寻找失去的灵魂
——专业行天下
这是一个怎样的时代？1
这是最好的时代，这是最坏的时代；
这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；
这是信仰的时期，这是怀疑的时期；
这是光明的季节，这是黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；
人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；
人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。
——狄更斯《双城记》
我们所处的大时代
任何一个行业都有
普通
业务员
卓越
经理人
5
5
卓越经理人的特征
• 行业内的精英份子
• 数倍于行业平均水平的绩效与收入
• 高品质生活与人生
• 成就感与快乐
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卓越经理人的代表性人物
– 比尔·盖茨（微软）
– 乔布斯（苹果）
– 马云（阿里巴巴）
– 张瑞敏（海尔）
– 任正非（华为）
– 王健林（万达）
……
三百六十行
行行都有卓越人才
感动中国的女运动员郎平 诺贝尔药学家屠呦呦
卓越经理人的基本品质2
他们都是普通的人,就生活在你我中间
他们都是卓越的人,受到世人的尊重与欣羡
为什么?
10
迈向卓越的基本代价1 ——
专注
很多人在一个行业20年没有取得任何成就
专注于一项工作五年一定是专家
专注于一项工作十年就可以成为权威
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“专注”的定义
在任何情况下，不动摇，不受干扰，
专心致志
“专注”的陷阱
以为专注，其实不专注
12
“专注”的内涵
专注于至关重要的20%
专注于你的第一个目标
专注于已经奏效的事情或成功经验（流
程）
13
迈向卓越的基本代价2 ——
敬畏
对“客观规律”的敬畏
对经典的敬畏
对专业的敬畏
14
迈向卓越的基本代价3——
投入
愿意为卓越投入时间
愿意为卓越投入精力
愿意为卓越投入金钱
这是个与时间赛跑的时代
深夜的阿里巴巴，别人都在努力
成为一名卓越经理人3
成为卓越经理人——
1. 建立卓越的工作标准
2. 订下斩钉截铁的目标
3. 有效的执行
4. 创造和谐合作的环境
1. 建立卓越的工作标准
① 每月获得高提成，达到晋升标准
② 每日制定工作计划，联系至少3名准客户
③ 每周收集5个招标信息，
④ 每日准时出勤
⑤ 每日填写工作日志，作好记录
2.订下斩钉截铁的目标
• 每个人都理解成功公式以及目标100%
的内涵——“目标+方法=成功，目标占
100%”
• 要明白“一定要”和“想要”的区别
• 大目标是通过小目标的达成累积起来的
• 目标分为长期、中期、短期目标
• 把中长期目标分解成短期目标
• 目标一定要数字化和可衡量
• 明确目标的时间期限
• 明确目标要被写出来
2.订下斩钉截铁的目标
3.有效的执行
• 卓越就是能够做到“知信行合一”
• 怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营
销固有的规律，和所有成功的经验
• 永不放弃
• 斩钉截铁的达成公司、部门、自己定
下的月、季、年目标
4.创造和谐合作的环境
• 个体与团队的关系，个人利益服从团队利
益
• 团队任务的实现，是科学、知识、信息、
资源等很多因素的投入、加工、整合、变
化、积累而形成，非一个人的精力、能力、
能量
• 简单的人际关系
失去现在，你将失去２０１７
先知先觉 后知后觉 不知不觉
你准备好了吗？
未来，是给有梦想的人准备
知、信、行合一
谢谢大家！！！
