小红书盈利模式分析.ppt

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小红书盈利模式 分析 小红书简介 发展历程、主要模块、主要页面 盈利模式的构成要素 企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势 盈利模式类型 产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制 总结 跨境电商公司→信息流社区公司 小红书简介 发展历程、主要模块、主要页面 Part 1 小红书简介 小红书是年轻人的生活方式平台和消费 决策入口，致力于让全世界的好生活触手可 及。在小红书，用户通过短视频、图文等形 式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书 用户数超过亿，并持续快速增长，其中 70%用户是90后。 Part 1 发展历程 2013年6月，小红书在上海成立。 2013年12月，小红书推出海外购物分享社区。 2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环。 2014年12月，小红书发布第一届全球大赏榜单，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的 风向标。 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。 2016年下半年，小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类sku快速成长。 2017年，明星入驻小红书。 2017年5月，Redelivery国际物流系统正式上线，支持查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自己 的商品坐哪一班飞机到国内。 2018年6月，小红书线下门店开业。 Part 1 主要模块 Part 1 APP主要页面 （一）首页——社区 2013年上线初，年轻人在小红书社区里分享的出国旅 行、购物消费体验，内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、 个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、酒店、餐馆 的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。如今， 小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光，已经成为小红 书的壁垒。 小红书的核心就是其购物心得分享社区，去中心化的社 区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高 端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于 其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极 高，高质量的内容带动的是极高的转化率。 Part 1 APP主要页面 （二）商城——电商 福利社是小红书的自营电商平台，他解 决了海外购物的一个难题：买不到。小红书 根据已累积的海外购物数据，分析出最受欢 迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把 全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的 方式提供给用户。 盈利模式的构成要素 企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势 通过搭建内容社区平台，建立消费类口碑 库，解决用户分享与种草需求。 平台引入电商，解决用户拔草需求， 实现商业闭环。 Part 2 （一）企业提供的价值 Part 2 （二）成本发生的方式 降低成本 货源 小红书商品来自品 牌商和大型贸易商。 通过和品牌商和大 型贸易商的直接合作， 小红书一方面保证了商 品真实可靠，另一方面 也获得有竞争力的价格。 同时，和大型贸易 商的合作，可以让小红 书在有限的人力资源下 快速扩展商品品类。 降低成本 保税仓 小红书采用保税仓 的模式，大批量同时运 货节省跨境运费、摊薄 成本，从而降低消费者 为买一件商品实际付出 的价格。在刨去中间价 和跨境运费之后，小红 书基本能做到所售商品 价格与其来源地保持一 致，甚至有时还会因为 出口退税等原因，低于 当地价格。 Part 2 （三）保持竞争优势 高质量的内容输出， 提高用户粘性和转化率 “社区+电商”的闭环模式 口碑营销 Part 2 （三）保持竞争优势 选品数据结构化 明星效应 粉丝经济 盈利模式类型 产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制 Part 3 盈利模式类型 1 全球直采 商品销售盈利模式 保税仓 UGC Part 3 盈利模式类型 2 佣金分成盈利模式 Part 3 盈利模式类型 作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每 个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这个关 键词后就会出现在搜索结果的前列。 搜索竞价模式3 Part 3 盈利模式类型 4 网络广告盈利模式 UGC分享社区 用户生成内容（User Generated Content） 由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在 用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符 的软广。 Part 3 盈利模式类型 5 会员制综合服务模式 除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢 迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商 家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费 用。 商家 Part 3 盈利模式类型 5 会员制综合服务模式 小红卡会员服务 用户 总结 跨境电商公司→信息流社区公司 Part 4 总结 从跨境电商公司到 信息流社区公司 ① 继续做高DAU（Daily Active User日活跃用户数量）。 ② 吸更多的品牌入驻、销售和投 放。 ③ 维持小部分福利社自营 THANKS