DVD迷你影院系统CS-V635上市传播策略方案
传播背景
作为全球知名的音频厂商，日本ONKYO是一个有一定历史的老牌子了。其生产的DVD播放器、功放等，在全世界有着极佳的销量，先进的电子设备加上精细的做工是其优势。此次推出的DVD迷你影院系统CS-V635汇集时尚元素与实用性为一身，设置简单、外形纤小且品质卓越的DVD组合更是让观众大享高品质视频、音频的完美体验。
本着优势互补的原则，就公关公司能够落实配合的平面、时尚杂志、网络媒体的传播，制定专案如下：
二、传播策略
1、传播形式：新闻+深度
强化深度报道，丰富新闻报道。即，通过多形式的访谈、借助新品上市的深度宣传、产品本身的深度传播等形式来强化深度报道。让传播更有深度，而不是毫无灵魂的新闻曝光。
2、传播内容：形式多样，焦点集中
将传播内容更加血肉化。品牌本身、产品性能、产品特色、卖场促销活动、使用者反馈等等都作为主要传播内容，让信息传递多样化，但始终围绕一个核心传播，就是“让大众享受高品质音视频完美体验”。以“让大众享受高品质音视频完美体验”产生联想、“让大众享受高品质音视频完美体验”的明星产品——“设置简单，外形纤小且品质卓越的DVD组合”CS-V635。反复强化“让大众享受高品质音视频完美体验”的曝光度。让“大众享受高品质音视频完美体验”在媒体上成为一段风潮。
3、重视一些新媒体
重视名博客（不是明星的博客，而是流量很高，具备私媒体力量的博客）的评论，有效利用其“意见领袖”、“达人评价”的作用，先声夺人制造口碑。带动互联网自主传播。
具体策略手段组合见下图：
具体传播计划及预算
传播时间：
执行周期：两个月(2009年12月至2010年2月)
（传播量大，持续性强，几乎覆盖国内所有知名网络媒体，基本达到炒作目的和规模效应，大大提升产品在网络上的知名度和美誉度传播量，进而引导消费。）
月度执行方案（以一月为标准，二月也按此计划执行）
基本上是以周为单位进行传播，包括新闻软文传播和论坛及博客。每周一篇稿件＋一个新帖，稿件覆盖全国100个网络媒体。
新闻软文：每周一篇稿件，包括产品性能、产品特点等进行正面舆论引导的宣传报道。
论坛营销：每周一个新帖，传播新帖时，对上一轮大多帖终止维护，互动性特别好的帖可继续维护，这样做主要是为了防止持续顶帖而造成的删帖、恶意回帖等负面影响。我们会尽量把绝大多数特效帖、热帖集中在知名度高、人气高的论坛，但传播效果的好坏与帖子质量的高低有很大关系，所以帖子的娱乐性、互动性一定要强，而广告信息的透露要足够隐蔽、点到为止，这样才能避免大批量的删帖，进而吸引网友参与。
时尚媒体：以图片消息为主，选择1－2家媒体
时间：2009年12月至2010年2月
软文：每周1篇，共计8篇，每篇超过15个定向链接，每月总计超过150个链接
论坛：共发布8轮，每周1轮，每轮/次发布60帖（会根据需要灵活调整，好的帖会多发，效果一般的少发，发布总量不会少于500帖）
每周五提供工作报表（包括XLS表：发帖情况列表、小结和特效帖PPT）
第一轮：12月14日至12月20日发布；第二轮12月21日至12月27日发布；第三轮：12月28日至1月24日发布；第四轮：1月3日至1月9日发布；
1月10日，统计、整理并提供总传播工作报表（将传播帖全部重新统计）第五轮。。。。。按此类推，共计8轮。
项目报价方案：
项目名称
单价
数量
小计
备注
新闻稿件撰写
￥
8000
￥8,
每篇1000字，共计8篇
论坛帖子撰写
￥
8000
￥8,
每篇1000字，共计8个帖子
媒体传播报告
￥2,
8
￥16,
FREE
软文传播
￥
150
￥22,
特效帖
￥
80
￥40,
置顶帖、精华帖、推荐帖、首推帖、高亮帖、加分帖等特效状态。平均点击1000个/帖，平均回帖20。
热帖
￥
100
￥10,
平均点击1000个/帖，平均回帖20
维护型平帖
￥
100
￥5,
点击数不计，平均回帖20
平帖
￥
200
￥2,
点击数不计，平均回帖不少于4
时尚媒体
￥20,
1
￥20,
时尚
合计
￥131,
税费
8%
￥10,
服务费
10%
￥14,
FREE
总计
￥156,
优惠价
附：关于口碑营销的执行说明
应该说该产品非常适合在网络论坛上进行推广，主要原因如下：
1.产品具备较高的时尚性和娱乐性。爱看电影、听音乐的人很多很多，相关产品也是他们关注的焦点，可以说浏览论坛的多数网民都是该产品的潜在消费者，所以我公司建议在国内的主流论坛、重点地方门户、数码娱乐类等网站进行比较大范围的发布，并利用电影、音乐的娱乐性制造话题，提升推广效果。而一些太过专业和偏技术类的论坛人气较低且不易引导消费，所以不宜作为发布的重点。
2.产品比较适合年轻人。如前所述，该产品具备时尚性和娱乐性，而这些正是年轻人所喜欢的。另外产品属于入门级，对于喜欢新鲜玩意儿而又积蓄不多的年轻人是很有吸引力的。浏览论坛的多数都是年轻人，如果他们在论坛上看到一款物美价廉的迷你影院系统的信息（当然，信息的发布方式应该新鲜有趣，而不是干巴巴的广告），他们一定会有兴趣深入了解一下。
总之，只要有质量比较高的传播帖，该产品便可在国内多数论坛上进行发布并产生比较良好的传播效果，这是由该产品的特性所决定的，也是其在网络推广上的优势所在。希望双方能通力合作，及时、充分的利用这些优势，使产品能在网络上积攒人气，进而扩大潜在消费群体。
附：关于口碑营销的几点注意事项
注1：点击量是各帖的平均数，意思是最低能达到这么多点击的传播目的；可上不封顶，点击再多也不和你们加算费用了。
注2：置顶、精华等特效帖，是保证在周期内有40个，是最低指数，传播过程中如果就是做成100个，也不和你们再加算费用了。
注3：有人全天24小时监控特效帖、热帖和维护性平帖，日日更新（顶帖），保证传播周期内天天都会在论坛首页出现，不沉！
注4：根据传播样稿执行，由于样稿而延误传播进程，责任不在执行方。具体到这个项目，贵方应在传播周期内的每周一或二提供需在本周传播的主题帖。
注5：诚信和互相理解是前提！如果要求在传播帖中植入过多、过直白的广告信息或图片（通常不超过3张）等不合理因素，影响传播效果或被删帖（可提供删除网址为佐证），责任不在执行方。我们保证传播帖和删除帖的比例是65：35，但我们尽量做到传播帖100%，删除帖尽量忽略不计，该补的换网站补上，或该帖不行，下帖尽量多发补上。
注6：每个传播帖，图片要求不超过3张，每多一张，多加10%的执行费用。视频传播内容，经商议另算。
注7：每周五提供excel报表和特效帖PPT。在月底统计、整理并提供总传播工作报表（将传播帖全部重新统计）
注8：双方应在具体合作过程上中友好协商，特别是针对一些传播问题要及时沟通，如某一方消极应对，导致本合同发生争议，应当协商解决，协商不成的，诉于法院处理。
附：传播预期效果：完全取决于传播帖的质量，和传播的版块选择.
如按以上规划传播两个月后，点击回复通常在这个范畴内：
100万～250万的点击率；万～2万的回复
——以上统计是按执行报表的实际显示结果的保守估计！以上统计是按执行报表的实际显示结果的保守估计！在实际操作过程中，由于删帖大多是主流网站或热门论坛；再加上有的网站暂时无法打开、有的帖未能显示点击数据以及传播完后帖子还将产生持续影响等，客观地说最少还应该加上30%左右的点击率和回复。
附：何为论坛营销和我们的理念
论坛（社区、BBS）是互联网诞生之初就存在的一种交互形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络互动平台，正越来越体现出它巨大的商业价值。利用论坛的高黏度、高人气、高参与性，可有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。网民对社区论坛内的热点信息的关注度和信任度都相对较高，口碑相传的特性也更利于传播。新网络模式也同样造就新营销模式，而论坛传播操作是最典型的营销策略。
数据显示，网民通常在已经形成较为明确的购买意向时选择网络社区查询相关商品的信息，%的用户查询信息时已经形成购买欲望，%的用户已经对目标产品产生兴趣。网络社区中评论信息对用户的口碑影响力占据了用户购买决策前端的关键环节。因此，商家通过网络社区进行公关行为时，要明确相当一部分目标受众（%）处于购买决策前期的敏感环节，从而制定针对性舆论导向策略。处于该环节的消费者，对产品及其品牌已经有了一定的了解和认可，公关过程中可以适度弱化产品基本性能的普及和品牌的简单介绍（此类目标更适合传统硬广去实现），而应突出夺人眼球的产品亮点并优化品牌美誉度，给予目标用户积极的引导和暗示，使其进一步确认购买欲望，促成交易。
企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
企业的宣传信息如果在网络媒体的新闻等相关频道发出来，其读者寥寥，而论坛里却不一样，这里随意、活跃、互动性强，时常都是‘人声鼎沸’！所以如果想引起更多人的关注，论坛的优势显而易见。企业在媒体上的报道，也可以转移到论坛上，将正面的报道影响扩大化。另外论坛传播还有一个优势就是，在传播的过程中，很多网站或个人看到传播帖感兴趣，会转发在他所熟悉的论坛上或个人博客里，形成扩散性口碑传播。
对论坛营销的效果来说，论坛传播帖的质量和执行人员的素质是两个最核心的因素。
形式多样，论坛传播集传统媒体大成，表现形式丰富，可用文字、图片、动画、多媒体等多种形式呈现。成本低，所需费用比报纸、杂志、电视等方式要低廉的多。时效性强，可实现信息即时传播。延展性强，可实现信息反复、多层次传播。互动性强，受众主动获取并消化信息，能实现口碑相传。传播面广，不受地域、空间影响，基本覆盖全部中文论坛，能通过版面选择，准确定位目标受众。效果易量化，浏览量、回复量都可进行统计，得出精确的推广数据。
附：圈定的论坛列表
发布论坛规划（240家）
以下列表只罗列了一些比较有代表性的网站，实际上我们所提供的1200多家网站多数都可以进行发布（只要有适合或相关的版块），所以在实际执行时，发布网站的数量会大大超出这个范围，而以下论坛会作为重点优先发布。
重点主流论坛（24家）
新浪
雅虎
网易
天涯
猫扑
西陆
西祠
百度贴吧
QQ论坛
MSN论坛
搜狐
Tom
中华网
21CN
凤凰网
人民网
新华网
Chinaren
泡泡网
央视网
58同城
赶集网
19楼论坛
移动飞信论坛
数码娱乐类网站（55）
pps网络电视社区
讯雷电影论坛
中国娱乐网()
草根娱乐网
中国娱乐网（）
粉丝网
广电网
影音资源交流站
动感都市休闲社区
音乐部落论坛
非常音乐论坛
星语论坛
多玩论坛
第一视频网论坛
香港TVB娱乐
中国国际广播电台论坛
娱乐论坛
众娱乐网论坛
环球娱乐网论坛
流媒体论坛
第七城市
爱乐音乐论坛
直播客
快乐休闲山庄
风云社区
云南电视网
八卦镇论坛
中广论坛
福建娱乐论坛
直播吧
IT168
IT世界网论坛
中国数码视觉在线
讯驰论坛
小熊在线
《电脑报》读者论坛
中关村在线论坛
发掘网论坛
走进中关村
天极论坛
Younet友人网
Pconline
暴风影音
综合电子论坛
家电论坛
电脑报论坛
360社区
比特网
发掘网论坛
搜讯论坛
赛迪论坛
eNET硅谷动力论坛
网讯9iNews
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北京网络社区
地方类网站（66）
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南方社区
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西部网论坛
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成都吃喝玩乐网
杭州网
西子湖畔论坛
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东莞论坛
汉网论坛
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山东论坛
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