智能电力监控产品企业及新媒体营销策略制定与实施手册.pdf

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智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、智能电力监控产品行业发展分析及趋势预测......................................................................................3 智能电力监控产品行业监管情况及主要政策法规 .......................................................................3 所属行业及确定依据 ............................................................................................................4 行业监管体制、主管部门及行业自律组织 ........................................................................4 行业相关法律法规及行业政策 ............................................................................................4 （1）主要法律法规 ........................................................................................................................4 （2）主要行业及产业政策 ............................................................................................................5 （3）对企业经营发展的影响 ........................................................................................................7 我国智能电力监控产品行业主要发展特征 ...................................................................................7 主要技术壁垒 ........................................................................................................................7 （1）技术研发壁垒 ........................................................................................................................7 （2）技术人才壁垒 ........................................................................................................................8 （3）技术资质壁垒 ........................................................................................................................8 （4）产品工艺技术壁垒 ................................................................................................................8 （5）技术服务能力壁垒 ................................................................................................................8 行业特有的经营模式 ............................................................................................................9 衡量核心竞争力的关键指标 ................................................................................................9 周期性特征、区域性和季节性特征 ....................................................................................9 2022-2023 年中国智能电力监控产品行业发展情况分析............................................................10 电力行业发展概况 ..............................................................................................................10 电工仪器仪表行业发展概况 ..............................................................................................10 电力监控行业发展概况 ......................................................................................................11 行业技术水平、特点和发展趋势 ......................................................................................11 智能电力监控产品行业主要企业分析 .........................................................................................12 国内企业 ..............................................................................................................................12 （1）安科瑞（300286） ..............................................................................................................12 （2）深圳市中电电力技术股份有限公司 ..................................................................................12 （3）珠海派诺科技股份有限公司 ..............................................................................................12 国外企业 ..............................................................................................................................12 （1）施耐德电气（中国）有限公司 ..........................................................................................12 （2）ABB......................................................................................................................................12 （3）溯高美 ..................................................................................................................................13 （4）西门子 ..................................................................................................................................13 企业案例分析：雅达股份 .............................................................................................................13 公司在行业中的市场地位 ..................................................................................................13 公司竞争优势 ......................................................................................................................13 公司竞争劣势 ......................................................................................................................16 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................16 数据中心市场概况 ..............................................................................................................16 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 2 通信基站基础设施市场概况 ..............................................................................................17 新能源汽车充电桩市场概况 ..............................................................................................17 轨道交通市场概况 ..............................................................................................................18 工业建筑与市政建设市场概况 ..........................................................................................18 2023-2028 年我国智能电力监控产品行业发展前景及趋势预测................................................19 2023-2028 年我国智能电力监控产品行业面临的机遇与挑战....................................................19 行业面临的机遇 ..................................................................................................................19 （1）国家多项产业政策与规划大力支持行业稳定发展 ..........................................................19 （2）技术创新的融合与驱动，有效推动行业稳定发展 ..........................................................19 （3）国家“新基建”规划正式落地，为行业市场发展增添多元动力.......................................20 （4）节能减排对用电效率提出更高要求，电力监控技术和产品需求日益旺盛 ..................20 行业面临的挑战 ..................................................................................................................20 （1）市场竞争逐步加剧 ..............................................................................................................20 （2）技术要求日益提升 ..............................................................................................................21 三、智能电力监控产品企业营销如何借势新媒体？................................................................................21 借势新媒体做营销成发展趋势 .....................................................................................................21 企业营销如何借势新媒体？ .........................................................................................................22 企业做新媒体平台营销有哪些好处？ .........................................................................................23 企业新媒体营销的特点 .................................................................................................................24 四、智能电力监控产品企业新媒体营销策略............................................................................................24 新媒体平台的传播特征 .................................................................................................................25 现阶段企业的营销困境 .................................................................................................................25 基于新媒体平台的企业营销策略 .................................................................................................26 细分市场，明确定位 ..........................................................................................................26 收集数据，深度分析 ..........................................................................................................27 利用微博开展营销，加强互动 ..........................................................................................27 利用微信開展营销，拓展功能 ..........................................................................................28 组建队伍，保证实力 ..........................................................................................................29 企业利用新媒体推广策略 .............................................................................................................30 运用新媒体来帮助店面做推广 ..........................................................................................30 利用线上做营销推广，提升品牌知名度 ..........................................................................30 创意智能定向精准，新客获取不是难事 ..........................................................................31 企业微信运营策略 .........................................................................................................................32 五、智能电力监控产品企业《新媒体营销策略》制定手册....................................................................33 动员与组织 .....................................................................................................................................34 动员 ......................................................................................................................................34 组织 ......................................................................................................................................34 学习与研究 .....................................................................................................................................35 学习方案 ..............................................................................................................................35 研究方案 ..............................................................................................................................36 制定前准备 .....................................................................................................................................36 制定原则 ..............................................................................................................................36 注意事项 ..............................................................................................................................38 有效战略的关键点 ..............................................................................................................38 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 3 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................41 战略结构组成 ......................................................................................................................41 战略制定流程 ......................................................................................................................41 具体方案制定 .................................................................................................................................42 具体方案制定 ......................................................................................................................43 配套方案制定 ......................................................................................................................45 六、智能电力监控产品企业《新媒体营销策略》实施手册....................................................................45 培训与实施准备 .............................................................................................................................45 试运行与正式实施 .........................................................................................................................46 试运行与正式实施 ...............................................................................................................46 实施方案 ..............................................................................................................................46 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................47 增强实施保障能力 .........................................................................................................................48 动态管理与完善 .............................................................................................................................49 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................49 七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................50 一、前言 社交媒体对于企业的发展也是一个重要助力 近年来，以微博、小红书、抖音、快手为代表的新媒体快速发展，企业也逐步利用了这一波新 社交媒体的发展红利进行推广和营销，同时可以迅速做产品打爆和宣传，这对企业和行业的发展来 说也是一个重要的助力。 那么，企业营销如何借势新媒体？企业新媒体营销策略都有哪些？ 下面，我们先从智能电力监控产品行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、智能电力监控产品行业发展分析及趋势预测 智能电力监控产品行业监管情况及主要政策法规 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 4 所属行业及确定依据 电力监控产品是一种用于满足用户自身电力监测、控制与管理需要的数字化、智能化、网络化 的关键组件，旨在帮助用户实现电力参数的测量与管理、电气故障的诊断和记录、设备运行的控制 和保护。作为传统电工仪器仪表的升级替代产品，近年来电力监控产品随着物联网、人工智能、计 算机软硬件等先进技术的发展，已被应用于电力系统的发、输、变、配、用的各个环节，实现了对 电网电参量的测量、计量、分析、诊断、控制、保护等功能。电力监控行业发展与我国电力行业、 电工仪器仪表行业密切相关。 根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，智能电力监控产品属于“仪器仪表 制造业”，行业代码为 C40；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，智能电力监控产品 属于“通用仪器仪表制造”中的“电工仪器仪表制造”，行业代码为 C4012。 根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司《挂牌公司投资型行业分类指引》，智能电力监 控产品属于“分析检测用电子设备与仪器及其他”，行业代码为 17111110。 根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，智能电力监 控产品属于“仪器仪表制造业”中的“电工仪器仪表制造”，行业代码为 C4012。 行业监管体制、主管部门及行业自律组织 智能电力监控产品所处行业的主管部门是国家发改委、工业和信息化部、科技部。国家发改委 承担着电工仪器仪表行业、电力自动化行业发展的宏观管理职能，主要负责制定能源发展规划、产 业政策。工业和信息化部主要负责研究拟定国家信息产业发展战略、方针政策和总体规划，振兴电 子信息产品制造业、通信业和软件业，推进国民经济与社会服务信息化等职责。科技部提供科技政 策支持、重大科研项目立项、高新技术企业申报等方面服务。 除上述政府部门对行业发展实施宏观管理以外，国家有关行业协会，如中国仪器仪表行业协会 下属的电工仪器仪表分会、中国电器工业协会下属的通用低压电器分会、继电保护及自动化设备分 会、电控配电设备分会均在本行业中相关领域的规划和标准的制定、新技术和新产品的开发、应用 和推广中发挥着重要作用。电工仪器仪表行业标准的制定由全国电工仪器仪表标准化技术委员会负 责，经国家市场监督管理总局 1发布实施。 行业相关法律法规及行业政策 （1）主要法律法规 电力监控行业涉及相关的主要法律法规如下： 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 5 序号 法律法规 实施时间 颁布机构 1 《中华人民共和国计量法》（2018 年修订） 全国人民代表大会常务 委 员会 2 《中华人民共和国节约能源法》（2018 年修订） 全国人民代表大会常务 委 员会 3 《中华人民共和国电力法》（2018 年修订） 全国人民代表大会常务 委 员会 4 《中华人民共和国计量法实施细则》（2018 年修 订） 国家计量局 （2）主要行业及产业政策 电力监控产品是数据中心、通信基站、轨道交通、工业建筑与市政等配电系统的关键底层硬 件,对电力物联网及电力能源节能减排的发展起着重要促进作用。近年来，国家相继出台多项政策 支持行业的发展，具体如下： 序 号 政策名称 发布单位 发布时间 政策内容 1 《“十三五''国家科技 创新规划》 国务院 围绕建设制造强国，大力推进制造业向智能 化、绿色化、服务化方向发展，包括开 展设计 技术、可靠性技术、制造工艺、关 键基础件、 工业传感器、智能仪器仪表、 基础数据库、工 业试验平台等制造基础共 性技术研发，提升制 造基础能力；实现智 能电网技术装备与系统全 面国产化，提升 电力装备全球市场占有率。 2 《 “十三五 ''节能减 排综合工作方案》 国务院 节能监察工作有力促进了市场公平，加快 了高 效节能技术、装备、工艺和产品的推 广应用，推 动了工业企业节能降耗。 3 《关于加快推进重 点用能单位能耗在 线监测系统建设的 通知》 国家发展 改 革委、 市场 监管 总局 要求 2020 年底所有重点用能单位纳入能耗 在线 监测范围，并制定重点用能单位接入 端系统建 设工作计划，能耗双控政策框架 下政府方的能 耗监控系统建设需求也将持 续提升。 4 《2020 年政府工 作 报告》 国务院 该报告指岀重点支持既促消费惠民生又调 结构 增后劲的“两新一重”建设，主要是：加 强新型 基础设施建设，发展新一代信息网 络，拓展 5G 应用，建设充电桩，推广新能 源汽车，激发新消 费需求、助力产业升级。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 6 5 《2020年工业通 信 业标准化工作要 点》 工业和信 息 化部 要引导产业升级，优化完善推荐性标准体 系。以 专项方式推进重点领域标准制定。 聚焦 5G 网络与应用、人工智能、工业互联 网、 物联网、数据中心、车联网(智能网 联汽车)等重 点领域，汇聚产业链上下游、 产学研用各方力 量，系统梳理基础通用、 关键技术、典型应用以 及疫情防控相关的 标准化需求，以专项方式成体 系推进重点 领域行业标准制定工作，促进产业基 础能 力和产业链现代化水平提升。 6 《关于 2019 年国 民 经济和社会发展 计 划执行情况与 2020 年国民经济 和社会 发展计划草 案的报 告》 国家发展 和 改革委 员会 出台推动新型基础设施建设的相关政策文 件，推 进 5G、物联网、车联网、工业互联 网、人工智能、 一体化大数据中心等新型 基础设施投资。做好城 镇老旧小区改造， 重点改造提升小区水电气路 信等配套便民 设施，有条件的加装电梯、配建停 车设施。 7 《关于推动智能建 造与建筑工业化协 同发展的指导意 见》 住房和城 乡 建设 部、国家 发展和改 革 委员会 等 要围绕建筑业高质量发展总体目标，以大 力发 展建筑工业化为载体，以数字化、智 能化升级 为动力，形成涵盖科研、设计、 生产加工、施工 装配、运营等全产业链融 合一体的智能建造产 业体系。 8 《新能源汽车产业 发展规划 (2021-2035)》 国务院 发展愿景中增加到 2025 年“充换电便利性 显著 提高''要求，到 2035 年“充换电服务网 络便捷高 效，氢燃料供给体系建设稳步推 进''，快慢充进 行分场景选择，强化快充技 术。规划还明确：鼓 励开展换电模式应用， 加强智能有序充电、大功 率充电、无线充 电等新型充电技术研发，提高充 电便利性 和产品可靠性。 9 《关于加快构建全 国一体化大数据中 心协同创新体系的 指导意见》 国家发展 改 革委、 中央 网信 办、工业 和信息化 部、 国家 能源局 到 2025 年，全国范围内数据中心形成布局 合 理、绿色集约的基础设施一体化格局。 东西部 数据中心实现结构性平衡，大型、 超大型数据 中心运行电能利用效率降到 以下。数据中心 集约化、规模化、绿色化 水平显著提高，使用 率明显提升。公共云 服务体系初步形成，全社 会算力获取成本 显著降低。 10 《仪器仪表行业 “十 四五''发展规划 建 议》 中国仪器 仪 表行业 协会 在行业关键技术层面，工业自动化控制系 统装 置及仪表领域的人工智能技术、大数 据云平台； 供应用仪器仪表领域的高可靠 性-高稳定性计 量特性智能产品关键核心技 术以及工业传感器 及关键元器件领域的产 品智能化-芯片化-多参 数复合技术等将成 为行业关键性技术。 11 《中华人民共和国 国民经济和社会发 展第十四个五年规 划和 2035 年远景 目 标纲要》 国家发展 改 革委 加快电网基础设施智能化改造和智能微电 网建 设，提高电力系统互补互济和智能调 节能力， 加强源网荷储衔接，提升清洁能 源消纳和存储 能力，提升向边远地区输配 电能力。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 7 12 《数字经济及其核 心产业统计分类 (2021)》 国家统计 局 智能化电力、热力、燃气及水生产和供应 指将 大数据、物联网、云技术等技术和设 备应用到 电力、热力、燃气及水生产、处 理、利用或供 应活动中，实现生产、处理、 利用或供应过程 可视化智能实时监控预警 等功能的生产活动 13 《全国一体化大数 据中心协同创新体 系算力枢纽实施方 案》 发展改革 委、 中央 网信办、 工业和信 息 化部、 国家 能源 局 强化能耗监测管理。建立健全数据中心能 耗监 测机制和技术系。各相关地区要高度 重视，建 立健全统筹协调和工作推进机制， 明确责任部 门，抓紧编制国家枢纽节点建 设方案，统筹规 划数据中心整合集约化建 设，细化绿色发展目 标，明确数据中心集 群的布局、选址、规模、 网络、用能，以 及数据中心绿色节能等建设准 入标准，提 出深化各行业算力资源联通调度、 促进数 据资源流通应用等方面的政策改革举措 和 重大工程建议，报国家发展改革委、中央 网信办、工业和信息化部和国家能源局。 14 《贯彻落实碳达峰 碳中和目标要求推 动数据中心和 5G 等 新型基础设施绿 色 高质量发展实施 方 案》 国家发展 改 革委、 中央 网信 办、工业 和信息化 部、 国家 能源局 组织实施国家工业专项节能监察，加强数 据中 心能效监察。加快研究建立涵盖能效 水平、可 再生能源利用率、资源利用率、 经济贡献率等 指标的数据中心综合评估体 系和动态监测考核 机制。组织实施国家工 业专项节能监察，加强 数据中心能效监察。 （3）对企业经营发展的影响 智能电力监控产品所处的电力监控行业是受国家、地方政府鼓励和大力发展的产业之一。近年 来，国家及地方政府机构先后发布一系列产业政策的推出，为雅达股份经营发展提供了有力的法律 保障及政策支持，对企业的经营发展带来积极影响。 我国智能电力监控产品行业主要发展特征 主要技术壁垒 （1）技术研发壁垒 电力监控产品不同于计费电能表，属于技术密集型产品，技术壁垒较高。电力监控产品主要功 能为实时监测电能质量以及基本电参量、用电信息、设备状态数据，并进行存储、分析、运算、诊 断，进而控制、管理、调节用电设备以实现用电安全、节能减排和智能运维。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 8 随着下游应用领域的快速发展，电力监控企业必须保持持续的科技创新及较高的研发投入，才 能持续研发出满足下游不同应用领域客户需求的电力监控产品。未来电力监控产品将在传统的监控 功能之外，搭载更多的功能，可实现系统内业务（运维支撑、计量、有序用电管理）和泛在业务 （电气安全、新能源接入、能效管理等）。行业技术需求在不断提高，需要具备持续的创新能力， 且行业专有技术的积累和自主研发能力的培养需一个长期的过程，对新进入企业构成了较高的技术 研发壁垒。 （2）技术人才壁垒 电力监控行业是多学科、综合性的新兴行业，中高端技术研发人才相对匮乏，一般要求研发人 员对行业技术水平现状、发展趋势以及产品应用的各种相关技术标准和协议有深入的了解，并具备 多年电力监控行业开发经验背景。企业开展技术研发，需要具备多方面专业人才，如电源开发工程 师、电测量算法研究工程师、PCB设计工程师、电磁兼容工程师、软件设计师等，除了需要高水平 的研发人员外，还需要具备一定丰富经验的熟悉仪表制造工艺人员和技术服务人员。企业只有通过 长期持续的人才引进、培养以及经验积累，才能形成稳定、高水平的研发技术、生产管理及技术服 务团队以应对激烈的市场竞争。作为行业的新进入者，很难在短时间内招聘和培养具有核心竞争力 的研发、生产团队。 （3）技术资质壁垒 电力监控行业的重要领域，如通信、数据中心等领域，一般在招标采购时会对投标人技术资质 提出明确的具体要求，如产品设计能力、生产能力和检测技术能力、专业检验检测机构出具的产品 全性能试验报告、有效认证证书、短名单入围等能代表技术实力的资质证明。因此，只有符合相关 要求的公司才具备相应的投标资质，行业具有一定的技术资质壁垒。 （4）产品工艺技术壁垒 电力监控产品应用环境复杂，对产品可靠性、安全性、一致性、抗干扰、稳定性具有很高的要 求，在数据中心、通信基站、轨道交通等领域，产品安装上线之后，需在整个产品寿命期内不间断 运行，同时需要抵抗高温、低温、高湿、高海拔、震动等恶劣自然环境，整个生命周期内需稳定可 靠、性能一致。要达到产品高可靠性要求，产品工艺的设计上如防尘、防潮、防静电、散热、防盐 雾、抗震动等需要有深厚的技术积累，若不具备技术和工艺的整体实力，市场新进入者的产品很难 形成竞争力。 （5）技术服务能力壁垒 电力监控行业客户需求多样，定制化应用较多，企业除了需要高质量产品外，技术及市场服务 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 9 能力对客户而言也非常重要。不同于通用标准器件，电力监控产品的技术服务需要具有专业电工技 术、电力技术、通信协议等知识背景。为能更好的开展市场，企业需要为客户提供技术交流、产品 应用指导，定制服务、应用分析、协议对接开发等一系列解决方案与服务。企业需要具有较强 的现场应用服务能力积累，能对用户反馈问题快速处理解决。因而能够快速响应客户需求的良好服 务能力构成行业的进入障碍。 行业特有的经营模式 电力监控产品的客户分布广泛、数量众多，客户需求呈现“小批量、多品种、定制化”的特 点。公司围绕下游客户的具体需求提供产品和服务，通过直销和经销方式获取销售订单，并采取按 单生产模式满足不同客户定制化、差异化的产品需求。定制化生产是电力监控产品较为独特的经营 模式。公司客户一般要求电力监控产品生产厂家具有小批量、多品种、定制化的快速设计及开发能 力。 衡量核心竞争力的关键指标 智能电力监控产品所处行业的主要生产方式是根据不同领域客户的定制化功能需求而开发产 品，核心竞争力在于能够快速开发出满足客户定制化需求的、具有高可靠性、高稳定性的智能电力 监控产品。同时,公司下游客户主要是数据中心、通信基站等领域的知名公司，其对产品一般需要 通过特殊行业标准认证，产品及其配件性能均需保持较高稳定性。智能电力监控产品所处行业衡量 核心竞争力的关键指标如下： 序号 关键指标 竞争力体现 1 毛利率 水平 体现产品竞争能力，以及产品所包含的技术附加值。技术含量越高产品一 般具 有更高的技术附加值。 2 经营规模 体现企业的交付能力水平及抗风险能力。企业规模越大，质量管理体系更 加完 善，对产品交付周期、质量更加有保障，抗风险能力更强。 3 客户群体 及稳定性 下游行业知名客户引进产品一般需经过供应商认证，其对产品稳定性具有 相当 高的要求，建立合作关系后，一般极少变更供应商。因此，客户稳定 性体现了 行业内公司持续服务水平及产品稳定性。 4 研发投入 体现企业持续创新能力。电力监控行业是技术密集型行业，需要企业具有 持续 较大的研发资金和研发人员投入，保障企业持续创新能力。 5 发明专利 数 量 体现企业核心技术及自主创新能力水平，发明专利越多，企业掌握的核心 技术 越多，自主创新能力越强。 周期性特征、区域性和季节性特征 电力监控产品应用领域广阔，下游行业类型众多，在现阶段，华南、华东等沿海地区经济相对 发达，用电量大，用电设备多，产品的市场需求量相对较大，呈现出一定的区域性特征。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 10 电力监控产品行业的发展与电力工业的发展密切相关。总体来讲，我国电力工业的发展与国民 经济的发展同步，本行业不具有明显的周期性特征。电力监控产品行业属新兴行业，目前正处于从 成长起步到快速发展的过渡阶段。受下游企业采购和施工周期的影响，产品销售呈现一定的季节性 特征。本行业企业第一季度业务量相对较少，而第二、三、四季度的业务比较集中。 2022-2023 年中国智能电力监控产品行业发展情况分析 电力行业发展概况 随着我国电力行业的快速发展、城乡电网改造和智能电网建设等政策陆续出台，电工仪器仪表 已成为我国仪器仪表行业中发展较快的子行业之一，其产品和服务广泛应用于电力系统的发、输、 变、配、用、调的各个环节。因此，电力行业对电工仪器仪表行业发展影响颇深，其与我国电力消 费及国家对电网投资建设规划密切相关。根据国家统计局及中国电力企业联合会最新发布数据，随 着我国经济稳定发展，全社会电力消费量持续增长，由 2010年的 41,934亿千瓦时增长至 2021年 的 83,100亿千瓦时，年复合增速为 %。 全社会用电力消费总量的增长对电力设备的投资具备较强的带动作用，特别是随着国家新型基 础设施建设（以下简称“新基建”）以及我国城镇化进程、智慧城市的不断推进，工业用电及居民 用电均将呈现稳步增长态势，该趋势也必将促使我国电力监控产品市场的需求量持续增长。 电工仪器仪表行业发展概况 随着我国电力行业的快速发展、城乡电网改造和智能电网建设等政策陆续出台，电工仪器仪表 已成为我国仪器仪表行业中发展较快的子行业之一，其产品和服务广泛应用于电力系统的发、输、 变、配、用、调的各个环节。 我国仪器仪表应用领域覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生和人民生活等 各方面，对国民经济发展起着重要作用。按产品的服务和应用领域划分，可将仪器仪表制造业分为 通用仪器仪表、专用仪器仪表和其他仪器仪表行业，其中通用仪器仪表行业可细分为工业自动控制 系统装置、电工仪器仪表、绘图计算及测量仪器、实验分析仪器、供应用仪器仪表及其他通用仪器 仪表。 根据国家标准《GB/T4754-2017国民经济行业分类》和国家统计局网站《统计用产品分类目 录》及公司产品功能定位，公司智能电力监控产品隶属于上图中的电工仪器仪表下的配电系统电气 安全检测与分析装置、电力自动化仪表及系统、非电量电测仪表及装置。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 11 在新技术的不断引入、行业市场结构的优化调整以及产品更新换代影响下，电工仪器仪表行业 成为国内极具发展潜力的行业。根据国家统计局数据，我国 2018-2021年电工仪器仪表产量分别为 22,113万台、28,753万台、26,538万台和 27,823万台。如下图所示： 电力监控行业发展概况 进入 21世纪以来，随着人们不断追求更加安全、节能、高效的用电环境，电力监控行业随之 兴起并发展成为一个新兴产业，目前已成为电工仪器仪表行业中增长最为迅速的行业之一。电力监 控行业市场需求主要来自于电力用户端对电力监控产品的需求。例如，数据中心、通信基站、新能 源充电桩、轨道交通、工业建筑与市政建设等领域，其配电系统正在不断向信息化、智能化方向发 展，其中电力监控产品在配电系统的各个环节中起到了重要作用。因此，电力监控行业随着电力用 户端的信息化和智能化普及，相关产品的应用将越来越广泛，市场容量也将逐步增大。同样，目前 我国的“碳达峰碳中和”节能减排工作已受到了广泛的推广和重视，高耗能的企业急需建立起有效 的能源管理监控系统来满足节能减排的需要。电能作为最重要的能源之一，用户端对有助于节能的 电力监控系统需求较大。 综上，受益于“新基建”、节能行业的快速发展，电力监控行业将迎来广阔的市场发展空间。 行业技术水平、特点和发展趋势 电力监控产品处于从机械到数字，从单一功能到多功能，从单纯监测到融合计量、通讯、管 理、分析、过程控制等功能于一身的发展阶段。行业技术具有涵盖电力测量技术、计算机技术、通 信技术、自动控制技术、软件技术、云计算技术等特点。 经过多年的发展，国内电力监控技术水平已显著提升，从最初的简单模仿到现在的自主研发、 设计，取得了显著进步。电力监控产品的生产制造已经逐步实现了现代化、自动化和智能化，产品 功能、性能不断增强，产品已经具备一定的国际竞争力。然而，与国际知名厂商相比，国内产品技 术和品质水平还存在一定差距。国外电力监控技术起步较早，发展时间长，技术基础扎实，且凭借 发达的工业制造与技术积累，形成了规模化、集约化的大型电力监控企业，产品可靠性、稳定性要 优于国内。 电力监控产品的技术发展与下游市场需求及应用领域发展紧密相关，未来随着物联网、云计 算、大数据等新技术的兴起以及新的需求趋势，电力监控产品将融合更多的新技术、新材料的应 用，产品也将向微型化、多功能化、智能化等方面发展。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 12 智能电力监控产品行业主要企业分析 国内企业 （1）安科瑞（300286） 上海安科瑞电气股份有限公司成立于 2003年 6月 23日，于 2012年 1月上市，主要产品为用 户端电力监控仪表、节能控制产品及系统、电量传感器和消防产品及系统，主要客户为电气成套厂 商、电气设备经销商、系统集成商和部分终端用户。2021年度，安科瑞营业收入为 101,万 元。 （2）深圳市中电电力技术股份有限公司 深圳市中电电力技术股份有限公司成立于 1993年 6月 15日，主要从事电力自动化系统、电力 保护、监控和计量产品研发、生产和销售，提供工业、建筑和电力智能化电能管理系统解决方案， 主要产品有电能质量监测、电动机智能保护监控等。 （3）珠海派诺科技股份有限公司 珠海派诺科技股份有限公司成立于 2000年 5月 10日，主要产品包括智能电力测控产品、用电 与能源管理系统等，主要客户集中于公共建筑、数据中心、医院、轨道交通、学校、工业企业等领 域。2021年度，派诺科技营业收入为 49,万元。 国外企业 （1）施耐德电气（中国）有限公司 施耐德电气（中国）有限公司（以下简称“施耐德”）成立于 1995年 7月 10日，主要业务包 括电力，工业自动化，基础设施，节能增效，能源，楼宇自动化与安防电子，数据中心和智能生活 空间等业务领域，施耐德自 1987年进入中国，助力中国地区建设提质升级，传递绿色能效的理念 和价值，确立了中国市场的领先地位。 （2）ABB ABB由两个历史 100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司 （BBCBrownBoveri）在 1988年合并而成，两公司分别成立于 1883年和 1891年。ABB是电力和自 动化技术的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，以帮助客户提高生产效 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 13 率，同时降低对环境的不良影响。 （3）溯高美 法国溯高美索克曼集团（以下简称“溯高美”）成立于 1922年 4月 22日，是全球电气技术产 品领域领先的制造商，始终关注客户需求，以低压电气网络的建立、控制和安全为主，拥有覆盖全 国的销售网络以及完善的售后服务体系，为客户提供专业的电气解决方案。公司在上海、北京、广 州和成都等地区设有办事处，并在全国各地拥有几十家代理商。 （4）西门子 西门子股份公司（总部位于柏林和慕尼黑）是全球领先的技术企业，成立 170余年来，始终以 卓越的工程技术、不懈的创新追求、优良的品质、出众的可靠性及广泛的国际性在业界独树一帜。 西门子业务遍及全球，专注于服务楼宇和分布式能源系统的智能基础设施，以及针对过程工业和制 造业的自动化和数字化等领域。 企业案例分析：雅达股份 公司在行业中的市场地位 雅达股份长期致力于智能电力监控产品的研发、生产和销售以及电力监控系统集成服务，是国 内较早从事电力监控技术与产品研发的企业之一，行业先发优势显著。公司凭借优异的产品质量和 电力监控相关的核心技术，积累了一批优质客户和终端用户，其中，知名成套设备商客户包括中恒 电气（002364）、科华数据（002335）、科士达（002518）、白云电器（603861）、动力源 （600405）等，知名系统集成商客户包括维谛技术、科信技术（300565））高新兴（300098）等， 知名终端用户包括腾讯、阿里巴巴、中国移动、中国铁塔、中国电信等。 公司产品先后被应用于中国电信、中国移动、中国铁塔的通信基站和腾讯、阿里巴巴等知名企 业的数据中心，在行业内具有良好的品牌形象和市场地位。 公司竞争优势 （1）技术研发优势 公司顺应行业技术发展趋势，通过不断参与客户产品研发合作、收集和分析下游产品的变化信 息，及时掌握客户需求的变化并进行技术前期开发。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 14 公司是广东省“专精特新”中小企业、国家高新技术企业，拥有省级“广东省智能电力测控仪 表工程技术研发中心”和“广东省省级企业技术中心”创新平台，多项成果获得科技成果鉴定。经 过研发团队长期自主研发，公司掌握了多回路电量精准测量及快速响应技术、高压直流绝缘监测技 术和多协议通信技术等 10项核心技术。通过这些技术的运用，公司可向数据中心、通信基站、轨 道交通、新能源充电桩、工业建筑与市政等领域提供相应产品，满足不同客户的需求，增强了市场 竞争力。 公司能够得到国内众多知名客户的认可，向其销售产品，得益于公司在技术创新方面具有较强 优势，能够根据客户的需求不断开发新产品，具体表现如下： ①完善的研发创新平台 公司设立了研发中心，配备了先进的研发设备和强大的研发队伍，能够根据客户的要求开发出 符合客户需求的电力监控产品，具备较强的开发能力。 ②技术创新持续投入 技术创新、科技进步是公司生存和发展的驱动力，近年来公司持续进行研发费用投入，以保证 公司技术创新能力的持续提高。报告期内，公司研发投入金额分别为 1,万元、2,万 元、2,万元和 1,万元，公司对研发的投入呈持续增长趋势。为保障研发技术的核心 竞争力，公司未来将继续注重在研发上的投入。 ③丰富的项目研发成果 公司目前拥有智能电力监控产品制造领域的完整技术体系和自主知识产权，科研成果转化能力 突出，截至 2022年 6月 30日，公司拥有发明专利 28项、实用新型专利 77项和外观设计专利 14 项，此外公司还拥有 146项软件著作权和 6项科技成果。 （2）客户资源与品牌优势 自成立以来，公司长期专注于用户端配用电领域电力监控相关产品的研发、生产和销售。经过 二十余年的技术积累和行业沉淀，公司在数据中心、通信基站、轨道交通、新能源充电桩、工业建 筑与市政等领域建立了一定的品牌优势，公司的"智能电力测控仪”系列产品亦曾获得"广东省名牌 产品”称号。 公司凭借自身生产能力、产品和服务质量、技术创新、快速响应等多方面的优势积累了一批优 质客户，包括知名的成套设备商、系统集成商和终端用户。其中，知名成套设备商客户包括中恒电 气（002364）、科华数据（002335）、科士达（002518）、白云电器（603861）、动力源 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 15 （600405）等，知名系统集成商客户包括维谛技术、科信技术（300565）、高新兴（300098）等， 知名终端用户包括腾讯、阿里巴巴、中国移动、中国铁塔、中国电信等。 公司的客户群大部分为下游知名企业，具有良好的市场形象及商业信誉，自身研发能力强，在 行业中处于相对有利的竞争地位；其对供应商进行严格管理，对于公司自身管理能力、技术支持能 力及产品质量水平的提升起到了良好的促进作用。与行业标杆客户的长期稳定合作使得公司更易获 得行业内潜在客户的认可。公司具有较大的客户粘性优势，客户资源优势突岀。 （3）产品质量优势 电力监控产品质量直接影响着终端用户的用电安全、用电节能和用电高效的水平，终端用户对 产品质量有着异常严格的要求。公司高度重视产品品质的提升，建立了严格的质量管控体系，并通 过了 ISQ9001,ISQ14001,0HSAS18001等质量管理体系认证。公司拥有先进的环境试验和生产检测设 备，产品均通过浪涌、静电、电脉冲群、电源跌落、强磁场干扰、射频电场、辐射、自热、高低 温、振动等多项环境试验。此外，公司多数产品已通过“华南国家计量测试中心”、“国网电力科 学研究院有限公司实验验证中心”等多家权威机构的检测，并通过“CCC”、“欧盟 CE”、 “CPA”等国内外机构的认证。 同时，公司管理层高度重视产品与服务质量管控，通过结合实际经营情况建立了全流程的质量 管理体系，使公司从高层管理者到一线员工均参与到产品的质量控制过程中，保证客户从提出需 求、产品设计、小批量试产、制造过程管理，到运输、交付、供应链管理的每一道流程均被纳入质 量管控的范畴。基于良好的产品品质，公司产品得到众多知名客户的认可。 （4）高效服务体系优势 电力监控产品一般采取定制化的生产模式。一方面，由于产品更新换代快，电力监控产品生产 商需要将客户需求迅速转化为产品，才能在激烈的行业竞争中保持市场地位；另一方面，由于电力 监控产品属于高技术含量的精密智能硬件产品，需经由专业工程人员进行调试后方可与周边环境的 用电设备进行配套使用，客户对电力设备的稳定性和安全性要求异常严格。因此，专业高效、快速 响应的服务配套体系之重要性日益凸显。 公司的研发团队在做好技术创新研究的同时，从产品规划、设计、中试到制造各环节为客户提 供全面的一站式技术设计服务，大幅缩短产品开发时间，降低了客户的综合成本，在保证产品品质 的同时，快速响应客户需求。 同时，公司还建立了完善的售前、售后服务体系，拥有快速响应的技术支持和客户服务团队， 以保证及时有效地解决客户问题。公司高效服务与快速反应能力优势突出，得到了客户的高度认 可。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 16 公司竞争劣势 （1）市场占有率不高 报告期内，虽然公司在数据中心、通信基站、轨道交通、新能源充电桩等领域的电力监控市场 具有一定的市场地位。但公司在民用及工业配电等其他用电领域占有率仍然较低，存在较大的拓展 空间。为此，公司目前积极研发相关产品，加大其他应用领域的市场开拓力度。 （2）整体规模相对偏小 电力监控产品细分种类及生产厂家众多，行业整体集中度较低。近年来，虽然公司发展速度较 快，但整体规模仍然较小，对高端经营管理人才和营销人才的吸引力不强。 （3）资金实力不足 在电力监控行业，技术研发、业务扩展等都需要雄厚的资本作支撑。报告期内，雅达股份主要 依靠自有积累资金支撑技术研发和业务拓展。虽然公司拥有众多优势产品储备和技术积淀，但受制 于资金实力的制约，产能无法快速提升，产品难以迅速有效地推广，雅达股份需要进一步提升资金 实力。 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 作为国内电力监控领域的主要企业之一，公司主要从事智能电力监控产品的研发、生产和销售 以及电力监控系统集成服务。公司产品与服务广泛应用于数据中心、通信基站、轨道交通、新能源 充电桩、工业建筑与市政等众多领域，下游市场空间广阔。具体下游应用领域市场情况说明如下： 数据中心市场概况 数据中心（InternetDataCenter,简称 IDC）系大数据存储及运营维护的基础载体，其构成主 要包括高速互联网接入带宽、高性能局域网络以及安全可靠的机房环境等。随着 2020年中国“新 型基础设施建设”一系列产业政策的提出，国内数据中心产业在国家政策的大力支持与互联网技术 飞速发展背景下兴起，已成为现代数字社会中不可或缺的基石。 数据中心产业是中国未来 5-10年发展云计算产业，落实国家大数据战略及中国经济社会数字 转型的关键底层基础产业之一。在全球经济正逐渐向数字化转型的时代，我国也将数字经济的发展 作为国家发展战略。根据中国 IDC圈历年发布的《中国 IDC产业发展研究报告》数据显示，中国数 据中心的市场规模从 2015年的 519亿元增长至 2021年的 3,013亿元，复合增速高达 % 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 17 目前，电力监控产品主要通过集成于列头柜、高低压配电柜、UPS电源等电气成套设备之中而 被应用于数据中心。根据艾瑞咨询出具的《中国数据中心行业研究报告》显示，配电柜（8%）、机 柜（6%）、列头柜（4%）投入成本合计占数据中心建设成本比例为 18%。随着数据中心进入规模化 建设阶段，电力监控产品作为数据中心供配电系统的必备组件，其市场规模必将受益数据中心的大 规模化建设而迎来广阔市场增长空间。 通信基站基础设施市场概况 通信行业作为中国信息化建设基础与推动科技进步的核心动力之一，伴随着物联网、云计算、 大数据等新兴行业协同发展，近年来产业规模与结构得以不断发展与升级，新一代通信基站规划与 建设亦得到进一步加强。根据中国信息通信研究院预计，到 2025年 5G网络建设投资累计将达到 万亿元。5G网络建设将带动产业链上下游以及各行业应用投资，预计到 2025年将累计带动超 过 万亿元投资。根据工信部统计数据，截至 2021年底，中国移动电话基站数达 996万个，全 年净增 65万个。其中，4G基站总数达到 590万个，城镇地区实现深度覆盖。 电力监控产品作为通信基站电力系统中的重要组成部分，对监测基站供电系统正常运行起着重 要作用。通信基站配置的电力监控产品根据基站建设规模大小不同而进行差异化配置。每个通信基 站需配置的电力监控产品包含智能电力测控仪、非电量传感器、电量传感器、交流传感器、直流传 感器等。其中 5G通信基站配置的电力监控产品种类较普通基站更多，每个基站在原有的基站电力 配置基础上至少还需要增加一套配电监控装置，用于 5G设备用电管理。 综上，随着“新基建”及 5G网络建设的不断推进，我国对通信网络基站建设进入快速发展时 期，电力监控产品在通信基站基础设施市场的应用将进一步得到增强，通信基站的建设及升级换代 将为电力监控行业带来新的增长空间。 新能源汽车充电桩市场概况 根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟统计数据显示，近年来随着我国新能源汽车规模化市 场的不断发展，我国公共充电基础设施保有量持续高速增长。我国公共类充电设施保有量在 2015 年底仅为 万座，而到了 2022年 6月，我国公共充电桩保有量已达到 万座，同比增长 %。 另外，根据 2020年 10月国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》（以 下简称“《规划》”）提出，计划到 2025年纯电动乘用车新车平均电耗降至 千瓦时/百公里, 新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右。据此推算，预计到 2030年，我国新能 源汽车保有量将达到 6,420万辆。此外，根据公安部发布的最新数据，截至 2021年底全国新能源 汽车保有量达 784万辆，占汽车总量的 %，与上年相比增长 %。若按照上述数据估算，目 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 18 前的车桩比约为 3：12，但距离国家对车桩比 1:13的规划目标仍有较大缺口，预计未来十年我国 充电桩建设存在 6,300万台左右的缺口，期间将形成万亿充电桩基础设施建设市场 4,未来市场增 长空间广阔。 电力监控产品作为新能源充电桩的必备组件，在新能源汽车及充电桩行业的蓬勃发展的带动 下，电力监控产品在新能源充电桩领域市场规模也将快速增长。 轨道交通市场概况 2019年 9月，中共中央、国务院印发了《交通强国建设纲要》，提出建设城市群一体化交通 网，推进干线铁路、城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通融合发展；推广新能源、清洁能 源、智能化、数字化、轻量化、环保型交通装备及成套技术装备；2020年 12月，国务院办公厅转 发《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展意见》，顺应新型城镇化发展要求，积极有序推进都 市圈市域（郊）铁路建设，为完善城市综合交通运输体系、优化大城市功能布局、引领现代化都市 圈发展提供有力支撑。 根据《城市轨道交通 2021年度统计和分析报告》数据统计，截至 2021年底，中国内地累计 50个城市开通城市轨道交通，运营线路共计 283条，长度合计 9,公里，较 2011年底年均复 合增长率达 %，其中地铁运营线路总长度为 7,公里，占比 %。 电力监控产品主要应用于高铁、地铁、轻轨等轨道交通中的智能配电系统，其在轨道交通变配 电领域功能主要为保证轨道交通的正常安全运行进行电力监测与控制。通常，各式轨道交通根据自 身规模与要求，会配置适合自身的智能电力配电系统。根据行业经验，轨道交通智能配电系统基本 由站厅或站台层配电和总监控配电组成，每条轨道线路每个站台均会配置一套或多套智能电力配电 系统。在轨道交通每个站厅/站台配电系统中，一般会配置 500台至 1,000台智能电力监控产品， 每个单价约为 300元/台至 1,000元/台。电力监控仪表及装置作为交通智能化建设的关键电力基础 设备，受益于轨道交通的快速发展，电力监控产品在轨道交通领域的市场规模也将快速增长。 工业建筑与市政建设市场概况 在国内外宏观经济环境复杂多变背景下，中国建筑行业依然保持平稳增长，国内包括房地产开 发投资、工业建筑、市政建设等建筑市场规模和完成产值不断增加，成为拉动经济增长的重要力 量。根据国家统计局数据显示，2021年我国工业建筑市场规模达 9,亿元；根据中华人民共 和国住房和城乡建设部数据，2021年我国市政建设市场规模达 万亿元，我国工业建筑与市政 建设规模庞大 建筑能耗、工业能耗及交通能耗被称为我国能源消耗的三大能耗领域。近年来，各类大型公共 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 19 建筑高耗能问题日益突出。大型公共建筑迫切的节能需求为电力监控产品应用带来广阔的市场空 间。通过电力监控产品及电力监控系统，用电端用户可以快速了解建筑物内部的空调、暖通、电 梯、照明乃至各个楼层的能耗与电力系统运行情况，进而可以根据建筑物能耗特点进行节能控制改 造及运行管理优化。 未来，随着建筑节能理念的普及与合同能源管理模式的兴起，电力监控产品及电力监控系统集 成服务在大型公共建筑领域的市场需求将变得更为普及。 2023-2028 年我国智能电力监控产品行业发展前景及趋势预测 伴随着电力自动化与智能电网技术快速发展，在 4G/5G通信网络、物联网、人工智能、大数 据、云计算等新兴技术应用日益成熟的影响下，电力监控行业已成为电工仪器仪表行业中规模增速 较好、技术快速演进的核心细分行业之一。科技创新技术的广泛应用将催生和发展一批新的产业。 同时，“互联网+”、5G通信等快速建设和部署将会推动传统产业转型升级，而依托于电力监 控产品作为关键智能硬件的数据中心、通信基站、轨道交通、新能源充电桩、工业建筑与市政等应 用领域则成为国内未来发展的重点，并且将带动电力监控行业持续快速发展。 电力监控行业的迅速发展，整体产品、服务及产业链日趋成熟，在行业快速发展的同时，市场 也逐步从混乱分散竞争向充分竞争阶段演进，从进口品牌到国产品牌，在不同的应用领域与细分市 场为用户提供了更多的选择。但国内行业整体技术水平与国外的仍存在差距，包括科技创新及其产 业化进展缓慢，进口量大对产业发展造成较大不利影响等。 2023-2028 年我国智能电力监控产品行业面临的机遇与挑战 行业面临的机遇 （1）国家多项产业政策与规划大力支持行业稳定发展 国家出台了一系列相关产业政策支持本行业发展。在一系列重大利好政策支持下，尤其是在电 力投资的稳步增长、新基建规划的有序进行以及物联网产业的快速发展等方面多轮驱动下，将使电 工仪器仪表以及电力监控行业获得良好的发展环境与市场前景。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 20 （2）技术创新的融合与驱动，有效推动行业稳定发展 在国家鼓励创新驱动经济发展的大背景下，技术创新与环境创新推动了各行业发展转型升级。 对于电力监控行业来说，随着智能控制技术、传感器技术、通信技术、人工智能及其他相关学科知 识和技术的积累和应用，电力监控产品的计量、数据传输、数据处理与各种新技术的结合愈加紧 密,产生更多元化的功能与应用，已逐步在数据中心、通信基站、新能源充电桩、轨道交通等新型 基础设施建设中体现。与此同时，科技进步提升了电力监控产品的市场普及率及升级换代节奏。受 益于不断延伸和扩展的新技术应用与融合，电力监控行业将长期处于稳定发展阶段，科技进步将促 进电力监控应用的进一步深化。 （3）国家“新基建”规划正式落地，为行业市场发展增添多元动力 2020年 4月 20日，国家发展和改革委员会召开新闻发布会，首次明确了“新基建”的范围。 新型基础设施主要是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发 展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。以 5G、大数据、物联网、 人工智能等新技术、新应用为代表的新型基础设施建设，不但改变了现有的商业业态，也带动了电 力监控产品在数据中心、通信基站、轨道交通、新能源充电桩等新兴领域市场的应用与发展。 作为关键基础智能硬件，电力监控产品在国家战略方针“新基建”的积极影响下，将迎来更好 的发展机遇与空间。 （4）节能减排对用电效率提出更高要求，电力监控技术和产品需求日益 旺盛 根据国家统计局的数据，我国电力消费总量从 2010年的 41,934亿千瓦时迅速上升至 2021年 的 83,100亿千瓦时，年复合增速达到 %。 随着电力系统的快速发展、用电负荷的持续增长，导致电能质量问题日趋严重，加之国家对节 能减排的要求也在不断提高，使得电力公司和用户更加需要有效的电力监控解决方案来应对上述变 化所带来的挑战，以实现输配电系统的可靠、高效、低耗的运行。采用现代网络技术和计算机技术 的电力监控产品及电力监控系统能够实现对电力系统的环境监控和能量管理，提高电力系统的管理 效率，保障电力系统的可靠安全运行，并实现节能降耗的目标，是发展节能降耗、低碳经济的关键 基础智能硬件。因此，电力监控技术和产品需求未来将日益旺盛。 行业面临的挑战 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 21 （1）市场竞争逐步加剧 近年来，电力监控行业发展速度较快，行业利润水平较高。随着市场规模不断扩大，越来越多 的企业将进入或涉足本行业，从而导致市场竞争有所加剧。如果未来市场竞争进一步加剧，将对业 内企业的产品价格、毛利率产生不利影响，导致出现业绩下滑的风险。因此，业内企业应在产品研 发、技术创新、市场营销等方面不断加强，适应市场变化，规避行业将面临的挑战与风险。 （2）技术要求日益提升 电力监控产品是典型的硬件和软件相结合的高科技产品，涉及多学科的综合运用，同时还要满 足不同客户的个性化需求，因此保持持续的技术创新是在行业中取得竞争优势的关键。 未来电力监控产品将在传统的电力计量、监控之外，搭载更多的功能，可实现系统内业务（运 维支撑、计量、有序用电管理）和泛在业务（电气安全、新能源接入、能效管理等）。然而，电力 监控产品开发周期较长、资金投入较多、客户个性化要求较高，如果业内企业不能在产品研发及技 术创新方面保持行业先发优势，将对未来的持续发展产生不利影响。 三、智能电力监控产品企业营销如何借势新媒体？ 借势新媒体做营销成发展趋势 在如今大数据信息化时代的因素作用下， 借势新媒体做营销已经成为企业发展的一大趋势， 完全崭新的行业生态崭新的商业模式日益崛起，在我国越来越多的企业选择用新媒体的方式扩大宣 传，打造品牌形象，打造产品口碑，品牌的规模越来越大。 在新媒体的普及下，越来越多的品牌通过短视频的方式出现在大众眼中，各路商家也都纷纷进 军新媒体平台，通过先进的技术平台来推动自己企业的发展，但是，随着消费者的口味越来越刁 钻，越来越追求品质消费，不仅要好玩好看更要好吃，因此，对于企业，打造爆款化，高服务强感 知的消费感受才能被顾客记住，现阶段更是这样，加强门店运营管理，厚积薄发效率提升才有机会 形成优质规模。 如今，越来越多的品牌开始以自身名气为基础打造自己品牌形象的延伸产品，比如海底捞推出 的火锅底料，星巴克推出的水杯咖啡豆以及玩偶等等，越来越多的门店开始利用自身品牌优势，进 行产品延伸。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 22 品牌的传播渠道更是多样化，现阶段，各大新媒体平台都在利用短视频营销风口，让很多企业 在平台上奋力打造自己的产品，打造自己的私域流量池，各大直播平台也都被企业拿来发展自己的 品牌，让更多的人知道企业的产品，大王相信，新媒体和企业结合起来的发展趋势更有利于助跑品 牌创新时代。 企业营销如何借势新媒体？ 你是否看到过这样的实体店？看着进出的顾客并不多，生意似乎很惨淡，觉得这样的店可能坚 持不了多久，结果，人家一直在经营，而且生意还不错，为什么？因为他们很可能在做你看不见的 生意。 传统实体店想生意好，要满足三要素，位置，位置，还是位置。为什么？因为传统坐商是等客 上门，没人流就只能等死了。但以后坐商的经营方式将发生重大变革，从以前的等客，变成了找 客，怎么找？新媒体是成本最低，效率最高的方式。 新生代的消费者，除了睡觉，几乎每天一半以上的时间都拿着手机在看，要不就是看着电脑或 平板，这意味着什么？意味着他们一半的时间都在网上，而绝大多数中小门店却都忽视了网络媒体 的运营。 传统媒体就是报、纸、杂志、电视、广播、广告牌、传单这些，而新媒体呢？主要是指互联网 上的媒介，很多人会说，我有做外卖团购啊，这不就是新媒体吗？这的确属于新媒体，但请记住， 都知道的，都在扎堆去做的，一定不是什么好媒介了。团购外卖已经过度竞争，显然不是优质新媒 体，咱们要找那些既优质，又需要一些门槛的媒体，为什么要门槛呢？因为无门槛的事都会去做， 价值洼地很快就会被填平，剩下的又是残酷的竞争，只有有些门槛的事，才会过滤掉一大批竞争对 手。 新媒体非常多，下面介绍几种必须做的媒体。首先自然就是短视频媒体，抖音、快手，b站， 然后是知乎、小红书、微博，搜索引擎，还有基于位置的就近引流 APP，比如地图、出行软件标记 店铺，都能给店铺引流，这些一定要做，而且是必须组合运用，效果才好。 这么说有些抽象，咱们通过一个案例来理解。一家主打健康轻食的店，因为门店位置不好，所 以生意很差，原本指望附近一栋写字楼的白领顾客，结果在写字楼底商竞争对手的店铺直接截流。 如果依然等客上门，结果肯定是等死，于是，他们开始了网络营销，首先，他们在小红书上种草， 安利他们的特色产品，因为颜值很高，有的目标顾客看了很感兴趣，随手习惯性的百度了一下，结 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 23 果呢？人家店早已经在搜索引擎埋伏好了，你搜索相关关键词，百科、贴吧、知道，一个不少，满 满的好口碑，目标顾客觉得靠谱，就被导流到店家的微信或者公众号上了。那还有一些无动于衷， 只是看看的目标顾客呢？他们无意间在短视频平台再次看到了这个品牌，这个再次看见非常重要， 这也是为什么要全媒体运营的重点，因为，一个人的心理变化是，第一次见到另一个人或一个事 物，通常是保持戒备的，但第二次在遇到，就会解除戒备心理，第三次见到，就会有一种亲切感， 这也是为什么广告要多次传播的原因。所以，当顾客在其他媒体又看到你了，他心中的防线就又突 破了一层，如果他有需求却还是没联系你们，不要紧，当他刷微博或者知乎时，又看到了你们，只 要他是真的有需求的目标顾客，三次接触，基本都会创造连接。 看完这个案例我们总结以下几点：1、内容一定要专业，有价值，要不就有趣，好看，绝对不 能是硬广；2、不同媒体传播角度不同，短视频平台侧重新奇有趣，小红书侧重颜值图片，知乎侧 重专业知识，微博侧重官方形象，百度侧重口碑，其他新兴的，针对年轻人的新媒体，因为广告费 不贵，可以适当投点直击痛点的广告，当然，也必须有软性传播；3、各媒体之间的传播要相互关 联，相互验证，这样才能让目标顾客离你越来越近。 企业做新媒体平台营销有哪些好处？ 消耗成本低：传统的营销模式都是针对于线下，比如在门店门口张贴海报，人流多的地方打广 告，而这些方式需要消耗大量的成本。相对于新媒体营销来说，成本显然会更高。在新媒体平台， 不需要花费大量的金钱去做一些物资，只需要花一点时间、一点人力，在平台上发布一些文章、海 报之类的。 宣传效果好：传统的方式主要是针对线下用户，无论是以海报张贴形式，还是传单发放形式， 在如今的环境中，带来的宣传效果都不是很好。现在多数用户的注意力更多的是在网上，而利用新 媒体平台进行宣传可以达到一个更好的效果。在这方面，不论是以何种方式进行宣传，传播范围更 广，用户回馈的信息也会更多。 用户黏性强：以往，顾客到店消费过后，也许就不会再有过多的接触，多数就是利用会员卡、 优惠券之类的引导一下顾客再次消费，但这种方式很多时候也不会达到自己想要的效果。在新媒体 平台，我们与用户有了更多的接触了解，更能将用户留下来。像平时我们可以通过评论、留言等方 式与用户互动，也可以通过一些活动小游戏，让用户完全有参与感。这样我们与用户的互动更加频 繁，社交传播效果也会更强。 销售转化高：利用新媒体平台，我们可以做更多的营销活动方式，来带领用户参与，促进消 费。比如现在很常见的一种方式：拍照上传，进行投票评选，票高者获得礼品。这种方式新颖有 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 24 趣，让用户更愿意去参加，也能更好地进行到一个宣传，吸引了更多用户参与到这种营销活动中 来。在拥有一定话题热度后，也能够让促销产生实际收益。 信息的传播是即时的，扩散很快，在病毒营销的助力下，随便一个信息都可以起到颠覆性的传 播效果。所以，产品摆在哪儿卖已经不是问题，如何传播才是问题。但在大数据等因素作用下，企 业新媒体营销也激起了波澜，已经迎来大变革时代，崭新的行业生态、商业模式日益崛起爆发。 企业新媒体营销的特点 爆款化：高服务强感知才能被顾客记住，DQ冬季依旧在卖冰激凌，冬天买冰淇淋的人少，就 可以想尽办法降低成本，提高服务和品质，资金投入到研发新品中。冬天能卖得不差，那么夏天来 临的时候必定迎来爆点。 零售化：成为特定流量的终端销售场景，越来越多的品牌都开始以自身名气为根基打造出零售 产品：在海底捞，你可以带走袋装火锅底料、佐料。在星巴克，你可以买到新品不断的杯子、咖啡 豆以及玩偶。 渠道下沉：一线城市造势能，三四线城市造规模与利润，很多本身就很有盈利能力，但规模不 算巨大的企业都齐刷刷的选择在一线城市开首店比如：“巴奴毛肚火锅”和“喜家德”之类的。 传播多样化，应有自己的“流量池”，在现阶段，抖音、西瓜视频等视频直播平台已经成为了 新的带货传播窗口，很多企业都在奋力尝试，打造自己的私域流量池。 管理数字化：数据成为核心竞争力，数字化不再只是一个标签，也不再只是 IT方面的专属话 题。互联网+时代，其巨大的影响力已经从量变到质变，对消费者行为、外部商业环境、以及企业 自身的运作模式产生了革命性的影响。 这是一个互动的时代，谁掌握了互动的窍门，提供了互动的平台，谁才有机会成为赢家，新媒 体传播的核心就是互动。能和受众粉丝打成一片就成功了一大步。新媒体时代的品牌和过去大不相 同，品牌的打造是能够借助新兴的用户群去共同共融出升级你的品牌。社群运营为前提下可以更深 和更广地挖掘潜在的用户，对用户的个性需求予以满足，提供精准和贴心的服务。这时的传播和营 销就达到了全覆盖的程度，能够渗透到你的每一位用户或者潜在消费人群里。企业新媒体营销在这 个新媒体时代是企业发展尤为重要的一环，掌握了企业新媒体营销玩法对企业的发展有很大裨益。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 25 四、智能电力监控产品企业新媒体营销策略 随着信息技术的高速发展，以互联网、物联网、移动终端为代表的信息浪潮，在全球引发一场 信息革命。以微信、微博为典型案例，其潜移默化地改变了人们的社交方式和交流圈子，也给企业 带来营销契机，应用到企业生产、经营、管理中，符合了新形势下对企业的发展要求。因此，在当 前新媒体环境下，企业要转变营销理念，结合现有营销困境，加强对新媒体平台的认识，并基于新 媒体平台，创新营销策略，达到企业的营销目标，进而促进企业可持续健康发展。在这样的环境背 景下，探究基于新媒体平台的企业营销策略具有非常重要的现实意义。 新媒体平台的传播特征 新媒体平台融入了先进的信息技术，相比于传统媒体平台，其具备以下几点传播特征。 1、交互性 广播、报刊和电视这类传统媒体主要以线性传播和单向传播为主，接受到的受众信息反馈为单 向性，以设立读者信箱的方式达到和受众互动的效果。这种互动方式存在范围狭窄、互动速度慢的 弊端。在新媒体日渐发展成熟后，人们逐渐确立了自媒体和用户中心论的地位，并以 为基 础技术，为用户互动提供了更大的可能性。新媒体的 可以反映出互联网的变化，改变了原 有受众的被动地位，促使媒体与受众构建多元化的互动交流关系，提高受众反馈信息的及时性。 2、自主性 新媒体以一点对多点为主要传播方式，在实际应用中，可以形成星型结构。内部网络中的任何 人都是媒体，其中心就是个人，每一个人都是信息的传播者和接受者，这种变化在媒体领域是一次 新的改革。也就是说，新媒体时代，人人拥有话语权，兼具传播者和接受者双重角色，因此，也赋 予了受众在信息循环环境下的自主性与主导性。 3、多元化 在互联网的支持下，新媒体平台拥有巨大的数据库，包含多样化的信息，并呈现了爆炸式增长 的趋势。传统媒体在传播中受限程度较大，如报纸有版面的限制、广播和电视有时段的限制，导致 很多材料被删除或者舍去。而新媒体打破了这一限制，信息传播与流通更加自由，解决了传统媒体 的局限性，扩大了传播范围，极大地丰富了新媒体传播的内容，使新媒体在时间与空间方面呈现出 开放性的特点。正是这种开放性，使得新媒体空间信息逐渐多元化，强化了世界文化的交互，实现 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 26 了多元化价值观共存的局面。 现阶段企业的营销困境 经过大量调研工作，分析了数百家企业，得出结论：在新媒体时代，企业传统营销工作备受打 击，整体营销效率不高，无论是品牌知名度还是销售业绩，都出现了明显下滑的趋势，不利于企业 的长久稳定发展，急需解决。 1、市场定位不准确 市场定位是企业营销的根本，一旦市场定位不准确或不够具体，便会造成整个营销方案和营销 策略的方向偏离，无法实现最终的营销目标，提高企业经营效益将成为一纸空谈。而现阶段，企业 市场定位不够准确，没有对现有市场进行深入调研，特别是在新媒体时代，消费者消费心理、消费 习惯和消费行为均发生了改变，企业在不了解市场需求和消费者需求的情况下，盲目制订营销计 划，使营销方案脱离于企业的实际需求，无法发挥出营销的价值和作用。 2、营销手段单一化 企业在经营管理中，将产品和价格视为营销工作的重点，营销模式普遍单一化，主要以会员卡 或者产品价格优惠为主，营销形式多为办理会员卡、定期推出优惠产品、满减或是满送，以及开业 促销等手段，营销活动渠道多是店面海报、发放宣传单和外墙 LED屏幕等方式。一些企业也在随着 时代的发展，应用了新媒体平台，如微博宣传、微信支付或者线上团购，但只停留在基础阶段，各 方面的功能不完善，未形成规模化营销的体系，不利于企业的长久健康发展。 3、客户互动性不强 尽管一些企业意识到了新媒体的营销价值，但不成规模，再加上现有营销体系中仍以传统营销 手段为主，导致企业和消费者互动性不强，没有借助营销手段凸显企业品牌的个性化，不利于企业 的品牌宣传和品牌推广。在营销手段和宣传渠道逐渐多样化的新媒体时代，企业还没有意识到这场 信息革命带来的契机，这对企业的生存和发展的负面影响极大，若没有结合时代变革进行营销创 新，势必会影响企业在经济市场中的占有率，限制企业的成长和发展。对此，企业要创新营销理 念，正确认识新媒体，并借助新媒体平台促进企业营销变革，增加营销效益，实现营销目标，进而 促进企业的可持续健康发展。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 27 基于新媒体平台的企业营销策略 为了提高企业营销策略的高效性和科学性，相关人员要从市场定位、营销方式、客户互动等方 面入手，借助新媒体平台，拓展营销宽度和营销广度，构建完善的企业营销体系，实现营销目标， 进而促进企业的可持续健康发展。 细分市场，明确定位 考虑到企业高频度的社会需求，在组织和开展营销工作的过程中，相关人员要做好市场定位， 加大市场调研力度，了解消费者的需求和竞争对手的动态，将营销计划建立在充分的市场调查基础 上，根据调查结果，制订完善的营销方案。同时，要对目标消费人群进行综合分析，了解当前目标 受众群体信息接收途径，明确其消费心理、消费习惯和消费行为，并以此为依据，合理选择营销手 段和宣传途径，提高营销方案与当前市场受众的贴合度，符合企业当前的营销需求和发展需求，进 而提高企业营销策略的有效性。首先，企业要做好自身定位，掌握现有产品情况和服务水平，并了 解基于新媒体平台的营销手段，由于产品自身对推广方式存在约束性和限制性，因此，要根据需求 进行合理选择。其次，企业要挖掘潜在目标客户群体，并对这些潜在的目标客户群体进行精准定 位，且要明确通过新媒体平台想要得到的營销效果，制定营销目标，防止整个营销活动的偏离和脱 轨。 收集数据，深度分析 在信息时代，信息不仅是传播的内容，更是企业一项极具价值的资源，加大数据收集，从海量 数据中提取价值信息并应用到营销工作中，可为营销策略的制定提供准确的信息依据，进而提高企 业营销策略的准确性和有效性。互联网技术的进一步发展，逐渐凸显出了新媒体的作用和价值，也 为企业品牌推广和产品营销提供良好的契机。企业在营销工作中，会受到多种因素的影响，包括消 费者的消费心理、消费习惯、收入水平及收入结构等。新媒体的出现，影响了人们的生活和工作， 这就赋予了新媒体极大的商业价值，因此，企业可以借助微信、微博等新媒体平台进行产品宣传， 增加企业经营收益。在此过程中，营销人员要把握消费者的消费规律，通过精准定位进行营销发 力，并做好搜索关键词分析，对收集到的数据进行剖析，构建消费者数据库，以此研究目标消费者 的消费行为。需要注意的是，企业要在尊重他人隐私的前提下，监测消费者动态，研究和分析结 果，制定符合企业发展需求的营销战略。 利用微博开展营销，加强互动 以微博营销为例，借助微博提升企业品牌形象，提高企业的知名度，提高消费者对企业经济理 念和价值文化的认同程度，壮大企业，进而获得经济利益。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 28 1客户关系管理 客户关系管理特指企业和客户关系的维持，属于企业的经营软实力，最终目的是协助企业管理 销售循环，包括引进新客户、保留老客户、提供服务，并逐渐加强企业与客户之间的关系。利用微 博进行营销，不仅可以维护、发展、挖掘新客户，还可以与客户构建直接性交互渠道。企业为服务 型行业，尤其要重视客户好评与回头消费，基于微博营销的客户关系管理，可使整个企业松散的客 户资源，形成集客服、销售、决策于一体的管理系统。 2危机公关 微博是企业危机公关的有效平台，危机公关以迅速做出反应、告知真相为核心原则，利用微博 传播的即时性，对危机进行即时性反应，以达到控制舆论的效果。在利用微博进行为危机处理中， 要监测舆情，根据舆情进行快速反应，在危机出现后第一时间发言，以获得发言权；要积极参与到 互动中，以此引导与掌握舆论方向，化解危机；要在危机出现后立即处理危机，回答消费者提出的 问题，解决疑虑，换位思考，加快危机处理的速度。 3公益营销 企业可利用微博开展公益营销，提升企业形象和知名度，进而达到提高销售效益的目的。在实 践过程中，相关人员可在微博中利用热点事件或者公益组织，发起公益活动，整合企业各方面的资 源优势，以企业和公益活动契合点为核心，开展营销活动，以达到多方合作伙伴共赢的局面。在具 体实施中，企业要结合营销定位，明确目标人群，树立公益形象，加大品牌宣传，并对网络事件高 度重视，做好时事热点的观察与分析，找到和企业服务的契合点，发表博文，借此引出与热点事件 相关的话题，引起粉丝讨论，还可发起公益活动，以达到营销效果。 利用微信開展营销，拓展功能 1、构建生活服务平台 为了提高营销效果，企业可借助微信营销的方式，设立品牌平台，以满足消费者的需求为订阅 目标，关注消费者的需求，引起消费者的关注。这种微信业务主要是让消费者自主获取信息，围绕 消费者自身需求提供服务，完善微信公众平台，并将消费者反馈的信息进行收集和整理，改进业 务，进而获得消费者的好评和青睐。服务号和订阅号推出后，可给消费者带来一种便利式服务，运 营一段时间后，这些服务手段可以成为企业营销工作的重要依托。企业还可扩大微信服务范围，包 括余额查询、优惠券等服务，为企业的营销工作提供助力。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 29 2、CRM管理 从企业现有营销情况来看，采用微信营销的方式可以帮助企业和消费者进行一对一交流，挖掘 企业的经营优势，辅助客户关系管理，完善客户信息数据系统，提高企业品牌推广的针对性。例 如，龚晓明医生的微博有大量的粉丝，但他在微信平台上发布了无痛分娩医院征集信息，而没有选 择拥有较大粉丝群体的微博，这主要是因为微博转发量和传播量较大，同时也拥有较大的回复量， 增加了数据收集的难度，无法达到目标。同时，在微信平台上发布征集信息，也保护了用户的隐 私，提高了信息整理的便利性，保证了信息统计的效率，进而实现了品牌推广的最终目的。对此， 企业在利用微信平台进行线上推广时，第一，要及时推送，发送企业线下门店的招牌菜、优惠菜或 推荐菜，促进直接消费。第二，制订活动计划，借助定期营销活动，增加消费者对企业品牌文化的 认同感和信任感。第三，拓展服务内容，设置微信预约、微信订座等功能，商家可据此提前安排， 节省时间。第四，使用地理围栏技术，通过微信平台的“附近”功能和小程序，加大宣传，迅速定 位商家位置，引导消费消费。 3、交流互动 综合考量，从企业的营销层面上看，微博的品牌推广能力较强，而微信的管理能力较强，因 此，企业的营销人员可以推行推广和 CRM的整合和分离，以获得最佳的品牌宣传效果。例如，当用 户在微博关注企业官方微博后，可以即刻回复，引导用户关注微信公众平台；反之，关注微信平 台，即刻回复，引导用户关注微博，这种串联模式，可以建立平台间的联系性，一方面可强化平台 间的合作，达到优势互补的效果；另一方面可使双方获利，达到“1+1>2”的宣传效果。除此之 外，利用 QQ、人人、陌陌、豆瓣等平台宣传微信公众号，形成联合机制，建立粉丝 QQ群、微信 群，增加用户的转化率、通过 QQ邮件和好友申请的方式，实现批量 QQ用户精准的微信营销的推 送。 4、朋友圈口碑 朋友圈分享是微信的重要功能，可促进情感交流。随着人们对朋友圈的关注，朋友圈的优势逐 渐凸显出来，让好友间进行点对面的交流，用户借助朋友圈分享文字、图片、视频等，可以把信息 传播给更多的人，好友在朋友圈接收信息后，可以评论或点赞，保障信息的安全性和私密性，也赋 予了朋友圈极大的信任感，这也为企业产品口碑的树立提供了丰富的沃土。对此，企业可以借助微 信进行精准传播，构建庞大的关系网络，提高信息传播的速度，建立微信客服团队，并将微信粉丝 逐渐向实体门店引流，促进销售，利用“霸王餐”“扫码购”“优惠券”等微信活动，增加销量， 促进企业全渠道战略布局的实现。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 30 组建队伍，保证实力 新媒体营销平台的开发，离不开专业技术人员的支持，为了实现企业的营销目标，相关人员要 积极组建一支高素质的新媒体营销队伍，做好微博、微信等新媒体平台的开发工作和运营工作，根 据用户喜好编辑文章和博文，利用微博、微信的现有功能，推送生活信息、搞笑娱乐等内容，且内 容不能局限在企业活动宣传方面，以免引起反感，发挥出新媒体平台的营销价值和营销作用，丰富 题材和内容，强化新媒体营销的专业性，提高企业营销工作的综合质量水平，促进企业的可持续健 康发展。 为了促进企业的可持续健康发展，在新媒体时代，企业要审时度势，审视和反思企业的现有营 销体系，明确营销的不足，并有针对性地提出营销策略，精准定位，做好市场细分，加强信息数据 的收集和分析。其还要根据自身需求，借助新媒体平台开展营销工作，拓展营销方式和营销范围， 扩大企业的品牌影响力，以达到最佳的营销效果，进而提高企业的综合竞争实力。 企业利用新媒体推广策略 运用新媒体来帮助店面做推广 随着新媒体的蓬勃发展，越来越多的行业开始利用其进行推广宣传，作为传统行业，也大量的 开始利用新媒体来进行推广，本篇就来和大家分享一下怎样运用新媒体来帮助店面做推广的小经 验。 1，首先最简单也是短期内最有效果的，就是加入到地图工具中去，去各个地图工具网站 APP 登记自己的企业，标注企业的位置，这样潜在消费者很容易就能够搜索到企业，而且走到这附近也 会利用地图工具中查找到你的位置。 2，平台、团购网站等也是非常好的宣传推广方法，由于这些大平台的流量大，曝光率高，很 多消费者都养成了先会从这些平台里选，然后通过里面的图片、评论等选择习惯，所以要好好运营 这块，效果非常立竿见影。 3，一些大型的外卖平台，也是非常好的推广手段，通过这些外卖的曝光，将店内的宣传册、 优惠单等等随外卖一起送到顾客手中，无疑起到了二次宣传的作用，而且外卖也是提升店面营业额 的占比例很大的一块。 4，建立自己店面的公众号等等自媒体账号，定期发布一些新品、活动、通知等等消息，增加 曝光量，宣传店铺。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 31 5，利用社交媒体软件，建立社群，通过更紧密的联系，拉拢老客户，吸引新客户，可以推送 一些特色活动、节日优惠、会员生日礼物和祝福等等，关系搞融洽了，很容易留住顾客的。 6，利用新的比较火的 APP，比如一些视频类的，大力推广自己的特色产品，将其打造成爆 款，吸引顾客们的关注，效果非常好。 利用线上做营销推广，提升品牌知名度 企业的竞争现在越发激烈，那么如何利用线上做营销推广，提升品牌知名度？ 1、线上自有渠道 线上的自有渠道会有微信公众号、朋友圈、小程序或微博等社交渠道，还有自带流量的大型电 商平台如天猫、京东、美团等。还有些商家也有自己的官网或 APP，这些渠道都可以帮商家进行推 广。 2、其他拓展流量渠道 首先，可以通过 SEM/SEO搜索优化、付费推广等方式获得流量，或者利用大号进行推广。此 外，还可利用例如有赞大号，有赞分销系统，有赞广告投放系统等，在线上推广。 同样，一些垂直行业内的地推或展销、会销，如果有机会参与，同样能增加曝光量。 3、多种营销玩法 有一些聪明的商家，会巧妙的运营营销插件，比如分销员、扫码付款默认自动关注公众号、满 减、代付、签到……多种营销工具来帮你推广。 还有比如小程序、多人拼团、分销员、多网点、秒杀、打包一口价，满减、满赠、优惠券（虽 然老土，但是效果很赞）等等，这些都是众多商家亲测有效的成交神器。 创意智能定向精准，新客获取不是难事 品牌背景 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 32 大众点评网是中国领先的本地生活消费平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站， 大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，现已经成长为一家移动互联网公司。 营销痛点 大众点评目前装机量太高，并且现在市场竞品较多，想通过微博的线上推广，吸引潜在用户下 载激活是目前首要任务。 投放效果 在品牌要求的范围之内，投放效果提升显著。广告点击率提升 120%、CPA直降 50%、7日留存 率提升 35%。 优化策略 大众点评目前一、二线城市覆盖较多，相较而言，小城市的潜在用户更多，在地域定向上锁定 中小城市，“网红店种草”、“小吃店探路”、“霸王餐免单”，推广素材有主题，成套系。迎合 不同地域人群喜好及季节特点，真正做到因人、因地、因时制宜。图片真实，具备超强吸引力，让 新客获取不再是难事。 以此来看，做信息流广告推广，效果是非常显著的。 移动广告最大的意义是用户在走动的时候，可以有机会接触到这样的一个广告，甚至在接触这 个广告的下一秒钟他决定了要到哪个店点里面去消费，这是"脚的流量"，这跟 PC端互联网上的流 量是不一样的。举个通俗的例子： 移动互联网广告的位置定向功能对于拉客是非常有利的。因为位置或者跟这个广告之间的距离 会高度影响用户对于广告的兴趣度，这个兴趣度的距离就是在于 3公里的距离。我们看到在 3公里 以内，假设有一个店点在他的 3公里以内投放广告，他用户的点击率会远高于 3公里以外的广告点 击率。 所以，做线上推广，选择移动信息流广告绝对没错的！ 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 33 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答案也是 很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上，你整体 的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，可以开通微信预定，微信支付等方式，来便捷客户的消 费体验。通过微信开发，增加互动板块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 34 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 五、智能电力监控产品企业《新媒体营销策略》制定手册 在明确“新媒体营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行 学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定实施“新媒体营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计 战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行 业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组 成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“新媒体营销策略”规划。同时，企 业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “新媒体营销策 略” 召开专门会议就推行“新媒体营 销策略”作出决定 动员 2 成立公司“新媒 体营销策略”建 设领导和制定小 组 确定公司“新媒体营销策略”建 设小组的人员及分工。公司应当 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 35 3 进行建立“新媒 体营销策略”思 想动员 召开公司建立“新媒体营销策 略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 36 1 组织相关人员参 加“新媒体营销 策略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “新媒体营销策略”的意义与 方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 37 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“新媒体营销策 略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对 商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新 创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 38 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施“新媒体营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的 决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 39 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“新媒体营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基 础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性， 准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实 和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“新媒体营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于 市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信 息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根 据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需 求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 40 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 41 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“新媒体营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用 途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份 额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 42 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “新媒体营销策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 方案 制定 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 43 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“新媒 体营销策略”方 案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “新媒体营销策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 市场方 面 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 44 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？运营方 面 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 45 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 46 六、智能电力监控产品企业《新媒体营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 47 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“新媒体营销策略”工作实施方案和 具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“新媒体营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 48 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 注重战略风 险防控 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 49 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“新媒体营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真 正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 50 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 七、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 51 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 智能电力监控产品企业新媒体营销策略制定与实施手册 52 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。