广告代理信息
产品（线） 广告代理 广告费用 广告费占总
销售额比例
广告效果 调整措施
产品线
1
产品 1
产品 2
产品线
2
产品 1
产品 2
新产品
2
新产品
2
……
6 种基本促销工具
序 号 工 具 定 义 操作要点
1
赠品
促销
在顾客购买商品时，企业以另
外的有价物质或服务等方式来
直接提高商品价值的促销活动，
目的是达到短期内的销售增加
准确发布广告信息
突出赠品卖点
强化赠品的附加价值
借助外部现身说法
讲究商品陈列和展示
2
凭证
优惠
消费者依据某种凭证，在购买
产品时享受一定的优惠。在现金
回赠、投奖竞赛和免费赠送的活
动中都要用到凭证
活动产生的成本有：让利额度、凭证发
放费用、人员费用和广告费用
时间一般应在销售旺季或旺季来临前
期
3
竞技
活动
利用人们的好胜心和竞争性，
以及自我展示，以某一特殊技能
为比赛主题，并对优胜者予以奖
励。充分融合投奖、竞赛和游戏
等促销形式
竞技活动与消费者、品牌形象一致
竞技活动还要具有观赏性
设置的奖励要诱人，体现产品特点
4
售点
展售
企业通过选择在购买地和布
置陈列区来营造出购买的原因，
以达到吸引和刺激购买的目的
产品陈列要有助于达到促销目的
产品的制造日期、保质期限等要素要事
前注意
产品价格要放在醒目的位置上
5
免费
试用
通过将产品免费赠送给消费
者，供其试用和品尝，目的在于
促成消费者试用和再次试用，并
对产品和企业产生信任
确定赠送活动的具体费用
在销售旺季前举行试用活动
选定发放范围和对象
准备充足的试用套装
6
联合
促销
两家或两家以上的企业或品
牌合作开展，互相推广，以扩大
活动的影响力，可使联合的各成
员以较少的促销费用取得较大
促销成果
要扬长避短、形式多样、互惠互利
成员要严格履行协议
活动在合法范围内举办
成员间开展信息交流
成员有统一的目标和协调的计划
