半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年半导体激光器市场前景及趋势预测 ...............................................................................3
半导体激光器行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................................3
半导体激光器所属行业分类 ................................................................................................3
行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................3
主要行业标准 ........................................................................................................................4
行业法律法规及政策 ............................................................................................................4
2022-2023 年中国半导体激光器行业发展情况分析......................................................................4
上游半导体激光将不断突破新的应用领域 ........................................................................5
激光微光学技术正有力助推激光产业发展 ........................................................................5
汽车应用尤其激光雷达为激光和微光学技术开拓广阔应用空间 ....................................5
光学系统将与信息技术、先进制造等领域深度融合 ........................................................6
2022-2023 年我国半导体激光器行业竞争格局分析......................................................................6
行业竞争格局 ........................................................................................................................6
(1)半导体激光领域 ....................................................................................................................7
(2)激光光学领域 ........................................................................................................................7
(3)汽车应用(激光雷达)领域 ................................................................................................7
(4)光学系统应用领域 ................................................................................................................7
主要企业的基本情况 ............................................................................................................7
(1)半导体激光领域 ....................................................................................................................7
(2)激光光学领域 ........................................................................................................................9
(3)汽车应用领域 ......................................................................................................................10
(4)光学系统领域 ......................................................................................................................10
企业案例分析:炬光科技 .............................................................................................................11
公司产品或服务的市场地位 ..............................................................................................11
公司技术水平及特点 ..........................................................................................................12
公司的竞争优势 ..................................................................................................................14
公司的竞争劣势 ..................................................................................................................15
公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ..........................................................16
2023-2028 年我国半导体激光器行业面临的机遇与挑战............................................................18
行业发展面临的机遇 ..........................................................................................................18
(1)国家产业政策支持 ..............................................................................................................18
(2)国内配套产业成熟 ..............................................................................................................18
行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................18
(1)部分技术较国际水平仍存一定差距 ..................................................................................18
(2)培养具有核心技术能力的人才有限 ..................................................................................19
三、半导体激光器企业新生代员工激励策略及建议................................................................................19
新生代员工激励的必要性 .............................................................................................................19
员工高流动性原因调查 .................................................................................................................19
员工调研发现 ......................................................................................................................19
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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经理调研发现 ......................................................................................................................20
对双视角调研结果的讨论 ..................................................................................................20
案例:海底捞 .................................................................................................................................21
中小企业新生代员工薪酬体系激励策略 .....................................................................................22
新生代员工及其特点 ...........................................................................................................22
中小企业新生代员工薪酬体系设计原则 ..........................................................................22
中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题 ......................................................................22
(1)中小企业对薪酬体系设计的认识不足 ..............................................................................23
(2)薪酬设计形式单一,管理创新滞后 ..................................................................................23
(3)薪酬体系建设不完善,缺乏公平性 ..................................................................................23
中小企业新生代员工薪酬体系优化建议 ..........................................................................23
(1)提高对薪酬管理的思想认识 ..............................................................................................23
(2)构建科学合理的薪酬管理体系 ..........................................................................................23
(3)发挥非经济性报酬的激励作用 ..........................................................................................24
四、半导体激光器企业《新生代员工激励策略》制定手册....................................................................24
动员与组织 .....................................................................................................................................24
动员 ......................................................................................................................................24
组织 ......................................................................................................................................25
学习与研究 .....................................................................................................................................26
学习方案 ..............................................................................................................................26
研究方案 ..............................................................................................................................26
制定前准备 .....................................................................................................................................27
制定原则 ..............................................................................................................................27
注意事项 ..............................................................................................................................28
有效战略的关键点 ..............................................................................................................29
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................31
战略结构组成 ......................................................................................................................31
战略制定流程 ......................................................................................................................32
具体方案制定 .................................................................................................................................33
具体方案制定 ......................................................................................................................33
配套方案制定 ......................................................................................................................35
五、半导体激光器企业《新生代员工激励策略》实施手册....................................................................36
培训与实施准备 .............................................................................................................................36
试运行与正式实施 .........................................................................................................................36
试运行与正式实施 ...............................................................................................................36
实施方案 ..............................................................................................................................37
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................37
增强实施保障能力 .........................................................................................................................38
动态管理与完善 .............................................................................................................................39
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................40
六、总结:商业自是有胜算 ........................................................................................................................40
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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一、前言
自 2010年以来,中国进入人口红利衰退期。半导体激光器作为劳动密集型产业,面临着招人
难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中,我们发现,绝大多数雇主将其归结于 1985年
后出生的新生代从业人员的特质。具体来说,雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳
精神,追求快乐、轻松,对工作期望太高,好高骛远等,却少有雇主认识到针对新生代特质进行管
理转型的重要性。
那么,新生代员工高流动性原因是什么?
如何针对新生代员工制定更有效的薪酬体系激励策略?
下面,我们先从半导体激光器行业市场进行分析,然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年半导体激光器市场前景及趋势预测
半导体激光器行业监管情况及主要政策法规
半导体激光器所属行业分类
根据中国证监会 2012年 10月 26日发布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,半导
体激光器所处行业属于“制造业”之“计算机、通信和其他电子设备制造业”(C39);根据 2017
年《国民经济行业分类》,半导体激光器所处行业为“制造业”(C)之“计算机、通信和其他电
子设备制造业”(39)之“电子器件制造”(397)之“光电子器件制造”(3976);根据国家统
计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》,半导体激光器所属行业为新一代信息技术产业
(1)—电子核心产业(),符合科创板“新一代信息技术领域”定位。
行业主管部门及监管体制
国家发展和改革委员会负责制定激光产业的宏观政策和长期发展规划,指导行业发展路线并积
极推动技术进步和产业化。
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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国家工业和信息化部为计算机、通信和其他电子设备制造行业的主管部门。
行业自发性学术组织为中国科学技术协会下的中国光学学会及下属激光专业委员会、激光加工
专业委员会等,和中国光学光电子行业协会,积极开展行业市场研究,推动行业及相关产业的发
展。
主要行业标准
序号 发布时间 标准编号 标准名称
1 2019 年 GB/T 38245-2019
《光学和光学仪器 激光器和激光相关设备 激光光 学
元件吸收率测试方法》
2 2019 年 GB/T 37412-2019
《激光器和激光相关设备光腔衰荡高反射率测量 方
法》
3 2019 年 GB/T 37396-2019 《激光器和激光相关设备标准光学元件》
4 2015 年 GB/T 31359-2015 《半导体激光器测试方法》(由炬光科技主持制定)
5 2015 年 GB/T 31358-2015 《半导体激光器总规范》(由炬光科技主持制定)
行业法律法规及政策
半导体激光器所处行业主要法律法规涉及产品质量、环境保护、安全生产、知识产权等方面,
主要包括《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国标准化法》《中华人民共和国环境保护
法》《中华人民共和国环境影响评价法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国商标
法》等。
我国政府近年来高度重视并支持激光产业发展,国务院、国家发改委、工信部、科技部等部
门,陆续颁布了一系列法律法规和产业优惠政策。
2022-2023 年中国半导体激光器行业发展情况分析
半导体激光器和光学元器件作为固体激光器和光纤激光器的泵浦源和核心元器件。
其中,半导体激光器通常也称为激光二极管(Laser Diode),由激光二极管芯片、激光二极
管热沉、相关结构件等封装而成;以半导体材料作为激光介质,以电流注入二极管有源区为泵浦方
式的二极管/激光器(以电子受激辐射产生光),具有电光转换效率高、体积小、寿命长等特点,但
是产生的光由于光束质量差,所能直接应用的领域受限,因此除少部分直接应用外,多数作为光纤
激光器、现代固体激光器的泵浦源。目前行业中游的光纤激光器、固体激光器,由泵浦源、增益介
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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质和谐振腔三部分组成,泵浦源作为能量源为增益介质提供能量激励;增益介质受激励后产生光子
从而生成并放大光;光子在谐振腔的反射镜中来回反射、调节并不断在增益介质中引起辐射,从而
获得具有一致频率、相位和运行方向的激光高质量输出光源。光纤激光器、固体激光器普遍以半导
体激光器发出的光,泵浦增益介质光纤或晶体产生光,以获得更好的光束质量,应用于更广泛的领
域。
上游半导体激光将不断突破新的应用领域
全球高功率半导体激光器按照应用可分为直接应用类器件/系统、作为固体激光器泵浦源以及
作为光纤激光器核心器件:高功率半导体激光器直接应用时,因其电光转换效率高、体积小、寿命
长等特点,应用于医疗、工业、国防、科研以及激光雷达等领域;作为固体激光器泵浦源以及光纤
激光器核心器件时,则以半导体激光器发出的光,泵浦增益介质晶体或光纤产生光,以获得更好的
光束质量,应用于更广泛的下游领域。
根据 StrategiesUnlimited的全球激光市场分析报告预测,2019-2025年全球高功率半导体激
光元器件市场规模将从 亿美元快速增长到 亿美元。
同时,通过运用与之相匹配的光学整形技术,能够调控光斑参数使之满足下游应用需求,大幅
提升光子利用效率,使高功率半导体激光元器件在更多领域得以发展和应用。着眼于产生光子、调
控光子以及提供光子技术应用解决方案,将有利于半导体激光更广泛的应用拓展。
激光微光学技术正有力助推激光产业发展
光子技术的应用和推广不仅仅依赖于各类产生光子的激光器,同时也需要配套光学元器件对产
生的光子进行调控,以达到对光子的精确和高效应用。
利用微光学透镜对激光进行整形,通过调节光斑参数,能实现对激光源产生的光子进行精密控
制,从而在合适的时间把光子传输到合适的位置以实现对光子的高效利用,满足特定应用对激光光
斑形状、功率密度和光强分布的要求,开拓各类应用场景。
光学整形后的光斑在众多应用中表现出独特的优势,如线光斑、面光斑在应用于激光焊接、剥
离和退火等领域时可大幅提升加工效率;在应用于激光雷达时可以减少机械运动部件的使用,从而
大幅提高系统可靠性和车规级稳定性。激光光学元器件有力助推激光产业发展,和半导体、消费电
子等产业进一步融合,拥有广阔的市场体量。
汽车应用尤其激光雷达为激光和微光学技术开拓广阔应用空间
在新一代智能汽车中,光电技术扮演着至关重要的角色:基于激光与光学技术的汽车激光雷达
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(LiDAR)正被逐步应用于辅助驾驶与无人驾驶技术领域;基于近红外 VCSEL激光光源的智能舱内
驾驶员监控系统(DMS)将逐步取代传统 LED光源,为 AI预警系统提供更丰富准确的舱内驾驶员行
为信息以做出更准确的判断;基于激光显示的增强现实抬头显示系统(ARHUD)可将辅助驾驶信息
和导航信息即时投射在前挡风玻璃上。
激光雷达由发射系统、接收系统及信息处理三部分组成,其工作原理是向目标探测物发送激光
光束探测信号,然后将目标反射回来的回波信号与发射信号进行比较,进行适当处理后,便可获取
目标的距离、方位、角度、速度、姿态、形状等多种参数信息,从而对目标进行探测、跟踪和识
别。
激光雷达较传统毫米波雷达具有超高的分辨率,测距精度可达毫米级,能够精确获得三维位置
信息。激光雷达工作于近红外光学波段,通过发射激光束并探测回波信号来获取目标信息,降低了
对外界光照条件或目标本身辐射特性的依赖程度。采用多激光线束扫描或直接投射的激光雷达可基
于反射激光信号对一定距离内的周围环境建立实时多维度数字模型。
光学系统将与信息技术、先进制造等领域深度融合
当独立的激光光学元器件无法满足复杂应用的需求时,光学系统可以通过光学元器件的有机组
合以及更加复杂紧密的系统设计,实现对不同光束质量的半导体激光器、固体激光器和光纤激光器
进行整形以输出特定光斑形状、功率密度和光强分布的光斑。在半导体集成电路、平板显示等精密
制造领域,如应用于激光剥离和激光退火的线光斑,都需要通过光学系统来实现。
根据 CINNOResearch数据,未来三年面板厂商已公布的扩产计划超过 3,000亿元,其中大量资
金都将投资于光学系统或相关设备,光学系统行业具有广阔的市场发展空间。相干公司凭借 ELA在
行业内处于优势地位,近几年业务增长较快,体现了光学系统技术研发对于中下游产业的重要价
值。
未来,一方面显示技术与物联网、大数据、人工智能等前沿技术深度融合,为全行业带来转型
升级的重要机遇;另一方面随着 5G技术正式商用的日益发展,大量场景化应用促进光学系统进入跨
界融合、智能创新阶段。光学系统将朝向更高透过率、更高均匀性、更高功率密度的方向不断演
进。
2022-2023 年我国半导体激光器行业竞争格局分析
行业竞争格局
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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(1)半导体激光领域
半导体激光领域的主要企业包括美国相干公司、美国 IPG光电、美国 nLight和法国 Lumibird
等国外公司。国内激光行业企业锐科激光、杰普特、联赢激光等主要提供光纤激光器或激光设备,
分布于产业链中下游。
(2)激光光学领域
激光光学领域的主要企业包括美国贰陆集团、德国通快、SuessMicroTec、瑞士 FISBA等国外
公司。目前国内部分科研机构可提供少量激光光学元器件用于科学研究需要。国内主营业务类似的
企业包括蓝特光学、福晶科技等。
(3)汽车应用(激光雷达)领域
汽车激光雷达企业主要包括美国 VelodyneLiDAR、Luminar和 Aeva等公司。
(4)光学系统应用领域
公司所提供的光学系统应用领域,企业包括美国相干公司、德国 Innovavent公司和韩国
Philoptics公司等。
主要企业的基本情况
国内锐科激光、杰普特等为行业中游光纤激光器、固体激光器企业,上市公司目前收入普遍在
5亿元至 20亿元左右;大族激光、联赢激光为行业下游激光设备企业,上市公司收入普遍在 10亿
元至 100亿元左右。公司报告期内收入主要来源于行业上游元器件领域,收入规模相对更小。行业
上游企业主要是美国 IPG光电、美国贰陆集团、美国相干公司等国际巨头,上述企业同时从事中下
游的广泛业务,综合实力相对很强。国内亦无激光光学领域可比公司,蓝特光学的光学棱镜和福晶
科技的晶体材料均与公司产品品类存在实质性差异。因此公司缺乏完全可比公司,涉足领域类似企
业如下:
(1)半导体激光领域
炬光科技半导体激光产品所处的细分市场属于激光产业链上游,主要市场参与者大多数是来自
于欧美发达国家的行业巨头,如美国相干公司、美国 IPG光电、美国 nLight和法国 Lumibird等,
上述企业普遍拥有二十年以上发展历史、丰厚的技术储备和人才积累,以及较为完善的产业链上中
下游布局;国内激光行业企业如锐科激光、杰普特、联赢激光等主要提供光纤激光器或激光设备,
分布于产业链中下游,较少涉足上游激光元器件领域。相比上述同行业可比公司,炬光科技综合规
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模相对较小,但经过十余年时间发展,公司已在高功率半导体激光领域积累了一定的技术优势和市
场地位。
①相干公司
美国相干公司是全球最大的高功率半导体激光元器件、准分子激光器和 C02激光器制造商之
一,产品应用于医疗、材料加工、微电子制造等领域,此外在平板显示行业提供准分子激光器及光
学系统。相干公司于 1983年在美国纳斯达克上市。
②IPG光电
美国 IPG光电是全球最大的光纤激光器产业化企业,已形成光纤激光器上下游产业链的垂直整
合(如半导体激光器泵浦源、增益光纤等)。公司主营产品包括光纤激光器、放大器产品、可调光
束传输元件等。IPG光电于 2006年在美国纳斯达克上市。
③nLight
美国 nLight公司在激光二极管芯片和光纤耦合封装方面具备一定优势。目前主要产品集中在
光纤耦合输出半导体激光器、光纤激光器及光纤等,终端市场包括工业切割及焊接、微加工、航空
航天和国防。nLight于 2018年在美国纳斯达克上市。
④Lumibird
法国 Lumibird(谷渴)由法国光纤激光器公司 Keopsys和固体激光器公司 Quantel于 2017年
10月合并组建而成。Lumibird公司激光事业部分为国防/太空、工业与科学和激光雷达三大业务,
主要产品包括半导体激光器、固体激光器、光纤激光器、高功率光放大器等。
⑤锐科激光
锐科激光主要从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售。公司主营业务包括为
激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案,并为客户提供技术研发服务和定制
化产品。锐科激光于 2018年在深圳证券交易所创业板上市。
⑥杰普特
杰普特主要从事激光器、激光/光学智能装备以及光纤器件的研发、生产和销售。公司主要产
品包括脉冲式光纤激光器、连续光纤激光器、固体激光器以及用于集成电路和半导体光电相关器件
精密检测和微加工的智能装备。杰普特于 2019年在上海证券交易所科创板上市。
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⑦联赢激光
联赢激光主要从事精密激光焊接机及激光焊接成套设备的研发、生产、销售。联赢激光产品涵
盖激光器及激光焊接机、工作台以及激光焊接自动化成套设备。联赢激光于 2020年在上海证券交
易所科创板上市。
(2)激光光学领域
炬光科技激光光学产品所处的细分市场属于激光产业链上游,主要市场参与者大多是来自于欧
美发达国家的领先公司,如美国贰陆集团、德国通快、SuessMicroTec、瑞士 FISBA等,拥有针对
部分高端激光光学应用的定制开发能力。炬光科技在激光光学领域已具备丰富经验,拥有微纳元器
件设计及大批量生产制造的工艺能力,可根据客户需求定制开发激光光学元器件。
主要市场参与者的基本情况如下:
①贰陆集团
美国贰陆集团主营业务为设计、开发、制造光学及光电元件。主要产品包括晶体材料、红外光
学元件和光电子模块等,产品终端市场集中在材料加工、通信、激光成像应用及军事市场。贰陆集
团于 1987年在美国纳斯达克上市。
②德国通快
德国通快从事业务包括半导体激光专用光学透镜的研发制造,产品包括快轴准直透镜、慢轴准
直透镜、光纤耦合模块透镜等多种规格产品。子公司 Ingeneric采用玻璃模压成型加工方法。
③SuessMicroTec
德国 SuessMicroTec主要生产用于光纤耦合、准直和光束均化的折射和衍射微光学元件。
SuessMicroTec于 1995年在德国法兰克福证券交易所上市。
④FISBA
瑞士 FISBA专注于光学元器件生产,主要产品有快轴准直镜、微型摄像头、医学内窥镜的微光
学元件及系统和其他光学元器件、半导体激光模块及光学系统,应用于生命科学、航天国防、半导
体激光器耦合、机器视觉、光纤通信等领域。
⑤蓝特光学
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蓝特光学主要生产棱镜、透镜、玻璃晶圆、玻璃非球面透镜、镀膜等,涉及传统光学、光电显
示、光伏、汽车、照明等领域光学产品的加工和制造,产品应用于望远镜、显微镜、数码相机、手
机、AR/VR等部件中。蓝特光学生产光学元件,但与炬光科技产品品类存在实质性差异。蓝特光学
于 2020年在上海证券交易所科创板上市。
⑥福晶科技
福晶科技主要从事非线性光学晶体、激光晶体、精密光学元件和激光器件的研发、生产和销
售,产品可应用于光通信、医疗设备、检测分析仪器等多项工业领域。福晶科技生产光学元件,但
与炬光科技产品品类存在实质性差异。福晶科技于 2008年在深圳证券交易所中小企业板上市。
(3)汽车应用领域
炬光科技汽车应用产品所处的细分市场属于激光产业链中上游,激光雷达作为高速发展的新兴
技术产品,市场参与者众多,从传统汽车零配件供应商到高科技初创公司均有涉足,且多种技术路
线并行,目前并无特定技术路线或特定公司具有绝对优势。激光雷达市场的主要参与者分布于美
国、中国、欧洲、以色列、日本等国家和地区。激光雷达发射模组定制化程度较高,对光学设计组
装工艺、质量管理能力等要求较高,目前市场参与者相对较少。炬光科技作为激光雷达发射模组及
激光雷达光源光学组件中上游供应商,参与多种技术路线的产品开发。
主要市场参与者的基本情况如下:
①VelodyneLiDAR
美国 VelodyneLiDAR为车载激光雷达公司,于 2020年在美国纳斯达克证券交易所借壳上市。
②Luminar
美国 Luminar为车载激光雷达公司,于 2020年在美国纳斯达克证券交易所上市。
③Aeva
美国 Aeva为车载激光雷达公司,预计于 2021年第一季度在美国纽约证券交易所上市。
(4)光学系统领域
炬光科技光学系统产品所处的细分市场属于激光产业链中游,目前准分子激光系统仍占据绝对
的领先地位,固体激光系统的市场份额处于不断开拓中。炬光科技基于线光斑整形技术和光束转换
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技术,实现固体激光剥离线光斑和固体激光退火线光斑系统,取代准分子激光技术路线、推动更低
运营成本的技术发展。
主要市场参与者的基本情况如下:
①相干公司
美国相干公司是全球最大的高功率半导体激光元器件、准分子激光器和 CO2激光器制造商之
一,应用于医疗、材料加工、微电子制造等领域,此外在平板显示行业提供准分子激光器及光学系
统。相干公司于 1983年在美国纳斯达克上市。
②Innovavent(EOTechnics子公司)
德国 Innovavent主要从事结晶、退火和掺杂激活的激光光学系统的设计及制造,可应用于平
板显示、半导体及太阳能电池行业的科学研究和工业生产。Innovavent母公司 EOTechnics于 2000
年在韩国上市。
③Philoptics
韩国 Philoptics拥有激光光学加工技术和系统设计及控制技术,能够设计开发照明成像、
UVLED光源、汽车电池设备、OLED显示器应用等多种光学系统。Philoptics于 2017年在韩国上
市。
企业案例分析:炬光科技
公司产品或服务的市场地位
公司产品的市场地位获得众多行业知名客户的认可,客户覆盖海内外知名企业及科研院所,未
来市场发展空间广阔。公司产品市场地位的具体表现如下:
(1)公司为世界顶级企业提供光刻机用光场匀化器,为行业知名企业提供光束准直转换系列
产品
公司的光场匀化器应用于国内主要光刻机研发项目和样机中,并供应给世界顶级光学企业 A公
司,最终应用于全球高端光刻机生产商的核心设备。此外,公司为相干公司、创鑫激光、锐科激光
等知名企业提供单(非)球面柱面透镜(快轴准直镜)等光束准直转换系列产品。
(2)公司为重要科研院所、知名医疗设备提供半导体激光器件
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公司为中国科学院等重要科研院所,以色列飞顿、以色列赛诺龙等知名医疗设备企业提供半导
体激光器件产品。
(3)公司为国际知名企业提供激光雷达相关产品
公司为德国大陆集团提供激光雷达发射模组已进入量产爬坡阶段。
(4)公司为国际知名半导体和平板显示设备制造商提供光学系统
公司为韩国 LG电子、韩国 APS、韩国 DE&T等国际知名半导体和平板显示设备制造商提供固体
激光剥离(LLO)紫外线光斑系统。公司开发的高功率固体激光退火(SLA)紫外线光斑系统 2020
年已交付第一台样机,目的在于打破相干公司准分子激光退火过去十年来在该领域的全球优势地
位,成为柔性显示行业低温多晶硅退火工艺的全新解决方案。
公司技术水平及特点
(1)公司拥有细分领域领先的激光微光学技术
炬光科技子公司 LIMO是领先的激光光学元器件、光子应用模块和系统研发及生产商,曾获得
国际光学工程学会(SPIE)颁发的全球光电行业最高荣誉之一 PrismAwards棱镜奖。
公司拥有自主编写开发物理光学设计程序的能力,基于晶圆级同步结构化激光光学制造技术制
备 12英寸(300mmX300mm)玻璃微光学晶圆、纳米级精度折射型微透镜阵列(ROE)的技术能力,
能够实现在零维(点)、一维(线)、二维(面)三个维度对多种类型激光光束的精准整形和调
控,以满足不同的应用需求。
公司的光场匀化器产品应用于国内主要光刻机研发项目和样机中,并供应给世界顶级光学企业
A公司,最终应用于全球高端光刻机生产商的核心设备。公司为国内外多家光纤激光器知名企业提
供单(非)球面柱面透镜(快轴准直镜)等光束准直转换系列产品。公司开发的超高速像素控制
3D打印线光斑系统(Pixeline、相比于传统的单点金属 3D打印,打印速率提高了上百倍。公司设
计开发的广角光束扩散器正逐步应用于知名汽车一级供应商的激光雷达发射模组中。
(2)高功率半导体激光技术具有国际竞争力得到细分行业头部客户认可
根据相关科学技术成果鉴定证书、央视报道和陕西省激光产业发展专项规划相关内容,公司的
“无铟化技术”较大幅度地提高了器件的可靠性、环境适应性和储存时间,并自主研发了制备金锡
薄膜界面材料的工艺技术,实现了批量生产。公司的高功率半导体激光产品被应用于有“人造太
阳”之称的国家惯性约束可控核聚变试验装置重大项目。科研团队曾撰写高功率半导体激光器封装
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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专著《PackagingofHighPowerSemiconductorLasers》由世界著名出版商 Springer(施普林格)出
版发行。
公司于 2013年至 2018年牵头承担了科技部国家重大科学仪器设备开发专项《半导体激光器测
试与分析仪器开发和应用》,项目“成功研制了具有测试、分析、诊断并能提出解决方向的半导体
激光器动态综合测试分析仪器,开发了 LIV和光谱、Smile、远场、近场、偏振、空间光谱、空间
偏振、空间光束轮廓及老化等重要光电参数测试与表征的 9种功能模块,为提升高功率半导体激光
器研发能力奠定基础,有效促进了高功率半导体激光器性能大幅提升,推动高功率半导体激光器应
用和产业化”
2020年度,公司成功进入全球最大半导体晶圆代工制造商台积电的供应链中。公司于 2018年
开始与台积电开展业务合作,经过持续研发和迭代,2020年交付的样品已通过台积电产线验证并
成功进入台积电供应链,预期 2021年开始订单将逐步爬坡并形成稳定供应。
此外,炬光科技开发的用于集成电路晶圆退火的高功率半导体激光器模块已经取得初步成功,
于 2020年下半年取得国内领先半导体设备集成商上海微电子装备(集团)股份有限公司和北京华
卓精科科技股份有限公司订单。公司上述产品研发成功前,N公司为国际领先供应商,国内尚无该
领域同类产品。炬光科技于 2021年通过经销商昂星光有限公司取得台积电订单。
(3)公司拥有车规级汽车应用(激光雷达)核心能力
公司正在拓展面向智能驾驶激光雷达(LiDAR)、智能舱内驾驶员监控系统(DMS)等汽车创新
应用场景的车规级核心能力,已通过 IATF16949质量管理体系认证、德国汽车工业协会 过
程审核,拥有车规级激光雷达发射模组设计、开发、可靠性验证、批量生产等核心能力,并通过首
个量产项目积累了大量可靠性设计及验证经验。
公司已与北美、欧洲、亚洲多家知名企业达成合作意向或建立合作项目,包括美国纳斯达克激
光雷达上市公司 VelodyneLiDAR、Luminar、福特旗下知名无人驾驶公司 ArgoAI等,其中激光雷达
线光源产品已与多家客户建立新产品开发项目,2016年起开始研发的高峰值功率固态激光雷达面
光源已与德国大陆集团签订批量供货合同,现已进入批量生产阶段。
(4)提供激光线光斑和面光斑光子技术应用解决方案
子公司 LIMO在全球微光学领域技术领先,2018年 UV-L750线光斑系统获得国际光学工程学会
颁发的 PrismAwards棱镜奖。
公司提供激光线光斑和面光斑光子技术应用解决方案,可以根据特定应用需求设计和制备不同
长度(从数百微米至数米长)、宽度(从数十微米至数毫米宽)和长宽比(高达 3万比 1)的光斑
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形状,功率密度可达到百万瓦每平方厘米,均匀度大于 95%,提高了各类激光器的工作效率、普及
率及可用性,现已开始应用于以柔性显示激光剥离为代表的先进制造领域、以激光脱毛和溶脂为代
表的医疗健康领域、以线光斑扫描激光雷达和面光斑闪光激光雷达为代表的汽车应用领域等。
其中,固体激光退火(SLA)紫外线光斑系统 2020年已交付第一台样机,目的在于打破相干公
司准分子激光退火过去十年来在该领域的全球优势地位,成为柔性显示行业低温多晶硅退火工艺的
全新解决方案。
公司的竞争优势
①核心技术优势
公司牵头承担国家重大科学仪器设备开发专项等国家重大科技项目和牵头制定《半导体激光器
总规范》《半导体激光器测试方法》两项国家标准,子公司 LIMO曾获得国际光学工程学会
(SPIE)颁发的全球光电行业最高荣誉之一 PrismAwards棱镜奖,新闻联播、人民日报、新华社、
光明日报等中央媒体曾多次通过“领航科技、创新中国”“至诚报国”等栏目对公司的科技创新能
力做过专题报道。
公司现已自主研发形成共晶键合技术、热管理技术、热应力控制技术、界面材料与表面工程、
测试分析诊断技术、线光斑整形技术、光束转换技术、光场匀化技术(光刻机用)和晶圆级同步结
构化激光光学制造技术九大类核心技术,包括美国、欧洲、日本、韩国等境外专利 110项,境内发
明专利 117项、实用新型专利 150项和外观设计专利 28项。公司具有突出的核心技术及产品优
势。
②人才团队优势
公司在中国西安、东莞和德国多特蒙德配置核心技术团队,具有博士后科研工作站,曾获得国
家发改委“高功率半导体激光器与应用国家地方联合工程研究中心”,国家科技部“创新人才推进
计划科技创新创业人才”,人力资源和社会保障部、中国科学技术协会、国家科技部、国务院国资
委“全国创新争先奖”,工业和信息化部、财政部“国家技术创新示范企业”,国家知识产权局
“国家知识产权示范企业”等荣誉。公司拥有国际化而稳定的人才团队。
③公司品牌优势
公司及下属子公司 LIMO的品牌已在全球半导体激光行业和激光光学行业初步建立影响力。公
司销售网络分布于全球重点区域,已积累丰富的客户资源,客户覆盖下游先进制造、医疗健康、科
学研究、汽车应用、信息技术五大领域的国内外知名企业及科研院所等优质客户。
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④质量管理优势
公司自成立伊始,即确立了“国际化、品牌化”的战略定位,“质量、诚信、卓越、挑战”的
核心价值观,并将产品质量作为赖以生存和发展的重要因素。为提高公司质量管理水平,公司基于
愿景和价值观,建立并实施了满足 ISO9001:2015/IATF16949:2016要求的质量管理体系,贯彻以客
户为中心的思想,制定了“全员参与、持续改进、不断超越顾客需求”的质量方针。
公司的竞争劣势
①融资渠道受限
激光行业仍处于高速成长期阶段,在汽车应用激光雷达等细分领域,行业内多家企业均在大幅
增加资金投入。公司总体仍处于研发投入和应用拓展阶段,目前融资渠道有限,主要依赖于自有资
金和银行贷款。公司计划通过本次发行上市募集资金支持公司未来长期业务发展规划,并通过多样
化的融资渠道获得资金支持。
②综合规模较小
行业上游企业主要是美国 IPG光电、美国贰陆集团、美国相干公司等国际巨头,上述企业同时
从事中下游的广泛业务。公司在上游元器件细分领域存在一定技术优势和市场地位,正在向行业中
游光子应用模块和系统拓展,但同时存在综合规模的市场竞争劣势。炬光科技所处的激光行业上游
元器件市场规模较小,炬光科技较同行业可比公司成立时间较短,人员和收入规模较可比公司仍较
小。公司逐步实现技术积累,向中游拓展的光子技术应用解决方案业务虽已逐步产生销售收入,但
仍处于开发和市场拓展阶段,目前尚未批量应用。公司总体仍处于研发投入和拓展应用阶段,产品
被逐步应用于先进制造、医疗健康、科学研究、汽车应用、信息技术等领域。公司计划通过本次发
行上市进一步扩大销售规模,提升综合规模实力。
③配套产业链劣势
国内激光产业发展时间较短,上下游产业链发展水平较欧美发达国家仍有一定差距,主要体现
在:上游激光二极管芯片等原材料在关键指标和产业化方面国内相对国际领先水平仍有一定差距,
部分物料主要采购自境外;下游多项激光应用领域尚处于起步阶段或整体处于发展初期,细分市场
容量目前较小,正与产业融合进程中;同时国内激光专业人才数量有限,应用研究能力不能完全满
足本行业快速发展的需要,公司的人才积累较同行业国际领先公司存在不足。炬光科技虽已在一些
技术上取得积极进展,但国内配套产业链劣势对公司的业务规模有所限制。炬光科技计划通过增加
研发投入力度和人才培养力度,进一步提升公司的市场地位和技术水平,带动国内激光行业配套产
业链同步积极发展。
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公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
除为中国科学院、D公司等单位的固体激光器提供半导体激光器作为核心泵浦源,和为锐科激
光等企业的光纤激光器提供预制金锡材料、光学元器件等核心元器件外,公司取得的科技成果与产
业深度融合情况如下:
1、与半导体相关产业的融合情况
光刻机是生产半导体集成电路芯片的核心设备,也是我国在半导体集成电路芯片制造设备领域
的主要瓶颈之一。公司为半导体光刻应用领域提供光刻机曝光系统中的核心激光光学元器件光场匀
化器,是荷兰 ASML光学设备核心供应商 A公司的重要供应商,同时也为多家行业知名半导体集成
电路设备科研和生产机构提供相关产品。
在 28nm及以下的芯片制程中,传统的热退火工艺已经不能满足快速退火需求,半导体激光退
火成为替代工艺。公司为上海微电子装备(集团)股份有限公司、北京华卓精科科技股份有限公
司、韩国 DIT(DigitalImagingTechnologyCo.,Ltd.)等集成电路芯片设备集成商及芯片制造商提
供半导体激光退火系统及核心元器件。此外,公司的激光光学元器件产品在半导体集成电路制程和
检测设备中得到应用,客户包括 N公司、美国科磊半导体和美国 Zygo公司等。
2、与智能辅助驾驶产业的融合情况
公司用于激光雷达面光源的光束扩散器及高峰值功率固态激光雷达光源模块已于 2020年进入
量产阶段。
3、与显示面板产业的融合情况
激光剥离是柔性 OLED面板生产中的关键制程之一,利用激光能量实现玻璃基板与 OLED器件的
分离。激光退火是 OLED和 LCD生产中的关键制程之一,可使非晶硅转换成低温多晶硅(LTPS),
是显示屏实现高清分辨率的关键环节。
公司固体激光剥离(LLO)紫外线光斑系统已取得国际主流面板厂商生产线中初步的市场份
额,固体激光退火(SLA)紫外线光斑系统 2020年已交付第一台样机,目的在于打破相干公司准分
子激光退火过去十年来在该领域的全球优势地位。
其中国际主流面板厂商主要包括韩国 LG电子、京东方(公司直接客户为集成商韩国 APS)、
日本夏普(公司直接客户为集成商韩国 DE&T)。
4、与医疗健康产业的融合情况
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激光医疗是基于生物组织光热理论的一门新兴学科,半导体激光由于具有涵盖波长更广的特
性,使其在脱毛、溶脂、荧光造影等多个领域得以逐步应用。
激光脱毛通过使激光穿过皮肤表层到达毛发根部毛囊,产生热效应使毛囊消减,达到使毛发失
去再生能力同时又不损伤周边组织的效果。公司率先提出“高峰值功率短脉宽”的技术理念,客户
覆盖以色列、意大利、韩国、中国等,与多家知名医疗设备制造商保持合作。
激光荧光造影技术作为一种新兴的技术,被应用于手术辅助精准治疗。公司也已向美国史赛克
(Stryker)等医疗器械行业客户提供荧光造影用半导体激光元器件。
激光溶脂利用 1064nm波长激光穿透皮肤,通过对脂肪细胞进行选择性加热和分解,从而达到
减脂塑型功效,公司开发的激光溶脂模块 FR系列已与国内外多家知名客户开始合作。
公司已与全球知名家用医疗健康设备厂商英国 Cyden公司签署了总价值约 8亿元人民币的长期
独家战略合作协议,开发家用激光医疗相关业务。
5、与高端工业制造产业的融合情况
高端工业制造领域对于上游核心元器件的技术指标和可靠性要求高,核心元器件的性能表现直
接决定下游装备制造业的技术能力。炬光科技的高功率半导体激光和激光光学元器件、工业应用模
块应用于高端工业制造的不同领域。
激光 3D打印技术是一种集光学、材料、机械和自动化控制于一体的先进制造技术。公司开发
的超高速像素控制 3D打印线光斑系统(Pixeline)使打印速度提高至当前点光源打印速度的上百
倍,克服了制造效率低、成本高等问题,成为具有突破性创新的新一代 3D打印技术。
激光熔覆是采用高能量激光经过光学匀化后作用于金属基材表面,使合金粉末与基材表面形成
冶金结合,从而达到表面改性或修复的目的。激光熔覆已经广泛应用于煤炭矿机、冶金、船舶等重
工业设备制造和再制造领域。公司基于高可靠性无铟化高功率半导体激光元器件,并通过结合激光
光学匀化技术,开发出 Dlight系列激光熔覆用工业应用模块,大幅提高了高端装备制造业的工业
化效率和精细化水平,与山东能源重型装备制造集团、必盛激光等行业知名客户保持合作。
同时,公司与德国 Hella、美国 Branson等国外知名客户合作,为激光塑料焊接等领域提供高
功率半导体激光元器件和工业应用模块,为美国相干公司、德国 Laserline、美国 TeraDiode等提
供激光光学元器件作为其产品核心部件,最终应用于汽车制造、航空航天等高端制造领域。
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2023-2028 年我国半导体激光器行业面临的机遇与挑战
行业发展面临的机遇
(1)国家产业政策支持
科技部 2017年 4月印发的《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》对激光制造领
域提出的总体目标是“面向航空航天、高端装备、电子制造、新能源、新材料、医疗仪器等战略新
兴产业的迫切需求,实现高端产业激光制造装备的自主开发,形成激光制造的完整产业体系,促进
我国激光制造技术与产业升级,大幅提升我国高端激光制造技术与装备的国际竞争力”
科技部、教育部、中国科学院、国家自然科学基金委员会于 2017年 5月印发的《“十三五”
国家基础研究专项规划》针对极端制造的科学基础与创新技术提出,“围绕极端制造需求和技术发
展面临的关键科学问题,研究超大规格高柔性高性能航天复杂构件一体化制造和高均匀性近零残余
应力航空构件制造,10纳米以下集成电路器件三维集成制造和光子集成器件制造,复杂曲面强光
光学元件的抗损伤纳米精度制造和光学元件微纳结构的超快激光制造,热电高效转化的热防护构件
制造、高性能复合声学结构制造和生机电一体化制造。为中国制造 2025的顺利实施提供科学基础
和支撑”。
(2)国内配套产业成熟
我国华中地区、珠三角地区、长三角地区、环渤海地区逐步发展成为全球重要的激光产业基
地,大量激光相关企业、激光研究机构和应用工厂集中分布,形成了激光基础材料、激光光学器
件、激光器及其配件、激光应用系统、公共服务平台等环节构成的较为完整的产业链条。日益成熟
的配套产业体系为我国激光行业发展提供了原材料和市场支撑,有利于促进激光行业健康发展。
行业发展面临的挑战
(1)部分技术较国际水平仍存一定差距
我国激光技术产业化起步较晚,国内企业在半导体激光和激光光学高端核心技术方面相对于发
达国家企业还存在一定的差距。目前以炬光科技为代表的我国半导体激光元器件制造商通过多年持
续自主研发,逐步向高端激光技术探索,加快前沿技术研究及高端产品国产化替代是提升我国激光
产业核心竞争力的关键。
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(2)培养具有核心技术能力的人才有限
激光元器件是材料科学与工程、光机电设计、封装工艺、测试表征、热学、热应力管理控制、
微光学制造工艺、机械工程与自动控制等多学科知识的交叉融合,产品精密度高,行业技术更新迭
代速度快,要求专业人才既掌握相关理论知识,又具备较高的应用开发能力。目前国内高校培养的
激光专业科技人才数量有限,应用研究能力较弱,不能完全满足行业快速发展的需要,在一定程度
上制约了我国激光技术和激光产业的发展。
三、半导体激光器企业新生代员工激励策略及建议
新生代员工激励的必要性
自 2010年以来,中国进入人口红利衰退期。半导体激光器作为劳动密集型产业,面临着招人
难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中,我们发现,绝大多数雇主将其归结于 1985年
后出生的新生代从业人员的特质。具体来说,雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳
精神,追求快乐、轻松,对工作期望太高,好高骛远等,却少有雇主认识到针对新生代特质进行管
理转型的重要性。
根据马斯洛的需求层次论,在人们的生存需求普遍得到满足后,对归属感、尊重和自我实现的
需求必然成为其行为的主要驱动力。这是人类行为共同的、客观的规律。这启示管理者,需要顺应
人的需求的发展变化规律,寻找有效的激励机制,以充分调动员工的主观能动性和创造性,吸引和
留住人才。
并且,行为心理学的大量研究表明,个人行为并不仅仅受自利动机的驱动,还具有强烈的交互
主义(strongreciprocity)倾向。美国企业的雇佣关系管理模式在过去一个多世纪的变迁史充分
地证明了,那些把培养和关怀员工、给员工发展机会和公平待遇当作自身责任的企业,能够激励员
工为支持企业目标而充分地调动其潜能和通力合作,从而能够换来企业的绩效和利润率的提高。
员工高流动性原因调查
员工调研发现
通过调研发现,员工的年龄多数处在 18-30岁区间,约占到整个受访人群的 67%。亦即,大部
分从业人员是 1985年后出生的新生代。我们还发现,这部分新生代从业人员中,半数以上都接受
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了高中以上教育。
通过调研,我们发现,新生代员工具有高流动性的特征。表现在:第一,从从业时间来看,
近 4成员工在工作时间不足一年,只有不足 3成的员工能够坚持在工作 3年以上;第二,从更换工
作的频率来看,超过半数的员工在过去一年内至少更换过 1次工作,有 3成以上的员工在过去一个
里更换工作次数达 2次以上,且有近 7成的员工近期有换工作的意向。
在关于离职原因的回答中,排在前三位的分别是工作环境不理想、职业发展空间小和工作时间
长。
经理调研发现
通过对经理的问卷调查和访谈,我们发现,经理偏好聘用新生代,因为他们有活力和上进心、
学习能力强、沟通能力强等。
并且,绝大多数经理认为其所在企业为员工提供了较好的工作福利和合理的晋升渠道。调研结
果显示:第一,超过七成的经理表示为员工企业提供了食宿、奖金提成、带薪假期、工作培训等;
第二,几乎所有经理都表示为员工提供了合理的晋升渠道。
因此,经理将新生代员工流动性高的原因归结于新生代的不合理诉求,抱怨他们缺乏上一代人
的踏实稳定、吃苦耐劳精神,追求快乐、轻松,对工作期望太高,好高骛远等。
对双视角调研结果的讨论
上述调研结果表明,新生代员工对工作时间、环境和晋升等方面的职业诉求未能被企业较好地
满足,是造成新生代员工高流动性的主要原因。
那么,该如何看待新生代员工职业诉求和企业用人期望之间的差异呢?难道它们是注定不可调
和的矛盾吗?
我们不这样认为。我们认为,在市场竞争日趋激烈和消费升级的背景下,企业迫切需要采用差
异化和特色化战略才能在竞争中持续生存和发展,而战略转型要求企业改变把员工当作需要压缩的
成本的传统观念,转向将员工视作为企业创造价值和竞争力的核心资产。
在后文中,我们将应用美国企业百年管理史中的重要思想和经验结果,对雇佣关系管理转型的
必要性和重要意义等进行分析和解释;我们还将用海底捞的案例说明员工安心、满意与企业竞争力
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和绩效增长之间的关系。
案例:海底捞
众所周知,在中国餐饮业,海底捞是给予农民工在城市舒适体面地生活和实现梦想的公平机会
的企业典范。海底捞招聘的员工大部分是农民工,他们在进入海底捞后就像在城市有了家一样地温
暖。
首先,海底捞员工平均年薪在 7万元以上。
其次,海底捞的员工宿舍是有物业管理的小区,有阿姨给员工打扫卫生、洗衣和做饭等。
第三,海底捞为农民工解决子女上学问题,还每年拨出 100万元专项经费,用于员工及其直系
亲属的重大疾病治疗。
第四,也是最为关键的,海底捞给予每一位员工改变命运的公平机会。海底捞实行公平的内部
晋升制度,所有级别的管理者都是从最基层员工做起,一级一级向上晋升的。
正因为这些优厚的报酬和待遇,海底捞不存在“招人难,留人难”的问题。海底捞的员工流失
率不到 10%,远低于餐饮业 %的平均员工流失率。
一些中小餐饮企业老板可能会说,海底捞规模大,利润高,所以能给员工好的工资、福利和大
的发展空间,而中小餐饮企业缺乏这样的经济条件。这种看法其实是片面的,没有认识到员工安
心、满意与企业竞争力和绩效增长之间的相互作用关系。
海底捞是由 1994年成立时的 1家小火锅店,经过 20多年的努力,发展到现在的全球分店近
600家,员工近 9万人。海底捞 2019年半年报显示,公司今年上半年营业收入为 117亿元,同比
增长 %;净利润为 亿元,同比增长 %。
海底捞这种超常规持续增长的业绩,正是由对公司人事政策满意、从而对公司产生认同感、归
属感和主人翁责任感的员工集体创造的。
正是所有员工在所有营业时间始终如一地为了给顾客创造极佳的就餐体验而全身心地投入和通
力合作,使得海底捞拥有强大的吸引和留住顾客的能力,为海底捞的持续经营和扩张提供了强有力
的支撑。
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并且,海底捞的每一位员工还不断地用心琢磨更好、更高效地为顾客服务的方法,不断增强公
司的差异化竞争优势。
可见,在海底捞,员工和企业之间是互惠的、互相成就的。企业帮助员工成长,员工也帮助企
业成长;员工为企业创造价值,企业也提升员工价值。
中小企业新生代员工薪酬体系激励策略
近年来,我国劳动力市场逐渐被新生代员工所占据,新生代员工已逐渐成为职场的生力军与主
力军。在我国“大众创业、万众创新”的号召下,中小企业已吸纳劳动力市场上近 80%的劳动力,
但目前其薪酬体系还不够完善,存在诸多问题。中小企业应根据新生代员工的个性特征和职业特点
来进行薪酬体系设计与优化,进而管理和激励员工,促进中小企业长期可持续发展。
新生代员工及其特点
“新生代员工”(New Generation Staff)最早的研究来自于国外,指 1980年以后伴随着互
联网和计算机技术发展起来的一代。新生代员工主要具有以下特点:第一,普遍接受过系统的义务
教育,文化水平较高;第二,他们对生活充满热爱,喜欢不断尝试新鲜事物;第三,对于不合理的制
度和现象敢于提出质疑;第四,具有平等的价值观和独立自主精神,创新意识和成就动机较强;第
五,易忽略他人感受,流动性较强,离职率较高。
中小企业新生代员工薪酬体系设计原则
一是战略性。企业生命周期理论表明,在中小企业发展的不同阶段,结合自身企业性质与特
点,应施行不同的薪酬方案。二是公平性。基于公平理论,新生代员工不仅会将当前的薪酬与自身
以往的薪酬做对比,还会与同期或同一岗位的其他员工做对比。三是竞争性。基于市场薪酬水平,
中小企业要设计具有竞争性的薪酬制度,这样可以吸引人才,具备市场竞争力。四是激励性。中小
企业可以根据职业、能力、绩效、市薪以及个人价值观与企业文化的匹配程度等因素,对员工的薪
等与薪幅进行适当比例的设计。五是经济性。中小企业不能盲目提升薪酬水平,要注重薪酬的经济
性,控制人工成本,在企业能负担的合理范围内,进行薪酬水平的制定。
中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题
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(1)中小企业对薪酬体系设计的认识不足
部分中小企业的相关领导人员看重经济效益,制定簡单粗暴的薪酬制度,仅对工资进行适当调
整,忽视了要根据企业运行战略、新生代员工个性特点进行“因材施教”,对不同态度,不同能力
的员工未能制定相应的薪酬等级、薪酬幅度和付薪方式。
(2)薪酬设计形式单一,管理创新滞后
许多中小企业的薪酬体系与形式单一,激励目标不够具体明确,缺乏完善的衡量标准。其薪酬
方案、流程与标准的制定未符合企业的发展形势,且考评机制与激励机制未能有效结合,且新生代
员工之间具有多元性,不同层次和不同发展阶段的员工需求不同,未真正起到薪酬的激励作用。
(3)薪酬体系建设不完善,缺乏公平性
中小企业在进行薪酬机制设计时,使用绩效考核制度,但考核存在不公正现象,考评制度设计
不合理,没有科学的量化标准,绩效考评流于表面,未建立考评回馈机制。新生代员工大多受过良
好教育,会更加注重自己的付出是否获得同等的回报,在感受到不公平现象时,新生代员工更易产
生不满意,进而产生低绩效、离职、甚至做出对公司有害的行为。
中小企业新生代员工薪酬体系优化建议
(1)提高对薪酬管理的思想认识
中小企业从管理层到基层都应该树立对薪酬管理的全面认识。对管理层来说,要意识到薪酬管
理在人力资源管理中的重要作用,将绩效考评结果落实到薪酬体系设计的过程中并合理分配薪酬预
算,为其进行其他投资预留空间。
(2)构建科学合理的薪酬管理体系
中小企业要根据企业战略、行业特征、新生代员工个性特征,基于职位、能力、绩效考评和市
场水平,进行公平、科学、合理的薪酬体系设计与优化。首先以岗定薪,充分了解工作岗位,形成
规范的岗位说明书,并评价不同岗位的价值,从而确定不同岗位的薪酬形式;其次以能定级,进行
相应的薪酬梯度设计,设立合理的薪级;再次劳动付出与劳动报酬对等,多劳多得、多效多得,设
立合理的反馈制度;另外要考虑中小企业发展战略与人力资源战略相匹配;最后薪酬制定要有一定的
灵活性,可设置调整系数,建立以价值创造者为本的薪酬体系,与新生代员工进行双向沟通,达到
人性化管理,最终实现企业目标。
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(3)发挥非经济性报酬的激励作用
对于新生代员工,他们喜欢在工作中追求创新,有较强的成就动机和意愿,中小企业可以根据
其个性特征制定合理的晋升、培训与职业发展机会。通过发挥非经济报酬的激励作用,提升中小企
业新生代员工的工作热情,为企业创收。
综上所述,构建合理的薪酬体系与制度有利于中小企业长远发展目标的实现。中小企业需要关
注薪酬设计原则,针对自身不足和新生代员工特征进行科学合理的薪酬体系优化,充分激发其工作
积极性与创造性,吸引、留住人才,进而为其实现可持续发展奠定基础,保证企业的有效平稳运
行。
四、半导体激光器企业《新生代员工激励策略》制定手册
在明确“新生代员工激励策略”可执行的情况下,我们首先要动员和组织相关战略制定成员,
进行学习和研究,并做好制定前的准备工作,再根据战略组成和制定流程,做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“新生代员工激励策略”后,就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计
战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容,企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行
业发展趋势有着深刻了解的专业人员,同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员,共同组
成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时,企业应为小组提供
尽可能齐全的资料,使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析,进而有
效提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言,要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度,这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力,才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究,不断丰富战略规划管理研究成果,为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面,
应重视战略规划管理团队的建设工作,吸收各种优秀人才参与战略规划管理,进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
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1
决定在公司推行
“新生代员工激
励策略”
召开专门会议就推行“新生代员
工激励策略”作出决定
2
成立公司“新生
代员工激励策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“新生代员工激励策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会,或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作,履行相应职责。
动员
3
进行建立“新生
代员工激励策
略”思想动员
召开公司建立“新生代员工激励
策略”思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体,他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此,战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素,都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中,因此,企业的战略管理者既是分析者又是制定者,既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
(一)董事会 从战略管理的角度,董事会具有三项主要的任务:
(1)提出企业的使命,为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
(2)审批高层管理者的建议、决策、行动,为他们提出忠告和建议,规划出
具体的改进措施。
(3)董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化,注意这些变化将会给
企业造成的影响。
(二)高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命,建立企
业的目标,制定企业的战略和政策,企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
(三)专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候,通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会,或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据,提出和评价各种可行的战略选择。
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学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“新生代员工
激励策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“新生代员工激励策略”的意
义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习,草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系,一是要开展形势分析,明确“我们在哪里”;二是制定战略策略目
标,明确“我们要去哪里”;三是推动战略实施,明确我们怎么去,包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等;四是提升战略实施的保障水平,确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究,形成综合性、专题性研究报告,为公司指
明发展方向,为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心,规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加,部门内部多岗位参与,外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队,充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势,同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作,做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制,集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量,深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系,并建立合作关系,形成开
放式的研究平台,开展重大战略课题的联合研究,实现跨部门、跨学科的开放合作。
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27
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享,拓宽资料和信息来源,构建战略研
究与管理相关数据库,建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果,定期发布《战
略发展报告》《行业要览》,以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体,培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式,大力培养业务战略咨询专家,巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展,而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解,帮助企业制定出全面的发展规划,从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势分析
找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境,企业在进行战略规划的时候,不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析,而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境,才可以更加精准地指导企业发展,从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之,战略是否具有科学性,应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价,只要他掌握了理性的和客观的标准,了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素,都会得出相同和相似的结论来,就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西,而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考),战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的,而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心,还是提高有效性的关键,创
新的对象包括商品、用途和营销战略,创新的目的是提高消费者对商品的满意度,赋予企
业强大的综合竞争力,为市场份额的抢占奠定基础。综上,对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提,基于差异化理念所制定营销战略的有效应用,同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来,但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局,但
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28
又不排斥局部。科学的战略目标,总是对现实利益与长远利益,局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的,但它对人们行动的要求,却又总是全面的,甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化,随着战略目标的逐步实现及调整,人力资源规划也需
要及时做出相应的调整;不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时,必须从自身长期发展目标和长期利益出发,全面分析企业内部条
件和外部环境,从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下,企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划,才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源,进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发,战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合,进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中,要将企业作为一个完整的整体对待,方案的实施过程中
也要以全局的角度出发,用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础,要符合企业的实际需求,制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的,因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中,要广泛的对比信息,集思广益,制定出多套实施方案,并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用,因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些,将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策,要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议,发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时,应该综合考虑多方面,并结合自身实际,采取适合自己的决策,从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前,许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上,而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的,存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况,这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上,难以真正将其落
到实处,充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来,但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划,仅仅只是将战略规划停留于规划层面,难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源,主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案,没有将战
略规划目标、任务进行合理分解,进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
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29
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后,并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整,甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定,出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下,很容易导致战略规划难以有效指导企业发展,甚至有可能会导致企业走向
歧途,使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论,其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容,而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态,而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代,当时业务外包尚没有盛行,因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置,其视角是内部化的。但是,随着科技的发展,企业
间的分工合作越来越盛行,业务外包越来越普及,企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包,以及新科技的元素考虑在内,一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘,使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素,所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后,原有的成本领先和差异化之间的界定被打破,形成了一个决策的区间,界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程,因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略,但是在内部确作为高度机密,锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解,这种做法是不可取的。现在,很多企业强调战略的透明度,强调战略制定
过程中,组织各层级的充分参与,在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法,可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外,战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整,结果导致战略规划与实际运营脱节,战略失去其应有的价值,是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企
业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导,分层管理,子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构,建立工作制度,配备专职工作人员,按照公司统一部署制
定发展战略和规划,子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点,确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实;深入探索战略实施机构的一体化运行机制,组成战略实施集群,确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群,探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调 实施“新生代员工激励策略”,应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定
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查、细分、定
位
位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性,准确地把握“顾客需要什么?”在此基础上,分析满足顾客差异需要的条件,要根据企业
现实和未来的内外状况,研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“新生代员工激励策略”,科学,彻底的市场调研,市场细分和市场定位应成为基础。
由于市场调查,市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体
信息,并准确理解客户的真实需要。基于此,企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件,
根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件,研究公司是否具有适当的实力来满足客户的
需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就
等于是没有战略,而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的
做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术,那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢?如果你有一个很清晰的战略的话,实际上,变
化得速度更快,因为有战略你就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话,所有东西你都会觉得是重要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略,首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量,战略的核心在于对环境的适应,战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁,获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上,选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业,以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位,做出适当的定位。
面对竞争力,企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展,一方面客户的需求会发生变化,昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化,尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等,这些
都很容易被一些企业所模仿。因此,任何差异都不会持续,要使公司的差异化战略成为长效
药,唯一的出路就是创新,利用创新来适应客户需求的变化,利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否,最终的决定是作为上帝的客户,没有得到客户的认可,理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈,企业才能准确确定是继续保持,还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的,过度的差异可能会带来两方面的负面影响:一
是会引起消费者不满;二是会增加成本,迫使企业提高商品价格,从而抵消了差异带来的价
值。因此,适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验,是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能,所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中,要努力培育出自身的核心竞争
力,使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间,因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化,环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以,企业必须与时俱进,继承
过去品牌的无形资产的同时,对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力,而是改变企业能力的能
力。从本质上来说,动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态,认识到在一个变化无常的环
境中,企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发,从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场,或遇同业竞争,均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的,此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
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31
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅,企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时,企业应将触角伸向产业链的前端和后端,打造完整的产业链;通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制,通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场,以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大,人员增加后,提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强,就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率,构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善,导致部门职责不清,甚至互相扯皮,员工军心涣散,企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设,完善企业各项管理制度,依法管理企业,将员
工积极性和创造性发挥最大化,激励的同时依法监管。只有明确产权关系,制定完善各种法
规,特别是明确部门职责,加强对员工的激励措施和监管措施的制订,公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事,而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成,企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力,必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“新生代员工激励策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:准备服务于
什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太
可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍,并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手
做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动,必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿?因为他们的优势不是
某一项活动,而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
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战略目标实际上表现为战略期内的总任务,决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说,战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制,主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位,为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下,指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制,配合企业发展总体战
略,将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现,而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制,各部门配合企业经营战略,组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,
达到怎样的目标。
第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要
重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
第三步:估价企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
第四步:调研国内外市场,包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步:评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步:制定企业发展战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“新生代员工激
励策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划,表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
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33
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合,使它们能最
好的发挥组织的长处,并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会,所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务,计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况,或者
说是不久的将来的情况。由于是短期,有时可以
做出最优的计划,以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡,但这还是主观
的,实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“新生
代员工激励策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“新生代员工激
励策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定,以下为制定战略考虑因素(参考):
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景,长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标,战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成?如何实现战略目标?
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处?如何发扬?公司短板在何处?如何有效规
避或优化改善?
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间?
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么?
2、为什么选择该行业和市场?
3、企业的主要消费市场有哪些?如何细分的?
4、目前企业在业务覆盖的市场,市场容量有多少?市场占有率如何?
主要营销策略是什么?
5、我们开发新客户采用的方法有哪些?哪些比较好用?
6、主要竞争对手有没有?有哪些?竞争对手哪方面做的比较好?
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些?
2、客户的关注点在哪些方面?
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值?
4、我们与客户保持粘性的方法?做了什么样的业务动作?
5、客户满意度及老客户的维护情况如何?
6、企业是如何进行客户定位/细分的?
7、客户对产品/服务的关注点在哪里?
8、我们想要传递给消费者的价值是什么?
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何?行业竞争程度如何?
2、企业在行业中处于什么水平?主要竞争对手有哪些? 哪方面比我
们更强?
3、行业标杆有哪些? 行业平均利润率是多少?
4、本企业的商业模式是什么样的?主要价值创造过程有哪些?
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜?
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合?
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的?现在的市场覆盖范围及情况?
2、企业有没有未来的市场拓展规划?若有,是怎样的?
3、企业的产品销售渠道都有哪些?销售方式是什么样的?目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里?代理商合作的具体方式?
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的?
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么?有什么样的优势资源?
2、企业是否具备核心壁垒?
3、和竞争对手企业对比,企业的核心竞争力是什么?
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里?企业如何采取行动
的?
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性?其关键点在哪里?
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的?优化和创新能力如何?
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势?
3、企业产品的供应链是如何管理的?关键环节有哪些?在关键环节上
我司是如何应对的,现在或未来打算采取哪些行动?
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些?
2、主要业绩和利润来源在哪些方面?比例大约是多少?
3、是否有新的利润点可以开发?
半导体激光器企业新生代员工激励策略制定与实施手册
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成本结构
1、企业成本由哪些方面构成?较大的成本支出在于哪些方面?
2、企业的主要成本是什么?营业成本率是多少?行业的营业成本率大
约是多少?企业的各项业务的毛利是多少?管理成本,产品成本,人
力成本各占多少比例?
3、企业是如何控制和优化成本的?
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划?未来准备如何发展及转
型?
2、本行业主要的商业模式有哪些?行业是否有创新型商业模式出现?
3、内部创新关注点在哪里?行业创新关注点在哪里?产业创新机会在
哪里?
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,主要分有形资
源、无形资源和组织资源,包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人?现在的股东有几人?
2、各股东的股份比例是怎样的? 谁是实际控制人/控股股东?
3、股东们现在是否都参与企业管理?担任什么岗位?股东间都是什么
关系?股东之间是如何沟通与决策的,对企业的发展是否起到了积极
作用?
4、执行效果怎样?建立了哪些制度?运行是否顺畅? 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法?
6、如何做财务风险管控?
人员配置是否合理?
公司理念是否形成?定位是否合理?是否真正得到落实?
股权结构是否合理?
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度?如何提升组织效率?组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何?跨部门协作能力如何?出现问题如何解决?
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划?如何联动相关产业资源?产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划?
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何?(适配度、胜任力、流动性、继任计划)
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培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度,相关文化的落地措施、实施情况等
五、半导体激光器企业《新生代员工激励策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中,企业领导者发挥着团队领头羊的作用,其一言一行都必然会影响企业
员工心理,这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用,坚定不移地推进新战
略。与此同时,企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础,这就要求企业必须重视加强人力资源
管理,对广大企业员工进行战略规划的培训和教育,使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略,顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化,确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后,便开始进入战略规划实践阶段,便应明确这一阶段的重点
目标,清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后,企业管理层应将重点目标进行合理分解,然后将目标分散到各个职能部门,使每个职能部门都
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得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配,进而使每一个企业员工都承担起相应的任务,从
而使企业得以团结一心,更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势,结合自身实际和业务特点,逐年印发“新生代员工激励策略”工作实
施方案和具体工作要点,明确工作目标、具体措施和责任分工,各地区公司对目标和举措进行层层
细化分解,落实责任,制定各项目具体实施细则,确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上,推进战略规划的实施落地,逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序,有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上,结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署,形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引,强化战略协同,优化资源配置,确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划,并同时转化为年度重点工作任务,实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上,运用战略管理工具,将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标,并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点,
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标,形成可复制经验后有序进行推广,
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中,战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责,
团结一心,协调一致,密切沟通,协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标,逐一落实责任,协同推进,遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
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构建“新生代员工激励策略”推进体系,进一步高效推进战略实施,确保战略稳准落地。
有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划和年度计
划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说,战略构画的是一幅长远发展的蓝图,但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上,则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里,但日常的运营又是另一个模样,你说你的,我做我的,战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后,详细的讨论战略实施的路径,形成战略实施路线图,并将重点任
务进行细化,落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧,也需要内部建立一套坚实的管理体系,任重而道远!
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁,是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后,应该在能力与资源的基础上,把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力,避免战略规划与企业经营脱节,形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实,规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工,负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导,传递压力,确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果,汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介,及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与,征集各类员工合理化建
议,推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会,各项目交流分享工作经验,学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度,对工作取得显著成效的项目,在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜,激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
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切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研究网
络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标,紧扣业务管理中的重点和难点,全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险,建立风险数据库,构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度,通过专
家调查的方式,对关键维度风险因素进行情景开发,利用战略风险情景分析矩阵,确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案,持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家,做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点,理清其中的逻辑关系,科学制定战略地图。基于标准战略地图框架,
结合公司业务特点,定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度,共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标,实现战略指标化,开发与战略地图相匹配的计分卡。例如,在低
成本战略实施中,在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡,以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一项目
一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。
对于企业家来说,优秀的战略如果不经过思考,不能融会贯通地去应用,只会适得其反。一定
程度上,优秀的理论自身在经受实践检验的同时,也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“新生代员工激励策略”的目标,就必须进行持续的变革;只有持续变革,才
能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说,企业战略规划并非一劳永逸的,而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整,
这就要求企业必须重视战略规划调整工作,及时掌握战略规划实施情况,全面了解市场环
境变化,进而针对性地进行企业战略规划调整,以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况,进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则,保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中,三年滚动规划依据五年发展规划编制,同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定,作为战略规划补充或调整,及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时,坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则;进一步明确自身战略定位,有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导,
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划;加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享,形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系,确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施,是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份,年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施,强调绩效考核评价体系的战略导向,先期可在战略实施集群试
点探索经验,逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化,渐进推
动对子企业的战略绩效考核,并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为,根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结:商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提
升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平,
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。
做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。
除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固
然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高
度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层
次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中
分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。
亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性
的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!
那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?
持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什
么?
为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产
业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。
盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家……
盛世华研
注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示
深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。
注 2:此系列报告我们仅收取非常低的费用,属于非盈利性产品,相对于一般几千、数万的研
究报告,基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权,不要盗用,如
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