喜之郎品牌策略
电扬 品牌传播
2001年11月8日
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communications
目录
一、喜之郎的业务挑战
二、喜之郎过去是如何增加销量的
三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量
四、喜之郎未来的品牌平台
五、喜之郎品牌意念
六、喜之郎2002年品牌传播讯息
七、喜之郎品牌创意及产品创意
八、喜之郎2002年品牌传播计划表
一、喜之郎的业务挑战
如何增加销量？
喜之郎的业务挑战
总体思路
喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。
在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析
1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式?
2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？
是否可以延续？
3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
(一) 品牌/产品发展历程
(二) 成功的两大原因
(三) 成功模式
(四) 喜之郎现有的品牌平台
二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程
从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的
扩展历程
8-13岁儿童家长
目标群
产品
广告语
水果冻
广告：“亲情/快乐”
14-17岁青少年 18-25岁儿年轻人
山楂果冻 广告：“酸酸甜甜的情怀”
乳酸钙
果肉果冻
广告：“友谊/分享”
AD钙果冻
广告：“亲情/快乐健康”
果肉果冻 广告：“亲密/调情”
“果冻我要喜之郎”
“果冻布丁喜之郎”
(二) 成功的两大原因
成功原因1：定位于果冻的领导者
手段：建立、拥有并代表果冻的核心价值
美味 爽口产品属性
快乐/分享心理利益
果冻的核心价值
成功原因2：扩大果冻的需求，
把果冻介绍给更多的人
手段：
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人
群的心理联结点，丰富快乐的涵义。
2) 在发展过程中调整个性。
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺，
丰富快乐的涵义
快乐
14-17岁青少年
核心洞察：友谊/分享
产品：山楂果冻、 乳酸钙果肉果冻
18-25岁年轻人
核心洞察：亲密/调情
产品：大杯装果肉果冻
8-13岁儿童家长
核心洞察：健康/亲情
产品：水果冻、AD钙果冻
2) 发展过程中调整品牌个性
原有个性 现有个性
风趣 (年青人间的亲密、调情)
性格成人化过程
亲密 (一家五口欢聚、朋友、情人聚会)
扩大使用人群
活泼 (儿童、青少年的活泼)
温馨 (一家五口欢聚)
健康 (儿童的身体健康) 阳光/朝气 (青少年、年青人的朝气)
将性格视觉化
(三) 成功模式
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加
销量
(1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、
“ 美味 ”、 “ 爽滑 ”)
(2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐
的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。
心理联结点1心理联结点2
心理联结点3
“喜之郎”
快乐/分享
美味
爽滑
消费群3
消费群1消费群2
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量
(四) 喜之郎现有的品牌平台
喜之郎品牌的现有平台
美味 爽口产品属性
快乐/分享心理利益 品牌个性
亲密
阳光/朝气
风趣
三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量
(一) 未来的业务来源
(二) 未来扩展业务的两大要点
(一) 未来的业务来源
未来的业务来源
喜之郎现
有果冻品
种
喜之郎
其它果冻品种
(1) 扩大果冻占有率，
加强喜之郎的果冻领导者地位
其它
零食
(2) 让果冻成为最好的零食，
让喜之郎成为零食的领导者
(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率，
加强喜之郎的果冻领导者地位
2) 调整品牌平台，让果冻成为最
好的零食，让喜之郎成为零食
的领导者(这是下阶段的重点)
扩展业务的要点之一
调整产品线，扩大果冻占有率，
加强喜之郎的果冻领导者地位
过去，喜之郎在不断扩展产品品种
的过程中成为了果冻行业的领导者
水果冻
水果冻+AD钙果冻
水果冻+AD钙果冻+山楂果冻
水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻+果肉果冻
水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻
今后，要扩大果冻占有率，
就需要继续增加喜之郎产品品种
喜之郎作为果冻的代表，应该覆盖所有的果冻产
品品种(同时，覆盖所有的使用场合和人群)。
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之
郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益
都要覆盖。
要覆盖所有的果冻品种，
就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。
特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 轻松/自由
儿童家长/青少年：“ 透明果冻 ” 是 “ 传统、衰老的 ” 衰老的果冻
18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 有嚼头
14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 酸甜
8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 健康
18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果 水果
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具
消费者
购买果
冻的六
大动机
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
不宜宣传
消费者和喜之郎的果冻分类标准的对比
•在消费者眼中没有水果
冻和苟弱果冻，相对应
的是透明的、衰老的果冻；
• 在消费者眼中有玩具、
轻松/自由的果冻。这是
喜之郎产品开发或宣传
的机会；
•在两大标准中，消费者的
标准更能反映果冻的购买
动机。
•以消费者的标准来划分果
冻品种，更有利于将果冻
的市场做大。
•所以，电扬建议今后应以
消费者的标准来划分果冻
品种。
水果冻
乳酸钙果冻
AD钙果冻
果肉果冻
健肠果冻
苟弱果冻
布丁果冻
果浆爽芙
募司果冻
玩具
健康
轻松/自由
酸甜
有嚼头
水果
衰老的果冻
消费者的分类标准
喜之郎现有的分类标准
参考消费者的果冻分类标准，
我们将发现崭新的市场
8-13岁儿童
果冻 “ 是朋友，
是玩具”
8-13岁儿童家长
关注果冻
的 “ 健康性 ”
14-17岁青少年
喜欢可以吸的果冻
的 “ 轻松、无拘束 ”
14-17岁青少年
喜欢果冻的
“ 酸甜 ”
8-25岁年青人
喜欢椰果果冻
因为 “ 有嚼头 ”
8-25岁年青人
喜欢果冻里
的水果
儿童家长/青少年
“ 透明果冻 ”是
“ 传统、衰老的 ”
玩具 健康 轻松/自由 酸甜 有嚼头 水果 衰老的
喜之郎现有品种
喜之郎需增加品种
新品种
及新市场1
新品种
及新市场2
小结：喜之郎未来的产品线策略
1) 增加以下品种：青少年可以吸的果冻
草莓味的酸酸甜甜的果冻
草莓味的有嚼头的果冻
2) 重新归类：将果浆爽芙归于酸甜类果冻
将布丁、慕司归于健康类果冻
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传
统的 “ 透明果冻 ”；
4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
喜之郎
玩具 健康 衰老的水果有嚼头酸酸甜甜轻松/自由
(5-13岁
儿童家长)
AD钙
乳酸钙
双歧因子
布丁
键肠
慕司
开发方向：
更营养健康的
可以吸的
小杯果肉
(8-13岁
儿童家长)
管装
杯装
开发方向：
更好玩的
14-17岁
青少年)
可以吸的
开发方向：
轻松、自由的
(14-17岁
青少年)
水果果肉
草莓果肉
果浆爽芙
开发方向：
酸甜的口味
(18-25岁
年轻人)
椰果果肉
草莓果肉
开发方向：
有嚼头
(18-25岁
年轻人)
大杯果肉
开发方向：
更多水果品种
透明果冻
发展方向：
自然销售
重点宣传品种 不宣传品种
(注： 为新增产品)
产品线规划及各产品发展方向
扩展业务的要点之二
调整品牌平台，
与其它零食竞争，
让果冻成为最好的零食，
让喜之郎成为零食的领导者！
如何成为零食的领导者？
什么样的品牌价值平台能帮助
喜之郎向零食领导者的方向发展？
(1) 喜之郎必需拥有/代表零食的
最主要消费利益，
就象过去喜之郎拥有了果冻的
最主要消费利益一样。
喜之郎品牌应该代表 “ 快乐 ”
零食的主要消费动机是“ 快乐 ”
果冻是最好的零食
喜之郎应以零食领导者的姿态，做零食行规的典范，
以果冻为更多的人带来快乐！
(2)喜之郎品牌必需覆盖
零食的三大使用场合
零食的主要使用场合是什么？
零食的主要使用场合(用途) 特点
分 享
自我消费
吃
自己吃
(占%)
与他人一起吃
(占46%)
送礼
(占%)
喜 庆
零
食
的
三
大
消
费
场
合
--数据来源：《IMI消费者统计年鉴2001》
• 同时，果冻消费也
主要在这三大场合。
• 我们之前建议的产
品线也与这三大场
合相吻合。
喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求
自我消费
一个人在家看电视、
无聊时常吃果冻
感觉
很放松
对自由感的追求
分享
朋友一起上街、聚会
时大家一起吃果冻
感情互动带来
愉悦和谐的感觉
对友谊的追求
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
喜庆
助兴
欢乐
小结：针对零食的消费动机及三大使用场合，
喜之郎品牌意义必须做出相应的调整
1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可
保留“亲密”；
2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性
--“自由” (无拘束)
四、喜之郎未来的品牌平台
这个平台必需支持品牌成为零食的领导者，
帮助扩大果冻的市场
喜之郎未来的品牌价值平台
快乐/分享
美味 爽口产品属性
心理利益
1)保留零食的最主
要消费动机：
“快乐”
2)坚持果冻的特色
“美味”、“爽滑”
3)去掉“分享”这个
字眼，突破“分享”
的局限，扩大到
个人消费市场
快乐
美味 爽口
喜之郎现有品牌价值平台 喜之郎未来品牌价值平台
喜之郎品牌个性的调整
亲密
•适用于朋友、家人分
享这一典型使用场合
自由(无拘束)
•心理利益上明确
符合个人使用场合
热情
•由行为的动感发展
为一种态度上的感
染力
•符合节庆、喜庆等
场合
所以，喜之郎将来的品牌性格是：热情的、自由的(无拘束) 、亲密的
将来个性过去个性
温馨
健康
活泼
亲密
阳光/朝气
风趣
扩大适用人群
将性格视觉化
成人化过程
五、喜之郎品牌意念
业务机会
把果冻介绍给更多的人群，让更多的人喜欢果冻。
目标群洞察
“每一个人都需要快乐”
品牌信念
喜之郎相信，果冻能为每一个人带来快乐。
所以，喜之郎把果冻带给每一个人，把快乐传遍世界！
喜之郎品牌意念
行规: “零食让人快乐”
果冻是最好的零食。
喜之郎应以零食领导者的姿态，
做零食行规的典范，
以果冻为更多的人带来快乐。
目标洞察: “每一个人都需要快乐”
“传播快乐
”
品牌信念：喜之郎相信，果冻能为每一个人带来快乐。
所以，喜之郎把果冻带给每一个人，把快乐传遍世界！
品牌个性：热情的、自由的(无拘束)、亲密的
六、喜之郎2002年品牌传播讯息
传播目的
将果冻的快乐延展到更多的人群，
让更多的人喜欢果冻
传播主题
“ 我爱果冻，喜之郎！”
主要传播载体
品牌广告 产品广告(示范) 促销广告(略)
关键洞察： “情绪是可以传染的”。
我们可以用果冻迷的执着、
陶醉、甚至痴迷来展示果冻
迷对果冻的狂热喜爱；以这
种喜爱来感染消费者
传播意念：“我为果冻而痴迷！”
关键洞察：喜之郎果肉果冻是水果和
欢笑的聚会，能让男女朋
友们更亲密地在一起！
传播角度：爱到什么程度？ 传播角度：为什么爱？
传播意念：“水果的亲密”
传播目的：让更多的人
喜欢果冻！
品牌意念：“传播快乐”
主讯息：“我爱果冻，喜之郎！”
产品线及传播意念
主讯息：“ 我爱果冻，喜之郎！”
传播角度：为什么爱？
亲密/调情
18-25岁年青人
情侣聚会
果肉果冻
新鲜水果
“水果的亲密”
轻松/自由
14-17岁青少年
户外运动
可以吸的果冻等
无拘束
“阳光灿烂的日子”
友谊/分享
14-17岁青少年
少女们的聚会
口味酸甜的果冻
口味酸甜
“酸酸甜甜的情怀”
心理需求：
消 费 群 ：
场 合：
产 品：
属 性：
“健康欢笑聚万家”传播意念：
亲情
8-13岁儿童家长
一家五口欢聚
AD钙果冻/布丁等
健康
七、喜之郎品牌创意及产品创意
八、喜之郎2002年品牌传播计划表
传播计划总思路
• 为了让更多的人喜欢果冻，达成喜之郎增加销量的业
务目的；
• 2002年喜之郎品牌传播计划中品牌形象广告将占据战
略主导地位，是全年传播的主体；
• 产品广告、促销广告处于战术辅助地位，给予品牌形
象广告以具体的产品支持，以丰富、加强品牌 “传播
快乐 ” 的形象；
• 传播形式，我们将以电视广告为主(针对所有8-25岁的
人)，同时配合部分报纸广告、促销活动、主题活动强
化品牌形象(针对所有吃零食的、所有吃喜之郎的人)
。
喜之郎2002年传播计划表
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
延续品牌形象
•广告语等品
牌识别元素
•品牌TVC
•终端
•报纸
•Internet
圣诞促销
现场派送
与麦当劳
联合促销
•扩展品牌形象
•扩大消费群
•广告语等品
牌识别元素
•品牌TVC
•终端
•报纸
•Internet
•世界杯果冻足球
•，蒙眼击球活动
•软文：果冻知多点，
主要在前后推出
“ 健康欢笑聚万家 ”
“ 我 爱 果 冻 ， 喜 之 郎 ！”
“ 水果的亲密
”
全年主信息
阶段传播信息
•延续品牌形象
•促进主打销售
•广告语等品
牌识别元素
•产品TVC
•终端
•报纸
•Internet
吃喜之郎参加
国庆果冻节
•延续前期品牌形象
•增加品牌亲和力
•促进销售
阶段任务
传播渠道
促销活动
•贺岁TVC
•报纸
•终端
新年 “ 大礼盒促销 ”
促销活动示范
“ 国庆深圳世界之窗.喜之郎果冻狂欢节 ”
主信息：“ 我爱果冻，喜之郎！”
传播主题：体验果冻的快乐！和果冻迷一起狂欢！
活动时间：2002年9月到2002年10月1日(国庆节)
活动安排：在此期间购买喜之郎果冻的消费者均有获得入场券；
活动内容：(1) 展示世界上最大的果冻；
(2) 果冻竞吃大比拼；
(3) 最疯狂果冻迷评选及颁奖；
(4) 果冻雕塑创意大赛；
(5) 果冻节焰火晚会
媒体安排：(1)报纸、电台为主要媒体
•介绍活动内容
•电台将现场直播整个活动
(2)终端：介绍活动信息
最后，电扬品牌传播
祝喜之郎
以果冻传播快乐
让更多的人喜欢果冻
我爱果冻，喜之郎！
谢 谢！
