时间 主题 玩法
开播前一周朋友圈转发造
势
会员每天转发朋友圈 直播当天凭微信朋友圈
可到店领取精美礼品一份，
7：00——7:05 开场预告
开场白＋自我介绍＋福利预告（直播期间会送
出多少奖品 大致的都是什么奖品）直播间签
到互动，想领奖品的评论1，想领多个奖品的
评论2 想一直领奖品的评论3。并预告：签到
的小伙伴不要走开下面进入我们活动讲解环境
，10分钟后进入第一轮抽奖哦
7：05——7:20
活动讲解
奶粉活动讲解什么系列奶粉整箱什么价，并跟
观者互动问观众想知道什么系列的活动。前3
名下单的送XXXX 前5名下单送XXXX 前10名下
单送XXXX
7:20--7:25
第一轮抽奖
看直播的小可爱想抽奖的评论区发1，展示抽
奖礼品。问跟活动有关的问题
7:25--7:40 产品解答
口语化产品知识表达，我们奶粉的优势在哪，
同时线上互动解答，多问一些简单又很重要的
问题如：DHA对宝宝大脑发育重要吗……重点
突出RRR的重要性。并预告后面有抽奖
7:40--7:45
第二轮抽奖
口令截屏抽奖，大家都准备好了吗，准备好的
小伙伴扣666。并展示奖品
7:45--8:00
活动讲解
奶粉活动讲解什么系列奶粉整箱什么价，并跟
观者互动问观众想知道什么系列的活动。前3
名下单的送XXXX 前5名下单送XXXX 前10名下
单送XXXX。临时添加直播间下单抽免单大奖
8:00--8:15 产品解答＋抽奖
好工艺才有好奶粉，突出公司背景，互动观众
可以插入答对截屏有奖，展示奖品
8:15--8：30
活动讲解
给刚进直播间的观众讲解活动详情，奶粉整箱
什么价，并强调临时追加免单活动
8:30--8：40
互动解答＋抽奖 如何养出聪明宝宝，互动有奖品，展示奖品
8:40--8:50
活动讲解
活动进入倒计时啦，奶粉整箱什么价，并强调
临时追加免单活动，大奖马上开，到底花落谁
家呢？
8:50--9:00 收官
抽免单大奖并预告下次直播
作用
最大程度会员扩散裂变，为直播造势
福利预告：让观者有期待感。互动让顾客参与其中，只要参
与就可以最大程度的让他在直播间停留10分钟。为后面更大
的引流做充足准备
互动会更容易冲动消费赠品更容易刺激下单，从而达到我们
最终的目的
调动观众的积极性，并加深观众对活动的印象
互动让观者有参与感，预告抽奖 让观者有期待感，最大程度
留着观者
调动观众的积极性
赠品比较容易刺激下单，而免单大奖更是容易让观众失去理
性，从而达到我们最终的目的
抽奖可以避免冷场
刺激下单，让观众有紧迫感
调动观众积极性
继续刺激下单，加深紧迫感
让观众怀着激动和遗憾的心情离开，对下次满怀期待
