一尾 2个人,生产过程完全自动化。
第三,原来受工人技术水平高低的影响,产品质量稳定性差的问题也迎刃而解。
第四,在焊接、喷漆、铸造等危险性大、气体和噪音污染较为严重的“苦、脏、险”等技术活
儿方面,实现了机器对人的替代。目前,青特集团耗资 2000万元投产了全自动焊接生产线,其中
有 15台焊接机器人、3台搬运机器人,60%的焊接任务都由这些机器人代替工人来完成。
第五,青特的智能工厂还是一个高效敏捷的信息化协同平台,传感器存在于搅拌、铸造、仓储
等多个环节,感知生产过程的温度、速度、压力、热能、噪声、振动、零部件位置,记录下一个个
工业大数据。同时,青特集团设计部门引进了 TC、CAPP研发管理软件,通过设计/工艺系统的集成
运行,搭建协同管理平台,实现设计与工艺数据的同步,形成更完整的、面向供应链的产品全生命
周期管理。当设备出现故障,远程诊断只要调出“设备健康档案”,找出症结,问题就能很快解
决。
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青特集团的智能工厂做到了无人加工、无人仓储,利用智能化装备和技术完成的产值已经占到
全部产能的 50%,远高于整个车桥制造行业 20%的平均水平。未来,青特将继续着眼于质量追溯、
节能减排等领域,实现从设计到售后全产业链的智能化。
三、贴近客户,赢得市场认可
青特集团贴近客户体现在对主机厂的跟随,高效精准地提供产品和服务;也在于与主机厂缔结
合作,一起为终端消费者实现价值的最大化;更在于高质量地完成客户要求,与重要客户的紧密合
作,成就长期信赖的战略伙伴关系。
青特集团自 2004年起推动全国性产业布局,跟随主车厂,紧邻主车生产基地建成了青岛、北
京、成都、太原、长沙、潍坊 6大车桥基地。由于车桥的体积、重量都较大,为在配套供应方面做
到及时、准确,缩短服务半径,提高服务效率,青特集团还配备了专有运输公司、专有仓储等链条
化服务,依靠其专有的供货链和柔性的生产流程,使供货及时率达到了 98%以上,相比主机厂自有
的车桥生产商,青特在供货保障方面更有优势。
青特集团作为汽车零部件企业,没有能力独立运作终端市场,为此提出“站在巨人的肩膀上展
示自我,做主机厂值得信赖的伙伴”的跨越式营销理念,与主机厂共同研发、共担风险、协同创
新、共赢未来,并建立了较强的售后服务体系,建立了 400呼叫中心和二维码扫描质量追溯系统,
为全流程售后服务提供了保障。主机厂的自有车桥厂,由于是系统内供货,其售后的主观能动性不
高,相比之下,青特集团在全国建站、快速反应,积极配合主机厂维修与走访,提高终端客户的满
意度。
伴随着福田、戴姆勒这些重卡巨头的成长,以这些顶级客户需求为导向,青特集团也实现了跨
越式发展,并走向国际舞台。2012年,在与福田结成战略合作伙伴关系伊始,青特集团就确立了
为福田汽车提供优质车桥的品质目标,先后投资 12亿元,筹建了青特集团产业园,为满足福田汽
车系统化、模块化采购的要求,也加快了投资步伐,先后投资建设了前桥项目、齿轮项目等重要零
部件产品线,努力做到与主机厂同步开发,目前车桥的核心零部件均实现了自制,产品自制率达到
了 70%以上。经历了 13年紧密的跟随、合作后,青特集团终于在 2017年成为世界顶级卡车制造商
戴姆勒公司的战略供应商。这些过程中,青特不仅征服了客户,更强化了在技术创新、产品品质等
方面的核心能力,构建了市场认可的竞争优势。
第三节 案例:海澜之家靠什么逆势突围?
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近两年来,服装行业不景气有目共睹。美特斯邦威(下称“美邦”)巨亏,达芙妮关店,李宁
自救步履维艰……而愈演愈烈的“关店潮”,让实体店纷纷转做线上或发展 O2O,或广借资本力量
转型以求多元化发展。
然而,实体店的凋敝并非发生在每一个企业身上。
“海澜之家,男人的衣柜”,一句广告语成就了一个“国民男装”品牌,更重要的,成立 15
年,专注于传统服装零售的海澜之家,在这场愈演愈烈的实体“关店潮”中,成功突围:2016年
营收同比增长 %至 170亿元,净利润同比增长 %至 亿元;截至 2016年末,门店总数
扩张至 5243家,全年净增 1253家。
在取得亮眼业绩的同时,海澜之家近年来在品牌年轻化上亦不遗余力:地铁彩虹墙创意广告,
与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列,邀请人气明星林更新为新代言人……追求性价比与热点资
源的组合,拉拢新生代主流消费群,则成了海澜之家门店扩张之后的转型计划。
一、叫板优衣库
近两年,海澜之家叫板优衣库的声音不绝于耳。事实上,海澜之家沿袭至今的“男装自选”门
店管理模式,的确有优衣库的影子。
这源自 2002年初海澜之家创始人周建平的一次日本考察中,对优衣库“自选量版式购衣”概
念的心生好奇。彼时的优衣库尚未引入中国,周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷,
并总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点:衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了
然;同款式衣服可提供多种配色选择,设计贴心;架上货品尺码齐全,顾客自行购物不会被导购
“贴身紧逼”。
那次日本之行,改变了周建平以往对服装零售的认知,暗下决心将“优衣库模式”带回国内。
2002年 9月,量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店南京中山北路店开业。此后,致力于成
为“男人衣柜”的海澜之家,逐渐从沉闷、单调的男装市场脱颖而出。每家卖场内,从商务正装到
休闲装款式一应俱全,消费者可在心仪货架区随意挑选,并按不同花色、尺码自助试穿,摒弃了
“导购盯梢”的销售模式。只有你有需求并按响货架旁的提示铃后,店员才会提供服务。
随后十余年,海澜之家不停跑马圈地。2014年年末,门店数量已达 3300多家,遍布全国 31
个省,覆盖 80%以上县、市,实现营收 亿元;并顺利借壳 A股上市,以 600亿市值跃居
“中国纺织服装第一品牌”。2015年,当各大服装上市公司纷纷将资金投向其他领域以分散服装单
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一主业风险时,海澜之家仍未停止扩张步伐,门店数从 2014年 3716家再度增至 2015年 3990家。
“天天想转行,永远做外行!再普通的产业,只要站稳龙头就会有商业回报。”秉持这一理
念,周建平一直丝毫没有产生“跨界”的念头,也使海澜之家成了服装业整体萧条下为数不多专注
主业却活得滋润的实体品牌。
看似激进的扩张背后,掩藏的是周建平更为“疯狂”的野心。
“和优衣库拼了!”周建平曾在海澜之家投资者见面会上公开叫板。此言一出,众人哗然。周
建平只得向媒体解释:“一是优衣库主打男女基本款,但海澜之家在商务西装外,也提供日益多元
化的男装休闲服饰,且定价平民化,顾客群与优衣库存在交叠;二是原本主打一线城市、多在大型
商场内开设专卖店的优衣库,已宣布未来大力拓展二三线城市,而这正是海澜之家的主要客源地,
势必与我们构成竞争。”
二、深化供应链改革是制胜门道
2016年,国内服装市场“关店潮”愈演愈烈,而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年
上半年净增门店 652家,门店总数猛增至 4642家;更重要的,无论是直营店还是加盟店,线上还
是线下,海澜之家全部实现了惊人增长。尤其主渠道线下增幅占比高达 %,同比增长
%。
支撑海澜之家“任性开店”、“营利双增”的内在逻辑是什么?
观察可知,尽管周建平对“自选量版式购衣”情有独钟,运营上却未沿用优衣库 SPA制造零售
业模式(即从最初商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售,所有过程由品牌 100%控制的
“制造&零售一体化”策略),而是灵活扮演了一个打通上下游中间商的角色。
周建平喜欢将此定义为“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟”:一是海澜之家
不参与上游生产设计,而由供应商完成设计后交其筛选,选中后下订单,且要求供应商承诺滞销品
于两个销售季内退货;二是对加盟商采取“所有权与经营权分离”合作模式,即加盟商只承担加盟
租金与流动资金,海澜之家负责门店运营管理,同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部。这就意
味着,加盟商不必承担滞销风险,且海澜之家承诺加盟费五年内返还。三是对成衣生产和运输配送
环节,全部外包。
好处在于,尽管门店不断扩张,海澜之家却无需置办制衣厂房和设备,也不需支付高昂劳动力
成本,实现了“轻资产”运作。
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但质疑声亦随之而来。有业内人士认为,海澜之家压榨了供应商,自己却不承担存货成本。但
事实上,当下众多中小服装商早已濒临破产边缘。对他们而言,若能在海澜之家庞大零售终端体系
下单、订货,等于重新组合上游生产资源,缓解了资金链紧张局面。
此外,让加盟门店承担租金和员工成本,还要交保证金的做法,也被业内指责为“类金融”变
相融资。对此更多服装经营者一致認为:二三线城市拥有最佳地段,唯独缺少灵活投资渠道,海澜
之家此举可谓盘活了零散社会资本,实现了闲置资源的优化配置。
市场最终要靠数据说话。在海澜之家 2016年上半年净增 652家门店中,只有两家直营店,其
余全部为加盟店。而两者收入更相差悬殊,加盟店收入 亿元,直营店收入 亿元。
值得一提的是,海澜之家的供应链改革,也有效降低了存货,渠道周转速度和新品上架速度随
之提升——2016年存货 亿元,较上年末 亿元减少 亿元,降幅 %;且海澜之
家坪效超过 3万元,仅次于国外快时尚品牌。
三、品牌年轻化勿忘“本心”
海澜之家初创期以“国民男装”形象,留下了款式老气的市场认知。2016年,海瀾之家扩张
之余,同步进行品牌升级,聚焦当下最具购买力的年轻人市场。
2017年 2月,周建平之子周立宸接任海澜集团(海澜之家母公司)总裁,周建平退居幕后。
事实上,在海澜集团几年内(2012-2016年),周立宸曾先后接手广告部、商品中心、电商等部
门,将投放重点由电视拓展到互联网。而自此,海澜之家出现在大众面前的频率越来越高,进入平
台也越来越“潮”——先是将新增人气明星林更新纳为品牌代言人,连续三季承揽《奔跑吧兄弟》
《最强大脑》独家服装品牌赞助;随后又赞助《火星情报局》《非诚勿扰》等多档网络综艺,实现
节目关注向品牌认知的转化。同时每年提高互联网视频、电影院、地铁投放金额,注重人群精准定
位。
只是,海澜之家此前“淳朴”“接地气”的形象早已深入人心,短时间内实现年轻化转型并非
易事,更非依靠更换代言人,或节目冠名就能做到。
2016年 4月,海澜之家又涉足 IP市场,与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产
品,试图让自身形象更具时尚感。然而,冠名、赞助都是“双刃剑”。美邦便是明证。美邦曾为推
广旗下时尚电商平台“有范”App,重金冠名《奇葩说》,而后者 10亿点击量并未换来预想推广效
果。因为,网综和电视综艺红利期已过去,相比创新、衍生,企业更擅长跟风,后果是出现大批
“炮灰”。
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北京商业经济学会秘书长赖阳对此分析,对服装品牌而言,设计和质量依然是“命脉”所在。
在新老品牌更迭加速阶段,款式、面料时尚化创新才是品牌升级关键。他建议海澜之家“年轻化”
转型中要注意以下三点:
一是随着一线城市国际品牌的争相进驻,留给海澜之家的市场空间将越来越小;而在三四线城
市,随着品牌和消费者下沉,关注时尚的年轻人恐将陆续抛弃这个国民男装品牌。所以海澜之家转
变形象前,不妨先加大版型升级投入。
二是要警惕自身因缺乏特别设计产品而面临的网络品牌冲击。要知道服装公版产品在网络售卖
的价格竞争力,远远高于实体零售品牌,这也会让海澜之家面临巨大压力。
三是必须留意国外品牌在舒适度、款式、面料等方面均在不断创新,凭借设计好、面料好已创
造出极高附加值。而海澜之家缺乏创新设计的产品附加价值则普遍偏弱,多采取薄利多销的规模经
营路线。
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第四章 2019-2025 年中国称重物联网企业逆势突围战略探讨与
建议
第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬”
在这样一种“严寒气候”里,只要我们真正步入科学发展的轨道,坚定“逆水行舟”的信心,
找准“逆境突围”的路径,增强“逆势上扬”的锐气,就一定能妥善应对金融海啸的侵袭,在新的
起点上实现新的跨越发展。
一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心
逆水行舟,不进则退。但是,只要我们善于危中寻机,敢于危中求进,完全可以在“逆水”中
“破浪前行”。必须认清严峻挑战。对此,我们必须有清醒的认识,一定要把困难估计得更充分一
些,把应对措施估计得更周全一些,把各项工作做得更超前一些。
只要我们坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心,沉着应对挑战,敏于抢抓机遇,就一定
能在新一轮经济大洗牌中抢占先机、赢得主动。
二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径
“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。在危机逼近、困难重重的紧要关头,我们唯有顶着压
力冲、放开手脚干、咬紧牙关拼,才能闯出一条逆境突围、爬坡突破、科学发展的新路。
三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力
面对危机,我们必须增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力,磨砺锋芒、亮剑前行,奋力
抢上新一轮跨越发展的头班车。
第二节 2019-2025 年中国称重物联网企业市场突围策略
一、紧盯竞争对手战略,增加产品竞争力
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迈克尔·波特指出,“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争
中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势,是其能否生存、发展至关重要的问题。目前,
企业可紧盯第一的战略,尽快增加产品竞争力,并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等
方面的差距,力求做到战术上的自我创新。
二、利用市场渗透战略,不断发展新的客户
对已成功开发的产品,通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的
定价策略来提高竞争力,从而在现有的市场上扩大产品销量,促使现有客户更多地购买公司产品,
同时也吸引竞争者的客户购买公司产品,或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
三、实行市场开发战略,不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯市场消费需求趋势,进行市场开发,不断开辟各种市场创新源。
四、持续提高产品质量,建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点,即从产品的研发、生产、销售各个环节,尽可能地将能够预见到的用户
“不满意”因素,从产品的循环体中除掉。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整
系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链,才能让客户得到更多的实惠,也才能提
高产品的吸引力和客户的忠诚度。
五、实施线上线下结合,深度拓展国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势,不
仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划,而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线
下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供产品快速开发及迭代服务,以响应市场需求,从
而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下结合,深度拓
展国内国外市场。
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场,原有产品提出的战略举措,也是产品生命周期针对成
熟市场的营销策略,企业在现有市场规模较大,还存在着强大的竞争潜力;同时产品的需求价格弹
性较大,可以通过降低价格,增加需求量;大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗
透战略可以让企业占有比较大的市场份额,通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠
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道成员的支持,同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场,单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施,因此应进一步加大产品研
发力度,开发新产品,以满足国际市场开拓的需要,实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产
品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著,可以有效吸引目标消费群体,通过有效实施撇脂
策略公司达到短期最大利润目标,有利于企业的竞争地位的确定。
第三节 做加法——实施“转型升级”战略
一、质量变革
质量变革重点是提高供给体系的质量,提高产品质量,更好满足消费者新变化的需求。经过改
革开放 40年发展,消费者的需求发生了很大变化,但很多产品还要进口,甚至有些是一般消费
品。面粉不好是做不出好面包的,劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高,就没办法生产
出好的制造业产品,生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程,还要提高技术和产品的质
量标准。同时要加强市场监管,让假冒伪劣包括低质量的产品,不能卖出高价格,更不能出现劣币
驱逐良币的情况,不能出现逆向选择,应是一种正向选择,激励好企业生产高质量产品,获得更好
的效益和发展,这是重要的机制。
二、效率变革
提高效率其实就是提高生产率,包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产
率等,都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构,去产能是解决供给侧的低效率问题,
通过减少供给过剩部门的生产能力,甚至是资产规模来优化配置资产,把低效率部门的资产转到更
高效率部门的资产,实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。
提高效率还有很多工作要做,比如实现技术创新,把更多的新技术运用于传统生产部门。近几
年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率,也可以提高整个制造业产业链
的效率,把上、中、下游,也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来,整个产业链
的效率会提升,制造业部门的竞争力也会提升,效益就会改善。
三、动力变革
中国工业化阶段已进入后期,也就是快速工业化时期,一些制造业产品,包括一些产业需求增
长的空间越来越小,更多需要考虑结构调整,其实是动能转化的过程,从过去依靠在传统产业领域
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大规模投资,转向更多在新兴产业领域发展,把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业
部门。
四、以消费者需求为导向,回归本质
无论市场如何变化,线上与线下如何互动融合,归根到底还是手段和方式的变化,并没有改变
“服务+商品”的本质,新技术固然可以大大降低成本,提高效率,但是产品的周转还需通过适销
的商品和良好的服务来完成,通过商品和服务为顾客创造价值依然是企业经营的本质。
五、协同创新发展,进行系统变革
以新消费增长为驱动的行业变革需要从根本上改变传统思维方式,从理念、机制、模式、组
织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设,以消费者价值为导向,从供给侧和需求侧双向发
力,围绕效率升级,打造关键 性竞争能力,即供应链能力,业态布局能力、品牌建设能力、全渠
道能力,构筑不断引领,持续迭代的成长 平台,真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供
者”、“生活美学传播者”,只有这样,“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。
六、顺应消费升级,聚焦潜力业态
顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势, 企业应紧密结合市场最新发展趋势和运营模
式,洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯,重点加强在消费升级相关领域的投资布局和资源整合,
使产品和服务朝着“品质、品味、品格”的方向升级,打造具有竞争力的产品组合,重构商业消费新
生态。
七、重构供应链,推进经营模式转型
近年来,国际经济、政治格局变幻莫测,全球贸易出现滑入保护主义漩涡的风险,中国经济也
进入“供给侧”改革的调整时期,与此同时,货币汇率波动日益频繁,劳动力成本优势丧失明显、
产业转移蔚然成风、互联网与制造业融合迅猛等考验,也使中国纺织服装企业的生存与发展面临着
诸多不确定因素。
面对这些不可回避的全球化竞争、新技术革命的蔓延、日趋复杂的客户需求模式以及日益严峻
的环境压力等重重考验,企业需要深刻地认清现状,在挑战中抓住机遇。这些不确定因素,一方面
提醒企业应该认清国内外市场现状,同时,积极向供给侧改革、产融结合、创品牌与提质增效等方
面挖掘潜在发展空间;另一方面,也在推动国内品牌企业加快完善供应链生态体系,向国际化、标
准化发展。
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当前,信息科技的进一步快速发展,推动着电子商务与传统制造业、零售业从相互竞争进入到
共融共生阶段,并延伸发展出新的创新模式。
对于中国纺织产业供应链来说,这些新的创新模式、商业模式将促使供应链上下游企业,在发
展理念、制造模式、技术体系和价值链等方面加快转型升级,从而满足个性化、订制化的新消费。
未来,信息科技将更广泛、深入地渗透到纺织产业供应链的各个环节,成为产业升级发展的润滑
剂、加速器。
八、创新商业模式
以倒闭和兼并为主流的服装行业,正经历着一场血雨腥风的洗牌。服装行业的竞争,不再仅仅
是产品、服务的竞争,而是商业模式的竞争。今天,如意君给大家介绍服装行业中的 3大创新商业
模式。
一、ZARA:柔性制造数字化生产模式
我国是服装制造大国,有着深厚的制造根底。但是这几年服装业遭遇高库存,表明服装面临着
较为严重的效率问题,一方面是高成本,另一方面是不能快速满足消费者丰富而个性化的需求。大
规模按需定产时代将逐步到来,柔性制造数字化生产模式应运而生。
与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式,它是从“期货式大规模生
产”走向“现货式敏捷制造”,甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。这是一种更加智能的
自动化生产模式,涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等个方面,不仅能降低生产成本,缩短产
品制造周期,更重要的是提高对市场的响应能力,创造出更强大的信息流。
的成功实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统,大大提高了 ZARA 的前导时间。(前
导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为 6~9 个月,国际名牌一般可到
120 天,而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天,一般为 12 天。这是具有决定意义的 12 天!
的灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称 的中国相形见绌。ZARA 一年中大
约推出 120000 种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA 也只供应有限的数
量,常常在一家与卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一 如邮票的限量发行提升了集邮品
的价值,ZARA 通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,
ZARA 实现了经济规模的突破。
二、韩都衣舍“阿米巴”管理模式
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韩都衣舍之所以能够将集团收入在短短 9年内实现几十万到现在的十几亿,其“阿米巴”的管
理模式功不可没。
据了解,在韩都衣舍,有 200个产品小组,每个小组由三人组成,包括一个设计师(选款师)、
一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品,从设计到拍摄、到销售,都是由一个小
组来完成的。
围绕着小组制,韩都衣舍的整个管理架构分为三层,一是与品牌相关的企划、视觉、市场部
门;二是 IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门;三是人力、行政、财务等行政支持部门。
整个公司的核心是产品小组,而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部
门。
在每个产品小组里,责、权、利完全统一,也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生
产量全由自己决定,但同时小组的 KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说,小组业绩
越好,组员的收入越高。因此,小组的组长必须以老板的思维方式去看数据,从而制定产品策略,
并关注毛利和库存指标。
据悉,韩都衣舍 8月 10日将会在天猫平台举办“超级大牌日”,旗下 20多个品牌将会有万款
上新。显然,如此规模的活动,应该也只有互联网模式下的服装品牌能够做到,对于传统服装企业
而言,可望而不可及。
三、银泰:智能零售模式
随着大数据以及物联网技术的逐渐应用,商业实践将变得更为智能,智能零售将成为一种主流
趋势。智能零售技术遍布于整个供应链,但一个重要特征是在零售终端的应用,通过各种“感知”
技术包括 RFID技术,二维码扫描技术,3D试衣等全方位关注顾客的行为,并通过数据挖掘和分析
来获知顾客的需求,帮助企业做出更适当及时的商业决策,提供更人性化和更深入的服务。
银泰携手思创医惠(原中瑞思创)联合打造全国首家“EAS+RFID“智慧门店体验店——集货。以
大数据商品为导向,从零售防损、智慧盘点、智能试衣、魔镜导购及自助收银五大环节升级消费体
验,实现畅快购物。
此次集货智慧门店,融合 EAS、RFID先进技术,实现智能防损。资产保护上,智能 EAS零售防
损,通过性能稳定的声磁地埋系统,结合小巧灵活的防损耗材,确保从货源到门店的开架销售最大
限度降低损耗,带来自由轻松的门店购物氛围,为集货美美的爆款提供强大的资产保护。同时,检
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测系统能确保如遇异常情况提出警报。在这里,完全看不到传统的栅栏式防盗门,感受到的是舒适
和自由。
智能 RFID技术全面提高库存精准度,实现射频识别的单品追踪,让盘点、试衣、导购、收银
流程更智能更便捷。与此同时,集货依托强大的后台数据支撑,通过门店的数据抓取,通过后台数
据优化陈列,提升营运效率。贯穿整个供应链的智能门店解决方案为全渠道零售提供可靠保障,为
集货断手党们带来一段魔幻的购物之旅。
试衣镜具有神奇“魔法”,每件衣服的小心思,它都能读懂。顾客在揽镜自顾的瞬间,系统通
过镜面自动识别顾客心仪物品,读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等,所有信
息一手掌握。值得一提的是,还可以用魔镜内置镜头自拍,轻松一扫即刻分享朋友圈。如果喜欢这
一款话,也是可以直接魔镜一键下单,用银泰 APP直接支付入手。
在快速变化的时代,不管是大型服装企业还是服装小店,只有积极求变,创新商业模式,才能
够在未来的市场竞争中立于不败之地。
九、加快技术创新来驱动称重物联网的数字化转型
在互联网用户增长红利消失的背景下,要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来,实现
企业的数字化转型。如运用个性化推荐系统来提升企业营销的精准性,以数据分析为基础挖掘新需
求推动消费升级。
十、激发出新技术的真正效能
人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看,中国制造业与人工智能
融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解,人工智能不是万能灵药,它仅仅是一种推动制造业发
展的工具或方法,不论外界如何热捧宣传,如果无法与实际应用需求结合,必然缺乏发展的动力。
在人工智能应用实践过程中,制造企业不能生搬硬套、急于求成,必须脚踏实地地研发、突破,积
累,调研自身实际应用需求,结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划,分析人
工智能技术怎么用以及如何用好的问题,只有这样才能激发出人工智能的真正效能,最终实现智能
制造。
第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略
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做“加法”不是简单的堆积增量。大,在有钱的时候,可以靠投资、上规模来实现;而强,就
必须靠科技创新。”葛红林的“乘法”思维就体现在这里。
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。“科学技术是第一生产力”,一家好的企业,它可以只
是规模庞大和质量优良,而一家强的企业,必定是依靠科技的创新和运用。
一、实施新制造
近几年我国经济进入新常态,人口红利逐渐消失,传统制造业面临产业升 级的迫切需求。而
传感技术、运算能力、深度学习等技术的不断发展,窄带蜂窝物联网(NB-IoT)标准核心协议的落
地,极大地推动了新制造的发展。
新制造是使用了物联网和人工智能的智能化制造。物联网(Internet of Things, IoT)是指
通过感知设备,按照约定的通信协 议,连接物、人、系统等信息资源,实现对物理和虚 拟世界的
实时数据采集。人工智能(Artificial Intelligence)则使用机器代替 人类实现认知、识别、分
析、决策等功能,是一门综 合了计算机科学、生理学、哲学的交叉学科。
在物联网和人工智能的加持下,智能制造业拥有设备 网络化、数据可视化、文档无纸化、过
程透明化、现 场无人化等特点,实现高效、低耗、灵活的智能化生产。
综合来看,新制造行业的驱动力主要有传统制造业升级的内需以及 IoT与 AI快速发展的外
因。近年来,我国经济进入新常态,人口红利逐渐消失,原材料价格持 续上涨,让传统制造业产
业升级成为迫切需求。
此外,随着传感技术的不断发展,窄带蜂窝物联网(NB-IoT)标准核心协议落地,万物互联时
代逐渐到 来,海量数据得以被采集。而这又为人工智能提供了数据基础。同时,随着运算能力的
不断提升,深度学 习技术日臻成熟,这些数据得以被使用,其潜藏的大 量信息逐渐被发掘。
因此,除了产业升级的内需,物联网与人工智能技术的日趋成熟以及国家政策的扶持也成为新
制造发展的外部驱动因素。
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随着近几年我国经济进入新常态,人口红利逐渐消失,原材料价格持续上涨,高能耗低效率的
传统制造业面临着不断压缩的利润空间和愈发激烈的市场竞争,智能化的产业升级成为传统制造业
的迫切需求。
而新制造是通过物联网技术采集数据并通过人工智能 算法处理数据的智能化制造,其核心逻
辑是由分布在 节点处的传感器采集数据,通过通信网络传输,对数 据进行分析以获取有价值的信
息,并最终将其用于优 化研发、生产、运输、销售等环节。
相比传统制造业,新制造能够更合理地分配闲置生产 资源,提高生产效率;能够更准确地把
握用户特性与 偏好,以便满足不同客户的需求,扩大盈利规模。
因此,随着物联网与人工智能技术的日趋成熟以及应 用场景的不断丰富,我们综合考虑了我
国物联网和人工智能的爆发节点与各自的应用市场规模、我国制造业生产总值及其变化趋势,以及
未来传统制造业的智能化渗透率等因素,我们认为 2016年我国新制造的市 场规模应在 1万亿元以
上,而 2020年这一数字有望突破 3万亿元,从 2016年开始的年复合增长率约为 25%*。
二、多维度融合全面展开
大数据、人工智能、区块链等数字技术与电子商务加快融合,将构建更加丰富的交易场景;线
上电子商务平台与线下传统产业、供应链配套资源加快融合,将构建更加协同的数字化生态;社交
网络与电子商务运营加快融合,将构建更加稳定的用户关系;电子商务还将进一步促进内外贸市场
融合,加快资源要素自由流动。
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三、加快现代信息技术应用
服装企业,要保持赢利,一是降低成本,二是保持销售的稳定增长,这就需要应用现代信息技
术来解决。当前世界已进入信息技术革命时代,互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等现
代信息技术快速发展,这些技术我国已走在发展的前列,在网上零售已得到很好很广泛的应用,这
些现代信息技术在服装业的加快应用是必然的发展趋势,是建设高效的供应链,降低成本,增强体
验、满足消费者多样化、个性化需求的重要、关键、有效的解决技术手段。
四、智能化
智能化趋势的核心在于人工智能技术。人工智能是基于大数据采集和多维度识别系统,对数据
进行智能处理,并通过互动界面与应用场景与人产生信息交互的一项技术。而该项技术的技术应用
点在于接受用户数据,并进行分析和反馈。
(一)人工智能等新技术被广泛运用
人工智能等新技术的广泛运用。包括人脸识别、扫码支付、免密支付、VR设备、智能货架、
智能履带、智能显示屏等在内的高科技产品与技术将会得到广泛、全面、深入的运用。而其中,人
工智能的威力将初现端倪,虽然人工智能可能还要经过更长时间的市场验证,才能在零售业得到更
广泛的认可,人工智能将会是诸多行业发展新方向的主流。
(二)生产方式更加智能化
随着“大物移智云”等新一代信息技术的发展以及信息化水平的普遍提高,数字技术、网络技
术和智能技术日益渗透融入产品研发、设计、制造的全过程,推动产品生产方式的重大变革。主要
发达国家和跨国企业均把智能制造作为新一轮发展的主攻方向,德国提出工业 、美国发展工业
互联网、法国实施未来工业计划等,一些跨国企业也纷纷加大智能化改造、先进机器人研发的投入
力度,传统制造加速向以人工智能、机器人和数字制造为核心的智能制造转变。据麦肯锡咨询公司
预测,到 2025年,发达经济体中 15%-25%的企业制造将实现智能化和自动化,而新兴经济体中该
比重将占 5%-15%。
近年来,我国传统制造业不断加快技术改造步伐,智能制造贯穿于设计、生产、管理、服务等
各个环节,成为制造业发展的新趋势。智能网联汽车、智能服务机器人等智能化产品已有较好的技
术和产业基础。
(三)智能定制引领称重物联网消费新趋势
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个性化定制离我们还有多远?这是很多想要个性定制但又囊中羞涩的消费者想问的问题。如
今,技术进步和消费升级正在推动服装大规模个性化定制时代的到来。不少企业在市场、运营、销
售等环节引入智能技术,不仅加快了自身产业转型,同时也为消费者提供了更多的选择。
个性化定制流水线生产
以服装为例。全球客户可通过 PC、手机 APP、实体店等在个性化定制平台上提出产品需求,平
台将各式需求分别提供给平台上运作的供应商、数据驱动的工厂、签约的物流企业,最终完成产品
在平台上实现直销与配送……这一还停留在一些人想象中的画面,如今在青岛酷特智能股份有限公
司已经全部实现。“自 2003年转型伊始,我们发现了数据在个性化定制中的潜在价值,开始从海量
的订单中有意识地收集客户量体、产品版型、款式、面料等数据,并着手探索数据标准化,经过数
年努力,建立起版型、工艺、面料、BOM四大数据库,达到数百万亿的海量数据,可以匹配 %
以上的人体体型,也就是说我们不再需要大量的设计师、排版师,而是依靠大数据智能匹配进行设
计。”酷特智能品牌总监马玉铭在接受国际商报记者采访时说。
据了解,在酷特智能,客户量体数据、个性化定制需求进入工厂后,进行数据化和标准化,数
据库自动生成服装版型、工艺数据等,通过每件衣服上的 RFID卡,刷卡驱动整个个性化生产流
程,实现了流水线上的大规模个性化定制。“服装的整个制造过程完全依靠数据驱动智能制造实
现,整个供应链体系就像一台大的 3D打印机。”马玉铭说。
定制是大势所趋
随着消费加速升级,消费者主导这一趋势在中国市场愈发明显,而定制恰恰弥补了消费者对个
性和品质的需求,成为当下被追逐的热点。大规模个性化定制将是发展的重点方向。
定制是大趋势,也是消费升级的必然结果。
五、数字化
(一)产业数字化加速推进
数字化将全面推进零售业态创新、提升商品质量和用户体验,零售业竞争力逐步从经营商品向
经营用户、经营场景转变。B2B电子商务将进一步促进工业制造及供应链数字化转型,成为推进工
业互联网的重要突破口。
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(二)大数据将改变客户体验
收集有价值的客户数据,是提高营收和优化客户体验的重要方式。这也能增加消费者和零售商
/品牌之间的互动,从而加强消费者忠诚度和粘性。
随着电商平台的影响力变大,零售商需要充分了解客户群,以更好地利用机会。这就要求零售
商要通过大数据收集更有价值的客户数据,优化客户的体验方式,增加消费者和零售商/品牌之间
的互动。2018,若想取得成功,请莫只打价格战,忽悠消费者,时至今日,顾客的需求已在悄然发
生变化。
六、规模化生产向定制化生产转变
随着传统工业与互联网的快速融合,在消费时代变革的关键时期,制造业正在经历一场前所未
有的巨变,逐渐从原来“大规模流水线生产”向“大规模定制化生产”转型,新一代的消费者注重
自由和个性,他们不仅买产品,还买定制过程的“参与感”。定制化生产对中国制造业来说既是挑
战,又是机遇。
对制造业产生最大影响的变量就是需求,制造业体系的升级随着需求的升级而变化。从需求侧
来说,差异化的需求由人的个性化决定,特别是当需求升级到一定阶段后,消费者愿意为差异化付
费;从供给侧来说,标准化的生产是最容易组织和管理的,可以把产品成本尽可能地控制到最低,
就是规模经济。大规模生产与个性化定制本身是矛盾的,怎么解决?只有依靠制造业的生产体系具
有更大的柔性和灵活性。
个性化定制带来挑战的同时也带来了更大的利润空间。其最大的好处在于以零库存的方式生
产,大大降低企业的库存成本。而且由于是个性化特点,能够卖出品牌溢价,企业盈利空间更大。
七、产业链条服务化趋势明显
随着制造业和服务业融合程度的加深,服务化已经成为引领制造产业升级和保持可持续发展的
重要力量,是制造业走向高级化的重要标志之一。服务型制造日益成为新的产业形势,推动制造企
业从单一产品提供商向产品与整体解决方案提供商转变,产业价值链重心由生产端向研发设计、营
销服务等转移,推动全生命周期管理、总集成总承包、电子商务等新业态新模式快速兴起。国际商
业机器公司(IBM)、通用电气公司(GE)、耐克(NIKE)、罗尔斯-罗伊斯航空发动机公司(ROLLS-
ROYCE)、米其林轮胎等众多知名跨国公司的主营业务都已经实现了由传统制造向制造服务业转型。
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八、生产过程加速绿色化
随着制造业发展与资源环境制约矛盾的日益突出,为实现资源能源的高效利用和保护生态环
境,主要发达国家纷纷提出绿色化转型战略和理念,欧美的“绿色供应链”、“低碳革命”、日本的
“零排放”等新的产品设计理念不断兴起,“绿色制造”等清洁生产过程日益普及,节能环保、新
能源、再制造等产业快速发展,并成为发达国家重塑制造业竞争力的重要手段。
改革开放 40年来,我国工业发展取得长足进步,随之而来的大量资源能源消耗给生态环境保
护带来巨大压力。当前,越来越多的制造企业正努力向绿色化转型,积极探索将绿色注入设计、生
产等各个环节,将“能源消耗低”“环境污染少”“资源节约”等作为发展目标。
推进绿色制造要加快构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式,培育
发展新动能,实现绿色增长。
九、立体化
立体化主要指教育科技将扁平化的知识变得生动、立体、可感的一大发展趋势。通过 VR、
AR、3D打印等技术将文字、图片等教育内容转变为可视、可感的立体场景。
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势
目前,我国市场导向逐步增强、设计理念积累日益增多、与国际前沿设计交流进一步加深,设
计技术水平不断提高,与国际先进设计水平差距逐步缩小。同时,新材料、新技术的开发和利用逐
步渗透,提升并拓展了行业的发展空间。各种信息技术的不断发展,提高了企业的快速反应能力。
对于品牌来说,设计、版型、工艺技术的结合决定了产品品质和受欢迎程度,只有通过科学合理的
工艺手段,才能呈现出更好的设计作品。
第五节 做减法——实施“成本领先战略”
一、构建完善的成本控制责任体系,建立激励约束机制
建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门和操作人员各个层面的成本责任控制体系,将成
本责任逐层落实到位,压力层层传递。
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要想更好地完成成本管理工作,就要做到人人扛指标,使每一名员工都体会到降低成本是一种
责任和义务,与自己的切身利益息息相关。按责任相关原则分解考核指标,各级领导负责,制定制
度,层层落实成本管理责任和工作措施,职能部门对异常指标进行深入调研分析,采取措施加以控
制。同时应该增加奖惩力度,建立激励约束机制,对在节约成本上有突出贡献的单位职工进行物质
和精神奖励,实行成本否决,让公司和员工有危机感,完成自己的成本目标。
二、增强成本观念,实行全员成本管理
成本管理不单是财务部门的事情,它涉及企业的各个环节。也就是说加强成本管理,首要的工
作在于增强成本观念,培养全员成本意识,变少数人的成本管理为全员参与管理。只有每位员工,
都充分意识到成本控制的重要性,时刻秉着低成本的理念,才能形成人人关心成本,处处关注成本
的局面。例如员工在日常工作中,注重节能,节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油等;生产公司
业务人员做好生产计划组织,合理科学的安排人、机、物、料等;一线生产人员在生产过程中不断
提高操作水平,做好设备管、用、养、修等。
三、建立严谨的成本管理科学体系
按照现代成本管理七个职能,建立严谨的成本管理科学体系。
(1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标,利用定量和定性及用因果分析法,对企业未来
成本水平和变动趋势进行预测。
(2)成本计划。根据成本预测及其可控性,编制计划期内成本总目标和各级分目标,健全成本
目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不
可控成本分类。
(3)成本决策。根据成本计划或既定的目标,在成本预测的基础上,拟定出各种降低成本的可
行性方案,通过对各方案进行分析计算,从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。
(4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行,研究实现目标的途
径和方法。
(5)成本控制。为实现经营目标,就必须对企业的生产活动加以控制。就是在生产经营活动中
所发生的各项耗费,以及影响成本的各种因素加以管理,发现其与目标成本的差距,及时采取相应
的措施加以调节和干预,以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程控制。
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(6)成本分析。构建成本控制信息体系,对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素
以及每种原因造成的影响,揭示成本差异的构成,针对具体情况采取相应的调控措施,及时纠正偏
差。
(7)成本考核。构建成本考核体系,完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差
距,明确责任,实行奖惩,以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门,规定不同的考核指标,
按期进行考核评比,确保成本考核时效性。
成本管理的 7个职能之间相互联系,相互依赖。目的在于挖掘内部潜力,厉行节约,不断降低
产品成本,增加企业赢利,提高企业经济效益,保障目标实现。
四、完善作业流程,细化作业环节,落实成本指标
各单位应从各自的实际情况出发,根据每个作业的具体流程分解成单个作业环节,分析其中的
成本构成,明确成本控制重点。通过科学核算成本,将影响成本的环节去除或简化,适时调整、整
合作业环节,合理组织生产要素,使整个作业流程的各个环节相互衔接,协调配合,把整个生产运
作当中的成本降到最低,同时将环节成本指标定量落实到每个部门、班组、人员,从而实现真正的
全面目标管理。
五、采用科学的成本核算方法,加大成本控制力度
成本核算是成本管理的核心,是降低成本的重要手段,同时对于提高企业管理水平、落实成本
控制责任制,提高经济效益有着积极的推动作用。各公司需完善财务数据的基础资料,以此保证成
本信息的真实性,通过分析确定各自的成本考核目标;同时科学的进行成本考核,查找成本控制过
程中的问题,以切实提高控制成本的力度。
六、加大对无形损耗的量化管理,提高经济效益
除了加强对生产作业的管理外,我们还应当加强对无形损耗的量化管理。包括提高劳动装卸效
率,提高服务质量,减少货主质量损耗;加强设备管、用、养、修管理,延长使用寿命;提高设备
利用率、完好率,较少设备消耗;合理整合配置人力资源,减少人力浪费;合理开发利用岸线、货
场资源,提高设施的利用周转率;加强环境管理意识,保持良好作业环境,避免不必要的人力和能
源损耗等。这些也是一种控制成本的重要途径之一。
七、鼓励技术改造、流程再造,降低成本、提高效率
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技术改造、流程再造是降成本、增效益的有效途径。一方面提高了生产效率;另一方面,也节
约了人力和资源的消耗,降低了生产成本。通过合理的生产组织、采用新设备、改进生产工艺、优
化作业流程、吸收先进管理、改善生产环境条件等措施,充分利用、整合现有的人力、设备、岸
线、货场资源,提高装卸作业效率,降低能源消耗和人力消费,从而提高劳动生产率,降低生产成
本。
八、采取现代化手段,推进信息化管理进程
目前,我们已经拥有相当水平的信息化基础,实现办公自动化,通讯网络化,生产时效化,如
电子港务平台、电子商务平台、生产系统平台等,在相当程度上实现了信息管理与生产运行优化衔
接。同时为了实现成本信息资源的整合和流程环节的全程监控,加大推进企业信息化水平,把提高
企业作业效率、服务质量、管理水平作为信息化建设的目标,做到有针对性地开发软件系统,建立
信息共享机制,力争通过信息系统的建设,实现成本管理的最优化。
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制
建立一个成本信息化平台,提高成本管理的时效性。通过这个平台分层次提供成本、生产、安
全等综合信息,实现成本费用控制自动性和及时性;建立各类辅助台账,便于成本分析工作的开
展。
成本领先战略不是孤立存在的,企业要在应用过程中密切注意和搜集市场信息,并对其进行有
效分析,将成本领先战略运用到极致。在激烈的市场竞争下,营口港要想生存求发展,就必须通过
技术创新不断地降低成本,以低于竞争对手的成本、高于对手的服务赢得客户,才能在竞争中立于
不败之地,实现企业的可持续发展。
第六节 做除法——积极盘活闲置资产,发挥潜能效益
一、建立企业设备信息库,实行网络化管理
(1)对生产设备应实行分级管理,采用计算机辅助设备管理,建立信息库,使企业内设备等
资产的运作情况(如设备的分布、构成、变动及利用等)及时得到反映,可迅速提供闲置设备的清
单,有利于设备的盘活和调剂;
(2)建立资产管理计算机网络,企业可加入社会上的设备调剂或产权交易网络,旨在收集、
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汇总、发布产权交易信息,提供产权交易和资产调剂服务,促进信息交流,形成一个迅速、及时、
范围广泛、可随时随地提供交换、查询闲置资产及产权转让信息的管理信息系统,从而实现资产优
化配置,达到盘活闲置资产的目的。
二、利用资产租赁,盘活闲置资产
在生产经营过程中,经常会出现一部分企业大批资产闲置,而另一部分企业因融资困难无法添
置所需的同类设备。针对这种状况,可以考虑将闲置资产对外出租,或分块出租,或整体出租。对
于出租方来说,既盘活企业闲置资产方法探讨可以达到盘活闲置资产的目的,又可以收取一笔租
金,增加企业的收入,收取的租金可以投入到新的项目中,使得企业能正常地运转。对于承租方也
是有益的,可以解决无力添置设备的困难。
三、通过兼并,盘活闲置资产
这里的兼并是指在两家公司或两家以上公司合并中,其中一家公司因兼并了其他公司而成为存
续公司的经济行为。在兼并中,存续公司仍保持原有的公司名称,且有权获得其他被吸收公司的资
产和债权,同时承担其债务,被吸收公司则不复存在。具有较高管理效率的企业兼并管理效率低的
企业,可以通过提高后者的管理效率而获得正效应。很多企业经营状况不佳,由于资金周转不畅,
大量资金都沉淀在一些有形资产上,如固定资产、存货等。从而形成大量的闲置资产。亏损企业可
视情况与经营良好,需扩大规模的、有消化能力的大企业联合甚至被兼并,实现资产重组,使闲置
资产以比较合适的价格被处理,并在新的资源配置中实现其保值增值。
四、拆零拍卖
拆零拍卖是化解现阶段产权交易之弊端的有效途径在现阶段资产处置的全部过程中,只有实施
拆零拍卖,才是较好的回避和解决目前产权交易过程中出现的诸多弊端的一种有效途径。
(1),由于拆零拍卖是在卖方确定卖点的基础上,并由买方权衡利弊、自主选择、各取所需,
因此实施拆零拍卖能够将过去那种在产权交易过程中形成的负债心理克服在实施竞买行为之前。
(2),拆零拍卖本身所具有的公开性和公平性能够有效地激发买卖双方的竞相参与意识和竞相
参与行为。
(3),由于拆零拍卖对资产所特有的盘活增效的特殊作用,可以因有效的拆零而做到物尽其
用,避免了过去资产处置中囫囵吞枣,盲目定价、变宝为废的缺点。
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五、通过对外投资,盘活闲置资产
企业生产经营活动的主要目的就是运用资产取得收益,以使企业的资产不断增值。因此,企业
必须充分利用现有的资产,以增加企业的收益。但是,在企业的生产经营过程中,由于各种原因,
经常会出现闲置资产,这时,企业可以考虑利用现有的闲置资产对外投资,以期取得投资收益,达
到盘活闲置资产的目的。这里的对外投资是指企业根据投资协议以货币资金、实物资产、无形资产
对其他企业进行直接投资,以取得投资收益。一些闲置资产对企业自身可能没有利用价值,但对其
他企业还是有用的,那么双方经过协商可以把这些闲置资产进行投资。对投资者而言,即使闲置资
产得到了充分利用,提高了企业资金的利用率,还可分散投资,减少资产闲置造成的损失,减少企
业的经营风险;对被投资企业而言,既可以迅速取得所需的资产,保证生产经营的正常进行,还可
以与对方建立良好的合作伙伴关系,谋求共同发展。
六、通过企业托管,盘活闲置资产
资产的转移包括资产的所有权转移和经营权转移两个方面,很多企业都采用资产所有权转移,
但是有些资产的所有权转移难度很大,而资产经营权转移比较容易。资产的经营权转移包括出租、
托管等多种方式。托管是指企业法人财产权或经营权以契约形式所作的全部或部分让渡,也就是
说,企业法人将企业的全部或部分资产交给托管公司经营,双方以契约形式约定,在一定条件、一
定期限内,实现托管资产的保值增值。企业托管有利于直接进行企业闲置资产的重组和流动,从而
达到盘活闲置资产的目的。目前,我国的托管经营还不成熟,此有必要注意以下几个问题:
(1)托管主体即受托方的选择。受托方必须是具备接受企业资产托管经营管理能力和权力的
独立企业法人;
(2)托管方式的选择。应针对托管客体的自身条件,采用不同的方式;
(3)代理风险问题。这是指资产所有权和经营权相分离的状态下,由于与受托人的目标、动
机、利益、责任存在差异,委托人所承担的资产的支配权和使用权转给代理人控制而可能引起的利
益损失。
七、主打公益,获取税收收益
税法对公益、救济性的捐赠作了如下规定:纳税人(金融保险除外)用于公益、救济性的捐赠额
在该年度应纳税所得额 3%以内的部分准予扣除;金融保险业用于公益、救济性的捐赠性支出在不
超过企业当年应纳税所得额 %的标准以内的可以据实扣除;纳税人通过国家机关或国家批准成
立的非营利性的公益性组织对一些文化事业的捐赠,纳入公益、救济性捐赠的范围,在年度应纳税
所得额 10%以内的部分准予扣除;纳税人直接向受赠人的捐赠不扣除。因此,企业可以考虑将闲置
的资产捐赠给需要的地方或者组织,这样不仅能够通过捐赠获得税收的抵免,而且有助于扩大企业
的知名度。
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八、物尽其用,深度开发
在企业中出现众多的闲置资产,并不是因为这些资产在企业一点用处都没有了,而多是因为企
业的经营方式的变化、体制机制的变革以及科学技术的发展等。因此,企业可充分利用现代科学技
术的能力,通过对原有闲置资产的改进,使之成为具有生产能力或者具有较强实用价值的资产,除
了将这些资产再进行生产利用以外,企业可以以这些资产作为抵押或质押,从金融机构获取自身生
产经营中所急需的资金。将这些资产作为担保,不仅能够缓解企业资金短缺的紧张局势,还能够发
挥企业现