广场整体推广方案与品牌视觉传播方案
壹马当先 锦绣前程
沟通是一种情不由衷的快乐
什么叫快乐？我可以借用艾青诗人的一句话：“请问开花的大地，请问解冻的河流”。
——温家宝
通过上次与相关人员在广场推广工作层面的多角度的沟通，让我们彼此有了更深的理解和更多的默契。
这种深入的沟通和彼此默契的理解是给我们的工作带来无限快乐的。
化用我们伟大的温总理这样形容快乐的话语，
什么叫快乐？
—请看我们相互理解的眼神，请听我们协同一致的声音。
高瞻远瞩，整体着手
我们希望
对于广场而言，
一开始就是以高瞻远瞩的目光，站在项目本体的高度，而不是停留在局部上。
这样，才能让推广保持整体的延续性和连贯性。
一、明晰：项目定位发想
广场项目概况
广场，位于广州市流花商圈核心区域环市西路与站南路的交界地段，紧邻广州市汽车站、省汽车站、流花车站、广州火车站，周边大型服装批发市场云集，致力打造升级版的国际服装交易平台。
广场由地下2层和地上10层构成，总建筑面积49,080平方米。其中负2层为车库，负1~3层为商铺，4~10层为办公、展示室商铺，目前是本区域内最新型的专业服装批发综合性项目。
项目功能规划
项目属性定位
国际服装交易平台
从项目属性定位到品牌传播定位，
最重要的是找到项目本身所在的优势在什么地方
项目价值提炼
产品价值，隐蕴商机
经营视野，显露开阔
品牌大度，成就高度
地理区位，决定潜力
显赫鎏金之地
服装价值之显
率先领众之势
新锐精品之都
一个新锐的服装广场，一个国际化的服装交易平台。
项目传播定位
一个新锐的服装广场，一个国际化的服装交易平台。引领流花服装商圈批发市场的全面升级和跨越。
携手打造国际服装交易平台
壹马当先，锦绣前程
二、提炼：项目优势卖点
现代化服装集群交易大平台
信息流
供应商
客户
商流
物流
人流
资金流
广场的产业前瞻
提炼项目的优势卖点，
其实，就是对广场自身的最大发掘。
壹马——就是方向
商业广场与生具有独特产品和资源优势，在形象传播层面发掘广场最大化优势所在：
1、交通便捷、产业氛围成熟的区位优势；
3、新锐建筑、合理规划的现代高档产品优势；
2、成熟商圈、商业雄厚的竞争环境优势；
5、齐全设施、完善配套的服务优势；
4、政府支持，共相促进的规划优势；
六大优势卖点，构筑壹马前程
3与5结合起来谈硬件方面，增加物流与信息平台，文字方面你们看怎么组合，共6大卖点
商业广场
三、布局：项目整体策略
项目属性定位：国际服装交易平台
项目传播定位：一个新锐的服装广场，一个国际化的服装交易平台
1
成熟产业的区位优势
3
新锐现代的产品优势
2
成熟商圈的竞争优势
56要调整
完善配套的服务优势
4
政府扶植的规划优势
项目整体策略布局
四、构想：项目传播核心
1、传播人群的界定
来采购、购买服装的零售商、代理商、消费者以及外地观光者；
服装品牌制造商、与服装产业相关的配件企业、供应商、以及配套型服务商
需求市场
需求产品
商业广场
让需求市场的企业、商家和品牌在这里得到更多的产品销售机会
让需求产品的商家和采购商在这里找得到更多期望的产品和信息
需求市场
需求产品
壹马服装广场是一个至大至全、新颖时尚的国际化服装交易平台。
壹马服装广场以领先的经营思路，高档产品规划，为投资者展开一幅锦绣蓝图。
针对不同目标人群的传播任务界定
2、传播区域的界定
来自广州周边的城市的服装生产商及采购者（省内）
来自省外的服装生产企业、采购商及观光者（国内）
来自国外的服装生产企业、采购商、零售商（国际）
来自广州市内的服装企业生产商及消费者、观光者
（市内）
四大区域目标人群
来自广州周边的城市的服装生产商及采购者
来自省外的服装生产企业、采购商及观光者
来自国外的服装生产企业、采购商、零售商
来自广州市内的服装企业生产商及消费者、观光者
针对广州市的区域进行全面的招商启动，选择以报纸、电视、户外、车体、地铁等媒体为媒介。
继续将宣传扩大，促进如虎门、中山、深圳、惠洲、澄海等地区的针对性传播。
针对全国服装知名区域的招商宣传，如：福建晋江、浙江义乌、武汉等，通过户外和报纸的配合进行招商宣传
在品牌传播调性上持续输出壹马的国际化风范，针对大型服装的网站广告和软性新闻宣传。
针对不同传播区域的任务界定
3、品牌传播整体策略
逐步深化，逐渐扩大
传播步骤：从产品到品牌
传播内容：从招商到旺场
传播范围：从区域到产业
市场铺垫期通过悬念制造以及媒体放大引起公众高关注度,从而_建立知名度
项目招商期逐步导入产品功能信息,培养对产品的认识,建立认知度
开业准备期传播品牌强大的产品核心利益以达到全面理解度
非他莫属
进入品牌名单
又有
一个新
牌子
决策心理驱动
壹马当先，锦绣前程
五、规划：品牌执行进程
完善产品基础工作
构建品牌推广传播
规划媒介传播布局
1、品牌视觉传播主要工作任务
针对壹马服装广场的产品的基本视觉配套物料的完善，帮助提升产品的认知度。
1、商场现场包装
突出商场的形象与氛围。
2、招商中心包装
对招商中心进行全面的物料和问为布置
3、基础推广物料
招商基础物料的完善
针对壹马服装广场的推广的时间接点，针对性的进行招商的传播和推广活动，为项目的公开招商造势，营造良好的销售氛围。
1、招商广告视觉传播
包括、平面、电视、电台的视觉创意表现
2、公关推广活动
营造形象和气氛的公关活动。
对整体项目的招商过程进行媒介传播的科学安排和规划，进行全面的推广布局。
1、媒介的形式运用
2、不同推广阶段的媒介组合。
07年2月10日
07年4月10日
07年6月10日
07年8月18日
市场铺垫期 （招商前期）
招商期 （针对租户）
开业准备期 （针对采购者）
对应本案项目进程，壹马服装广场在项目推广步骤上，分为三大步骤。
2、品牌推广步骤
内部认租期
引起市场对项目的关注
赢得业界／舆论的口碑
项目热租期
树立品牌知名度和认知度
建立清晰的品牌形象和核心价值
激发市场进一步关注度
准备开业
推广手段
沟通目标
沟通主题
壹马当先，锦绣前程
壹马当先，锦绣前程
亚洲至大服装采购之都
预热渗透/内部认租
概念深化
客户积累
准备开业
软文炒作
报广、电视、户外、广播
公关造势
报广、电视、户外、广播
持续软文炒作
公关事件促成热租
开幕
事件：
持续的软文造势
旺场活动
07年2月10日
07年4月10日
07年6月10日
07年8月18日
市场铺垫期 （招商前期）
招商期 （针对租户）
开业准备期 （针对采购者）
品牌整合传播策略
1、市场铺垫期
主要推广目标：突出壹马服装广场的品牌形象，通过向市场传递新品牌印象，提升品牌知名度，突出口碑和赢得市场的关注。
任务完成时间：2007年4月1日前。
主要推广工作：
1、完善品牌基础工作与相关物料的创作和设计。
2、规划第一阶段的媒介传播计划，并有效投放。
3、完成第一阶段品牌导入形象传播。
主要任务与目标：完善品牌基础工作与相关物料的创作和设计。
任务完成时间：2007年4月1日前。
主题 设计风格与设计内容
商场现场形象包装 突出壹马服装广场品牌形象和招商的氛围。
商场内、外部的形象包装。
主题 设计风格与设计内容
招商中心现场氛围包装 突出壹马服装广场产品特点、品牌优势和招商氛围。
道旗、背景板、X架、横幅、挂画、以及现场陈列布置等主题性的氛围设计。
主题 设计风格与设计内容
基础推广物料 提炼壹马服装广场产品特点、品牌优势和招商氛围。
宣传单张、夹报、楼书、价格牌、手提袋、邀请函等基础传播物料的设计。
主要任务与目标：完善第一阶段媒介传播计划，并针对性的有效投放。
任务完成时间：2007年3月底
媒介传播推广策略：
第一阶段的媒介传播主要针对广州市，以及广州周边地区的东莞、佛山、中山、潮汕、深圳等地区的传播规划。
为项目招商的顺利启动造势，赢得市场关注。
媒介形式 传播策略
自有媒介资源 广州市客运站巴士广告 车体广告、
车载电视
DM宣传册
壹马公司自有网站 网站广告
媒介形式 传播策略
报纸 广州日报 软文炒作、硬性报广
南方都市报 软文炒作、硬性报广
羊城晚报 软文炒作、硬性报广（投放量要少些）
中国服饰报 软文炒作、硬性报广
服饰商情报 软文炒作、硬性报广
流媒体 雅虎、新浪、网易 软文炒作
中国服装批发网 软文炒作
虎门服装批发网 软文炒作
电视 广东卫视 专题新闻
广东台新闻频道 专题新闻
广东体育频道 标板广告
广州竞赛台 标板广告
电台 羊城交通台 新闻
珠江经济台 新闻
户外 市内公交车 车身
地铁 灯箱
户外路牌 东莞、中山、深圳、潮汕路段广告牌
主要任务与目标：完成第一阶段品牌形象视觉创意。
任务完成时间：2007年3月底。
第一阶段品牌形象传播：
突出品牌形象，以强烈的视觉冲击突出品牌印象。
形象报广
2、市场招商期
主要推广目标：突出壹马服装广场的品牌优势，通过向专业市场的视觉传播，从而树立壹马服装广场的品牌价值核心和专业形象。
任务完成时间：2007年6月10日。
主要推广工作：
1、完成第二阶段的公关活动推广，5月10日完成。
2、规划第二阶段的媒介传播计划，并有效投放。
3、完成第二阶段品牌导入形象传播。
三
主要任务与目标：完成第二阶段的公关活动推广。
任务完成时间：2007年6月10日前。
一、“携手打造国际服装交易平台”高峰论坛5月10日完成
二、“壹马与世界知名品牌手牵手”知名品牌签约会6月10日前完成
三、提升流花商圈与世界服装知名城市缔结友好关系6月10日前完成
两大推广活动，为项目招商推进营造气势
主要任务与目标：完善第二阶段媒介传播计划，并针对性的有效投放。
任务完成时间：2007年4月初
媒介传播推广策略：
第二阶段的媒介传播针对服装专业市场进行有效传播，持续对广州市，以及广州周边地区的东莞、佛山、中山、潮汕、深圳等地区的传播规划。并渗透到外省服装专业市场如、武汉、浙江、福建等针对性的媒体传播。
为项目招商的持续招商活动造势，赢得市场青睐，赢得传播口碑。
媒介形式 传播策略
报纸 广州日报 硬性报广
南方都市报 硬性报广
羊城晚报 硬性报广
重庆经济报
成都晚报
沈阳晚报
楚天都市报 硬性报广
钱江晚报 硬性报广
海峡都市报 硬性报广
中国服装时报 硬性报广、软文
流媒体 雅虎、新浪、网易 软文炒作、网站广告
中国服装批发网 软文炒作、网站广告
虎门服装批发网 软文炒作、网站广告
专业杂志 上海服饰 硬性报广
芙蓉坊 硬性报广
生活元素 硬性报广
中国产品（广交会服装） 硬性报广
瑞丽 硬性报广
媒介形式 传播策略
电视 广东卫视 CF
广东体育频道或广州竞赛 CF
武汉、义乌、晋江地方频道 CF
电台 羊城交通台 广告
珠江经济台 广告
武汉、义乌、晋江地方交通频道 广告
户外 广州市楼宇广告 广告
虎门、中山的士广告 广告
武汉、义乌、晋江的士广告 广告
武汉、义乌、晋江地方路牌广告 广告
DM DM广告 大型服装超市及车站派发
主要任务与目标：完成第二阶段品牌形象视觉创意。
任务完成时间：2007年4月10日。
第二阶段品牌形象传播：
体现招商信息，突出强烈的服装财富形象。
3、开业准备期
主要推广目标：突出壹马服装广场的品牌优势，通过向专业市场的视觉传播，从而树立壹马服装广场的品牌价值核心和专业形象。
任务完成时间：2007年8月1日。
主要推广工作：
1、完成第二阶段的公关活动推广。
2、规划第二阶段的媒介传播计划，并有效投放。
3、完成第二阶段品牌导入形象传播。
本次所提交的设计与整体方案到此，
针对任务，我们进行梳理。
近段工作规划
项目 内容 提交时间
策略部分 全程媒介推广安排与预算 2007年3月25日前
第一阶段媒介安排规划与预算
创作部分 商场现场包装 2007年4月1日前
招商中心包装
基础推广物料
第一阶段平面形象稿 2007年4月1日前
第一阶段新闻通稿
电视CF片创意 2007年4月1日前
FLASH广告
电台广告
户外广告、DM册
网站广告
我们希望
工作需求单
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