蓝丝带在行动（感恩 鼓励 关怀 爱）
-- 点滴汇成大海，世界因您而不同
企业营销推广解决方案
中国青年报中青在线
为什么要选择公益营销
政治因素：公益活动能拉近跟政府的关系，获得政府的认可；
经济因素：通过公益活动增加品牌的知名度，从而增加销售额，也就是 “公益营销”；
为了树立良好的企业的形象：资助公益活动无疑会使品牌在公众心目中的形象更健康，增加社
会公众对品牌的认可；
承担企业的社会责任
为了企业的某些利益相关团体：企业也有一些相关的利益团体，做一些跟自己的利益集团相关
的公益活动，无疑最终也能使企业自己受益（股东、消费者、员工……）
产生1+1>11的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节
快速建立品牌信任度：有了品牌忠诚度，就意味着可以降低营销成本，易于铺货，吸引新的消
费者，面对竞争者具有更大的弹性等等一系列好处。
媒体能量的激活，虽然我们可以通过广告，但这远远比不上第三方（媒体）的追踪和表彰。
让消费者信任品牌，销售产品就是销售信任，公益营销的核心恰恰就是信任营销 。
写
在
案
前
企业将具体得到什么：
XX企业作为主办单位之一享有了公益爱心的公众形象
XX企业率先在自身行业启动爱心活动，率先占据了领导地位和话语权
作为公益公关传播形式，任何媒体都给与支持和追踪报道，各种传播通道畅行无阻
打通了行业客户、下游客户和终端消费者的通道
突出行业PK竞争中的XX企业的优势焦点，高质量迅速精确到达受众体验人群（在北京、
上海、广东、珠三角华南等地的线上线下的PK主导人群的优势导向）
通知300家车友会，建立至少50家知名汽车俱乐部的渠道
XX企业的网站浏览量飞速提高
建立北京东南西北四大汽车城渠道
建立4S店铺售渠道（通知300家，达成50家中高价值品牌4S店对应人群
令竞争对手感到XX企业几乎是一夜之间销售渠道设立到位
得到媒体联盟的集中的正面积极的美誉宣传机会
形成以蓝丝带自我循环模式的营销体系
写
在
案
前
因 为
红海的思考：
营销的关注:
企业最缺乏的只是意识,即全球化市场意识、营销创新意识等。
精准营销 一步到位
推广的关键在于执行力
人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，没
有人，其它的东西都是死的，静止的，人是营销组合中的最服务的因素。
品牌的硬指标体现在对应的媒体形象和受众档次上
销售是硬道理,没有现金流的支撑,品牌的苦衷只有自己知道
写
在
案
前
蓝丝带精神精髓
公益与精神的力量
具有强烈号召性
企业美誉度+知名度
媒体热炒追踪+企业意图传播方便
蓝丝带的雪球特征
蓝丝带的行动说明
启动一季 ，无限组队，无限传播
最频繁的互动
无限的主题，无限的参与志愿者
我们的客户
公关与传播
企业
最需要的
环节设计
蓝丝带全国影响力的动作
携手蓝丝带的全国影响力
书
签
目
录
决定之道
赞助与回报
蓝色的丝带代表了表达感恩、鼓励、关怀和爱。纽约市一名中学教师－海莉丝．布里
姬女士曾以作业的形式发起一项小规模的「蓝丝带赞美行动」，每一个美国人都能拿到一
条她设计的蓝丝带，上面写着“who I am makes a difference”。意思是：我可以为这个
世界上创造一些价值。蓝丝带运动藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己
的价值.
蓝丝带也代表心中最重要的人。有人送你蓝丝带吗？你会把你的蓝丝带送给谁？ “你
是我心里最重要的人”，这也是蓝丝带表示的含义。
蓝丝带的含义：感恩、鼓励、关怀和爱
蓝
丝
带
精
神
精
髓
没有一种财富可以万众膜拜，
唯有精神
（我们同样可以拿出赈灾时的热情，号召同样百万车友的规模）
＞
公
益
与
精
神
的
力
量
信心是这样建立的！
一传十，十传百，百传千千万……
—— 点滴定要汇成大海
蓝丝带的自我飘升之旅
公
益
与
精
神
的
力
量
蓝丝带在行动（感恩 鼓励 关怀 爱）
-- 点滴汇成大海，世界因您而不同
主办单位： 中国汽车工业协会汽车用品行业分会
中国文化产业促进会汽车文化委员会
国家发改委汽车改装与用品技术中心
XX品牌企业
协办单位： 相关企业（赞助单位）
承办单位： 北京传奥国际文化传播有限公司 中国青年报中青汽车
华夏新时代文化传播公司
推广网站： 中国青年报 中青在线 汽车频道 搜狐汽车
新浪汽车 爱卡汽车 易车网 中国汽车网
网易汽车 车趣网 车行天下 网上车市 人民网
TOM汽车 北京蜂鸟摄影网
支持俱乐部： 300家（见名单）
支持媒体： 中国汽车报 北京晚报 北京日报 北京青年报 中国消费者报
经济日报 科技日报 中国经营报 法制日报 青年参考 娱乐信报
竞报 车友报 汽车之友杂志
北京电视台 北京交通台 中央人民广播电台 中央人民广播电台
评委会成员：汽车专业人士、高校专家、媒体记者、行业协会、车主代表
联合300家车友俱乐部百万车主的车友协作体要做什么？
确定蓝丝带爱心行动的范畴：
维护良好的社会效益
保证爱心行动的正面、积极形象，符合政府政策、遵守法律、弘扬社会道德，为构建和谐社会
做出坚持不懈的努力
为公益出发
充分发挥志愿者的力量
关注环保
关注家庭
关注社区
关注教育
公益口号、主题自发征选
核定车队报名满额指标
保证奖品区无限增长
保证爱心主题无限增长
保证不断汇集的车队影响力无限增长
… …
蓝
丝
带
行
动
联合300家车友俱乐部百万车主的车友协作体要做什么？
发出蓝丝带爱心行动倡议书！
寻找蓝丝带爱心主题！
召集、评选、修正蓝丝带爱心主题！
寻找爱心企业！
寻找爱心车队！
组织中标爱心主题的车队和企业签定爱心配对书！
根据企业所提符合的爱心主题，召集、评选和组织爱心车队！
组织、实施、跟踪爱心行动的效果并进行广泛传播！
保持成功执行的爱心主题行动长期实施，并不断扩大规模！
保留对不符合标准的企业和车队筛选、评价和拒绝的权利！
。。。。。。
蓝
丝
带
行
动
寻找蓝丝带爱心车队！爱心车队要做什么？
积极提报爱心主题
爱心公益，身体力行，行动胜于言语！
充分发挥志愿者的力量
以行动兑现所提爱心承诺并积极传递给周围
在蓝丝带爱心行动中保持积极、宽容、配合、理解的原则
… …
蓝
丝
带
行
动
寻找蓝丝带爱心企业！爱心企业要做什么？
自评选出的爱心主题库中选择爱心主题
配对爱心车队（首选中标爱心主题的车队，若爱心行动需要车队规模升级，
再次召集其他车队加入行动）
企业可向组委会提出符合范围的爱心主题 ，提出爱心车队召集要求
企业赞助所选爱心车队
… …
蓝
丝
带
行
动
活动进行中 报名积累中
不断征集备案爱心车队和爱心企业、定额组队爱心行动
新一轮波次往复循环……
蓝
丝
带
行
动
蓝丝带：代表感恩、鼓励、关怀和爱
至今没有此类主题
符合政府和社会的弘扬需求
主题为公益,增加品牌的美誉度
参与公益活动品牌不会降低品牌的档次
媒体跟踪热炒的宠儿
企业事件营销的追随热点
病毒营销的载体
参与者的荣誉归属感
蓝丝带可以行动时绑于臂膀、绑于车上
礼品的捆绑物
成本低
太多的延展……
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
XXX企业 蓝丝带在行动（感恩 鼓励 关怀 爱）
兑奖站：www .XXX . -- 点滴汇成大海，世界因您而不同
炒作爆点
1、口号网络上传有奖； 2、网上正方PK反方辩论有奖；3、网站领取“蓝
丝带”； 4、配对（企业与消费者结对）爱心书奖励； 5、发布、散发、不
断征集备案行动人员/客户、定额组队爱心行动； 6、兑奖；
7、新一轮波次往复循环……
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
OK
客户资源
媒介发布
（潜在流量群体）
（潜在客户群体）
VIP会员
(银行\全球通…)
渠道发布
（潜在流量群体）
（潜在客户群体）
“礼品”发放
（包含对客户服务的优惠）
（潜在流量群体）
（潜在客户群体）
行业客户
高端车友会
高尔夫群体
商场、社区
等等……
加油站、
停车场
注册有奖
爱心配对书
有奖
口号网络
上传有奖
网上正方 PK 反方
辩论有奖
OK
网站流量、
注册量、
产品展示量
OK
知名度
OK
会员互动
＞ ＞
XX企业 蓝丝带在行动（感恩 鼓励 关怀 爱）
兑奖站：www .XX .com -- 点滴汇成大海，世界因您而不同
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
言他更显本 焦点背后的王者
理念创新的契机
品牌创新的契机
战略创新的契机
文化底蕴的展示
强烈+正面+积极= 锦上添花
长板再加长板
（核心优势+强势资源）
=联合借势推出
通向罗马的最近捷径
把握平静下的趋势潜流
引导流向 冲浪而行
动态把握 快速反应
灵活扑捉稍纵即逝的良机
启动一季，季季热播
企业得到了什么：
成为行业的月亮 把众星留给别人
项目的成功
经济效益和社会效益的丰收
磨练了后台高效运作机制
品牌得到空前有序提升
培养自身的人才
有了自身的形象代言人
得到新的资源网络和营销网络
改变游戏规则的契机
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
蓝丝带的力量……
一个至少要使100万人参与的活动
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
汽车彩绘大赛，确实有点超出主办方广州丰田的意料。
据统计，从08年1月21日启动至08年3月25日大赛结束，上传的
参赛作品近7000份，主体活动网站的浏览人数超过了150万人次。
对此，有业内人士提出，高水平的参赛作品，数目庞大的参与人
数，充分反应了人们对汽车的消费需求以及对个性表达的渴望。
确实，随着中国小型车进入品质消费时代，消费者对小型车的
需求特性也发生了转变，除了经济、性能上的考虑外，也加强了
对了高品质、个性化的追求，特别是对于年轻一代的消费者来说，
时尚、个性、品位、潮流都是非常重要的购买参考因素。
决策参考 -- 专家：彩绘大赛反映消费者需求升级
“彩绘大赛”两个月上传作品近7000份，网上点击超过150万，超出广州丰田预料
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
投票奖区：
百万点击
率的支持
创意奖区：
百万点击
率的支持
获奖公告
区：百万
点击率的
支持
蓝丝带爱心公益
在最敏感百万点击率区
设置
蓝丝带活动参与奖励
蓝
丝
带
的
雪
球
特
征
高价值消费群体的特征？
找到他们？
VIP会员
(银行\全球通…) 中高端车友会 高尔夫群体
会所、高尔夫球场、
等等……
加油站、
停车场
商场、社区
等等……
媒介、活动等
吸引他们主动找来
(参与、购买)
人∙企业人∙消费者∙互动∙通路∙合作
我
们
的
客
户
高价值消费群体 – 中高端车主\高端人群
人∙企业人∙消费者∙互动∙通路∙合作 我
们
的
客
户
其他
潜在客户
目标受众分析
35-60岁的
家庭
25-35岁的
家庭
以百万车主周围的人群
也是潜在市场
目标受众简析：
• 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双
重特点
• 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融
合
• 经济收入：经济收入处于中间状态
• ……
我
们
的
客
户
爱社会 爱国家 爱大家 父亲
和母亲
以感恩、鼓励、关怀和爱为中心，诉求企业给消费者带来和谐的生活
倡导
家庭
FAMILY
爸爸
(F)ATHER
=
妈妈
(M)MATHER
我
I
爱
(L)OVE
你们
(Y)OU
和
(A)ND
建议
爱小家
伴侣和孩子
爱自己
我
们
的
客
户
目标客户的变化 – 接触点的信任排序
• 随着目标消费群的不断扩大， 各种接触点的使用率也有所提升。 尤其是公关相关的各个接触点，现
在聚焦在家人、朋友、网络、社会焦点、社会形象、公众媒体的由高到低的顺序排列。
广告 公关 互联网 实地 销售店 口碑
我
们
的
客
户
经济复苏前您准备好了吗？
等待还不如立即行动
我们从来不缺少想法，我们缺少把
想法变成现实的行动或者能力。
决
定
之
道
精准目标资源
的整合及到达
营销目标的实现
传奥国际
市场的“塔尖”和“王者”
知名度、美誉度
的提升
交给我们，让我们并肩作战！
决
定
之
道
传奥国际对于品牌推广和营销的
解决 之道组合
决
定
之
道
同行纷争
没有硝烟的战场
蓝丝带行动
独辟蹊径
建立自己的地盘
红海 蓝海如何从 过渡到
决
定
之
道
市场的“塔尖”和“王者”
营销目标的实现
精准目标资源的整合及到达
知名度、美誉度的提升
采纳弥补的组合方式
3: 专题宣传
2: 广告投放
4: 活动(持续性高质量、模式化)
1: 公关宣传
1+2+3+4
1+2+3+4
第一季
第二季
第三季
第四季
1+3+4
1+4
决
定
之
道
我们的目标——品牌的作用：使产品自己销售自己。
我们要让此类调查成为多余动作
决
定
之
道
ABCDE
Above the line：大众的传统媒体对蓝丝带追踪报道，如：电视、电台、报纸、杂志、户外广
告等。
Below the line：对具体消费者的地面推广活动，如：蓝丝带的交接和传递，病毒营销的口碑
相传，铺天盖地的车队流动的（广告）海洋，蓝丝带主题活动的路演等。
Channel Marketing：对消费群体渠道的集中散播，如：网络汽车彩绘蓝丝带专题区，参与蓝
丝带主题的大奖池，300家汽车俱乐部论坛的狂热跟随等。
Direct Marketing：主要指直接通过信函方式或直接派发的方式传达信息，如：蓝丝带在中石
化500家加油站派发、中石油80家加油站、600家停车场派发、30家商场50家社区派发等。
Event Marketing：主要指通过直接举办或赞助大型活动的方式传达信息，如：蓝丝带爱心车
队自发并连绵不断的各种爱心主题的蓝丝带行动，中国达喀尔拉力赛等。
我们的公关策略动作
决
定
之
道
公关与传播
（话语权的结论是王道）
公
关
与
传
播
风暴式策略
•以风暴式的传播在短时间内让
消费者形成一定的认知度
•树立风暴式的体验典型
传播策略：整合传播策略
核心卖点锁定
• 每个传播环节和细节都要诉
求“公益爱心无限” 的核心，
让受众产生“和谐”的强关联
度
新闻效应策略
• 如果没有新闻事件，传播效
果能打75分，反之人能打90分
• 制造独特性的体验、路演或
者促销事件才能引起关注
公
关
与
传
播
服务品牌传播目标
将社会公信力
和品牌美誉度
转化为产品品
牌核心竞争力
将服务优势
迅速转化为
品牌美誉度
服务作为产品
品牌附加值真
正成为生产力
赢得
社会公信力
提升品牌
核心竞争力
口碑传播
促进销售
公
关
与
传
播
锁定目标锁定目标
合理运用合理运用
地方媒体地方媒体
直效媒体直效媒体
专业媒体专业媒体
网络媒体网络媒体
全国性
媒体
高 举 高 打
权 威 形 象 立体式传播立体式传播
呼 应 权 威
拉 动 终 端
论 坛 热 帖
狂 热 扩 散
行 业 媒 体
行 业 标 竿
直 效 媒 体
锁 定 目 标
传播渠道分工
公
关
与
传
播
1、不断的沟通与维护
2、找到关键的人
3、精准沟通，区别对待
关键点:
媒媒 体体 公司高层公司高层
意见领袖（含社长、总编）意见领袖（含社长、总编）
核心记者核心记者
新锐记者新锐记者
公司高层公司高层
公关主管公关主管
公关经理公关经理
媒介沟通平台媒介沟通平台
3×33×3理论理论
企业公关策略——媒体管理
公
关
与
传
播
构建有效的政府公关平台
拓展政府公关体系，从新闻主管部门向工商、消协、环保等其他
政府部门拓展，以中央和北京地区为主要开拓方向；
新闻主
管部门
质检
部门
工商
部门
消费者
协会
环保
部门
其他
部门
企业公关策略——政府公关
公
关
与
传
播
企业公关策略——公关平台建设
都市类、网络媒体 网络媒体 党政类媒体 内部宣传载体 财经、行业类媒体
大众公关 危机公关 政府公关 内部公关 投资者关系
整合品牌现有媒体资源，完善媒体
资源体系，争取最大化的资源利用。
由公司层面根据公关需求的不同对媒体资源进行统一整合调配。
媒体资源整合
爱心事件追踪蓝丝带现象
公
关
与
传
播
公 关 宣 传
公
关
与
传
播
公关宣传
公
关
宣
传
撰稿
策略
面临难题:大众媒体对公关稿件新闻性要求日益提升，消费者对
软文稿甄别能力也日益增强。
2
3
多类型稿件组合从多角度进行观点诉求，综合传达道格拉斯瓷砖核心信息！
尽量结合政策环境和社会环境等新闻热点等，使传播受众关注度增高！
严禁用软性广告稿代替公关新闻稿，多借势同行业品牌，提升自己！
单篇稿件传达单一主要信息，单层次说清说透，这样受众才能清晰感受并抓住重点！
让媒体的目光自然的聚焦到企业身上，其传播效果远远大于硬性推广！
只说自己好而没有其他比较，消费者一眼即看出起虚假，失去了稿件传播的意义！
1
公
关
与
传
播
新闻稿 (主题待定)……
产品稿 (主题待定)……
专访稿 人物+企业=相互带动
综述稿 行业发展趋势+引领地位
体验稿 (主题待定)……
提升知名度，传播
产品功效，引导消
费！
树立企业形象，提
升行业地位，巩固
消费者忠诚度！
公关宣传
公
关
与
传
播
专 题 宣 传
公
关
与
传
播
〖 专业·敬业·爱业 〗
专题宣传
展示品牌强大实力，提升品牌内涵
中青汽车频道《嘉宾访谈》
公
关
与
传
播
广 告 投 放
公
关
与
传
播
中青首屏LOGO广告 中青中屏LOGO广告
公
关
与
传
播
〖 专业·敬业·爱业 〗
汽车首屏浮动游标
〖 专业·敬业·爱业 〗
中青在线汽车频道首页 焦点图
形式三：焦点图
焦点
大图
公
关
与
传
播
〖 专业·敬业·爱业 〗
形式二：顶部旗帜
汽车首屏通栏广告 汽车中屏通栏广告
公
关
与
传
播
广告受众/媒体名单
大众平面
北京青年报 北京晨报 法制晚报 北京青年周刊 竞报
都市精品生活 精品购物指南 购物导报 北京商报 人民日报市场报
参考消息 消费日报 北京广播电视报 北京电视周刊 信息早报
青年周末 生活指南 名牌时报
行业平面
瑞丽家居 时尚好管家 时尚家居 城市住宅 中国建设报
别墅 中华建筑报 新地产 中国地产 首都建设报
楼市中国观点 楼市 中国住宅设施 中国建设信息 家饰
中国建筑装饰装修 地产互动
网络媒体
搜狐 新浪 雅虎 新华网 TOM
网易 中华网 中国网 21CN 千龙网
中青在线 慧聪360 MSN 腾讯 焦点家居网
中国建材网 中国建筑网 中国建筑装饰网 都市家居网 中国家居网
家装网
公
关
与
传
播
活动媒体
1
平面媒体
广东
南方日报
2 亚太经济时报
3 民营经济报
4 赢周刊
5 番禺日报
6 珠江晚报
7 珠海特区报
8 佛山日报
9 珠江商报
10
上海
新民晚报（地方版）
11 新闻晚报
12 上海商报
13 上海一周
14 上海科技报
16 IT时报（周五刊）
17 上海星期三
18
江苏
南京晨报
19 扬子晚报
20 现代快报
21 南京周末
22 江苏商报
23 江南时报
24 江苏经济报
25 江苏科技报
26 常州晚报
27 常州日报
28
网络媒体 门户
新浪
29 搜狐
30 雅虎
31 千龙网
32 北青网
33 南方网
34 MSN
35 中青网
36 新华网
37 中青在线
38 慧聪360
39 凤凰网
40 中华网
41 中国网
42 互联星空
43 猫扑
44 TOM
45
行业
21cn
46 天极网
47 IT168
48 中关村在线
49 计世网
50 第三媒体
51 都市汽车网
52 ZDNET
53 小熊在线
54 比特网
55 手机中国
56 爱卡汽车网
57 科技资讯网
58 XGO汽车网
59 好车网
60 中国汽车动态网
61
上海广州地方门户
上海热线
62 互联星空
63 东方网
64 解放网
65 广州视窗
门户网站
搜狐
新浪
TOM
网易
腾讯
慧聪
央视
MSN
雅虎
大众网站
21CN
千龙
北青
新华
中华网
中国网
行业网站
都市汽车网
中国商务电讯网
XGO汽车网
好车网
中国汽车动态网
爱卡汽车网
汽车之家
易车网
车168
车天下
万车网
中国汽车网
地方门户网站
张家港热线
台州信息网
天津在线
烟台热线
华商网
西部网
古城热线
INXIAN
广告受众/媒体名单
公
关
与
传
播
平面媒体 媒体名称
北京都市类媒体
精品购物指南、北京青年报、北京晨报、京华时报、北京娱乐信报、竞报、都市精
品周刊、北京商报、生活指南、北京电视周刊、北京青年周刊
中央媒体
新华社、参考消息、中国企业报、中国产经新闻、中国信息报、中国高新技术产业
导报、科技日报、名牌时报、消费日报、
支持媒体：
中国汽车报 北京晚报 北京日报 北京青年报 中国消费者报
经济日报 科技日报 中国经营报 法制日报 青年参考 娱乐信报
竞报 车友报 汽车之友杂志 北京电视台 北京交通台
中央人民广播电台 中央人民广播电台
汽车媒体
中国汽车报、汽车杂志、汽车之友、当代汽车报、车友报、北京汽车报、中国汽车
画报、汽车博览、座驾……
广告受众/媒体名单
公
关
与
传
播
整 体 规 划
公
关
与
传
播
蓝丝带在行动——点滴汇成大海， Xx品牌因你而不同
公关
广告
活动
《瑞丽家居》《时尚家居》《焦点家居网》
整版广告投放 （活动启动头期）
XX网专题
(时间待定)
第二季 第一季
平面、网络媒体公关稿件传播
画
中
画
专题
中青汽车专题
(时间待定)
第三季
蓝丝带在行动(持续性公益活动)
持续性公益活动
第四季
公
关
与
传
播
海陆空立体作战：
分 类 活动形式内容 规 模
A: 大众的传统媒体 对蓝丝带追踪报道 100家媒体
B: 对具体消费者
的地面推广活动
蓝丝带的交接和传递
300家汽车俱乐部
派发领取
论坛病毒营销的口碑相传
300家汽车俱乐部论坛的
狂热跟随
以蓝丝带不同爱心主题的
汽车线下彩绘专场活动的路演
30家商场50家社区
C: 对消费群体渠
道的集中散播
网络汽车彩绘蓝丝带专题区
100万条蓝丝带
网上领取
C-1 中青汽车专
题
参与蓝丝带主题的大奖池
中青汽车专题区10万条蓝丝带
网上领取
D: 直接派发的方
式传达信息
蓝丝带在中石化500家加油站派发、中石油80家加油站、
600家停车场派发
100万条蓝丝带
派发交接领取
30家商场50家社区派发等 10万条蓝丝带交接派发
E: 主要指通过直
接举办或赞助大
型活动的方式传
达信息
蓝丝带爱心车队自发并连绵不断的各种爱心主题的蓝
丝带行动
每月一次爱心主题
N 次自我循环 A B C D E
公
关
与
传
播
赞
助
与
回
报
赞 助 与 回 报
XX企业代表XX行业：XX行业蓝丝带爱心行动倡议书
XX企业蓝丝带（LOGO 网址）交接仪式
XX企业产品捐赠媒体试用仪式，广邀第三方监督和评价
XX企业产品捐赠车友会仪式，车友论坛实时评价（1、呼应与企业竞争对手的PK，实
况战报通告的渠道；2、以后与车友会建立有偿代理销售渠道更新）
XX企业产品捐赠4S店代表试用仪式，（以后与4S店建立有偿代理销售渠道更新）
XX企业产品捐赠行业客户代表试用仪式，（以后与潜在行业客户建立有偿代理销售
渠道更新）
特殊环节植入之： 一、 XX行业蓝丝带爱心行动倡议书新闻发布会
企业最需要的环节设计
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行业：2009中国国际XX行业发展高峰论坛嘉宾提前预热—行业协会领导、相
关厂商、经销商、行业专家等等
渠道：通知300家车友会版主、通知300家4S店代表、各汽配城代表等等
全国影响力（消费者、口碑）：全国分会车友会—越野E族、易车会、搜狐车
友会、新浪车友会、CAA大陆汽车俱乐部、UAA联合汽车俱乐部、2009中国汽车模
特大赛组委会秘书长等等；
全国影响力（到场媒体）：特别支持媒体—精品购物指南 搜狐汽车 新浪汽
车 爱卡汽车 易车网 中国汽车网 网易汽车 车趣网 车行天下 网上车市 人民网
TOM汽车 搜狐 新浪 雅虎 新华网 TOM 网易 中华网 中国网 21CN 千龙网 慧聪
360 MSN 腾讯 焦点家居网
蓝丝带全国影响力的动作
携手蓝丝带的全国影响力
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报
特殊环节植入之： 一、 XX行业蓝丝带爱心行动倡议书新闻发布会
蓝丝带XX企业爱心行动倡议书
新闻发布会
主办单位： 中国文化产业促进会汽车文化委员会
国家发改委汽车改装与用品技术中心
中国汽车工业协会汽车用品行业分会
XX企业有限公司
协办单位： 相关企业（赞助单位）
联合承办单位： 北京传奥国际文化传播有限公司 中国青年报中青汽车
推广网站： 中国青年报中青在线汽车频道 搜狐汽车
新浪汽车 爱卡汽车 易车网 中国汽车网
网易汽车 车趣网 车行天下 网上车市 人民网
TOM汽车 北京蜂鸟摄影网
支持俱乐部： 300家（见名单）
支持媒体： 中国汽车报 北京晚报 北京日报 北京青年报 中国消费者报
经济日报 科技日报 中国经营报 法制日报 青年参考 娱乐信报
竞报 车友报 汽车之友杂志
北京电视台 北京交通台 中央人民广播电台 中央人民广播电台
评委会成员：汽车专业人士、高校专家、媒体记者、行业协会、车主代表
活动流程
项目 时间 内容
来宾签到（背景音乐暖场） 13：30——14：00 来宾、媒体入场
主持人开场，依次介绍领导、嘉宾，并介
绍蓝丝带爱心行动的活动概括
14：00——14：05
（致欢迎词，依次介绍嘉宾、公司各位领导
、公司、企业代表、俱乐部代表）
主持人串词，请传奥公关策划人宣讲蓝丝
带起源、含义、行动范畴和社会意义
14：05——14：10
主持人串词，请中青在线领导宣读倡议书 14：10——14：15
主持人串词，请行业协会代表、媒体代表、
汽配城代表、重点车友会代表发表评价和
支持肯定
14：15——14：45
主持人串词，请新闻发布会冠名单位
董事长讲话：“XXX”倡议书宣读
14：45——15：00 给与赞助企业美誉度的认可和传播机会
主持人串词，穿插一次抽奖、颁奖，合影
留念
15：00——15：10 活跃气氛、回报礼品赞助企业
新
闻
发
布
会
活动流程
项目 时间 内容
主持人串词，请知名大型5家俱乐部代表发表蓝丝带爱心
行动的上报主题
15：10——15：40 汽车俱乐部群体的支持
主持人串词，请新闻发布会冠名赞助企业与某家俱乐部签
订蓝丝带爱心配对书仪式，交接蓝丝带仪式，签订仪式合
影拍照
15：40——15：50 立起大家以后活动的标杆和跟
随欲望
主持人串词，XX企业蓝丝带（LOGO 网址）交接仪式 15：50——16：00
XX企业产品捐赠媒体、行业客户、4S店、车友会等试用
仪式，广邀第三方监督和实时评价
16：00 ——16：30
主持人串词，穿插一次抽奖、颁奖，合影留念 16：30 ——16：40 活跃气氛、回报礼品赞助企业
主持人串词，请企业代表们、媒体和各个到场汽车俱乐部
上台，在蓝丝带爱心行动倡议展板上签名、合影、留念 16：40 – 17：00 表明 社会各界的支持
主持人串词 17：00 主持人宣布活动结束
新
闻
发
布
会
场地选择
北京西郊雅森国际汽车用品批发城
名称 单价 数量/个 总价 备注
背景板 80/平米 24平米 1，920 安装、材制（钢结构）
舞台搭建 80/平米 24平米 1，920 搭建舞台材制（钢结构）
花篮 200 6 1，200
米
百合花、玫瑰花、火鹤花等
麦克风 / 4 无线
音响功放 / 4
大屏幕 2000元/半天 1 2，000
DJ控制台、
DJ人员
1，000/半天 半天 1，000 10至12米；弧高5至6米
多功能厅 10,000元/半天 半天 10,000
爱心倡议书展板 2000 /个 1 2，000 ×2（含制作）；有架子
礼仪 1000 8名 8，000 米
场地工作、保安、
卫生保洁
200元/半天 20人 4，000
拱门 800 3个 2，400 15至18米；弧高8至9米
合计1 34，440
服务费（另收） 15% 5，166
（设备、制作必须西郊亚森汽配城方提供,必须加
收服务费）
成
本
预
算
名称 单价
数量/
个
总价 备注
主持人 1 3000 3，000 主持人
现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工） 1 3000 3，000 现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工）
通知媒体记者资源支持（包含南方网、长三角、珠
三角媒体列表等）
400 100 家 40，000 华南记者到场的差旅费另计
通知参与汽车俱乐部 500 100家 50，000
行业发展高峰论坛嘉宾、行业客户代表、全国分会
车友会—越野E族、易车会、搜狐车友会、新浪车
友会、CAA大陆汽车俱乐部、UAA联合汽车俱乐部、
2009中国汽车模特大赛组委会秘书长等等4S店代表、
各汽配城代表
1000 50 50，000
中青在线首页位置一页面顶部（第一通栏）1周、中
青汽车频道《嘉宾访谈》1次、中青在线汽车频道首
页— 焦点大图（5个中的一个）1个月，中青在线汽
车频道—专题宣传1年、汽车首屏第三或四通栏3个
月
180，000
各位置
不一
180，000
中青在线首页￥20000/日一周14万，汽车首屏第三四通栏￥
6000/日3个月54万，中青汽车频道《嘉宾访谈》1次2万，中
青在线汽车频道—专题宣传1年8万；合计：78万
南方网专题支持 5，000 5，000 充分发挥南方网的影响实力
丝网印刷蓝丝带 元/条
300家
俱乐部
x 50条
18，000
蓝丝带车贴、帽子、T恤（加油站、停车场发放） 后期再考虑
外地活动执行的差旅费 差旅费另计
合计2 349，000
备注：
嘉宾礼品由易图通提供
抽奖礼品由中青在线、传奥公关提供
成
本
预
算
项目 总价（元）
成本1小计 39，606
成本2小计 349，000
合计 388，606
税费10% 38861
服务费15% 58，291
总计 485，758
成
本
预
算
企业自评选出的爱心主题库中选择爱心主题
配对爱心车队（首选中标爱心主题的车队，若爱心行动需要车队规模升级，再次召
集其他车队加入行动）
企业可向组委会提出符合范围的爱心主题 ，提出爱心车队召集要求
企业赞助所选爱心车队
企业产品爱心捐赠仪式
各个车友会积极提报爱心主题
各个车友会爱心公益，身体力行，行动胜于言语！
各个车友会充分发挥志愿者的力量
各个车友会以行动兑现所提爱心承诺并积极传递给周围
特殊环节植入之： 二、 蓝丝带XX企业XX爱心主题行动（50辆车队规模）
企业最需要的环节设计
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a-1a-1
选择适合的
合作媒体
a-2a-2、、a-4a-4
评选适合的主题、
活动执行
车队、对象、场地
a-3a-3
与媒体接触并商谈
活动执行内容
及合作方式
a-5a-5
向媒体提供活动
执行思路规划（Brief
a-6a-6
向媒体提供
合作协议框架
a-6 a-6
组织车队，媒体、
企业意向顾客邀约
a-7 a-7、、a-8a-8
活动执行方案
上报总部
a-10a-10
物料准备
a-9 a-9
活动准备工作
检查表（Check List）
a-9 a-9
组织车队，媒体、
企业意向顾客邀约
最终确认
a-12a-12
活动前宣传
a-9a-9
活动前准备工作
检查表最后确认
a-9 a-9
活动现场准备
NN
活动
现场执行
a-8a-8
活动现场流程执行
a-13a-13
活动现场问卷调查
a-15 a-15
公关传播
各类稿件撰写
a-11a-11
活动效果评测KPI
a-11a-11
活动总结报告提交
a-14a-14
活动后宣传报
道资料收集
a-12a-12
活动后宣传报道
a-12a-12
活动后媒体、车友论坛
二次传播，
下轮活动主题和车队成立
备注：每个阶段下方蓝框上面为日期（活动月为a，a – z月，活动日为N，倒算日期为N-X）；蓝框内为工作
内容；蓝色字体为需要使用的工具包内容。以上工作流程适用于A类方案的Aa、Ab、Ac执行形式
E、活动流程（启动第一季，循环复制）
活动前外部准备
N-8
活动前内部准备
N-5
活动执行
N
活动后执行
N+5
阶段阶段11 阶段阶段33阶段阶段22 阶段阶段44
爱
心
行
动
名称 单价 数量/个 总价 备注
通知参与汽车俱乐部 500 100家 50，000
企业意向客户邀约 1000 10 10，000
中青在线首页位置一页面顶部（第一通栏）1周、中青
汽车频道《嘉宾访谈》1次、中青在线汽车频道首页—
焦点大图（5个中的一个）1个月，中青在线汽车频道—
专题宣传1年、汽车首屏第三或四通栏3个月
180，000
各位置
不一
180，000
中青在线首页￥20000/日一周14万，汽车首屏第三四
通栏￥ 6000/日3个月54万，中青汽车频道《嘉宾访
谈》1次2万，中青在线汽车频道—专题宣传1年8万；
合计：78万
现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工） 1 3，000 3，000 现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工）
南方网专题支持 5，000 5，000 充分发挥南方网的影响实力
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（平面） 1，200 30家 36，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（行业媒体） 1，000 10家 10，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（网络） 500 100家 50，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
丝网印刷蓝丝带 元/条 1000条 1，200
50辆车、往返300公里的油费、路桥费赞助费用
2元/公里
*车
50*300 30，000 按实际车量数及公里数计算
企业LOGO标识车贴 2元/贴 1000 2，000
企业LOGO标识帽子 25元/顶 100 2，500
合计 379，700
税费10% 37，970
服务费15% 56，955
总计 474，625
成
本
预
算
分类 渠道数量 可投放量/月
驾校 10 10000
车友俱乐部 300 1500
检测厂 4 2000
维修厂 20 2000
4S店(300家 ) 50 5000
美容装饰 80 8000
汽配 110 11000
陪练公司 2 1000
保险公司 2 2000
停车场 600 600000
合计 580 642500
备注：加油站550家，停车场600家，可迅速发放至100万车主手中。
商场30家（含王府井），社区50家，北京高尔夫场地20家，高尔夫高尔夫俱乐部
5000名北京市忠实VIP会员
特殊环节植入之： 三、 XX企业蓝丝带发放
企业最需要的环节设计
企业logo 网页的蓝丝带和车贴同时一套发放
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名称 单价 数量/个 总价 备注
现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工） 1 3，000 3，000 现场摄像摄影、DVD并制（含后期特效加工）
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（平
面）
1，200 30家 36，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（行
业媒体）
1，000 10家 10，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
活动后宣传报道：公关传播各类稿件撰写（网
络）
500 100家 50，000 特殊媒体特殊要求，费用另算
丝网印刷蓝丝带 1元/条 100，000条 100，000
企业LOGO标识车贴 1元/贴 10，000 100，000
企业LOGO标识帽子
25元/
顶
100 2，500
发放费用（蓝丝带+车贴）
元/
套
100，000 50，000
合计 351，500
税费10% 35，150
服务费15% 52，725
总计 439，375
成
本
预
算
管理团队名单
组委会联系人：陈宇：手机：13031097233 电话：64098038 信箱：chenyu1350@
总统筹：成新权(一路行者)：13911078465 信箱：michaelcheng1@
秘书处：王长宇（大宇） 冯云喜（老牛）
现场组织组：总协调：成新权
新闻1组：总协调：陈辉
新闻2组：（记者群）记者杨莉
模特组报名：总协调：巩涛
彩绘组：总协调：王燕
音响组：总协调：北京汽车音响发烧友俱乐部
装饰改装组：总协调：韦嘉诚 李欣、奶瓶、开心老哥、占少飞、小勇子、二狼、
摄影组：总协调：孙老师（协会付秘书长）、朱新宇、季彬
安保组：总协调：敖雪涛
突发预案组：总协调：孟斌
现场协调组：总协调：闻云峰
车技表演组：总协调：张枫、朱运良
裁判组：由中国文化部文化产业促进会汽车文化委员
中国汽车工业协会汽车用品行业协会
国家发改委汽车改装与用品技术中心
汽摩协越野运动专业委员会
中国汽车后市场联合会
北京市私家车交通安全服务管理中心
香港赛车会
国际汽联FIA
中国汽车运动联合会
国家体育总局汽车摩托车运动管理中心
北京市汽车摩托车运动协会
河北省汽车摩托车运动协会
北京市汽车流通协会
北京汽车音响发烧友俱乐部总部
北京东兴联永同昌投资管理有限公司
美术学院；北京工艺美术协会
评委会成员：汽车专业人士、高校专家、媒体记者、行业协会、车主代表
记者专家团：分布在各媒体的编辑记者人。
中国汽车俱乐部（车友会）协作体成员近300家汽车俱乐部（车友会）。
全国高校传媒联盟：全国近一千余家高校社团。
北京市汽车行业专家顾问团：成员200余人。
北京色酷汽车彩绘艺术工作室
“色酷汽车彩绘” 成员由清华大学工艺美术学院、加拿大、北京戏曲学院、北京服装学院、北京传媒大学，中央戏曲学院，中国非物质文化遗产研究中心，杜邦、
798等的资深画家、美术工作者及新闻媒体等人士组成。
团队的力量
mailto:chenyu1350@
〖 专业·敬业·爱业 〗
曾任中国汽车流通协会汽车俱乐部分会副秘书长，举办汽车行业研讨会、举办汽车类大型活动，策划汽车类足球联赛、全国自驾车
领队评选大赛、编制自驾车领队培训教材等等。
百家车友会北京十佳景区评选活动
2008中国首届车迷大会（总统筹）
2008中国首届汽车装饰改装大赛（总统筹）
2008中国首届汽车音响改装大赛（总统筹）
2008中国首届越野车装饰改装大赛（总统筹）
大型活动 大型场地活动管理 知名厂商的促销宣传总策划。
中国红心贴贴贴大型活动策划。
百万车友的力量--汶川赈灾爱心倡议行动 （货场搬运、车队爱心物资运输、行者基金行动……）
平安奥运、和谐交通活动策划。
“交管路上零意外,我为奥运添光彩”
每周少开一天车，我为奥运添光彩—百家车友会绿色奥运大行动
结合平安奥运的百家车友会、万家商户大型活动策划。
XX集团每个活动中实现B-C、C-B、C-C、B-B的系列活动策划
以活动作为跨媒介载体的创新策划。
建立面向车主的、、北青报、京华时报等媒体的汽车维修保养、美容装饰改装等专家顾问团的汽车关爱服务体系。
开发媒介发放渠道有：中石化520家加油站、中石油30家、2家汽车检测厂、海淀驾校、20家高尔夫球场、5000名高尔夫会员、30
家商场（含王府井）50家社区、300家车友会等等发放渠道。
号召的力量
附件：我们曾组织策划的部分活动
已组织策划的部分汽车装饰类活动
1、2008年“平安奥运—（万家商户奥运支援单位） 和谐交通—（单双号车贴）”
2008年 百万车友赈灾行动
2008年 众志成城抗震救灾 全国车友爱心联盟
2、2006年 农展馆”汽车改装装饰大赛“，近300辆。裁判长，召集人。
3、2001年 北京首届酷车节车辆征集、裁判北方汽车交易市场
2002年 北京第二届酷车节，北京北方汽车交易市场。
2003年 北京第三届酷车节，北京北方汽车交易市场。
4、1996年“北京首届汽车文化节”，策划，车辆组织、评判
亚市，开创中国汽车文化节之先河。
1997--02年 “北京第二、第三、第四、第五汽车文化节亚市
5、2002年 网易，独立策划组织：“网易酷车大赛，收到各地及海外的关注和参与。
6、2000年“北京晚报汽车装饰大赛”组织、评判亚市
7、2005年策划：北京汽车后市场服务质量大赛，策划人
8、2005年组织，“中华环境奖”颁奖典礼，人民大会堂
10、2004年组织，伊利杯中国青年人喜爱的汽车评选
在北京拥有车友会300家通知渠道、百万车友影响力，各品牌4S店经销商、中石化加油站500家、
中石油30家、600家停车场等DM投放渠道、2000名高尔夫会员资源，30家媒体资源 ；
附件：我们曾组织策划的部分活动
11、2007年中国青年人喜爱绿色环保汽车评选。十余个汽车厂商
12、2008年中国国际车迷大会 /2008中国汽车服务技能大赛
13、1999年，独立策划组织“中国首届蹦级跳大赛“，开创中国由企业、
演员、主持人、记者、运动员、护士、警察等各行业，分别组队
进行的真人高空，蹦级跳大赛。受到全国观众的注目。推动了“蹦
级跳”在中国的发展。
14、1999年独立策划组织，“名流花园杯” 车迷越野大会。
15、1998年协助组织策划，“美孚1号”车迷大会
16、1999年独立策划组织“远通杯”汽车节油大赛。
17、策划组织：广汽航天4S店开业仪式，万吉祥4S店开业仪式等等。
18、针对汽车改装装饰大赛，已拥有十余年，近百余次各类活动的组织经验和人脉关系。
19、1999年成立，北京汽车音响发烧友俱乐部，会长
THANKS !
联系方式
单位：中国青年报 中青在线（）
地址：中国北京市东城区海运仓2号 中国青年报 中青记者之家 四楼 邮编：
100022
联系人：成新权（一路行者）
电话：010-64098038 传真：010-64098077
手机：13911078465
信箱：michaelcheng1@
MSN：yiluxingzhe@
