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一、NLP的概念表述
NLP（身心语法程序学）由美国学者理查德·班
德勒 （Richard Bandler） 和约翰·格林德尔 (John
Grinder) 于 1976 年创立于美国加州大学。 NLP 是
Neuro、Linguistic、Programming三个单词的缩写。它
是研究人类优秀行为主观模式的系统科学,是关于
人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式。 NLP
认为,人类的优秀的行为并不是单纯的天赋，而是
一种经学习可以复制的经验。
“身心(neuro)指的是构成我们策略的心智方面
的思考模式。 ”[1]揭示了人脑信息加工的输入过程。
“语言 (linguistic)—NLP 的第二种成分是我们在内
部同自己谈话[即我们的内部对话(inner dialogue)]
和外部同他人谈话时运用语言的方式。 ”[2]揭示了
人脑信息加工的输出过程，意即人们如何表达对世
界的看法，即话语方式。 “程式(programming)—运行
的程式就是我们在生活和工作等所有方面为获得
结果所采取的策略。 ”[3]揭示了人类问题解决的机
制和过程，不仅表明人的心理活动的智慧性和创造
性，而且在人们的实际生活中占有重要的地位。
二、NLP的理论假设
在 NLP 模型中，NLP 理论对人性本质和世界
的假设非常重要。Bandler(1997)确定了八个 NLP假
设。 概括起来，这八个假设可分为以下几个方面：
（一）相信个体，积极行为皆有价值。强调积极、
乐观看待人性，无条件尊重个体，相信个体具有积
极的动机、改变的能力和行为。
（二）映像≠真实世界。我们对世界的看法因人
而异，世界在我们每个人心中不尽相同。这意味着，
我们并未看到真实的世界，我们只看到被主观经验
改造过的世界。 我们为这个世界制作映像，我们直
接对映像回应，而不是对真实的世界回应。 而映像
是可以改变的。因此，我们完全可能放弃消极、贫乏
的映像，用更有帮助、更精确、更有用的映像来取而
代之。
（三）没有失败，只有反馈。 坚持个体行为结果
的中性判定标准。强调行为结果的价值不在于成败
而在于反馈， 这就鼓励了个体坚持向目标迈进，拓
宽了个体创造性反应的范围。
（四）关注“说什么”和“怎么说”，寻求个体改变
实现的可行性及途径。NLP强调促进个体思考模式
以及信息加工方式和能力的改变。强调研究优秀个
体的思维模式并用元程序加以形式化，再教授给他
人。揭示了交流的重要性———个体得以改变的途径
是个体间的有效沟通，并就此丰富论述。
三、NLP对高职大学生思想政治教育的启示
NLP 身心语法程序学作为一种综合性的心理
学模型，基于语言学,结合了认知心理学、心理动力
学、行为主义、人本主义等几种相对成熟的理论,尝
试对心理学提供一种更为综合的研究范式 。 [4]
NLP给高职大学生思想政治教育很多启示。
（一）高职大学生思想政治教育要高举人文关
怀的旗帜
NLP 强调积极、乐观看待人性，无条件尊重个
体，相信个体具有改变的能力、积极的动机和行为，
体现了人文关怀的理念。人文关怀就是关注人的生
存与发展，就是关心人、爱护人、尊重人。 高职大学
生思想政治教育的人文关怀应该体现对学生成长
需要和人格充分的尊重,完整生命的关怀和人生意
义的观照。高职大学生思想政治教育要高举人文关
怀的旗帜，要求在教育理念上对受教育者在教育中
的角色进行重新定位。受教育者不应该是空置容器
和被用来刻意雕凿的石头，而是充满个性的活生生
的人，是充满各种发展可能性的人，是拥有自我改
变资源的人。 由此，教育必须要发挥受教育者的主
体性， 要尊重受教育者是一个自我发展的主体，强
化其在高职大学生思想政治教育过程中的主体作
用，发挥其自我教育、自我管理、自我服务的作用。
（二）对高职大学生思想政治教育内容的启示
1.新生适应教育。 大学新生常常不适应新的环
境，并把这种挫折归因为外界的客观环境或他人的
因素，希望改变环境以满足自己的需要。NLP认为，
世界是一样的世界，而我们对世界的看法却因人而
异。 这意味着，我们每个人面对世界作出了不同的
NLP身心语法程序学对高职生思政教育的启示
□韩 丹
摘 要：NLP身心语法程序学是 Bandler、Grinder等人提出的一种综合性心理学模型。 该模型基于语言
学,结合了认知心理学、心理动力学、行为主义、人本主义等几种相对成熟的理论,尝试对心理学提供一种更
为综合的研究范式。 NLP对高职大学生思想政治教育理念、教育内容、教育媒介和实效性方面有很多启示。
关键词：NLP；身心；语言；程序；高职大学生思想政治教育
作者简介：韩丹（1978-）女，内蒙古鄂尔多斯人，深圳职业技术学院讲师，应用心理学硕士，研究方向为
大学生心理健康教育和思想政治教育。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2011）14-0049-02
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映像。 当环境不容易发生改变的时候，我们可以尝
试改变映像，以此适应环境。
在适应教育中，可以引导学生学会打破旧有的
思维模式，以更积极、更有建设性、更适应的模式取
而代之。 NLP 有以下三种“破框法”:(1)既来之则安
之。既然已经来到学校，就要接受学校的一切。抱怨
和悔恨都是徒劳。唯有面对和接受现实才能充实自
己，使自己融入环境；(2)摒弃“托付心态”。不要寄希
望于他人，要对自己的人生负责。身处新环境，要结
交新朋友，积极适应新环境。 要学会独立、自强、积
极；(3)问题总有办法解决。逃避只会带来痛苦。而积
极的寻求解决才是应对之道。
2.赏识教育。 信念是一种自我实现的预言；行
动和后果证明了信念的效度和价值。NLP认为信念
既可以是增强性的也可以是限制性的。如果持有自
我限制的信念，就会限制自己的成绩，从而证明自
己的信念是真实的。当不断持续强化这些限制性的
信念时，它们就会变得越来越巩固。反之，如果持有
自我增强的信念，比如“我很优秀”，行动就会释放
自己的潜能，证明自己的优秀。 长此以往，“我很优
秀”就会成为现实。
在高职大学生思想政治教育工作中，教师的任
务，就是要善于在每个学生身上发现他的天赋和才
能，为他提供发展的条件，竭力做到为每个学生“植
入”增强性的信念。只要教师善于运用这种教育，就
有可能挽救一大批所谓的 “差生”，“让学生都抬起
头来走路！ ”正如苏霍姆林斯基在《给教师的建议》
一书中所告诫教师们的那样：“请记住：成功的欢乐
是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习
的愿望。 请你注意，无论如何不要使这种内在的力
量消失。 缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都
是无济于事的。 ”[5]
3.挫折教育。 NLP认为“没有失败，只有反馈”，
坚持个体行为结果的中性判定标准。强调行为结果
的价值不在于成败而在于反馈，这就鼓励了个体坚
持向目标迈进。心态决定命运，只要不怕挫折，吸取
教训，继续努力，一定会取得成功。这是对传统成败
观的颠覆，对挫折教育有很多启示。
有不少教师和家长将挫折教育简单地理解为
给孩了吃吃苦头，这是非常片面的。 [6]挫折教育的精
髓就在于磨炼人的意志，使其有足够的心理承受能
力去面对生活中的一切挑战，是教孩子正确对待失
败，在失败后如何尽快调整好心态的一门科学。 也
就是在 NLP系统中的“映像“部分做文章。
首先，如何面对“失败”。 NLP 认为“没有失败，
只有反馈”，坚持个体行为结果的中性判定标准。当
对个体行为结果不用“成败”论英雄而仅仅把其当
做中性的“反馈”时，个体就很容易聚焦于反馈的细
节而不是失败后的情绪反应。遇正向反馈个体则强
化行为，遇负向反馈则减弱行为，另辟蹊径向目标
迈进。
其次，如何重整精神。要教育学生，成功并非遥
不可及，它是一种内在的态度，一种积极的思考问
题的习惯，一种能抓住机会的做事方式而已。 成功
很具体，想要到达某个具体目标，想要达到某种状
态，实现了自己想要的结果，就是成功。行动一定有
结果，付出就会有回报。 因此，只要每天都在进步，
只要不断的根据反馈调整自己的行为，只要不断的
向目标迈进，我们都是成功者。
（三）对高职大学生思想政治教育媒介—语言
艺术的启示
1.高职大学生思想政治教育的语言要具体、形
象化。 NLP特别强调语言要以知觉为基础，进行具
体化描述。行为规范，只有被描述得特别详细、特别
形象的时候， 才能够被大多数人所明白和接受，人
们才知道如何按照你所说的那样去行动。高职大学
生思想政治教育要避免“假、大、空”，就要在提出要
求或倡议的时候，将目标细化和分解，给出学生实
现目标的路径， 让学生知道怎样做才能达到要求。
比如教育学生做一个“有理想”的人，NLP 语言就要
让“有理想”具体形象化：一个有理想的人，理想体
现在他的神态中、体现在他的话语中、体现在他的
行动上。有理想的人，目光总是炯炯有神，精神状态
特别好；有理想的人，话语中透着十足的自信，遇到
问题时很少有消极的想法， 而是积极鼓励自己；有
理想的人，总是积极行动，他们明白自己需要做什
么，而不会无所事事。 [7]这样一具体形象化，学生就
会觉得有章可循，就很清楚自己应该做什么。
2.高职大学生思想政治教育的语言要注重个
体性。传统高职大学生思想政治教育通常是重视规
律性，忽视个体性。 认为人的心理活动和行为活动
有规律可循。 老师对学生进行共性的教育，学生个
性的培养经常被忽视，导致学生个性不突出。 NLP
认为人与人之间是有差别的，与不同的人相处要采
取不同的方式， 说话的方式和行动的方式要灵活，
不能指望用同一种方式与所有的人交往。 因此，要
充分认识到学生之间的差异，重视学生的个性。 针
对学生的不同情况，变换自己说话的方式，不能千
篇一律地说老话、套话和空话。
3.高职大学生思想政治教育的语言应重在引导。
NLP认为“一个人不能改变另一个人”。 因此，不能
寄希望于说教就能达到高职大学生思想政治教育
的目的，老师能做的是引导和建议，因为学生是有
自己的一套价值体系和接受模式的。NLP运用检定
语言模式和隐喻语言模式对学生施行引导。
（1）检定语言模式。 检定语言模式是一种极为
有效的发问技巧和回应技巧，从对象的话语中取得
大量有用的讯息， 通过对对象语言信息的回应，使
对象重组他的内心世界，在思想、心态及行为上有
所改变。在高职大学生思想政治教育中运用检定语
言模式，要求教师认真倾听学生说出自己的想法和
心声后， 如果学生的话语中包含了一些错误的认
识， 教师不要直接说出学生思想上错在什么地方，
而是运用提问诱导，让学生自己明白，自己是否扭
曲了什么，夸大了什么，是否把个别的事实一般化
为了普遍的规律。 通过教师的提问，学生自己经过
思考后，发现自己的问题出在什么地方，主动去改
正错误。 （下转第 53 页）
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（2）隐喻语言模式。 传统高职大学生思想政治
教育的语言模式往往简单粗暴：你们这样想、这样
做是不对的。你们应该这样想，这样做。这样的语言
模式让学生自信心受到打击。NLP采用隐喻语言模
式，如：“如果你这样做的话，效果会怎么样？”，这样
的话语既说出了自己的观点， 又让学生感觉被尊
重。就会思考、接受和遵循老师的建议。可以通过讲
故事、寓言，让学生在潜移默化中明白道理，自觉改
变自己的思维模式和行为模式。批评学生的时候不
一定非得指名道姓。可以用“某人……”、“有的同学
……”，这样说可以减少对抗，学生更容易接受。
（四）高职大学生思想政治教育要注重实效性，
要与时俱进
NLP的精髓是效果和灵活。 认为“重复旧的做
法，只会得到旧的结果”，意为：作法不同，结果才会
有所不同。如果你做的事没有效果，那就得改变你的
作法。维持最有效果的规则，就是灵活地不断修正作
法，这样才能保证取得价值，实现信念。 改变是所有
进步的起点。 高职大学生思想政治教育要保持实效
性，就必须经常对教育效果进行检定，要经常对学生
反馈的信息进行思考，并据此调整教育方式。
参考文献：
[1][2][3]Sue Knight.，郑日昌译.NLP入门[M].上海：上海人民出
版社，2006：7－8.
[4]韩丹.NLP 身心语法程序学述评[J].高等教育与学术研究，
2008（6）：66.
[5]李东.赏识是教师手里最奇妙的力量[N].中国教育报,2005-
09-01.
[6]石正团.学生成长离不开赏识教育、惩罚教育和挫折教育
[N].陇南报,2008-12-14.
[7]陈清.NLP 语言运作对德育课教学的借鉴意义—从语言运
作上提高德育实效性 [D].华中科技大学硕士论文 ，2006
（17-18）.
责任编辑 夏焕堂
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学生就业的要求。同时，师资，尤其是实践方面的师
资，是高等职业教育的重要保证，是实现以就业为
导向的核心力量。 各高职院校通过专业委员会、师
资交流、校企合作等方式聘请的实践专家、技术骨
干较好地解决了当前职业院校教师企业基层操作
技能、工作经验的不足的现状。 这是职业教育自身
规律及特点的客观要求。 校企合作，利用两种教学
资源，完善教学计划，建设一支专兼结合，结构合理
的教学团队，实现以就业为导向的目标。比如，会计
专业， 我系常年与立信会计师事务所有合作关系，
每年召开专业委员会； 同时定期或不定期地派老
师、学生到企业学习、顶岗锻炼。通过这些环节完善
教学计划、教学大纲，反过来促进教学。
三、“以就业为导向”课程体系的保障措施
（一）严格执行教学计划、完善课程大纲
教学计划构建的课程体系， 是指导教学的指
南。 一般包括以下模块：公共类课、专业基础类课、
专业技术课；同时也考虑了两个层面：必修课和选
修课。 教学大纲是各门课程组织教学的基本依据，
是教师进行教学工作的指导性文件，也是学生学习
课程的指南。 教学大纲应根据培养目标及课程教学
基本要求和工程造价等专业教学计划的整体要求，
科学地确定教学目的、内容、基本要求、实践环节要
求，明确教学重点、难点、学时分配等，规定习题和参
考书目，并要反映本学科新成果、新内容。 教师在教
学过程中要严格执行教学大纲，并制定教学日历。
（二）进一步完善高职课程体系质量的条件保障
一是建立“双师型”师资队伍。 国务院《关于大
力发展职业教育的决定》提出要加强“双师型”教师
队伍建设。要实现高职培养目标、提高教学质量，知
识结构合理、学历层次适当、企业经验丰富的高素
质教师队伍是关键。 作为高职院校的教师，目标是
培养应用型、技术型人才，这客观要求教师的在精
通理论知识的前提下， 熟练掌握各项核心专业技
能。 要制定“双师型”教师队伍建设规划，健全师资
队伍发展的政策与措施，主要包括，①积极引进具
有双师素质的专业技术人员和管理人员到高职院
校任教，充实教师队伍。 ②加强对在职教师的培养
和培训力度，这是高职院校“双师型”教师队伍建设
的根本任务。 对于理论教师，在不断提高他们学历
层次和理论水平的同时，? 鼓励教师在企业与学校
间进行有序流动， 深入到行业企业一线熟悉生产，
参与科研和技术开发， 以提高他们的实践教学技
能，使他们逐步成为双师素质的教师［2］。
二是顶岗实训， 建立校外实习实践教学基地。
对高职工程造价、会计（注册会计师方向）等实践性
较强的专业学生来说，要做到“以就业为目的”，单
一的在校内实训室进行技能训练还达不到该要求
［4］。 因此，制定高职教学计划，构建实践课程体系
时，要充分利用各种资源，比如，校友、专业委员会
等，建立合作关系，建立相对稳定的校外实训基地，
让学生在实际工作环境中实战训练，感受真实的工
作环境。
总之，在“以就业为导向”的指导下，贯彻工学
结合、校企合作的重要思想，做到课程开发与实施
学习内容与工作实际相结合，最终实现学生顺利就
业的目标。
参考文献：
[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见
［R］.(教高【2006】16 号)2006-11.
[2]单泠等 ．以岗位聘任为突破口加快建设高素质教师队伍 ,
中国高教研究[J].2000（12）．
[3]牟万全.以就业为导向的高等职业教育人才培养模式改革
探讨,中国成人教育[J].2009（5）．
[4]顾力平．高职院校实践教学体系构建研究，中国高教研究
[J].2005（1）．
[5]刘颖.关于高职“分层一体化”实践教学体系改革的探索[J].
中国成人教育，2009（1）.
责任编辑 夏焕堂
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