H&M
引言
H&M相关背景以及经营状况概述
低成本运作的相关理论
H&M低成本优势分析
H&M对中国服装业的启示
摘要
2012年以来，服装业的国际竞争压力日趋激烈，大多数的服装业的业绩相继大幅下滑，其中拥有百年历史的时装名店古奇也未能幸免。但一个普通的公司------瑞典H&M却取得极大的成功。在危机中H&M是如何处理，进而成为国际一线的知名服装品牌的呢？
H&M的成功在于它准确地认识和掌握了服装行业的本质问题------产品的前导时间短，即时尚的产品需要快速反应。H&M强调快速设计，快速生产，快速配送，快速更新，以尽可能的速度来满足市场的需求，因而从行业危机中找到转机。瑞典的科技水平和资金实力并不是全世界最强的，在某些方面甚至还不如中国，但是它依靠的是最正确的经营思维。经营思维的突破比企业资金和科技更为重要，因为科技和资金是必须服从正确的经营战略指导思维。
H&M采取模拟时尚，运用信息工头技术，是产品的前导时间缩短。以及采取减少中间环节，大规模采购等方法降低成本。
这就是我们的摘要，下面慢慢来看它的成长。
H&M相关背景以及营销状况概述
H&M公司简介
H&M全名为Hennes & Mauritz ，于1947年由Erling Persson在瑞典Västerås（韦斯特罗斯）市创立。H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。
H&M的经营分析
&M的市场
H&M相关背景以及营销状况概述
H&M的经营分析
&M的股市分析
H&M相关背景以及营销状况概述
H&M相关背景以及营销状况概述
H&M的经营分析
&M综合H&M的增长目标是力争使卖店数量的年增长率达到10%----15%，同时增加现有专卖店的销售额。
专卖店销售额
专卖店年增长率
专卖店扩张
中国市场
低成本运作的相关理论
OEM
供应链
第三方物流
规模经济
H&M低成本优势分析
优势
中间环节少
前导时间短
规模经济
H&M低成本优势分析
前导时间短
1.紧随时尚
2.信息沟通技术的运用
采购部
设计部
物流部
门店
生产部
H&M低成本优势分析
中间环节少
控制了大部分的供应链，直接掌握了成本，从而获得了盈利
H&M低成本优势分析
规模经济
1.大规模采购
2.稳健的全球扩张
中国的市场分析
武规模经济商亚贸广场
优势
劣势
中国的市场分析
武商亚贸的优势
1.武汉的政策：
宏观方面：其一，政府的大力支持，产业政策环境不断改善。如市政府对服装制造的投资额在5000万元以上的项目，减半征收城市基础设施配套费。其二，武汉的商业十分发达，给服装企业施展提供了良好的平台与支持。同时零售业的全面放开使汉产服装可以零距离接触国际零售大鳄，如家乐福等，并通过其全球网络使汉产服装走向世界舞台。
其三，有一定的外部资源优势。武汉高校云集，可以为企业提供技术和人才的支持，武汉科技学院、湖北工学院、湖北美术学院等培养服装设计、服装工艺等专业人才，武大、华中科技大学等可以为企业培养中、高层管理人才和提供技术支持等。
微观方面：一是汉产女装在全国有较高知名度，尤其是冬装的大衣，在全国范围有较强的竞争力。二是武汉劳动力成本较低，所以企业生产成本也相对较低，武汉企业多采用低成本运作模式。三是汉产服装企业掌门人有较大变动，初始的创业者渐渐走向幕后，一些年富力强的企业决策者走上前台。现在一些老总在30－45岁之间，他们思维敏捷，善于学习和思考，为汉产服装带来新的气息与发展思维。
2.地理优势：位于武汉市武昌区洪山脚下，处在华中高等学府群落之中，毗邻中国硅谷——武汉科技城之首，居“武汉·中国光谷”之腹地，紧邻国家级旅游景点东湖，形成广场与湖北省政府所在地集科、工、贸、旅游、娱乐业为中枢的江南商贸核心地段。 广场呈双子星座裙楼结构，气势雄伟，规划庞大，内部装饰现代豪华，200个泊位的大型停车场。汇集了麦当劳、肯德基、凯威美食城、日本料理等快餐行业，五星级影院、婚纱摄影、美容院、保龄球馆等休闲娱乐行业，形成了集购、吃、玩为一体的“一站式”大型多功能购物中心。
3.有效的管理模式：以“中档为主，兼顾高低”的时尚定位，通过独具特色的营销策略，开创了武昌地区商业的新局面。商场经营品种达10万余种，总营业面积50000平方米，其中男服、女服、休闲服饰、鞋帽等穿用类商品40000平方米，荟萃了目前市场上的主流时尚品牌。 2007年以来，武商亚贸进行了大规模的经营调整，11年来首次大“变脸”，品牌全线升级，面貌焕然一新，以“专而精”引领现代百货商场的新时尚、新内涵和新理念。同时，武商亚贸着眼于“真品、真价、真情”的经营理念，以人文的关怀带您畅游商品的海洋，现代化的管理、宏大的规模、琳琅满目的商品以及格调雅致的购物环境，让您领略武商亚贸的博大与精美。
中国的市场分析
武商亚贸的劣势
1.首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“著名”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬人”.
2.再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？
中国的市场分析
凡客
H&M
ZARA
美邦
ONLY
中国武汉
PK
中国的市场分析
典型
H&M和ZARA的定位战争
价格
设计
宣传
供应链
更加年轻化
更受白领青睐
大牌设计师操刀
动脑筋的模仿
高调塑形象
低调做品牌
双供应链平衡效率与成本
15天快速反应
价格
设计
宣传
供应链
中国的市场分析
国际品牌竞争
1
中国服装将直接与
2
中国将掀起“平民时尚化”的盖头来
3
中国服装进入品牌循环期，面临大规模洗牌
