仁达方略：战略咨询流程框架.ppt

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战略咨询流程框架 2007年6月 战略规划总体框架 内部因素分析 外部环境分析 行业/市场竞争分析 SWOT分析 主要成功因素 客户满意程度 全球最佳借鉴 评估与控制 战略改进 风险评估 战略定位 理想及使命确定 特定战略 经营计划 执行 理解行业/产品的背景知识 内容 方法 了解行业主要参与者的运作实例 大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法 了解行业的发展历程及变化 产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向 产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况 全面了解产品/服务的具体种类及用途 专业书籍、报刊，相关网站，，仁达方略数据库 专业书籍、报刊，相关网站，，仁达方略数据库 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告，仁达方略数据库 专业书籍、报刊，专家访谈，相关网站，仁达方略数据库 专业书刊，行业协会，相关网站，年鉴，仁达方略数据库 行业书籍，专业报刊，专家访谈，相关网站，仁达方略数据库 理解行业的宏观环境和市场发展趋势 内容 方法 替代产品的发展状况 产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间 消费方/需求方的发展趋势及其需求变化 影响这个行业的宏观环境的发展趋势 专业书刊, 相关网站，专家访谈，行业研究报告，仁达方略数据库 专业书籍、报刊，专家访谈，相关网站，行业研究报告, 仁达方略数据库 专业书刊，相关网站，行业研究报告，仁达方略数据库 行业书籍、报刊，相关网站，专业报告，仁达方略数据库 理解整体价值链、竞争和成功要素 内容 方法 价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析 价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要成功模式 价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势 专业书籍、报刊，专家访谈，相关网站，行业研究报告，仁达方略数据库 专业书刊，相关网站，行业研究报告，仁达方略数据库 行业书籍、报刊，相关网站，专业报告，仁达方略数据库 集团战略的整体架构 集团 层面 业务 层面 愿景 集团战略目标 集 团 战 略 业务组合战略 核心能力 业 务 单 元 战 略 使命与目标 发展战略与业务计划 项目实施——明确项目的目的，提出准确的问题 战略项目的结果组成 确定方法 根据需要，提供未来几年的业务计划 战略实现途径是怎样的 集团内部各业务板块的业务战略是怎样的 如是企业集团，则应制定集团战略，明确各业务在集团中的定位 整个企业的战略目标是什么 整个企业的愿景是什么 咨询项目组内部的研讨会，与客户的研讨会 咨询项目组内部的研讨会，与客户的研讨会 咨询项目组内部的研讨会，与客户的研讨会 咨询项目组内部的研讨会，与客户高层的研讨会 与客户领导层的沟通与研讨会 咨询项目组内部的研讨会，与客户的研讨会 内部分析 内容 方法 企业现有核心能力及长短处 与行业关键成功要素有关的，企业现有业务的核心能力，可在研发，生产，营销，销售，服务等各环节 企业现有的业务组合，现有业务覆盖的价值链环节及盈利模式 企业现有的愿景及战略审计，弄清企业的愿景及战略现状 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部对战略及业务成功要素的认识 企业内部访谈 外部分析 内容 方法 企业面临的商机与挑战 未来行业成功者的能力分析，盈利模式及成功要素分析 进一步清晰项目准备阶段的基本问题 外部访谈，专家访谈，项目组的内部研讨会 外部访谈与调查，专家访谈，项目组的内部研讨会 详见分析工具 战略分析工具——宏观环境分析 分析内容 资料来源 行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站(家电网等) 国研网 专业调查报告 … … 对本行业造成 影响的因素分析 人口 文化 生态环境 经济 技术 政策/法律 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 战略分析工具——市场分析 分析内容 资料来源 市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 专业机构的调查报告 专项调查报告 行业协会 政府部门 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 战略分析工具——行业分析 分析内容 资料来源 行业协会 专业市场调研机构 专业期刊 集中度分析 价值链分析 成功要素分析 产品生命周期分析 产品创新分析 价格-市场份额分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 战略分析工具——竞争分析 分析内容 资料来源 市场对比 渠道对比 技术对比 实力与策略对比 财务对比 行业协会 剪报 专业机构发布的市场研究报告 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 公司内部访谈 专项调查报告 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 战略分析工具——渠道分析 分析内容 资料来源 网点演变分析 渠道激励分析 专业机构调查报告 企业营销部门（市场部或销售部等） 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 战略分析工具——原料供应分析 分析内容 资料来源 行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 采购部等相关部门 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 战略分析工具——技术分析 分析内容 资料来源 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析 行业协会 R&D部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 行业专家 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 战略分析工具——销售分析 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析 销售分布分析 型号分析 技术创新分析 内部销售数据 专业机构调查报告 内部财务数据 内部研讨会 消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析 渠道激励分析 客户分析 利润分布分析 生命周期分析 销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 战略分析工具——财务分析 分析内容 资料来源 盈利能力分析 利润率分析 净资产收益率分析 偿债能力分析 资产负债率分析 速动比率分析 营运能力分析 存货周转分析 净资产周转分析 内部财务数据 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 战略分析工具——企业资源与能力分析 分析内容 资料来源 行业重要性分析 企业拥有程度分析 行业重要性— 企业拥有程度综合分析 各项资源与能力优劣势分析 内部研讨会 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 联系方式 电话：010-84263938 传真：010-84263351 邮箱：manage@ 网站： 地址：北京市朝阳区和平里东街煤炭大厦5层 北京仁达方略管理咨询有限公司