深圳喜之郎
企业概况
公司名称：深圳喜之郎实业有限公司
成立时间：1992年7月
地址：深圳市蛇口龟山路8号明华国际会议中心22层
企业性质：股份制有限责任公司
总裁：李永军
员工总数：3000（其中管理人员200多，销售200多，研发10人）
注册资本：500万
生产经营范围：生产和经营海藻胶凝类、布丁、果冻等食品
组织架构
董事会
董事长/总经理
副总经理
生
产
部
产
品
开
发
部
财
务
部
市
场
部
后
勤
部
人
事
部
电
脑
部
销
售
部
综
合
计
划
部
广
告
部
生产能力
约10万箱/天 价格60元/箱
生产厂在广东阳江和番禺
经营状况
2000年销售收入约14亿元，毛利在40％以上
采购金额约3亿，广告约1亿，其他约2亿
现在是无负债经营
市场表现
喜之郎占了市场一半以上
全国分5个大区，遍布30个省市自治区；其中华东区占其销售额的1/3
主要采取经销商制，在上海、北京和广州采取直营的方式
现在计划开始渠道精耕，预计销售将翻一番（全国的市场潜量在50亿左右）
资本结构
投资总额：亿
李永军 60％
李永良 40％
企业的核心竞争力
优秀的品牌
优秀的市场营销能力
优势
处于行业领先地位
良好的品牌和企业形象
完善的销售网络
优良的设备
优秀的市场营销能力
劣势
较差的资本运作能力
缺乏的战略规划能力
技术壁垒低
生产能力不足
机会
行业利润较高
行业的竞争对手的实力不强
在二级市场还有较大的发展空间
“果冻就是喜之郎”，拥有忠实的顾客群
威胁
行业的利润太高，容易引起外来资本的介入
外资企业会利用其强大的资本占领市场
消费人群存在局限性
喜之郎的投资价值
完善的销售网络，其南强北弱的网络将可以与汇源的南弱北强的网络互补
完善的销售网络
拥有稳定的销售收入、而且利润很高
全国著名品牌，可以利用其进入儿童消费市场
资产良好，无负债经营
对喜之郎收购的不利点
产品过于单一，不利于产品外延
缺乏企业文化，企业凝聚力不强，低层人员流动性大
目前收购的难度
喜之郎并没有明显进入发展瓶颈，目前的并购对并购方来说，缺少谈判的筹码，收购成本较高，而且此公司目前的利润很高。
喜之郎没有明确一次性出让控股权的意向
并购后行业的整合
喜之郎的在行业中处在绝对的领先地位，容易实现垄断市场
品牌形象单一，不利于产品外延，但可以利用其进入儿童消费市场
