变革结果
库存驱动成本
（Inventory-driven Cost）
案例背景
1.个人计算机行业背景
⑴1990-1997七年间个人计算机的需求量增长了5倍，刺
⑵产品渐渐普及进入家庭，产品周期短，价格逐渐降低
⑶公司很难提供差异性、多样化的产品，产品类型较为
行业竞争非常激烈，企业生存面临严峻挑战
激了企业的生产
，行业竞争加剧
单一
2.惠普的成就
(1)价格大幅降低，竞争力增强
硬件的改进大大降低了其个人电脑的价格，1991年价格下降26%，1992年价格下降总计36%，1993年价格下降总计58%
(2)改进了设计、产品计划、生产工序等环节缩短产品生产周期，能够对市场变化做出迅速反应；把存货仓库放置在合适的地点从而改善供应链
(3)截止到1999年，就收益来讲，位列个人计算机制造业的世界第三，仅次于戴尔与康柏
3.惠普的困境
⑴由于价格的下降，盈利空间减少，到1997年，PC机的利润薄得像 硅晶片一样，许多生产线甚至从1993年就一直亏本，价格的下降使原来隐藏的成本变得极为鲜明突出，计算机制造商甚至无法采购生产元件和其他存货。任何对于产品来说多余的配件都被去除，这从长远上损害了利润。
⑵另一方面，公司面临着科技进步使产品更新换代极为迅速的压力，产品几乎六个月就翻新，经验显示，全装计算机价值以每周1%的比率下降。尽管惠普的供应链可以做到迅速响应市场需求，但是它无法承受巨大的经济成本压力
⑶惠普的管理会计准则无法跟上其供应链的改革步伐；惠普忽略了由许多完全不同的生产主体构成的一个复杂的、多元化的生产网络；惠普现行的衡量成本的做法使得链条上每一个参与者只看到困境中自己的一部分而忽略了总体财务政策对于他们自己决策的重要影响，他们既无法看到具体的生产性决策带来的变化，也无法估计战略性决策产生的影响。
如果惠普想建立一个稳定的供应链条，它必须给它所有的管理人员一份明确的价格底线账目
The Hidden Cost of inventory
存货驱动成本的定义：
除了传统的存货成本以外，企业中还隐藏着不少与存货 相关的成本项目。所有与存货相关的成本项目就是存货驱动成本。（利润率低、产品生命周期短、产品容易过期或者销售季节性强，并且需求无法预测的企业 ）
研究意义 ：
激烈的价格战使得过去一些微不足道的成本变得至关重要
SPAM对成本结构全面分析：
存货过剩是个人电脑成本过高的主要因素
五种存货驱动成本
存货持有成本
元部件贬值成本
价格保护成本
退货成本
产品淘汰成本
存货持有成本
传统的管理会计方法就可以清晰的计算
占存货驱动成本不到10%
元部件贬值成本
这项成本在惠普的存货成本中占到的比例最高 （微处理器芯片和内存的周期性的降价）
惠普在供应链的多个环节上备有库存，元部件价格每下跌一次，各个环节上就要遭受一次贬值所带来的成本损失。
货物的贬值成本=存货*价值*贬值率
众所周知：货物的贬值率是不可控的
解决的唯一办法是建立良好的供应和销售模式
产品淘汰成本
产品在生命周期结束后的冲销是这类成本中最显而易见的
产品淘汰成本的另一种形式，是为即将停产的产品提供的销售折扣，以及为了清仓销售而发生的促销成本。
方法：产品市场预期的管理
产品淘汰成本只有在当公司不在生产时才能核算。
1、库存产品的总价值
2、生产线上的零部件
3、市场上相关折扣的损失
价格保护成本
如果惠普在产品已经被运送到经销商那里后再宣布降价，它就必须向渠道合作伙伴补偿一定的产品差价，以保证后者不至于亏本销售那部分没有卖出的产品。
价格保护费用=下降幅度*产品数量
为了管理这一部分成本，Hp加强分销的库存管理，也可
以进行让利给分销商。
退货成本
分销商可以将未售出的商品以进价退还给生产商
退货不仅要发生运营成本（运输、搬运、产品复测等），而且还会拉长产品到达最终用户之前在供应链中所花的时间，从而增加了惠普的产品贬值风险和存货财务成本
退货成本=退货数量*经销商的进货价格
价格保护成本和退货成本的计算方法相似，但是实际情况要考虑合同的影响
与分销商紧密合作，最优化供应链。
IDC模型
全称: 存货驱动成本（Inventory-driven costs）
组成：元部件贬值，价格保护成本，退货成本，淘汰成本
作用：追踪成本来源，降低产品的存货驱动成本
和货物持有成本
追踪成本来源
合计
存货持有费用
产品淘汰
退货成本
价格保护
元部件贬值
产品C
产品B
产品A
存货驱动成本／收益（%）
存货驱动成本
空运产品
配送中心保持更多的库存
*
以MCD部门为例进行分析。。。
顾客
配货中心
生产工厂
*
两步供应链--单步供应链
建立一个中心工
厂，产品空运
方案一
方案二三
方案四
方案五
加入更加有效的生
产流程、分担责任
建立区域性工厂，进
行生产的同时本土化
一个中心工厂和
若干个区域化的
小工厂
*
解决方案列表
2
1
3
4
空运产品
配送中心保持更多的库存
本土化与标准化结合
在当地建厂
*
解决方案评价
空运产品
*
缩短提前期
降低库存
提高反应能力
提高服务水平
运输成本增加
空运与海运的运费
降低的平均库存持有成本
提高服务水平所增加的销售
决策
解决方案评价
问题
好处
缩短提前期 降低库存
提高反应能力 提高服务水平
工厂是否可以达到规模经济
生产成本和管理成本的增加
*
在当地建厂
解决方案评价
库存成本的降低
单位产品生产成本的变动情况
提高服务水平所增加的销售
运输成本的节约
工厂的投资成本与管理成本
市场反应速度
决策
*
在当地建厂
提高服务水平的的
时进一步增加了库存
进一步增加库存成本 可能需要扩大配送中心导致仓库成本增加
提高反应能力 提高服务水平
*
配送中心保持更多的库存
解决方案评价
解决方案评价
做法
好处
问题
*
本土化与标准化结合
把未本土化的
商品运送到配
货中心，在观
察了当地需求
之后再进行本
土化
降低库存和库
存成本。提高供
应量的柔性。提
高服务水平。本
地化物料可以
当地采购降低
成本
增加了配送中
心的工作量。产
品及配送流程
的重新设计增
加产品的制造
成本。相关设备
的投资。相关人
员的培训
改进结果
利润率精细化管理
统筹供应链
协调研发决策和市场决策
经营决策创造股东价值
财务收益
利润率精细化管理
命令式 自主选择
直觉式 具体形象
统筹供应链
此消彼长，难以知晓
牺牲小我，完成大我
协调研发决策和市场决策
研发决策（上游） 市场决策（下游）
优化研发决策(如立陶宛语定制)
负责
经营决策创造股东价值
财务表现度量标准：
销售利润率 净资产回报率
（市场份额 供应链管理）
存货驱动成本和净资产回报率关系：
直接 简单 有力
财务收益
惠普个人系统工作组
库存下降50﹪（2000～2002）
库存相关成本下降70﹪
小结
在充满活力但价格竞争激烈的PC制造行业，产品利润率低，生命周期短，并且市场需求往往难以预测。所以即使像惠普这样的大企业也时刻面临着挑战。为了保持自身的竞争优势，惠普通过对隐藏着的存货驱动成本的追踪，制定了新的统一的成本度量标准，从而实现对整条供应链的成本控制，成功地降低了成本，获得了更为强大的供应链管理优势。
谢谢！
