点金通移动数据库营销
房地产行业方案
2008年6月
1 北京点金通广告有限公司中国高端营销机构
案例介绍 – 地产行业
项目基本信息
– 企业名称：万远地产
– 项目名称：万远华庭
– 类型：公寓
– 建筑类型：板楼,小高层
– 最新动态：共555套，2008年3月推出7、8号楼，
为13层的板楼，面积从100-120两居、160-190三
居、240四居，其中以160-180三居为主， 均价
24000元/平方米，含5000元/平方米精装标注，09
年年中入住。2 点金通广告
案例介绍 – 地产行业
项目基本信息
– 项目位置：朝阳区 青年路西里,朝阳北路和青年路
交界西北方向
– 交通位置：四、五环之间 地铁6号线
– 价格：起价 21000元/平方米
均价 24000元/平方米
– 价格说明：含5000元/平方米精装修标准
– 总价：最低价：230万元/套
– 均价：400万元/套
– 最高价：660万元/套3 点金通广告
案例介绍 – 地产行业
项目基本信息
– 开盘时间：2008年9月
4 点金通广告
案例介绍 - 地产行业
项目面临的难题
– 群众购房热情下降，观望情绪严重
– 前来看房的潜在用户数量不够
– 市场费用有限，需要用新的营销手段进行推广
– 避免垃圾短信嫌疑，维护项目形象
– 近期推出的“优惠政策”没有办法通知已经有购买
意愿的客户
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数据库营销方案构成
案例介绍 – 地产行业
单一识单一识
别客户别客户
市场行为市场行为
可衡量可衡量
灵活性灵活性
核心数据库核心数据库
可描述性可描述性
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移动数据库营销在本案中的应用方向
– 批量、单一的识别每位客户：点金通数据库具有超过90M客
户属性，而且每位客户都有自己的属性标签，易于我们识别。
采用移动通信方式，可以个性化的针对每个用户进行工作。
– 可衡量的市场行为：对每个单独用户的消费能力，消费习惯
进行可度量的分析，找到潜在客户。
– 灵活掌握：以数据为基础，结合灵活多样的市场活动，拉动
市场需求，增加销量。
– 可描述性：每次市场推广活动，都有据可查，便于梳理筛选
客户需求。
案例介绍 – 地产行业
7 点金通广告
获取潜在客户-建立数据库
– 根据本案楼盘特点，选定如下标签进行过滤：
案例介绍 – 地产行业
消
费
习
惯
人
口
统
计
地
理
位
置
有车
一套住房
奢侈品消费
理财
年龄30-40
收入>30W
已婚有子
私企老板
高薪白领
北京
9000W 500W 300W 150W
8 点金通广告
市场活动-进行数据库营销
– 项目介绍（筛选）
下发项目介绍短信
– 户型介绍（筛选）
对有兴趣的客户，发送wappush，以九宫形式介绍户型
– 开盘房价竞猜
对户型价格进行竞猜，聚拢人气
– 短信排号
短信发放排号序列
– 交款通知
– 贷款通知
案例介绍 – 地产行业
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投放策略
短信
SMS
开盘前3天 开盘后
项目介绍
商讯通
WAPPUSH
九宫广告
WAPPUSH
户型介绍
提前两个月 开盘前2周
价格竞猜 付款通知-贷款发放通知
潜在客户150W人 有反馈10W人 参加竞猜1W人 实际购买555人
10 点金通广告
THANK YOU!
11 北京点金通广告有限公司中国高端营销机构
