市场预测
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主要内容
预测的概念和意义
预测的种类
预测的内容
预测的步骤
预测的方法
一、市场预测的概念及意义
预测：是应用一定的资料和方法，对某一客观事物发展趋势的推断和预算。
市场预测：是根据已掌握的信息和资料，运用科学的分析方法，对未来一定时期企业发展变化趋势做出的推断和预计。
市场预测的构成因素：预测者、预测依据、预测手段和工具、预测对象和预测结果。
市场预测的意义
是进行企业经营决策的前提;
是制定企业经营计划的重要依据;
有利于提高企业的竞争力。
二、市场预测的种类
经济预测、市场预测
长期预测、中期预测和短期预测
定性预测、定量预测
单项预测 、综合预测
乐观预测、悲观预测
三、市场预测的内容
市场需求预测：指消费者和社会集团对消费资料及生产部门对生产资料需求状况进行的预测。
总需求预测
产品品种、产品规格、产品质量和价格预测
购买力预测
商品销售范围、销售方式、销售渠道变化预测
国际市场相关因素发展的预测
市场占有率预测：市场占有率是指本企业的业务量占市场同类业务需求量的比率。
1、本企业与同类企业在质量、价格、成本、业务等方面的比较预测；
2、现实的或潜在的竞争对手的生产能力、开发能力、经营管理能力的预测；
3、产品寿命周期及在产品寿命周期各阶段的营销策略预测。
技术发展预测：指科学技术的发展对需求影响的预测。
1、新产品开发预测；
2、新技术、新工艺、新材料的应用和发展预测。
资源预测：指对企业生产产品所需的原材料和能源供给程度的预测。
企业生产能力和开发能力预测
国家在原材料和能源方面的供应政策；
市场采购和代用材料的保证程度及价格 的变化；
降低消耗的可能性；
协作关系
四、市场预测的步骤
共八大步骤
确定预测目标；
拟定预测方案；
收集整理资料；
选择预测方法：将定性与定量预测结合起来；
建立预测模型：对于定性预测要设定逻辑思维和推理程序，对于定量预测要建立数学模型。
进行分析评价；
修正预测值；
编写预测结果报告：内容包括预测问题的性质或预测数值、预测依据、对预测的评价、利弊说明等。
五、预测的方法
方法多达150余种，常用有定性和定量两种。
定性预测：是依据个人的知识、经验和分析判断能力作出的判断和推测。
1、领导（经理）人员判断法；
2、专业人员分析法：专业 人员包括销售人员、市场研究人员、技术服务人员等参加；
3、专家意见法（特尔菲法）。
4、头脑风暴法：是激发专家的创造性思维来获得预测结果的预测方法。
定量预测法：利用历史资料，根据相关变量之间的关系，选用一定的数学模型，对未来情况进行预测的方法。
平均数法
加权平均法
移动平均法
加权移动平均法
